“百年藥企”輝瑞的起源：創始人查爾斯·輝瑞Charles Pfizer，一位德國移民的美國製藥夢。

1824年,查爾斯·輝瑞出生在德國路德維希堡, 斯圖加特以北約9英里的地方, 他是家中唯一的兒子, 其家族世代紮根在這片土地上, 家族中最傑出的祖先是約翰·雅各布·輝瑞, 一位備受尊敬的路德派神學家, 而到了查爾斯的父親卡爾·輝瑞一代, 主要經營雜貨和糖果生意, 雖然家庭不算富有, 但足以讓查爾斯·輝瑞的童年過得衣食無憂, 在完成了普通學校的基礎學業後, 查爾斯並不願意辭呈服役, 繼續跟隨父親從事雜貨零售方面的工作, 他有他自己的想法。 在當時,19世紀中期的德國, 工業化的浪潮正在迅速席捲這個國家, 由鐵路、鋼鐵和煤炭產業的發展帶動, 化學工藝的技術也在不斷重新, 德國正在慢慢地由農業社會向工業社會發生轉變。 查爾斯·輝瑞對化學制藥產生了濃厚的興趣, 他找到了一份藥房的工作, 成爲了一名藥劑師的學徒, 這份工作爲他提供了初步的化學制劑和藥物配置方面的培訓。 然而,查爾斯並沒有滿足於此, 他將工作之餘的大部分時間都用於學習和研究化學理論, 查爾斯·輝瑞有一名錶哥名叫查爾斯·埃爾哈特, 比他大三歲,兩人都從事與食品有關的工作, 但他們的道路卻截然不同, 查爾斯·輝瑞癡迷於整天搗鼓那些隨時可能爆炸的化學制劑, 而表哥埃爾哈特則繼續着家族傳統, 製作着糕點和糖果。 在一次閒聊中,埃爾哈特感嘆道, 這句話一下子點醒了查爾斯, 他直呼兄弟你太有才了, 順着這個思路往下想, 那麼誰最害怕喫藥苦, 當然是小朋友, 小朋友人人都要喫啥藥, 肚子裏面打蟲的藥, 這部答案就有了,桑託尼。 1830年代, 就有德國化學家從土庫曼斯坦的植物愛好, 俗稱桑託尼卡中汲取一種化學物質而開發出來的藥物, 專門用於消除腸道蠕蟲方面的疾病。 基於當時糟糕的衛生條件, 腸道蠕蟲感染在19世紀是一種非常常見的疾病, 誰的肚子裏還沒幾條蛔蟲呢? 然而桑託尼化學物的苦味讓人難以忍受, 一個療程需要好幾天, 每天要喫三頓, 不管是誰喫下去都會喫出痛苦面具。 於是兄弟二人將桑託尼和太妃糖進行結合, 設計出糖果味的桑託尼驅蟲藥, 再配以奶油甜筒的錐形造型, 口味加顏值瞬間令其與衆不同。 倆兄弟對他們設計的新藥品充滿信心, 決定創業,大幹一場。 那麼現在問題來了, 創業要從哪裏開始呢? 查爾斯毫不猶豫地選擇了大西洋的另一邊——美國。 在其女兒愛麗絲的回憶錄中這樣說道, 她移民美國的動機和當時許多雄心勃勃的年輕人一樣, 那裏有一個嶄新的國家, 在那片自由的土地上不僅充滿了無數的機會, 而且向所有前來建設它的人熱情地張開雙臂。 根據查爾斯輝瑞在他美國護照申請表中的表述, 他於1849年10月從布萊梅移民美國。 19世紀50年代的美國正處於化學藥品製造領域的起步階段, 隨着人口不斷增加, 民衆對化學藥品的需求也在逐漸上升。 然而,當時美國的化工產業規模相對較小, 全國相關產業的工人總數不超過1000人, 大部分藥品都需要從歐洲進口, 這也就意味着高額的進口關稅使得藥品價格昂貴, 民衆出現了看病難喫藥貴的問題。 正因如此,查爾斯看到了機會, 查爾斯通過在本土生產他新研製的藥品糖果味桑託寧, 以更低廉的價格向民衆提供。 兄弟倆人寄希望通過這款改良的常規藥品, 能夠迅速在美國打開市場並且站穩腳跟。 到達美國後,查爾斯來到紐約的威廉斯堡, 在19世紀中期這個區域被稱爲小德國, 以其密集的德國人口、德國酒館、教堂、 商店和社會俱樂部而聞名, 是當時德國移民的主要寄居區。 