曾仕強-中國式商道：胡雪巖3第三部守成不易-16集 點評經營之神胡雪巖47

常聽說中國人家族企業規模做不大 可是胡璇集團開錢莊 設藥廠 出口蠶絲 買賣軍火 介入房地產 不但規模龐大 資金雄厚 而且富可敵國 所向無敵 常聽說專業經理人學問大 功夫夠 胡璇出身貧寒 家庭背景貧貧 也沒有受過高深教育 卻能夠白手起家 直上青年 被清廷風賞黃馬掛 賜一品紅頂戴 成為清末最神氣 也最有勢力的中國金銀之神 胡璇傳奇 是從事金銀管理 追求成功的各界人士 值得探討的最佳個案 歡迎各位先進朋友 我們一起來觀賞 請大家多多指教 為什麼表面上看和生意成想的結果 經常不一樣 從表面上看 一般人都會覺得 學員年輕的時候沒有什麼表現 不是很成功 而是他越來越成功 特別是後來事業做大了 一品頂戴 那時候好像最成功 其實這是看表面 如果從實際上看 應該是剛好相反 我們生意成想 學員在創立上海錢莊以前 他可以說是成功 可是從那個時候 他就發現了很多問題 是他自己所沒有辦法掌握的 而且就種下了很多將來失敗的禍根 所以我們希望大家都能夠有這麼一個想法 就是一件事情從表面上看 大概只能看出一些現象 而現象多半是虛假的 現象是不真實的 它會變化 它是不可靠的 所以我們看事情 不要從這些表面上不可靠的因素去了解 我們應該生意成去想 才會看出問題的本質 而本質是真實的 是不變的 而且相當牢靠的 所以一般的那樣想法 你如果學習學員的話 到最後就是跟他一樣的結局 我們倒過來看的話 我們就知道越往後面 他越無能為力 就為什麼 因為他的學問 他的對事理的掌握 已經很難去應付那麼大的場面 所以我們也看到很多人 年輕很成功 但是年紀大的時候很困難 就是他沒有一路跟上去 他自己斷層了 我們中國人常常喜歡講說 小事寥寥 大未必佳 就是小孩子的時候 他就表現得很聰明 然後大家就不斷地去讚美他 因此這些小孩子覺得很滿足 你看 我所做的都很對 然後他就不求進步 因此年紀越大 他就越倒楣 相反有些人 他小的時候這樣也要罵 那樣也要罵 他就感覺到我這樣不對 我要多多學習 因此他就用功地很充實自己 學得比別人多 那麼將來越長大以後 他又碰到那種難題 他反而又有本領去克服 所以我們還是從這個角度來看學員 比較能夠瞭解他真正的面貌 他最成功的時候 就是當學徒的時候 把自己的根基砸得很穩當 所以一出去冒險的時候 他幾乎每一關都闖得過 這不是一般人所能做得到的 至於後來發大財成大業 做了大官以後 那個老實講換成任何人去 一句話不好意思 都跟他一樣的焦頭爛額 除非實在有功力的人 他可以把他擺平 他不在乎你怎麼來 我都有辦法應付 這不是一般人所能做得到的 人生最要緊的 為什麼是階段性的調整 我們發現學員為什麼會到了高峯以後 很急速的滑落的原因 就是他沒有辦法 及時做好這個人生階段的調整 我們看人生的過程 它是一步一步逐漸成長的 逐漸成熟的 小孩子的生活跟大人不一樣 年輕人的想法也跟老人家不一樣 所以一個人到了成年以後 他就應該提醒自己說 我現在已經是成年人了 我不能還保持以前那種 幼稚的年輕人的想法 但是我們看到很多人 到了三十幾歲了 講話還跌裡跌去的 跟小孩一樣 就是他調整不過來 我們再看一些事實 有些人擺地攤的時候 他做得很好 他賺了很多錢 但是他一開店他就完了 他就賺不到錢 因為他不懂得怎麼開店 有人開小店開得很好 規模一大他也完了 