翟山鷹：為甚麼說中國經濟要完蛋了丨財政赤字入不敷出丨財政沒收入 國家沒力量

中國經濟爲什麼要完蛋了 就是作爲國家 中國是一個國家 這個國家的賺錢 也要符合我講這個邏輯 如果國家賺錢 圈子轉不圓 不能形成正向的循環 那也就完蛋了 國家賺錢的收入叫財政收入 我們都知道 如果財政支出 遠遠大於財政收入 總是有財政赤字 老欠着錢 這個國家就完蛋了 越來越多 所以國家收入叫財政收入 國家裏面的企業和個人 再賺錢再牛 如果國家沒有錢 沒有財政收入 國家也是沒有任何力量 沒有發展前景的 像有的國家底下 都是那些什麼搶劫的 做黑產的 確實很掙錢 但是國家沒有錢 國家就沒有力量 全世界所有主流的國家 賺錢的來源 財政收入的來源 主要是稅收 還有一些小的 特別特殊的國家 像阿聯酋等等 它來自於非稅收入 比如說罰款 這些東西來自於 底層給予上層的錢的邏輯 在全世界基本都一樣的 那麼中國國家大的賺錢邏輯 一分析經濟情況好壞就知道了 這個國家裏面有企業 有個人在中國 如果中國跟全世界主流國家一樣 也是靠稅收賺錢 這個國家能夠幫助企業 大量的發展 這些企業 給這個國家提供稅收 國家的稅收模式合理 稅收比較多 國家內部的商業循環 足夠讓收入的稅收 能夠覆蓋掉支出 螺旋上升 國家的發展就有保證了 如果國家中國是按照全世界 這種標準模式進行 那就錢要是從稅收進來 支出的錢 錢出就要支撐進來的方向 國家所有的相關的資金投入 國家所有的稅收政策 都是要投入 能夠讓商業活動 更繁榮的領域裏 並且執行合一的堅定執行 因爲讓商業活動變得更繁榮 商業活動產生的稅收收入 就會越來越多 國家按照這個邏輯 就會越來越賺錢 中國古代像中國的宋朝也好 還有現在西方很多國家也好 都是按這個做的 中國不是 中國跟全世界都有巨大的差異 中國從20多年前 錢進錢收的運行的邏輯 就發生了比較大的一個變化 中國的錢的收入來源 就不再主要是稅收了 而是土地出讓金 也就是中國是依靠錢進來 怎麼進來的 是賣土地的使用權的收入 因爲所有權在國家手裏 土地的使用權賣給社會大衆 農村叫承包 城市裏就土地出讓金 把這些錢 政府收了 這些錢成爲政府的收入 錢進來的主要來源 中國20多年了 土地出讓金的收入 是遠遠超過稅收的 來源於賣土地的 直接或間接 反正賣土地有關的收入 佔據了中國整個財政 收入的一半以上 半壁江山以上 絕對是主要來源了 對 收入將決定你花多少錢 這兩種模式 它的目標客戶羣不一樣 運作的條件不一樣 稅收我講了 既然你是前進 是從商業活動中 拿起的稅收進來 你出去也要努力的去鼓勵這些人 經商 在商業活動中 變得更繁榮更好 商業活動只要更繁榮更好 他就會掙更多的錢 就會納更多的稅 納了稅再支持他 這將成爲一個良性循環的一個體系 對 如果企業不掙錢 商業不發展 他就不會納稅 不會納稅 這個體系就運行不了 所以這個體系的良性支撐與否 就看於你的錢出拿的錢 和你的政策 是不是支撐大家搞商業 但是土地出讓金成爲主要收入收 這個時候你的錢主要來源於 就是社會大衆了 是社會大衆直接或間接掏錢 買房子 或投資房子給你的錢 這些錢實際上通過房地產開發商傳導 最終都會去買土地 用於購買土地 各地方政府 中央政府 地方政府 都是靠賣地成爲主要收入了 土地財政 中國的特色 這種方式要能夠維持下去 政府的錢 就投的方向 不是做活生意了 就是能讓房子賣的更多 賣的更貴的方向 房子賣的更多 賣的更貴 土地就會相應賣的更多 賣的更貴 這就成爲中國的主要的 前進前出的運行體系 不是稅收 所以中國爲什麼老說 爲什麼對商業環境不重視 民營企業不重視 