個人成長 7大行動武器讓你成為"實幹派"《如何想到又做到》

歡迎來到非凡京都館 我是劉衛濤 今天給大家帶來一本書 名字叫做《如何想到又做到》 那聽了這個書名呢 大家可能就會有一個大概的感覺吧 這本書叫《解決的問題》 就是我們怎麼樣能夠想到一件事 還能把這件事做出來 但其實不是 這本書真正教給我們的是 怎樣能做到持久改變 我們經常聽到一句話 就是說只有想不到沒有做不到 對吧 那現實生活當中呢 往往是能想到 但你就是做不到 比如說減肥 我已經想了很久了 我也知道減肥的真諦就在於 管住嘴 邁開腿 最後還是做不到 那比如說很多人抽菸 包括要改變晚睡晚起的習慣 都是知道 都能想到 也都知道方法 但就是做不到 這是為什麼 為什麼我們能夠改變一天兩天 但是不能做到持久改變 這本書真正要解決的問題 就是這個問題 我們怎麼能夠做到持久的改變 這本書的作者叫做肖恩揚 那他是行為科學領域的一個權威人士 他是加州大學洛杉磯分校的醫學院的教授 同時呢他也是數字行為中心 和預測技術研究院的創始人 都是這個加州大學洛杉磯分校的 想到但是做不到 或者說我們想要去進行改變 但是又沒有辦法持久地去改變 它是一個普遍的行為 而普遍的行為或者普遍的問題 它背後一定是存在規律的 而一定存在規律的這些事 就需要從科學的角度去進行來解決 而不是簡單地告訴大家 你應該怎麼做 打打雞血 今天聽起來好像都對 明天起牀又全都忘掉了 色者的一個核心的觀點 他是認為性格的改變是非常難的事 但是行為是有可能實現這種持久改變的 人的行為是通過後天的鍛煉訓練 甚至是一些強制 它是可以發生改變的 那即便是你的行為傾向始終保持是這樣 但你的行為依然可以改變 這本書就是告訴你怎麼去做到 那實現這個持久的改變有兩個步驟 那第一個步驟呢就是 你要確認你想要改變的行為是哪一類 第二個呢就是 他介紹了改變行為的七種武器 所以你通過這七種武器分別掌握 再加上綜合應用 針對你想要改變的行為是哪一類的判斷 就可以做到對於你想改變的行為 實現持久的改變 作者在開篇講了一個故事 作者說有一個朋友叫做喬石 喬石是一個什麼人呢 他是一個有多動症的人 他非常容易分心 他發一個郵件他要發一個小時 因為時不時的就被各種各樣的事打斷 想起來什麼去做 然後回來再寫兩句郵件 然後又想起來什麼事再去幹 最後再寫來再回來寫郵件 那他痛恨自己的這種行為 他就想改變 他就在想我怎麼樣能夠改變我的這種 特別容易分心的 特別容易失去新鮮感的這種行為這種狀況 他就決定他做勺子 因為他是會一點木匠活 所以他每一天做一個勺子 然後呢這件事很簡單 所以他第一天就做了 做了以後他又做了一件事 他就把做好的這個勺子拍了照片 發佈到Instagram上面 就有點像咱們國內的這個微信朋友圈 就告訴所有人說 我現在決定每一天我要做一個勺子 然後這個勺子做好了以後 我發照片到這個朋友圈 你們所有的人看到了 希望你們點贊 希望你們鼓勵我 希望你們監督我 我要把這件事堅持下去 果不其然過了一個月 他這個興奮感就沒了 他就開始想偷懶 說哎呀做勺子好麻煩呀 做了也沒什麼意思 好像也沒什麼用 但是他的這些關注者 他的這些粉絲不幹了 他的粉絲天天就像這個追劇一樣催更 每天一到下午就開始問 喬石你今天的勺子呢 你今天勺子打算用什麼木頭做 你今天打算做一個什麼樣的勺子 就半逼迫著他不停的去進行堅持 後來他從這個過程當中受到了鼓舞 他真的堅持下來 就這東西變成了一個習慣 他每一天都在做勺子 而由於做勺子 給他擴大了在朋友圈的這種影響力 大家開始來找他做別的東西 所以他現在是做什麼的呢 他做了一個生意 這個生意叫做定製木工業務 所以他現在是靠這個東西在維持生計 靠這個東西還掙了不少錢 所以這個故事 作者告訴我們 就為什麼像這麼一個有多動症的 極容易分心的這麼一個人 他也依然可以通過這些 有的沒的這些改變 能夠延續性地持續地做一件事 持久地改變了他的行為模式 那經過最後作者的這個研究就發現 在提到的七種武器當中 喬什用到了其中的五種 所以纔有這樣的持久改變 那像剛才講的兩個步驟 運用七種武器是步驟二 那步驟一是首先要識別 我們想要改變的行為是屬於哪一類 那麼一共有幾類行為呢 一共有三類 這三類行為 它分別叫做自動行為 衝動行為和常見行為 它的區別在於 人們對它有意識的控制力有多大 比如說我們講這個A類行為就是自動行為 自動行為的定義是 人們出於無意識做的行為 就比如說讓你寫個字讓你簽個名 你會用右手把筆拿起來 因為你是右手寫字的 用右手拿筆這個動作叫做自動行為 就你不會有意識地問一下自己說 我應該用左手拿還是用右手拿 你的右手就已經把這個筆拿起來了 這個就叫做自動行為 那還有一些就是類似於生理反射的 條件反射的這種自動行為 比如說有人突然拿個東西扔過來 你會下意識地躲一下對嗎 這種行為就叫做自動行為 自動行為它是一種條件反射 或者是一種無意識的行為 它有可能是好的也有可能是不好的 好的就是比如碰到危險你會下意識地躲開 那也有一些是中性的 比如說你用左手或者右手 慣用手去拿東西 那還有一些是不好的 比如說你只要有一個零食擺在你面前 你一定會不自覺地把它吃光 自動行為本身它是深深刻在大腦裏面的 這種行為是非常難改變的 因為你沒有意識到自己在做這個事 所以你要改變自動行為 你必須首先要把它變成一個有意識的行為 就是你要自覺自己意識到我在做這個事 你纔有可能去改變它 