因為他不知道怎麼去經營管理 所以為什麼事業很小的時候 他儼然是個好老闆 可是事業規模一大的時候 大家都看到笑話 就是他總認為說 我是這麼成功來的 我就這麼走下去不就好了嗎 這是不對的 有很多人當了老闆 還很虛心地去聽課 很虛心去學習 我們就保證他會隨著 他的事業擴大 而提升自己的能力 但是也有些人認為 我當了老闆了 我好意思去聽課嗎 我還去聽什麼演講呢 所以他就越來越閉塞 越來越使得自己停留在 以前的不成熟的階段 碰到一當大事情來臨的時候 他就垮了 所以我們還是那句話 一切都是自作自受 學員如果聽左大人的勸告 他還是每天弄一本 弄一點書來讀讀 他多想想 多反省 多重視自己 就像他當學徒一樣的心情 就像他當跑街一樣的態度 我相信他的後半段 會過得更愉快一點 胡雪人的後段 為什麼那樣坎坷不順 我們都已經看得很清楚 他過分地專心事業的發展 他沒有能夠在官場上 繼續去建立更好的關係 所以左宗棠一垮 他還跟著垮下來 如果他能夠想到說 像左宗棠這樣的靠山 現在靠他是可以 但是將來要靠他 可能他還是不夠的 他就可能超越左宗棠 然後去跟更高一層級 好像齊王爺這些人 你洪莊可以找六王爺 我可以找七王爺 要鬥大家來鬥 他就不一定會被鬥垮 他如果認為說 左宗棠最後會救他 他就全身靠著左宗棠 他也很聰明 他如果發現 左宗棠到了緊要關頭 他會撒手不管 那我就另外再找更強的靠山 那我就跟你幹 他沒有 這是他一個很舒適的一環 第二個 他太過端端 他不和城牆擇雲上揚 也不採納他們的意見 所以有時候 他判斷得不是很正確 一個人果斷到 差不多的地步就好 不要太過專斷 有時候當局者迷 一個人權勢大了以後 他是越來越有信心 好像認為什麼自己都懂 其實一個人高處不勝寒 你爬得越高 你就越要小心了 因為不能有絲毫的差錯 這時候越要聽聽幹部的意見 我們沒有說 雪原年輕的時候 他就很專狠 但是各位再仔細看一看 他五十幾歲以後 事業成就大了 官做出來了 他那個態度就有一點專狠 跟以前不太一樣 雖然說他愛國心很強 但是呢 這種意味跟人家爭強鬥狠的態度 好像也有一些不自量力 第三個 他花時間在女人身上花得太多 他自己也承認 瞞得連和陳強 則雲 這麼重要的親信的幹部 講一些心裡話的時間都沒有 那你在幹什麼 像則雲這種事情很好說的 你說兩句話 陳行的心就安了嘛 他的太太怎麼嘀咕嘀咕 就不會有什麼作用 沒有 只顧著忙這個忙那個 好像則雲就活該一樣 你為什麼不替則雲想一想 如果你是他的話 他會怎麼想 所以結果呢 又增加你自己的困擾 所以我們從這三個層面看起來 我們還是再一次的證明 他越往後 就越有點力不從心 有點照顧不過來 就已經表示 他的能力不足以支撐這麼大的場面 以前那種小格局 他非常有辦法 可是沒有繼續充實自己 所以到了大格局的時候 他已經顯得有無力感 為什麼當小官沒有無力感 當到大官就有無力感 很簡單 能力就到那個地步 再往上衝的時候 只能挑十斤的人 挑十五斤還勉強 挑到五十斤的話 就是苦哈哈 我們現在來看看 胡雪原的經營理念 說起來可以用八個字來代表 那就是 功至心成 力從意來 雪原聽說左宗棠被迫離開新疆 深怕他氣壞了身體 特地買了一些補藥 要親自去看他 臨行之前 他對餘阿大 餘修初 講出這一段話 希望餘阿大 好好地一本初衷 把胡慶儀堂經營好 好 你在這稍候 謝謝 東家 左大人急見 二 在 老爺 有何吩咐 