面試高頻問題：“你為甚麼應聘這個崗位？”（含案例講解）【鵝姐|求職】

你爲什麼要來應聘這個崗位 你爲什麼來面試我們公司 90%的求職者在面試中都有被問過求職原因 而至少一半的人回答這個問題都踩了雷 你知道都有哪些雷嗎 這個問題應該怎麼回答呢 又或者更重要的 你有沒有想過面試官爲什麼要問你求職原因呢 哈嘍大家好 我是鵝姐 我有9年工作經驗 做過頂級化肖公司的管理培訓生 優步的市場經理和互聯網教育公司的市場總監 作爲一年面試超過100場的用人幫 鵝姐也經常在面試中會問到求職者 爲什麼要來面試這個崗位 爲什麼要來求職這家公司 而很多同學給到的答案 其實是不太讓人滿意的 甚至會讓面試官聽了之後 所以今天鵝姐就和大家系統的聊一聊 被面試官問到求職動機時怎麼回答比較出彩 我們分成三點來聊 第一點是理解面試官問這個問題它背後的目的 第二點是看一看同學們回答時常犯的錯誤 第三點是總結一下回答這個問題的核心思路 第一點理解面試官問我們求職動機時背後的目的 爲什麼我們要去在意麪試官的目的呢 原因很簡單 一場面試通常就30到40分鐘時間 應聘者需要在這短短的幾十分鐘內 征服面試官贏得工作機會 所以每一個面試官提出的問題 都值得認真思考仔細回答 來增加我們的贏面 要回答的好 首先就要理解對方提問的原因 所以大家在被問到 爲什麼來應聘這樣一個高頻問題的時候 不要再在心裏面默默的吐槽各種OS說什麼 哎呀要不是爲了錢誰想來你這啊 又或者是這不是其他更好的公司不要我嗎 又或者是要不要我直接說 別瞎嗶嗶這些虛頭髮腦的問題 因爲這些想法 首先你不可能在面試裏面真的講出來吧 不然就是笑死或者氣死麪試官 其次它不利於你認真思考回答這個問題 以及拋開說怎麼回答好問題 怎麼通過面試這樣一個功利的目的之外 求職動機本身是非常值得我們認真思考的問題 因爲它關乎我們的個人職業發展 想清楚是對我們自己負責 說過這些之後再回到今天的話題 而且請大家花幾秒鐘想一想 面試官問你求職動機的背後 他到底是罵目的 把你的想法打在公屏上 而且可以告訴大家面試官問你求職動機 通常是想從三個維度來判斷 你是否適合這家公司和崗位 第一個維度是評估你的職業規劃是否合理 對於應屆同學 面試官想知道你對於自己的職業發展 有沒有初步的想法 雖然說講道理的面試官 並不會指望剛剛畢業踏入職場的同學 就清晰的知道自己未來10年20年要做什麼 但是他需要你有一定的想法 最起碼得確定你沒有南轅北轍 或者說完全不知道自己想要做什麼 比如說如果娥姐是應屆生 現在去面試一家快銷公司 然後我告訴面試官 我對自己的職業規劃是 先在快銷公司系統的學習一年 公司的運營方式 之後再轉去互聯網行業 那我這樣的回答 可能就會讓面試官生出很多疑問 比如說爲什麼你不直接去互聯網公司呢 你在這裏呆了一年 你覺得就能把公司運營學會嗎 是不是想法太天真了 以及是我培養了你一年你就跑了 那我不是白白培養你了等等 對於有工作經驗的同學 面試官同樣需要知道 你有沒有想清楚自己中長期的職業發展規劃 這一點對於轉行轉專業的同學尤其重要 舉個真實例子 娥姐第一份工作是在快銷行業 主要做用戶洞查 四年之後我轉到互聯網出行行業做視察 當時無論是業務的面試官還是HR 都會問我爲什麼要到互聯網行業 爲什麼是Uber 我自己規劃三年五年之後再做什麼 有的同學可能會回答 互聯網是封口啊 那面試官可能會想了 你是永遠都要追逐封口嗎 如果封口換了 你要去追新的嗎 有的同學可能會說 因爲Uber很火很酷 我很喜歡 那面試官可能會質疑 之後再有一個更火的品牌呢 你是又要換嗎 娥姐當時真實的想法和回答是這樣的 從行業的角度 我從快銷切換到互聯網 是一個長期職業發展的決定 因爲我喜歡互聯網行業 快速迭代 快速拿反饋的特性 未來也計劃持續在這個行業去做 從公司的角度 我想選擇一個扁平化 更多授權給一線且團隊素質較高的公司 Uber是非常符合這一點的 從崗位的角度 我之前更多的積累是在消費者洞察與分析 