曾仕強-中國式商道：胡雪巖3第三部守成不易-16集 點評經營之神胡雪巖35

常聽說中國人家族企業規模做不大 可是胡璇集團開錢莊 設藥廠 出口蠶絲 買賣軍火 介入繁地廠 不但規模龐大 資金雄厚 而且富可敵國 所向無敵 常聽說專業經理人學問大 功夫夠 胡璇出身貧寒 家庭背景貧貧 永沒有受過高深教育 卻能夠白手起家 直上青雲 被清廷封賞黃馬掛 賜一品紅頂戴 成為清末最神氣 也最有勢力的中國金銀之神 胡璇傳奇 是從事金銀管理 追求成功的各界人士 值得探討的最佳個案 歡迎各位先進朋友 我們一起來觀賞 請大家多多指教 老爺 您看 他們這 他們在這 娘 娘 苦貴 粗閒話 無事生口舌 都是吃飽了撐的 唉 我胡雪巖還開什麼藥店 我看 就研究一些治你們這些多事女人的藥 就夠了 說呀 接著吵啊 怎麼都啞巴了 回去 全部給我回去 怎麼這時候擦臉啊 啊 沒聽見 呦 老爺 你要是有勁 把外面給擦了 老爺 別看咱這塊牌子不大 可它卻是您的親筆呀 那流金大匾雖然漂亮 可卻是用秦檜的手記拼出來的 沒咱這塊牌子值錢 這是真貨呀 老爺 那秦檜是誰呀 他哪能跟您比呀 這官不忠 不等於字不好 那秦檜也是個書法家 這是您老人家跟我們說的 當然了 這秦檜啊 他沒法跟您比 上這官朝 下這老百姓 哪個不知道您胡大官人的恩德呀 對不對 您是江南一大俠呀 再說了 這幾年咱們胡慶餘堂做的善事 楚天下的老百姓 誰不知道是您胡大官人的功德呀 好了好了好了 你沒有說夠 這樣 你陪我去喝酒 不 老爺 這個我不敢 我還得做活 去吧 我讓你去 那小子真好聰明啊 給老爺請 請 老爺 我不敢插嘴 請 請 老爺 請 有什麼話咱們到酒桌上去說 老爺 您這辮子怎麼又黑又亮啊 我說 長成你這樣 真不容易 為什麼 我就是要走給他們看看 你呀 裝病不對 走不就更不對了 這就對了 二太太說的對 你就得像二太太那樣 上討好婆婆 下討好姐妹 連家兵和丫鬟 你都得圍著 只要你做得好 老爺心裡還會沒有你嗎 大太太 我真是這麼想的 你讓我怎麼想 你讓我像老爺那樣 把你們個個都當光彩 可光彩得了嗎 孟瑾這麼一走 不是給胡家大院丟臉嗎 老爺和老太太也不能讓他走 你可真會替我們胡家著想 你以為你們這些沒走的 就給我們胡家添光了吧 怕是更丟臉吧 五太太 五太太 五太太 你怎麼要走 阿貴 你不該走啊 別攔著 大太太 讓他走吧 要是老爺怪罪下來呢 老爺怪罪下來有我呢 我就是不信 想離開胡家 還得有人攔著 沒下跌到這種地步 你說是吧 大凡有點臉皮的 早該自己滾蛋 二太太 您太好了 去吧 通報老爺 為什麼阿二說官不忠就等於字不好 勤快的字寫得很好 為什麼阿二認為比不上血緣所寫的 我們中國人特別重視倫理道德 凡是任何事情 我們要評估它的好壞善惡 都要跟倫理道德結合在一起 所以我們不是說這個東西好 那個東西不好 而是說這個東西對於倫理道德來講 它是好還是不好 有很多人不瞭解這一點 總認為中國人假道學 其實不是 你看我們連看一個人寫的字好不好 都要看這個人道德好不好 如果他的道德不好 他寫的字再好 我們就認為他的字不好 你看近代人 有位叫做汪精衛 沒有人敢說汪精衛的字寫得不好 最起碼他不會輸給譚言凱 但是我們現在在寫字 都是學譚言凱 沒有人敢說 我這個字很像汪精衛 