小生意如何翻盤？只需要三步驟，一個好的生意如此簡單。你不知道的商業秘籍

大家好,我是Will 前不久我研究了很多上市公司老闆的資料 包括讀了一些自傳啊,採訪啊,新聞啊等等 後來我發現了這些老闆背後都有幾個共同點 而這幾個點也是我認爲能夠備用於一些中小型企業 或是一些剛起步的創業者身上 用好了,不僅會給你帶來很多的手藝 而且還能幫你把生意拓展出去 產品好的話,甚至還能跟那些上市公司一樣 融資,找人,託客,品牌 全部都會自動提上去一個檔次 如果你是第一次來到這個頻道 歡迎你先訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 我每個禮拜都會免費分享富人宣理的資訊 讓你用10分鐘就能快速吸收財商思維 學會富人的行爲模式 就算你在忙,你也能跟上有錢人的腳步 確保你不會落後於別人 不知道你們有沒有想過 爲什麼有些人的東西就那麼容易賣出去 很容易的就能賺到錢 而有些東西不管你怎麼推廣,怎麼宣傳 就是無法賣出去 感覺就像自己手上的東西根本不值錢一樣 賣到懷疑自己,懷疑人生 其實啊,這兩者最根本的區別 就是你懂不懂得使用病毒式營銷而已 什麼是病毒式營銷 病毒式營銷就像是病毒一樣 一個東西被一傳十,十傳百,百傳千人 而這種方式纔是能夠讓你生意持續裂變 快速增長,爆發的關鍵 那要學會病毒式營銷 最重要的就是學會這三個步驟 而很多人能夠把生意做大 甚至能夠讓自己的企業成功上市 自己成爲一間上市公司的老闆 用的就是這三招 第一,目標市場越細越好 我們常常都會聽到定位很重要 不管是什麼行業 這都好像是金玉良言一樣 那是因爲一個好的定位 才能幫你找到你的目標客戶 作爲一個老闆 開發新的產品只是工作的一小部分 想要真正的獲得成功 銷售還是最重要的 不管做什麼生意 你都需要掌握如何把東西賣出去的能力 這樣才能把你的生意做得更大 但在產品還沒賣出去之前 你需要先了解到底誰纔是你真正的客戶 很多人在賣產品或者服務的時候 都會盡量瞄準最多的客戶 但這樣做的結果是 你想要的每一個客戶都還摸不到 你就已經提前用光你的子彈了 舉棋投降了 尤其是小型公司本來就子彈有限 根本不夠去跟大企業競爭 比如資金、人脈、技術等等的資源 完全就跟對手不在同一個等級上 無法去比拼 所以想要在你的同行競爭中脫穎而出 想要做出差異化 就一定要把你的目標客戶鎖得越細越好 你的受衆群體越相關越具體 就越對你的品牌感興趣 比如你一直以來都不太滿意你家的廁所 覺得馬桶這麼舊了 是時候換一個新的 這樣三大號纔有感覺 才順暢才舒服 而你有兩個選擇 公司A是一間大型家事廠 你想要的所有傢俱、器材 甚至廁所用品都可以在這裏找到 而公司B是一間比較小的家事店 裝賣廁所裏的所有用具 大至櫥櫃、馬桶、浴缸、洗臉盆 小至鏡子、水龍頭等等的傢俱 此時你會選擇公司A還是公司B呢 我相信大多數的朋友都會選擇公司B吧 爲什麼呢 因爲作爲一個普通的消費者 在你的第一印象裏 只要一想到任何廁所用具 馬上就會想到有一家裝賣廁所的東西的店家 而不是一個大賣場 這兩者之間中間隔了一個尺 叫做專家 或許在這些大賣場裏也能找到質量相等的產品 但是隻做細分領域的人 會給人一種專家的形象 尤其是當客戶有明確需求 更會需要專家替他解決 什麼樣的馬桶做起來最舒服 這是專家能夠提供給他的資訊 也是他最大的痛點 而所謂的細分市場 就是抓住精準的客戶 服務他們最大的痛點 然後一直重複下去 直到連鎖化 標準化 規模化 與其想要把握好每個客戶 倒不如把所有的精力集中在一個目標市場上 成爲別人眼中的專家 第二 廣告詞越簡單越好 現在一些超市是以主打低價作爲廣告詞 打個比方 十元超市 