因爲它這個邏輯就不是這麼轉的 這種邏輯其實還是很有意思的 潛意識很有意思的 中國政府就是利於讓房子 能夠賣的更多 賣的更好 這個領域 所以拼命的花很多錢 搞大基建 讓所有的城市 變得越來越漂亮 配套變得越來越完善 學區越來越多等等 一切目的 最終引導 都是爲了讓當地的土地 賣的越來越貴 依靠稅收模式進來的 它的循行循環 是可以無限度循環向上 爲什麼 因爲你只要稅收 用於商業環境支持 給這個環境裏面 更多的投資和回報 理論上這個環境的空間 是無限大的 就我開個玩笑 如果在稅收的國家 它出了上百家馬斯克這樣的企業 這個國家你說發展能多快 所以通過稅收支持商業運行 它是沒有盡頭的向上 但是依靠賣地 作爲國家錢進來 錢出去的商業模式 它的維持屬性 就是全中國所有可能買地 這個羣體的收入來源 這個來源如果無限度增加 越來越多 這個模式也可以往上走 但如果不是 比如說人口 勞動人口在持續的減少 由於商業環境 不是靠稅收 商業環境不行 勞動人口的收入 在持續的減少 這個時候國家和地方 再多資金進行城市的基礎建設 再多資金完成美化 由於沒有解決 社會大衆整體收入來源 可以無限度增加 爲商業模式提供支撐的問題 所以當社會大衆 不管是機構和個人 他手裏面的資金耗盡的時候 房產運行的模式就搞不動了 特別是社會大衆手裏的資金 還是舉債 通過向銀行借債來的錢 去來支撐這個模式運行的時候 一旦這個錢花到光了 進不來了 這些房子賣不掉的時候 購房者的危機就出現了 而錢出的來源 地方政府也好 中央政府也好 爲了讓房地產的錢能夠進來 花了很多的 也是舉債 拿錢去進行基礎設施投資 地方城市的投資 希望這種投資有利於房地產模式 做的更好 美化城市 這些投資也是舉債進行的時候 可是當沒有新的錢進來的時候 透支的舉債的錢已經出去了 新的錢又進不來 這個時候這個圈子就完全轉不動了 完全轉不動了 作爲企業可能就轉不動 就倒閉了 作爲國家最大的經濟危機就出現了 按照這個世界上大部分的慣例 國家賺錢 還主要是靠着稅收的方式賺錢 中國各地政府 如果靠着稅收的方式 走到現在 改革開放走了40多年 那麼靠稅收賺錢的經驗積累 已經有了模式 每個城市根據自己的特點也有了 八九不離十 也能良性運行 但是中國這二三十年 是靠賣土地叫土地財政賺錢 中央各級政府都在循環裏 二三十年的時間 大家想想一個30歲 25歲 進政府的人 也45歲 55歲了 所以現在政府裏 所有領導班子的主要人員 都是在土地財政這個模式 形成期間進去的 特別是管經濟的領導 這種邏輯就是中國經濟主要發展的 邏輯 就是土地財政 那麼這些人在政府的期間 年齡在這 他們所有積累的經驗 和他們能夠做的模式 體系 都是在土地財政方面的 思維慣性也是這方面的 他們就根本沒有把稅收 作爲一個城市 最核心 幾乎是唯一主要收入來源的 這種經驗跟邏輯 所以一旦當地房地產賺錢 這個圈子 運行不了了 錢進不來了 可是那麼多思維體系經驗 都是慣性支撐的 所以各地方政府還會努力 想盡一切辦法 在土地圈子中去做文章 但是實際上它沒有錢進來了 你怎麼做文章也完蛋了 中央政府裏面說三支箭 1萬支箭 也完蛋了 在這種情況下 軟的東西改不了 大家的思維模式改不了 政府的做事的體系改不了 所以中國的經濟還在這一個 已經轉不動的模式裏轉 中國經濟肯定是完蛋了 大家想想 如果一個企業原有主營業務 完全消失了 主營業務的收入來源 完全消失了 但是企業所有要做的投資和規劃 還是圍繞原有主營業務進行的 結果會怎麼樣 就像一個BB機企業 已經沒人要BB機了 還在投資去生產 想怎麼BB機賣的好 沒有收入來源了 