請稍等 修初 在 給左大人備的藥品 都準備好了 早已準備成當 就等著裝船啟運了 馬上給我準備好 我要親自前去 隨行 押送 我走以後 胡慶儀堂去 你們要做到 工字必成必奉義 請東家放心吧 其實工字形成 早在上海錢磚 定下的規矩當中 已經說得十分清楚 誠為本 信為先 經商必須以誠信為根本原則 商人除了勤儉忍耐之外 最要緊的素養 其實就是信用 孔子說 人而無信不知其可 在人際關係方面 信用可以說是最重要的美德 我們來看一看 哲雲所念的是什麼 誠為本 信為先 物材物名 為商物貪 商乃人數 無人則不易 有真假 纔有虛實 真者實 假者虛 真實可成造化 虛假必惹禍 權 利 色 名 這四樣東西 可以使聰明人變成浮屠蟲 可以使智慧的人變成愚蠢 可以使堅強的人變成懦弱 也可以使善良的人變成兇暴 甚至於連至親也會變成仇敵 這四樣東西 不是我們常講的什麼九色才氣 而是利 權 色 名 其中利的力量遠在權 色 名之上 常常利之所至就萬調了一切 所以我們常常講 見錢眼開 唯利是圖 經商的人他更是將本求利 特別是現代經濟掛帥的社會 求利已經變成全國上下 共同奮鬥的目標 不過我們千萬要小心 見利不能忘義 因為君子愛財必須取之有道 胡雪巖剛剛創業的時候 他就知道 出售紳士米來議價禮價 打擊那些不顧老百姓死活 使那些哄擡禮價的糧商 能夠受到一些打壓 那時候的情況是很有趣的 我們不妨也來看一下 先生 好像那些糧商 發現咱們的糧食 都跟著一塊往起抬價 大哥 您說這不是難為咱們嗎 多少銀子一單 早上賣一兩 現在漲到一兩三了 看樣子還低著 要是照這種當 咱手裡的銀子 恐怕買不了那麼多糧食 大哥 我倒有個主意 依我看 索性咱就走 好在咱手裡 用九錢銀子 已經買下了一千多的 我問過兩個糧販 聽說到了上海 能賣到 能賣到二兩 要是到了哲西 那就更賺了 偷 往外偷 什麼 按九錢一單賣出去 多少錢 九錢一單賠著本的賣 我說你是買糧食還是賣糧食 買賣買賣嘛 有買就有賣 我可跟你說 咱那銀子 可是你讓我 從仁德錢莊老闆那借的 那是用咱破房子做的地呀 讓你賠光了 讓家裡人睡大街啊 先喝水 發生什麼好事 只要咱們只做零售 不做批發 我就不信 這麼大的地方 我就動不了 要是賠光了 我看你怎麼向瑞幸交代 我們做買賣 用不著向瑞幸交代 大寶 先生 把糧食搬到米市場 往外賣 九錢一單 剛搬上來就 快去 去吧 去 徐先生 我真拿你沒辦法 雪原的做法 給我們很好的啟發 第一 不是先定好制度 再來創業 現在有很多人 他有一種很奇怪的想法 就說我們要怎麼做 我們大家先想好 把制度定好 然後才開始來做 為什麼這樣不好 因為預先定的制度 它不一定切合實際的需求 你看雪原他們是走一步 然後再定一步的規矩 走一步再立一步的制度 你纔能夠切合實際的需要 所以中國人常常講 走到哪裡算哪裡 這一句話要好好去想 制度是死的 你要活的人來遷就制度 這是很不合理的 就我們這些人 大家一起來做 做到哪裡 需要什麼規矩 我們就來立什麼規矩 需要什麼制度 我們再來考慮 用什麼樣的制度 先做實際的運作 然後逐漸地找出 適合自己需要的制度 這個比較實用 比較有效 第二個 制度應該由幹部來訂定 不是由老闆來規定 有很多老闆 很喜歡自己規定這個規定那個 其實這個跟幹部的心理上 有很大的距離 所以我常常勸很多老闆說 要訂制度 你就讓他們去訂 然後他們敢告訴你說 不要上班 