查爾斯在這裏開設了一家辦事處, 隨後他花了將近一年時間每天走街串巷, 與紐約各地藥房的藥劑師取得聯繫, 他帶着樣品向他們訴說着自己的產品功效與特點。 女兒愛麗絲在回憶錄中這樣說道, 父親剛開始創業時,每天工作都很努力, 早上很早就去辦公室,晚上很晚纔回家, 他總是親自把桑託寧送去客戶手中, 一開始是不行, 後來隨着業務的擴大,開始逐步用馬車來運送。 在建立了自己的產品分銷網絡後, 查爾斯輝瑞回到德國, 他向父親訴說了自己的投資計劃, 父親則慷慨地拿出了2500美元資助他。 拿着父親給的錢, 外加向銀行抵押貸款1000美元, 查爾斯輝瑞在布魯克林買下了一棟專器廠房, 開始大規模生產桑託寧, 這棟專器廠房就是最早的輝瑞工廠, 和其他創業者相比, 查爾斯輝瑞在初創階段相對保守, 這一作風也始終貫穿在輝瑞今後的業務發展中。 不出所料, 他的糖果味桑託寧一經推出便獲得成功, 訂單絡繹不絕, 按理說查爾斯的藥品已經打開了當地市場, 他應該再接再厲開發出更多的新款藥品, 然而他並沒有這樣做, 反而開始生產純化學品出售給批發商和零售商。 查爾斯對輝瑞公司的最初定位, 是一家精細的化學品製造商而非單純的製藥商, 桑託寧只是他迅速提升知名度的一種手段而已。 到1855年, 輝瑞公司生產碘和碘化物, 如碘化甲, 這些產品被廣泛應用到藥物或者是消毒劑。 不僅如此, 輝瑞還生產肝汞等汞化物, 到1860年, 輝瑞公司的產品清單涵蓋盆沙、盆酸和精緻髒腦, 特別是髒腦產品成爲了輝瑞公司的主要產品, 以至於公司當時被戲稱爲髒腦工廠。 作爲化學品製造商而非單純藥品, 輝瑞成爲了多個行業的上游原材料供應商, 例如像髒腦這種產品既能用於醫藥也能用於日化產品, 把它添加到香水、肥皂、清潔劑和其他個人護理產品中去提升香味, 也能製作殺蟲劑, 盆沙能用作清潔劑, 也可用作食品防腐劑, 點化甲具有從醫藥到攝影等多個領域的用途。 1854年, 輝瑞購買了布魯克林的土地, 進一步擴大了工廠的規模。 1857年, 輝瑞在曼哈頓市中心的藥品和化學區開設了辦事處, 隨後遷至華爾街地區。 到1860年, 郭瑞的年銷售額達到了驚人的70萬美元。 這一時期的查爾斯·輝瑞不僅取得了事業上的成功, 同時也收穫了愛情。 在一次前往德國的商務旅行中, 他遇見了未來的妻子安娜·施豪。 根據家族傳說, 他在觀看遊行時的陽臺上偶遇了她, 並在當晚的舞會上獲得了安娜的芳心。 他們於1859年結婚, 婚後他們育有七個孩子, 其中五個孩子成年, 另外兩名不幸夭折。 1861年美國南北戰爭爆發, 輝瑞的業務開始起飛, 戰傷和疾病不僅造成了可怕的死亡人數, 更是導致對防腐劑、消毒劑和藥品的需求暴增。 而所有這些都需要用到輝瑞的產品。 我們無從得知輝瑞是如何得到大量的戰爭訂單, 但是從他女兒之後的表述中, 我們不難發現查爾斯是一個善於鑽營和交往的人。 女兒愛麗絲說到, 父親參與的社交活動往往都具有明確的商業目的, 她很清楚自己想要什麼, 她積極地參加化學家們的聚會, 贊助他們去帆船巡遊、騎馬, 以及精心準備各種晚宴。 她是許多俱樂部的會員, 也是紐約大都會歌劇院的訂閱會員, 每週六她都會去看演出, 結交各色商界和社會名人, 她從不關心政治, 也不發表任何政治言論, 也不經常去教堂。 此外,戰爭期間實行的高關稅政策, 對輝瑞的發展起到了至關重要的作用。 1864年,美國的平均關稅高達47%, 高關稅的實行, 一方面可以讓聯邦政府獲取大量資金來支持戰爭開銷, 另一方面,當時北方的工業比南方發展得更快, 需要通過高關稅來保護自家的工業 免受外國競爭對手的影響。 