給女孩的商業第一課 對談97年賺錢狂魔徐皓天

他們都問我說你憑什麼是一萬富翁 那你五百四十一萬 錢不是一步一個腳印賺的 尤其是大錢不可能 沒有任何人承諾你上學上的好 一定以後會變得富有 如果是六歲一歲年齡層就沒了 做影子的時候 坑的就你這種人 這不能說吧 這不能說 假如我說實話 我也不能說假的關鍵 你要是不怕被罵咱就說 我們今天中午其實是去了北大 我們去逛北大外面的那條街的時候 你提到兩個字叫騙局 你知道嗎 我們怎麼會在北京大學門口提到騙局 兩個字 現在可能像年輕人 尤其年輕人 我覺得他過一過會發現 自己玩的規則是個騙局 就是說上學這個事 又應試教育這個事 我覺得很多人有這樣的感覺 從小天之驕子 對吧 然後上小學 初中 高中 甚至上了北京大學 包括我不能只針對北大 我們還有中國非常好的學府 然後發現自己在小學 同鄉的一個學生 到過二線城市都沒有 在三線城市開上病歷了 然後自己在那養着房子 或者說甚至在北京都存不下錢 你會覺得說我靠我白活了 憑啥讀書不如我 賺的錢居然比我多 對 這很正常 沒有任何人承諾你上學上的好 一定以後會變得富有 古代叫書中自有黃金屋 是因爲你讀書好 你能考取功名 你能當一個官 但現在你說這個時代變了 第二就是那俸祿在哪 今天市場化的經濟 俸祿在民間 在市場裏 而不是在那 讀書不再是年輕人的出路了嗎 好好讀書的確能找到一份好工作 但問題今天年輕人想的是 我好好讀書 哥們我也想賺錢 咱們不是要一份好工作 好工作怎麼定義 錢多事少 這是很多人不都是這麼想的嗎 但是你事多也行 你錢得多 比如某些大廠 怎麼壓榨你很簡單 就是把你用到極致 工具人 對吧 把你用到極致 完了錢給你足夠多 這已經很夠意思了 很多廠商是根本就是給你一頓壓榨 完了錢給的也不多 對吧 你別跟我說講什麼理想 或者我承認 大家都可有遠大理想 但咱是不是先填飽肚子 我可能就是比較早 我高中時候想的就是 我以後想做點事 我就沒想着說 把上一個多好的大學 當做我的一個人生目標 我有我自己一套思維邏輯 我做任何事 我必須想明白 我爲什麼要這麼幹 我想要什麼 就終點是什麼 我從後往前推 大學就不是你的終點 它是個過程 學生生涯教育的經歷 怎麼可能成爲你的終點 你是怎麼上的港大 其實我上高一高二的時候 成績很一般 我們學校一千多號人 將近兩千號人的話 我可能考過800多都考過 所以有時候我說我是逆襲上來的 一點都沒錯 然後到了文科班之後 其實我的成績 我努努力上下大 我就ok的 所以當時我去高二的時候 還去下大參觀了一圈 覺得這是我的夢想 高三的時候 我有個歷史老師 跟我爸的關係非常好 他說浩天這個人思路很靈活 我覺得他比較適合 更自由的一個環境 他就說你要不要試試 國外的大學或者香港的大學 我媽就問了香港大學咋報 咱不知道 然後他就問了大學的老師教授 說怎麼報 他告訴你 因爲這叫英文的全英文的 他告訴你一二三四五 這個代表什麼 你該怎麼填 上上什麼資料 甚至找人還幫我寫這個東西 所以歷史老師 這個歷史老師是我的非常好的 就是我的一個貴人 給了我這個建議 那也沒有人打擊你說 浩天就你這個成績上港大 咱高低有點困難 你看這就是 我看我們家人做事的邏輯 我靠報名才幾個錢 對吧 既然是低成本 可以買一個1%的可能性 我覺得也ok 沒有任何問題 我根本就沒把這當回事 我靠我這成績能上港大 不開玩笑 我根本就沒把這事當回事 然後後面高考成績出來了 其實我成績也就還好 也就還好 下大試肯定能上 就是說這些 就是什麼985什麼的都行 清華北大我夠不上 就是港大它是說一本線以上 多少分以上 其實你都可以參加面試 都給你這個機會 然後當時是我 這個又很巧的一件事 我另外一個高中同學的 