我在學汪精衛 大概沒有這樣的人 可見一個人品德不行的時候 他所作所為通通是不行的 那麼根據這一點 我們纔能夠瞭解阿二為什麼 他明明看到勤快的字是寫得很好 但是在他心目當中 勤快的字絕對趕不上胡雪原所寫的 這個不是拍馬屁 當然一般人會覺得 講奉承話 拍馬屁 讓雪原高興 真正瞭解中國人標準的人 都知道不是這樣子 雪原的字跟勤快比 如果我們用客觀這兩個字 就是撇開這個人的性質 那勤快的字一定寫得好 可是呢 因為勤快這個人他出賣了嶽飛 所以尤其是杭州附近的人 各位到杭州去看 可以發現勤快的夫婦 他是多少年都跪在那裡 向嶽飛懺悔 而且遊客一直跟他們吐痰 拓吹他們 那這樣的人 他的字當然就不好 所以我們從這個角度來看 阿二不是馬屁精 那不要把他當作是 他是奉承雪原所講話 他是講他心裡的話 而且合乎我們中國人評估標準 先看一個人的品性好不好 在管理上我們才能瞭解 中國人常常講 憑他那個德性想管我嗎 這個德性跟管理有什麼關係 是有關係的 我們中國人常常聽到 人家講好聽話 就會認為他在扒馬屁 其實阿二他是講他心裡的話 只不過因為他聽起來很好聽 那麼一般人呢 難免有點忌妒心說 哎呀你又討好了吳雪炎 我就沒有這個機會 這種心理其實是不正常的 所以我們不要老聽到好聽話 就認為這是馬屁精 否則整個社會的風氣 都會被誤導了 玉慧說五太太一走 是給胡家大院丟臉 胡七卻認為 這些沒有走的姨太太 好像更丟臉 這是什麼道理 我們不妨想想看 人到底是瞭解別人比較困難 還是瞭解自己比較困難 我想很多人都認為說 哎呀瞭解自己最容易了嘛 我還不知道我自己嗎 但是我們要了解別人 好像很困難 其實不是這樣子的 你要了解別人其實比較容易 為什麼因為你很客觀 人家在那裡 你看得清清楚楚 一個人最不容易瞭解的 其實是自己 因為你看不到你自己 你當局者迷 你總認為自己是很完美的 沒有什麼缺點 尤其是中國人很喜歡 把所有責任都推給別人 所以看別人總覺得看不順眼 你看姨太太人一個對一個比 都覺得我沒有錯 我很好啊 就是你們這些人在搗蛋 所以夫妻的眼光當中 這些姨太太沒有一個像樣的 你們不來的話 我們家宅很平安 你們來了要罵得雞犬不靈 你們趕快走 不走就是不要臉 我倒想請問大家 什麼叫做不要臉 我相信一般人 經常在講不要臉不要臉 他就是不瞭解不要臉 不要臉很簡單 就是不講理 中國人把不講理 就叫做不要臉 這跟面子沒有關係 一點關係都沒有 一般人說沒面子沒面子 那只是什麼 只是情緒上受到挫折 那個跟講理不講理沒有關係 所以一會說 你這個吳太太一走啊 那麼我們就沒事了 他總認為他是很講理的 只有這個孟穎是不講理 裝病吵鬧 但是在胡七的眼光當中看 完全不一樣 所以這點就說明瞭 每一個人他的立場不同 他的標準不同 他心態不一樣 所以看法也不相同 如果是這樣的多元化 我們認為是很好的多元化 只不過我們現在很不幸的 我們的多元化根本是混雜化 就是有些人 他是日本人的想法 有些人是德國人想法 有些人又是美國人想法 而心裡頭又是我們中國人想法 我想這樣纔是亂糟糟的一個 根本的原因 在一家公司裡面 如果大家有共識 形成一個企業文化 然後再來見仁見智 經理有經理的看法 科長有科長的看法 我覺得這個無所謂 而且很好 