認知不慌 如何快速拉近初識距離，讓人相見恨晚？道德經中 5 個『快速交心』的方法！

你身邊有沒有這樣一種呀 就是他跟你第一次見面 就能給你留下很好的印象 讓你有一種相見恨晚的感覺 其實這是一種對人性把握到極致以後 出現的技能 如果你擁有這項技能 別人就會對你產生出一種 很強的分享欲 簡單來說就是別人想主動爲你付出 爲你付出更多的時間 更多的耐心 甚至是更多的金錢 那麼你也就隨之擁有了 比普通人更多的機會 和更高的成功率 所以今天我們就來分享 我能讓人快速對你相見恨晚的方法 那我爲什麼說 當你掌握這樣技能以後 別人就會對你產生一種 很強的分享欲呢 因爲當你按照這套方法做的時候 你就是在順應別人身上的人性 用老子話來說 就是你身上擁有了道 所以水就會彙集向你這裏 所以這套方法也對應了 我們曾經說過的道德經中的 錯其瑞解其分 和激光同其沉 它是一個更落地的執行版本 那這五個方法分別是高位標籤 身份富裕 價值依賴 機會式邀請 以及平等式好奇 我們先來說第一個高位標籤 什麼叫高位標籤 就是說你一定要想辦法 在跟人見面的時候 創造出你身上的優勢 也就是說你要跟他在見面之前 或者說在見面的時間內 讓他認爲你是一個比較優秀的人 或者說至少是一個比他高級一點的人 爲什麼這麼說呢 因爲人對一件相同的事物 在不同條件下的感受完全不同 我這麼說你可能不太理解 我舉個例子你就明白了 你比如說一個大佬 他在跟你說話的時候 不小心把水灑在身上 你會有什麼感覺 你不會感覺到反感 從心理學上研究來看 如果說一個身份高位的人 他做了一些出醜的事 其實他反倒會贏得你的好感 因爲你會覺得他更有人味 可是如果說這個灑水的是你同事 你就覺得他是個蠢貨 對不對 他是個笨貨 你看完全相同的一個行爲 但是不同的條件 你的感受就是完全不同的 這個就是受音效應 就是說人會根據 他對你貼的標籤的第一印象 來決定你後面的行爲是好還是壞 換句話說 如果我對你的第一印象是好的 你後面做的所有的事情 我都會美化它 我對你的第一印象差 你後面做的所有的好事 我都會把它想的壞一點 這個感覺有點像什麼呢 就像你去超市買東西 就是你看到一個東西 它放在高端貨架上 你就覺得它質量好 如果說它放在打折區 你會覺得它肯定有點問題 也就是說人是個貼標籤的動物 你一定要在他給你貼之前 你先給他貼一個你是誰的標籤 那一個人在第一次見到你的時候 他會用多久給你貼標籤呢 30秒 所以說你必須在見面之前 或者說見面的30秒內 把這個標籤貼給他 那如果說你沒有貼給他會怎麼樣呢 沒給他貼成的話 他會給你貼一個負面標籤 因爲現在這個時代的人都太自卑了 他自己就帶攻擊性 那麼怎麼去貼呢 很簡單 有三個方法 首先第一個點就是你穿衣服上 你得讓自己看起來得體一點 你身上的東西不一定要高級 但是說你得稍微有點品味 你這個人身上的你使用的物件 都是一個信息 人們會因爲這個物件 對你產生一個判斷 比如說你開奔馳一級 但是你把它改成了邁巴赫 那我覺得你就是一個裝大款的 但是你要是隻是一個開一級的 我就摸不清楚了 那麼第二個方法 就是你需要一個捧根 有一句話叫什麼 叫你自誇十句 不如別人誇你一句 你可以在社交之前 想辦法讓對方聽到 關於你的好評價 你也可以在社交的時候 有一個聊機 就是說如果你旁邊 有一個人在捧你的話 你其實完全可以低調和謙虛 你這個時候其實越低調 你會發現起到效果越好 那麼第三個就是 你可以在介紹自己的過程中 