爸爸還是媽媽 然後跟我媽見面 然後他們在聊天 然後他們就說 那個說我媽說 你有沒有看郵件 好像有一個什麼面試 然後我媽說沒看 因爲她根本沒有看郵件的習慣 然後她一看說 還真給我發了個面試通知 而且就好像就在三天後 社交真的很重要 你媽就是通過 我媽也是攝牛 通過跟別人交換信息 得到情報 有看郵件 然後給到我這信息 立馬就是給我安排飛機 直接飛瀋陽面試 港大面試 這還有個特別巧的事 我碰上一個小哥 那也是我的一個同學 高一的同學 他是個英語非常好的一個人 他成績也非常好 他就一直在爲港大做準備 T person 對 然後我反正就跟他 正好我們一班飛機 你說巧不巧 我說哥這面試啥 這不知道 我這英文也不行 然後他就大概跟我說 他拿我當測驗 拿我當面試對象 你知道吧 拿我練手 這一練手可好 他拿我練手 我不就大概知道套路了嗎 對吧 我跟你說個結論 最後把我練上去了 他沒上 但是他非常優秀 他事實上 他現在也在非常好的公司 在工作 一點都不比我們港大 現在的學生差 非常厲害 但當時他送了你一程 送了我一程 香港的學校 就是考驗的是你的綜合能力 比如說你的領導力 表達能力 對吧 臨危不拘的能力 組織力 類似這種東西 所以我說我就真實的自我 就他怎麼 我怎麼回應 我全是臨場發揮 人家當時問你啥了 都怎麼考察你的領導能力 這咋能考察出來 就是無領導小組討論 無領導小組討論 這不看你能不能像當領導的 就我是這麼理解的 我英文還不好 我比較擅長用簡單的單詞 組織出複雜的語言 當時問世界需要一種語言 還是多種語言 其實這樣 我覺得世界當然需要多種語言了 對嗎 他們都這麼說 我說你們都這麼說 能顯出我來嗎 世界必須需要一種語言 必須 但是問題是說 你怎麼能語言回來 能考驗的是這個 別人肯定是會表達自己的觀點 我就把人家觀點記下 人家沒說不讓帶紙 很多人很傻 他沒帶紙你知道吧 我一看規則沒說不讓帶紙 那我就帶個紙帶個筆 人家說啥我就記啥 我的知己知彼百戰不殆 必須得聽他們怎麼說 對吧 事實上最後 你看我標心立意了一下子 最後變成了大家PK我一個了 這我人爲營造的 設計出來的 最後就變成舌戰群儒了 對吧 每個人表達觀點 然後我說 我說完之後大家都反駁 那好 你反駁 A反駁 B反駁 C反駁 D反駁 我全給你記下來 OK 你們都說完了 是吧 證明 你們都說完了 是吧 OK 到我了 A我回答你 我回應你 B我怎麼回應你 C怎麼回應你 D怎麼回應你 因爲我還是挺有觀點的一個人 挺有想法一個人 這不就變成了大家打我一個嗎 對吧 我說白了 這個戰役 我不管我說的怎麼樣 我能挺得住 已經很不容易了 大家也都看得到 對吧 而且明顯就已經是我的場了 儘管他們的成績有的很高 拿了很多的榮譽 但是反正最後拿offer的 我是去了 後邊就是我媽一看 這個點亮點亮手裏的錢 對吧 點亮點亮 要多少錢才能去上崗戰 幾年下來也要80萬 肯定要100萬的 對 所以你看 首先經濟實力也很重要 對吧 這是我媽奮鬥的結果 所以我說爸媽也給我 也算是鋪墊了很多東西 對 另外包括剛纔我說的 非常有意識去報名 甚至是找到對的人幫我去寫 對吧 你現在放在很多家庭 就算你知道報名了 你找誰去寫 你覺得麻煩 可能這事就扔了 放了 對吧 但是孩子就缺少了一個機會 對吧 所以我說其實在18歲之前 其實家長還是在22歲之前 大學畢業之前 扮演一個很重要的角色 剛到港大的你 也是像今天一樣 不是的 港大這個地方有點特殊 大部分的學生來源於一線城市 或者是省會城市 其實我們也是黑龍江 那個非常好的高中 但是我說直白點 他們畢竟是黑龍江 偏遠點 我們那個市區的話 大概從最北邊到最南邊 大概就20多分鐘 