25.000€/MES VENDIENDO EN AMAZON - LOGRÓ EN TIEMPO RECORD SU INDEPENDENCIA FINANCIERA

hola a todos soy paco y hoy voy a hacer una entrevista a un vendedor de amazon muy especial para mí su nombre es javier es de murcia y es un emprendedor nato cuyos comienzos en amazon no fueron para nada fáciles comenzó vendiendo un producto del mercado americano y el resultado dejó bastante bastante que desear no le fue prácticamente nada bien pese a este fracaso inicial javier intuía que existía un gran potencial en amazon y que había algo que no estaba haciendo bien algo donde realmente estaba fallando entonces sabiendo que el éxito estaba cerca decidió formarse cambio de estrategia y empezó a vender en europa lo ocurrido ya es historia y ahora sí que ha cumplido con su sueño que es trabajar donde quiere cuando quiere y con quien quiere creo que va a ser un vídeo tremendamente interesante y muy inspirador para todos vosotros no solamente los que estáis pensando en vender en amazon sino también para aquellos que ya estáis utilizando esta plataforma así que espero que os guste el vídeo si os gusta me encantaría que le deis un like por supuesto que os suscribirse a mi canal si es que no lo habéis hecho todavía y no os olvidéis de activar esa campanita que os notifica cada vez que publico un vídeo nuevo hola a todos bienvenidos a una nueva entrevista de libertad virtual hoy tenemos con nosotros a una persona bastante bastante especial para mí es especial porque por un lado confío en mí desde el principio es decir cuando lancé mi primer curso el lo compro inmediatamente pese al hecho de que no estaba ni terminado y por otro lado también es especial porque después de un año y pico de vender en amazon se ha convertido en un vendedor de éxito consumado por favor javier quiero que nos cuentes toda tu historia desde el principio quiero que no te dejes absolutamente nada en el tintero quiero que nos digas de dónde eres cuántos años tienes y que nos digas por qué llegaste en algún momento a pensar que amazon podría ser algo interesante una oportunidad interesante para ti en tu vida y por supuesto luego lo que más nos interesa es qué es lo que ha ocurrido en tu vida desde el momento que pensaste o diste el primer paso para vender en amazon adelante te cedo la palabra bueno pues muchísimas gracias por invitarme paco y bueno yo me llamo javier y tengo 24 años y vengo de la región de murcia aunque ahora mismo estoy viviendo en berlín y ya ver cómo empezó todo fue que ayer yo siempre he sido considerado emprendedor y toda mi vida desde muy pequeño a los 12 a los 13 años ya tenía pensado mis propios negocios y todo eso y siempre supe que quería emprender entonces a los 18 años si es verdad que me metía a estudiar una carrera media administración de empresas en murcia pero yo sabía que eso no iba a ser el punto de mi vida en el que llegó al que me iba a dedicar yo sabía que no encajaba un poco en ese sistema académico actual y siempre bien la universidad como una oportunidad de conocer a gente y pasármelo bien también viajar tuve la posibilidad de conseguir muchas becas y me fui un año alemania luego me fui un año a argentina luego también pude ir a colombia y todo eso gracias a la carrera entonces sabía que bueno no iba a ser en mi punto laboral pero sabía que lo podía disfrutar y de cara a la sociedad también pues me iba a valer por si acaso entonces lo que pasó fue que cuando yo estaba en argentina en 2018 me quedaba un año para acabar la carrera yo empecé a ver el tema de vender en amazon itar a través de youtube bears americanos y tal que estaba empezando a ponerse de moda editores y entonces momento javier momento antes en la pre interview me has comentado el tema de la universidad un poquito por encima qué es lo que hacían tus padres y bueno que ir a la universidad pues a lo mejor no fue la decisión más maravillosa para ti pero te decía tu madre bueno pues algunas cosas y dos cuéntanos eso también porque es importante sí sí eso es lo que estaba diciendo era que a ver yo sabía que no quería ir a la universidad pero con 18 años pues un crío de 18 años que empresa montar o que emprendimiento va a hacer entonces mi madre tengo la suerte de que mis dos padres son emprendedores y empresarios y entonces pues me apoyaban en todo lo que me decían pero mi madre me dijo mira de cara a esta sociedad que vivimos pues mete la universidad y pues vas a poder aprovechar otras muchas cosas aunque no sea para aprender negocios porque al fin acabó en la carrera administraciones tampoco te enseñan mucho montar negocio antes tuve esa suerte de tener esos padres que me apoyaron desde el principio pero vamos a vivir siempre la carrera teniendo en mente que esa nueva acción y mentalidad que mi salida iba a ser el negocio que montase llegó durante la carrera y la carrera cuánto duró cuatro o cinco años cuatro años cuatro años y esos viajes que hiciste a diferentes países fueron con erasmus sí uno claro fue erasmus y luego una beca a latinoamérica ya que eras buen estudiante sí bueno tampoco tanto siempre si estudiantes de seis y medio siete notable pero sé que si sabes bien buscarte la vida y ver estas becas eran muestra el mundo puede conseguir y luego las becas a latinoamérica casi nadie la pide y luego mi novia era colombiana o sea que dije a latinoamérica de cabeza así que fue eso una elección buena elección muy bien continua vale pues fue estando en argentina que yo siempre a lo largo de la carrera había tratado de sacar negocios adelante pero nunca había pensado el tema online tan fuertemente siempre había dicho bueno pues he probado todo he probado a páginas de afiliación de páginas ni he probado a tener clientes para llevar el publicidad en facebook de todo entonces en argentina aprendí sobre esta necesidad me hice un curso de de otro youtube que era muy básico y entonces