膠片相機沒人要了 沒有收入來源了 還在拼命投資做膠片相機 這東西就已經 肯定倒掉了 肯定死了 國家也是一樣 除了轉這個圈子 目前中國政府除了土地財政 其他圈子都不會 肯定完蛋了 資博這次火爆 本來可以有一個很重要的 啓發作用的 但是沒用到正地走歪了 資博這個邏輯 它的收入來源的圈子 確實是稅收 它是要跟隨餐飲行業的 迅速國企增加的稅收 把土地財政模式 改爲稅收財政模式 雖然4月份 資博的餐飲才 增加了十幾億收入 全年100多億 但是至少它的方向 迴歸到了 靠稅收賺錢方面的探索上 它不再是靠賣土地 賺錢的探索上了 原有方向上了 這是可取的 很可惜的是 由於資博政府 本身沒有任何的經驗 只能試錯 所以資博的賺錢的方向 靠賣烤串這個方向是選錯了 燒烤餐飲 現在一下子變成無序發展 本身燒烤這個東西 還嚴重的污染 然後燒烤的餐飲 就變成了大鳴大放 放衛星 全資博都乾燒烤 肯定這個模式就完蛋了 所有的產業都有邏輯 餐飲行業 也有自己的存在邏輯 世界上就不存在於哪種城市 瞬間因爲這種 沒有競爭性門檻的餐飲 一下火爆 然後能夠把這個城市稅收 帶動可持續發展的 就沒有 就是因爲餐飲的行業決定 所以資博這次嘗試 本來好好研究還是有用 可是由於沒有人研究 最後資博倒掉了以後 它對於中國經濟帶來的傷害 是遠大於促進作用的 政府本來在稅收賺錢 怎麼轉圈子這件事上 就沒有經驗 沒有人有意識去總結 不知道這個圈子不能大鳴大放 要有節制 現在爲了政績 對資博盲目吹捧 資博餐飲的模式 火起來以後 當他的收入支撐不了 支出的時候 肯定很快就支撐不了了 因爲又沒有競爭性門檻 他就跟曾經火爆的 什麼麗江的文旅模式 寧波投資模式一樣 資博餐飲模式很快就沒了 默默無聞 只是這個模式失敗以後 肯定給資博當地 會留下一地雞毛 那麼多企業 肯定馬上就產能過剩 適應 是收上不來 支出多了 反面教材 會讓中國各地方政府 害怕了 又會堅定的 更堅定的 回到房地產模式 賺錢的體系裏 畢竟這曾經賺過錢 核心原因是沒有人 會分析裏面的原理 並且幫大家就傳播 我和大家講這麼多 也是爲了讓大家多一些談資 假如是你講這個東西 主要是大邏輯 對吧 大邏輯很重要 知其然更知其所以然 來聽這個內容的 不是所有人都馬上有機會 有命運去賺錢的 但是大家都理解 前進前出的圈子 而且一看身邊的 這些朋友的案例 幫身邊的人分析問題 所以自己也會 因爲這種問題的分析性 能得到身邊更多人的關注 和尊重 說不定還能找到好的 商業機會 一定要記住了 任何商業 只要你見到 在那外面搞商業的 都要按我說這個圈子 先分析圓了 分析的越透徹越清楚 對於錢運行的軌跡越明白 最後賺錢的邏輯就會越清楚 如果你能分析清楚賺錢模式了 邏輯搞明白了 下一步要做 我還是想幹賺錢的事了 不管你是幹創業也好 就這樣什麼事 你就要搞明白人的因素 再好的商業模式 商業計劃 都是由人來完成的 我經歷過的很多好的項目 商業項目 最後都是因爲人的因素 導致失敗 所以張嵐的翹江南怎麼死的 大家都知道 對吧 然後做雷獅照明的 獨昌江怎麼進監獄的 大家也都知道 真功夫的礦石人怎麼進監獄的 大家還知道 都是人的因素 所以再牛的商業模式 理論上如果是自己一個人管自己 沒有其他人的風險 還能夠無限度賺錢 那就是特別牛的商業模式 當然這種無限度賺錢 一定是正循環能夠賺錢 不要什麼博彩 什麼炒股 這種圈子 你是沒辦法控制錢從哪進來的 他可能全賠光了 對 所以待會很多人就發現 當老師是很棒的事 是傅培榮 南懷瑾 曾世強 郎先平這些老師很厲害 幾十年一直賺錢 就管自己 管自己 自己運行邏輯 風險是最小的 