40.000€/MES EN AMAZON TRAS DEJAR SU TRABAJO - COMO LO LOGRO PASO A PASO

Hola a todos, soy Paco y hoy voy a hacer una entrevista a un vendedor de Amazon muy pero que muy especial. Su nombre es Álvaro, es de Valencia y es un emprendedor muy joven que empezó su carrera de Amazon de una forma un tanto inusual. Álvaro comenzó formándose conmigo y en vez de dar el salto directamente y vender en Amazon él mismo, decidió trabajar para una empresa gestionando su cuenta de Amazon. Después de un tiempo y tras haber adquirido una gran experiencia real, decidió dejar ese trabajo e independizarse para vender por su cuenta en Amazon. Estaba decidido a ser su propio jefe y poder trabajar cuando quisiera, donde quisiera y con quien quisiera y por supuesto lo logró por todo lo alto. Creo que va a ser un vídeo tremendamente interesante y muy inspirador para todos vosotros, no sólo los que estáis pensando en vender en Amazon sino también para aquellos que ya estáis utilizando esta plataforma. Así que nada, espero que os guste el vídeo, si os gusta me encantaría que le dierais un like, por supuesto que os suscribierais si es que no os habéis suscrito todavía a mi canal y no os olvidéis de encender esa campanita que os notifica cada vez que publico un vídeo nuevo. Hola a todos, bienvenidos a una nueva entrevista de Libertad Virtual. Hoy tenemos con nosotros a un invitado que es una persona bastante, bastante especial para mí porque ha estado conmigo prácticamente desde el principio y fue uno de mis primeros alumnos que incluso compró el curso cuando todavía no estaba ni terminado. Su nombre es Álvaro y me llena de satisfacción el saber que a día de hoy está vendiendo en Amazon con muchísimo éxito y realmente el futuro aparenta ser muy pero que muy brillante para él. Álvaro, bienvenido, quiero que nos cuentes tu camino desde el principio porque tu evolución ha sido realmente interesante, tú empezaste a trabajar para una empresa que vendía en Amazon y después te independizaste y empezaste a vender, bueno pues, tú solito, tu propia tienda, etc. Así que cuéntanos de dónde eres, la edad que tienes y cuéntanos tu historia desde el principio y no te dejes nada, nada, nada en el tintero. Te cedo la palabra. Bueno pues, me llamo Álvaro, tengo 24 años y vivo en Valencia y nada, a mí el tema de Amazon me empezó a interesar hace ya bastante tiempo, a finales de 2017 porque estuve haciendo unas prácticas en una empresa que nos dedicábamos a la venta de productos de para farmacia y tal, vendíamos en un montón de marketplaces, entre ellos Amazon y vendíamos en PromoFarma, Ebay, teníamos nuestra página web y también Amazon. ¿Qué pasa? Que Amazon me llamó mucho la atención porque era a la que menos le prestábamos atención y aún así era de las que más facturábamos. Eso me interesó mucho y la verdad que una vez finalices las prácticas en esta empresa pues empecé a buscar información. Encontré a Paco allá por febrero de 2000, febrero o marzo de 2018 creo que fue y me acuerdo que el vídeo fue cómo facturar un millón de euros en Amazon. La verdad que el vídeo me sorprendió bastante y nada, desde aquel entonces empecé a seguir sus vídeos porque como muchos sabréis Paco no transmite las cosas de una forma tan clara y tan sencilla que la verdad que engancha. Empecé a seguir sus vídeos, sabía que iba a sacar su curso pronto, julio de 2018 que fue cuando sacaste el curso, ahí empecé a planteármelo de forma seria y decidí comprarlo porque en ese momento yo no estaba trabajando y a pesar de ser, creo que eran 400 euros o por ahí, pues suponía una inversión y decidí tomarla y la verdad que ha salido muy bien. Hice el curso en menos de una semana, menos de 10 días y nada, yo en aquel momento ya después de verano, en septiembre empecé a buscar empleo y por casualidad un día en los típicos portales de ofertas de trabajo puse la palabra Amazon. ¿Qué pasa? Que mi sorpresa fue que me di cuenta que habían personas o empresas que estaban buscando gente pues para llevar temas de Amazon, temas de creación de listings, publicidad y todo eso y la verdad que me interesó muchísimo. Entonces eché el currículum en varias empresas diciendo que yo tenía algo de experiencia que bueno, no es del todo cierto en la venta en Amazon por lo que te he comentado de las prácticas que hice en la empresa en 2017 y bueno, una empresa se puso en contacto conmigo, hice dos entrevistas y la verdad que me salió bastante bien y en diciembre de 2018 empecé a trabajar en esta empresa. Una empresa que a día de hoy es la más importante te diría dentro de Amazon España en una categoría de las más importantes, de las que tienen más demanda. Bueno Álvaro, ¿y a qué te dedicaba exactamente dentro de esa empresa? ¿Cuál era tu labor en ese negocio de Amazon? Bueno pues era una empresa que prácticamente hasta que llegué yo hacían wholesale, vendían productos de marcas ya conocidas y querían básicamente montar un poco su propia marca de productos de esta categoría. Trabajaban solamente en una categoría y yo fue llegar y empezar a buscar productos nuevos. Mi jefe me daba productos que le había encontrado, yo creaba los