20+從創業到500強高管，她在玩中找到了賺錢機會

市場千變萬化 它對應的消費權利它一定會有 哪怕沒有你可以把它變成有 大部分的這種標籤化的東西是自己給自己心理壓力 這是首先你要去心理壓力 你要告訴自己是在給它帶來商業機會 你把更多精力focus在你怎麼把事情做好 這個事情做好之後 其實該來的自然就會來 有可能來的它不像某一些爆發性的行業那麼迅速 但它會來 哈嘍大家好 又到了新一期和一百位女性聊天的時間 那這期呢我們邀請到了一位在深圳這邊 應該算是做銷售 對銷售港 做銷售港的一個妹子 我們請她做個簡單的自我介紹吧 哈嘍大家好 我叫肉絲 然後的話九五後雙子座 人生經歷也沒有那麼多 但也不少 大學期間在國外創業 完了後來在兩家五百強公司裏面擔任一些管理崗 然後再到現在也是一家創業公司 那也是在做一些original的東西 我在剛開始聽到肉絲的頭銜的時候就已經被嚇到了 剛剛有說到去國外創業 當時是去了哪裏 其實我覺得這個事情其實是蠻機緣巧合 就因爲我自己的專業其實是國際貿易 因爲我的實習 我的第一個老闆其實是一個土耳其籍的德國人 那我在他那去做了兩個月的 說是這個發音的工作 但其實老闆除了做這個決定以外的 所有跟單系統做的所有的事情 包括像Amazon上面的所有的 我除了不用去組裝以外的 中國境內的所有事情 其實都是我在做 那我就想既然我能幫你做這些事情 爲什麼我自己不去創業呢 所以我就毅然決然就跑到國外去創業了 當時我其實是做這個電子周邊產品的 自主品牌的這樣的一個東西 然後最開始其實做獨立站 然後後來一步步通過當地中國人的一些關係 發展到線下 曾經開過一兩家門店 對 大概就是這樣的一個經歷 那當時是几几年來着 大概 是2015到2018 那剛纔還沒有提到是去哪個國家 俄羅斯 哦 去了俄羅斯 那你當時是多少歲來着 當時是二 不到二十 快二十了 那才大學級能級 大二 大二就開始 好吧 我們是輸在了本科階段 就是已經輸了 那後面你總共 你在你那個品牌上 你算過嗎 總共賺到多少 基本上算下來 不到三年時間 兩百多萬吧 就反正我回國是 大學剛畢業嗎 對 22歲回國的 那後來這個生意聽起來是挺好的 這個盈利的話 爲什麼沒有 好像是沒有繼續做是吧 我覺得第一個 我在這個生意上 其實意識到自己的短板 什麼短板 首先沒有什麼數字邏輯 就算賬算到最後 事虧事盈 可能自己算不明白 包括當地的一些國家 一些政策不瞭解 再加上 那時候我其實做了一家 線下實體店 被老外騙了 但這個事情 給自己造成了心理創傷 比如我門面 我已經做了一年了 那個人把我的工賬拿去 還把店內的東西 偷偷拿去賣 所以呢後來 因爲這個事情的一些原因 我就再加上意識到自己短板 我覺得純靠這種 時代的浪潮 你可能會賺非常少量的錢 那如果你想要再 更多學習 更多 讓自己變得 更加專業一點的話 是不是應該去大企業上班 所以就剛好回到了這個北京 一開始的啓動資金 是怎麼來的 有多大 加起來其實不多 50萬 那別人也投資了一部分 就我一個朋友在投 然後自己也儲存了一部分的錢 你最早的這筆錢又是怎麼來的 就在大學的時候 其實我們現在叫model agency 其實我感覺它更像 就是一個賺差價 那個時候就很開朗 性格也認識蠻多老外 認識的什麼餐廳 酒吧 愛玩的人比較多 可能需要一些老外 那我就介紹他們去工作 就當保安的當保安 當服務員 介紹老外去工作 抽一點水 對那時候學生簽證 是不允許工作的 你的很多機會 都是在玩中得來的 對 你應該有玩 大家普遍認爲 愛玩是一個壞事情 