第二類叫做B類行為就是衝動行為 那衝動行為的定義是 人們在感受到內心強烈的驅使 或者是憤怒的狀態下所做的事 衝動行為 最典型的比如說這個怒怒症 開車別人憋了你一下 一下受不了了 我一定要憋回去 我一定要超過你 我一定要擠你 這就是一種衝動行為 那還有一些可能我們自己並沒有意識到 這是一種衝動行為的衝動行為 比如說刷短視頻 晚上我睡覺了 自己告訴自己說 該睡了該睡了一看十二點了該睡了 手上還在刷 過一會看怎麼兩點了 再刷兩回就不看了 再一看四點了 這就是一種特別典型的衝動行為 可能你並沒有自己感覺到 很有意識的這種內心強烈的驅動 或者是憤怒 但實際上你是在某種非常強烈的驅動下 去不停的在做這樣的事 還有比如說像強迫症 手機APP有更新的時候 它不是有一個小紅點嗎 或者有數字一二三四五 我晚上睡覺之前我一定要把它們全都消了 一定要全都消了 不消了我就感覺這天事沒幹完 我就睡不著覺 所以這其實是一種衝動行為 那麼衝動行為和自動行為的區別 在於自動行為的無意識本質 就是讓你感覺不到 你自己沒有辦法阻止你去做 而衝動行為其實你是可以阻止的 比如說你可以強迫自己不去刷短視頻 所以所有的這些讓你感覺到好像是習慣 無意識 或者是不自覺就會做的事 當你可以去強制自己去改變的時候 它更有可能是衝動行為 而不是自動行為 那最後一類也是這本書要教大家 去改變的最有可能發生的那一類 叫做常見行為 常見行為的定義是什麼 就是人反復去做 至少在做的時候 他有一部分時間是有意識的 就不管這個行為是好還是不好 對還是不對 是你有意識的時候去做的 或者你在做這件事的時候 有一部分是有意識的 那比如說 你吃不健康的食品 你知道它是不對的 你想把它改掉 你也能夠控制自己 你在做這件事的時候 你腦子裏面有一個細小的聲音在告訴你 你這樣做不對 但你還是在做 這個叫做常見行為 那再比如說 我要堅持去健身房鍛煉 我甚至可能會做下來非常詳細的步驟 每天幾點幹嘛 換衣服 換鞋 去健身房 先做什麼再做什麼 發現還是沒有去做 或者堅持了一段時間放棄了 這種行為是屬於常見行為 常見行為和衝動行為來做對比的話 它的區別在於 常見行為是人們更容易察覺自己在做的行為 就是常見行為如果出了問題 當你想要改變一種不好的常見行為 你又變不了的時候 你很多的時候不會覺得我只是一時衝動 你很多的時候會覺得我缺乏改變的動力 而不是說我覺得不對 我好像也改不了不想改 或者說不自覺地就做了 那種更像是衝動行為 所以從判斷方法來講 它不是一個非黑即白的 或者是同一個行為 它一定是這三種當中的一種 人的任何一種行為 它既有可能是自動行為在一個人的身上 也有可能在另外一個人身上就是衝動行為 也有可能在另外一個人身上就是常見行為 所以這個是因人而異的 那對於自己來講你怎麼判斷呢 就是如果一件事 你還沒有意識自己在做什麼 你就開始做了 那大概率就屬於自動行為 而一件事你能意識到 但是感覺無力去阻止 那麼它可能屬於衝動行為 不管是你有沒有意識到這種 衝動的驅動力在哪 或者是那個情緒在哪 如果有一件事你能意識到 我知道這有一件事 但是我感覺沒有足夠的動力去改 就不是不能改 不像衝動行為我感覺壓根就改不了 而是能改 但我好像就是不想去改 或者懶得去改 或者沒有足夠的動力去做這事 那麼這種事呢 更多的屬於常見行為 我們瞭解了這三類行為 大家在腦子裏面先有這個概念 我們接下來再講 改變行為的七種武器 在進行詳細的介紹七種武器之前 我讀這本書的一個最大的一個收穫 是我突然意識到 很多我感覺想到但是又做不到 或者想到怎麼能做到的事 都是一堆事 它不是一件事 比如說 我說我想減肥 減肥其實不是一件事 減肥是一堆事的結果 比如說我想成為一個優秀的管理者 它不是一件事 它是一堆事最後的結果 那大家明白這個意思嗎 就是這本書的應用場景和要解決的問題 是解決一件事 就是改變一個行為 所以如果大家聽這本書報的目的是說 我要減肥 那不對無效 減肥裏面可能有一件事叫做 我要賣開腿 我要去鍛煉 我要每天去跑步 這是一個行為的改變 這是這本書的方法能夠教你去改變的東西 所以應用場景先給大家設定好 它是改變某一個行為的 而不是一個多行為最後綜合的結果 那首先綜述一下這七種武器 它起了個名字叫做Science 然後這裏面七個字母 每一個字母又代表了一個武器 這七個分別來講就是 階梯模型 社交辭令 要事為先 極度容易 行為在前 致命吸引 和反覆名客 可能有點模糊 我們一個一個來講 第一種武器叫做階梯模型 階梯模型是什麼意思呢 就是要整合步驟 目標 與夢想 它其實講了一個非常簡單的道理 就是飯要一口一口吃 步要一步一步走 任何一個行為想要被改變 你一定要設定正確的步驟 目標 與夢想 我們現在想一想 假設我問大家你有什麼夢想 大家講的是十年二十年以後的事 對吧 我想成為一個歌唱家 我想成為一個明星 我想身材跟這個誰誰誰一樣 這都是十年二十年之後的事 最最最短可能也是三五年之後的事 對嗎 這是我們所說的夢想 那麼我們所說的目標是什麼呢 大家都會覺得 那目標你有中期長期短期 對沒錯 好我現在問大家 長期目標 你覺得是一個什麼樣的時間範圍 一年以上吧 中期目標 你覺得是什麼樣的範圍 大概率會說六個月到一年 短期目標 半年 或者是三個月 這已經挺短了 我們來看一看作者的定義 作者的定義的夢想 叫做要達到的狀態 它比目標大 它要花三個月或以上的時間 而作者定義的目標 