Episodio No. 08 - De REPORTERA de Television a AGENTE de Bienes Raices!

para mí no hay imposible o excusas cuando la gente dice no pues es que yo no puedo porque vengo de familia de bajos recursos o porque no estudié Yo sí comencé desde abajo sin apoyo de una familia sin apoyo económico eh Por ejemplo como te contaba yo cuando estudiaba en la universidad al mismo tiempo eh salía y me iba a trabajar a un restaurante me acuerdo que los fines de semana de verano yo en vez de andar afuera en un parque a gusto eh andaba con las fajitas en la mano entonces pasé por muchos sacrificios toqué muchas puertas porque soy una persona energética que aunque me cierren 100 puertas yo voy y toco otras 100 e tuve una internship en español pasantía aquí en Denver en Univisión pero aquí no había trabajo entonces terminé obteniendo una oportunidad como reportera en Telemundo en Miami primero que nada que encuentren un buen de bienes raíces porque un buen agente de bienes raíces como yo los va a poner en manos de un buen prestamista el peor error comprar primero carros que casa el crédito es otro problema pero que mucha gente no sabe que si otra persona que tiene un crédito alto lo agrega a esa tarjeta de crédito en seis semanas solamente se le pasa el mismo crédito a la otra persona para que alguien pierda la casa es bien difícil es bien difícil mientras busquen ayuda existen miles de personas que sueñan con comprar una casa en los Estados Unidos y les parece prácticamente imposible Así que el día de hoy en el cafet taxo tenemos a una invitada muy especial con una trayectoria en la televisión que pasó a ser de reportera de televisión a agente de bienes raíces está con nosotros Nancy Miramontes Bienvenida al café taxo y tú también puedes gracias gracias a ti y tu equipo por tenerme aquí yo encantada de ser parte pues de un canal tan exitoso que está informando y motivando a la comunidad Bueno pues una vez más Te agradezco la oportunidad y tu tiempo yo sé que tienes una agenda muy ocupada sin embargo hiciste tiempo para estar aquí con nosotros y compartir eh tu experiencia con nuestra comunidad ya que como comentaba existen miles de personas que sueñan con poder comprar una casa en los Estados Unidos y desafortunadamente muchos no lo han logrado muchos se les han presentado ciertos obstáculos en el camino pero el día de hoy con tu ayuda tú vas a ayudar a que todas esas personas puedan hacerlo Pos Así es Correcto Sí y mira antes de comenzar Yo quisiera que la comunidad te conozca un poquito más platícanos un poquito acerca de tus antecedentes Dónde naciste dónde creciste bueno para toda mi gente linda hispana que nos están ahorita escuchando Soy Nancy Miramontes eh mexicana de Chihuahua y bueno soy empresaria ama de casa y y también Eh Pues soy una mujer muy apasionada por ayudar y por lograr mis metas muy bien entonces eh tú llegas a los Estados Unidos y como muchos de nosotros ahorita estuvimos platicando fuera del aire Te tocó empezar desde abajo me platicabas ahorita que empezaste a trabajar en restaurantes algunos trabajos administrativos pero luego llegas a empezar a trabajar a lo que viene siendo la televisión platícanos un poquito acerca de esa etapa de tu vida Sí claro Vengo desde abajo y bien abajo por eso para mí no hay imposible o excusas cuando la gente dice no pues es que yo no puedo porque vengo de familia de bajos recursos o porque no estudié o por mil excusas que uno solo se pone para qué Para no lograr lo que su corazón le está diciendo y bueno Yo sí comencé desde abajo sin apoyo de una familia sin apoyo económico pero más sin embargo Siempre quise superarme entonces Eh sí me tocó más difícil que a mucha otra gente que ya nacen en cuna de oro porque yo siento que tuve que trabajar Lo triple que otras personas eh Por ejemplo como te contaba yo cuando estudiaba en la universidad al mismo tiempo eh salía y me iba a trabajar a un restaurante fui mesera por muchos muchos muchos muchos años me acuerdo que los fines de semana de verano yo en vez de andar afuera en un par que a gusto eh andaba con las fajitas en la mano entonces pasé por muchos sacrificios y y mucha gente dice Pero cómo lo logras bueno porque es parte de aguantar esos obstáculos Y esos sacrificios y quedarte ahí sin darte por por vencida entonces después de ese trabajo de restaurante en las noches en la madrugada iba a limpiar oficinas que es cuando se se haces el trabajo cuando la gente ya no está trabajando y ya de ahí me regresaba a mi apartamento a tomar café por eso amo el café para darme energía para el siguiente día estar despierta para si tenía un examen En la escuela una clase importante entonces fue muy muy duro y n más te estoy platicando los detalles de de encima de este proceso Sí ahora cómo surge la oportunidad de que empieces a trabajar en las televisión como reportera Sí yo siempre desde niña así tuviera muchas voces que me dijeran es imposible eso Déjalo para gente que viene de dinero gente que viene de de estudiar pero yo soy de las personas que me dicen no no vas a poder y y demuestro No sí voy a poder y desde niña tenía ese sueño en mí de estar en la tele en los medios de comunicación yo sentía que