財富自由的年輕人 95年清北學霸創業，花5個億總結出的失敗經驗

剛學會花10萬 就被塞了100萬 剛學會花100萬 又被塞1000萬 1000萬好不容易明白怎麼花了 就拿到1億 投資學者說 你怎麼能盈利呢 花到最後一分錢的時候 我才意識到那是最後一分錢 你第一次拿資本的時候 那一年幾歲 22歲 你見多少個投資人 見了大概有40到50個 前面40和50個對於什麼品牌 他們建議你別創業了 為什麼 因為沒有經驗 沒有資源 沒有慧姐 大家會第一個問題是 你爸媽是做服裝的嗎 一個富二代嗎 如果不是的話 你為什麼要做這件事 你憑什麼要做這件事 你為什麼失業 所以這個問題很難回答 我只能說 我不會有東西可以學 我沒有錢可以融 沒有人可以招 但是他們就說這是一個餅 所以最後投我們的人 是相信我能做到的 最後是一個北大的大師兄 給了我大概70萬 然後開始啟動這件事 我爸媽給我出了20多萬 但那筆錢不是用來創業的 後來我就挪用了這筆資金 你父母知道後 做何感想 大為震撼 但是也無能為力 錢都已經用掉了 大概在什麼樣的一個階段 把第一筆資金燒完 很快 差不多 三到六個月 那時候花錢沒概念 幾萬幾萬的花 然後十萬十萬的花 沒有手感 你花著花著突然就沒了 就可能到有一天 賬上只有五位數的時候 你那根弦才起來 我跟你講比五位數還誇張 我花到最後一分錢的時候 我才意識到那是最後一分錢 就沒有財務意識 那那時候怎麼辦 再融錢 但那個時候其實已經不是一個 融錢好的節點了 就一般我們說融資 肯定是你要有一筆 充足的預算的情況下去融資 但那時候沒經驗 沒有經驗 就先把錢給花了 花了沒錢了 然後再去融資 融資花光再融資 那融資哪有那麼簡單 但當時就是真是命好 就花光了還有人願意投 所以第二筆融資融了多少錢 大概三百萬 所以你前兩筆都不多 不多 我每一筆都不大 剛花完七十萬 我覺得三百萬好多 應該花不完 半年也花不完 花錢沒有概念 沒有手感 就是我覺得作為一個 剛畢業的年輕創業者 很容易犯這個錯誤 你累計融了幾倍 七到八倍 那累計的金額大概多少 五個多億 兩年前我們覺得 那永遠都能拿到錢 怎麼會拿不到錢呢 只是拿到錢多少的問題 物質高低的問題 錢怎麼花的問題 這就是典型的慣性 沒有受過大的挫折 覺得這個世界 就會一直這麼美好下去 剛學會花十萬 你就被塞了一百萬 剛學會花一百萬 又被塞一千萬 一千萬好不容易明白怎麼花了 又拿到一個億 這個聽起來是凡爾賽 幸福的煩惱 實際上是為後面的 犯下巨大的不可能的錯誤 埋下了禍根 那你是哪一天就發現 錢好像突然沒有那麼好融入 我們有一筆C輪融資 大概金額在三個億 因為各種各樣的原因 這筆錢就沒有到 但是我們的資金的規劃 是按照這筆錢 一定會到去規劃的 就那一瞬間 我意識到說 這個世界運行的邏輯變了 這個勢能變了 其實那個時候 資本市場對消費品 已經開始慢慢轉變態度 那一刻你內心在想 那一刻我的大腦是空白的 我大概花了有一個月的時間 我在理解這個市場的 邏輯的變化 現在是逆水行舟 既然錢已經規劃出去了 你們怎麼收場 那就是一個非常醜陋 殘酷血腥的場面 要裁員 要關店 要把剛剛建立的部門砍掉 要把剛剛開展的業務關掉 裁員最多的時候 我在公司我不太敢出現 在公司上班我一定要戴口罩 你那一年開始 有沒有這個意識說 我要開始追求利潤 沒有 我們從來不覺得利潤 是一個關鍵詞 其實我們第二年就盈利了 但是那個盈利對我們來講 我們發現是一個減分項 投資人覺得說 你怎麼能盈利呢 你的利潤不應該 繼續投出去 對 你這個公司太沒有野心了 太沒有成長性了 這就是我們最大的失誤 投資人也不關心你利潤 只關心兩個數字 第一是你的增長率 第二是你的銷售規模 這兩個數字 是給公司定價的關鍵 大家還是用互聯網的邏輯 看消費品 那麼對於還沒有入局 想入局行銷費再到的創業者來說 你有什麼建議給他們 我不太建議現在去 在這個節點上 做行銷費品的創業 如果完全沒有資源的積澱 或者沒有一個平臺的依託 不能寄希望於說 通過資本去處理 一定要做就是 首先先做一個賺錢的小生意 我覺得這是一個 非常非常重要的一個點 就一定得先賺錢 我剛留意到你說一個詞 是小生意 而不是商業模式 我們以前會說很多宏大的事情 對 這就把我們害死了 真的是 消費品創業是什麼呢 它本質上就是以錢換物 拿貨幣去購買我所需要的物質 這個東西有什麼商業模式可以創新 只要技術不變革 它都不會有底層的創新 我覺得本質上消費品創業 有時候是一種內捲 我今天拿一個新的概念 做了一個新的品牌 加了一些國潮的元素 那麼就有點像 新瓶裝舊酒的概念 消費者喝兩次之後 就知道你是舊酒了 所以還是要去研發新酒 這個過程中 我們說選品類 有沒有一些 其中容易踩的坑呢 最大的坑就是說要識別 我們的消費品是否有真需求 真需求跟偽需求 剛需跟一些軟性需求 是有本質區別的 我覺得消費品創業 不在於你擁有什麼 而在於消費者需要什麼 消費者已經有夠多的衣服可以買了 你要給消費者一個答案 就是為什麼我要買你家的衣服 我們需要給一個答案 就是為什麼這個世界需要我們 你第一份工作就當CEO 當CEO當了七年 你覺得要做好這個角色 最需要具備的三個品質是什麼 第一是要用好人 善於看人 善於用人 善於團結人 這很重要 就作為一個95後CEO 服裝類的公司 又有很多特別供應鏈這塊 年紀大的人 怎麼去管他們 很難管 只能說是去理解他們 換位思考 就如果我是他們 我想要什麼 希望怎麼做 然後我需要什麼樣的支持 第二點就是要花好錢 作為一個CEO 必須得有很強的錢商 財商 還要知道怎麼把這個資源分配 使得公司利益最大化 那如果沒有的話怎麼去補 實踐 一點點的試錯 小步的快跑 如果一個億不會花 我可以先花一千萬 一千萬不會花 先花一百萬 從最小的單位開始 第三個點就是定戰略 要定對戰略 把方向給選好 我們的戰略上有很多失誤 比如說大店 比如說開很多很快的店 CEO的一個戰略失誤 那十個高管都拉不回來 經歷這麼多的 算是人生大起大落吧 如果再回到23歲那一年 你還會毅然決然地選擇創業嗎 太會了 18歲我就18歲開始創業 因為我覺得創業是一件 太爽的事情 這裡面的酸甜苦辣 都是我人生的 完全不一樣的一種風景 這種風景在任何一種 場景下是不可能體會的 它就真的是一個真人版的電影 就創業中所遇到的任何的 奇葩的事 奇葩的人 我覺得都是人生中 非常亮麗的風景 它一下子把我們的世界給打開了 所以如果有可能的話 我就會去更早地進入到 創業的環境 可能提前三年 可能在20歲開始就創業了