就是大家聊的有些東西 我有點聽不太明白 另一個角度來講 就是香港這個地方 花花世界 只要你足夠有錢 你可以買到最好的東西 然後也很自由 然後怎麼說呢 快速的 你看我們都在商學院 快速的陷入到一個 很卷的環境裏 對吧 大家上來就想着說 我要去什麼投行諮詢 我心裏想啥是投行 我沒看見 因爲是這樣的 香港的投行諮詢 外資投行 人是有名額的 它這一年就招幾個畢業生 甚至不招 大家都在搶這個名額 你以爲你倆是朋友 不是 你倆是PK呢 我跟你說 是根據極端例子 刷約會軟件 能找到工作 你信嗎 香港就這樣 因爲爲什麼 我說很卷的點在 領英都不好使了 因爲這個維度 跟你去求職的維度不一樣 你跟人家是交朋友 交着朋友把工作找了 拿捏老闆 不一定是你的工作能力 也有可能是你的 這個帥氣和美麗 舉這個例子的點在於說 大家都已經開始另闢蹊徑 找各種各樣特別的方法 來找到那份工作了 就可想而知有多卷 那你什麼時候意識到 咱不能這麼卷 這麼卷要卷死 因爲我成績不好 3.0以上 你的簡歷有可能會被看 3.5以上是內地生的標配 我二點幾 我還零點幾過 零點幾那是啥概念 滿分4.3 你零點幾 就你三十分都達不到 對吧 你就別唸了 我說白了 對吧 事實上我也確實被勸退過 因爲我確實也沒時間上課 當時那有點特殊情況 對 我現在另闢蹊徑 咱彎道超車 可能都沒機會了 彎道超車的話 那直接咱就 咱不念了 對吧 直接做生意 這是我媽做生意的 這事我就說得通 選了啥生意 在廣東省中山市 做跟房產中介相關的業務 15 16年的時候 就比較熱的幾塊 很多北方的人過來南方這邊配置房產 然後我就發現在房產中介的 衍生的一些板塊 有一些業務可以做 然後客欄價也不低 一個人大概能賺個小的賺大幾千 大的能賺2萬多 每個人都這樣 而且是沒有賬期的 存服務的 然後我依託我名校的學生身份 加上一個東北口音 因爲有很多的客戶就是東北人 兩個疊加在一起 加上比較有攝像牛逼症 對吧 然後以及能打成一片 然後我就征服了很多客戶 兩個月多月掙了80多萬 就這麼一個事 然後後面就是拿着這個錢 當時覺得說大學生市場有沒有生意 然後我自己就發現在學校裏的話 就三個點能做 租房求職二手交易 對 當時還有一個跟我合作的小夥伴 比我大幾歲 然後是我的老鄉 然後從King's College 倫敦交換過來的 然後他就有個創業夢 他對我影響很大 他就有個創業夢 他就崇拜馬雲 是魚住 柳傳志 這些中國的企業家 他跟我一起去做這個社群 那群裏頭還挺豐富的 有點活動 有點講座 有點求職機會 什麼都有 然後就往裏砸 那學生啥的哪見過這個 以前沒這玩意 一看這倆人自己沒找上工作 天天給別人安排工作 對吧 我那時候天天出去搜索去 有這樣能夠開拓自己 在學校裏看不見的東西 我就是要多去的 後面他走了之後 我把這群就做大了 我發現求職這事有用 能拒人 所以你看我跟這幫AX關係都非常好 對吧 我跟這些高管關係也非常好 就是我從小事做起 對吧 你不想招人嗎 可以 我這一堆學生 越來越多的崗位來了 就越來越多學生進來 越來越多學生進來 就越多人想找你發崗位 它是個正向的一個循環了 對這是一個 第二個的話 就是我發現有人願意在我這投廣告了 以前是免費發 現在就是好姐你幫我發一下 給你2000塊錢 行沒問題 有的時候我說不用 咱不收錢 我還交了個人情 你看緊接着就 大公司在香港要做活動 我又在香港在港大各個學校中定場地 對吧 我就去定 然後那個限期率挺好 一個給我十幾萬 將近20萬成本也就幾萬塊錢 說白了 我一次打工都沒打過 沒上過班 你咱就不上班了 我覺得 因爲你看上班就不過如此 這時候有的人會這樣 有人會怎麼覺得 會說我借這個機會 我也上個好班 