叫做人們制定的過渡計劃 分為長期目標 一到三個月實現 和短期目標 一週到一個月實現 那最後步驟 定義是實現目標道路上 要逐一劃掉的小任務 通常不到一週完成 大家體會到區別了嗎 就為什麼我們覺得 想到的事情做不到 甚至是第一步都很難開始 很難邁出去 就是因為在作者看來 那些通通都太遙遠 太複雜 哪怕在我們腦子裏面 一個小目標 一個小步驟 在作者看來 都已經是遠超過夢想的範疇了 所以我們用這個邏輯來看一看的話 我們怎麼去定義 比如說我要開始鍛煉 那麼我應該制定的步驟 就是在第一週之內我要做什麼 我要準備好我的跑鞋 我要規劃好一個跑步的路線 我要想好我每天什麼時候 跑步這些時間的安排 把它控語出來 這個叫做步驟 這些是一個一個可以劃掉的 在一週之內就可以完成的 然後纔是我禮拜一要出去跑多少 我禮拜三要出去跑多少 如果碰上下雨我怎麼辦 這就是一個一個的目標 這個目標是在一週到一個月 短期目標 長期目標一個月到三個月 可以去完成的 然後三個月或者以上的時間 我們能夠把前面的這些步驟和目標 一個一個堅持下來 它是不是基本上就已經實現了你的夢想了 因為你的夢想就是改變這個行為 就是改變你不愛跑步的行為 如果你能夠做到三個月 每一週都能跑三四步以上 你是不是已經改變了這個行為 所以如果我們覺得 我們想到的事情又做不到 就把它盡可能地縮小 找到這個步驟 找到這個動作 找到這個行為 然後把這個行為再去拆解 成為一個一個你可以劃掉的小任務 我們就可以從容地走出第一步 不要總想著這個目的 或者說你最終要達到的那個狀態 而是專注於當下 專注於這個行為本身的改變 所以大家記住 第一個武器叫做階梯模型 階梯模型的核心 就是把你的大的這個 想要達到的目的 一步一步地縮小到一個特定的行為 然後開始改變這個行為 那第二個武器叫做社交磁力 社交磁力它的概念就是讓他人 成為推動自己改變的力量 我們還記得喬石的這個故事 他為什麼做勺子 因為勺子特別簡單特別容易 那他為什麼在朋友圈裏發這個圖 然後就能獲得大家的鼓勵 就能在大家的鼓勵激勵與強制下 能夠延續這樣的一個行為的改變 其實他就利用到了社交磁力的這個武器 那所謂的社交磁力怎麼做呢 就是你要加入一個社群 利用社群的影響來驅動自己改變行為 具有社交磁力的社群 它是要有共同的興趣 共同的使命 要一起完成某一個任務 或者說相互激勵鼓勵做同一件事 在一起的一個群體 比如說喜歡跑步的 可能大家有慢跑群 或者是這種長跑群 馬拉松群 比如說大家可能知道 我是喜歡收集中國古錢幣 我有很多的這種錢幣群 每一個錢幣群可能研究一個話題 或者研究某一類的錢幣 那麼這種是具有社交磁力的 那麼一個成功的具有社交磁力的社群 它有幾個要素 第一個要素就是信任要素 就是說一個成功的社群 大家彼此之間是要信任的 因為你只有基礎的信任 大家才會相互學習 才會保持一個開放的心態 第二個要素就是要融入 要融入的這種需求 就是參與這個社群的人 起碼大多數參與這個社群的人 他一定要有融入這個社群的需求 他就是要有共同的愛好 或者是共同的一個興趣 第三個是自我價值的需求 就是在這個社群裏面 他一定是要說 我在這個社群裏面我是有價值的 我能夠貢獻價值 我能夠把我知道的東西告訴大家 那麼人在做 能夠讓自己感覺良好的事情的時候 他會更堅持 這就是趨利避害的人的本性 我做一件事情 如果自己感覺好 我就會傾向於多做 我做一件事情如果自己感覺不好 我就會傾向於不做 那麼第四個要素就是 他又有這個社交磁力的一種需求 就是參與的人大多數都是希望 能夠在這個裏面 跟大家建立起更強的這種關聯 能夠相互鼓勵 而不是有一個群 然後拉一堆朋友進來說 明天我要跑步 你們監督我 每天你們都監督我 可能過一段時間大家會覺得 這件事也很無聊 我為什麼要監督你 那這種社交磁力就遠不如 有一群都喜歡跑步的 或者都希望自己能夠養成跑步習慣的人 組成的這個社群更有社交磁力 那第五個要素就是獲得激勵的需求 就是在這個群體裏頭 人是應當能夠獲得某種激勵 不管是有形的還是無形的 比如說我做了一個勺子 大家會稱讚 我今天跑步 大家會覺得你堅持了 今天下雨你還跑步 你太厲害了 因為人在受到這種良好的反饋的時候 他就會繼續堅持這麼做 那最後一個要素 第六個要素就是賦權需求 就是賦予權力 就是人們需要感覺到自己能夠控制生活 才會覺得自己被賦予了權力 就是你在這個社群打造的過程當中 你要能夠感覺到 我是能夠賦予了一定的權力 我能夠展示出來說我今天跑步了 我能夠評論說你今天沒有跑步 你怎麼搞的 你是不是偷懶了 就是你有這種權力 去對自己和對他人發出 跟你要改變的這件事相關的一些討論 一些意見 你有了這種權力的感受的時候 你會更容易建立起一個 比較強社交磁力的一個社群 所以一個成功的社群 它並沒有那麼容易 它也不是說我們想要做一個行為上的改變 然後我加入到一個相應的一個群裏頭 我就能有這樣的改變 我們得有這六大要素 那麼你要加入或者是建立一個成功的社群 作者還提到有一個比較關鍵的要素 就是你要有同伴榜樣 或者叫做意見領袖 就是能夠帶領這個社群往前走的這些人 那麼同伴榜樣從哪來呢 一般有四種 第一種就是專家 就比如說你建一個跑步群 你把一個慢跑的教授專家加進來了 那他肯定是一個意見領袖 或者我們這個錢幣學的這個群裏頭 如果你研究這個課題 這個課題的一個書作者 或者是擁有這個實務最多的人在這個群裏頭 你會覺得這個群厲害 