職場提升 職場中如何讓自己的努力顯化？

在職場中如何讓自己的努力顯化 這個問題也是被很多同學問到的 那我們首先可能要先回答第一個問題 就是爲什麼要在職場當中 讓自己的努力顯化 顯示出來 明顯地表現出來 爲什麼要這樣 因爲有可能跟這個 生費加薪會有很多的關係 對吧 我們經常聽說過這樣一句話 叫只認功勞不認苦勞 我們也聽過說叫做事不由動 全是一場空 所以在這裏 你做出來的東西到底怎麼呈現 其實是一個非常重要的部分 讓它好看 在職場裏我們也還說過一句話叫做 會幹的不如會說的 這個會說其實也是一種什麼顯化 或者叫做呈現 那麼今天的這一個話題 其實就是告訴咱們各位工作上的朋友們 要了解到怎麼樣讓自己 已經付出的苦勞 讓它凝結成爲功勞 這裏面是有小小的竅門的 而且這一條視頻 我特別建議做管理者的朋友們 把它分享給你的團隊 夏老師可以完全給你做一次嘴替 讓你能更好的去激勵團隊 去做出正確 而且是重要的事情 那我們來一起看一下第一點 怎麼樣做出顯化的部分 就是你一定要發現你自己的自身優勢 我們之前一直在提一個概念 就是在職場當中和在學校當中 最大的不一樣在哪 在學校裏我們是不是要不斷的講 把自己的短板補起來 對吧 你比如說不管是中考還是高考 你會發現你的劣勢學科把它補起來 是有助於你的平均成績和總分的 但是一旦我們進入到社會 這樣的學生思維一定不要有 因爲大家知道 真正在職場裏能夠讓你一根針捅破天的 一定不是你的劣勢 而是你的優勢 所以如果你自己並沒有找到你自己的優勢 或者說你自己的優勢不明顯 而天天在用劣勢去做事 請問領導會表揚你嗎 不會 他不批評已經不錯了 但是你想讓他給你一正反饋 這件事情容易還是不容易 實際是不容易的 而且更爲重要的你去想一想 當我們進入職場的時候 應該已經是在二十出頭 如果你在研究生畢業的話 接近二十五六 在這種情況之下 你有二十多年形成的一個劣勢 它容不容易補起來 它其實不容易補起來 而你在過往的二十多年形成的優勢 只是現在怎麼樣 沒有發揮出來 或者說你並沒有把你的優勢 和你現在做的崗位工作 給它結合起來 是吧 好 剛纔我們談到的優勢的部分 也就意味着我在職場當中 最容易讓自己的結果顯化的 是不是有個大的前提 就是我自身的優勢 我得識別出來並且運用出來 對吧 而且要切記不要有這樣的學生思維 就是不斷要補自己的短板 這件事情不成立 好 自身的優勢 我們用什麼方法來界定 或者說拿哪個問題 我們可以以州或者是以越爲單位 進行不斷的反思 就是這樣一句話 叫做一句話定義 這是經常我們在說的 這個真正的大工人 有的時候他自己不去思考的問題 他天天可能思考的是什麼 領導POA我 天天思考的是同事怎麼樣背刺我 天天思考的是我這個工資怎麼再增加一點 我再怎麼去磨磨魚 而他忘記了自身優勢 其實這句話極爲關鍵 就是爲什麼公司要留住你 你這麼想一個問題 一旦你跟公司要撕破臉的時候 請問公司爲什麼一定要留你 這句話是不是變得極爲重要 對吧 當然在這大家別當槓精 是吧 沒有任何一個崗位是不可替代的 同意我完全同意 任何一個崗位都可以替代 但是替代有沒有成本 這件事情很重要 有的時候有些人我替代他沒有成本 甚至有可能我替代他我還有收益 但是反過來有些人我替代他的確我可以替代 但是我將付出巨大的代價 哈佛商業評論有這樣的一個基本的常識性的概念 今天我告訴大家 