listings, se hacía falta buscar proveedores en China, de hecho encontré bastantes y uno de los productos que lanzamos ahora mismo son superventas de Amazon que venderá 80 unidades al día todos los días durante todo el año, es una auténtica locura. Y bueno, gestionaba también las campañas de publicidad y recuperaba dinero de Amazon. Y la verdad que en el año que estuve recuperé 10.000 euros de Amazon en conceptos de gestiones logísticas que no nos habían devuelto y tal. La verdad que mi jefe flipaba con la pasta que recuperaba. Sí, bueno, eso es tema para discusión otro día porque realmente se puede recuperar muchísimo dinero de Amazon y cuanto más facturas más dinero puedes recuperar. Yo tengo a mi BA y a mi asistente virtual que cada mes hace un tipo de reporte y cada dos meses hace otro tipo de reporte. Tengo cuatro formas de recuperar dinero, aparte por supuesto de cuando no te entran productos, cuando mandas palets y hay productos que no entran o que faltan, esa por supuesto, pero aparte de esa tengo cuatro formas de recuperar dinero y la verdad es que yo recupero decenas de miles de euros al año, decenas de miles. Yo estuve utilizando al principio, no me acuerdo cómo se llama, AMZ Refund, que fue bien, pero después utilicé la herramienta de Helium 10 que me dio mejores resultados porque comparé las dos y me daba más reportes de Helium 10 y la verdad que se lo ponían súper fácil, simplemente había que copiar un trozo de Excel y pegarlo en el caso de Amazon. Amazon ahora justamente hace poco creó también una herramienta para una pestaña de este tipo de casos y la verdad que el mismo día te lo podían devolver. Y aún así Helium 10, que yo lo he utilizado, se queda bien corto a la hora de reclamar dinero. Ya nos enseñará la forma de hacerlo. Largo y tedioso, hay que tener una paciencia de santo, pero bueno, todo es recuperar dinero. Estuve trabajando un año en esta empresa y en diciembre de 2019 dejó esta empresa y empecé a vender, a montar mi propio negocio en Amazon. Álvaro, una pausa en el camino. Dinos, ¿tú has ido a la universidad o no has ido a la universidad? No, a mí la verdad que los estudios en mi vida no se me han dado del todo bien. Yo decidí, hice hasta bachiller y después hice dos ciclos formativos superiores, uno de comercio internacional y otro de logística, por lo que en este momento el tema de importación y tal sí que tenía algo de idea y la verdad que me llamaba más la atención este tema. Simplemente estudié esos dos ciclos formativos y ya está, no he ido a la universidad. Muy bien. Retoma, ¿dónde estabas? En diciembre de 2019 dejé de trabajar en esta empresa y para mí la única opción era montar mi propio negocio. No podía quedarme esperando a encontrar otro trabajo en otra empresa que se dedicara a Amazon y quería montar mi propia empresa. Álvaro, Álvaro, una preguntita. Si se puede decir, si no, nada. Para que nos des una idea, también porque creo que es interesante saber cómo están los sueldos en España. Se puede saber, y lo puedes decir si quieres, si no, nada. ¿Cuánto te estaban pagando en ese momento esa empresa? Porque dinos también si estabas de prácticas o era un trabajo a tiempo completo. Estuve tres meses a prueba y bueno, al mes y medio, en aquel momento el que era mi jefe me dijo que me iba a hacer indefinido. En un mes y medio, bueno, en aquella empresa estuve entre los 1.000 y 1.500 euros. Perfecto, o sea que al final de año decidiste ya ponerte por tu cuenta. A ver, error mío, ¿por qué no lo dije? Eso fue, espera un momento, finales del 2019. Dejó de trabajar en esta empresa en 2019, pero yo ya tenía mi producto en Amazon desde mayo de 2019. Yo tenía un productito mientras trabajaba en esta empresa. Y nada, como ya tenía velocidad de ventas con este producto dije, ahora es el momento de enfocarme al cien por cien, de buscar nuevos productos. Y con lo que había ganado en este empleo pues ir lanzando productos poco a poco y hasta el día de hoy. ¿De dónde era el proveedor tuyo de ese producto? De Portugal. De Portugal. Anima a todo el mundo a que busque empresas en Europa porque la verdad que, vamos, yo ahora mismo, como luego comentaré, voy a lanzar tres productos nuevos ahora este mes y los fabricantes son todos europeos. Tengo tres productos que son de China y el resto, Europa. Porque al final en Europa las ventajas que tienen creo que son mayores que en China. Quizás el precio varía un poco. Los proveedores de China los encontraste a través de Alibaba y los proveedores europeos te metiste online y poquito a poquito, llamando por teléfono y mandando email. A mí la verdad, la búsqueda de fabricantes y de proveedores me encanta. Yo cuando recibo un mail con el presupuesto la verdad que me ilusiono y me gusta muchísimo. Y nada, a base de enviar mail, buscar en distintas plataformas, que también es un poco como Alibaba, Europe Pages se llama, que es un poco como Alibaba Pro para Europa, mucho menos desarrollada, pero te puede servir para buscar proveedores. Y la verdad que sí, buscando el producto que quieres traducido al idioma donde quieres buscar el producto, como sea en Portugal, Polonia, Ucrania, todos