這樣一個崗位上 和市場團隊也有較多的配合 那麼現在轉移到市場崗位 是比較順滑的一個切換 也能夠用上我之前有的經驗和技巧 娥姐這樣的回答能夠說服面試官 是因爲我真的一定程度上 想清楚了自己的職業規劃 第二個維度是判斷你對崗位的預期 看看有沒有不匹配的風險 也就是說 瞭解你對於公司和崗位看中哪些方面 你想要的是不是他能給的 那舉個例子 比如說假設娥姐本科是學物流的 畢業之後也是去面試一家物流公司 聽上去很順滑對不對 但如果我接着說 我求職的原因是因爲我很希望 能夠有機會在全球各大崗口去輪崗工作 而我所應聘的這家公司 他雖然號稱有全球輪崗的機會 但實際名額是很少的 那麼面試官聽了之後 可能就會擔心我的預期在公司得不到滿足 從而會擔心我的穩定性 再比如說之前娥姐遇到過 來面試銷售崗位的社長同學 他告訴我他應聘的原因是 希望能夠精進自己的銷售能力 然後是有比較有經驗的上級經理來帶自己 但是我們對於這個崗位的預期是 同學能夠獨立承接一部分的業務 是不怎麼需要靠人帶的 所以我們倆之間就存在比較明顯的預期差異 那麼是互相都不適合的 第三個維度是讓你說服面試官 他選你是正確的決策 面試官問你求職動機 看上去是在問你爲什麼要選我們 但他事實上想知道的是說 我們爲什麼要選你 事實上在整個面試過程中 我們都需要說服面試官選擇自己 但往往是在回答爲什麼來應聘 這樣一個問題時 同學們就忘了這一點 在回答這個問題時 我們可以從個人職業發展規劃的角度 能力經驗匹配的角度 以及文化價值觀適配的角度入手 來說明自己就是正確的選擇 比如說額姐參加校長面試的時候 面試官就問我 爲什麼學的是金融卻想要做快銷的市場工作 那首先我表達了自己對於快銷一直很感興趣 也是公司的忠實用戶 對於公司和產品都很認可 但是光這樣講還不夠 我繼續還解釋了說 我理解快銷的市場崗位是公司的重要大腦 需要做生意計劃 制定品牌發展策略 是非常要求商業思考能力的 而小的我有着還不錯的商業常識和分析思考能力 我大學參加商業比賽拿了香港區的冠軍 參加創業比賽也拿了金獎 還實際體驗過做生意是什麼樣的 我相信自己未來可以持續的快速學習 勝任這份工作 那麼這樣我就不只是單方面的講了 那麼就增加了面試官選擇我的可能性 瞭解了面試官提問的目的之後 我們再來了解一下 大家回答這個問題是長才的雷 第一個雷叫做身在曹營心在漢 這個指的是有的同學面試的是A崗位 卻說自己長期想做的是B崗位 或者是面試的是A行業 卻說自己實際上想去的是B行業 比如說有同學面試客服崗位 面試官問他你爲什麼想要做這個崗位 然後他回答說事實上我想做的是運營 但是可能因爲我現在基礎比較差 也沒有太多這方面的積累 所以上次投遞咱們公司的運營崗位沒有通過 那麼我就想先從比較基礎的崗位客服這裏去做起 未來有一些積累之後再轉做運營 不得不說這位同學非常實誠 而且也非常提倡在面試當中 任何情況下不得撒謊不得編造故事 但是這也不代表我們要主動去講一些對自己不利的話 比如說像這位同學的回答 他可能會讓面試官有兩大疑問 第一個疑問是關於他的穩定性 因爲聽上去這位同學並不是真的想做客服 只是退而求其次暫時在這裏坐着 那麼未來如果他有了其他的崗位機會 是不是很有可能就會離開 第二個疑問是關於他的能力 因爲同學是做不了運營才選擇來做客服的 可能會讓人擔心他是不是基礎的工作能力不太好 找不到別的工作 對於這種情況 娥姐建議大家真的先想清楚 自己想要在什麼樣的行業崗位去工作 以及充分去爭取相關的機會 如果真的基於各種客觀原因不得不曲線救國的話 那麼也至少要表達出來自己短期內 比如說在一到兩年的時間裏 是打算穩定的在所應聘的行業和崗位去工作的 第二個類叫做沒想法 有的同學在面試官問他爲什麼來應聘的時候 會說我其實靈活性很高 我產品市場運營銷售的崗位都可以做 都很願意嘗試 聽上去很開放對吧 但是這樣的回答在面試官聽來等同於 我不知道自己想做什麼 我不知道自己能做什麼 