尤其管理者要認真聽 一個80分左右的員工 就是他的績效表現定性的角度 不是定量 80分左右的員工 我如果換掉他或者說他離開公司 公司尋找同樣水平的人來接替他的工作 所消耗的成本是這個人月薪的10倍 大家聽懂這個概念了 比如說這個人一個月掙1萬塊錢 在這個崗位能做到80分 他辭職走了 我再找同樣的人接替他 然後讓他融入這個組織 達成一樣的結果 我花的錢花多少分 我花10萬塊錢的成本 這個成本當然有顯性的 也有隱性的 你比如說人力可能就得去加班去招人了 明明這個管理者可以做更多的管理工作 但是他得控制時間來不斷的去面試 而且來的人很有可能三個月試用期不太合適 我們還有可能還得把他行走 然後在這個過程當中 你有可能還得再給一定的賠償金 是吧 而且很有可能這個人來把整個團隊給攪和了 都可能會出現各種各樣的問題 所以這些隱性的成本 顯性的成本加在一起 10倍於這個人的工資 這就回答了一個問題 的確替換任何一個人都可以替換 但是成本有高低 對吧 那我們儘量要成爲什麼 公司替換我的成本高的那個人 所以怎麼能做到 就是你不斷要問自己一個問題 爲什麼公司要六出五彌 而且你給的這個答案越長 是不是代表着你的不可替代性 和你的優勢也就會更加的明顯 對不對 比如紫青現在他就很厲害了 比如一年前他到這 爲什麼這個公司要留住你 因爲我跟夏老師關係好 這可能是一個 但你不出業績 跟我關係好也不行 是吧 他說我會拍攝 這可能是他最早能留在這家公司的原因 第二 我還能夠去帶領前端團隊 這是不是第二個原因了 我還能通過帶領前端團隊 把我們前端的流量打開 然後與此同時慢慢的 我能開始管全盤了 你看今天我爲什麼要留住他 這個問題是不是特別響耳一間 就是這個道理 對吧 所以要不斷的回答 爲什麼公司要留住你 而且思考這個問題的頻率 我建議至少是以月爲單位的 比如說你到每個月 你給自己訂個儀式性的東西 比如每個月的30號 或者每個月發工資的那一天 你別數錢 一會開心了又不開心了 是吧 覺得命苦又不苦了 你問自己一個問題 爲什麼公司要留住你 你就能找到自己的什麼 自身的相對優勢 而這個是啥 你做工作努力顯化的前提 如果你找不到這個 你的工作幾乎不太可能顯化出來 同意吧 這點一定要注意 好 那麼第二點 怎麼能讓你做的事情 更加容易顯化呢 就是在公司當中 一定要想辦法進入核心業務 在公司當中 分爲核心業務和非核心業務 什麼叫做核心業務呢 這個業務出問題 這家公司可能連續三個月 這公司要關門了 那什麼是非核心業務呢 就是這個公司可能會覺得說 我們試一試 看看這個業務有沒有未來的可能性 或者說打草露兔子 是吧 有沒有早上咱先打一杆子 或者說這個東西我們白掙的錢 爲什麼不減 在做的一些這些叫什麼 非核心業務 而非核心業務一旦出了問題 影不影響這家公司的生計 不影響 所以大家思考這樣一個問題 如果你在覈心業務裏 你做的工作是不是很容易 決定這家公司一定程度上的生死 但是如果你在非核心業務當中 除非你把非核心業務 做到核心業務纔行 否則你做的再怎麼樣 是不是也就相當是一個錦上添花 而不是雪中送炭的事情 那怎麼去區分核心業務呢 有幾個非常簡單的方式 第一個 從收入的佔比來看 誰佔大頭 夏老師以前在新東方工作 新東方我們剛進去的那會 2005年 2006年的時候 收入佔比最大的業務部門 是出國留學考試 