人間清醒 識力不識恩，畏威不懷德，這麼賤的病，人是怎麼得的？

假設你生意黃了,呸呸呸,我是說假設, 外頭欠着三百萬,個人財務完全披薩, 手裏只剩最後五萬塊救命錢。 這時候,你面前站着三個債主, 第一個是銀行,每天按部就班發催收短信, 措辭客氣,流程正規。 第二個是你親戚,當初掏錢的時候連借條都沒讓你打, 現在天天坐你家沙發上哭,求你多少先還一點。 第三個是放水的民間借貸, 昨天剛把你車胎紮了,微信裏就一句話, 今天我去你閨女的幼兒園門口接孩子放學, 請問你這五萬塊給誰? 你嘴上可以說親戚恩重如山,說做人得講良心, 可你的手比嘴誠實, 錢百分之百給那個要接你女兒放學的, 猶豫都不會有一秒。 親戚那份恩,你只能拿眼淚加對不起,先抵着。 先別急着罵自己沒良心, 換成我,換成在座絕大多數,結局都一樣。 這套選擇的背後,跑的是一套古老的算法, 它有個正式名字,叫爲威不懷德。 《資質通鑑》記載,唐太宗當年議論突厥, 夏州都督竇靖說,容敵之性有如禽獸, 不可以行法威,不可以仁義較。 中書令溫豔博說,選其酋長, 始入肅衛,爲威懷德,何後患之有? 大意就是,突厥這幫人賤得很, 不對他們狠一點,光給好處根本沒用。 話說的一點不假,可惜範圍化小了點。 這種病根本不分什麼夷狄華夏, 亦不分古代現代,上到金鸞店, 下到外賣站,人人都能得。 公元前207年,咸陽宮, 這時候秦始皇已經死在尋遊的路上, 龍椅上坐的是胡亥,真正說了算的是丞相趙高。 趙高想再往上走一步,可心裏沒底, 滿朝文武,到底多少人聽我的? 於是他想了個損招,先做一次摸底測試。 這天早朝,他讓人牽上來一頭鹿, 獻給秦二使,張嘴就是倆字,馬也。 胡亥當場笑出聲,丞相搞錯了吧? 這明明是鹿! 趙高不接話,扭頭問兩邊站着的群臣, 你們說說,這是鹿還是馬? 滿朝文武,瞬間分成三波。 第一波,沉默,眼觀鼻鼻觀心, 明知道是鹿,不吭聲。 第二波,說是馬,不光不反駁,還主動捧場, 把權力定義的現實當場嚥進肚子。 第三波人不多,說是鹿, 實際寫得明白高音音中諸言鹿者以法, 說實話的這幫, 後來被趙高羅織罪名一個一個收拾乾淨。 打這以後,群臣皆畏高, 滿朝官員哪個不是人精,哪個不認識鹿? 他們站在朝堂上那一剎那, 誰真在乎那鹿是馬? 人人心裏過的是同一筆賬, 說鹿,趙高的報復馬上到賬, 確定的,立刻的。 說馬,頂多夜裏睡不踏實, 那點愧疚是延遲的,沒準的。 確定的壞處擺左邊, 不確定的代價擺右邊, 腦子往哪邊偏,用不着過第二遍, 回頭再看開頭那五萬塊錢。 同一道題,銀行起訴你, 是幾個月之後的事, 親戚罵你忘恩負義, 是精神層面的事, 放水的大哥要凍你孩子, 是今天下午的事, 破壞力決定優先級, 誰的刀先到,誰的賬先還。 力會咬人,恩不咬人, 人會爲一秒鐘之後落下的刀彎腰, 不會爲十年之後才兌現的好報彎腰。 幾萬年前在草原上, 那些見了猛獸不跑, 先蹲下來琢磨這玩意兒有沒有善意的祖先, 一個後代都沒留下, 恐懼是效率最高的驅動力, 沒有之一, 感激卻是奢侈品, 得先吃飽穿暖, 確定明天還活着纔有閒心消費。 