你就不要理他 因為他不上班 他就不能完成工作了 所以他自然會去改 他們覺得不合適的 他自己會去改 你不必擔心 所以哪些制度是幹部所需要的 你讓他自己去訂 這樣所訂出來的制度 纔不會流於形式 纔能夠實際地去操作 第三 老闆不要去訂制度 但是老闆要宣誓決心 他要負起全部的成敗責任 我們聽到學員說 成功的是大家的 失敗的是我東家的 就簡單這麼一兩句話 我相信員工聽了以後 都覺得沒有話講 最近我們也很高興 看到有一個總經理 他就職的時候 第一句話就講 任何事情我負責 這是很好的一種示範作用 有良好的制度 還需要人來執行 所以學員最重視的是什麼 是人才的培育 我們拿孟景做例 從替他取名字開始 到教他打麻將 然後讓他參與借債的事情 一直磨練到成為很得力的幹部 學員不知道花了多少心力 不知道費了多少時間 我們還記得 孟景剛開始的時候 他是什麼樣子 讓我們來回想一下 求你讓我為我爹受效吧 什麼 受效 你把我這兒當寧鵬本地 毫不喪氣 要麼你拿錢還債 把死屍立刻搬走 要麼你一手交錢 一手賣人 老闆 我求求你 讓我把我爹入土吧 你少來這套 來人哪 把他給我帶走 是 走起來 媽 這位老闆 能不能先讓他把後事辦了 管你什麼事 你管得著嗎 他缺我的錢 我看你是缺德 怎麼著 想搶行事 你來晚了 我一來 你就算是晚了 聽你這意思 要截套子怎麼著 跟我說 他欠你多少 連活的 吃的 喝的 還死的入土 起碼也得十兩銀子 這五十兩銀子 富康錢莊 上海的 這大老遠的 我值得你的銀票 是真的 還說假的 這位爺 是不信我的 看來 你也不是什麼 有閒錢的人 去 到上海打聽打聽 什麼是富康錢莊 哼 我沒這個福分 走 恩人哪 請恩人 謝謝恩人 我們再看看後來的孟子 是不是完全變了 這是什麼 這就是教育訓練的效果 所以當老闆 當主管 你如果不用心訓練你的步數 講一句不好聽的話 你是耽誤人家的子弟 你是誤了人家的青春 人家一輩子最勇的時間 來跟隨你 最後一無所得 就這樣把時間混過去 把性命浪費掉 你以心安 站住 哪兒的呀 潘掌櫃的 吳太太 這 這是錢莊的鑰匙 你早把各省陸續匯來的款項 補了你自己的虧口 你身為胡家的僱員 拿著人家的錢財 成為自己消災 保住自己高質的房子和財產 你就不怕招來滅頂之災嗎 你 你胡說 胡說 哼 真有詐謀為證 詐謀 詐謀有什麼用呢 我們陪著胡雪巖幹了一輩子 還不信有點兒工錢呢 你說什麼 別動 別跑 快點 往哪兒跑 別動 奉上海官道之命 前來查封胡雪巖的武康錢莊 五大官員都不相比 可以代替他發芽 承認過 拿下 別動 五太太 軍民惹人 請大人放心 否則在下不予合作 查封 放他們走 五太太 快走啊 走啊 哎呀 何源 潘掌櫃的 保住 培養人才 使組織發展和人力資源的提升 能夠同步成長 這句話非常重要 我們再重複講一遍 一個會經營管理的人 一定要想辦法 使人員的成長 跟組織的發展 能夠同步的提升 同步的發展 纔不會發生 人才斷層的這種缺陷 雪原他的事業 能夠蒸蒸日上 而且規模越來越大 就是因為他注意到 不斷地提升人力 你看他對哲雲 不斷地教他 什麼纔是策略 他對陳強 告訴他 這裡要注意 哪裡要注意 他幾乎對每一個人 他都很費心地 在看他的需要 給他適當的指導 講成有度 是確保經營理念 能夠貫徹的最佳的保障 胡慶一唐提出四個字 採伴勿爭 你買東西一定真材實料 這個店規 很不幸地 在釜谷追風高 這個原料上面 