那基本上你就看出國留學考試的 這些同事 這些領導 那走路都是橫着走 爲什麼 一說新東方 國外部考試的老師 是吧 而且更爲明顯的是什麼 就是國外部老師的單堂課的課酬 就是比其他部門的老師課酬高 爲什麼 因爲它是核心業務 但是後來隨着市場環境的競爭的變化 新東方遇到了一些對手 比如說像學而思 像學大這些中學培訓機構出來 於老師就說 中學對吧 這個寇一可往 我一可往 爲什麼不幹 開始幹 全國大力的推這個 當時叫優能中學項目 然後你就會發現 新東方的增速開始是什麼 從中學開始拉動了 那這個業務慢慢的就開始變成啥 核心業務了 所以在那個時候 但凡是中學做得好的校長 幾乎每年的業績都是翻倍的增長 所以他們走起路來也是非常有氣勢 所以你可以看到 核心這個業務當中 其中一個重要的指標 是跟收入相關的 那還跟什麼相關呢 還跟利潤相關 如果你這個業務收入不是排在最前的 但是你的利潤貢獻是最大的 是不是也OK 那麼我也可以橫着走 你這個業務部門的確收入做大 我們的利潤做的大 公司做到底是做收入還是做利潤 還是得做利潤 你把我的做收入萬一賠了呢 對不對 所以哪個部門業務對利潤的貢獻大 它也肯定是什麼 核心業務是吧 好還有什麼判斷呢 往往它的差異化點 就這個公司 它在市場當中有差異化的那個點 往往也是它的核心業務 就別的公司都沒有 就它有了 這個也叫做核心業務 差異化 還有什麼呢 還有可以從這個公司的環節上來看 什麼是核心業務 一般情況下我問大家 銷售運營 還有包括比如說我們財務人力 哪一個在通常情況下的公司 很有可能 比如我們再寫個研發 有可能是核心業務 通常情況下 銷售是最容易的 爲什麼 因爲銷售跟收入相關 跟利潤相關 是吧 很有可能銷售是非常非常經典的 顯性部門 或者叫核心業務部門 所以你看幾乎所有公司 做銷售的老總都橫着走 假如把肉是我帶回來的 地盤是我打下來的 是吧 它就會有這樣的一個氣場 同樣的道理 你去看比如說互聯網企業 做流量的部門非常的厲害 爲什麼 這商機是我們帶進來的 是不是 你就會發現銷售 當然隨着公司的不斷的增長 尤其是遇到了這個市場 大家發現沒有那麼多差異化的時候 要開始拼效率的時候 誰有可能變成核心部門了 有可能在運營這個業務上 會變成它的核心部門 要開始擠利潤了 發現了沒有 對吧 這個時候很有可能運營就變得厲害了 那什麼時候這個財務和人力 開始變得重要了呢 公司的組織規模進一步的擴大 要去構建什麼 系統的時候 比如說這個組織 要不斷的新鮮血液進來 要不斷的從當中去選拔優秀的人才 要不斷的進行財務的合規 財務的報表的透視 財務的整個BI系統 叫商業情報系統的建立 這個時候財務和人力 也就會變得非常的核心了 而且有的時候還得看什麼 看行業 比如說舉個簡單的例子 上一個輪次房地產行業 請問建築是不是核心 不是誰不能蓋 對吧 只要他蓋了別塌了就行 什麼是核心 財務是核心 因爲他要管融資 十個瓶子三個蓋 他得隨時隨地他得能扣上 他得是財務魔術師 那他絕對是什麼 核心崗位 那你比如說很多的上市公司 我告訴你財務也是絕對的核心崗位 爲什麼 因爲上市公司有個非常重要的業務板塊 是很多在業務上面的人都不理解的 叫做市值管理 啥意思呢 你的確給公司掙來錢了 但是這家公司不是靠掙錢活着的 是靠值錢活着的 也就是股票市場 我到底股票能不能上去 對吧 