做視頻這一年賺錢了嗎?

感謝你又一次打開房本 從2020年8月第一期開播到現在 房本已經整整一年了 這一年裏我們做了230多期視頻 回顧這一年也難免會問 我們的投入值得嗎 未來的房本會更好嗎 坦率的說我不確定 今天這是我們第一個無關房子的視頻 只想回顧一下這一年的心路歷程 這一年我們欣喜慶幸過 也彷徨焦慮過 如果你也經常焦慮 如果你也正在走出舒適區 那麼我們的故事值得你聽聽 當初做這個視頻號的原因 其實是很個人的 一是做地產這個行業20年 有時候總在問自己一個問題 能否簡單的幾句話 把這個行業給說清楚 另外任何一個人做一個行業久了之後 這個行業的規律都會影響到他的人生觀 那麼這個行業20年來的起起伏伏 變化的以及不變的東西 究竟影響到了我什麼 我想把自己的經驗和感悟寫下來 記錄下來 以便給自己一個交代 給更多人一個分享 地產行業是過去20年 最造富的行業之一了 也算是對大時代的一個記錄和思考 去年春節開始的疫情之後 有一個行業就突然變得火爆了 就是直播 那時我們有一個客戶的領導問我 都說你能不能做個直播 把產品講清楚 幫助一下我們的銷售 我當時很坦率的告訴他 不能 因爲我們完全沒有這方面的經驗 他說沒有什麼難的 你看我兒子才8歲 都已經做了兩次直播了 還有幾百個粉絲呢 這就是當時的現狀 大家對視頻這個行業的認知都很少 事實上我後來瞭解了一下 2020年的上半年 儘管北京幾乎所有的在銷項目都做過直播 但幾乎沒有一套房子是因爲直播而成交的 大多數人都習慣於擠到一個風口上 而在擠過去之前 沒有相對清晰的思考 我們在正式做視頻之前 花了幾個月的時間探討了這樣幾個問題 我們的定位是什麼 這個行業會不會因爲有我們的存在而變得更好 我們的盈利模式是什麼 走B端的還是C端的 儘管拜訪了很多人 向他們請教的 儘管花了幾個月的時間來回討論 但現在回過頭來看 其實這幾個問題 我們當時並沒有想得很清楚 開始的時候 我們研究了大量優秀APP的案例 得到一個原則 叫H&K H Happiness 快樂 K Knowledge 知識 也就是說 你要麼有樂趣 要麼能夠傳遞知識 至少滿足其中的一項 你纔有可能成功 因爲我從事這個行業有20年了 自己賣過買過的房子有很多 我覺得我有很多的經驗可以分享 所以我們確定了 Knowledge 知識 這條主線 同時在定位上 我們更偏重於中高層次的客羣和項目 因爲這部分受衆 他更需要主動的來做選擇 而不是被動的接受 開播之後 我們主要在三條線上做探索 第一條內容線 當時我們的一個策劃 把我拉到了一個抖音財博類大V的羣裏 羣主就是抖音的可夫老師 他每天就在這個羣裏發熱點的話題 給大家建議這個話題的選擇 我們一部分內容 就根據這個話題而來 比如說經濟內循環 我們就說說內循環跟房產的關係是什麼 等等這些 另外一部分 我就想我的優勢是從業時間長 根據多年以來市場的發展變化 我總結了很多買房的觀點 比如說北京哪裏的房子最抗跌 中央別墅區的由來 優勢 還回顧了一些當年經典項目的設計和營銷的案例 第二條線 我們也在視頻表現的形式上做了嘗試 比如說像動畫的採訪的故事的等等 第三條線 我們做了兩次線下的粉絲活動 在海天幸福裏辦的那次活動 有100多位粉絲到場 那時的幸福裏銷售還比較艱難 北京的市場也還沒有完全啓動 我們當時堅定的看好這個項目的前景 當然到今天 它已經是連續幾個月成爲銷貫的項目 這是後話了 那時印象最深的就是我們的投放平臺 是還在試運營期間的視頻號 而當時的視頻號只能播放一分鐘以內的視頻 所以我們每期視頻必須控制在280個字以內 爲了內容好看好聽 我們自己規定要講述一個觀點 你必須得先講一個故事 所以你想啊 先講一個有前因後果的故事 再把故事所蘊含的觀點講出來 280個字它是非常緊張的 每次寫完之後 我再口語化的把腳本背下來 那裏面難免就稍微有幾個口頭語 比如說嗯啊這個等等 所以一期錄製的視頻 它很容易超時 它也就會是一個很多次反覆的過程 更難的是 經過最開始身邊團隊和親戚朋友的幫忙 點贊關注之後 粉絲量播放量在開播一個月之後 它就開始增長的非常緩慢 每期的播放量大概只有三四千 而且連續一兩個月 粉絲量基本上是以每天個位數的速度上漲 我那時每天都在懷疑 自己還要不要再繼續下去 就在這個我們幾乎要喪失信心的時候 發生了兩件事 一件是我們一期阿力回顧的視頻 在抖音上意外的爆火了 