estos sitios. Y la verdad que yo creo que se pueden encontrar muchas oportunidades. Bueno, y tanto en España también. La verdad que ahora les viene bien con todo lo que estamos buscando. Hay oportunidades muy buenas. Bueno, aparte de que habrá algunos proveedores, el tema logístico, digamos, el tiempo que tarda en llegar a los almacenes de Amazon es otro. Es una pasada, es una pasada. Porque yo te puedo comentar, por experiencia que he estado viviendo estas semanas, con el tema del coronavirus y tal, que estamos todos confinados en casa, este primer producto que empecé a vender en mayo de 2019, las ventas explotaron. Pasé de vender 10, 15 al día y llegó un día que vendí 105 en España. ¿Solamente en España? En un día, sí. Y ahora estoy, pues eso, en media de 40-50 millones de dólares. ¿Y eso supone facturación diaria cuánto aproximadamente? Ahora mismo, media, facturación media es alrededor de 1.000 euros. Hay días de 700, hay días de 1.300, dependiendo. Vale, vale. O sea que es un producto barato, ¿no? Unos productos baratos, realmente. Relativamente baratos, me cuesta 6-7 euros. Y de venta, ¿20 euros, 25? ¿Cuánto? Un poquito más, entre 25 y 30 euros. Y la verdad que muy contento con este producto. Bueno, como te comentaba antes, el tema de los tiempos de fabricación son mínimos. Yo ahora mismo llamo al dueño de la empresa y le digo, ¿y tal? Necesito 350 unidades más. Y en una semana lo tengo en Amazon. Es una pasada. Y llevo así, pidiéndole semana tras semana, 350-400 unidades. Porque está volando, está volando. Oye, ¿y qué términos de pago tienes con ese proveedor? Ahora mismo tengo pago por adelantado. Pago por adelantado mediante Proforma. Y porque me hace un 3% de descuento si hago el pago por adelantado. Pero bueno, yo ya tengo negociado con él que dentro de unos meses el pago será a 30 días o a 60. Dependiendo la cantidad. La verdad que muy contento. Entonces, ¿estás haciendo una facturación diaria de unos 1.000 euros ahora mismo? En los peores días, digamos, del confinamiento, ¿cuánto estabas facturando? ¿En los peores? En los peores días, digamos. Donde todo el mundo estaba en casa y se estaba vendiendo muchísimo. No lo sé, 600-700 euros. Ahora estás vendiendo aproximadamente 1.000. Ahora 1.000. Al día. Pero en los días en los que más se vendía del confinamiento. Ah, los que más se vendía. Pues este día que vendí 105 unidades en España. Bueno, en realidad solamente fue ese día fuero todo en España porque muchos marketplace no me dejaban venderlo. Fueron 2.600. Vale, entonces, ¿número de productos ahora mismo tienes? Tengo cuatro. Uno de Portugal y tres de China. Falta de unos tres que voy a meter ahora en junio. Correcto. ¿Y vendes en qué marketplaces? En toda Europa. Sobre todo donde más vendo es en España, obviamente, en Francia y en Italia. Y en Alemania ahora voy a estar con los bots dándole caña. Porque sé que hay mucha oportunidad y si lo logro posicionar en ese país, puede ser una locura. Vale, y estás haciendo EFN, me imagino, no estás haciendo panillo. EFN, sí. El panillo lo tengo previsto para principios del año que viene. ¿Te han puesto algún problema en algún país, por ejemplo, Alemania, UK, preguntándote por el número de IVA pese al hecho de que estás haciendo EFN? No, no. Es que te digo que en UK, en lo que llevo en Amazon, habré vendido 200 euros. Ese mercado, con el producto que tengo, los vendedores lo venden de una super barato. Super barato, es casi imposible competir. Es un poco extraño, pero bueno. Y en Alemania no me han dicho nada. En Alemania estoy vendiendo tres, cuatro unidades al día ahora mismo. En España estoy vendiendo 30, en Francia 10, en Italia 10. ¿Cómo andas de reseñas? Bien. En este producto que tengo, tengo más de 100 reseñas ya. Llevo un año. Es decir que prácticamente todas son verdaderas. Y en el resto, en un producto tengo 12, y en los otros dos tengo 5 reseñas. Porque sí que es verdad que estos últimos tres productos que son de China llegaron a Amazon en febrero. Sabes que no tienen mucho tiempo. Hablando de China y productos nuevos, ¿has hecho alguna inspección por allí? ¿Al traerte los productos? Siempre, siempre. Allí tengo, a través de Upwork, conocí a una persona que se dedica al tema de búsqueda de productos. Bueno, búsqueda de productos no, búsqueda de fabricantes y proveedores. Es una persona china que se dedica a la búsqueda de proveedores para gente como yo. En vez de buscar a través de Alibaba, creo que esta persona que es china, habla en chino con ellos. Si hace falta la visita a las fábricas y tal. Siempre me ha encontrado un mejor precio de lo que yo busco, de lo que yo encontré en Alibaba. ¿Qué pasa? Que esta persona también conoce empresas de inspección chinas. Que por 150 dólares está una persona 8 horas inspeccionando allí. Hasta que termina el día, las unidades quedan a tiempo. Y he seguido ese método con los tres productos. Y vamos a ver, las inspecciones, ¿has hecho totales o parciales? En las ocho horas que está el inspector, me ha dado tiempo que sean totales. ¿Y los resultados han sido que han tenido que volver a hacer algo de producción