可以你願意加入 第二就是名人 這不用說了 對吧 大家看一看這個抖音 什麼快手 誰的粉絲多 那你就知道了 如果有一個名人在這的話 這個社群相對來講是比較容易就能夠建立起來的 第三個是傳播者 所謂的傳播者 就是他既不是名人也不是專家 但是他對這事特別熱衷 他願意跟所有的人去說這件事 那麼這個也是一個非常好的一種同伴榜樣 最後一種同伴榜樣就是本土榜樣 所謂的本土榜樣就是身邊的榜樣 你就看看身邊的人 有沒有人始終堅持長袍的 有沒有人過著非常自律的生活 有沒有人改掉了非常不好的這個習慣 你向他去學習 或者你向他去請教 你把他納入到你想要打造的這個社群當中 這都是可以讓你的社群擁有更高的社交磁力的一種做法 所以第二種武器 就是社交磁力 讓他人成為推動自己改變的一個力量 那接下來我們看第三個武器 第三個武器叫做要事為先 要事為先的概念就是 找到對自己最重要的那件事 如果人們認為一件事很重要 一件事對他自己特別重要 他就會堅持 你比如說為什麼我們寒窗苦讀這麼多年 去參加這個考試 因為我們從小就有一種意識 就是上大學這事很重要 接受教育這事很重要 那比如說戒菸 戒菸其實理論上來講 你用階梯模型和社群完全可以做到 每一個人都可以戒菸 你只要想好戒菸的這個步驟 然後再加上有人監督 你為什麼戒不掉呢 歸根結底是自己並沒有打心底裏認識到 或者認可這件事是最重要的 所以最後人做某件事的動力 還是你認為這件事重要還是不重要 那麼作者就提到對人三件最重要的事 第一錢 沒人否認吧 沒有錢萬萬不能 雖然錢不是萬能的 那麼作者也講了一個比較生動的案例 就是墨西哥在1994年應對金融危機 他採取的一個措施就是發錢 但是他發錢是有條件的 他有兩個條件 第一個條件就是 所有領了政府救濟金的這些人 你必須到公立醫院去看病 你不能到私立醫院去看病 就是你不能把這個錢花在基礎醫療以外的事上 第二這個錢是隻給女性不給男性 就你們家只給老婆不給老公 只能老婆去領不能老公去領 而且只能老婆去決定這個錢怎麼花 他的原因也比較簡單 就是他認為女性是更願意把錢花在照顧家裏 比如說買食物 給小孩更好的生存和教育的環境等等這些事上 而男性保不齊可能就抽煙喝酒燙頭去了 所以他就有這樣兩個條件 那麼經過一段時間的測試之後 他發現確實很管用 整個民眾的生活水平 由於有了這個資金的支持 確實獲得了提高 而且並沒有發生大家害怕發生的這種事 就是錢被濫用 沒有大規模的發生 小規模的還是有一定的 但這個會被認為是一種成功 所以他們在更大的範圍 向更廣泛的人群採取了同樣的措施 就是用錢去讓大家意識到這件事很重要 然後當你有了錢你就會去做 你就會去買食物 你就會去提高家裏人的生活水平 你就會去提高兒童的這個教育水平 那與此對比的我們來看一看這個美國 為了應對疫情去年開始發錢 它是一種無條件的 只要受到疫情影響 只要你失業了 我就給你救濟金 而且這個數目還不少 導致的結果就是 很多人拿著這個救濟金不上班了 因為我上班一個月 我還掙不了這麼多錢呢 那我為什麼還要上班呢 我乾脆拒絕就業 我就等著你給我發錢 所以並沒有達到預期的那麼好的效果 這就在於我們看到同樣是錢 但是人會在有重要性排序 和沒有重要性排序的時候 做出不同的選擇 那麼反過來 對於我們現在要講的這件事 當你要改變一個你的行為的時候 那你能不能把這件事的重要性 和你對於你自己而言 什麼事是最重要的 把它連接起來 如果可以的話 你會有更高的動力去做這件事 那麼第二件對人最重要的事 就是社會關系 就是我們經常會講一個詞 叫社會性死亡 社死 為啥大家覺得社死是一個特可怕的事 就是因為你的社會關系亂了 或者社會關系沒了 這個是非常害怕的事 因為心理學告訴大家 牢固的這個社會關系 對於實現幸福來講是非常重要的因素 這個也不是雞湯 這個確實是有科學實驗作為佐證的 這個科學實驗就是一群人 扔到這個核磁共振 然後你躺在裏面 你是不能動的 然後你什麼都看不見 你只能看見這個頭頂上這一塊白 做一次可能要幾十分鐘的時間 就是很無聊的一個狀態 那麼他們做的測試是什麼呢 就是用這個核磁共振去掃描人腦的變化 那他在送進去之前 他會做不同的這種情景的設置 有的人是讓他握一些比較溫暖的東西 身體感覺比較溫暖之後 把他送進去 有的人就冷冰冰的躺在那個牀上 把他送進去 那你最後會發現 這個人在收到暖心的這種反饋 善意的笑容的時候 他的大腦反應和身體比較溫暖的 這種舒適的狀態的大腦反應是一樣的 所以我們說啊 就是你說一些暖心的話 溫暖人的行動 這個和人生理上感受到溫度比較高 比較舒適 比較有安全 是完全相通的 那另外一個測試就是排斥性 眼睛這兒套一個這個視頻 你可以看到一個視頻 你可以玩遊戲 然後一邊那個核磁工正在掃描你的腦袋 看你腦袋裡面是怎麼動的 兩個人假人在玩球 你在跟他們一塊玩 你們玩得很開心 玩到一半突然這兩個人再也不理你了 他倆開始玩球 然後這球也不扔給你了 他們也不看你 他們就自己玩自己的 好像你不存在一樣 這個時候科學家會發現 大腦成像 成出來的這個像 跟疼痛的時候 你的感覺是一樣的 所以這種排斥和孤獨感 所帶來的這種 對人的感受啊 心痛啊 它是真的 你的腦子的那個反應 就跟疼痛是一樣的 那它說明瞭一個什麼問題呢 就是社會關係 對於我們來講 是非常重要的一件事 那第三件 也是最重要的一件事 健康 如果你覺得 你通過某種行為 你可以真的改善健康 你一定會去做 所以才會有那麼多的 