管仲兩千多年前就把這話說明白了, 蒼嶺時而知禮節, 衣食足而知榮辱, 飯碗端不穩的時候, 臉皮和良心都是拿來換飼料的, 可光靠本能解釋不了另一個現象, 同樣都是人, 爲什麼有的地方講恩義, 有的地方只認拳頭, 爲什麼同一個你, 剛畢業那會兒也想堂堂正正社會上混幾年, 怎就學會了看人下菜碟了呢? 因爲環境, 人的短視沒有天生的, 全是一件事一件事交出來的, 看看外賣平臺的派單算法, 算法沒有感情, 它就是一臺不停試探你底線的機器, 你是個老實人, 風雨無阻, 派什麼爛單都接, 被客人罵了也忍氣吞聲, 算法立刻給你打上標籤, 此人情緒穩定, 維權預值極高。 接下來, 越來越偏, 越來越難跑的單子, 全甩給你, 可你要是個刺頭, 派個爛單你原地罷工, 甚至鬧到站點去, 算法馬上換副嘴臉, 好單順路單優先塞過來安撫你, 系統判定你是個不穩定因素, 破壞力強, 爲了維持整體運轉, 優先排掉的是你這顆雷, 看明白沒有? 人心沒壞, 壞的是獎勵機制, 系統在給鬧發獎金, 給忍開罰單。 這種環境裏呆久了, 人自然會算明白一筆賬, 未得是長線的買賣, 回報慢還不一定兌現, 未微是短線的買賣, 當下結賬同走無期, 可需要長久耕耘慢慢等收穫的東西, 太容易中途被人連盆端走, 抓在手裏的眼前纔算數, 守規矩未必有好報, 掀桌子反倒次次有獎, 誰還願意做長線? 村裏一個樣, 有社會學者調研過基層鄉村的質保生態, 村裏最不好惹的永遠是幾個有案底的二溜子, 分福利分地, 二溜子拿最好的, 老是芭蕉的莊稼漢拿最差的, 村幹部不知道老實人好嗎? 太知道了, 可老實人吃了虧頂多回家嘆口氣, 二溜子覺得分少了明天能把你家祖墳跑了, 在這種地方, 維持平衡的成本全由軟弱的那一方承擔, 你是穿鞋的, 對方光腳, 腳上還沾着屎, 你退讓跟高尚半點關係沒有, 你只是不想弄髒鞋, 所以一個人選擇低頭的時候, 跟高尚卑劣都沒關係, 純粹是概率的選擇賭自己老老實實, 能換來一口安穩飯, 賭贏的人多了這套規矩就立住了, 賭輸的被拎出來示衆, 看見沒, 這就是不聽話的下場, 剩下的人頭埋的更低, 當講道理的收益長期是零, 掀桌子的收益長期爲正, 這個生態裏最後只剩一種通用語言, 那就是微, 那德呢? 德那麼好, 大家怎麼都不識貨? 是的, 沒辦法, 人這種動物真的會不識好歹, 上世紀80年代, 美國政治學家阿克塞爾·羅德辦了一場比賽, 把全世界研究博弈論的學者請來, 每人教一套程序, 扔進囚徒困境裏互相絞殺, 循環對戰, 看誰活到最後, 前後比了兩屆, 幾十個策略殺完, 贏家是全場最短的程序, 攏共四行代碼, 名字叫以牙還牙, 第一步先合作, 往後你上一輪怎麼對我, 我這一輪就怎麼對你, 最先死的是最善良的永遠合作那種程序, 開局就被人炸成渣, 死得第二塊的是最兇的永遠背叛, 所以吃過虧後就沒人願意陪他玩, 早早困死在低分泥潭, 活到最後的這種善良, 但你背叛我, 下一輪我一定還手, 你認了錯, 這事就翻篇, 我也不記仇。 