財富自由的年輕人 92女生1年提臀褲賣1億，悅己經濟有紅利?
35 次觀看·2025年9月30日
我是金夕 有二年的
是關蘇EverClip的創始人
做專業塑形的板塊
談戀了三年的天貓Top1
營收是將近一個億
什麼材質坑啊
當時真的是突爆的時光
是你造成了我們之間的信息差
告訴我吧 我可以改
你一開始是怎麼看到
素身衣這個新聞品類的機會
首先因為我是胖子
在上大學的時候就很需要這個東西
正好在那一段時間我就想要去減肥
然後想要變得更好看
也是因為談戀愛嘛
我自己就會去買這樣的產品
但我覺得它做得不夠好
所以我想自己去做一個
然後第二個的話
就是因為我當時在去做市場調研的時候
我會發現其實現在大家對美的追求啊
其實是越來越多的
包括數據調研也會發現
對於人自己身體的更加變好啊
變漂亮這些方向的東西其實都在增長
那我覺得這個賽道也是非常不錯
再結合我自己的喜歡
我覺得嗯
兩個一起就很適合去做一家這樣子的
也可以提供更多的社會價值
創業其實就是在三個環中
就是想做可做和不做之間
找到這個該做的事情
哪些類型需求的女性開始慢慢需要
就集成婚紓壓
其實我們在紓壓裡面有幾個場景是很常見的
第一的話是學生她會買得很多
身材啊跟化妝品啊
然後美瞳啊高跟鞋啊
這些其實是有這種社交需求的
當有社交需求的時候
她就有這樣的剛需
那麼在學校的時候她就比如說開學季
女生在第二階段可能需要談戀愛啦
然後結婚啦
這個時候其實是會有一些日常
然後還有就是婚禮
後來你就要生孩子啦
產後之後你就要去穿不同類型的塑身衣
跟著人的年齡層
包括現在我媽媽她們其實就是屬於
都市銀髮
那她們其實是很需要的
像我媽媽那一代人70後嘛
她是一個很fashion的
很時尚的前衛的一個
對對對
就是你叫她阿姨她都不高興的
好的產品是很容易做口碑傳播的
推薦率特別高
女生其實相互溝通是會講這些的
現在經濟相對來說沒有那麼好嘛
那可能就男性的很多的消費需求
就會不斷往上
但是女性的一些剛性的需求
還是蠻旺盛的
像今年整個其實都是有下滑的
對但是我們其實還是在增長的
你因為這個逆勢增長的背後
慢慢發生了哪些的變化
第一個是因為這個賽道其實到了時機
前面幾年可能我們看到了這個賽道
其他人可能沒有看到
然後經過了三年的疫情之後
大家可能開始更多的社交了
本來就是一個自我打造的社交型產品
其實它其實在往上漲的
這個市場在往上漲
第二的話就是我會覺得說
當所有的商家其實他也加入進來
他也能夠讓更多的消費者看到
對那這個時候必然它的趨勢會上漲
面對很多同行競爭的時候
你會壁壘能力到底在哪
我們公司其實非常多專利
我們也是深入用戶調查
然後看看需要什麼東西
從心理上和那個肉體的物理上
去雙層去做了一些專利
除了強度以外
然後不同體型以外
你還是有一些像環境的東西在
切身地去考慮你的用戶
在他使用的時刻
會發生的一天下來
或者是一個月下來的每一個細節點
這樣的話你才能把產品做到更加的精
在前期做品牌的時候
有沒有踩一些坑
或者說遇到一些比較難的事情
我也有跟其他的創始人聊過這個問題
就是我覺得我比較幸運的是
我沒有踩什麼大坑
如果說真的有踩坑的話
比如說像第一年雙十一
我其實不知道說
電商的貼貓的界面庫存是不能下降的
我們當時就是寫了個三千件
但事實上是我殘庫裡只有一件件貨
那後來就三千件全部賣售罄了
那怎麼辦呢
那供應鏈來得及生產嗎
對所以第一個其實真的是要感謝老闆
當時那個工廠的老闆還蠻支持我的
他就把產線全部給我讓出來了
我們就找了一家倉庫去幫我們打包
但是他因為是一家很大的公司
所以他完全按流程
坐在那個老闆的辦公室裡哭
然後老闆也對我挺好的
然後他就開始讓他們有一條線的人專門幫我們包
很好的是貼貓是七天才發貨
那七天我們公司一共就五個小夥伴
大家都沒有洗澡
經常有人問我說你最長時間沒有洗澡
覺得自己最臭的時候就是那個時候
第一年雙十一
當時真的是撲報紙睡覺
啊報紙是去隔壁街的
那是很難忘的一段時光吧
對很有意思
一開始的創業團隊你當時是怎麼搭建的
這個其實踩了一個坑
當老闆覺得自己很牛逼的時候
就會找比如說一個普通的客服
一個普通的美工這樣子
那個時候心很齊
所以也能把事情做得很好
再想往上發展
你會發現
他有那個瓶頸
對他只能做到那裡
原來你需要更厲害的人一起
公司其實換了很多次學
你們現在公司招人就哪幾條標準
第一個是人品跟對品牌的追逐
只要上管理崗了
基本上就是他一定要對品牌有一份熱情
我要去深度地瞭解品牌
第二的話就是我需要他有力拍的精神
品牌這個東西其實是有愛的
他如果沒有愛的話
他其實做不出來
第三就是他需要有一個長期的價值
如果他是那種
只是想著說我今天做一份工作
明天就不管了
不是說那我會願意陪著一個品牌
就是一直成長下去
其實創業公司很擔心的一件事情就是
一個人到幾十個人的規模的時候
你是怎麼去搭點這樣的組織文化
我一點也不擔心我們公司的同事會被挖走
因為我們公司同事不會被挖走
因為大家在一起很開心
你最後你一定是會被精神所聚集的
就是我們要去做的事情
跟我們互相彼此平時的包容
因為大家其實都不是完人的
我也不是一個完美的
前兩天我們開一個深度研討會
他們就會覺得說
你造成了我們之間的信息差
就是可能會直接懟我
那我不完美你告訴我
就是我可以改是不是
我可以努力我可以進步
但是如果你都不說
如果你都不包容我
我甚至沒有機會
在一定意義上我們彼此是有包容對方的
就是說層級之間不是很明顯的
這樣的一個組織文化
對對我們公司比較平民
財富自由
不是說一個數量級品牌的每一天都很痛苦
一個自由的心捧出來給你看
我覺得品牌公司是最滿足的