一個人可控制自己能力越強 能夠循環的次數越多 這種東西持久賺錢能力就越強 但是現實生活中 這種一個人 就能完全運轉起來的項目 真的是太少了 幾乎所有的項目都需要團隊 我到一個企業打工需要團隊 我自己創業 需要做個賺錢的項目 或者賺錢的公司 也需要團隊 可能需要的人是合夥人幾個 也可能需要的是員工 但只要是出現人的時候 就會出現你要管理這個人 這個人要跟你一條心 還要努力做的問題 他主觀上 他要跟你一條心努力做 因爲一個人在公司裏 是發揮120%的工作狀態 還是發揮60% 還是負的60% 咱們不清楚 客觀上他得有能力給你成爲幫手 而不是能幫你幫倒忙 這些條件如果都不能保證 那就是邊際效益逼減 一個人可能很厲害 加一個人就少一份 再加就更少 一個項目5個人做 那要失敗概率 多4倍了 所以這個是很重要 合夥人賺錢的思想 在每個人理解中都不一樣 大家不能商量好了 合夥人在項目中又都是合夥 又都有力量 最後可能對這個項目的殺傷力 就很大 賺錢的思想 如果你做了 不能清晰的跟員工說 員工想不明白你怎麼賺錢 大家都不願意做好 自己底下手裏那點貨 也很難 每個人的目的不一樣 你創業 你做一個好項目 幾個人當合夥人 你想想你可能是想把他當一個事業 10年20年一直做 就像什麼 羅永浩似的 羅胖子是吧 但是別的合夥人 希望他去賺錢 儘快賺錢 一個你自己說的再好的項目 幾十年都不賺錢 你說誰願意當你的合夥人 跟着你一直跑 員工進到體系來 都是希望能夠獲得穩定 可持續的高收入的 所以如果不穩定 或者不持續 或者低收入 誰願意去跟你去做 真的想 很多時候一個好的賺錢的項目 最終它成或者不成 實際上是合夥人之間的博弈 或者員工和老闆之間的博弈 產生的一個最終端的結果 我個人見過的 幾乎所有這種靠合夥人共同努力創業 靠這個團隊做的項目 最終基本都散火了 基本都完了 至於公司的員工 幫着能夠創業 最後公司起來以後 你就發現 能留在公司的 基本都是忠誠 聽話 但是資質不是很高 天資不高的 真有天資天分的很多人 跟你一塊創業的很多人 在公司不同的階段 一般都會選擇更好 或者更賺錢的其他公司的崗位 甚至自己創業了 真正有本事的腦子雖然不一樣 誰願意在人家手底下 聽人家的話 再去發揮 再去打工 至於關鍵性的崗位 如果你用了不合適的員工 給公司帶來的就是 面臨之災 比如最常見的問題 公司聘用的財務人員不合格 可能導致公司的財務領域 出大量問題 不光是老闆看不懂公司的賬目 虧損了都不知道 甚至可能產生 需要大量的交補稅 罰款 支大金這種東西 直接就給公司帶來 巨大的生存危機了 人力資源不合格 就可能導致公司的員工合同 出現問題 員工關係搞不好 企業文化全是負向的 一個離職的員工都有可能 搞死公司 真有可能 市場推廣的責任人不合格 虛假的廣告宣傳 那麼工商系統的人 就可能讓公司停業整頓 甚至讓公司直接倒閉掉 後面臺軟件開發的 關鍵人員不合格 可能開發的軟件 讓系統裏全是漏洞 隨時就有人 能把公司的很多東西 能夠搶走 偷走 最終公司出大問題 法務不合格 公司在運營中 用了別人的知識產權 不知道 沒付款 可能知識產權一個起訴 一個要求付款 就讓企業瀕臨鉅額罰款 甚至倒閉 都有可能 所以大家知道 在公司裏用人的時候 實際上是最大的風險 能不能賺錢的一個 最大的關鍵因素 我原來看很多項目 只要說我這個項目 需要多少個人 需要團隊20個人 30個人 50個人 我都會多少潑一些冷水 因爲你一個人開始創業 就你一個人做自己的項目 你能控制 但一個項目需要這麼多人 同時開始做 在沒有找到合適的崗位 合適的人的時候 