這個結論幾十年沒被推翻, 純粹的善意是一種不穩定策略, 環境裏只要混進來少量剝削者, 他就被一點一點蠶食到消亡, 這是數學, 跟道德批判無關, 你的善意爲什麼沒有重量, 因爲缺一個信號你不回應這份好, 是要付出代價的, 沒有後果的善意, 在對方的決策系統裏跟不存在沒區別, B站上充電視頻的玩播率大多比免費視頻高, 免費的東西沒人會珍惜, 免費視頻聽得不滿意, 滑走就好, 反正沒有損失, 而付費充電視頻就不一樣了, 你付過真金白銀, 它有沉沒成本, 所以會自帶濾鏡, 滑走會比較抖騰。 研究博弈論的謝靈講過一個概念, 叫可信承諾真正改變對方行爲的, 從來輪不到意圖, 得靠一樣東西讓對方相信你真會執行, 拍桌子之所以管用, 在於它遞出一個信號, 我會把不滿變成行動, 信號一旦立住, 對方自動調整策略, 因爲跟你打交道的成本收益變得可以計算了, 反倒是一輩子好說話的人最不可預測, 他的善意沒有邊界條件, 別人不知道他什麼時候停止付出, 只能不停試探, 找不到邊界, 不會感恩, 只會把焦慮熬成輕視。 經濟學家奧斯特羅姆拿過諾貝爾獎的那位, 花幾十年跑遍全世界, 研究那些維持了幾百年合作秩序的社區, 瑞士的草場, 西班牙的灌渠, 菲律賓的漁村, 結論很統一, 沒有一個靠純粹善意運轉, 每一個都有清清楚楚的規則, 分級的懲罰, 低成本的講理渠道, 善意是爲人的基本, 規則與執行力是人的行爲準則, 霹靂手段, 菩薩心腸, 二者缺一不可, 純粹的爛好人是堅持不下去的。 說到根上, 咱們平時嘴裏那個德, 其實是被閹割過, 忍讓, 寬容, 以德報怨, 這套去吊飾版的善良魔音, 最大的受益者是誰? 是那些可以零成本從你身上抽血的人, 德行沒有手腕, 那就是純純的白給, 韓非, 韓國公子, 荀子的學生, 李斯的同學, 天生口吃, 嘴笨, 可一直筆橫掃戰國, 秦王正, 也就是後來的秦始皇, 讀到他的《孤憤五度》, 拍案較決寡人這輩子要是能見 這人一面, 跟他聊一場, 死都不遺憾, 韓非的核心就一句話, 人皆趨利避害, 衆利輕益, 別指望道德自決, 大臣也好, 百姓也好, 人人心裏一本賬, 所以君主手裏得攥三樣東西, 法, 數, 勢, 法是規矩, 白紙黑字, 數是權數, 是整人的手段, 勢是威勢, 要讓人怕, 光有規矩是不行的, 大家都暗張辦事, 我照規矩來你就動不了我, 那換誰當領導都一個樣, 你憑什麼讓我對你個人忠誠, 所以規矩之外, 得有收拾你的手段, 得有讓你發抖的威勢, 韓非寫了一大堆預言教君主玩這套, 你今天看那些小領導拿捏人的路數, 會發現他們全是無師自通的韓非門徒, 這套理論將爲威不爲德從個人本能升級成了國家制度, 商鞅在秦國變法, 老百姓五家編一五, 十家編一十, 互相盯着, 一家出世鄰里連坐, 知情不報的腰斬, 過去幾千年, 人的行爲靠鄉里鄉親的平易管着, 你在熟人社會里把痰吐到別人家門口, 可能會有人上門理論, 也有人選擇忍者, 道德就是這麼一套熟人社會的評價系統, 連做法一刀下去, 這套反饋整個作廢, 每個人單獨暴露在官府的條文面前, 打那以後, 大家只問官府的刀, 不問鄉里的嘴, 靈不靈嗎? 