那就錯了 應該做的是 讓更多的人發現你這個東西價值 那生意怎麼來 就是鏈接出來的 本質上不就是說 面前你站了個人 我爲你創造個價值 這個錢你認不認可 你說認可 OK 咱們達成一個合作 只不過就是我給你服務 你給我錢 就這麼一個玩意 你是做平臺 幫助大家創造價值 和你幫助你自己創造價值 它的價值是不一樣的 當你能幫更多的人找到工作 幫更多的企業找到人 你這個東西的在金錢上 這個價值完全可以量化得更高 你當時有多少社群 多少人 1萬多號人 香港大學的內地校友會 全加起來都沒我一個大 不止香港大學 把所有香港的各大學校友會的 所有全加起來都沒我大 我們這種玩裂變的 我們是叫運營出來的 他們哪懂這個 怎麼做運營 你怎麼做裂變 我們的有一篇文章 那個文章累計閱讀應該在二三十萬 我們的標題叫做最新 然後一個槓 永遠都是最新 然後港三大校友 都在這裏發招聘崗位 邀請你也加入 16年那時候 我跟你說16年沒有這種運營方式 16年的時候啥麼私慾 沒有私慾 但那時候就我搞了 現在很多求職平臺 好多都抄我的當時 然後但是抄也無所謂 這反正當時也沒有那麼多的競爭 我就在文案裏寫 就是首先我有什麼群 我們的社區共識是什麼 規則是什麼 你就兩條選擇 因爲我們是共有共識的社群 相當於一回事的 你要爲我創造價值 我也能爲你創造價值 你才能加入我 對吧 怎麼創造價值 怎麼定義創造價值 要麼你過來給我狂發崗位 要麼你給我轉發 轉發還不能一般轉發 第一不能分組 必須得給我敞亮的轉 第二就是要停留多久 我怕你秒刪 不轉也行 給我砸群裏 砸群裏還不能砸一般的群裏 你得砸你校友群裏 太精準了 人人都是我的銷售 人人都是我的裂變的點 你想想這多精準 每個人的學生天天學生不像我們 天天加一堆社會人 他們家全是學生 全是校友 幾個校友一發 十幾個校友一發 全港大一屆全沒 全到我這了 一屆300人 我掃250個人 對吧 剩下幾個不玩微信的 或者說沒那個意識的 不用找工作的 我們就不管他們了 我這運營的水平 已經不是學生水平了 港大是非常好的一個學校 不管是在硬件水平 還是軟件水平 師資水平 整個同學質量都非常好 而且很自由 只要你是一個腦瓜子夠活 夠聰明的人 然後你能夠適應這樣的一個 怎麼說 中西結合的這麼一個地方 結合學校的一些資源 以及香港這麼一個大環境來講的話 我覺得要更有發展的空間 我有時候我都反思 我可能沒有把港大這個資源用好 但沒辦法 我這是提早的就創業了 我也沒辦法 剛纔多次提到自己被勸退的經歷 你每次講彩 它有點風輕雲淡的 就是是因爲成績太差了嗎 就是成績太差了 我給大家舉個例子 我考試是這樣的 就後面能到什麼程度了 就是選擇題我是不看題的 看題了反而那個成績更低 後來我發現就是隨便寫 好像那個什麼ABCCBA 就類似這種 就可能概率還高一點 就找規律了 有點那種感覺 在港大掉車尾 心裏不難受 那肯定鬱悶 對吧 因爲你這事你要是說一直二點幾 我還能接受 因爲你還在賺做生意賺錢 你這零點幾 這實在是說不過去 你這個就是全學校都第一 關鍵的港大很變態 你要是考的不好 然後被勸退的 先給你爸媽發郵件 紙質的 從香港郵寄到你的老家 很嚇人的 我媽肯定是極度憤怒 瘋了 那都瘋了 那簡直了不可能想象了 你想象一下 對吧 你兒子 對吧 你這辛辛苦苦 奮鬥這麼多年 完了 你兒子要被勸退了 你甭管是因爲什麼 這事沒有任何人能接受的 對 但是最後冷靜下來 因爲我們被勸退之後 有很多輪面試 對吧 是給你個機會 還是跟着我一起去把這個事解決掉 所以我媽確實也非常遭罪 我倒是能理解這事 我大概能知道我這輩子 反正在賺錢這個事上不會太困難 但是我媽角度來講 大哥 你得把畢業證先拿了 對吧 