ahí durante mi estancia en argentina saqué un producto en china isabel china eeuu que fue fue fatal o sea no sé en qué estaba pensando eran unos unos globos metalizados para botas que era productos súper competitivo precio de por debajo de 10 dólares fatales me metí en un jaleo no sabía lo que estaba haciendo así que tuve que aprender a base de errores si es verdad que al final me lo puede sacar porque ofrecí con el producto un manual de 22 maneras de arreglar tu habitación con globos y me lo puedes sacar de encima pero vamos fue un poco tedioso entonces estuve así como ocho meses probando con ese producto y aprendiendo a base de golpes hasta que dije esto no puede ser así o sea tengo que aprender bien este negocio como sea entonces pues me volvía a poner a investigar en youtube y luego encontré una pausa una pausa antes de que me encontrarás a mí habías tenido ese fracaso no habías invertido dinero tiempo y no había llegado a ningún sitio pero qué es exactamente lo que te hacía pensar que todavía había luz al final del túnel porque claro hay mucha gente que lo intenta que no le va bien y tirar la toalla directamente porque dice bueno esto no esto no funciona entonces qué es lo que te hacía clic en el cerebro y te hacía pensar que quizás quizás sólo quizás había algo de luz al final pues lo que me hizo continuar era que aún así yo veía a gente que me rodeaba a hacer compras en amazon y es que no sé se me metió en la cabeza y sabía que esto tenía que tirar para adelante además que todo el mundo te lo dice el futuro es el bueno el futuro y el presente es el online y sabía que amazon era el dominante si quería montar mi propia tienda y bien de mis propios productos tenía que no solo montar toda la estructura sino también encontrar la demanda y toda la parte de la demanda la logística y todo ese trabajo ya trataba entonces me parece una opción súper obvia y que lo tenía que intentar cien por cien ok entonces me encontraste a mí por ahí en algún vídeo de youtube y continúa así pues bueno como he mencionado antes bueno yo volví de argentina el después del septiembre de 2018 y entonces yo le dije a mi padre que lo había intentado y tal y como he dicho antes mis padres son empresarios y mi padre tenía tenía un negocio familiar que de venta tradicional no tenían online y entonces le dije papá tú con tu experiencia que tienes los productos que vende si tal y yo con las ganas que tengo de aprender y qué tal pues vamos a unirnos y sacamos nuestros productos en amazon y tal pero esta vez vamos a hacerlo seriamente y eso me ayudó muchísimo porque es un hombre con un montón de experiencia más yo que me manejo bien con las tecnologías y bueno toda la mentalidad del mundo en lan y todo eso pues nos fusionamos y entonces nos compramos tu curso de inmediato octubre o noviembre de 2018 y lo hicimos rapidísimo y entonces en enero de 2019 sacamos nuestros primeros productos y entonces bueno si te interesa saber algo de proveedores y todo eso nuestros proveedores son también de la región de murcia o sea simplemente fabricamos allí nos que no fuésemos a otro país en inaes y no tan buenos precios y luego es que el tema de envíos a amazon es brutal en una semana lo tenemos todo allí así que nos aprovechamos un poco de esa ventaja y fabrique si lanzamos nuestros primeros productos y nada al principio empezamos a ver una venta al día documentos al día tres ventas la primera review es igual javi estabas haciendo de feve a efe pm en ese momento cuando empezaste empezamos en fm y dijimos vamos a ir poco a poco y luego nos lanzamos de lleno pero en cuanto tuvimos materia de ventas al día porque las acabamos nosotros mismos cuántas y cuántas veces más de cuanto en cuanto teníamos más de diez ventas al día no podíamos usar no era escalable entonces ahí fue cuando enviamos cajas a amazon y ese paso de pasar de fm a ese día fue triplicar en en el momento de que pisaron las botellas de amazon las unidades empezó a darle amasó muchísima más visibilidad y empezó a funcionar muchísimo mejor entonces pues entonces en enero eso sacamos nuestros primeros productos y lo que pasaba es que fueron son de temporada de primavera verano sobre todo entonces nosotros mismos que tenemos un montonazo de demanda teníamos cuatro productos y tenían como diez ventas al día cada uno o algo así el que más 10 y luego 543 más o menos así y solamente en españa y solamente en españa así y entonces sacamos esos productos y nos aprovechamos del verano al finalizar el verano y empezamos a notar toda esa bajada y ya sigue si nos ponemos a trabajar en sacar productos que fuesen de ventas de todo el año y luego empezar a expandirnos a el resto de europa y entonces a día de hoy tenemos 14 productos que se venden todo el año sí es verdad que nuestro mejor producto es al final son productos de que no está bien tener esa como esta temporada alta pero luego también seguir vendiendo el resto del año y ahora con el tema de del virus y tal pues las ventas han explotado un montonazo hemos roto stock de nuestros productos más vendidos y lo estamos sufriendo un poco pero bueno es un problema bonito de tener al fin y al cabo y que tiene solución vale entonces espera este momento vamos a ver tú empezaste en el 2018 octubre del 2019 y empezaste a vender cuánto facturas tiene el 2000 el 2019 entero fueron unos 78 mil euros se cuelan euros vale 2020 si te acuerdas o si tienes la información disponible cuéntanos enero febrero marzo abril cómo han ido esos meses porque en nosotros en octubre de 2019 en noviembre de 2019 fue cuando sacamos más productos porque sabíamos que necesitábamos no depender de esa estacionalidad entonces hagamos más productos y empezamos a ver esos resultados en enero entonces en enero facturamos 10.000 euros y luego ya febrero sí que llevamos encaminados a ya ver otra vez la temporada de primavera