這樣才能集思廣益 可是如果一家公司 他根本沒有共識 每一個人的想法都不一樣 這個就算亂七八糟 這個不叫做多元化 科長想的是日本人的想法 經理又想的是中國人想法 而總經理呢 他最後用美國人方法 來做結論的話 那誰會服氣 所以我們只能說大同小異 必須要先有大同 然後再來做不同的主張 所以根本是不能亂的 現象 知知己的東西 那給人的看法不一樣 這是合理的 現在我們看這個大院裡面 他們就是沒有共識 中國人有一句話 我們特別要提醒 叫做馬不知臉長 那個馬種 看了別人的臉很長 其實他的臉最長 所以每一個人還是 自己多多反省會比較好一些 行行行 起來 起來 這位 讓開 讓開 東江 已經是淫蝕了 東江 家裡出事了 你太太走了 知道了 我太太走了 是啊 孟婷走的時候 都誰看見了 我在問你們話呢 平時一個個的 不都挺能講的 怎麼都啞巴了 是不是該吃閉文丹了 誰看見了 老爺 我 我看見了 你怎麼不攔著她 怎麼不去報告管家 我希望您就安心了 對 您走家背了 孩子 別蒙在鼓裡了 孟婷是我讓走的 謝謝 不要要錢 慢走 不要要錢 送 送 走吧 謝謝 餘小朱 東江 在 東江 從今天開始 閉文丹 紫雪丹 分分不取 連放三年 東江 東江 咱們 不要錢 咱們這藥本來成本就高 價格您又定的這麼低 您這麼送 不要錢 謝謝 東江 送藥三天分分不取 謝謝 送藥三天分分不取 這是真的嗎 真的 當然是真的 送藥三天分分不取 謝謝 東江 是小朱吧 東江 他的事 英國醫和洋行 要買咱的十大名藥啊 咱們這都是名藥 他要我們試試看 您先坐 硫磺安宮丸 瀕雨救心丹 閉文丹 諸葛行軍散 紅陵丹 烏雞白鳳丸 六神丸 齊菊地黃丸 十全大補丸 十湖夜光丸 醫和洋行 不賣 告訴柳香裏 各分號 一律不賣 可柳香裏的信上說 咱要是不賣的話 他英國人 就要買杭州另外兩家藥店 徐廣和糖和葉仲德糖的藥了 好 愛買什麼糖買什麼糖的 我們這兒 就是不賣 二太太 阿寶 老爺說讓你回來拿衣裳了 老爺說坐夜船走 讓我說一聲 傻瓜 那是讓你通稟老太太一聲 我通稟了 在這兒還瞎忙活什麼呢 水蓮姐 你忙著呢 是啊 這老爺一走啊 這裡裡外外的 還不該給我操心嗎 這丫鬟僕人的 都得聽我喜歡 這老爺淡的黏的 哪樣不得替他準備著嗎 說的也是啊 這家裡這些雜活啊 是得有個人張羅著 水蓮姐 這話又說回來了 你是沒到過上海 上海那個地方啊 那什麼衣服都有 阿寶 你到那兒跟老爺說 那棉衣服都放在樟木箱子裡 單的都放在大櫃子裡 還有夾衣服啊 都放在玻璃櫃子裡呢 二太太 你知道的這麼多 怎麼沒帶你一起去呢 水蓮姐 本來啊 老爺說是帶我去的 可老太太呀 似乎不願意 阿寶 你給我把門關上 大太太 這 我讓你給我把門關上 阿寶 快去 替大太太把門關上 水蓮姐 那我就先到老太太那屋去看看 哼 不教室的戲子 柳二哥 請坐 柳二哥 我求你一件事 本沒怪罪你 你還有什麼可求我的呢 您是老爺萬貫家財的總管 錢莊 銀號 大戶茶行 還有煙草 這些生意 全是您再給老爺支撐著 孟靜只求二哥做主 甭管哪行哪業 要出一件 交給我操作 以後 讓我有個施展的去處 別說了 你犯了鬍子規矩的大戲 你能活著 你還想拿東爺的一份事業去練 你簡直是鬼迷心竅 當初 我勸你 現在就不該提這種事 東爺最恨的就是那些 