這個保健品啊 營養品啊 然後纔有那麼多的瞬間改變 就是當一個人抽菸 你怎麼都戒不了 怎麼都戒不了的時候 如果真的生了一場病 或者他的一個菸友 生了一場病 甚至是比較嚴重的病 這有可能會對他帶來一個 非常劇烈的衝擊 讓他瞬間就改變 就是一顆菸不抽 或者說 我們也看到很多人 至少有一些我的朋友 抽菸啊 抽得很厲害 哎 一有小孩 一根菸都不抽 為什麼 因為抽菸對小孩不好 但歸根結底 它說明健康這件事 對人是非常重要的 那區別只在於 你有沒有意識到 你有沒有認知到 和你有沒有覺察到 它在損害你的健康 所以作者講了這麼多 最後的結論是什麼 為什麼第三種武器叫做 要事為先 就是如果你要改變的這種行為 你能夠和對於你來講 或者對於人來講 最重要的這些事 有直接的關聯 那麼你就容易找到動力去做 那麼可能有人會問 就有一件事 我怎麼樣把它變得更重要 就它可能本身不重要 或者是沒那麼直接 跟我覺得重要的這些事連接 我怎麼把它變得更重要 那其實有兩個維度要去考慮 第一個維度就是 你要不要改變它 如果它不重要的話 你為什麼要改變它 那當你需要改變它的時候 從邏輯上 它一定是有一個重要性在那兒 當然這個重要性未必是在你身上 書中講了一個例子 有一個叫做蘇珊娜的人 一個女性她有兒子 她的兒子就 服用一些上癮的藥物 就跟吸毒一樣 到最後很年輕就去世了 她在整理她兒子的日記的時候 她就發現她的兒子在日記裡面就寫到說 我這一生可能也就這樣了 但是我想告訴更多的人 這一生不要這樣度過 我也想有一個家庭 但是我把所有的愛都用來愛毒品了 我沒有辦法去愛別人 我也想在未來有小孩 但是我把所有的錢都拿去買毒品了 所以我沒有錢能夠保證她 過得更好的生活 所以我最後什麼都沒有 但是這樣是不好的 蘇珊娜看到她兒子日記之後 她就把防止青少年濫用藥物這件事 變成了她一生的奮鬥目標 她就不停地通過各種各樣的社會活動 去呼籲立法 去改變這種情況 那她為什麼要去做這樣的事 為什麼要做這樣的改變 為什麼要改變她 以前可能相對比較平穩的這種生活的狀態 就是因為她覺得這件事很重要 她把兒子 發生在自己兒子身上的這個事 和更多的人 不要重蹈覆轍這兩件事的重要性連在一起 就導致她持久地改變了她的行為 持久地去做一件事 所以對於所有的各位而言 如果有一件事 有一個行為是你想要去改變的 是你想要去持久堅持的 它一定有一個重要性的原因在背後 找到那個重要性 這就是第三個要事為先的武器 那第四個武器叫做極度容易 極度容易就是 越簡單你就越能堅持到底 我們再回到喬石的那個 做勺子的那個案例 就做勺子可能對於我們來講是一件比較難的事 但對於木工來講可能是最簡單的一件事 就一天做一個勺子 花不了多長時間 他就能夠堅持下去 那為什麼人們能夠堅持去做容易的事呢 因為在做每一件事的時候 大家腦子裡面總是有若干的力量在角逐 就是你應該做這個 你應該做那個 好多你想做的事 或者好多你應該做的事擺在面前 最後你會怎麼選擇呢 大腦會告訴你 你就做那個最容易的 所以大家想一想 當你面對一堆工作上的事的時候 或者一堆作業要寫的時候 你會不自覺地去做哪一件事呢 是不是那個最容易的事啊 哎呀這個報告我明天再寫 我先看看郵件 哎呀這個題明天找人問一問 我先把這個做了 這是我們的大腦的一個自然反應 人就會傾向於去做容易的事 而越難的事 越不容易堅持的事 人越容易放棄 那接下來的問題就在於 我怎麼樣能夠讓事情變得容易 對吧 同一件事情我要做 那要怎麼樣讓它變得容易呢 它有三個科學領域的發現 能夠給我們一些啟示 第一個就是控制環境 比如說 現在很多的城市 北京啊上海啊 室內禁煙 所有的酒店辦公場所全部禁煙 這就是環境的改變 你對於一個在辦公室上班的 或者是出差住酒店的人來講 你要抽煙你就出去 它是讓吸煙這件事變得更難 那同樣的就讓不吸煙這件事變得容易 你躺在那兒什麼都不做 你就不吸煙了 所以這是第一個 叫做控制環境 第二個呢叫做限制選擇範圍 就人在面對更多選擇的時候 不是選擇越多它越好 而是到了一定程度之後 他會覺得哇太難選了 怎麼選啊 書中給了一個例子挺有意思的 就有一個超市啊 它賣果醬 一開始的時候它有六種果醬 發現賣得挺好 然後超市老闆就說 只賣六種 太差勁了 既然賣得這麼好 我們應該多幾種選擇 最後把這個果醬一共變成了24種選擇 24種不同的口味給大家 後來發現這個果醬整體銷量在下降 然後就納悶了 就去做消費者調研 消費者說 你原來六種 我隨便挑一種就完了 你現在24種 我不知道該選哪一個 不知道選哪一個算了 我就乾脆什麼都不選了 所以這是一種天性 就是人在面臨太多的選擇的時候 他反而會特別不容易做出選擇 第三個讓事變得容易的方法 叫做創建線路圖 什麼叫創建線路圖 就是一件事你讓它去做 它可能有多種方法 陷入選擇的困境 剛才講的 或者是說我知道有兩種做法 但是這兩種做法 我不知道哪個更難哪個更容易 所以我又陷入了選擇困難症 這個時候最好的方法是什麼 你就給它一個清晰的路徑 你第一步做什麼 第二步做什麼 第三步做什麼 這件事就會變得容易 比如說導航 更容易的從A點到B點 我們有一個導航 它會給你三個選項 對嗎 什麼時間最短 路程最短 用錢最少 你在這三個裡面選一個 選了一個之後 你就照著它說的去做就行了 這件事是不是就變得特別簡單了 所以讓事情變得容易的方式有三種 再重複一下 第一種叫控制環境 第二種叫限制選擇範圍 