那期講釣魚臺七號院的視頻 一天的播放量達到了兩百萬 粉絲數呢也隨之增加了一萬多 之所以說是意外啊 是因爲我們主要平臺一直是在視頻號 抖音端從來沒有做過任何的運營 這件事讓我們相信 好的內容還是可以獲得平臺的流量的 而我們在視頻端流量一直低的原因 是平臺本身它就在試運營 它的流量呢本身也就會偏低 另外它的算法和內容測重也與抖音不同 第二件事對我們的意義更大 就是十月份之後 視頻號平臺可以髮長視頻了 在此之前我們這種知識分享定位的up 因爲一分鐘的長度限制 話題非常受限 比如說你要說一個話題 叫如何判斷樓盤地段的好壞 它有很多個指標啊 比如交通商業學區啊 人口素質等等等等四五個指標 沒辦法我們只能分成四五期來講 再分成四五天來播 這對時間碎片化的受衆來說 幾乎是不可能全部看完的 在做了幾期長視頻的模式探索之後 2020年的12月20 我們發佈了一條當時做過的最長的視頻 六分多鐘的人生髮財考康博 這條視頻獲得了巨大成功 當週達到了三十多萬的播放量 一天增加了一萬多的粉絲 也讓我們登上了視頻號財經類日榜第一的位置 從那之後呢 我們還有兩次登上了日榜第一 並且在周榜和月榜始終處於前五十的位置了 再後來因爲疫情的原因 大多人在2021年的春節不能回家 我們又策劃了鏡子裏的故事 牛年回家系列 以真人真事來探討房子和家的關係 那個系列也獲得了很大的成功 在視頻號單一平臺總計的播放量就達到了一百多萬 外界的認同雖然來的有些晚 但終究還是來了 隨着影響力的增大 春節後有十來家大的開發商找到我們 尋求視頻方面的合作 在後臺上幾乎每天都有粉絲留言諮詢國防問題 那時我們真的感覺自己快要成功了 但就在這時問題也隨之而來了 首先一個問題還是流量 我們最主要的平臺是視頻號 之所以想到視頻號是因爲我們這樣的行業小白 最可依託的背景是身邊的朋友 而初期試運營的視頻號分發算法是點贊及推薦播放 這讓我們相對容易的獲得了第一桶流量 但是隨之而來的是作爲非專業視頻平臺的微信 它的視頻總流量還是偏低 比如我們前面說的三十萬的播放量就已經是第一了 另外朋友點贊推薦的算法本身也讓出圈更難 經過初期的兩波紅利之後 從四月開始 我們視頻號的粉絲數量的增長又開始變得緩慢 其次一個問題是過去這一年 我們始終堅持知識分享的定位 但你堅持一個定位的同時 也就意味着內容甚至形式的單一 這讓我們越來越難以做出讓大家耳目一新的作品了 爲了解決這兩個問題 五月以後我們暫停了所有外界廣告的業務 重新開始審視我們的思路 最後決定把內容形式和邏輯傾向於B站這個專業的視頻網站 除非我們自己有非常獨特的觀點 不然不去追逐熱點 不做這種蹭流量的做法 在經過對我們自己過往的案例和跨行業的優秀作品學習分析之後 我們總結 在HNK的基礎上還有兩個很關鍵的要素 我們把它稱之爲RNR 第一個R的意思是Real 真實的 源於你自己或身邊人的真實經歷和感悟才更能打動人 而不是把理論拿來空而論道 第二個R Redness 共鳴 好的作品一定是能夠引起共鳴的 真實看似簡單 但有一句話說 真誠是一種能力 能一直做到真誠真實需要的是內心的堅守 更是一種能力 更難的是共鳴 我慢慢體會到共鳴是個技術活 同樣一個笑話 有人講就好笑 有人講就索然無味 除了跟內容本身相關外 還與你的語速 表情 節奏 甚至音樂這些都相關 關於這一點 我們也還在艱難探索的路上 但開始有了一點點小小的成績 比如在六月 我們有一期視頻登上了B站熱搜的第一名 最後你可能會問我是否後悔開始做這樣一個視頻呢 當然每當我們苦苦的想不出創意的時候 每當遇到冷遇或困難的時候 我都想過退縮 但總之不斷探索未知可能纔是人生的樂趣 我們也一直在問自己那個最初的問題 我們的加入究竟有沒有讓這個行業變得更好 別走開 最後送給一直陪伴的你一首老歌 i am say stop me water in a you to be free i am fine i am fine like a bird across the sky i am flying passing high ground to where you to be free carry can you help me through the dark night far away i am dying forever crying to be with you you can say