明人做暗事 你自己想找死 就別拉個電位的 虎母罵孟靜 上不敬老人 下不慕姐妹 雪媛有什麼話講 玉慧 虎母 胡妻 卻承擔起叫孟靜走的責任 雪媛還能怎麼辦 我們都看得很清楚 大太太明明說 有事我扛著 可是等到雪媛說 誰看見了 她吻聲不吭氣 她是欺騙了 不是 她不是這樣的人 她是在等時機 你看她等到 雪媛的媽媽出來以後 她就開始承認 我看到了 因為她有靠山 你雪媛這個時候想打 她也不敢打 所以我覺得中國人厲害就在這裡 如果一開始就說 是我一巴掌就打過去了 倒黴 然後你再看 我們玉慧小姐 她也不馬上承認 她先用眼睛看看 大太太 雪媛心裡就清楚了 根本就在暗示她 是她看到了 但是她承認 後來胡某出來乾脆我承認 你把我怎麼樣 你看胡某一承認 馬上大太太就承認 那麼玉慧呢 她就趁機啊 就講一些話 然後哭得好像很委屈的樣子 像這些啊 都是我們中國人所謂的 扮演不同的角色 來濫雪媛 無可奈何 所以雪媛再能幹 她現在才知道 清官難斷家務事 她心裡頭 我們也看得很清楚 她的排名 六景是第一 夢景是第二 那麼其他人呢 其實他都無所謂 可是這個時候 她不能替夢景講話 為什麼 要注意三個字 叫做放縱怒 放縱怒就是說 一個人把人都得罪光了以後 這個人就完了 你看這裡頭 沒有一個人替夢景講話 通通落井下石 那麼雪媛一個人 你又能怎麼樣 因此我們常常覺得 你得罪一個人沒有關係 得罪兩個人沒有關係 你把人通通得罪光了 大概自己也就完了 所以我們從這整個的過程 我們應該去了解 他們每一個人的內心世界 是非常複雜 而且非常奧妙的 雪媛在想什麼 我們很清楚 應慧想什麼 服務想什麼 甚至大方態怎麼想 我們應該都摸得很清楚 這個人才有資格來談領導 否則廣聽人家的話 人家話講得很好聽 他甚至可以騙你 領導是要看一個人的內心的變化 而不是廣聽他的話 或者是看他的表情 那是很表面 而且很危險的 雪媛為什麼要向外撒錢 心裡才痛快 送藥三天 分文不取的策略 是怎麼產生的 我想我們都很容易瞭解 而且有很多人 跟雪媛一樣的看法 就是認為有了錢 什麼問題都解決了 有了錢家人就相處得很愉快 從此過著幸福快樂的日子 但是現在雪媛她知道 很奇怪 好像不是這麼回事情 簡直越來越糟 所以她馬上感覺到錢沒有用 錢有什麼用 我辛辛苦苦賺來的錢 我給誰誰都不領錢 我叫他聽我話 他就是不聽 叫他們和睦相處 他就吵吵鬧鬧 錢可以辦很多事情 但是錢有很多事情他辦不到 那她想到說 那我撒錢總可以吧 我把錢撒掉 最起碼我們講說 我把石頭丟到水裡面去 最少可以聽到 通的一個聲音吧 如果我把錢給別人 連通一聲聲音都沒有 我想很多人 慢慢的會有這種覺悟 錢不是沒有用 而是錢不是可以做所有的用途 後來她想通了 我如果把藥品送給這些人 他們會感謝我 他們的感謝會帶給我喜悅 我把錢給我的家人 他們不感謝 而且會給我製造一些痛苦 所以她就想乾脆 我就送藥了 她心裡頭也很矛盾 這藥很貴 要本錢 不但沒有利潤 你這樣送行嗎 但是她覺得這樣才痛快 我覺得這種 在某些賺到錢的人身上 我們的確可以發現 這樣一種想法 很多老闆跟我講 他說蘋果現在所賺到的錢 其實我大概一輩子花不花了 那我幹嘛還要做呢 那我就跟他講 那你乾脆不要做好了 這不行啊 不做更痛苦啊 