我能不能給投資者交代 這個時候你會發現 公司的所謂的finance這個部門 就會變得極爲重要 以前我在新東方工作的時候 新東方的上市之後的首任的CFO 叫謝東瑩叫路易斯謝 是個華人 在華爾街非常有名 後來他去做京東的CFO了 然後我就記得當時很有意思 就是新東方九層辦公室當中 有一個辦公室 就是專門給當時給這個CFO的 幾乎一年這個辦公室就是空的 因爲他幾乎都在華爾街 一年來兩次 但那個辦公室就得給他留着 請問他是不是核心業務 絕對的核心業務 是吧 好 當然我們也不要去否認研發 尤其是什麼 在一些創新業務當中 研發極爲重要 還有一些行業當中研發很重要 比如說舉個例子 我們現在看到的機器人行業 研發是不是很重要 新型行業 對吧 還有什麼呢 比如說醫藥行業研發也非常重要 所以你看不同的行業 公司發展的不同階段 是不是也會體現出 核心業務的差異性 是吧 所以怎麼去判斷 說白了 其實它跟前一個問題非常像 叫公司如果沒有你這個部門 它行還是不行 如果沒有你 這是在你的優勢上面 對吧 你說我可以 那沒有你這個部門行不行 這個業務鏈條我不要了 拉掉了 如果你不在覈心業務當中 你有的時候也就會非常的蛋疼 在這一點上 我給大家講我自己的職業履歷 我當時在新東方有一步 就有點走錯了 在新東方最後的三年 其中擺在我面前有兩個機會 於老師也找我談過話 第一個 夏鵬你下去做一個學校的校長 第二個 你留在我的身邊 來去管新東方整個的戰略 你選一個 我當時一聽說 那學校我挑哪個呢 對吧 咱也得盤算盤算 有核心學校是吧 有非核心學校 於老師跟我講說 你要不去接洛陽 我想說洛陽對吧 胡拉堂可以 做學校我是真沒譜 我不知道能不能做起來 我說那這樣吧 於老師我還是想留在你身邊 多鍛鍊鍛鍊 多學習學習 我就留在他身邊做戰略 那我問大家一個問題 戰略是不是核心業務 是個屁 因爲就別的企業來講 它有可能是核心業務 但就新東方來講 從來不是核心業務 因爲新東方就沒有戰略 新東方的戰略就是於老師定的 他不需要一個我在邊上 捯飭捯飭是這個捯飭捯飭那個 所以你看 最後我的職業雖然算是升遷了 但其實是不是遠離了核心業務 如果我去洛陽 我只要在那個小地方 稍微把那個學校擺弄擺弄 它不會一直留我在那的 對吧 那我實際一直是在它的整個大的核心版圖當中的 相對非核心的位置 那我可以往中間走 但是如果我跳出了一個大的核心版圖 你說我再往哪走 對吧 我可能最多的話還是得再去做學校 但是我以前又沒有做過大的學校 所以它不可能把大的學校交給我做 它肯定還是再交給我一個小學校 無非就是我聽上去可能好聽一點的城市 但是幾乎面臨同樣的問題 所以大家在職業選擇的這個過程當中 一定要從非核心業務進到核心業務 核心業務有的時候特別難做的時候 或者自己的職業路徑在升遷的時候 千萬不要從核心業務走到非核心業務上 能理解這一點吧 因爲你走出去容易 走回來非常難了 走回去非常難了 好 這就是我們說的自身優勢加上核心業務 那麼第三點 當這兩個指標或者是當這兩個問題 我都進行回答和思考了之後 我們要乾的一件事情 顯化這件事情 也就是說當我再去做彙報 我再去做PPT 我在做年終數值的時候 說數總比說不說數的那幫人 是不是更加的可量化 更加的顯化了 你比如說剛纔我們說了這麼多崗位 你會發現銷售是最最最顯性可量化的 我給公司掙了多少錢 