非常之靈, 秦國靠它碾平六國, 可你再看看發明者和信徒們的下場, 商鞅變法成功封君獵徒, 秦孝公一死仇人告他謀反, 他連夜跑路, 跑到客棧想住店, 店家不認識他, 按規矩要查驗身份憑證商君自己定的新法, 留宿沒有憑證的客人, 店家連坐, 商鞅仰天長嘆, 皆呼爲法之必, 醫治此災, 我定的法坑到我自己頭上了, 成羽作法自斃, 打這來的, 最後他被抓住, 車裂, 滅族, 韓非自己呢? 秦王正把他判到秦國, 李斯坐不住了, 韓非要是得寵我算什麼? 於是進宮遞話韓非是韓國公子, 終究向着韓國, 不會爲秦所用, 不如找個罪名殺了, 秦王一聽有理下獄, 李斯派人送去毒藥逼他自盡, 韓非想上書自辯可見不到秦王的面, 等秦王后悔了派人赦免, 人已經涼透, 李斯害韓非有仇嗎? 沒仇, 純粹厲害計算, 這正是老師書裏教的, 學生活學活用, 頭一個拿老師記刀, 李斯的結局也算是遭了報應, 秦始皇死在沙丘, 他跟趙高合謀, 繳詔利胡亥, 逼死扶蘇, 沒過兩年, 趙高反手一個謀反罪扣他頭上, 拒五刑, 腰斬於咸陽市, 移三族, 臨行前, 李斯回頭跟兒子說, 我還想跟你牽着黃狗出上蔡東門打兔子, 還辦得到嗎? 父子抱頭痛哭, 一塊上路, 寫這套學問的, 用這套學問的, 一個接一個被這玩意反噬, 秦始皇把法術試玩到極致, 活着的時候天下摒息, 可他一死, 只三年帝國崩盤, 趙高在朝堂上指鹿爲馬, 沒人敢吭聲, 函谷關外頭, 劉邦相語不用回答這道題, 因爲純粹的恐怖加利益, 只能打順風局, 你強的時候, 大家憋着, 道路已幕, 你分錢分爵位的時候, 大家陪你玩, 秦國的軍功爵確實給得痛快, 可利益不可能永遠漲, 盤子一停, 來投奔你的人本來圖的是快錢, 又不是跟你過日子, 跑路的都算厚道, 反手捅你一刀才叫常態, 後來的皇帝把這堂課補明白了, 法家這味藥藥性太猛, 得拿儒家的糖衣包着吃, 儒皮法骨, 宜用兩千年, 一句話, 做人不能太大勤吶, 公元1402年, 南京, 燕王朱棣的靖難大軍破城, 建文帝下落不明, 朱棣要登基, 名不正言不順, 急需一份即位詔書, 而寫這份詔書的最佳人選, 是天下讀書人的領袖方孝儒, 出兵之前, 謀士姚廣孝專門求過朱棣, 城破那天, 方孝儒肯定不投降, 千萬別殺他, 殺了他, 天下讀書的種子就絕了, 方孝儒被帶上殿的時候, 穿着一身校服, 悲哭聲震得大殿嗡嗡響, 朱棣陪着小心, 先生別這樣, 我這回來, 是想學周公輔佐城王, 方孝儒問城王在哪, 朱棣說他已自焚而死, 方孝儒再問那爲什麼不立城王的兒子, 朱棣說國家需要年長的君主, 方孝儒不依不饒, 那爲什麼不立城王的弟弟, 朱棣終於撕破臉, 這是朕的家事, 筆遞到面前, 方孝儒把筆扔在地上, 邊哭邊罵, 死則死耳, 詔書絕對不寫, 據名人記載, 他提筆大書四個字, 閹賊篡位, 朱棣下令折刑處死, 十年四十六, 證實寫的是夷其族三個字, 明代人的筆記裏越傳越離譜, 說九族之外, 連門生故舊湊成第十族, 前後牽連873人, 數字有沒有水分應該很大, 