o ha pasado perfectamente? Un producto lo pasó perfectamente porque es un producto súper sencillo de hacer. Yo sabía que no iba a haber problemas. Pero los otros dos sí que son unos productos un poco más delicados. Me gustan ese tipo de productos porque mucha gente no se acerga a venderlos. Y sí que hubieron problemas, pero bueno, lo he esperado. Pero yo en el contrato de Alibaba les dije que si había algún problema, que ellos volvían a hacer la inspección. La pagaban ellos y que reemplazaban las unidades de 100 dólares. ¿Y la segunda inspección volvió a ser total? Sí, sí. ¿No pusieron un problema? A ver, pusieron un problema al principio cuando les dije que querían que hicieran eso. Pero bueno, discutiendo dos semanas casi, al final aceptaron. Así que es verdad que la primera inspección eran 400 unidades de cada producto. Y creo que entre las 800 en total solo hubieron 30 productos que estaban un pelín dañados. Los reemplazaron todos y ya está. ¿Y en Portugal? ¿Cómo gestionas ese tema? En Portugal no hay inspectores, claro. Pues mira, me tuve que fiar al principio, ahora me fío al 100%. Porque ya tengo una relación con el dueño de la empresa, que es una empresa familiar. Y por lo que había leído en internet y tal, veía que las relaciones eran muy buenas. Y nada, no hago inspecciones en Portugal. Ahora en julio voy a ir a visitarlos, que están en Lisboa. Porque me dijeron el otro día que quería que vendieras todo su catálogo. Oye, no los has visto nunca en la vida, en persona, ¿verdad? No, he hecho como ahora, videollamada. Ya, ya. Me enseñó un poco la fábrica con el móvil y tal. Oye, ¿y las piezas o los productos que están defectuosos, cuando tienes una devolución, te los devuelven? ¿O te devuelven el dinero o te dan, digamos, unidades adicionales para compensarte? ¿O simplemente tienes que asumir tú la pérdida? Sí, me reemplazan gratis. Porque mi producto este de Portugal son 9, digamos, como un pack de 9 cosas. Y el producto que esté mal dentro de ese pack, pues me lo reemplazan gratis. Pero vamos, te puedo decir que tengo una valoración con que el producto esté mal. Ya está, ¿sabes? O sea que ahora me fío al 100% de ellos. Vale. Una de las cosas que le preocupa a mucha gente es que dicen que no saben hablar inglés y que tampoco tienen conocimientos técnicos para poder llevar adelante este negocio. ¿Tú qué opinas? Que es un poco tontería. Porque, bueno, yo tengo inglés medio y al final la mensajería a través de Libavá o con otro fabricante de otro país. Al final con el traductor te puedes apañar perfectamente. Aparte Libavá ahora te ha puesto una aplicación que te traduce automáticamente lo que pones en tu idioma. A inglés o creo que es chino también. Y yo creo que no hay ningún problema con eso. Sí que es verdad que a la hora de formalizar un contrato sí que hay que tener bastante cuidado. Y quizás en Fiverr o en algún sitio se puede sacar muy barato un abogado que te ayude con eso y que quede todo claro. Pero vamos, yo no veo ningún impedimento. Yo tengo un inglés medio y me he apañado perfectamente con todos los proveedores que tengo. Me imagino que utilizaste el Trade Assurance en Libavá. Sí, sí. Yo siempre filtro por Trade Assurance. Si se hace falta el pre-file de Libavá también lo pongo. Pero siempre con Trade Assurance. No recomiendo a nadie que lo haga sin Trade Assurance porque conozco a una persona que en Libavá se la colaron. Vale, cuéntame sobre errores que cometiste y que te hubiera gustado no cometer. Errores que cometí... Empezando a vender en Amazon en tu carrera de un año aproximadamente que llevas. Errores... El tema de la marca quizás fue un error porque hasta hace poco no... De hecho aún está en proceso de verificación de Amazon. Sí que es verdad que en... No sé si fue septiembre o octubre del año pasado. Sí que me entró un vendedor a vender mi producto, ¿sabes? Haciendo un precio mucho más barato. Y nada, al final... ¿Sí que compartes tú en el curso una hoja advirtiendo a otros vendedores de si vendes tu producto que no tiene autorización y tal les puede denunciar? ¿Te acuerdas? Sí. Y vi por casualidad con el email de este vendedor buscando un poco en internet y se lo envié. Y en una semana ya había desaparecido. ¿De dónde era? Era de China. Muy fácilmente lo eliminaste. Muy fácilmente lo eliminé pero porque el producto era totalmente diferente, ¿sabes? Porque tardó 15 días en llegar el producto. Y la verdad que estuve 15 días con el producto parado. Eso fue lo peor que me ha pasado. ¿Pero qué hiciste? ¿Compraste su producto para que te llegara? Sí, claro, claro. Era un producto, a ver, era el mismo tipo de producto pero vamos, totalmente diferente, materiales diferentes y todo. Y tuve mucha suerte, la verdad. Y ahora estoy esperando que me validen la marca en Amazon para tenerlo. ¿Y por qué, Álvaro, en vez de enviarle a él un email directamente, no se lo enviaste a servicio al cliente de Amazon y le denunciaste? Se lo envié, se lo envié. Al final no sé si lo quitó él o lo quitó Amazon, ¿sabes? Eso te iba a preguntar. Bien, bueno, eso es una gran lección porque al final del día nos va a pasar a