所以你但凡丟任何一個工作給我 我都願意撿來做 這樣會讓面試官有兩個擔心 第一個擔心是同學是不是太懶了 對於行業崗位基本的瞭解和篩選都不願意做 對於自己的職業發展也不上心 第二個擔心是同學是不是能力不行 所以只要是任何的一個工作都願意撿來做 所以建議大家在面試之前 還是要結合自己的個人特質 喜好以及行業的發展情況 去篩選出相對適合自己的選項 這樣不僅是爲了說服面試官 更多是爲我們自己的職業發展去負責 第三個類叫做盲目追熱點 有的同學在講求職原因的時候會講 現在這個行業很火 我希望加入這個行業 但如果這位同學是有工作經驗 且過往經歷就是在不同的行業之間反覆橫跳的話 會讓面試官擔心 同學是不是沒有自己職業發展的主心骨 永遠都是在盲目的投機性的去選擇工作 這樣會帶來的一個問題是 當行業發展遇到問題 或者公司發展遇到挑戰的時候 這種同學可能會快速的選擇離開 而不是在行業裏面哄公司一起去生根 這樣面試官就會擔心同學的穩定性或者說忠誠度 以及他在一個行業的積累深度 而解的建議是 經濟也好 行業也好 公司也好 都可能會經歷週期 我們當然可以自由的選擇去更好的機會 但是不要盲目的去追求公司或者行業裏面的單紅炸子雞 因爲今天紅的明天可能會糊 而我們自身的發展以及在行業裏面的積累 是需要一定的時間去生根去沉澱的 所以大家還是需要有一些定力 想清楚自己要什麼 而不是什麼活就追什麼 第四個類叫做 有的同學聽到面試官問他求職原因 覺得哇 表忠心的時間終於到了 於是把公司一頓大誇特誇 而且就遇到過不止一個同學 問他爲什麼面試我們公司 爲什麼面試這個崗位 他就開始像報菜名一樣 給我報公司產品名 大家其實可以換位思考一下 如果你是面試官 你需要應聘者來告訴你公司信息 用戶信息 文化範圍這些東西嗎 面試官肯定比你更加了解 不需要對你來教育這些事情 所以大家可以適當表達對於公司的瞭解和認可 但是不要把重心放在尬吹上 還是應該把重心放在講清楚 爲什麼你適合公司上面 比如說不要講 我覺得華爲好牛逼好有錢 而是要講華爲人吃苦耐勞 我也吃苦耐勞 我能在非洲待10年 開個玩笑 最後給大家簡單總結一下 面試官問我們求職動機時 一個建議的回答思路 首先大家需要牢記在心的是 這個問題看上去是面試官在問我們 爲什麼選擇行業選擇公司選擇某個崗位 但事實上他在意的仍然是 爲什麼他要選擇我們 所以在回答這個問題的時候 核心有三點思考框架 第一點是我看中這個行業公司或者崗位的什麼 第二點是這個行業公司或者崗位 它要求哪些核心能力 第三點是我自己具備什麼樣的能力或者經驗 使得我適合這個崗位 舉個簡單例子 假設說今天娥姐去面試A公司產品經理的崗位 那麼我首先可能會說 產品經理這個崗位它吸引我的地方是 可以去洞察用戶需求 並且通過自己做產品來滿足用戶的需求 影響很多人 而A公司的產品 我認爲它解決了用戶的什麼問題 創造了什麼價值是我非常認可的 接着我可以說 我理解產品經理需要有較強的用戶洞察 商業分析和邏輯能力 然後我再可以展開說 我過往是用戶洞察出身 自己在定量定性的調研上都有比較豐富的經驗 知道怎麼樣去挖掘用戶真實的需求 而不是自己歪歪 同時我邏輯分析能力不錯 過往在解決不同領域不同問題的時候 都知道怎麼樣用合理的框架去拆解和定位問題 最終找到機會點等等 那麼這樣回答就是最終的落點還是放在了 爲什麼我適合這個崗位上 好了 今天和大家分享了面試官問我們求知動機背後的目的 同學們回答是常才的雷以及建議的回答思路 最後還要小小的提醒一下大家 雖然說面試有一定的技巧 但絕對不是讓大家僞裝成自己不是的人 或者去做一份自己不喜歡的工作 不然就算面試通過了 最終不喜歡不擅長吃虧的還是我們自己 所以在回答求知動機問題的時候 拋開今天娥姐分享的tips 大家自己也一定要想清楚自己真實的動機是什麼 想要去做的崗位是什麼樣的 這樣才能走得更長遠 好了 今天的分享就到這裏 感謝觀看 喜歡的話 請記得給娥姐一鍵三連 祝你求知順利 擁有喜歡的工作