yo iba a ser alguien grande no sabía bien qué y me acuerdo que hasta le preguntaba a mis tías Cómo está la gente en la tele Cómo llega a la televisión y me decía una tía es que se hacen bien chiquititos y luego brincan brincan a la televisión Entonces yo cuando decidí estudiar comunicaciones Pues sí toque muchas puertas porque soy una persona energética que aunque me cierren 100 puertas yo voy y toco otra 100 y básicamente Eh Tuve una internship en español pasantía aquí en Denver en Univisión pero aquí no había trabajo no me dieron oportunidad entonces terminé obteniendo una oportunidad como reportera en Telemundo en Miami y es cuando decidí mudarme con muchos otros retos obstáculos pero lo hice No pues muchas felicidades sin duda pues es uno de tus logros a lo largo de tu carrera y fíjate hace poco yo platicaba con una persona que recientemente se mudó de Florida para Colorado y algo que me comentaba era que en Florida se gana menos dinero que en Colorado y el costo de vida es mayor que en Colorado así es Y sí Y eso es verdad es un reto también el el dinero porque en muchos bancos fíjate es increíble hasta tenían letreros donde decían se habla inglés o sea porque la mayoría es español lo cual quiere decir que una posición que se requiere el idioma español estaba eh Super o sea había mucha competencia Entonces eso hacía que bajara más el salario Porque si tú no querías un puesto a tal eh precio entonces atrás de ti había 50 personas más que si iban a aceptar ese puesto con un salario más bajo Entonces ese era un un reto que aparte la vida Allá es superca super lujosa y aparte Eh pues es otro ambiente totalmente diferente pienso que cada estado Aunque digamos hay hispanos hay latinos pero es un ambiente muy diferente aquí la mayoría somos mexicanos allá La mayoría son cubanos venezolanos y es triste pero entre nosotros los latinos allá descubrí que hay una cierta competencia también de qu latino es mejor Entonces allá en Miami hay muy pocos mexicanos y yo me sentía como que muy diferente aunque todos habláramos el mismo idioma español Wow fíjate que se me hace bien interesante lo que me acabas de comentar porque platicando con esta persona que te comento que se acaba de mudar de Florida un una cosa que ella me dijo fue nosotros nunca habíamos convivido con mexicanos sí entonces ahorita que tú me lo dices okay Ya entiendo yo creo que el contexto no de como en el caso de Florida Pues hay más personas de otras nacionalidades sí Entonces ese era otro reto la vida está llena de obstáculos Y de retos cada vez que yo he logrado una meta o subido un escaloncito más en mi vida pienso que ya por fin eh voy a hacerla y no se vienen 100 retos más 100 obstáculos más pero de verdad que no sé có nunca me he dado por vencida eres muy perseverante la perseverancia es una cualidad que tiene en pocos verdad y y por lo que tú me has contado tú tienes esa cualidad eres muy perseverante con tus metas y con lo que te has propuesto Sí ahora platícame Qué es lo que te lleva a ti a convertirte en un agente de bienes raíces Cómo es que haces esa transición de reportera a gente de bienes raíces Claro que sí Mira yo he sido una persona siempre muy religiosa muy creyente en Dios Entonces eh Cuando yo pensé que ya había logrado mi meta al trabajar en Telemundo en comunicaciones yo no me sentía al todo completa Aunque estuviera envuelta en la comunidad hispana ayudando en Cómo Pues en reportar historias injustas en donde al salir a la luz en la televisión Hay personas profesionales como abogados doctores que se van a unir a ayudar pero aún así yo yo no me sentía al todo eh llena que te llenaba llena Entonces ya es cuando yo puse todo en manos de Dios y dije Dios yo he tenido un camino largo duro difícil para llegar a un punto en el que yo diga aquí es donde me querías traer y justamente así Simplemente dejé todo en manos de Dios y las cosas se fueron dando a a que me regresé a Colorado donde yo vivía donde conocía pues mi ciudad mi gente y ahí es donde Eh Tuve consejos de personas muy sabias que han sido pues coaches en mi vida que han sido Ángeles en mi vida y ya me dieron esta idea de bienes raíces pero claro es como todo el el miedo eh te quiere controlar exactamente te quiere paralizar controlar pero es un una guerra en tu mente no que tienes que poner una balanza y decir eh Por qué lo quiero hacer o por qué le estoy haciendo caso al miedo o por qué no le voy a hacer caso al miedo y realmente me gustó la idea porque dije bueno voy a combinar mi carrera de comunicaciones al ahorita estar Ya promocionando mi negocio en la televisión en la radio local eh que yo misma soy mi talento yo misma creo mis comerciales soy super creativa en ese aspecto y por otro lado Lo principal voy a estar a seguir en vuelta con la comunidad ayudándoles a cumplir también sueños que es algo grande lograr tener una casa propia en este país que mucha gente lo creas o no Aunque tengan su economía perfecta Aunque tengan una estabilidad perfecta les gana el miedo en no comprar una casa y es la mayoría lo que Todos queremos tener nuestraa casa nuestro carro nuestra estabilidad en este país Entonces es cuando dije bueno voy a estudiar