但是你卻能從中發現機會 然後還利用好了這些機會 其實我覺得中國人 有一個誤區 就是說他們老是會在普世中 他覺得這個人 應該是什麼框架 而去應該做什麼事情 但其實人生是很無聊的 很無聊 所以我就很喜歡玩 很喜歡結識很多朋友 來自各行各業 但你在這些人生中 那說白了 有好的地方你可以學 有好的資源可以利用 所謂的每一步走好 都是建立在你快樂的基礎上 再去走這一步 而不是先去走這一步 再想辦法讓自己快樂 中國人會把這個行爲 去把它反向化 另外一個標籤 就是睡覺睡得很少 包括我現在一個工作習慣也是 比如說我可能九點半 上班的情況下 我可能七八點就起來了 但是不影響我 前一天晚上四點鐘睡覺 我還那麼早起來 一天大概睡幾個小時就夠了 其實很玄幻 有時候會睡十來個小時 也睡過 但比如說像昨天 我就睡三個小時 昨天總共就睡三個小時 然後現在還能這樣 對 不用睡覺真的是一種天賦 我發現了 睡還是要睡 但是隻不過說 可以彈性地安排自己的睡眠時間 以及保持這種清醒的狀態 這個睡眠時間 感覺大部分人很難達到 我們只能在 有限的清醒時間裏提高效率 那就可以藉助一些工具 進行時間管理 我最近就是在用這個 綠聚能出品的時間小方 它有六個時間檔位可以選擇 比如打工人常用的翻起工作法 是二十五分鐘 那就讓二十五朝上 它會自動開始倒計時 倒時間以後再來個五分鐘休息 這樣就可以更有效率地工作 而且翻轉一下就計時 這個功能特別方便 就拖延着想發作都沒有機會 它倒時間以後 有滴滴的聲音提示 音量還可以自己調節 而且還可以設置靜音閃光提醒 帶到圖書館學習 也不用擔心打擾其他人 比起手機 它絕對不會讓人分心 更加專注 感覺有效時間就延長了很多 那你後來回來之後 又去找了哪些工作呢 比較好玩 所以我就去了一家外企 在外企的話 也是一家寬銷品企業 那當時是怎麼進去的呢 就憑這個自主創業的經歷嗎 其實不是 我覺得也是機緣巧合 因爲剛好 又是機緣巧合 因爲也結識了很多朋友 在北京 那我可能認識了我後來的 也是我人生中的貴人 認識了我的老闆 那這份工作做上以後 當時有沒有什麼困難嗎 還是比較舒服 當然有困難 因爲首先這個品 它不是一個非常 就是它在 這個公司是很大 背景也很大 就非常厲害的跨國企業 但是呢 它讓我們去做的 這個部門的品 不是被大家普世 所能接受的品 首先它單價 比正常的東西 要貴個兩三倍 對 這是第一個 第二個 對 然後第二個 就是說它整個口味 或者是整個感官 又不會說像普通的那麼好 就是說白了 消費者不接受 反正當時 就是市面上 還沒有打開銷量 對 所以就是 你更多其實是 做一個消費者教化 順便把這個銷量 做上去的這樣的一個工作 那你發現你之前的 這個創業的經歷 對你那一份工作的幫助大嗎 非常大 可能由於這份經歷之後 你可能有點天不怕地不怕 能迅速地破冰 迅速地去拉近關係 拉近距離 實際理論你能非常 清楚地感知到 每個人散發出的 到底是一個什麼樣的氣息 你應該怎麼樣去面對 你就大概判斷 他是一個什麼風格的人 你通過他的一個表達 你可以知道 他到底需求什麼 所以你當時 你研究的重點的對象 還是人本身 而不是你賣的什麼東西 因爲其實 東西這個東西 說白了 市場千變萬化 它對應的消費羣體 它一定會有 它不可能爲零 哪怕沒有 你可以把它變成有 明白 那在這份工作上 又做了多久呢 三年 就三年 對 因爲可能 公司部門上 有一些變動 再加上我又很想回來 那我就去到 另外一家公司 可以透露一下 就是當時 那第一份工作的年薪 是多少嗎 可能一年也就 