可見有錢 有有錢的辛苦 沒有錢 有沒有錢的煩惱 錢只是個工具 你把它用得好 你就很幸福 你用得不好 它會帶來很多很多苦惱 我想這個時候 雪媛在這方面 她還沒有弄得很清楚 換句話說呢 她對金錢的價值觀 還沒有設定 我們希望她往後啊 能夠對錢有更進一步的瞭解 否則的話 要記住一句 賺錢是容易 花錢是難的 一般人總認為 像雪媛這樣丟錢就叫花錢 這不叫花錢 你藥送人家有什麼用 她沒有這個病 她把這個藥拿回去幹嘛 所以雪媛如果從這個角度來看 她也知道 她這樣也不是懂得花錢的人 但是就她的修養 她只能這樣 我用比較不科學的話 叫做發洩 這個發洩不是解決問題的方法 但是呢 雪媛在無可奈何 我是個大老爺 我在這方面受這麼大的挫折 我一瞅就這樣 啪 這純粹是發洩 英國伊和洋行 為什麼要買雪媛的十大名藥 雪媛為什麼不賣 年輕人看到顧客上門的時候 心裡都是很高興的 認為有人來買東西了 好好啊 但是年紀大一點的人 他就知道 這個顧客的花樣是很多的 有的來買東西不要發票 有的光買發票不要東西 有的買的是十塊錢 要你開十二塊的發票 他這裡面的變化很多 等到經驗更豐富以後 就知道客戶買東西 他背後的動機 以及他打算幹什麼 實在是千變萬化的 伊和洋行 大家都知道是英國的貿易商 他為什麼要買雪媛的藥 第一個 他很可能是看到雪媛藥很好 想把它賣給外國人 第二個 他很可能是看到雪媛的藥很好 然後他買一點回去 就拆一些假藥 那麼弄一些不好的東西 那麼來製造問題 想把雪媛搞垮 他也可能說 我把你的藥買來 然後我用很便宜的價錢賣出去 價格上跟你攪亂 他有很多事情可以做 所以雪媛他聽到 伊和香行居然要買他的藥 他腦筋就開始轉了 這是好主意還是壞主意 所以他說我不賣 不賣 不賣最起碼我有一段時間可以想一想 不賣我最起碼可以知道 他是什麼反應 我再來做下面的策略 如果說賣賣賣 那你就沒有這些 對自己有利的一些障礙因素 可以給自己有比較長的時間 來思說跟了解對方的企圖 所以雪媛這個是中國人很典型的 先說不 然後才說好 你幹嘛先說好呢 一說好就完了 說不 所以中國人常常講不要了不要了 最後才決定要 這個過程是對自己非常有利的 雪媛心裡想 伊和香行不會買好心意的 西方人那個時候不太吃中國人藥的 那你幹嘛買我的藥 而且指定要民藥 我覺得他這個警覺性 是值得我們學習的 而且他先說我不賣 不賣 看看他們反應怎麼樣 再做後續的這個思考 這是一個決策者 很重要的一種做法 可惜現在很多人都先說好 然後再來想 我建議各位把這兩種模式 稍微去比較一下 先說不要 如果對方不要就不要 你就會知道他可能沒有什麼壞意 你說不要 他越認真要 想盡辦法要 這個又是危險 這樣你才知道對方的企圖 如果你說要要要 那根本自己就是無條件投降 所以老實講會做生意的人 客服的要求 不能馬上解決 也不能馬上接受 但是今天不是客服 今天是幹部跟你講 所以你想要不要 所以我們常常覺得 老闆常常往這個否定的方面去走 我們真的不瞭解老闆 他打的是什麼主意 他是對自己的勝算才這樣做 你看幹部如果過分的要求 我們就開始懷疑 你是不是根本就是跟客服 勾結在一起 你想騙我 這樣的話 你的幹部拿你真的沒辦法 很多老闆老是給我埋怨說 上幹部的當 其實是他自己的警覺性不夠 