這個項目按你的計劃發展 難度是很大的 我自己在我的公司裏面試 一些崗位 面試人的時候 我都要看這個人 以前在哪做過 做的業績是什麼樣 要做背景調查的 然後還要拿現場的案例 問他結果 我是不敢做任何試錯的 嘗試錯誤的成本很貴 有人來我的公司跟我說 張老師 我要做哪個崗位 我肯定比現在的人棒 而且我不要工資 我是不敢用的 我說你要不要錢不重要 你在崗位上 如果不足夠專業 你給我帶來的損失 應該是遠比我給你的工資 高的多的多的多 我用你就是試錯 所以我不敢試錯 所以用人的問題 實際上是制約 全世界幾乎所有你手裏 有的賺錢的項目 發展的最關鍵問題 還是說我在國內主管集團的時候 我僅僅是負責董辦的 管陪生崗位的招聘 寫簡歷就寫招聘的要求 他月月都改 自己親自看過地上的簡歷 那時候boss直聘 一年最少要超過1萬份 每年都這樣 溝通過的人 超過上千人 都是這樣子的 所以如果你的賺錢的模式 必須有很多專業領域的人 一定要跟你合作 你才能完成 你一定要先找到專業的人 再開始做 沒找到之前 絕對不能做 沒找到合適的人之前 你如果開始做了 就是往水裏扔錢 所有賺錢的項目 都是從最合適的 合夥人 或者下屬的員工的工作人員 開始的 正常的實體企業 實體項目要賺錢 實體項目都會分爲前中後 三個部分 前端中端後端 前端基本都是和市場拿錢有關的 市場推廣 銷售 客服 運營等等 我說的是市場和客戶的運營 不是技術運營 後端是支撐前端的 主要是技術研發 包括說的運營 生產 進貨 物流 庫存 檢驗 維修等等 它是支持前端的 是後端把錢的東西拿出去 賣給目標客羣 從目標客羣拿錢回來 中端是同時支持前端跟後端的 讓公司正常運行 一般包括財務人士 行政法務風控等相關的部門 正常賺錢的 甭管是虛擬的項目 還是正常賺錢的金融項目 虛擬的項目 需要的只有兩部分人 不像剛纔前中後三端 一部分是懂得專業技術操盤的人員 負責前端 一部分是懂得專業的風控人員 負責後端 因爲金融中間的相對容易的多 前一部分負責讓業務跑一掙錢 負責讓業務能夠及時的看見風險 及時剎車 這是幹金融或者中介 或者虛擬這種業務的人 他需要的人員就這兩樣 不管是幹實體的 還是虛擬業務 剛纔講的實體的三個前中後虛擬的 兩個 這些裏面都要有領軍人物 而做老闆作爲創業者本人 作爲賺錢的人本人 則需要對前中後三端都要懂 全要懂 邏輯 具體操作 這樣子你才能知道 你用的前中後三端的管理人員 或者前後端兩端的管理人員 合適不合適自己的位置 關鍵時刻沒有人說自己還能頂上去 因爲你懂了 你能頂上去幹合適的事 然後等合適人來再繼續交給他 如果老闆自己對實體的三塊 都不懂 前中後對虛擬的也不懂 你僱傭的人就只能是壯大運了 有可能你僱的就是個 紙上談兵的肇貨 給你講了半天挺好聽的 結果市場上做不了 甚至你僱的是一個來搞破壞的競爭對手 你真發現這個人有問題了 他是來搞破壞的 可能你自己的企業什麼都晚了 都來不及去挽回了 所以你要僱的人就是一個特別重要 特別關鍵的一個領域 把人看明白了 找到合適的人 你所有的計劃方案 你的戰略才能落到地 讓你真的變成錢 沒有合適人之前 我不建議任何人 開始動你要賺錢的項目 合適的人不只是包括我剛纔說的合夥人 底下的專業人士 前端的中端的 後端的專業人士 也必須都是相關的人 缺一不可 賺錢這個大圈看起來很容易 不就是前進前出 前進前出 撞片嗎 實際運作是個很累的過程中 當老闆的一定要記住了 每一個關鍵的部分 關鍵領域都要專家都要懂 一分耕耘 一分收穫 這是個硬道理 賺錢領域中絕對是個硬道理 大道至簡道法自然 好吧 今天咱們賺錢就講這麼多 謝謝大家