十幾個吧 很低 十幾個 加bonus 可能20的樣子吧 還沒有加bonus呢 對 好吧 你要全部算上 應該算是一年的 總收入那種 差不多20多 對 20多個 方便透露 現在的年收入嗎 這是高於100 還是低於100 低於100 沒到那麼高 還沒到 打工還沒打工 超過50 差不多 對 在你這個年齡 已經很高了 其實一般個人 在你那個年齡 能夠掙到20幾個 他可能就比較滿足了 但你爲什麼 還是想要去更進一步 因爲花銷大 花銷大 該想到底 什麼是你的內趨力呢 內趨力 內趨力可能 我們還是談到 我自己再去看這件事情 首先 DNA是有很大關係的 有些人天生 可能內趨力很強 有些人天生很難散 第二個就是叫成長環境 DNA可能佔個百分之十幾二十 成長環境佔百分之四十 你在整個成長環境過程當中 你都是不得不被推着往前走 那你就必須得更加努力一點 可能比如我上小學的時候 我爺爺就跟我講 你爲什麼不是第一名 憑什麼你要當第二名 你就會很緊迫 你第三個是什麼 就是說 對於這個事情的 想要的程度多少 以及你對這個事情的成就感 30% 剩下20% 你在做這件事情的時候 是否成就他人 你想到了利他性這一方面 利己利他 利其成就感 造就這種驅動力 就是說你自己會去鞭策自己 工作主要是 因爲我們管這個叫off team 其實我們更多是一個 偏B端的這樣的一個工作 那你像711 也是我現在這家公司的 其中一個客戶 消費者一般通過顏色 然後它的設計包裝 來去感受這個產品的好與壞 這就是我們在整個銷售過程中 其實陳列 然後排面 然後以什麼樣的方式陳列 陳列在哪裏 以及它的排面到底能有多大 這些都是佔據這個 這個門店 比如說這個service系統裏面 它的銷量的好與壞的 那你現在這個年齡 你現在打交道的是一些 可能比你大個十多歲 甚至是二十來歲的一些 中年的成功人士 那你是用什麼樣的心態 來面對他們呢 來應對這種場合呢 我以前給自己都沒什麼壓力 因爲我是在給他帶來生意 你有這個底氣 帶他去賺錢 帶他去賺錢的 所以他應該感謝我的 對吧 這是第一個 第二個就是 你有了底氣之後 你談吐要自然一點 對吧 就不要覺得對方 是一個什麼身家 把它定性 很有可能他連理由都加不起來 很有可能他錢 被套到什麼地方了 對不對 這樣 對吧 那他二十歲的時候在幹嘛 所以不要給自己 就是大部分的這種標籤化東西 是自己給自己心理壓力 所以首先你要去心理壓力 你要告訴自己 這是再給他帶來生意機會 再從他的這個企業的一些特性 來去給他分析他的痛點 然後從而提出指導性的一些建議 畢竟你在這些大廠去磨練過 你看 你還能給他提出指導性的建議 對 你告訴他這個東西應該怎麼去做 怎麼去帶他 這個是你大廠經驗帶給你的 這個盤應該怎麼去盤 包括整個工作經理們 我也去操盤做一些事情 所以你要以一個 我是來給你帶來生意 而不是求着你做事情的 這樣一個心態去面對他 你的心態 你的參圖就會發生很大的改變 銷售業內有一個這種傳說 應該是流傳到外界的這種傳說 就是說對方會根據你的穿着來判斷 他應該怎麼對待你或者怎麼樣 他會看出你穿着什麼廉價的東西 然後他就瞧不上 其實不是 有沒有這種呢 其實不是 那是都 我覺得都三十年前了 在深圳 在廣東這個城市不會的 完全不會 廣東人是 你看我今天就穿着七十塊錢的褲子 見着一個一年 JMV做二十個億 十五到二十個億的老闆 那我依舊覺得 這個是上億三十塊 我依舊覺得這個事情很 就是他也覺得沒什麼 因爲只要你自己談吐氣場是OK的 不要去把這種東西 把它看得太 它重要 