胡七和玉會 真的說自己的事情忙碌 這是為什麼 胡七為什麼說玉會 不就是個戲子嗎 我們中國人聽話 很少聽他說什麼 因為說什麼其實沒有什麼關係 我們會聽話的人 都是聽話怎麼說 這個怎麼說比較重要 不要聽他說什麼 聽他怎麼說 你看這兩個人講話 其實內容完全不重要 只有一個目的 就是想氣對方 把對方擊怒 他目的就達到了 所以你如果要研究他講些什麼 那是浪費時間 你看我們在餐館裡面 如果聽到有些人講話 聲音非常高的時候 你就知道他不在講什麼 他只是在引起你的注意 說你看我這麼有錢 我化妝的這麼亮麗 我穿這麼漂亮 你看到沒有 他只是表達這個訊息而已 跟他講什麼話完全沒有關係 所以會聽話的人 不要去聽人家這些話的內容 你看玉會 他的目的就是要氣胡七 胡七就是表示我看不起你 你把我怎麼樣 不過是個戲子 那麼這一點 我們也不能說胡七對不對 有的人對戲子很尊重 有人對戲子不尊重 這是見仁見智的 我們不容置評 因為每個人價值觀 他有權決定 如果整個社會說 哎呀這個對大家要一視同仁 要怎麼樣 我覺得除非你是霸王 否則你根本做不到 孟景為什麼求陳強 不管哪行哪業 要出一件給他操作 陳強為什麼不肯 在雪原的腦海裡面 所有的女人 都好像是花瓶一樣的 把他豪洋供養起來 那麼就好了 事實上不是這樣 我想這一點就是雪原 他始終沒有面對現實的 一種表現 他這樣想就認為是這樣 他為什麼不想想 像魅景就不是這樣 像孟景就不是這樣 孟景因為他從小跟隨他父親 在外面那麼做生意 他已經養成勤勞的習慣 他已經養成工作的習慣 所以這個時候 你把他閒置在家 他覺得很痛苦 好像鳥一樣 被關在籠子裡面 他感覺到沒有價值 他感覺到活得沒有意思 所以他為什麼出走 他出走不是說對胡家不滿意 不是說對胡雪原 有什麼怨恨的地方 他都沒有 他只是說你給我工作嘛 所以他闖了一下以後 才覺得還是要回福康錢磚 那麼看看有什麼工作 可以給他做 因此他就找到陳強 他說你有什麼工作 你掌管那麼多行業嗎 你不做一個給我試試看 我做不好我就認了 可是陳強他不會答應的 因為陳強的做事原則就是說 除非老闆點頭 我不可以擅自做主 我覺得一個好幹部應該是這樣子 他先拒絕孟景 然後這邊去跟雪原商量 他應該做兩麪人的話 他就是一個懂得溝通的人 一般人的做法是當面跟孟景講 沒有問題沒有問題 然後事後請示過雪原 雪原否定以後 再來跟他講沒有辦法 老闆不同意 這種做法叫做出賣老闆 不是溝通的能手 一個會溝通的人 先說沒有辦法了 做不到了 然後再把這個信息傳給雪原 雪原如果同意的話 那麼你再跟他講說 這是老闆同意的 不是我建議的 應該把好人推給老闆 而不是自己來做好人 這纔是幹部應有的態度 但是各位看到 陳強表面上說不行不行 事實上他還是留下一個銀票 數目還不小 意思就是說 我們是自己人 我會幫你忙 但是這種我不能做決定的事情 我現在沒有辦法給你任何承諾 我覺得這是非常重要的一個根據 就是說私的方面 我們可以想辦法 但是公的方面 我一定要按照老闆的指示 或者按照規定來走 陳強從以前一直到現在 他在扮演一個幹部的角色 是有很多優點 他兩邊都照顧到 一方面V一方面N 他心裡善良是一回事 但是他的立場要很堅定 這樣老闆才會放心 所以我是覺得當幹部的 