bien a raíces y ahí fue otro reto el estudio también Y fíjate hablando un poquito en lo que tiene que ver con la compra de una casa muchas personas dicen es que esa casa nunca va a ser tuya no tiene caso estás tirando tu dinero pero igual lo hace uno cuando está rentando algún lugar Ahora hay ciertas ventajas que que tiene el rentar una casa o un apartamento pero yo les puedo platicar por experiencia propia en mi caso mi esposo y yo vivimos en una casa a 13 años y cuando vendimos esa casa la casa valía casi tres veces más de lo que había costado cuando nosotros adquirimos la casa entonces de alguna manera tienes una inversión y tarde que temprano Aunque el mercado de bienes raíces hace esto tiende a subir el costo de tu propiedad y en caso de alguna emergencia tú tienes un activo del cual tú puedes tomar mano Fíjate que esa fue otra de mis razones por las que yo quise empezar mi segunda carrera en bien raíces porque siento que nuestra comunidad hispana necesita más educación financiera sí eh y venimos de de familias verdad que han sido super trabajadoras Físicamente pero a la hora de arriesgar el dinero en una inversión es donde no tenemos esa educación y es donde tenemos ese miedo de no soltar nuestro dinero por algo que queremos Pero a la vez no estamos seguros Porque no tenemos la educación entonces más Es que yo vender casas a la gente yo no me siento vendedora yo me siento como una persona que le da uno de sus mejores días a la gente Eh haciendo una de sus mejores inversiones porque nunca sabes el día de mañana si vas a perder tu trabajo eh básicamente e si te tienes que ir del país lo que sea y tú lo acabas de decir ya con esa casa todo lo que has dado mensualmente se te va a triplicar porque estamos en un estado que la economía va subiendo no va bajando o incluso en una emergencia verdad que tengas que sacar algún tipo de préstamo entonces puedes tomar de tu casa para poder salir de esa emergencia que tú tengas pero mira ahorita más adelante quiero hablar un poquito más de lo de las casas y que compartas con nuestra comunidad parte de esta información que ellos desconocen pero ahorita mencionaste un aspecto en el que quiero platicar me dijiste que tú te enfrentaste a algunos retos cuando empiezas tu en bienes raíces cuáles fueron algunos de esos retos Sí sí sí bueno el primero es que inglés es mi segundo idioma lo hablo lo escribo pero ya estamos hablando de palabras de leyes super difíciles de entender que los mismos eh las mismas personas que su idioma es el inglés el único eh se les dificultaba con el examen entonces el estudio pasar el examen no lo pasaba eh Por más que yo me esforzara en estudiar y y bueno voces de Hasta mi propia familia diciéndome para qué estudias es que si no lo estás pasando eh Ya deja eso y yo soy de las que no en la noche me quedaba hasta horas extras buscando en Google el significado de cada palabra eh cada tema en la que to en el que todavía me sentía un poco confundida he sido de las personas que siempre me gusta prepararme y seguir aprendiendo y y y seguir eh estando preparada no entonces finalmente lo pasé finalmente lo pasé pero dije Bueno aquí tengo este papelito con el con con la licencia y y luego queé sigue ahí es donde venía el reto real de cualquier empresario buscar clientes y pues yo decía cómo me voy a dar a conocer con la comunidad hispana si la mayoría le dan oportunidades a quien tiene experiencia pero cómo les hago saber que yo soy una mujer que ha luchado que se ha preparado eh educada que básicamente tengo mucha hambre y mucha sabiduría en ayudarles hasta más que alguien que tiene muchos años de experiencia y y ahí es donde encontré otro reto Cómo llegarle a la comunidad hispana para que empezaran a saber quién era Nancy Miramontes de que había llegado Nancy Miramontes para de verdad ayudarlos apoyarlos educarlos no nada más vender agarrar mi dinero y adiós yo quería desde el principio llegar a Colorado como agente de bienes raíces pero haciendo la diferencia entonces ahí fue mi reto de de cómo Mostrar cómo Mostrarme con la gente de que ahí estaba un apoyo para ellos Sí pues igual que como en lo que es todas las profesiones verdad hay personas que se limitan a hacer el esfuerzo mínimo y hay otros que van más allá que dicen en inglés van de extra mile y tú definitivamente querías ir esa milla extra para ayudar a tus clientes y a tu comunidad ahora qué qué dirías tú que qué es lo que Define a un buen agente de bienes raíces un buen agente de bienes raíces primero que nada eh sabe que esto es lo que le apasiona de verdad cuando a ti te apasiona tu carrera tu trabajo lo vas a hacer 247 eh está ahí siempre para sus clientes siempre estoy para mis clientes eh siempre estoy al pendiente siempre estoy metiéndome en lugares eh que que no todos los agentes necesariamente se meten que ya no es tu área de trabajo como por ejemplo si alguien tiene un problema con inmigración con el IRS este yo voy la extra milla a ir hablar con abogados etcétera lo que se tenga que hacer si la persona necesita renovar su permiso de trabajo eh para mí Te digo en la noche ahí estoy con el cliente Si se tiene que hacer algo negociando entonces un buen