自量標籤 就是說你跟他握手的時候 你說一下自己什麼領域 做了什麼結果 但是你儘量不要遞名片 因爲遞名片它這個目的性太強 就是說你這個介紹 就是朋友之間的介紹 你不要讓他覺得說 你要推銷自己 這個度要把控好 那麼當然了 如果說你在顏值方面 聲音方面 氣質方面有優勢 你也會綜合給人一種 榮辱身份的感覺 這個也會造成一個很好的印象 所以說這個高位標籤 是一切的前提 是相見恨晚的前提 除非你是一個大佬 你對一個晚輩你可以無所謂 因爲你並不在乎 他的身份是什麼 你本來就是一個 欣賞後輩的態度 這個是可以的 OK 那我們接下來講 第二個方法 什麼叫身份確認呢 我問你個問題 就是你可以想一下 現在假如是你人生的低谷 你現在經歷了很多的挫折 這個時候你最想去找的人是誰 這個人可能每個人不一樣 但是你仔細去想想 你找的這個人 你爲什麼會去找他 你在他身上能得到什麼 你會發現你想找的人 他一定是能給你 重新帶來自信的人 至少說你期待他給你帶來自信 我舉個例子 比如說你跟你的另一半分手了 你另一半他嫌你不夠好 那這個時候 你去找朋友借酒消愁 朋友跟你說什麼 說兄弟別傷心 你會發現你根本就不會被安慰到 你其實內心真正想聽的是什麼 就是說其實你是一個很優秀的人 他水平不夠看不出來 對不對 你想聽到這個 那這個時候如果說出現一個異性 他說我認爲你非常優秀 他對你表示了崇拜 你立刻就會愛上他 這就是爲什麼很多人出軌的原因 也就是說你只要一個人 他能幫你發現你理想中的自己 你就會信任他並且愛上他 人都會跟能夠讓他活出 自己理想狀態的人待在一起 這個就是社交的本質 那麼既然人種這麼一個需求 它就會導致你在社交中 擁有一個權利 什麼權利 叫做神的權利 你看這個神有什麼權利 就是說我說你是什麼 你就是什麼 對不對 所以說你也可以賦予別人 你如果說能在這個社交中賦予對方 他理想中的自己 他就離不開你了 他就會無條件的信任你 那麼這個賦予的方式 很多人是不會的 賦予是有一個準確公式的 這個公式就是你觀察到的具體行爲 加你對這個行爲的積極解讀 加對方因此獲得的身份 我舉個簡單例子 比如說我發現你一個人 就是個在交流中特別細緻的人 你在跟人交流的時候 你會很認真的聽 然後去發現別人的思維邏輯 你這個行爲我在別人身上沒有見到過 普通人可不會這麼用心 所以我認爲你是一個能成大事的人 也就是說我在你身上發現了一個行爲 我對這個行爲產生了非常正向的評價 所以我因爲這個行爲的評價 我導致認爲你是一個什麼樣的人 那你會覺得什麼 臥槽終於有人懂我了 原來我是這樣的嗎 我自己都不知道 你會發現你就非常想跟這種人在一起 因爲什麼 因爲脫離了他 你又是一個普通人 這個是不是很邪惡 其實很光明 因爲學會用這個 你身邊的人都會越來越優秀 因爲你賦予他什麼 他就會變成什麼 因爲你相信他 他就會變成這個 那麼接下來講第三個方法 叫價值依賴 什麼意思 簡單來說就是你要在無形之中 去決殺對方腦子裏的一些混亂和困惑 然後去幫他解決這個問題 爲什麼 就說你看我們前兩部做完了以後 這個人對我們是不是有一個很好的印象 但是你會發現 你倆還是產生不了那種相接橫玩的感覺 你知道爲什麼嗎 這個地方有個非常經典的理論 叫做社會交換理論 它是由社會學家喬治霍曼斯提出的 他說人與人之間所有的關係 本質上都是一種交換的關係 就說人會不自覺地衡量 一段關係中的收益和成本 只有當收益大於成本的時候 這段關係纔會持續下去 