不妨再把陳強的所作所為 再好好的想一下 能夠學到他幾分 那我想對自己是很有幫助的 來 逛了一大圈 上海這碼頭還真不好混 那是 各種的苦處誰知道 還是二哥能體諒兄弟 澤元知足了 剛才那杯是為二哥喝的辛苦酒 為二哥 遵大哥之主來關照兄弟 這是第二杯 這第三杯 是給我自己的 澤元 你這是幹什麼 二哥 你是個厚道人啊 你瞞不了我 到上海這幾天 你東打西聽 不就是為了那筆茶葉生意嗎 你幹嘛就全忘了我呢 我吃扣了五萬兩銀子 一分也不少 全在這 可你不想想 我為什麼會這樣做 是讓他吃的 二哥 我得活 我得享受 我需要銀子 是 這銀子是黑錢 可就許他當大哥的 花上幾十萬兩銀子蓋宅子娶一太太啊 等等 你怎麼這麼說話呢 大哥蓋宅子 也是為了我們生意場是撞門面 那你的呢 北京順天分號許掌櫃 寧哥劉掌櫃的呢 不都住上了嗎 當初兄弟三個一塊幹 可我又得到什麼了 他胡雪巖從來就沒把我當回事 他是東家 是老爺 我在他眼裡不過是一個跑腿的夥計 譚則雲 你簡直是胡說八道 你說你得到的是什麼 你得到的是大哥的信任 你心裡還不清楚 他要是把你當成外人 你還能把支撐我們事業的輔康總號 交給你一個人掌管嗎 你拍拍良心 這話該說嗎 說實在的 在過去的經營上 我們不是沒有失過手 可大哥他從沒說過我們一句 但是在這件事上 你 你從中做了 對不起大哥 也對不起我 更對不起你自己良心的事 對 你知道這叫什麼嗎 這是欺騙 唉 則雲啊 我真是不知道 你是怎麼想的 心裡邊就舒服 啊 誰知道事情會變成這樣 我中了他們的套子了 陳強說 雪原最恨名人做暗示 是什麼意思 什麼事情 我們說好了 你纔去做 大家都很坦然 有些事情 你不講就做了 這就叫做做暗示 如果說 我們大家合夥做生意 裡面有一個人 他是不跟大家講 他就去做了 那麼其他的人心裡有什麼感想 一定覺得這個人很奇怪啊 他是不是假公濟私啊 他是不是替他自己又弄些什麼好處啊 會不會傷害到整個公司的利益啊 大家一定會朝這方面去懷疑 所以名人做暗示 在一個團體裡面是大忌 難怪雪原非常不以為然 雪原再三講 做生意有盈有虧 你虧了多少錢不在乎 我覺得這也不是講好聽話 做生意虧本就虧本了 那有什麼辦法 可是你名人做暗示 就表示你心裡頭啊 已經不正了 這個心不正了 大家就沒有辦法信任 雪原這種主張 我們不管從哪一方面來考量 應該都認為他是正確的 他是心裡話 他絕不是針對哲允而來的 我們不要認為 他是不是想把哲允提出去啊 或者是找機會給他難看啊 這個我相信雪原沒有這個必要 他做人也不是這個樣子的 只是他覺得我們大家講得好好的 有什麼話就講嘛 可以做就做不能做就算了嘛 你幹嘛又背地裡面玩這一套幹什麼 這點是他最痛恨的 可是我們講到這裡啊 我相信大家心裡也覺得怪怪的 那你胡雪原本身不也這樣子嗎 你不也跟洋人來一手嗎 說我們回扣平分嗎 難道這不是暗示嗎 又怎麼說呢 各位不要誤會 因為說雪原認為說 我可以做你們不能做 中國有很多人的確是這樣 我可以做你不能做 我偷偷弄一點 你就是不行 我認為這樣沒有人會接受的 這不合理嘛 所以如果雪原是這樣的人 那哲允也不會跟他配合這麼久的 那陳強更用不著當中這樣子啊 搞半天 他一下子就把他拆穿了 你自己這樣你難怪哲允了 可見雪原拿回扣 