出了瑕疵 因為你買不到老虎的骨頭 所以就用豹骨來代替 結果怎麼樣 結果負責採購的阿二 就被學員毫不留情地 把它開割掉了 我們相信這樣的處理方式 只要一次 以後沒有人敢說 馬馬虎虎 在採購上面不認真吧 所以我們也來看看 那個時候 阿二的遭遇是什麼樣子 在那嘀咕什麼呢 老爺 店裡頭急需虎骨追風高 可是這個藥的原料 實在是太難買了 阿大說就用豹骨頂一陣子 豹骨 對 準備用豹骨 豹骨 你是負責採辦的 是我 是你 老爺 他是阿大 我理應該聽他的 孫永康 現在 你到帳上去結帳 你被撤退 老爺 別這樣 老爺 我求你了 老爺 葉子根啊 老爺 老爺我 這件事你清楚嗎 不清楚 那上回那位老人家說 咱們的藥有異味的事 就是這瓶藥 那你怎麼能說是不清楚 老爺 阿大 胡雪人的經營理念 最後它又歸納成兩個字 只有兩個字 就是戒七 戒七的意思就是說 任何人不能記得 一直到現在 這兩個字還是和胡清儀堂 還是和胡雪人緊緊地連接在一起 大家只要想起胡清儀堂 馬上想起胡雪人 只要想起胡清儀堂或者胡雪人 馬上就想到戒七 這兩個字的重要性 我們看一看 儀休初當年在唸這兩個字的神情 是什麼樣子的 太半 戒七不但不可以欺騙別人 而且不能夠欺騙自己 說起來正好就是 功自新成利從易來 所以胡雪人經過很長久的歷練 他才把功自新成利從易來 這八個字斷然地說成兩個字 叫做戒七 我們常常欺騙自己 也常常欺騙別人 我們今天看了戒七這兩個字 應該自己有所反省 騙不了任何人 騙自己就更糟糕 所以從現在開始 我們在回想胡雪人的經營理念的時候 我們常常要提醒自己 要戒七 為什麼勤勞 忍耐 信用的重要性 大家都知道 卻又很不容易做到 中國人的觀念 他認為勤勞 節儉 忍耐 有信用 是做人做事的美德 大家都把這些當作目標 來教養自己的子弟 無論做官 經商 做學問 實際上都要把這些當作金科玉律 絲毫都不能夠違背 而且要持久地去貫徹 這樣子纔能夠安全 纔能夠活得自由自在 纔能夠很愉快 可惜現在人 因為普遍地不重視教養 說什麼父母要做子女的朋友 那是個很奇怪的說法 這麼一來 就使得很多人根本不認真 他根本沒有誠心 所以我們很難培養出這樣的習慣來 社會風氣為什麼敗壞 人心為什麼越來越險惡 其實追根究底 根本的原因 就是忽略這些基本的教養 我們今天不用談什麼智慧 不用談什麼知識 管事在教養這個層次 我們就已經完蛋了 我們順便說一下 一個高階層人才有資格講智慧 其他人講智慧是多餘的 到了中間有一點表現的時候 我們纔看他有沒有知識 而最起碼的基礎是教養 我們看一個人 先看他有沒有教養 然後再看他有沒有知識 最後纔有資格講智慧 否則談智慧又怎麼樣呢 所以我們看完胡璇之後 我們看他雖然很窮 看他家庭背景平平 但是你看他的教養非常地好 因為他有一個好母親 從小告訴他做人做事的道理 君子愛財 為什麼必須取之以道 因為不擇手段地求取錢財 就很可能走上我們大家都非常討厭的 貪贓妄法 攬入搶劫 敦集居奇 哄擡物價 聯合壟斷 不實廣告 欺凌孤寡 侵佔財物 綁票勒索 謀財害民 我們看看這些不法的途徑 這些不良的行為 我們的感受是什麼樣子 我們都認為根本就是危害社會 危害生命 喪盡天良 可見如果不注意這方面的話 我們社會風氣是沒有辦法改善的 一個人只有勤勞工作 心情耕耘 投資建設 研究發展 增加生產 賺取外匯 加強服務 造譯人權 透過這樣的方式來愛財 來求取錢財 