我覺得這話說的非常對 就說你可以想象一下 你爲什麼會對一個人產生那種 我早點應該認識他的感覺 是不是說這個人他幫你解決了一些 你困惑了很久 焦慮了很久的問題 對不對 你覺得我如果早點認識他 我早就解決了 所以說高手他總是在想 我能給別人帶來什麼 只要說你能給別人產生這種 我跟他在一起 他老能幫我解決問題 他老能幫我解決 我思維上的困惑這種感覺 那麼你身上所有其他的優點 都會變成分倍的加分項 這個感覺就好像說 你買到了一個很好的產品 這個產品它的服務竟然還很好 這個時候你知道他會有一種什麼感覺嗎 就是你們倆真的是志同道合 因爲你能幫他解決他具體的問題 你還能理解他這個是不是志同道合 其實不一定 你不一定跟他志同道合 你有可能早在社交之前 已經調查了他的信息 他的需求 你也可能是在交流的過程中 覺察到了他有什麼需求 這個覺察的方式是怎麼具體覺察的 它有個方法的 其實每個人都不需要一個第三個人 來告訴他你到底該怎麼做 可是他爲什麼又有這種交流的需求 因爲他無法按下確認鍵 所以說其實每個人你想讓他不反感 沒有說掉感 你就去聽一聽他到底想要什麼 就是說其實他會在他的話裏流露出來 他想選的方案 只是沒有人支持他 這個時候你只要說你支持他 並且告訴他你爲什麼支持他 他就會覺得你怎麼這麼清晰 我早該聽你的 你說支持他以後到底對不對 其實這個跟你沒有關係了 因爲他早就想選了 他只需要有人支持他 這個時候你幫他 你就解了他的紛擾了 那麼第四個方法叫做機會式邀請 什麼叫機會式邀請 簡單來說就是說 你要創造一個自己的領域 並且給對方一個進入你領域的資格 其實這一步是非常重要的 爲什麼 因爲人很多時候是被缺少勇氣打敗 我這麼說你可能不太懂 我舉個例子 你可以想象一下 如果說對面跟你社交那個人 他讓你感覺到他很優秀 而且他對你有具體幫助 這時候你會怎麼想 你其實不會產生出一種相見恨晚的感覺 你反倒會怎麼樣 你會有一種自卑的感覺 你會覺得說 我不知道該怎麼跟對方打交道了 有沒有可能我沒有資格 對方會不會對所有人都是這樣 對我不是特殊的 所以說你雖然對他的第一印象很好 可是你們以後很長一段時間 你可能都不會聯繫他 因爲你害怕被拒絕 社會心理學家馬丁·科溫頓 他提出了一個概念 就是說人會本能地避免任何可能 威脅到自我價值感的情境 所以說他會成爲你通訊錄裏的 一個永遠不會聯繫的牛人 你會成爲他生命中的過客 所以說這個時候 你一定要給他一個 明確的被接納的確認鍵 你要給他按下這個東西 這個時候具體該怎麼按 首先就是說接納感他不能模糊 你看很多人他很喜歡說一句話 就是說我們倆聊得很好 有空一起吃飯 換句話說就是 咱倆一輩子不要再吃了 對不對 你永遠不會找他 他也不會找你 所以說你必須要明確時間 地點和內容 就是說你不要說有空常聯繫 你要說什麼 你要說我每週三晚上 我都會在這個工作室喝茶 我很喜歡跟你聊天 你能不能每週三有空的時候 上來坐一坐 他知道了這個目的 他就知道了這個時間和空間 他就會來 你不要說什麼下次再聊 你說什麼 你說我覺得你對這個話題很有見解 所以說我特別想邀請你 來請我們的線下分享會 下週三你來講一講可不可以 這樣的話 他90%會接受邀請 爲什麼 因爲你已經是高位了 這個是服從性測試 就是說低位者 一般不會拒絕高位者的邀請 因爲低位者認爲這是個機會 爲什麼 因爲未來是很模糊的 你是很清晰的 你是一個優秀的人 那麼我會把未來給你掛上鉤 我會認爲什麼 只要你邀請我 