del verano pero lo que pasa es que febrero si hicimos como 12.000 o 13.000 euros y luego ya marzo explotamos y cuanto más en marzo hicimos 20000 luego en abril creo que hicimos 25.000 pero es que en abril habíamos roto esto de nuestro mejor producto y luego en entonces eso un poco no frenó ese crecimiento y lo mayo también ha sido igual 25 mil pero esta vez hemos tenido dos productos sin stock que esperamos tener esto en próximamente para terminar de recuperar esa temporada de verano que negación a nuestra temporada buena acaba en en agosto vale o sea que más o menos así por encima casi 90 a 100 mil euros en estos meses ya has pulverizado lo que hiciste todo el año pasado 2019 que eran 78 mil euros en abril teníamos ya en la facturación del año pasado y vale vale y cuántos productos tienes ahora exactamente ahora ahora tenemos 14 pero de esos 14 hay tres que no están funcionando porque los tenemos que lanzar adecuadamente les tenemos que poner la publicidad le tenemos que poner reviews y todo eso y lo iba a hacer lo que pasa es que me encontré con tu nuevo curso de debod academy y que venga vamos a vamos a hacerlo de esta manera y me vi el curso rápidamente y pues una movida entonces me lo tengo que ver otra vez más y otra vez más y entonces aplicarlo bien porque es una locura es una locura sé ahora mismo tu porcentaje de ventas en españa representa cuanto del total es el 95% vendemos si es verdad que también me puse a atrás traduje todo al resto de países y hacemos efe en el european ángel fuimos en network y vendemos en italia y en reino unido sí que vendemos un par de unidades al día y tal pero es que todavía no hemos puesto cuidado vale bueno si te acuerdas en el curso tengo un vídeo donde hablo más o menos cuando sería adecuado activar el pánico porque cuando cambias df en apan y you la cosa cambia es como pasar de fm a efe ve a una que estás en fb a haciendo fn bueno pues pasa esa pánico y la cosa cambia muchísimo porque obviamente le estás dando la posibilidad a amazon de redistribuir todos tus productos en los almacenes de europa y bueno pues el posicionamiento es mucho mejor y las ventas son mucho mejores yo creo que con las ventas que estás teniendo ahora mismo te merece la pena activar panillo pese al hecho de que tienes que invertir un dinero en sacar de los números de iva en todos estos países etcétera etcétera pero bueno creo que sería bastante interesante para ti eso lo estás considerando o lo vas a dejar para el año que viene no sé si también a principios de 2020 empezamos a hacerlo paneuropeo y hemos sacado ya todos los números de iva - el alemán la burocracia alemana en la más lenta cerca y estamos a la espera del número alemán en cuanto nos den tenemos clarísimo que vamos a ir a por todas con el plan europeo y es entonces llegamos como todo 2020 esperando al pan europeo y en el rato también hemos puesto hemos optimizado todos los liftings tenemos puesto vídeos en cada lista y hemos puesto contenido a plus lo sabemos súper mega ultra optimizado y luego una cosa que también nos hemos estado centrado es que es en crear marca entonces hicimos un diseño muy bonito de nuestros puntos que se diferencian totalmente del resto e hicimos una página web estamos con las redes sociales entonces como que estamos diversificando para que porque a mí en algún momento si verdad que en toda esta industria de amazon hay una especie de secretismo de que todo el mundo te dice que vende en amazon pero nadie te dice que vende entonces me gustaría llegar en algún momento a tener una marca muy fuerte de que porque al final una marca sí que no es replicable todo el mundo puede un producto ponerle una etiqueta y empezar a venderlo pero si tú tienes una marca al final el nadie te puede replicar entonces me gustaría tener una marca muy fuerte para ella decir mira yo vendo este producto y este a mi marca puedes verlo aquí aquí y aquí y entonces me gustaría como predicar con el ejemplo en ese sentido entonces hemos estado trabajando mucho en esa parte del negocio muy bien me extraña un poquito que tengas tan pocas ventas en el resto de europa que sólo el 5% venga de europa bueno he dicho del 5% pero por decirte un número digamos que no sea malo mejor vendemos 25 o 30 unidades al día en españa liz y fuera de españa son como dos al día en italia 2 al día en reino unido y francia alemania una cada dos o tres días algo así malamente pero no habéis puesto ningún esfuerzo digamos de lanzamiento en ninguno de los países todavía lo sé los ponéis en españa exacto o sea no hay de hecho alemania de diferencia fueron google translate no pagamos ni osea no le hemos puesto nada de cuidado porque sí es verdad que queríamos decir venga en cuanto a no tener pan europeo ppe historietas de salida y no lo tomamos muy en serio en ese momento vale y ppc cuéntame un poquito de tu estrategia con las campañas de anuncios de ptc vale pues empecé al principio luego en el caballo cuando tenía 44 productos pero es que esa parte yo no no me gustaba en absoluto y entonces vi una empresa que se llama cuartil que es una empresa que gestiona gestionar toda la parte de publicidad en amazon y tal y entonces tuve una reunión con ellos y éstas también tienen un software que se encarga de automatizar toda la parte de pvc entonces dije no vamos a darle un una oportunidad y de momento muy bien entonces no me tengo que preocupar nada de las campañas ese trabajo no me gustaba a mí le gustaba mi padre así que mejor es que luego que lo hagan a alguien y nos sale rentable al fin y al cabo cuál es el laico es que tenéis en las campañas de ley que está en un 10 por ciento ahora mismo un 10 por ciento y tenéis campañas en europa o sólo en españa no sólo en españa a ellos le puedes decir quiero quiero tener este ecos en particular y ellos entonces me configuran su software para que para que