才光明正大 而且心安理得 我們所講的這些 就叫做君子愛財 取之以道 所以我們中國人常常講貪財貪財 其實沒有關係 只要用合理的方式來貪財 是好的 沒有壞的 己所不欲 勿施以仁 可是現在有些人 很喜歡標新立異 說什麼己所欲 施以仁 好像這樣比較積極 己所不欲 勿施以仁 是消極的 我不曉得他是怎麼想的 我真的不曉得他怎麼想的 一個人喜歡什麼 就認為別人也喜歡什麼 那就強把自己的喜歡 硬是套在別人身上 結果天下大亂 人心不安 這種叫做作孽 叫做害人 可是他自己還不曉得 你喜歡什麼是你的事情 別人喜不喜歡 那是他的事情 你沒有理由說 你愛怎麼樣 別人就應該愛怎麼樣 相反中文講得很清楚 你所喜歡的 別人不一定喜歡 但是你所不喜歡的 大概別人八九也不喜歡 他喜歡他自己可以去做 你不要勉強架在他身上 所以我覺得很多老話 他能傳那麼久 一定有他的用意 一定有他的價值 可惜今天的人自作聰明 很喜歡跟他搞來搞去 搞來搞去 搞到最後害了下一代 連成語典故都不知道 以後中國人怎麼溝通 我們常聽到很多人說 中國人騙來騙去 我想看了胡雪人之後 加上這麼多的分析 我們應該很清楚 中國人騙來騙去是一種假象 不是真的 因為我們的內心 最討厭的就是騙來騙去 懂得意境的道理的人 都知道中國人 他絕對不會欺騙你 但是他會假裝成騙來騙去 所以一個只看表面 一個只看現象的人 他就會覺得中國人 很可惡 很醜陋 騙來騙去 一個懂得看本質 懂得看實際的人 他就會發現 中國人最討厭的就是欺騙 你看我們教小孩 從來沒有教他們要欺騙 從來沒有 他有很多行為 騙來騙去 那是假的 不是真的 所以中國人常常講 你不要騙自己 你如果連自己都騙的話 那沒有人能夠諒解你 這個意思是不是告訴我們 可以騙別人 騙別人分好多種 有的人你該騙他 你不騙他的話 你不能生存 有些人你就不能騙他了 你騙他 他會給你難看 你看李叔叔來了 為什麼爸爸叫小孩 去告訴李叔叔 說我不在家 這不是欺騙 這個是讓李叔叔自己去反省 為什麼做人做到這個地步 人家明明在家都不想見你 那有什麼騙來騙去的 為什麼客戶打電話來要找老闆 老闆叫幹部說 你告訴他我不在家 這不要騙人 為什麼騙人 因為這個客戶羅七八說的 整天就跟你搞得沒完 難道老闆每次都要接他電話嗎 你叫幹部說我不在家 不可以嗎 我們的目的就是 要讓這個客戶自己去想 為什麼我的電話人家都不接 明明在家都不接 可見我亂講話 可見我耽誤人家時間 可見我沒有道理 難道這樣不可以嗎 所以我們一直在重複說 看中國人要看他實際面 不要被他的虛假的一面所矇蔽 做中國人做到一輩子 都不瞭解中國人 那這個中國人做得有什麼價值 可惜我們放眼看去 很多人終其一生 就是不瞭解中國人 這纔是最大的遺憾 胡雪人自己很清楚 他看起來 好像成天在金錢堆子裡面打轉 可是他從來沒有把錢財當作性命 他所極力要追求的 不是名也不是利 他最關心的是什麼 是人 我們來看看 雪人自己是怎麼說的 我從丁日昌那兒來 你就不想問問他叫我去幹什麼 你想說說 不想說就不聽 老爺 他叫我去的時候 英國的私商也在 他們想叫我 暗中阻止咱們的生私生意 讓咱囤積的生私爛在手裡邊 老爺 你得趕快想個辦法 要是這筆生私再出差錯 你這二十多年的心血可救 老爺 坐下坐下說 這是我亮丁日昌的 老爺 丁日昌他們這次來頭不小 我在他那兒 看到了英國私商為了生私給他的存單 