但刀比道理大, 勝利者及正義這個道理, 在這件事情上體現得淋漓盡致, 再回頭看趙高那頭鹿, 這是最聖人的地方, 並不在沉默的那批人身上, 那些沉默的人心裏還清楚那是鹿, 真正聖人的是主動說是馬的那批, 他們不光怕, 還主動把權力定義的現實搬進自己腦子, 替刀把話說圓, 刀架在脖子上, 彎腰, 那叫求生, 刀收走後, 還在按刀的邏輯過日子, 乃至拿這套邏輯去按別人的頭, 這就是已經融入到這個集團之中, 會自覺維護這個畸形集團的利益, 20世紀, 這個病長出了高級形態, 納粹德國有個官員叫艾希曼, 負責把全歐洲的猶太人押上火車, 送進集中營, 戰後他逃到阿根廷, 被以色列特工綁回來, 1961年在耶路撒冷受審, 庭上他一臉無辜, 哲學家阿倫特全程旁聽, 發現一個讓人頭皮發麻的事實, 這人跟清面獠牙的惡魔半點不沾邊, 鄰居眼裏, 他是好丈夫, 好父親, 體面人, 在一個龐大的官僚體系裏, 屠殺, 被拆成運輸, 調度, 報表, 蓋章, 每個環節都是平平無奇的行政任務, 經手的人不用問自己道不道德, 只用問指標完沒完成, 阿倫特給了他一個名字, 平庸之惡, 一顆螺絲釘不需要壞, 只需要不思考, 心理學家弗洛姆在《逃避自由》裏這些寫道, 自由聽着是好東西, 可自由的另一面, 是獨自判斷, 獨自承擔後果, 多數人扛不住這份重量, 寧可把判斷權整個交出去, 交給一個可以無腦跟隨的權威, 這樣就不用選, 不用負責, 天塌了有高個子頂着, 走到這一步, 爲威不爲德已經不需要刀了, 人自己把自己訓好, 還順手幫着訓別人, 被征服談不上, 人家是主動歸順, 這種歸順做久了, 人還會反過來給自己找理由, 大家都這樣, 我不這樣就是傻子, 再往後, 他甚至會嘲笑那些不肯低頭的人, 覺得人家不懂事, 不成熟, 到這一步, 這病已經長進性格里, 他不再是因爲害怕才彎腰, 是真心覺得彎腰纔對, 彎腰才聰明, 那麼, 這個病有解嗎? 還真有, 西門慶就解決過, 津平美里有個不起眼的夥計, 叫韓道國, 替西門慶看鋪子, 跑生意, 西門慶什麼牌面, 有錢, 有官紳, 來往的不是太監就是地方官, 韓道國這種夥計, 少一個再換一個就是, 有一回, 韓道國跟外頭幾個人結了仇, 對方拿住他的把柄, 要把事情捅到官府, 韓道國慌了, 拖應伯爵求到西門慶門上, 西門慶動用自己的關係, 反手把對方几個弄進了提刑院, 那幾家到處拖人, 拖到夏提行那裏, 夏提行把話挑明, 韓道國是西門老爹門下的夥計, 西門慶自己咬着不放, 我不好越過他去放人, 幾家實在沒轍, 湊了幾十兩銀子, 求應伯爵從中說和, 這事纔算了結, 打這以後, 韓道國在外頭的身份不一樣了, 這個人動不得, 他背後有人, 事情辦完, 韓道國置辦了一堆謝禮, 酒, 鵝, 燒鴨, 食魚, 抬到西門慶府上, 西門慶是出了名的愛錢, 可這回偏偏不收全, 只留一小部分, 其餘讓他拿回去, 還撂下一句話, 你是我門下夥計, 如同一家, 我如何受你的禮? 