這不是底線嗎 其實我也覺得應該拿畢業證 你說我要是考個三本的話 真的拿不拿無所謂了 但你說我是考港大的 尤其你比如說你以後想去升MBA什麼的 還是有個本科學歷 對吧 而且你是名校 名校的學歷 我覺得還是有用的 對吧 這是個基礎身份 很多人賺了很多的錢 但是港大這個事 可能一輩子就一次 但是第一輪學院面試 我真的都沒過 因爲創音在香港這個地方 或者在港大這個地方 它是學術殿堂 你是因爲創業 這原因它不管 創業這個事在老教授面前 這玩意沒概念 大家都是學術型的人 在美國的斯坦福或者有些學校 其實你修學ok的 因爲我很多同學在MIT 在斯坦福那邊 他們是ok的 就是他們支持鼓勵這種事情 因爲他們覺得說 學生很早的找到自己的人生目標 有創新的這種意識 是他們認爲的 能夠成爲世界級的人才 對嗎 我覺得我也是半個人才 對吧 但是當時在學校裏 在港大人 我就說別的學校有這樣 他說那你去讀別的學校 當時我舉的號就斯坦福 他說那你去讀斯坦福 那我心裏想着 那你等着 我一定有一天會讀斯坦福的 但是這個其實也沒有必要 就是說不是完全必要 我是說這個意思 就是港大是這麼個氛圍 就是你在別人地盤上幹 你就得聽別人地盤的規矩 是吧 我在你這錄這節目 我是不是得聽你的 那可沒感受到 那接下來咋辦 接下來學校面 每個學院出人面你一個 但是這時候就有一些 相對年輕一點的教授 或者說是比較開明的一些人了 有一些教授給我寫那種 所謂的求情信 或者叫推薦信 對吧 大家知道我這個情況 有一個韓國教授 印度教授給我寫 他們反而看的學生千篇一律了 沒有我這種人 突然有這麼個人出現 他覺得挺棒的 挺有意思的 就是很巧 當時港大當時的副校長 之前的教育學院的院長 還讓我去給 多所大學的 一帶一路的大學校長講課 專門講教育 然後第二天我被勸退了 對 就是我還給 讓我一個大學校長 讓我去給大家講創業 完了你這邊勸退我 這種事情在 我相信這是更前無人後無來者 對 但是事實就是這樣 我跟人家聊得還特別好 你第一次勸退算是 力挽狂瀾 攔回來了 遇到了這個副校長 第二回是咋回事呢 第二回是因爲我成績吧 它是 它港大是這麼算的 你上學期加下學期的 平均值 理解嗎 我下學期努力了 也比那個線高了 但是我上學期實在太差了 它把那i位置拉下來了 所以我是被逼無奈 我又被勸退了 那沒辦法 第二次再來一遍 人家行了 你咋又來了呢 去年不就是你嗎 因爲這次的印象很深 那你有沒有什麼在面試的時候 力挽狂瀾的技巧 感情牌還是要打 首先你看家人這方面 就是你不考慮我可以 對吧 你看我們從一個北方的小城市 對吧 來到香港 對吧 這麼不容易 父母也很不容易 對吧 各位 我詳細的不能說 因爲我真忘了我具體怎麼打的 這個說的事 但反正感情牌肯定是要打的 我去面試都西裝革履的 整個很正式 而且覺得我很重視 旁邊這幾個我看我感情都無所謂 這玩手機呢 我說這有人心真大 他真不想念了 那我這態度在這 我真是很重視 對吧 我舉例子 大家都這樣 玩你那樣 多多少少也有區別 對吧 你說老師再次發揮了我們的競爭錯位的優勢 競爭錯位 那必須錯位 對吧 然後比如說你問問老師說 比如說能不能在哪個位置 你是靠前還是靠後 對吧 靠前好靠後好 我一般會 有時候也可以調的 就是你大概知道前面幾個人啥打扮啥情況 問一問 最後說你其實我可以晚一點的 然後再進去 對吧 就有對比 我覺得老師的角度來講還是不希望你離開的 他就差那個理由 你就要給大家理由 就像你做生意似的 這大客戶手裏就這點預算 他就是想買你 他就想找到那個Mr.Right 誰是誰 對吧 咱不說你做的多好 你先跟大家有區分 就像我說黑紅也是紅 對吧 也很重要 你有區分度 這個非常重要 