gente de verdad no Nada más hace el papeleo y espera su cheque y el cliente que sigue no un buen ag gente de verdad deja esa huella esa huella de que sí fue un gran apoyo y que la gente diga okay logré mi meta Pero a la vez fue un proceso fácil que el cliente entendió que el cliente porque una vez que el cliente entiende pierde los miedos también entonces un buen agente eh a un buen agente siempre lo van a a referir con otras personas y es como yo empecé a crecer mi nombre también por referencias sí sin duda alguna tus clientes son tus mejores cartas de recomendación verdad Y ahorita que mencionas el hecho de que un agente tiene que estar disponible para todos fíjate cuando nosotros compramos nuestra segunda casa fue cuando después de la pandemia que fue cuando empezaron a bajar muchísimo los intereses y Tú recuerdas yo creo mejor que yo cómo era una guerra con las casas que tú mucha competencia ima competencia que tú veías una casa y a los 10 minutos ya había no sé cuántas ofertas y sin ver las casas entonces exacto y tienes que tener un agente movido que de verdad lo deje todo por estar con ese cliente hace lo imposible posible exactamente Porque yo sí me acuerdo de esa temporada que tuve mucha mucha presión pero lograba lograba las cosas claro que quedaba super cansada agotada pero lograba ganar las ofertas y y ofertas en donde una casa tenía hasta Híjole más de 10 ofertas bien bien difícil Sí sí sí fue bien competitivo uno tenía que ofrecer más de lo que valía la casa para poder este ganar la casa ahora estamos en el 2024 qué le recomendarías tú a una persona que está pensando comprar su casa por primera vez que si la si empezó a pensar en comprar su casa es el momento desde que tu corazón eh Te lo está diciendo es de que debes de comenzar ya el proceso el error de mucha gente es decir cuando esté listo cuando esté lista cuando tenga cierta cantidad cuando pague ciertas deudas yo le llamo cuando en ese tiempo pudo haberse preparado en lo que realmente el banco necesita de esa persona un ejemplo el banco a veces no necesita que las deudas queden en cero balance el banco simplemente a veces te guía y te dice el prestamista cuánto pagar exactamente o que no necesitas pagar Entonces es importante que si si quieren comprar casa estén haciendo exactamente lo que le dice su prestamista y su agente de bienes raíces fíjate algo que yo siempre les digo a mis clientes es si usted está pensando en comprar una casa vayan primero y siéntese con un prestamista para saber cómo está su crédito de cuánto usted puede calificar para que usted se pueda preparar financieramente así es lo mismo que tú les recomiendas sí Primero que nada que encuentren un buen agente de bienes raíces porque un buen agente de bienes raíces como yo los va a poner en manos de un buen prestamista yo por ejemplo he ganado muy buena reputación y yo sé lo que he luchado por ganar esa reputación y por eso no dejo que algo malo le pase a mi cliente o trato lo más que puedo y no voy a ponerlos en manos de un prestamista que a veces no sabe hacer su trabajo no sabe hacer los números Qué pasa la gente se ilusiona va y ve la casa se pone bajo contrato a la persona y ese proceso dura 30 días supongamos 3 días antes del cierre no pues que el prestamista ya no pudo ya no pudo cerrarlo entonces ahí el el cliente puede perder motivación no solo eso dinero muchas cosas Entonces es importante que un buen agente de bienes raíces los ponga en manos de un buen prestamista yo no trabajo con cualquier prestamista yo los prestamistas que tengo es porque sé que 100% me van ayudar a hacer y de ahí no los he cambiado Ay no pues muchas felicidades por eso este sin duda alguna toma mucho tiempo en establecer esas relaciones profesionales que a la larga es un ganar ganar para ambos No sí tomó mucho tiempo porque si hubo prestamistas en que sí tuve ocasiones en las que un cliente casi perdía su casa pero yo rápido fui eh quité al cliente del contrato de con ese prestamista lo puse con otro prestamista y logramos cerrar 7 días antes que iba a ser el cierre en esos 7 días hice el cambio rápido a otro prestamista mandamos otra vez todos los documentos imagínate volver a mandar todos los documentos Pero el cliente no perdió la casa entonces sí obviamente sí me tomó mucho tiempo también en conocer buenos prestamistas pero ahí fui descubriendo quitando cambiando Sí pues como toda carrera uno va aprendiendo a lo largo del trayecto y pues yo estoy segura que hay muchas experiencias de cosas que tú ya sabes que se tienen que hacer y cosas que no se tienen que hacer que tú vas a aprendido Sí ahora algunos agentes de bienes raíces Incluso el ag gente con el que nosotros tuvimos la oportunidad de trabajar siempre nos decía la ubicación es más importante que la propiedad Entonces qué es lo que tenemos que tomar nosotros en cuenta a la hora de escoger una propiedad y en lo que tiene que ver con la ubicación pues es que es todo dependiendo de tus finanzas real mente Porque mientras esté en el área metropolitana de de Denver Eh Yo estoy hablando desde Colorado Springs a for Morgan desde Sur a Norte todas esas ciudades todavía pienso en mi opinión que están