de ese y cause lo pasa es que nosotros a veces lo subimos y bajamos según queramos lanzar un producto cuando lanzamos un producto le ponemos únicos más alto para que gaste más y todo eso entonces por eso ese número puede engañar un poco interesante no nos recomiendas no recomendarías eso es que a mí se me da fatal bueno a ver mi padre tampoco le gustaba nada having al final cada uno tiene que hacer un poco lo que lo que crea conveniente y tú has hecho muy bien has analizado el perfil tuyo has analizado el perfil de tu padre y os habéis dado cuenta que pues que no es lo vuestro y lo habéis delegado bueno pues en la persona o en el grupo de personas que más confianza os ha dado que es perfecto habéis delegado antonio bueno puede haber algún vendedor de amazon que se le dé muy bien y que le gusta hacerlo y lo puede hacer perfectamente yo personalmente he probado algunos softwares de manejo de pc y la verdad es que no me han gustado no me ha gustado y bueno pues ahora siempre lo he hecho manualmente ahora lo tengo delegado a una persona que sigue perfectamente mis directrices y todos los meses se optimiza las campañas de ppc pero bueno no descartó en el futuro a lo mejor si existe algún software muy muy bueno y que me echen una mano de todas maneras explícame un poco por qué tú crees que la mejor estrategia es decir yo llego hasta el 10 de ellos y a partir de ahí no quiero seguir dime es el raciocinio que ha seguido para para llegar a su conclusión es decir yo hasta el 10% a partir de ahí ya no me siga gastando y nosotros empezamos con ellos en un único es de un 35% que es era nuestro nuestro margen sin diciendo bueno pues gastamos hasta aquí y luego pues cada dos meses o cada mes lo luego revisamos y luego bajamos yo tengo nada una reunión con ellos cada mes o cada dos meses y entonces lo vemos y lo vamos bajando y entonces ahora lo bajamos hasta el 7 pero como estamos lanzando dos productos más a esos le ponemos una con mayor y por eso ese desfase pero que si al final nuestro objetivo es ir bajando lo cuanto más posible hasta donde nos sintamos cómodos y eso entonces ahora mismo lo tenemos en un 7 pero la idea es ir bajando lo poco a poco en 2010 prácticamente como ir bajando ese gasto y escalonadamente a ver cómo afecta a las ventas y todo eso vale bien si en principio siempre depende de la situación de cada uno y con el tiempo pues una vez que estás estable en tu negocio pues sí que merece la pena optimizarlo al mínimo posible pero yo creo que en época de crecimiento si es que estás en época de crecimiento yo creo que estás en limitarte a únicos del 10% hace precisamente eso lo que está haciendo es limitarte entonces si tu margen es un 35% oye por qué no lo subes a un 15 por qué lo subes a un 20 porque no lo subes a un 25 porque si te das cuenta aunque estés gastando más cada venta te genera un beneficio pero no sólo eso sino que de rebote o como efecto secundario o colateral estás digamos ganando un posicionamiento orgánico con respecto a diferentes palabras clave que eso siempre lo digo en el curso pero yo sé perfectamente que tú te sabes la teoría y entonces me preguntaba porque una persona que ya se sabe la teoría ha optado por esa opción y bueno eso también está mi padre que es mucho más conservador que yo y me dijo es sí o sí lo tenemos que bajar porque no tiene tanto la mentalidad de tener ventas que no sean con un buen beneficio entonces es verdad que nosotros al tener un cuando empezamos con una cosa tan agresivo es que al final te vienen las ventas orgánicas y al final es la cosa global es decir lo que ha captado y el conjunto de todo al final se te queda en nada pero bueno mi padre tiene otra mentalidad y es así al final sí que es verdad que luego cuando lancemos en europa sí que vamos a hacer mucho más agresivo es porque creo que españa es nuestro mercado más pequeño porque ya me metido al otros mercados he visto lo que hay y va a ser en va a ser gordo y entonces si sigue nosotros vamos a hacer agresso europa en españa de momento nos vamos a quedar así y seremos agresivos con los productos que iremos lanzando y tú en principio no tienes ningún producto que traes de china y de india ni de ningún otro país todo de españa españa - lo que es el packaging lo compramos en polonia porque los polacos son baratos y de buena calidad o sea que también lo recomiendo están salido aquí a relucir unos países muy buenos portugal y polonia europa del este en general es muy buena muy buena tienen productos muy buenos buena calidad son gente seria y además los tiempos de entrega obviamente son son lo que son no porque pueden por tierra en cuatro días si por ejemplo estás haciendo el sol tiene en rumanía o estás haciendo en bulgaria o en polonia pues podés mandar los almacenes de amazon lo tienes al lado y de hecho amazon tiene almacenes en república checa en el volcán checa y en polonia o sea que que te queda vamos como si de máscaras de portugal a españa si todo además es que todo el tema de la comunicación con los proveedores en los tiempos de envío de amazon es que eso me parece una ventaja competitiva brutal yo cuando con mi primer producto me intentaba comunicar con él con la fábrica que siquiera de china era súper tedioso en wishtata no hablaban bien inglés y eso para mí fue una pesadilla a mí no me gustó nada entonces tener un proveedor que habla inglés o que sea español o que sea encima de tu provincia es me parece brutal bueno cuéntame los planes de futuro de javier para los próximos meses vale pues lo primero de todo es sobrevivir esta temporada de verano porque nuestros productos son de verano y es que ahora toda la mercancía que llega a toda la mercantil mercancía que sale así que sobrevivir con esto mientras acaba el verano y luego en cuanto nos den el permiso para el paneuropeo y estar preparadísima para con el curso que