todos. La gente que piense que, bueno, pues tiene la marca registrada y que te va a salvar de todos los problemas, al final hay tantos millones de vendedores que siempre hay alguien que está dispuesto a hacerte alguna chapuza. Y tienes que estar preparado. No hay ningún negocio que sea a prueba de balas y, bueno, pues sabemos que tenemos que enfrentarnos a eso. Al final de esto se aprende y, bueno, la marca yo creo que ya en 1 o 2 meses ya debe estar verificada. Así que esperemos que no vuelva a suceder. Porque los otros productos sí que se pueden copiar bastante bien de Amazon. ¿No tienes la marca registrada entonces en Amazon? Aún no, aún no. Espero que ya en junio, julio quede ya todo cerrado. Vale. Y teniendo en cuenta que tienes producto de Portugal y producto de China, ¿esa marca es la misma marca paraguas que tiene todos los productos o tienes diferentes marcas planeadas? Tengo una marca ahora mismo para los 4 productos que tengo, pero sí que tengo pensado sacar otra marca para una categoría de productos. Ahora en julio voy a lanzar 3 y 2 de esos 3 son de una misma categoría y quiero tener una marca solamente para eso. Y tenerlo también dividido. O sea, que los planes de futuro son sacar más productos de ese proveedor que tienes en Portugal. Sí. Porque al final es un mercado que tiene demanda, no tiene muchísima demanda, pero sé que en un futuro cuando Amazon vaya creciendo sé que va a tener mucha más demanda. Y lo que quiero, digamos, es copiar el mercado, que cuando busquen la palabra clave que más búsquedas tienen, que casi todos los productos de Portugal sean míos. Canibalizarte a ti mismo. Sí, sí. Me parece una estrategia muy buena en este tipo de mercados. Por supuesto, por supuesto. Al final hay mucha gente que dice, no voy a sacar un producto que sea similar al mío porque si no van a empezar a comprar el otro producto y se van a diluir las compras. Pero al final lo que tienen que entender es que si tú no te canibalizas a ti mismo va a venir otro y va a hacer exactamente eso. Entonces, si tienes un producto que funciona y puedes permitirte sacar variaciones similares de ese producto pues siempre es una buena estrategia. ¿No? Sí, la verdad que sí. Vale, entonces cuéntame los planes de Álvaro para el resto del 2020. ¿Qué expectativas tienes? ¿Qué es lo que vas a hacer? ¿Vas a lanzar mercados diferentes? ¿Vas a hacer Bunny You? Cuéntame un poco qué tienes en la mente. Vale, ahora como te he comentado, en junio voy a lanzar 3 productos. Y quiero tenerlos posicionados ya a finales de julio, principios de agosto. Son productos que tienen bastante demanda y la verdad que la competencia no es excesiva, por lo que pienso que puedo tener bastante éxito con estos 2 productos. Y después tengo otros 2 productos pensados para Europa. Estos que te he comentado también están para Europa, para España y el resto de países. Y ahora con el capital que tengo no puedo lanzar 5 productos porque piden cantidades muy altas. Pero para después de verano, septiembre, octubre, tengo pensado lanzar otros 2 productos de esta marca que te he dicho que quiero lanzar nueva. Y por esos 5 productos en total, para este año, en Europa. Y sí que me gustaría lanzar mínimo uno en Estados Unidos, que ya lo tengo pensado. Tengo pensados varios, pero hay uno que ya sé que lo voy a lanzar seguro. Pero, como te comentaba, me da un poco de respeto lanzar productos en Estados Unidos sin tener la marca listo. ¿Sabes? Y no tenerlo todo cerrado, estar bien seguro antes de lanzarlos. ¿Cuánto crees que vas a estar facturando para diciembre del 2020? A ver, en principio me gustaría estar facturando 40.000 euros. Entre 35.000 y 45.000 euros. ¿Sabes? ¿Tu margen cuánto? Porque pienso que podría ser más. ¿Cuánto es tu margen? Entre un 20 y un 25%. No trabajo con márgenes que sean menos de 22, 23, 24. Vale. Entonces estaríamos hablando de un beneficio, digamos, de 10.000 euros aproximadamente. Aproximadamente, sí. 8 o 10.000 euros. Vale. Algo más de lo que te pagaban trabajando mensualmente en la empresa. Algo más. Un poquito más, sí. Alguna cosa más. Y bueno, el pan europeo, pues tenerlo preparado ya para principios de 2021. Vale. Sabes que te llevará tiempo. Y eso tienes que planear unos meses para encontrar, digamos, una empresa que te lo gestione bien y que te saque los números de vida. Sí. A ver, en principio tengo dos seleccionadas. Una es española y la otra es la que dices tú, la de Bait Global. Y entre estas dos tengo que ver. ¿Cuál es la española? Es una, ahora el nombre se me ha ido, pero está en vivo. Es una que recomiendan, hay un, creo que le hiciste una entrevista, no me acuerdo cómo se llamaba. Pero he leído bastante buenas opiniones de esa empresa. Y sí que es verdad que como yo no tengo ni un inglés fluido, también valoro esta opción española. Bueno, Bait Global también tiene gente que habla español. Sí. Si les pides una persona, te transfieren con una persona que habla español. Pero bueno. Ya acabo de hablar. Vale. Con respecto a las campañas de anuncios, cuéntame un poco qué estrategia has seguido y si utilizas realmente las campañas de anuncios de PPC. Las