en donde eh el valor de la casa sí puede crecer subir entonces ya todo depende de la preaprobación de la persona y qué Busca la persona porque por ejemplo si quieres muy cerca de Denver va a estar algo mucho más caro y más chiquito y la casa más feita eh Y puede ser unos 30 40 minutos más lejitos de Denver y la casa por ese mismo precio va a estar más bonita más grande entonces es lo que el cliente quiera y necesite Ah en ese momento un cliente me puede decir a mí lo que me importa es agarrar algo más económico Entonces no me importa la distancia pero al mismo tiempo un lugar que s siga subiendo la casa de valor por ejemplo en grilly ahorita estoy teniendo mucho clientes ahí porque ahí realmente las casas Están todavía a un a un valor bajo a un precio bajo pero sin embargo está subiendo el valor de las Casas porque el hecho de que mucha gente se esté empezando a mudar hace que también la economía y el valor esté subiendo Sí ahora en lo que tiene que ver con la planeación financiera Cuáles son algunas de las cosas que tienen que tomar en cuenta las personas que están pensando en comprar una casa primero que nada eh te refieres a los requisitos sí a los requisitos o sea el crédito mis deudas cuánto tengo que tener de enganche o sea cuál sería como para ti no sé si tú lo pudieras resumir en tres pasos Cuáles son algunos de los tips para poder tener esa planificación claro yo ayudo mucho a la gente con seguro pero también mucho a la gente con itin porque con itin también pueden comprar su casa y los requisitos más importantes e iguales para ambos lados es primero que nada tener 2s años de taxes eh Y obviamente si la persona tiene abajo de 50,000 ya es casi seguro que el prestamista le va a pedir Añadir un cosigner un cosigner es alguien para eh sumar finanzas y que tenga también los mismos requisitos Entonces lo primero es las finanzas los taxes eh que otra por otra parte si la persona no tiene 2 años de taxes también los depósitos a su cuenta bancaria puede contar también con eso se le puede pre aprobar exacto y el segundo requisito importante es el crédito mínimo mínimo 620 sería lo ideal pero ya si la persona tiene 580 ya de ahí en delante también lo pueden empezar a aprobar y y básicamente Esos son los principales Okay y en lo que tiene que ver con los taxes obviamente nuestro adjusted gross income o los ingresos verdad tienen que mostar que vamos a poder pagar la deuda por eso es que se toma en cuenta Cuáles son las deudas que tenemos Claro que sí por ejemplo yo siempre le digo a la gente cada situación es diferente no se compare con que esta persona agarró una casa de 500,000 y a usted le van a cobrar el mismo engancho la misma mensualidad porque todo eso depende exactamente el banco balancea la las ganancias de la persona y las deudas muchas personas no tienen deudas muchas personas sí tienen muchas deudas y la la principal deuda que que puede afectar a una persona es los vehículos los carros hay gente que tiene hasta tres cuatro carros y es el peor error comprar primero carros que casa que hay maneras siempre yo busco maneras para ayudar a la gente porque un ejemplo si alguien tiene un carro pero no lo paga esa persona de su cuenta de banco y lo paga alguien más ya no se lo cuentan como deuda Y eso mucha gente no lo sabe Okay exactamente Entonces el crédito es otro problema pero que mucha gente no sabe que si otra persona que tiene un crédito alto lo agrega a esa tarjeta de crédito en seis semanas solamente se le pasa el mismo crédito a la otra persona sin tenerlo que Añadir Ah perdón sin tenerle que dar una tarjeta para gastar y a la otra persona que lo está añadiendo no le afecta No se le quita ningún punto entonces hay muchas maneras por eso le digo siempre a la gente recurra un buen agente de bien dices que lo eduque porque ya o porque un agente o un vecino un familiar le dijo No tienes que tener esto y si no lo tienes pues ya no se quedan con esa idea y nunca lo intentan porque para todo hay una solución Sí y Y ahorita lo que mencionabas o sea desafortunadamente existe mucha falta de información en nuestra comunidad pero también existe mucha desinformación Sí verdad de lo es que me dijeron es que a fulano le pasó verdad Entonces se desinforma como como un cuento mal contado no y ya eso muchas veces detiene a las personas de tomar ciertas decisiones por ejemplo muchas personas piensan que si tú compras una casa y no la vas a pagar que que te van a sacar a la calle pero lo mismo ocurriría si tú estuvieras rentando Incluso si tú rentas un apartamento te sacan mucho más rápido si dejas de pagar la renta que si tú te atrasas algunos meses en lo que tiene que ver con tus Mortgage exactamente y para que alguien pierda la casa es bien difícil es bien difícil mientras busquen ayuda tuve una situación recientemente donde mis mismos clientes que compraron una casa conmigo Hace 2 años la estaban perdiendo tenían 5co meses sin pagar y la casa ya iba a llegar a a la lista de for closure que es cuando ya entra en en básicamente Pues que les están contando el tiempo para que el banco se las quite y aún así hay soluciones Entonces ya les di algunas opciones antes de llegar a vender