查爾斯抓住了機會, 他將目光瞄準了當時在美國被壟斷的一種化學品—— 精製酒食。 它是從葡萄酒釀造桶中挖取的殘渣中提取出來的, 豐富的供應和低廉的勞動力成本 使當時的法國和意大利在生產這些產品上佔據主導地位。 但是,由於高關稅, 在美國這些產品的賣價並不便宜, 從1863年開始, 查爾斯便開始從歐洲進口原生酒食到美國, 這些原生酒食價格低廉, 有些基本上就是廢料, 他在自家的工廠中進行提煉、深加工, 搞起了科技與很活。 反正一句話, 只要比歐洲進口貨賣得便宜, 他的產品就有銷路。 到1871年, 輝瑞的年銷售額達到了140萬美元。 1872年, 在查爾斯·輝瑞的推動下, 輝瑞與其他13家化學制造商 共同組建了美國製造化學家協會, 這是迄今美國運營最古老的行業協會, 他們與紡織品製造、鋼鐵、礦產等多個行業協會一起遊說政府, 支持保護性關稅, 使得美國在19世紀剩餘的時間和20世紀初 一直維持這種高關稅的狀態。 當然,他們也是正的盆滿鉢滿。 1876年的費城世博會上, 輝瑞因其卓越的質量而榮獲百年紀念獎, 這是唯一一家獲此殊榮的化學品製造商。 1880年, 查爾斯開始從意大利的西西里島進口濃縮檸檬汁和檸檬酸橙, 用於生產檸檬酸。 伴隨着包括可口可樂、百事等軟飲料行業的興起, 檸檬酸成爲了輝瑞公司最暢銷的產品之一。 1882年, 美國西部大開發的帶動下, 輝瑞在芝加哥開設辦事處和倉庫, 這是公司在紐約之外的第一個據點, 幾年後開始向海外出口化學品。 1891年, 與查爾斯·輝瑞一同創業的表兄弟查爾斯·埃爾哈特去世, 根據兩人的合作協議, 在一名合夥人去世後, 倖存的合夥人可以以一半的價格優先購買去世合夥人的公司股份。 查爾斯立刻行使了權力, 向埃爾哈特的繼承人支付了119,350美元, 至此查爾斯成爲了輝瑞公司的唯一所有者。 次年1892年, 查爾斯任命約翰·安德森爲公司總經理。 安德森於1873年加入輝瑞, 當時的他只有16歲, 是一名勤雜工, 由於出衆的業務能力, 職位得到不斷晉升, 是輝瑞發展史上最重要的人物之一。 而此時, 年近70歲的查爾斯開始逐步退出了公司的管理, 大兒子小查爾斯·輝瑞繼任公司總裁, 但很快所有人都發現, 這位二代目並不能爲以大任, 他對公司業務沒有興趣, 更願意享受生活, 成天舉辦奢華的派對, 熱衷於投機房地產, 並且在短短的幾年間虧損了200萬美元。 1905年12月, 忍無可忍的董事會舉行特別會議, 小查爾斯被迫辭去董事會職務, 由小兒子埃米爾·輝瑞擔任總裁直至1941年, 他也是輝瑞創始人家族中 最後一位積極參與公司事務的成員。 同年, 安德森被任命爲高級董事、 財務主管和執行委員會主席, 並且全權管理公司。 重組後不到一年, 查爾斯·輝瑞在羅德島州紐波特的家中, 從樓梯上跌落。 1906年10月19日, 82歲的查爾斯·輝瑞出現併發症, 死於肺炎, 他的遺產包括妻子繼承的位於布魯克林的房子, 以及243萬美元現金, 妻子得到了大約三分之一, 其餘的則平均分配給了孩子們。 查爾斯去世的當年, 輝瑞公司年銷售額是344萬美元, 利潤爲40.5萬, 同年美國最大的化學品公司杜邦的銷售額, 是3080萬美元, 利潤是530萬。 輝瑞只有其十分之一的規模, 算不上行業巨頭, 但它並不妨礙查爾斯·輝瑞作爲創始人的成就。 最後,如果你喜歡我的頻道, 可別忘了一鍵三連, 點贊訂閱,咱們下期再見。