所以我這個東西能不能設計 完全可以設計 我覺得大家在面臨任何這種特殊情況的時候 我是覺得你不知道對面出什麼牌 你就要多出點牌 對吧 你不能賭人家 有的人喜歡感情牌 有的人覺得小夥子我欣賞你 你創業不錯 我就想留你 有的人覺得說 其實你成績也有提升 對吧 他也有他的 就是你要給大家留下你的理由 就像我當時面試一樣 給大家錄取你一個理由 對吧 最後反正就是我還是過了 但是我覺得還是很幸運 就老天爺很眷顧我 對 其實很多人被勸退了 真的 求生意志真的非常重要 任何時候求生意志都非常重要 對不對 其實我覺得你最特別的 浩天最特別的就是 第一個總能發現錯位競爭 對 且總能在錯位競爭當中找到自己的最大優勢 對 所以首先我覺得你要了解你自己 你能靠什麼吃飯 你的飯碗是什麼 每個人他只能靠自己最強勢的優勢 最熟悉的東西 而且賺到足夠多的錢 不管今天環境好不好 掙錢的永遠是一小撮人 或者說不普通的人 那你先定義一下自己普普通 這個很重要 如果你覺得你其實還是個挺普通的人 咱就別想掙大錢了 咱就穩穩當當的就掙點小錢 小康生活 如果你能接受也OK 所以你第一步就想一個問題 我現在是不是普通人 我能不能變得不普通 這個我覺得很重要 比如說大家都在大廠上班 你那服務業是不是可以提前開展 然後大家都在做服務業 你那個服務業能不能跟大家不一樣 我的意思是說 你永遠要找到一些差異化的東西 現在這個社會 我覺得特別獎賞那些自己有主義的人 我覺得這個叫俗語 或者說咱們民間 撐死膽大的 餓死膽小的 我們今天講了那麼多 會不會塑造出一種 我們只推崇強勢 首先是這樣的 我們先定義什麼是弱者 在一個一線城市的人看來 可能我從黑龍江一個小城市出來 我就是弱者 到港大之後 我成績很低 別人成績很高 可能覺得我是弱者 我也很希望別人能關照我一下 我也很希望這件事 但是可能有時候真的得靠自己 有時候救贖這個事 確實得自己救贖自己 今年咱們的主題是 先醒來的人 或者說搞錢 搞更多的錢 搞大錢 那是最好是吧 咱先搞錢 既然是這個主題 我就告訴大家 這個解決方案是什麼 就強者橫強 然後弱者 咋說是有點難 現在有點現實 但就是這樣 確實這不是一代人完成的 我覺得我們也得承認 很多人現在這麼厲害 是因爲他爹媽把他的苦給吃了 你現在這麼還在奮鬥 可能是因爲 你現在得吃現在的苦 然後讓你的孩子 對吧 少吃點苦 所以我說你現在承擔的 包括我在那樣 假設你還有後代的話 承擔的不是一代人的責任 你可能是多代人的責任 我相信我上港大 是因爲我爸媽 肯定也是努力了不少 我爸也是從農村一路奮鬥 然後考上大學本科 然後自己也算是他們那邊的 很早的大學生了 對吧 要不然他們在那個 假設在農村 是吧 在一個非常艱苦的環境下 讓我再去上港大 對吧 哥們咱連錢都拿不上來 再往前推 我連報港大的意識都沒有 再往前推 我連跟老師怎麼去溝通 相處聊天 這個意識也沒有 你說咱不就上枝高了 對吧 這也很現實 所以我們是從往前推 確實是這樣的 我覺得從出路的角度來講的話 就是 就大家我個人覺得 比如說有的人聽了我的播客 關注思思 這已經是自我意識的某種覺醒了 或者說主動的去尋找一些 對自己生活學習工作 賺錢有幫助一些事情 家裏如果靠不上的話 如果你覺得你家裏的認知 沒那麼高的情況下 你總得知道誰認知高 你總得去學習一些 主動去找一些東西去學習 我覺得這個已經是 跟你的同齡人區分開了 你完完全全的言聽計從於那些 上一代的人 或者是小城市的人 或者是沒有見過世面的人 我覺得坑的是你自己 明明你可以有更高的高度 有更多的選擇 更好的發展機會 你就把它錯過了 現在的社會就這樣 是遇到機會或者怎樣 叫出來混 首先是出來 你出都出不來 