antes de perderla Y si eh la salv por ejemplo hay un programa no me voy a poner a dar tanto detalle porque es un tema largo Pero hay un programa en donde el cliente habla a a este número a este eh equipo en donde se dedican justamente a a eso ayudar a la gente a que no pierda la casa vuelven a dar sus talones de cheque etcétera otros documentos que les pidan para para demostrar que pueden aplicar a ese programa donde les pagan todos los meses atrasados y lo único es que esos meses atrasados se los añaden al balance del préstamo junto con el tiempo si de si les quedaban 20 años y no pagaron 5 meses ahora van a tener 20 años 5 meses Okay no Pues eso me parece magnífico y qué bueno que estás compartiendo esta información con nuestra comunidad porque como te digo existe mucha desinformación sin embargo para el prestamista también es super importante ayudarte a que tú puedas terminar de pagar esa deuda porque al prestamista no le conviene que tú dejes la propiedad es más fácil ayudarte a ti a que tú conserves la propiedad a que vuelvan a empezar a encontrar otra persona que va a tomar la deuda en este momento etcétera ahora en lo que tiene que ver con los dueños de negocio muchas veces ellos lo que buscan es ahorrar el máximo dinero en impuestos sin embargo muchas veces esto los perjudica a la hora de querer comprar una propiedad claro y es como yo siempre le digo a mis clientes porque yo soy bien directa y les digo todo lo bueno Y todo lo malo obviamente siempre les digo usted hace la decisión pero mi trabajo es explicarle Y les digo exactamente eso cuando son w9 que tienen el poder de eh registrar en los taxes reportar lo que ellos quieran Okay les digo este año usted reportó muy poquito eh pero a la vez por ahorrarse en no pagarle al irest mucho dinero de regreso a la hora que quiere usted solicitar un pré para una inversión en este caso de una casa adivine que se va a ver como pobre en frente del banco por qué Porque usted está queriendo horrar ese dinero y le sale peor porque el siguiente año van a tener que reportar una cantidad mucho más grande para alcanzar el balance requisito que el prestamista necesita y le van a deber mucho más al IRS no pero es que yo no puedo pagarle tanto al IRS y es cuando les digo okay es como todo tiene que invertir para ganar una inversión O sea tiene que dar dinero para ganar una inversión porque comprar una casa pues no es cualquier cosa o la otra opción es que agreguen uno o dos más cosigner Cos signers otras dos tres personas al préstamo pero es otra situación también complicada porque van a estar en el título las personas que estén en el préstamo automáticamente van a estar en el título y por eso es muy muy importante especialmente ahora que ya se viene la fecha de de taxi por esa razón también es importante empezar a hablar desde un principio con Los profesionales el agente de bienes raíces el prestamista para el contador para estar todos en equipo y saber exactamente Cuánto tiene que reportar claro que el contador no va a poner exactamente lo que el prestamista le diga el contador legalmente va a hacer lo más que se pueda con los números pero de perdida ya sabemos Hacia dónde vamos con los números sí siempre de una manera ética y responsable ahora existen muchas personas que creen que para poder comprar una casa necesitas un enganche de 20.000 30.000 Bueno mi querida Miriam ese es otro tema super complicado porque eh si la persona tiene seguro social puede tener chafa chafa es ayuda con el enganche Pero yo siempre les digo no hay dinero regalado Es simplemente otro préstamo aparte eh que tiene sus pros y sus contras lo el beneficio es que pues no van a sacar de su bolsillo el día del cierre para dar ese dinero eh Porque hay gente que definitivamente no lo tiene hay gente fíjate que se ha comprado una casa con 000 con mi ayuda porque les ayudan con el enganche y por otro lado yo les consigo crédito por parte del vendedor eh para los costos de cierre porque los costos de cierre son otro gasto que mucha gente no sabe eh pero también el enganche cuando les ayudan es un préstamo que lo tienen que pagar de regreso no con como el de la casa pero lo tienen que pagar de regreso Ahora cuando la gente no agarra enganche Pues el beneficio es que eso que pagan por adelantado se lo restan del préstamo y las mensualidades les quedan más más bajas pero es es muy diferente el enganche también depende mucho si tiene la persona seguro social o o iting casi siempre como primer comprador les van a cobrar el 3 3.5 por de de enganche Ahora hay un nuevo programa que mi banco sacó Hace dos años que ahorita estamos haciendo historia con la gente de itin porque a las personas con itin actualmente todavía les siguen cobrando el 20% imagínate estamos hablando de mínimo 100,000 más el costo de cierre y ahora con este programa donde nada más tienen que tener rentando un lugar por mínimo 12 meses y demostrar que han estado pagando la renta cada mes ya les dejan también el 3.5 de enganche Wow Obviamente con los mismos requisitos tenerlo los taxes tener el crédito pero sí existe ayuda con con el enganche para personas con con seguro social Entonces como decías cada