為甚麼你買的英國房產不賺錢？ 在英國做生意如何建立人脈

英國百富榜中地產富豪有26位 而中國大陸地區胡潤百富榜裏 地產富豪如今就只剩下10位 中國地產賺大錢的時代已經過去了 但英國這數百年來 房地產它的吸金地位依然是不可撼動 那問題來了 爲什麼大多數來自海外的中國海外買家 在英國投資房產不但賺不到錢 甚至有的還虧了錢 地產行業有這麼一句話 沒有錯的資產 只有錯的價格 無論是金絲雀碼頭的公寓 還是Mayfield洋房 普通買家在買到的時候 大概率已經溢價了20%到30% 加上高額的物業維護持有成本 和遠低於5%的年增值 買了這樣的房產能賺錢纔怪 那你如何做到像那些頂級的本土投資金 買到有大折扣能賺錢的英國房產呢 我們首先得清楚 任何市場中最好的資源 它只掌握在一小撮人手上 比如說像英國的這種優質的折扣房源 也掌握在很小的一部分中介手中 比如像破產清算中介 比如像在當地深耕幾十年 掌握了買家背景需求的本土中介 而且這種房源一定是非常少的 那如果你是出設英國房產 怎麼能和這些中介搭上橋呢 三條方法 第一人脈槓桿 幾個月前我爲一位新的客戶大佬 對接了一個破產清算項目 銀行的要價就給了30%的折扣 同一街區今年售出的房源 均在600磅每尺以上 那標的項目的成交價只有440磅每尺 不過銀行要求是快速完成交易 那這樣的房源呢 買了它一定賺 收到這個項目之前 我跟這家清算中介沒有過任何的交易 但是我還是提前兩週 收到了這個房源信息 原因只有一個 這家中介的老闆 是我朋友的朋友 也就是說呢 我脫了關係 你可能沒想到 在英國還能找關係 確實能 只不過呢 英國他找關係可能和你想象不太一樣啊 國內呢 可能是這飯局加送禮 那在這裏呢 可能就是咖啡五層加利益交換 我的這個朋友呢 是個猶太人 50多歲 在北倫敦的有一家 不大不小的地產中介 19歲入的哈 30年間呢 雖然自己沒有大富大貴 但是結交的人着實不少 而且這個猶太人地產圈呢 他極小 誰誰是同學 誰是親戚 爲人靠不靠 基本上一個電話能搞清楚 那我曾經呢 就請這位老兄啊 把我的這個郵箱電話呢 轉發給了他十幾位 在這行業裏面生根的老夥計 那剛剛這個破產清算項目呢 確實就來自於其中一位老夥計 但是憑什麼人家會心甘情願的幫你轉發聯繫方式 哎 這就是我要說的第二點 人脈槓桿的一定是基於一個支點 那就是你的自身價值 和這位猶太老兄的認識其實很簡單 就是看房 差不多十多年前 我在rightmove的房產廣告上呢 電話聯繫上了他 一來二往成了好朋友 那認識前半年呢 是沒有一個項目成交的 但是每一個不成功的交易 反倒幫我們奠定了一個更牢靠的這個信任基礎 爲什麼啊 其實就是一個專業靠譜 比如說我要投資一個一百萬的房產 那我至少會拿出一百一十萬的這個資金證明 那從資金到出價到律師走法律流程 哪怕是最終沒有買到 但是給對方承諾的事情都是做到漸漸有着落 事實有回應 那從我這裏介紹的買家呢 達成協議價之後呢 基本上是沒有付付半途而廢的交易 所以這些年下來呢 我和這位老兄的交易量呢 已經遠超過九位數了 好 第三 在海外拓展這個圈子啊 還有一條非常重要就是向下兼容 我有一個非常重要的中介朋友 他是在英國的保加利亞新移民 那現在呢 每年和我的業務量呢都不少 但是我剛認識他的時候呢 他還只是一個receptionist 接線員 是那種只接電話 不負責帶人看房那種 但他就職的公司呢 那現在呢 只要他經手的優質房源呢 我都會先於其他的買家拿到 爲什麼哈 口罩時期呢 他剛剛轉崗 那業績壓力非常大 不過當時我們的關係呢 也就只是他偶爾給我發幾個項目介紹 那某天下午呢 他突然聯繫到我 說那段時間他手上的房源呢 沒有收到一個報價 問我能不能給他一個報價 買不買不要緊 那有個報價呢 至少能幫他穩一穩他當時的工作 或許那天下午 他很desperate打了很多電話 也許是我和他類似的這種 英國新移民的身份啊 他聯繫上我 那我呢 也許就成了他那天 爲數不多的幾位 讓我的律師啊 出報價函的買家 那之後呢 這小夥呢 也成了我在這家頭部中介的一個 非常重要的人脈 所以向下兼容呢 就是給像你一樣努力的人一個機會 也許呢 同時也給自己那麼一個機會