utilizo. Me parece que es un error no tener las campañas de anuncios encendidas. Yo, aunque sea con la puja mínima que exista en esa palabra clave, las tengo siempre encendidas. Y como hasta hace poco solo tenía un producto, las campañas de publicidad las tengo súper optimizadas con todo lo que nos explicaste tú en el curso. Y muy contento, la verdad, porque estoy entre un 6% o un 7%, que, bueno, no es el 2% que tienes tú, pero está muy bien. Muy bueno, muy bueno. Bueno, tengo que decir que mi ecos ha subido un poquito últimamente, porque me he vuelto mucho más agresivo, porque al final tú sabes perfectamente que siempre y cuando tu ecos sea menor que tu margen, realmente no tiene ningún sentido no continuar. Claro. Porque al final, si no son ventas con beneficio, va a ser posicionamiento. Posicionamiento e incluso aunque digamos que a lo mejor tu ecos es el 20%, pero tu margen es el 25%, bueno, pues tienes un 5% de margen ahí extra que te está dando velocidad de ventas y encima margen. Entonces, bueno, siempre abogo por eso. Pero, ¿qué estrategia estás utilizando? ¿Sigues en paralelo con automáticas y manuales o ya solo te dedicas a manuales? La automática la tengo encendida, pero porque me está dando buenos resultados, ¿sabes? Si va bien, tampoco hay por qué cerrarlas. Las manuales sí que tienen mejor resultado, pero la automática siempre genera alguna venta al día, ¿sabes? Pero quiero tenerlas encendidas. Y después también tengo las de segmentación de producto, que también funcionan muy bien. Es así un poquito más caras, entre un 8% y un 9%, pero, bueno, tengo un 25% de margen. Así que sigo funcionando así. Fíjate que las de segmentación por producto, cuando yo empecé, pensé que iban a ser la panacea. Iban a tener un resultado muchísimo mejor. Y al principio fue así, pero luego con el tiempo fue cambiando. Y me ocurre exactamente igual que te ocurre a ti. Segmentación por producto tiene un ecos un poco mayor. Las dinámicas arriba y abajo, ¿utilizas? Las utilizo, sí. Las utilizo ahora. Y las pongo en, se me ha olvidado cómo se decía la otra parte, cuando nos puja dinámicas mayor o menor. Era estándar, el estándar de las. Sí, solo hacia abajo. Solo hacia abajo. Tengo puesta esas y en una manual sí que tengo puesta arriba y abajo. En la manual, exacto. Vale. Y con respecto a los lanzamientos, ¿haces algo especial cuando sacas un producto por primera vez para que se posiciona? ¿Algún truquito que quieras compartir con nosotros? Con el primer producto, la verdad que hice un poco parecido a lo que haces tú con el nuevo curso de los. Pero lo hice todo manual, que fue un poco desastre y bastante lento. Pero bueno, al final se logró posicionar, porque lo que hacía era poner en los grupos de reviews de España quien necesita alguna compra, no hacía falta review. Y estuve, eso me llevó un montón de tiempo, un trabajazo total. Y después tener apuntados todos los contactos de estas personas, la verdad que fue un trabajo increíble. Y con ese primer producto hice eso. Logré posicionarlo, pero la verdad que perdí muchísimo tiempo. Y después he tenido la suerte que los 3 productos que he lanzado, como no había muchísima competencia, había un poco de demanda, ¿sabes? 150 unidades al mes se venden ese tipo de productos. Sin reviews empezaron a haber ventas orgánicas. Y una vez tuve ya 4 o 5 reviews, empecé con la publicidad salvaje. Y en una semana estuvo posicionado todo. Qué bueno. Álvaro, ¿qué dirías a la gente que dice que Amazon ya no es oportunidad, que es demasiado tarde, que todo el pescado está vendido? ¿Qué les dirías? ¿Tú crees que es una buena oportunidad? O, por el contrario, ya se acabó lo que sea. Yo creo que la oportunidad es gigante. Yo es que estoy viendo todos los días oportunidades en algún nicho de mercado. Porque al final sí que es verdad que en Estados Unidos quizás está todo un poco más trillado, pero aquí en España hay unas oportunidades enormes. Hay muchísimos mercados, muchísimos nichos. Por ejemplo, un producto que tengo yo, el que más vende tiene 600 reviews, y hay otro con 300 reviews, otro con 100. El producto lo he posicionado con publicidad. Sabes que al final yo creo que la oportunidad, si te diferencias, esto es súper clave, súper importante, si te diferencias de la competencia, tienes un precio y te da un margen saludable, pues yo creo que para adelante. Si puedes diferenciarte y puedes igualar precios, yo creo que te puede ir muy bien en Amazon. Y yo creo que hay una oportunidad enorme. Sobre todo en España. En Europa, en España, Francia, Italia, yo creo que hay muchísimas oportunidades. Vale, Álvaro. Y ahora cuéntame, porque una persona con la edad que tienes, me imagino que tú vivirás con tus padres, y tus padres tendrán unas expectativas importantes de tu futuro, y se preocuparán por ti, por supuesto. Cuéntame un poquito cómo has llevado ese tema, ese tema con ellos, la relación con ellos, qué opinan de lo que estás haciendo, si piensan que esto de vender en Amazon es como, no sé, como algo pasajero. Y cuéntame un poco también sobre tus miedos, porque al final todo el mundo tiene miedos. Entonces