與去年同比我們的增數是多少 與上個季度和上個月的環比 我們的增量是多少 是不是 它是非常容易怎麼樣 可量化的 哪個有的時候不太好量化這裏面 有時候你發現人力有的時候不太好量化 說我招了多少人 留下了多少人 那麼老闆直接就拍桌子說 留下的都好用嗎 他們未來的成長計劃呢 那得到三年以後 三年以後黃花菜都涼了 當一件事能立刻可視化和三年以後可視化 我肯定選立刻可視化的 對不對 所以大家要想辦法把這兩個問題結合起來 要不斷的去思考 怎麼樣去可量化自己的進步 這件事情非常的重要 那有兩種方法 第一個關於自己的工作目標上面 我們要學會利用之前我們說的smart原則 我再強調一遍 我們的主頁當中 有專門講smart原則的一個視頻 你們去搜 這個視頻特別值得你們反覆看 因爲大家有沒有發現 我們在講職場在講管理在講領導力 幾乎每幾條視頻是不是都會提到這個原則 證明什麼 這個原則極爲重要 然後我們專門還錄過這樣的視頻 所以在每一個當中提及的時候 我都說你到主頁去找這個 我沒辦法再把你詳細的展開了 因爲這個原則是非常底層的一個原則 幾乎等同於 如果你要學數學 你得會被久久懲罰口訣表一個道理 沒這個上班一定是糊塗的 沒這個你的溝通一定是很差的 沒這個你的項上管理一定做不好 沒這個你的業績幾乎沒有辦法可良化 上班糊塗的人就是因爲缺乏smart原則 然後如果你主頁裏找不到 你就自己去搜一下 我相信都會非常有幫助 是吧 好 當然有朋友說 假設我就是這樣的一個人力 或者甚至我做的是個行政 每天迎來送旁的 特別非核心業務的部分 而且我真的不知道爲什麼公司要留我 我怎麼辦去可量化 我自己的所謂的成長 怎麼去不斷的顯化 和呈現我自己的工作結果 在這記住一個很關鍵的點 叫做個人成長的一個方案 也就是說我工作目標不可量化 我一定要可量化什麼 我的個人成長 因爲個人成長這件事情 在不可量化的業務單位 是不是我橫向還有幾個人 他們工作目標是不是一點都不smart 我們都是屬於編外業務 但是我卻在貧瘠的土壤當中 開出了盛放的花朵 我在這非常關注我自己的個人成長 怎麼做到個人成長 在這教大家一個方法 叫個人成長的平衡計分卡 啥意思 我完全可以把我自己在職場當中 需要提升的能力 去做一個基本的打分 怎麼打的 從0分到10分自我的評估 具體是哪幾項 一方面你可以看領導 對你這個工作崗位的要求 比如說對於老師來剪輯 我們可能要求的是 比如說剪輯的速度 剪輯的美學 剪輯的工具的使用 可能更新的剪輯技術的學習 以及包括自己對於內容的理解 他可能會拆除幾個 你從哪看的 你從你當年進這個公司 那個崗位說明看 你給自己每一項去打個分 並且詳細的去描述一下 爲什麼是這個分 我做了哪些事 你每半年打一次 比如說舉個例子第一項 我上半年我給自己評分是6 我下半年我認爲我到了7.5 因爲我做了哪兩件事 你是不是發現這個 就可以放在你的年終總結裏了 對不對 所以這就是我們說的 叫做繪製一個個人成長的 平衡積分卡 那麼爲什麼又去強調 剛纔我說的是積分卡的部分 也就是說你自己去預估就行 這個不是事 第二個 爲什麼要去強調 它是平衡積分卡呢 就是我的個人成長 不是一個能力的成長 是好幾個能力的成長 爲什麼我一定要做好幾個能力 是n個能力的 爲什麼 仔細思考 首先 一旦我的工作目標本身就符合 smart 是不是就特別容易顯化 