我的未來都可能是美好 這可能是我的一個機會 從此以後 他每次想要獲得發展 他就會想到你 你就變成他的貴人了 那我們繼續講 最後一個方法 叫做平等式好奇 就假設你現在是一個身價過億的富翁 你一路走來披荊斬棘 歷經艱辛 你現在對面有個年輕人 這個年輕人說 你真是一個牛逼的人 你什麼感覺 我跟你說 你好無感覺 爲什麼 因爲你聽過千次百次 你見過太多了 你覺得他不真誠 這個時候你需要的其實是什麼 你需要的是有人能看懂 你成功背後經歷了什麼 也就是說你需要一個人 他不對你的名好奇 他對你的人好奇 他很好奇 你當年最難的時候 坐在車裏面哭 是什麼感覺 他很好奇 你當年放棄了穩定的工作去創業了 晚上睡不着覺在想什麼 他很好奇你身邊的人 都背叛你的時候 你是怎麼撐過來的 這個叫做平等式 因爲我對人提出問題 我不對結果提出問題 這個纔是每個人心中 真正想要的東西 其實我見過很多大佬 他們都有這個共性 就是說他們跟很多的人 甚至年輕人 他沒有什麼好聊的 爲什麼呢 因爲大家都是慕名而來的 大家提的問題都是什麼 都是你怎麼成功的 我怎麼可以像你這樣成功 其實他很想告訴大家說什麼 說我這個成功就是純運氣 但是大家不會信 爲什麼不會信 因爲他根本就不是對這個人好奇 他是想從他身上獲得 對他有利益的答案 他得不到這個答案 他當然就不信了 人其實是一個很敏銳的動物 就是說當我成功的時候 你接近我是不是有什麼目的 我一下就知道 如果說你不真誠 我不會跟你聊 那你怎麼讓人產生 這種沒有任何目的的感覺呢 其實很簡單 就是說你要學會提問題 心理學家亞瑟·阿倫 曾經做了一個實驗 他用36個問題 讓一些大學生兩兩分足 在45分鐘內的互相提問 你猜結果是什麼 就是說有30%的人 他認爲剛認識我45分鐘的人 已經超過了 他生命中任何一段關係 還有35%的人去約會了 最後有一對結婚了 你要會提問題 你就能走入對方的心 那麼提問題的第一個標準是什麼 就是說你問的問題 就像我們一開始說的 你是怎麼在車裏難受的 你是怎麼激勵自己走到今天的 你的原動力和自信是哪裏來的 就這些問題 那麼第二個點呢 就是說你要提出輕微的挑戰 什麼叫輕微的挑戰 就是說很多人 他去跟厲害的人聊天 他只會說 對 你太厲害了 我覺得你說的有道理 其實這樣 對方會覺得你根本就沒聽 你就算聽了 你也是沒理解我在說什麼 你就是一個傻子 真正好奇是什麼呢 真正的好奇是帶着思考的好奇 就是說你要提出一些不一樣的觀點 比如你說 哥 我其實很好奇 你在這個情況下 不是有這種選擇可以做嗎 你爲什麼沒有選這個 選這個不是更好嗎 這個是站在他的角度對不對 這個時候對方會覺得 你真的能理解我的處境是什麼 終於帶腦子思考了 終於有人可以讓我裝一次逼了 對不對 他會告訴你他是怎麼想的 他爲什麼可以做出不一樣的選擇 他就跟你交心了 交心了就會產生一個詞 叫做知己 就是說只有你換位思考 站在對方的角度思考問題 他纔可以把你視爲知己 這一點做完了以後 你肯定可以做到跟他相見恨晚了 當然除了一種情況 就是你不想社交 你並不想表演 我覺得你是非常好的 爲什麼 因爲人本身就是一生得意知己足矣 相見恨晚本身就是一個同頻的結果 而同頻可遇不可求 所以說我今天說的這些只是一個手段 幫大家去跟你一些你認知不匹配的人 比你認知高的 或者說比你認知低的 也能建立起更好的關係 因爲社交是不可避免的 那麼最後祝大家觀過難過 觀過又幸福快樂的人生 我們下期見