第三種就是給一個線路圖 那麼我們為什麼無法讓想做的事情更容易呢 作者也給出了兩個可能的原因 供大家參考 第一個原因就是知識的詛咒 什麼叫知識的詛咒 我們經常見綜藝節目上面有一個 這個看口形對吧 那是一串人 大家你對著我的背 我對著前面 然後我看到一個字 然後我轉過頭來給你喊 你聽不到我的聲音 你只能看到我的嘴形 然後一個一個傳一個一個傳 傳到最後一個人 告訴第一個人說你看到的是這個字 到最後一定是傳變樣了 最後一個人猜出來的 和第一個人聽到的想表達的完全不一樣 這就是知識的詛咒 所以我們每一個人 在給自己制定行為改變的這個步驟的時候 或者是說想要去改變某一件事 讓這件事變得極度容易的時候 你都要意識到 這件事可能真的沒有那麼容易 沒有你想的那麼容易 第二個誤區就是過分的自信 就是人總是對自己或者他人將來怎麼形式 做出過分樂觀的預測 我覺得你會這麼做 你大概率會這麼做 你八成會這麼做 這個也是會讓我們誤以為 這個事情已經會變得比較容易 或者誤以為 我們在一個比較容易的一個環境當中去做改變 其實不是 這個會無形加大 我們改變的難度 那麼就使得我們堅持做這件事變得更難 因為是無形當中加到的 我們之前沒有預料到 所以在碰到這種難度的時候 困難的時候 有可能就放棄了 就使得我們沒有辦法去持續改變 所以這個武器極度容易 就是告訴我們 一定要想辦法讓一件事變得容易 那怎麼樣去避開剛才說的知識的詛咒也好 或者過分的自信也好 那就是我們在控制環境 限制選擇範圍 創建線路圖 這三個能讓事情變得容易的過程當中 注意以下幾點 第一不要假設別人和自己 具有同樣的知識水平 第二 讓事情變得簡單的這些工具 你要掌握 那接下來第五種武器叫行為在前 行為在前的意思是說 你的行為變了 意識也就隨之而變 這是一個雞生蛋蛋生雞的一個事 就是很多人會覺得 我要先想到我才會去做 有的人會覺得 你先別想 你先做 等你做熟練了 你自然就變成習慣了 你自然就知道怎麼做 有一個故事 就一個哥們和他老婆離婚了 他老婆做了對不起他的事就離婚了 離婚了以後 這個就特別沮喪 然後又放不下 覺得被背叛了 又憤怒 然後有一天他就決定要做一些改變 他的改變很簡單 他就把他郵箱的密碼 改成了原諒他 就你每一次登錄郵箱的時候 你輸密碼 你都會輸原諒他 然後他堅持了一個月 每天要輸好幾次 一個月之後 他發現這個狀態好很多 就每天暗示自己原諒他 到最後就原諒了 那接下來他要戒菸 然後他就把密碼改成了戒菸 每天告訴自己好幾遍 戒菸 最後就真的沒有再抽過菸 聽起來好像有點神 但是其實大家可以試一試 就是如果你有一件事 是特別想去改變的 你就把你最常用的密碼改成這個 你看看會不會改變 比如說跑步 減肥 人每天如果不停地這樣給自己暗示 這樣給自己提醒 那你的意識 潛意識就會把這件事變成 對你來說是非常重要的一件事 你就會有動力驅使自己去做這樣的事 所以大家可以試一試 那前人的智慧總是教導我們 行為的改變始於意識 但是剛才講的這個案例 其實顛覆了這樣的一個常識 那它有沒有科學依據呢 它是有科學依據的 這個科學依據叫做神經記憶 神經記憶是什麼意思呢 它是一種心理技巧 它通過讓人們回顧過去的行為 來重置大腦 就是神經記憶可以讓人們去回顧 想到自己以前的行為 看到自己的改變 然後去堅持做之前沒有辦法做到的事 你先去做這件事 行為在前 行為改變了 你的意識會跟著改變 然後再去強化這種行為的改變 那麼有四種製造行為在前的方法 第一就是行為本身 就是你要去做呀 書裡也講了一個例子 美國的前總統 很早以前的前總統弗蘭克林 弗蘭克林當時在競選議員 他選中了之後 當選議員之後 就發現有一個反對派 你說什麼都反對 就很難相處 你說什麼都反對 他就想緩和跟這個人的關係 那他怎麼去做的呢 他就瞭解到這個人他很喜歡收藏書籍 其中有一些書籍是非常珍貴的 他就去借書 他為人家借那些非常珍貴的書 然後這個哥們就覺得 你這個人 雖然咱政界觀點不同 但是你向我借這本書 我覺得還是很受用的 你認可這個書的價值 你也意識到我有這個書 然後就開始借給他 然後他看完了還 然後又借給他 又還 然後兩人還討論 最後的結果是什麼呢 就是這個人越來越覺得 弗蘭克林不是敵人 他更像是一個朋友 因為有很多相同的觀點 有很多相同的愛好 最後就化敵為友了 所以這是一個典型的 用行為去改變人們對事情的認知 你先做 你先讓他做 或者你先自己做 然後他會慢慢地改變他的意識 第二個方法叫做身體動作 這個在凡德老師講的另外一本書 叫做《高能量姿勢》 裏面有無數多的案例 你通過動作的改變 就能夠給自己心理暗示 就能夠改變你的能量水平 就能夠改變你的行為 第三個叫做生理和情緒 就生理和情緒層面的神經記憶 它會影響人的認知 有一個實驗 這個實驗就是給一群小夥子 去看姑娘的照片 然後讓他們聽到自己的心跳聲加快 或者是放緩 但其實沒有 這都是假的 但是讓他們以為 他們聽到自己心跳加速了 或者心跳放緩了 結果第二天再問他們 你覺得哪個姑娘漂亮 淺意識地他就會覺得 他聽到心跳加速或者是放緩的 那個時候他看到的照片 是他認為更漂亮 認為更親近的 所以這是什麼意思呢 就是你的生理和情緒 會改變你的認知 所以要製造這樣的生理的感覺 要製造這樣的情緒 能夠去改變人們的認知 最後一個方法叫做言語 言語的神經記憶 是可以影響到人們的看法和行為方式的 書中也給了一個例子 美國有很多的選民 他不願意去投票 