situación es diferente para cada contribuyente pero sí se puede el punto es de que sí se puede sí sí sí y lo que te decía otro gasto es el costo de cierre que mucha gente dice No yo no voy a comprar casa porque no voy a regalar mi dinero por qué voy a dar costo de cierre Si eso no me lo van a restar de mi de mi préstamo como el enganche bueno porque es muy sencillo todos Aquí hacemos a un negocio el banco no va a prestar dinero gratis sin recibir nada a cambio Entonces siempre les digo no importa que usted tenga seguro tenga itin o vaya a cualquier banco del Estado del país todos los bancos van a cobrar ese costo de cierre claro por eso es bueno siempre comparar con unos dos bancos más de dos bancos no porque ya le puede afectar su crédito pero si comparar a ver qué banco ofrece menos costos de de cierre Oye nanc pero yo también he escuchado que hay algunas situaciones donde el que te vende la propiedad paga tus costos de cierre exactamente Ahí es donde entro yo como agente de bienes raíces buena negociante a a pedirle lo más que se pueda al vendedor para que de un crédito y ayudar yo a mi comprador con sus costos de de cierre hay algunos que han dado 5000 8000 10,000 hasta 12000 máximo Pero obviamente pues ya es una gran ayuda claro por supuesto ahora platícanos cómo funciona esto de los puntos que tal muchas personas compran puntos para poder bajar el interés y es muy buena pregunta porque diferentes clientes tienen diferentes metas a unos clientes les importa más no pagar el enganche ahorrá selo a otros clientes les importa más tener ayuda con el costo de cierre pero a otros clientes les importa más tener mensualidades bajas entonces con ese crédito del vendedor el comprador tiene dos opciones la primera es O de ahí pagar el costo de cierre O la segunda opción es a comprar puntos que legalmente máximo pueden comprar dos puntos y nuevamente cada banco pues vende un punto a diferente precio unos en 3,000 otros hasta en 4 o 5,000 cada punto entonces mucha gente dice Y eso qué hace Bueno si usted compra un punto le quitan un punto de interés si el si el interés está siete y compramos hasta dos puntos de 4000 cada un 8,000 que se lo quiso gastar todo en eso verdad pues ya el interés le va a quedar solamente en el 5% de interés Y cuánto más o menos se podría reflejar en nuestro pago por ejemplo si yo tuviera un pago con el 7% y ahora compro puntos y bajo me interesa el 5% Cuál es la diferencia en dólares Mira te voy a dar un ejemplo con números y porque este cliente lo tuve justamente esta mañana lo puse bajo contrato en una casa de 420,000 le estaban dando un interés de 6.25 porque el interés ya estaba llegando al si y pues ha estado bajando un poco Entonces él quiso comprar un punto solamente Ah porque sí está carito 4000 pero de esa casa de 420,000 con el 6.23 de interés le iba a quedar la mensualidad en 4000 4300 en una casa de 420000 pero con este punto que compró de 000 ahora sus mensualidades bajaron hasta 3600 O sea que estamos hablando de casi 000 menos de mensualidad no no pues sí si es algo que es importante y que muchas personas desconocen verdad que pueden también ellos hacer esto piensan que ya el interés está escrito en piedra y no hay nada que se pueda hacer sin embargo por eso importancia de tener un buena gente de bienes raíces como tú que les explique para que entiendan cómo funciona esta transacción que va a ser una transacción de 15 30 años y otra cosa muy importante también que a veces lo que los para comprar una casa es el interés Ay no es que está super alto y les digo sí Pero el interés de todas formas va a seguir subiendo y entre más espere tal vez va a seguir subiendo más porque de que vuelva a bajar como antes a llegar al dos al tres no es nada seguro menos como va la economía aquí en Colorado Entonces el interés es algo siempre que cambia cada día mucha gente piensa que es cada año el cambio no cada día sube baja dependiendo hasta de cómo esté la guerra dependiendo de lo que va a decir el presidente sube y baja Pero por eso siempre les digo lo primero es comprar su casa por qué porque las casas Sí van subiendo de valor en cambio en cuanto usted la la agarre Ya le agarró un precio más bajo de lo que va a subir en cambio el interés si no está muy contento con el número que agarró después puede refinanciar en una oportunidad de que que baje Yo siempre digo que el interés es como una ruleta sube y baja y no no nunca se sabe entonces Lo principal es asegurar primero Esa casa ahora una vez que ya tenemos nosotros nuestra primera propiedad existen muchas personas que quisieran entrar en el negocio de bienes raíces y comprar propiedades y rentarlas en esos escenarios ahora platícanos cómo se puede preparar una persona para para empezar a comprar una segunda casa para inversión claro no es ni preparación fíjate simplemente cualquier persona puede comprar otra segunda tercera quinta casa es como todo volvemos a lo mismo mientras eh las finanzas sean más altas igual que que sus deudas eh si las finanzas el crédito de una persona están muy bien puede seguir comprando más casas la diferencia está el enganche Porque si alguien supongamos que no necesariamente es como