你把更多精力 focus在你怎麼把事情做好 怎麼把你當下這個事情做好 怎麼去讓更多人 去成就他人的事情做好 利你當下的事情的 這個事情做好之後 其實該來的自然就會來 它很有可能來的 它不像某一些爆發性的行業 那麼迅速 但它會來 因爲現在有很多人呢 他們期待的 想象的賺錢是 自己做了一個什麼東西 特別火 就特別火了 然後一夜暴富這種 可能更多人嚮往的是這個 可是你可能走的還是 這個是算是傳統一點的這些東西 行業的 對 算是傳統的銷售行業上面的 首先我們來講幾率學 這個幾率不亞於 鴿子會下雞蛋 對吧 比喻很不恰當 就差不多這個意思 所以它首先幾率學中 那你就想 爲什麼天選之子是你呢 你到底是有什麼特質 那我分析一下自己 自己是沒這個特質的 對 所以呢 首先我分析一下自己 自己沒這個特質之後呢 那我就已經打消這個念頭了 那既然打消這個念頭 那是什麼呢 讓你還能夠去維持 這個生活成分 去賺一點小錢 那無非就是細水漫流 不斷積累的這種工作經歷 不斷對自己的自取力也好 對自己的這種要求也好 不斷的提升 那再加上種種機遇 讓你不斷的去超越自己 所以就是 當去想到這個問題的時候 先問一下自己何德何能 然後還有一類的就是覺得 反正這個時代 什麼資源機會都已經不在了 我也趕不上風口 那我就躺平 那很多人都是這樣想的 你有沒有給他們提過一些什麼建議 或者想給他們提 很久以前 我看過賽文林主持的一個節目 那個節目叫寒門到底能不能出貴子 那在那一場節目 最後得出的理論是叫寒門不能出貴子 但是貴子這東西 只是產於說你在學校怎麼樣 對吧 那麼再影射到生活 就是生活和工作上 其實給到年輕人更多建議 就是無論你的出身是怎麼樣 比如說其實我家裏條件很一般 那無論是出身是怎麼樣 你既然到這個社會 你就清楚 使命語然就很簡單 工作了 那你工作無非就是積極和不積極 沒有一個老闆喜歡看到 員工垂頭喪氣 一天到晚 這也不想做那也不想做 這個嫌那個嫌苦 工資又嫌少 所以一定是非常具有積極的 這個時代 無論什麼時代都需要積極的人 第二個聰明 什麼叫聰明 聰明是說白了 用北方話講叫有眼力勁 那你既然知道 預知這個事情 馬上的結局之後 你用他的應對方法 以及學會在工作中 學到一些東西 並且把這些東西借力打力 給他利用出去 那第三個就是說 我並不討厭 也並不覺得這個躺平的人生怎麼樣 但是呢 如果真的想要所謂普世的成功 或者真的想要去在某一領域 或者就說最簡單一點吧 讓自己的日子過得好一點的情況下 一定不能躺平 其實就無非三點 積極 聰明 不要躺平 具備學習能力 不斷的充實自己的學習能力 以及抓住每個機遇 珍惜對待你 認真教你的人 好 那這期對Rose的採訪就到這裏了 然後我從跟Rose的談話中 我看到了可能是兩個點 一個是她當初就是在各種玩中 找到了機會 所以大家可能不用把玩 當成一個那麼負面的含義 就是覺得玩什麼都不能創造 實際上Rose利用這個玩 創造了非常多的價值 發現了很多東西 然後還有一點就是 我覺得Rose是一個 相當務實的一個人 然後可能給現在的很多人 一個什麼啓發呢 就是很多人可能看到有 我們在網絡上看到有太多那種一夜暴富的 然後呢又覺得自己的身邊 什麼資源 風口 所有的東西好像紅利都沒有了 我覺得應該能從Rose的經歷中 去得到一些 豐富的一些經驗吧應該說 可能在傳統行業中 像她這樣穩紮穩打這樣 還是會有一些機會的 總能夠把握到一些機會 可能這樣纔是更加 更加接地氣和更加務實的方式 很務實和自強 對 比較自強 好 謝謝大家 那就到這裏 拜拜