但是我工作目標很抽象 不太容易顯化 第二 我是在非核心業務 在這裏你就會發現 你是不是實際處於一個 被儲備的情景 就你這個種子 到底開出什麼樣的花 不知道 但隱隱約約覺得說 公司需要這樣一個人 去完成這些雜事 但是你要乾的一件事是 讓別人看到我各種各樣 自我能力的可能性 你比如說還是以剪輯爲例 你其中給自己的平衡積分卡 當中有一條 對內容的理解力 網感越來越好了 是不是有可能未來 把你轉到編導了 對不對 或者說你說 我現在學會的 不斷的跟團隊去進行溝通了 這個能力可能也很重要 原來你5分 現在你自己自評8分 因爲你做了哪些改進 很有可能開始慢慢 把你升任成管理者了 公司未來6個剪輯都聽你的 大家能聽懂這套邏輯了沒有 也就是說 因爲我不知道 我到底哪個能力 能幫我進入到核心業務 所以我要多去儲備幾個能力 因此他強調的是N個能力的打分 這個邏輯大家聽懂了吧 而這個能力極爲重要 重要在哪 請問對於一家公司來講 到底什麼是驅動這家公司 真正的業績增長 兩件事 一個我們管它叫做 公司增長的R法 這個R法是什麼意思 它是公司估值當中的一個係數 說白了是啥 你現在踩在風口上 對吧 比如說現在做AI的 做機器人的 做低空經濟的 他踩在風口上 做軍工的 這個公司的估值 它就是會高 這個叫R法 但是仍然決定公司 另外一個估值 這個系統的是什麼呢 不是它的收入 不是它的利潤 而是它的人才成長力 大家聽懂這個概念了吧 也就意味着 如果每一個人 即便在泥土當中尚未開花 但是它深深的紮根 這家公司未來的能力是無窮的 一開始在行動方工作的時候 大四剛畢業 在南京行動方管的部門 就是個非核心部門 就是中學部 對吧 那時候國外部是老大 中學部 我帶了20多個弟兄 怎麼辦 幾乎每週組織他們學習 讀書讀毛選 讀曾國藩 讀王耀明 讀倫裕 帶他們讀 這個過程當中在幹嘛 向下紮根 提升個人成長 後來這些弟兄們都做得非常好 他們都說跟老夏當年乾的時候 最爽的一件事情 錢逼分沒掙 業務也就那樣 但是老夏每週都帶着他們讀書 每週都帶着他們批課 讓他們對於未來的個人成長 有着極大的幫助 並且當時給他們留下了一個 非常好的班底 只要外部的環境集團開始決策 開始做中學了 馬上這些人就變成了核心部門 而且他們的能力早就是ready的了 所以有的時候我們經常在說 每個人有個人的花期 每個人有成長的節奏 越是不被別人重視的時候 越應該幹嘛 關注自己的個人成長 而今天這個平衡積分是極爲關鍵的 所以視頻的開頭我說了一個觀點 我說今天做管理者的朋友們 一定記得把這條視頻 發給你的下面的下屬 讓夏老師替你去做嘴替 讓夏老師給你去幫你的員工們畫餅 這個畫餅不是業績上的畫餅 這個畫餅是什麼 是每個個體 關注自己的個人成長的 這樣的一個藍圖一個路線 所以越是自己的業績不是顯化的 就像一顆種子越往上長 它不顯化 我越應該怎麼樣 向下紮根 OK 而且咱們都知道 植物有個最大的特點是什麼 它的樹有多高 它的根就有多深 它的樹冠有多寬 它的根系就有多龐大 是完全鏡像的一個系統 所以如果你想長成餐前大樹 你必然向下足夠紮根了 而個人成長就是一種向下紮根的結果 這就是今天給大家聊的 關於這個問題的話題 如何顯化 希望各位在此有所收穫 打上雞血 繼續前進 如果各位有其他的話題 想讓我聊 大家也可以在評論區留下各位的問題 我們下期再見