enseñarse en el mini estadi todo esto darle durísimo a toda europa y vamos yo sé que el españa o sea se va a multiplicar por cuatro o sea cuatro países que nos quedan va a ser igual o más porque que lo estamos viendo ya lo tengo estudiadísimo ya tengo las palabras claves ya lo tengo todo listo para darle a tope y entonces me parece que todo 2020 va a ser dedicado a eso el plan de stand ir por toda europa y luego en un futuro sí que me gustaría eso lo de hacer una buena marca tener una buena base en las redes sociales una buena web y también incluso diversificar por otros marketplace también me contactaron los de rumanía de 'mad que lo mencionan la tuya y también de allegro que es como el amazon de polonia y entonces como diversificar que no sea solo amazon obviamente en ese punto sigue a lo mejor tendré que contratar a alguien para que nos echa una mano pero creo que lo tiró por allí está bien ese puerto a europa más página web y tal y luego a lo mejor diversificar por otro marketplaces a ver eso me parece estupendo lo único que tienes que tener en cuenta es que la mayoría de esas plataformas nuevas aunque te ayudan a diversificar y funcionan con un modelo de fm es decir sólo tienes que enviar tu no es el fbi al que estamos nosotros acostumbrados y la cosa cambia bastante entonces el esfuerzo que tienes que poner por cada unidad vendida en estas plataformas lo tienes que mirar muy bien te lo digo por propia experiencia yo estuve vendiendo durante bastante tiempo en sí discount que es una francesa y te puedo decir que mi experiencia fue de regular para bares de regular para abajo entonces yo comentó que dije mira ya es que no merece la pena para vender 100 unidades que puedo vender y discount 100 unidades las vendo en 7 horas en amazon no entonces bueno hay que tener mucho cuidado para no caer en la trampa del objeto brillante hay un objeto brillante no quiero otro objeto brillante a ese también siendo decir todo es maravilloso pero amigo tienes 24 horas al día tienen ciertas calorías de energía en tu cuerpo todo el día y tienes que emplear las de la forma más eficiente y bueno pues es ser estratégico pero bueno está bien sí sí también lo he dicho a botepronto pero me imagino que sí tengo toda europa es con amazon funcionando si los números me salen me puedo poner en 120 mil al mes y eso suena muy muy muy fácil pero lleva tiempo y al final pues mira con 120 mil euros al mes si me esfuerzo va a ser equis pero me esfuerzo en otras plataformas va a ser x por 10 pues obviamente al final me quedaré con amazon lo he hecho un poco botepronto pero más o menos es que mi idea también va a poder tener una marca reconocida dentro y fuera de amazon pero bueno con amazon me quedo más que a gusto hombre obviamente habrá mucha gente que esté pensando ahora mismo sí claro estas que concentrase en amazon y al final estás poniendo todos los huevos en la cesta de amazon y el riesgo es mucho más grande en caso de que te pueda pasar algo sí sí sí pero al final cada uno tiene qué que ponerlas las cosas en la balanza y ver yo creo que es muy difícil que cualquier empresa pueda llegar a replicar el modelo de negocio de amazon muy difícil muy difícil muy difícil tremendamente difícil y bueno si hay alguien que lo pueda replicar localmente que no globalmente local localmente pues se va a tardar tiempo y bueno pues tendrá que emplear unos recursos gigantescas pero bueno ya veremos ya veremos entonces tu expectativa de futuro de facturación para final de año cuánto sería 120 mil euros o más sí sí me gustaría saber qué es lo que le digo rápido y pronto pero sí que veo que si damos el salto a las tres plataformas europeas yo creo que en un mes o en dos meses sí que nos van a aprobar el plan europeo creo que puede ser bastante factible vale estamos hablando de que en el año 2019 entero facturas de 78 mil euros y ahora estás hablando de facturar 120 mil al mes tú qué estás viendo a youtube cuál es tu opinión qué está sucediendo para que se es que es que yo veo bien los productos que yo vendo y veo los de los otros porque el ministro sí que tiene competencia pero es que veo que mis productos están tan separados de la competencia puedo luego la competencia me mete en su existencia y no tienen bien las palabras clave lo veo muchísimo más fácil ahora que suena suena mal decirlo pero lo veo fácil laboral toda la palabra clave de oportunidades que tengo y que los otros no las están aprovechando es lo que estoy viendo que me suena fácil de decir pues claro voy a poder replicarlo a nuestro país pero porque lo he visto y veo que en los otros países no está pasando entonces si pasa lo mismo que en españa voy a ser capaz perfectísimamente es vale y qué le dirías tú a la gente que no cree en nada de lo que estamos hablando que se piensa que estos son castillos en el aire que amazon sólo beneficia a amazon que haya muchísima competencia que no hay manera de ganar dinero que no hay oportunidades blah blah blah blah blah blah qué les dirías yo le diría que mejor para mí que no se metan a vender a amazon y ya me quedo yo en el mercado pero pero sí que le diría que a ver piensa que amazon te hace todo el trabajo que hace la logística la demanda de la atrae de poner enfrente de toda la persona de todas las personas entonces si tú piensas anteriormente yo necesitaba tener comerciales tenía que comprarles un coche esos comerciales tenían que ir a las carreteras buscar clientes vender vender y pital y tenía que tener montar una estructura carísima y ahora con amazon no necesitas eso sí es verdad que amazon se lleva su parte pero es muchísimo más escalable pues a mí me parece que el combate se lo lleva a amazon por por goleada yo creo que tiene que ser un problema de mentalidad de repetición de que no lo han visto antes nunca han comprado online a lo mejor no se oye y estratégicamente te