你選誰跟我沒關係 這個時候科學家就做了一個實驗 就是用兩個不同的問句去問這個人 一個問句是 你打算投票給誰 另外一個問句是 作為一個選民 你打算投票給誰 發現後者被問到 你作為一個選民 你願意投票給誰這個問題的人 他的投票率大幅增高 為什麼呢 因為他有一個提醒 他有一個認知的提醒通過言語 就是你是一個選民 你要選給誰 這個時候你很難第一時間反映到說 我不選 我一個都不選 你會先把自己帶入到我是一個選民 我好像應該選一個誰 然後你想的就是 對 這兩個人我選誰呢 所以從言語的角度 它是可以去改變人的行為 可以去影響 所以用這些方式能夠製造行為在前 使用這個武器 讓這個行為本身發生改變 第六種武器叫做致命吸引 致命吸引是極度誘惑 讓你無法剋制地堅持下去 它有可能是好的 也有可能是不好的 大家有沒有 身邊有沒有這樣的人 就是這種打折券購物狂 到雙11 還沒到雙11 11月1號就開始算 各種券 怎麼去湊單 然後這購物車一長串 到了那一天發現便宜好幾十 然後買了一堆自己不用的東西 這其實就是致命吸引這個武器 在被商家使用來改變你的行為 那還有一個最典型的就是 拼多多砍一刀 到處去讓人砍一刀 最後砍下來兩毛錢 大家感覺很爽 這也是一樣 利用這樣的一個致命吸引 來改變你的行為 那你說 這裡面有沒有科學原理 這裡面有科學原理 就是人們做某件事 如果感覺到了獎勵 他就會繼續做下去 這本書裡面講到的 怎麼去提升吸引力的五種方法 第一就是讓做正確的事變得好玩 比如說讓學習變得好玩 學生就愛去學習 而不是打遊戲 比如說讓工作變得好玩 有意思 這個環境設置的比較好 工作內容設置的比較好 大家就更願意 在工作的這個環境當中 花時間花精力 第二就是多用胡蘿蔔少用大棒 我們通常都說 獎懲有獎有懲 胡蘿蔔加大棒 這樣纔是最好的方式 這樣沒錯 但是大家想一想 大棒起的是什麼樣的作用 它是恐懼 它是利用恐懼去改變人的行為 你害怕被打 你害怕疼了一下 所以你會不做某一些事 但是恐懼 它是可以讓人短期內改變行為 但是很難去讓人長期的改變某種行為 當這個恐懼的東西不存在的時候 人可能用舊態復發 而且它會有消極行動 就是我因為害怕受到這個大棒的打擊 所以我乾脆就不去嘗試了 我不去試新的東西 我不做了 所以這個並不是一個特別好的方式 那還是以鼓勵的 正向的這種反饋激勵來作為引導 所以多用胡蘿蔔少用大棒 第三就是別把金錢視為最佳獎勵 它可以是獎勵 是一部分獎勵 但是它不是最佳的獎勵 因為它不一定適用於所有人 就是在一定的程度上它可能會適用 或者在一定的範圍它會適用 超過了這個範圍可能也沒用了 比如說我今年業績做得好 領導給我獎金100萬 我覺得這個太有效了 我都拼了命我也要做 老闆說這個做得好 這個年底獎金10萬 我就覺得費大勁幹嘛 所以它在一定的程度上可能是管用的 超過了這個程度或者小於這個程度 可能都不管用 那第四個就是 光是教育其實它是不管用的 不能光教育 一定要讓他有切身的體會 要調動人的心理和情緒 他才能做某件事 光靠教育不管用的一個典型的例子 就是戒菸 每一個菸的菸盒上面 都有一句話叫做吸菸有害健康 甚至是有的國家在菸盒上面 要印這個骷髏頭 要印這個爛掉的肺 都沒用 想抽的還是會抽 所以光教育是不管用的 最後一個方法叫做 讓活動本身變成獎勵 就是遊戲化 就是活動本身 它就是一種獎勵 你只有做得好了你才能繼續做 你只有達到某種目標 或者是某種目的你才能繼續做 大家就會更有動力去做這件事 所以這五個方法是可以提升吸引力的方法 能夠讓我們把某一個要改變的行為 變成一個具備致命吸引的行為 那在應用的時候 其實有一些注意的事項 就比如說你的獎勵 獎勵一定要及時 你在訓練你的狗 你說坐下 狗坐下了 你要馬上給他一個狗糧 你說坐下 他坐下了 你第二天早上再給他狗糧 他還能想得起來是因為什麼給他獎賞嗎 他能養成這個習慣嗎 不行 所以人其實也是一樣的 那第二就是 盡量在他沒有期待的時候給他獎勵 這也是來源於一個科學實驗 就是一些小孩喜歡畫畫 他們去畫畫 畫得好的有獎勵 然後有明確的標準給一群孩子 說你要畫三幅畫 在一個小時之內你就會獲得獎勵 那另外的這群孩子 說你們按照自己的想法去畫畫 但最後都是在一個小時之內 完成三幅畫的孩子給了獎勵 最後的結果怎麼樣 沒有獎勵預設的這些孩子 他很快樂去畫畫 他獲得獎勵的時候他也很開心 他會繼續地開心地去畫畫 而這群因為在一個小時之內 完成了三幅畫的孩子獲得了獎勵 他以後他在畫畫的時候 他第一個問題會問 我要做幾幅畫 才能獲得獎勵 就是畫畫本身已經不是目的了 目的是為了獲得獎勵 那麼大家想一想 這個是我們鼓勵的方向嗎 不是 是我們能夠帶來持久改變的方式嗎 也不是 所以給獎勵要在沒有預期的時候 第三個注意的事項 就是原本就需要做的這個事 你給予他的獎勵 他會做得更多 信不信 我是信 為什麼呢 我是因為經常出差 所以我是很多航空公司的白金卡 我是很多酒店的白金卡 當然你說航空公司的白金卡 和酒店的白金卡 所受的那些待遇對於我而言 沒有太大的差別 可能就是服務體驗上稍微好一點 但是我會算 我會到了10月 11月的時候 我就會算 比如東航還差多少次 或者還差多少里程 我能升到白金卡 國航還差多少次 南航還差多少次 然後我會拆開 就這次出差我要做國航 這次出差我要做南航 到最後剛好這幾個航空公司 等級都能夠保住 或者都能夠上升 這就是他們在通過 