這種商店裏的種類很多 可以說是應有盡有 你會發現每一樣商品的質量都不怎麼樣 就只是一般般 但是都有一個共同點 就是便宜 不管我店裏賣什麼 就是很便宜 因此就會吸引一群喜歡便宜的客戶群去逛他的超市 而他的目標群體也是愛便宜的人 比如家庭主婦 換句話說 便宜就是鎖定家庭主婦的一個廣告詞 舉個例子啊 有一個人是賣護髮素的 他的護髮素有獨家的製作配方 除了保護頭皮不掉髮之外 還能因此生出很多的頭髮 所以他的廣告詞就是生髮 他的東西可以治療地中海 可以治療掉頭髮問題 而且廣告詞要越簡單越好 爲什麼 因爲廣告詞就是用來打廣告的 是用來傳播的 而只有簡單直接朗朗上口的廣告詞才方便你的客戶幫你傳播 我們可以看到很多成功的企業 其實並不需要怎麼花錢打廣告 那是因爲他們已經有了自己的粉絲 自己的品牌擁護者幫他們去宣傳 不花一分錢 也能有源源不絕的新客戶主動來向他們購買他們的產品 這其中的關鍵就是因爲他們的廣告詞打的簡單 直接又非常容易被傳播 而病毒是營銷裏面最重要的一個關鍵 就是易於傳播 之所以叫病毒就是因爲病毒容易傳播 而在營銷學裏面也是一樣 你想要你的客戶幫你推廣幫你宣傳 就要讓你的廣告詞簡單好記直接 讓他們在跟朋友交談聚會的時候容易介紹你的產品 方便推廣出去 第三定價定天下 要看一個生意好或不好 我們直接看到生意的價格就可以了 一盤生意的好壞往往跟如何定價有很大的關係 而根據調查顯示定價這個問題 在初創企業來看是最頭痛的問題 像是價格要漲還是不漲 要降還是不降 漲又漲多少 降又降多少 如何在漲價的同時確保利潤和留住你的目標客戶 這些都是身爲老闆的我們必須操勞的問題 因爲如果在定價這方面犯了錯誤 對企業來說是一個致命傷 所以想要打敗競爭對手 就要先從定價上打敗他們 這裏問大家一個問題啊 你認爲一杯飲料是要賣多少錢比較適合呢 我聽過最多的答案 便是以成本來決定你所要賣的價格 但是這種定價方式 其實已經把你自己的利潤給鎖下來了 你自己給自己上了天花板 你以你自己衡量的價值替代了客戶衡量的價值 要知道有些東西在你看來價值很高 可客戶卻覺得不值這個價 可有些東西在你看來不值錢 但對客戶來說價值非常的高 所以要定好價 首先就要站在用戶角度思考 套上用戶思維 以客戶的角度來衡量你手上的產品所能產生的價值 一杯飲料成本可能只有一塊錢 你用成本定價通常是翻兩倍 但是我們現在走出去一些cafe 他們的飲料價格通常都是成本的五倍 甚至是十倍以上 可爲什麼還是一樣賣得出去 甚至成爲網紅咖啡廳 門外都聚集一堆人等着進來呢 那是因爲他們從始至終並沒有以成本定價 反而是以客戶所認爲的價值去制定價格 思想一想 在城市裏的礦泉水和在沙漠裏的礦泉水 雖然同樣是礦泉水 但客戶所得到價值是完全不可相提並論的 城市裏的水到處都可以買到 對客戶來說感知價值太低 賣得太貴也不會有人買 而在沙漠裏的水非常的稀有非常的珍貴 即使你賣高價 也還是會有人願意出面跟你買單 甚至很有可能一下子全部賣完 因爲在這裏人們計較的不是多麼昂貴的價格 而是你手上的產品能讓他們活下去多少天 而成功的企業家其實都是價值專家 他們總是能夠站在客戶的角度 那麼在你看來 你認爲上面哪一點是對你最重要的呢 歡迎你在底下留言並分享你的看法哦 如果你覺得今天的影片有帶給你一點價值 希望你能幫我點贊並分享出去 把這個價值分享給你身邊的人 讓他們也能跟你一起成長 如果你喜歡這類的影片 歡迎你訂閱我們並打開旁邊的小鈴鐺 因爲我們創建這個頻道的目的 就是希望透過分享高價值的內容 幫助在看這個影片的你打開格局 打破貧窮思維 甚至能在今年找到自己真正的致富之路 好了今天的影片就到這裏 感謝你的觀看 我是Ryu 富人俱樂部 我們下個禮拜見