voy a hacer una pregunta que ya se le ha hecho a jose vicente que es una entrevista que he hecho antes que la tuya y que está por publicar este es el tío este que hizo un medio millón de euros en el segundo tercer mes fue el tercer mes creo que fue 680 mil euros de ventas entonces la entrevista es espectacular espectacular yo le pregunté a él por su opinión de lo que pensaba que iba a ocurrir en el futuro del retail es decir de la venta minorista de todos esos locales y tiendas que están bueno pues en nuestras calles vendiendo productos que piensas que nos depara el futuro viendo lo que estás viendo pues es que tampoco se predecir mucho pero sí que diría que van a sufrir por ejemplo las tiendas en calles secundarias y cosas así sí que van a sufrir bastante no creo que vayan a desaparecer por ejemplo las tiendas emblemáticas en calles emblemáticas pero sí es verdad que una gran parte del sector sé que si se va a ver perjudicado y esa demanda nos términos que haya desaparecido es que se va a ir a amazon y al canal online y bueno esas tiendas emblemáticas entre comillas no desaparecerán si es que los dueños de los locales entran en razón y no se vuelven locos y bajan los los precios de las rentas porque claro si tú preguntas lo que cuesta un local en una calle principal en españa en términos de alquiler mensual pues te da la cantidad de artículos que tienen que vender a veces te pregunta si esta gente venderá suficiente para poder pagar la renta entonces bueno que pensar que si da incluso miedo pero bueno esta es la confianza es que estamos en el buen barco y una vez ha dado el paso y ya está aprendiendo en amazon pues como respirar y saber que estás en la tendencia en el futuro y qué le dirías a la gente que no quiere entrar porque dice oye mira yo es que no sé inglés yo no sé de tecnología y la verdad es que eso no es para mí tú qué dirías a esa gente a ver creo que ha quedado más que dicho que el inglés no en mi caso el inglés no es un problema pero tengo que pensar en que yo también tengo que vender en alemán tengo que vender en francés tengo que vender en italiano y obviamente no hablo ninguno de estos dos idiomas pero es que hoy en día con toda la tecnología y recursos que tenemos es que no es no es una excusa y ahora que estás diciendo eso cuando estés vendiendo que ya estás vendiendo nuestros países algo de servicio al cliente de esos países ya tendrás porque aunque hagas efe vea y amazon se encargue de bueno pues de la gran mayoría de los casos los casos es el servicio al cliente te llegará alguno de vez en cuando como lo tienen a google translate claro a golpe de traductor y sin ningún problema así que si no hay y no hay problema en ese sentido y luego lo que decías de la tecnología es que esto tampoco es un tema de tecnología sí es verdad que amazon su tecnología y tú te aprovechas de ello pero tú en realidad en tu curso es como una lista de tareas entonces tú vas teniendo primeras tareas cruzando y simplemente tiene que elegir esas tareas vas a descubrir muchas cosas nuevas y no tienes nada que ver con el mundo de internet pero no es una cosa de tecnología es una cosa de aprender igual que quien estudia medicina va a aprender un montón de cosas que no tenía ni idea pues lo mismo esto como el que estudia cómo vender en internet creo que va por ahí no es no es algo de tecnología oye javi y tú qué haces ahora mismo en alemania porque empiezas a vender o eres de murcia y qué hace un murciano en alemania y bueno es que me vine aquí por amor también amiguito y si entonces mi novia está estudiando aquí estudia trabaja aquí y luego también ella también me echa una mano con con amazon y tal o sea que y luego que a mí siempre me ha gustado el estilo de vida nómada digitales siempre he querido categorizar me como un nómada digital y poder trabajar desde donde quiera cuando quiere como quiera y ser verdad que ahora mismo berlín está haciendo una parada para mí pero la idea es que cuando podamos volver a viajar y todo eso me pasa unos meses a tope con amazon a europa y luego si me gustaría seguir como tres meses me voy a tailandia tres meses a colombia y hacer así me gustaría vivir un par de años así viajando y trabajando a la vez y eso es ese que sería como mi sueño y luego establecerte dónde y yo digo que los inviernos en colombia y el efecto en españa bueno en colombia depende de donde depende donde en mi caso cali finca bueno estos si te vas a bogotá ahí hace fresquito si bien bien bien oye y cómo estás vendiendo tú ahora mismo como empresa como sl como autónomo como como que como sl ya como sl sl he visto que mucha gente pregunta si es una condición sine qua no para vender en amazon pero yo diría que el tema de registrar la marca marca registrar tu marca a nivel europeo registrarla en amazon hacer una sl y tal yo creo que vienen cuando ya empiezas a tener signos de que tu negocio va a funcionar de verdad antes puedes entrar como autónomo y es que es eso y aparte de la categoría en la que estás estás pensando en diferenciarte o cambiar de dirección y vender otras categorías o te sientes demasiado cómodo y hay mucha oportunidad en la tuya y hay que vas a ayudar pues a ver nosotros vendemos en la categoría de belleza y ahora pedimos la hemos lanzado dos productos no están en la de belleza pero están en una categoría muy relacionada entonces más o menos como que se casan entre ellos y también es verdad que me ha servido nos ha servido mucho especializarnos en nuestra categoría porque así hemos conocido mucho mejor el producto qué es lo que espera la gente y el producto escuchar a los clientes también ver lo que dicen los clientes de los competidores en las reviews y todo eso entonces sí que me ha gustado más especializarme y entender mucho mejor el nicho más que irme por diferentes categorías que también ve oportunidades fuera de mi