en algún momento, bueno, pues me imagino que habrás tenido esos conflictos internos por los que todos pasamos, esos miedos. Cuéntame un poquito cómo ha sido todo eso. Pues bueno, la verdad que mis padres al principio fueron un poco escépticos, ¿sabes? Ahora, antes que vendía, pues con este producto, como mucho un mes 5.000 euros en venta, si tenía un merecido, pues más o menos de 1.000 euros. Así que es verdad que me decían tal, esto está muy bien, pero quizás te convendría buscar un trabajo y esta parte de Amazon, pues para un capricho y tal. Pero bueno, conforme ha pasado el tiempo, han ido viendo que cada vez factura más, ahora estoy en 20.000 euros al mes más o menos, y ya me están apoyando al máximo, me dicen que me compre un ordenador. Ahora mismo tengo uno bastante antiguo, por eso lo hago en el iPad en la entrevista. Me dicen tal, si hay que comprar o se compra, que esto va a ser tu forma de vida ahora, de aquí en adelante. Y nada, ahora me apoyan bastante en este tema. Y el tema de miedos, sí que es verdad que al principio vender en Amazon como que es, muestra a la gente respeto porque se ha competido con un montón de vendedores. Y al principio sí que puede haber algo de miedo y algo de respeto, pero bueno, si al final logras encontrar un producto que no haya muchísima competencia, te puedas diferenciar, puedas poner un buen precio y tú tengas un margen de beneficio saludable, yo creo que... Y bueno, creas un buen listing, buenos títulos, bullet points, imágenes y tal. Yo creo que si te lo montas así, te puede ir muy bien. A mí me ha pasado con este primer producto que empecé y la cosa de momento va muy bien. ¿Qué le recomendarías a una persona que está en el análisis-parálisis, que se tira dos, tres, cuatro meses buscando un producto para poder vender y aún así no es capaz de dar el paso y encontrar un producto con el que se sienta cómodo? A ver, sé que no es fácil porque al final es una decisión súper importante, pero al final el 50% es la búsqueda del producto y el otro 50% es cómo lo vendas, cómo lo posiciones, cómo tengas redactados los bullet points en este caso en los cinco países de Europa, bueno, ahora seis, imágenes y tal y cómo optimices todo esto. Así que yo creo que si tienes un producto visto y puedas diferenciarte como he dicho antes, establecer un buen precio y básicamente esto yo creo puede haber bastante éxito. Aparte hay un montón de herramientas en las que puedes buscar y encontrar nichos de una manera súper sencilla. Yo utilizo el database de Jungle Scout y la verdad es que todos los días encuentro oportunidades y no las lanzo porque no tengo tanto dinero para lanzar tantos productos y porque no daría basta. Pero si no, si por mí fuera... Está claro. Oye, hablando de herramientas, ¿cuál te gusta más, Jungle Scout o Hillington? Me gustan las dos. Utilizo Jungle Scout por el tracking y el database y en Hillington tengo solamente pagada el tema de cerebro. Me gusta bastante para buscar palabras clave y tal. Es el que utilizo para los backends, para las campañas de publicidad y nada, súper contento. Y bueno, también utilizo Shopkeeper que para mí me encanta. No creo que sería una locura vivir sin Shopkeeper ahora mismo. Shopkeeper es... Lo tengo todo el día abierto y cada vez que salta la campanita la verdad que emociona. Sí, sí, sí. Muy bueno, muy bueno. Bueno, no todo es un camino de rosas vendiendo en Amazon así que también me gustaría que dieras un poquito, que nos muestras la otra cara de la moneda y nos contaras un poquito qué problemas, no todos por supuesto porque no tenemos tiempo, pero que nos contaras algún problemilla que te has encontrado vendiendo en Amazon. ¿Problemillas? He tenido problemas a la hora de realizar entregas en Amazon. Con el transporte porque los fabricantes europeos principalmente no tienen experiencia, te incluyen, normalmente te incluyen el envío hasta tus almacenes pero no tienen experiencia entregando en Amazon, no trabajan con empresas que sean bastante distintas o estén dando de alta en el courier de Amazon. Y esta es la parte más complicada porque la verdad que quedarte, yo creo que lo peor de Amazon, lo peor que puede pasar es que o te entre un hijacker que la verdad que es un poco puntada, ¿no? Y que te quedes en stock. A mí quedarme en stock la verdad que me fastidia muchísimo y en una ocasión el proveedor de Portugal me envió creo que eran cinco pales a Amazon y me los rechazaron tres veces. Bueno, perdón. Los envié en cajas pero me dijeron que solamente los aceptaban en palés. A la segunda entrega los volvieron a entregar en cajas, lo rechazaron. A la tercera lo lograron rechazar porque estaban en palés americanos. Y a la cuarta ya, gracias a Dios, los conseguí meter en Amazon. Pero bueno la verdad que eso fue de las peores experiencias que he tenido porque estuve dos semanas o veinte días sin estar. Oye Álvaro, ¿qué empresa de transporte utilizaste? La empresa de transporte es una que es portuguesa que se llama Lusocargo. La verdad que sí que es verdad que esta última experiencia que tuve fue con otra empresa pero ahora mi proveedor está trabajando con esta