inversión simplemente una compra regular una segunda casa ya te van a cobrar un enganche más alto ya no va a ser el 3.5 ya va a ser hasta el 5% de enganche ya no calificas para las mismas ayudas como primer comprador no no no y ya te sube el el el el enganche Pero por otro lado si es como inversionista Y tú le dices al banco esta casa la quiero para rentar claro estás haciendo las cosas bien desde el principio eh que es para para rentarse la casa por si hay algo un problema en el futuro tú te puedes quejar Y todo porque ya se sabe que es como inversionista eh para para rentar la casa pero como inversionista ya te cobran como alguien con it en el enganche hasta el 20% entonces lo que hace la mayoría de la gente la verdad es de que agarran otra segunda casa no como inversionista si dan un poquito más de enganche pero no tanto como el de inversionista y la rentan la rentan un familiar la renta en una amistad conocida Este pero eso ya depende del cliente o a veces ya dividen la propiedad No si tiene un basement rentan la parte de abajo y la parte de arriba y de esa manera ellos pueden sacar un poco de ganancia en lo que tú todavía tienen un Mortgage o una hipoteca en en la casa correcto correcto o mucha gente lo hace airbnb que es cuando Están rentando la casa no a renteros por seis meses un año un contrato pero pues obviamente a personas que vienen a vacacionar Eh pero en Denver Sí hay una ley en donde la persona el dueño tiene que vivir en la en el nivel de arriba para poder rentar el nivel de abajo como airbnb Okay entonces también hay muchas opciones muy bien Ahora ya estuvistes un poquito hablando acerca de Algunas estrategias verdad y algunas ayudas sin embargo Cuáles son Algunas estrategias adicionales para ahorrar dinero al comprar una propiedad eh yo siempre les digo a las personas que lo primero es Consultar con el prestamista dar sus documentos todo para que sepan Exactamente para cuánto califican y que sepan exactamente lo que necesitan tener para el día del cierre de esa manera puede que la persona se motive más en decir necesito esta cantidad exacta Pero cuando la persona no sabe ni cuánto necesita ahorrar pues es muy fácil que tienes un dinerito y luego te sale un viaje bien emocionante o una emergencia o gasos hasta de cada fin de semana un viajecito aquí cerca a las montañas comidas y se te va el dinero más que nada pienso que un consejo que yo daría a la gente es tener mucha disciplina y mucha administración yo en lo personal tengo un pizarrón en mi casa en donde yo tengo en escrito todas las deudas mensuales que tengo que pagar incluyendo todo desde electricidad agua gasolina veo cuán Cuánto es la ganancia que esté entrando y veo el balance que me queda cada mes y si necesito hacer tal vez trabajos extras para multiplicar En cuánto tiempo ahorraría lo que necesito dependiendo lo que me está quedando libre cada mes entonces primero que nada hacer números eh tener un plan administrarse tener mucha disciplina porque ya una vez que se tiene el plan decir no no puedo gastar más de esto y si no tienes un plan no sabes números no sabes nada no sabes ni A dónde vas no más vas a estar Ay perdón no más vas a estar gasti gasti gasti Y no vas a saber ni ni qué tienes que hacer Exacto mm Entonces como sugerencia hay que tener bien claros esos objetivos hay que consultar con una gente así como Nancy que nos va a asesorar ver cuáles son nuestros números y Entonces ahora sí poner manos a la obra y empezar a juntar y hacer todos esos pasos para lograr alcanzar esa meta ahora hay algo más que te gustaría compartir con nuestra audiencia sobre bienes raíces eh yo le aconsejaría a las personas que de verdad es la mejor inversión que van a tener en su vida mucha gente tiene miedo en decir Bueno pero es que es mejor rentar porque así si pasa una emergencia pues yo dejo de rentar y una casa es igual deja vende la casa pero la diferencia es que tienen una ganancia de regreso que estuvieron acumulando cada mes y con la r pues ya no saben A dónde se va el dinero entonces es muy importante pienso yo y más la gente que tiene familia que tenemos familia en pensar en el futuro de de ellos porque pues nunca se sabe una emergencia verdad y Imagínate qué triste no no tener trabajar tanto y tantos años y no tener nad No pues muchas muchas gracias Nancy por toda esta información tan valiosa que comparti con nosotros estoy segura que va a motivar a nuestra audiencia a tomar más manos a la obra y lograr alcanzar ese sueño que tienen de comprar su propia casa gracias a ti y a todas nuestra audiencia Recuerden que la próxima semana en el cafet taxo tendremos un episodio igual de interesante Así que suscríbanse compártanlo para que otras personas se beneficien si ustedes saben de alguien más que esté tratando de comprar su primer casa aquí abajo les vamos a dejar los detalles de Nancy para que se pongan en contacto con ella también les vamos a dejar aquí los enlaces para sus redes sociales para que vaya y sigan a nanc nanc muchas gracias de nuevo por estar aquí con nosotros compartiendo toda esta información tan valiosa Gracias a ti gracias a toda la comunidad hispana aquí estoy a la orden saludos