獎勵這個原本就需要做的事 而讓我做得更多 我甚至可能會 在可出差可不出差的時候 特地安排一次出差 為什麼 我就差這一次 我就白金卡了 所以這也是 被應用這種方式 來達到致命吸引的這種狀態 所以第六種武器就是致命吸引 那最後一種 第七種武器叫做反復明克 反復明克其實就是把行為變成習慣 然後習慣就變成默認了 但有一點是需要注意的 反復明克這件事一旦發生 一旦奏效 它的這個功效 可能會長時間的存在 書中講了一個挺讓人傷心的例子 就有一個叫邁克爾的人 這個人是個癮君子 但是他就去積極的戒毒 在他戒毒成功之後 研究人員去給他做測試 就在圖片 他看到很多的圖片當中 插入短期的插入跟吸毒相關的圖片 比如可卡因 注射器等等的 所以在他沒有主觀意識到 他看到了這些圖片的情況下 讓他看到這些圖片 最後的結果就是 他的毒癮復發了 因為在他腦子裏面 這個已經明克的東西 又被喚醒了 所以他腦子裏面 跟上癮相關的部位又開始活躍 那這當然是一個非常不好的應用了 我們大家有沒有這樣的經歷 就是你可能已經多少年 沒有騎過自行車了 你小的時候 年輕的時候騎自行車 多少年都沒騎過了 前兩年共享單車出來的時候 你第一次騎上共享單車 再經過了那麼多年 你依然很熟練的騎走了 沒有摔倒 游泳也是一樣 這就是一種通過反復明克 變成自己大腦當中的這種 記憶 而導致的行為的永久改變 那怎麼做很簡單 大家去聽《刻意練習》那本書 我就不再贅述了 好 到這兒我們把七種武器都介紹完了 我們來總結一下 七種武器第一種叫做階梯模型 它是要整合步驟 目標與夢想 第二種武器叫社交磁力 是讓他人成為推動自己變化的 這樣的一種力量 第三叫要事為先 就是找到對自己最重要的那件事 第四叫極度容易 越簡單就越能堅持到底 第五叫行為在前 行為改變了 意識就會跟著改變 第六種叫致命吸引 極度誘惑能讓你無法抗拒地堅持下去 第七種叫反復明克 把行為變成習慣 把習慣變成默認 那要改變行為 我們不能僅僅應用這七種武器當中的一種 而是一個組合拳 一套一系列的東西 去加到一起改變你的行為 那麼怎麼改變 我們跟最開始講的那三類行為 就是自動行為 衝動行為和常見行為結合起來 自動行為就是指人們出於無意識做的事 衝動行為是人們受到內心強烈的驅使 或者在憤怒的情況下做的事 常見行為是人們反復做的事情 至少在做的時候 他們有一部分的時間是有意識的 這三種行為的區別在於 做這件事的時候 你的有意識的程度是在逐漸加強 那麼我們也可以體會到 在這七種武器當中 有一些是需要刻意地去鍛煉 刻意地去應用才能產生效果的 所以針對這三種不同的行動 作者給了我們一個Science模型的使用的建議 大家可以看到這是三類行動 這個自動行動 腦子裏面什麼都沒想 所以就沒腦子 沒腦子就會做 衝動行動 這有一部分腦子 就是你還能意識到 然後再到常見行為 它就是你滿腦子都有 就是你是能夠完整地意識到它的行為的 那麼接下來在這個地方是有這七種武器 星星越多就代表這種武器 針對這個行為更有效 沒有星星就意味著 如果你要改變的行為確實是屬於這個行為 你單獨地使用這一種武器 它通常來講是無效的 這個因為是比較容易理解 大家針對自己要改變的這個行為 去採用相應的武器的組合就可以了 我就給大家舉一個例子 比如說我們要改變一個自動行為 比如說我這個說話喜歡加個嗯啊啊啊這些 也有書友在反饋的時候是說 太多這個什麼嗯呀啊呀這些東西中斷 我自己感受不到 就我在說的時候 其實是無意識地在說 或者在停頓的時候 往下接的時候 無意識的情況下 就會有一個嗯這個問題 啊那個問題 那如果我要改變這樣的行為 那我應該怎麼做呢 它是一個自動行為 所以在這個裏面 前三種武器是無效的 為什麼前三種武器是無效的 因為前三種武器要求 你是在能夠意識到它存在的情況下 纔能夠去改變 比如說階梯模型 就如果我連意識都意識不到 我怎麼去畫一個階梯 我就算畫了這個階梯 在我意識不到的情況下 我也沒有辦法去進行改變 那比較容易改變的是什麼呢 極度容易 極度容易是最有效的一種方法 反復明刻 這兩個加到一起是最有效的 那我會怎麼做呢 就是當每一次發生嗯或者啊的時候 我要讓它變得不容易 或者說我要讓自己 更不容易地去發出嗯或者啊 那具體的做法 我就可以在前面的攝像頭下面 加一行字 不停地提醒自己 不要嗯不要啊 為什麼這麼做會有效呢 是因為它會讓我這個 嗯和啊的無意識的行為 變成一個有意識的行為 就我能夠意識到它 然後我馬上就能改變它 因為改變它是非常容易的 我不說就完了 咽進去 所以大家可以看到 針對你不同的 要改變的行為的類型 會有不同的武器的組合 最後能夠有效果 讓你發生持久的改變 最後我想說 如何想到又做到 其實在讀完了這本書 包括在準備的過程當中 我的最突出的一個感受 如何想到又做到 最核心的就一個字 就是做 你只要做 你只要開始做 堅持做 始終做 你的行為一定會持久改變 為什麼我們在聽了這麼多的書 依然還有強迫症 依然還有拖延症 依然還是有很多的事情 能想到也理解 但是又做不到呢 就是因為沒有去做 或者說做一段時間 就慢慢地 因為更重要的是 佔據了原本你要做它的時間 然後它又恢復原樣了 所以最後的最後 今天這本書 如何想到又做到 大家如果只能記住一個字的話 那就是做 如果只能做到一個字的話 那也是做 所以放下這本書 大家趕緊去做吧 如果大家覺得有所幫助 有所收穫 那麼也建議大家 邀請好友一起來收聽 謝謝大家