que la verdad que está funcionando bastante bien. Pero he de decir que ahora sí que es verdad que igual desde que sale del almacén de Portugal hasta que llega a Amazon me puede tardar perfectamente una semana diez días entre que piden cita y tal. Y lo que estoy haciendo ahora, yo ya tengo un almacén logístico aquí cerca de Valencia y lo que hago es almacenar allí y como es un producto que me caben dieciocho unidades en una casa de sesenta por sesenta que es la medida máxima para utilizar UPS dentro de Amazon, lo mando a mi almacén y desde allí ya voy reabasteciendo Amazon porque me parece mucho más eficiente porque sale de Portugal y lo tengo en dos días en Valencia y ese mismo día que entra pasa a recoger UPS en las cajas que se mando diez, se mando veinte cajas y en tres días, cuatro, lo tengo todo en Amazon y sin ningún tipo de problema con este método. Qué bueno. Bueno, simplemente por por si te interesa, aparte de UPS, tienes DHL, tienes TNT, tienes MRW tienes SEUR, tienes Integra2 que funciona muy bien, muy bien y bueno, hay un montón. Yo creo que hoy en día hasta las empresas pequeñas ya hace años eso no sucedía porque se armaban un lío con el tema de las citas yo he tenido que meterme en el CARP de las propias empresas y hacer las citas, como te puedes imaginar, hasta donde he llegado pero ahora ya, yo creo que eso ya es agua pasada, yo creo que incluso las empresas más pequeñas se han adaptado y ya ya saben perfectamente cómo hacer las citas se meten en el CARP, que es la página web de Amazon, cada uno tiene su login y bueno, pues hacen sus citas Yo puedo recomendar una que se llama Gallastegui que también funciona bastante bien Gallastegui es un poco menos conocida pero si les das volumen de palés y tal para entregar en Amazon suelen ofrecer muy buenos precios, pero bueno es que UPS, dentro de la integración que tienen con Amazon En Estados Unidos es igual tienes la misma ventaja con unos precios baratísimos con el factor adicional de que en Estados Unidos también puedes mandar palets y tienen empresas como Estes, luego tienen CTI que son muy muy grandes, muy importantes y tienes unos precios impresionantes para mandar palets desde cualquier sitio de Estados Unidos hasta la otra punta por precios que son ridículos ridículos, absolutamente ridículos ¿Pero integrados para enviar palets dentro de Amazon? Claro, dentro de Amazon Entonces tienes unos para la costa este que siempre te suelen tocar otros para la costa oeste y los precios son absolutamente imposibles, yo he intentado hacerlo por mi cuenta llamando a empresas diferentes con mi asistente virtual y llamando a un montón de ellas sacando diferentes quotes y bueno te puedo decir que entre 3 y 4 veces los precios que me daban los más baratos eran entre 3 y 4 veces más caros de lo que Amazon me daba a mi, o sea que imagínate la grandísima ventaja Bueno Álvaro, ahora quiero que me des todos los consejos habidos y por haber posibles que me puedas dar para una persona que está empezando a vender en Amazon Lo primero de todo Nada más empieces en Amazon registra tu marca el primer día si puedes y porque la verdad que tardan bastante y pero bueno una vez la tienes registrada te da una seguridad muchísimo mayor, eso el primer consejo que daría después la búsqueda de productos, sí que es verdad que como he dicho antes no es súper complicada pero sí que le dedicaría un trabajo importante a saber diferenciarte y buscar oportunidades y después que tengan todo súper optimizado porque hay veces que te encuentras en Amazon con cada listing que es una castaña y con que tengas el listing bien optimizado, tengas las palabras importantes en el título, bullet points las imágenes sean buenas el backend esté rellenado al máximo, todas las palabras que te quepan y todo eso y ya vas a lograr un posicionamiento rápido porque justamente en España igual empiezas a vender y ya estás en la página 3 o 4 y poco a poco vas a poder posicionarte más fácilmente y después que trabajen con márgenes saludables porque sí que es verdad que yo cuando empecé tenía un margen de un 19-20% ahora tengo un margen mayor porque ya compré muchas unidades mi proveedor me ha hecho descuento pero al principio sí que es verdad que cuando hacía un poco de publicidad se me quedaba el margen en un 13-14% y no lo recomiendo porque como te vaya un poco mal algún competidor, baje los precios y tú tengas que bajarlo te vas a venir abajo yo he tenido la suerte de que mi proveedor me ha bajado un 20% el precio y ahora la verdad que me va muy bien y hay un buen margen esos son los consejos que daría estupendo nada más lo único que puedo hacer es felicitarte por tus éxitos que eres un chico joven con ganas, emprendedor la verdad es que me encanta que me cuentes estas historias porque son inspiradoras en las circunstancias en las que vivimos y en el país del que somos la verdad es que hace falta más gente como tú así que te felicito, muchas gracias Álvaro por estar aquí con nosotros y espero que tengas muchísimo éxito y verte el año que viene para leerte la cartilla a ver cómo te va estaré encantado de hacerlo un abrazo chao