categoría y a veces digo joven si tuviese todo el tiempo del mundo me pondría a lanzar productos a copón pero mejor centrarse claro y con respecto a los lanzamientos que yo sé que saber mucho de lanzamientos y también al discurso de amazon bot academy etcétera pero anteriormente al principio cuando cuando comienzas en todo esto hiciste alguna estrategia que merezca la pena comentar o simplemente te dejaste llevar orgánicamente con tus campañas de ppc esperando a los reviews los primeros productos sí que los lances con ppc agresiva luego reviews de al principio de un par de familiares o de amigos y luego me fui a los grupos de facebook ya sé después los primeros lanzamientos luego sí que he tenido dos productos que fue poner los iii y amazon no se le dio el toque de gracia y empezaron a vender se sintió poner esfuerzo entonces más o menos es también te digo que para hacer un lanzamiento es que me tiraba la vida y por ejemplo tenía que hablar con me metía en los grupos de facebook y en vez de publicar porque a veces públicas para que te hagan reviews y no nadie te contesta entonces me metían en la parte de miembros mensajeaba a 100 personas hasta que facebook casi me bloqueaba la cuenta y deshacían personas sacaban a lo mejor 5 reviews no sé qué hacer un lanzamiento era súper tedioso y claro ahora con la nueva forma en la que explica es automatizar todo ese proceso que vamos para mí era la parte más tediosa del negocio bueno y ahora llega a la parte de los consejos qué consejos daría javi a una persona que quiere empezar a vender en amazon y que tiene el problema principal que es el miedo vale porque el problema principal no es el dinero no es el conocimiento no es absolutamente nada más que el miedo el miedo a fracasar el miedo a no saber qué es lo que hacer en cierto momento el miedo a que luego después de fracasar la gente que tienes alrededor a lo mejor te critica porque ya sabes cómo y cómo funciona bueno pues un poco la sociedad qué consejos les darías explaya te todo todo lo que quieras si coincido 100% en la parte del miedo que al final el mayor enemigo que tenemos nosotros mismos yo tenía mucha suerte de que tengo un padre con una experiencia y ese empresario y yo por ejemplo soy muy de hacemos esto ahora que estamos bien por este lado no sé qué y él sin embargo me dice no adelante con esta delante con está delante con esto entonces el peor enemigo de todos somos nosotros mismos entonces es verdad que he sido afortunado con ese tema pero aún así siempre he tenido la iniciativa de empezar y ver lo que yo diría es que yo empecé con 500 euros o algo así que somos una persona como yo hablo a la persona que son como yo de mi edad y tal 500 euros cuando tienes 22 23 años es que no te vas a quedar sin comer no te vas a quedar sin una vida entonces siempre está la posibilidad de intentarlo fallar y volver a intentarlo y hacerlo con muy poco dinero y te da cuenta de que funciona entonces sí que es verdad que sería superar ese miedo y tomar acción porque al final mucha gente supongo que te vas a dar que mucha gente ve tu curso y al final no toma acción se cree en el negocio está bien que funciona y todo eso pero al final no hacen nada entonces creo que el peor enemigo de nosotros mismos es eso somos nosotros el otro día hablaba con una persona y llegamos a la conclusión de que la sociedad de hoy en día no nos permite soñar porque si te das cuenta de esos comentarios que se oyen permanentemente oye tú no sueñes deja de soñar es estar soñando pepito hable con apetito el otro día estás soñando o que te has fumado esos comentarios de autocensura de la sociedad porque la sociedad se autocensure a sí misma y no nos permiten soñar si eso de hecho es que me hace muy poco una metáfora que creo que viene a nivel de do es que lo que hombre del camino tradicional pues imagínate que la vida es construir una pirámide pues ellos van poniendo una piedra de tanto en tanto van cogen la piedra y la ponen sin embargo quien intenta emprender y todo eso si es verdad que los otros le ven como que vago míralo no está poniendo ninguna piedra pero en realidad esa persona está construyendo la máquina que le va a poner todas las piedras de una muchísimo más rápido entonces es verdad al principio la sociedad nos va a mandar mensajes de mira logo para andar buscando un trabajo y tal y eso a mí me ha pasado muchísimas veces porque yo también he decido demasiados senadores y siempre me ha pasado entonces con esa metáfora de la pirámide de que con amazon está construyendo la máquina que va a construir tu pirámide y de un segundo entonces creo que eso a mi yo le sufrió mucho de que tengo amigos que yo tienen la edad de que acabas la carrera y empiezas a conseguir tus primeros trabajos tengo amigos que están en puestos buenísimos son super jóvenes están en la súper empresa y tal y tienen prestigio y sin embargo yo miran estoy en alemania berlín tengo mi negocio viendo globos en amazon obviamente ya no vendo globos pero que me pasa un poco eso que al principio la gente te dice a dónde vas buscar de buscar un trabajo y tal que esta conversación daría para horas y horas y horas pero bueno llegará el momento porque te veo como eres y lo tengo clarísimo llegará el momento en el que tu facturación sea de tal calibre que cuando te compares con esas personas digamos que perfectamente respetable el camino que han elegido pues te reconfortará a saber que a lo mejor lo que tú haces en un día ellos tardan un mes en hacerlo y en la línea de lo que estás diciendo el otro día hablaba yo con un grandísimo amigo mío de cuando era pequeñito desde párvulos él tomó un camino diferente le tengo muchísimo cariño y entro en una empresa en una impresión en españa' y ganando un sueldo muy importante han pasado los años han pasado los años y el otro día bueno pues hablando con él me confesaba