滙豐銀行二十萬兩銀子的存單 大哥 咱得把此事告到朝廷 丁日昌受惠於外國人 這是國法不能容的呀 國法不能容得多了 咱管得了 我只是想 想看看 是怎麼把他搞垮 我想一想 把明年 蔡英文手裡的產地 全部收購上 一定要 要讓雙四在英國 將口上漲 否則的話 我不敢說 而且啊 不能讓丁日昌他們心裡痛快了 所以 你看看我 老九老五老四 總一個省省州 洋洋又回來了 來 德雲 鄧翔 德雲 你把事情 能說出來 我知足 要開公司很容易 但是公司要成功 非常困難 這當中的關鍵 就是一個人質 只要你人找對了 公司就會成功 如果你人找錯了 就算把他登記 立案成立 很快就會倒閉 胡雪人他明白這個道理 所以從小就多看多聽少開口 一個人要學習 一定要多看多聽少開口 你看以前的人 聽人家講話 聽了半天 他還不敢提問題 因為他怕提出來的問題太幼稚 讓人家笑他 同時他怕自己沒有想清楚 就亂問 人家不高興 不再告訴他 所以他聽了以後 腦筋一直想一直想 然後才很慎重地想 我怎麼樣把問題提出來 現在人不是這樣 現在人人家還沒有講完話 他就要插嘴 他就要提問題 搞得偏離了主題 搞得把整個的教材 被他扯來扯去 浪費很多時間 他都不知道 這種人他能學到什麼東西 胡雪人他跟人家相處 他是按照多聽多看多想的態度 你看他在跑街的那一段時間 他跟很多人在一起 他就慢慢感覺到 這些人雖然沒有錢 雖然欠債 可是他是很有學問的 他是保學知識 可是這些有學問的保學知識 為什麼老欠債呢 為什麼老碰壁呢 他就想到 他們有他們的缺陷 就是他懂得道理 卻不會去用 他有知識 但是不會處人 他跟人家在一起 他就變成有志難生 這很可惜的 所以他才慢慢感覺到 一個人不但要有本事 而且要得到大家的支持 要得到上司的賞識 也要得到物數的擁戴 這個都必須要用心去揣摩 用多方去思索 纔能夠去體會出一些 抓住人心的技巧 其次雪人知道 有些事情要尊重個人的自主性 讓大家自己去決定 大家才會心甘情願地 來同心協力 你看 他從左宗棠的大營裡面 出來的時候 他總算已經把 運糧賣米這一段冒險 告一段落 雪人馬上就把陳強 把哲雲 這兩位夥伴 把他聚集起來 徵求他們的意願 要不要繼續幹下去 還是各奔前程 從此撤夥 因為這一個段落下來 你如果沒有 把大家找來商量商量 那你怎麼辦 你一路做下去 那大家對你有什麼想法 你宣告撤夥 那為什麼大家就要聽你的話呢 所以 他很慎重地 從頭出發 徵求兩位的同意 兩人都表示決心之後 那麼他就說 好 那我們就從現在開始 好好合作 那麼我們來看看 當時的情況是怎麼樣 哲雲 陳強 咱們哥仨 是在異口鍋裡 喝過粥的窮苦人 你們要是信得過我 我想說一句話 圍棋守著了 受窮也受苦 喝著去 賺一筆 幹一筆 這樣也是過 大哥 恐怕這時候棄手不幹的話 左大人那兒你也說不過去 左大人 這是左大人給咱們的錢 除了本錢 一共是一千四百元 這個我想聽你的 你們要是不幹了 咱們就把它分了 你們要說幹 現在 左大人 又給咱們一筆好生意 那就是 籌備馬料五千斤 糧食五千袋 五千袋 這點錢也不夠嗎 不夠 那也不給咱們墊上 等看賺來的錢 說什麼也不能拿出去 就不能拿出去 拿出去進貨呢 我想 用嘴 咱們是幹什麼 跑街的 跑街用什麼 不就練嘴嗎 咱們去籌啊 我幹 我看著別人掙錢 咱自己還從來沒有過這麼多錢呢 所以呢 從今天起 就是我們的錢貴了 老家不能回 拖出去 幹 那就幹 幹