跟哲允拿回扣 在意義上有很大的不同 那麼這一點呢 我們現在暫時擱置一下 往後我們再看下去 慢慢的會瞭解到 為什麼這當中有不同 因為到現在為止 我相信很多人總認為 這是一樣嘛 你拿回扣就可以 我怕拿回扣就不行 你算什麼 我想不是這樣 一定不是這樣子 哲允為什麼認為雪原逼他吃回扣 他為什麼覺得在雪原眼裡 不過是一個跑腿的夥計 這是一個很有趣的事情 就是我們每次做錯事情 我們很少說 是我自己做錯了 很少 我們總會找理由說 都是你害的嗎 都是他逼的嗎 如果不是這樣 我怎麼會這樣呢 特別是我們中國人 動不動就想 我是那種人嗎 我不是那種人啊 我沒有這樣做 是你們害我的 現在哲允就是很典型 他並沒有說 哎呀我對不起兄弟 我吃了回扣不應該 他沒有 他找出很多理由 我會這樣呢 我哲允是這種人嗎 我告訴你 我不是這種人 為什麼這種事呢 因為你逼我的嗎 你看大哥不像大哥嗎 他花幾十萬 替自己蓋豪華的宅子 那我呢 我的房子在哪裡 陳強說 人家蓋船隻是做門面 做我們集體公司的門面 他說那你的呢 你他就想到了 我他就沒想到 可見人一比 他會比出很多差異性來 特別是哲允的太太 一天到晚在耳邊嘰哩咕嚕嘰哩咕嚕 我想這個時候 我們慢慢也可以瞭解到 為什麼血緣啊 始終不讓女人參與他的生意 其實也不是完全沒有道理 因為哲允他也許會諒解 他認為每個人處境不同 我現在住在這裡也不壞 這是很大的院子啊 也不是說讓我去住那個 小茅屋啊 那計較什麼呢 所以太太跟他講的時候 他會講你不要講啦 沒這回事啦 但是慢慢的他會受到感染 他說對喔 我吃虧喔 所以他慢慢把自己當作說 我是個小夥計的 人家血緣是大老闆 最起碼陳強是重要幹部 那我幹嘛呢 所以我拿回扣 也是應該的啊 人往往就是這樣子 他把自己害死的 想來想去不平 然後替自己找很多理由 自稱自己做了 做了以後才後悔 這是非常不好的一種過程 現在我們可以看到 陳強他講出來了 你是身負重任的人 你就憑這一點你就夠了吧 你看怎麼樣 所以一個人到底領幾份薪水啊 我是覺得自己要去評估評估 曾經有一個老闆 他把他的幹部找來 他說我每個月發你三份薪水 你有沒有感覺到 那你說沒有啊 我只領一份啊 他說你領那一份 是公司給你的薪水 你的第二份薪水 是我對你的信任 你都沒有感覺出來 那個人才笑起來 我對你信任不值得一份薪水啊 那他就問他那第三份呢 第三份 譬如你有自主權啊 你要做什麼就怎麼樣啊 這不算一份薪水嗎 所以我們每個人要去了解 老闆對我到底是怎麼樣子 現在一般人只求 那個看得見的那一份薪水去計較 他多一百塊 他多一千塊 就覺得自己很委屈 其實如果看長遠一點 一個人能夠得到別人的信任 能夠在一個公司裡面 說難聽一點 愛怎麼樣就怎麼樣 這也是一種待遇 我們今天講一句比較不客氣的話 老闆出錢 給幹部去耍 給幹部去玩 給幹部去下賭字 誰倒楣 老闆倒楣 所以你如果從這個角度來看啊 你會覺得老闆比夥計倒楣 但是從另外一個方面來看 你覺得老闆比較神氣 應該學人 他可以罵人 他可以自己住豪華宅置 他想怎麼樣就怎麼樣 你們反對也沒用 好像他很霸道 所以我是覺得看到這裡 我們應該從不同的角度 那麼重新再來領略一下 然後才能得起平 現在哲元就是不平了 不平這裡 所以他對自己找到更多的煩惱