que estaba tremendamente deprimido que había pasado una época fatal y lo más interesante de todo es que la empresa había conseguido anular la iniciativa de este chico un chico que es ingeniero que tiene toda la educación del mundo ha trabajado en haciendo consultoría para empresas gigantescas y en proyectos muy importantes y lo curioso es que esta sociedad y este sistema y esa empresa poco a poco como el aire que va erosionando la roca perdón ha conseguido minar su confianza hasta el punto que él me decía mira pago yo es que es que no me siento capaz de emprender absolutamente nada porque es que me siento como un inútil me decía y decía bueno cómo es posible violencia cómo es posible que tú que eres un crack me pueda decir eso y él se daba cuenta de lo mismo lo decía así sí lo sé si yo me doy cuenta es decir yo me observó a mí mismo yo conscientemente me observa a mí mismo y me doy cuenta de lo que me han hecho pero mi mente mi subconsciente todavía no es capaz de superarlo y me decía de hecho él estaba viendo mi curso por curiosidad y se fue enganchando y pensando y me decía oye esto es increíble y por qué no por qué no lo pruebas y me decía algo increíblemente interesante no me decía lo pero paco es que yo ahora mismo no me veo con la confianza suficiente para que alguien pueda llegar a comprar un producto mío yo lo dije digo tú eres consciente del daño psicológico cerebral que ha causado todo este proceso de años que ha sido llevando hasta tal punto que tú que eres un crack no te ves con la confianza suficiente para que alguien compre un producto tuyo pero si hay gente de 18 19 20 años que no han ido a la universidad que no tienen experiencia en la vida y que le han echado un poco de narices han cogido productos en cualquier sitio los apuestan a mazón y se están vendiendo a tutiplén y me decían que sí que sí que yo te entiendo pero aún así no me siento con la confianza suficiente en dos bueno no no te quiero aburrir con esto pero te quiero decir que para los que nos están viendo que tengan sobre todo para los jóvenes que tengan cuidado con el camino que eligen porque cada año en el camino equivocado puede suponer que luego cuando quiera recuperar tengas que desaprender muchos muchos años de adoctrinamiento y de toda la mente y de cómo le quieras llamarlo y ella en al menos al menos tu amigo se dio cuenta o está en el proceso de hecho esa pregunta de si hay algo más pero hay gente que luego vive toda la vida así y nunca toma esa esa acción él me decía me decía hay veces que me ponen en proyectos nuevos y tengo que estar 10 15 horas al día aprendiendo de cosas nuevas y me siento como un inútil porque claro estoy lidiando con empresas que llevan trabajando en estos 15 20 años no entonces y yo le digo bueno pues imagínate esas 10 o 15 horas empleadas en tu propio negocio de amazon o de lo que tú quieras en vez de construir el sueño de los demás construir tu propio sueño y creer y tener fe que eres que eres capaz no en el hilo al hilo de esto que estamos hablando como ves tú la oportunidad de lo que está ocurriendo ahora mismo ya no sólo en amazon sino en internet y te pregunto esto porque hay mucha gente sobre todo en nuestro país que se queja permanentemente de que la situación que tienen razón la situación es grave no es favorable porque nuestros maravillosos líderes no se encargan de que sea favorable pero se quejan permanentemente de que no hay oportunidades tú qué les dirías a estas personas bueno creo que se ha dejado en evidencia que con esta situación global la oportunidad es incuestionable y luego a mí hay una cosa que yo no sé comenta mucho pero es que hace dos años cuando yo empecé a vender en amazon yo lo hice de extranjero como abrir una cuenta y a ver si viendo pero es que ahora amazon está viendo toda la gente que está viniendo y ahora ahora pone filtros y veo que mucha gente en el grupo de amazon un éxito es abrir tu cuenta de amazon entonces no me extrañaría que era aquí a un par de años amazon diga sólo lo que son profesionales o sólo los que se van a tomar en serio la venta en amazon pueden vender en amazon entonces para aplacar toda esa gente que quieren entrar a vender a amazon de aquí a unos años no me extrañaría que pasarse a eso entonces bueno quien no quiera ver la oportunidad pues se va a pasar el tren obviamente esto sí que es verdad que va para largo va para muchísimos años es el presente y el futuro pero es que hay que tener en cuenta eso perfecto perfecto bueno pues yo no sé si hay algo más que quieras decir antes de que nos despidamos dime que nos hemos dejado por ahí interesante pues a ver no sé creo que ni pp este no quiero hablar tanto de mí mismo pero creo que mis perspectivas las tengo clarísima que la puedes creer incluso las voy a superar me gusta la parte que estoy trabajando en crear una marca reconocida dentro y fuera de amazon para llegar un momento en el que alguien me diga oye tú que vendes en amazon y yo decirle mi producto sin titubear y eso eso me gustaría que fuese así y nada que el que seguirá lanzar yo él lo hice y estuve ocho años dándome ocho años ocho meses dándole palos de ciego y que con un curso como el tuyo que es literalmente ir tachando de una lista en el negocio me parece un recurso fenomenal y que todo lo que sea aprendizaje no es gastar el dinero perfecto perfecto javi pues ha sido un super placer hablar contigo eres un champions un campeón con esa edad que tienes la verdad es que yo no era tan emprendedor como eres tú con eso te felicito de agulo muchísimos éxitos y bueno pues espero que el año que viene me des otra vez la oportunidad de hacerte un check up y ver dónde te encuentras porque creo que vas a estar el doble triple o quién sabe dónde así que en nombre de mi audiencia y mío te doy muchísimas gracias por estar aquí con nosotros muchísimas gracias pago nos vemos y