沒有跳出那個框架 不敢於去跳脫某些制度 甚至體制 不去感受那種九死一生的感覺 或者說是不去冒一次險 對吧 你永遠都在那 肯定有成本 也可能會失敗 so what 你不還有條命嗎 搞錢的目的是什麼 是讓我們有更多的選擇權 不是爲了過嬌奢淫逸的生活 我的生活也很簡單 選擇權的意思就是說 我舉個例子 再舉幾個例子 你現在看病也很貴是吧 突然今天 因爲很多年輕人 可能還沒有經歷過 突然有一天你的爸媽 得了一個什麼重病 告訴你就在美國的那兒 要花1000多萬才能治 你怎麼辦 你再花錢買命 對吧 很多人沒有意識到這一點 以爲自己夠花就行了 現在很多年輕人 現在賺的錢 根本經不住 突然來一場大病 那就說白了 一個打工人 攢多就能攢百萬 我相信今天大多數30歲的人 都攢不上100萬 這是現實吧 那你爲了不讓那一刻 你手足無措 然後罵自己是傻 那我覺得你最好現在就醒了 趕快去掙錢去 因爲我自己也創業 所以我不會去反駁 你今天說的一切 因爲我在這個邏輯當中 只是我跳出這個環境中 我在想 我們是不是在告訴年輕人 唯有創業 纔是你此時此刻的唯一解 如果你想要生活得更好 你就要聽理 是的沒錯 爲啥 創業就能改變一個人的命運 你是這樣的 你在任何領域 能做出傑出成就 且這東西如果能變成錢的話 你都可以改變你的命運 今天咱們不聊賺錢嗎 你打工 今天咱們都在打工 你是打工皇帝嗎 因爲打工皇帝 才能賺那份錢 對 同樣付出的努力 你敢多冒一點風險 不用那麼年邁 不用四五十歲 你在年紀輕輕也可以賺這個錢 你確實只有創業了 或者做生意了 因爲我們聊的是1%的那個人 該怎麼做 對嗎 你不可能問10%的人 成功經驗是什麼 或者到底該怎麼樣 你只能問那1%的人 我給你 如果大家覺得我是那1%的人 我就告訴你答案 聽不聽 有你 我給你的是參考答案 僅供參考 但我其實說實話 我心裏想說這就是表面答案 沒有其他的路了 就這麼簡單 你是一個害怕過生日的人嗎 不害怕 我只是說 這個就是說明你的時間很有限 所以我就那種感覺 就想再多做點事 因爲我覺得一年 真的是能做不少事的 能做不少事的 這對我來說 可能一個月就一個樣 都別說一年了 我一年得一年之內 我得變12個樣 所以我是比較關心 就是說這一年之內 你的你自己個人進化 你自己其實有感覺的 其實不管是有沒有進步也好 在一生的觀念上 會不會更成熟 更完整 如果有這樣的感受的話 我覺得這一年過得還行 有些進步 當然了 有些核心KPI還是要完成 比如賺多少錢 是吧 你是想成爲大人 還是想要賺到大錢 賺大錢吧 如果這倆二選一 我覺得還是這個 我對我的評價 我對我的想法是 我這輩子我得幹100個億 就是我不會停下腳步 我覺得我有這個能力 我見到了幹100億 長什麼樣 我真不覺得我比他差太多 當然我們有時代的機遇 各種各樣的機會 這是我的目標 最後我沒有達到 我不怪自己 但是這是我的動力來源 我覺得可能是征服欲 就是你征服的是人心 可能是征服的是世界 人是人組成的世界 你在征服這個東西 我覺得這也是可能 不管是男女 大家創業的魅力所在 你個人的魅力所在 就是你想征服這座高山 你想征服下一座高山 你要征服珠穆朗瑪峯 甚至你要征服月球 對吧 征服宇宙 這就是你不斷的在挑戰自己 其實 然後你在不斷的瞭解自己 就是你以爲你在這個位置上 但實際上你還能做到這個位置上 但你曾經以爲你就是在這 你一次一次這樣迭代 你發現你有無限的可能性 你想做更大的事情 以及就是當你真的征服不了這座高山的時候 你還有那個心說 我盡力了 我覺得我問心無愧 你幹不動的時候 你退休就好了 然後把你的經驗 你的成功的這些經驗 你失敗的經驗 把你更多的東西 你不能給年輕人 我覺得你這輩子很完美