這句話, 是西門慶全書的高光時刻, 禮物全收下, 一買一賣, 兩清, 不收禮, 這筆賬永遠結不清, 韓道國欠的不再是幾隻鵝幾隻鴨, 是當初我被人拿住把柄, 老爹替我出頭的那份情, 這種賬沒有數, 沒有數的賬就還不完, 後來西門慶又出錢替他置業, 韓家的日子眼見着體面起來, 韓道國心裏翻來覆去就一句話, 老爹待我不薄, 西門慶這人有德嗎? 那是半點沒有, 可他很會失德, 訣竅就一個, 他先有勢, 德這東西落到現實裏, 從來不只看我對你好, 還得看是誰對你好, 窮朋友請你搓一頓, 你記他的情, 一個能決定你官司輸贏, 生意成敗的人替你擺平一件事, 那不叫情, 叫恩, 關鍵在哪, 他的好收得回去, 今天你是自己人, 他替你出頭, 明天你真翻臉, 你也清楚他不是吃素的, 恩與危攪在一起, 危讓人想我不能得罪他, 恩讓人多想一句我不能失去他, 真正把一個人拴死的, 是後一句, 這個禮, 生活裏隨處可見, 流浪狗衝你搖尾巴, 你覺得可愛, 說不定還踢一腳, 換成一頭成年東北虎衝你搖尾巴, 你汗毛倒樹覺得這是天恩浩蕩, 人這種動物, 只會在命攥在別人手裏的時候, 發自肺腑地感激對方眉下死守, 不殺之恩, 被潛意識排到了德行的頭一名, 所以真正能鎮住場子的人, 全懂這個順序, 批發市場裏收保護費收得最穩的大哥, 平時比誰都客氣, 見誰都堆笑, 前提是整個市場的人, 都親眼見過他把不講規矩的打進醫院, 先立威, 再賞笑臉, 順序一顛倒, 你就是塊行走的肥肉, 當然, 西門慶這套也有保值期, 他蹬腿一死, 韓道國轉頭拐走貨款, 帶着老婆跑東京投奔新主子去了, 靠個人權術堆出來的NV病師, 孝期到施恩者嚥氣爲止, 權術能把這病用得精緻, 卻治不了病, 真正的解法得看劉邦, 公元前206年, 劉邦搶在所有人前頭進了關中, 秦王紫英速車擺馬, 捧着玉璽在紙道旁邊投降, 秦法什麼成色, 關中老百姓最清楚, 發句牢騷議論朝政, 滅族, 這叫誹謗者族, 兩個人湊一塊說幾句話, 砍頭, 這叫偶與棄勢, 法條多到沒人記得全, 怎麼判全看法官當天的心情, 這種威威到極致一脆到極致, 劉邦把各縣父老豪傑召集起來, 張嘴就說父老們受秦朝科法的氣, 受夠了, 我跟諸侯約好了先入關中的望關中, 關中就該歸我, 今天跟大家約法, 就三條殺人者償命, 傷人與偷盜者按罪論處, 其餘的秦法全部作廢, 秦人大喜, 爭着抬牛羊酒肉來犒勞軍隊, 劉邦白白手不收, 糧倉裏有糧不勞大家破費, 老百姓高興壞了唯恐配供不爲秦王, 你沒看錯, 關中百姓最怕的事居然是劉邦當不上秦王, 一萬條秦法沒換來的人心只需三條就換來了, 憑什麼? 就憑這三條簡單, 確定, 說到做到, 他不表演仁慈, 他提供確定性而確定性恰巧是威的最核心, 約法三章這一課, 德和威是同一個東西, 威從個人的喜怒無常裏抽出來, 稱其穩定的規則, 它是德的依靠, 所以你可以做好人, 但你的好要帶邊界帶後果帶執行力, 你的好給那些也願意好好對你的人, 碰上白嫖的也要讓他知道疼, 菩薩心腸要先有金剛手段, 順序不能反, 你的善意莫要讓人白嫖, 更不可讓人利用, 爛好人可做不得, 當然山河情人節那天挨的鞭子不算。