【賺錢的本質】不靠打工如何賺錢？副業賺錢課（全12講）副業賺錢的底層邏輯 P7 - 7.第7課：適合普通人的賺錢方法

這節課呢主要想給大家分享適合普通人的賺錢方法 其實在前面的六節課我們已經深入瞭解了幾種最主流的賺錢模式 而且知道了他們的操作要點 也學習了很多相關的案例 我相信大家或多或少會有一種思維方式被打開 一下子可能會覺得做的事情多了很多 你是不是也有這樣的感覺呢 但是呢 這樣也會帶來一個問題 就是選擇一下子多了也未必是好事 你反而不知道具體從什麼方向開始了 這也就是傳說中的選擇困難症 所以我在這裏呢也做了一個總結 叫選項越多選擇越難 那以前我們考試的時候做選擇題 相信大家都有這樣的感覺 對吧 所以阿和就根據這些年我所實踐過的 看到過的 挑選幾種我個人認爲是最適合普通人起步的方向 有針對性的向大家介紹一下這些方向的現狀以及操作的方法 也就是說我認爲會有一些方式呢 是比較適合大多數普通人的 我把它稱之爲普適選擇 這節課呢 主要給大家介紹三種 一種叫新型電商 一種叫培訓諮詢 還有一種叫勞動付出 那下面每一個我都具體給大家介紹一下 第一個叫新型的社交電商 也就是說 一說到電商 我們之前往往就會想到做淘寶 天貓 京東之類的 但我想說的是 除此之外 我們還會有一些新的選擇 如果我們能夠尋找到一個好的產品 它是什麼叫好產品 我們已經知道了 什麼有特色 有競爭力 有利潤率等等 那麼把這個產品在網絡上進行售賣仍然是非常賺錢的一件事 只不過你的銷售方式一定不能太傳統 而是你要不斷的進行創新 跟上形勢 那什麼叫傳統呢 比方說 如果在十年前 你就在淘寶開一家店去賣東西 那你就是潮流人物 是站在風口浪尖的 但如果你現在賣東西還是去淘寶開店 如果你沒有積累和絕招的話是很難成功的 因爲淘寶電商在今天來說 它已經算是傳統的一種生意模式了 這時候呢 有不少人就會有這樣想 那淘寶別人做不起來不代表我也做不起來啊 我對自己的產品非常有信心 只要好好做 做出口碑之後一樣可以闖出一條路出來 那麼這個邏輯對嗎 某種角度看是對的 也就是說 如果假設你的基本面就是你的產品品質和口碑都很好的話 那麼你就算開淘寶店 現在很難做 你慢慢做 最後可能你都成功了 但是我們也可以換一個角度去看問題 我們可以這樣思考 現在淘寶競爭很激烈 是大家都知道的 正因爲它如此激烈 就算我的產品再牛逼 在上面去發展開淘寶店的話 它成功率也會下降 對不對 發展速度也會變慢 那假設除了開淘寶店之外 我有更好的選擇 我爲啥非要選擇開淘寶店這種最困難的路去闖呢 我們做事業沒必要 一定要挑最高難度來證明自己的能力 對吧 因爲證明能力不是我們的目的 成功和賺錢纔是 所以淘寶店不是最佳選擇 我們自然會想有什麼其他更好的選擇嗎 大家看這頁PPT 我會先發一個疑問在這裏 等一下會揭曉這個疑問 就是會拍短視頻怎麼掙錢 甚至怎麼做電商 我們說回剛纔的邏輯 所以就算是同樣的產品 除非你有什麼獨特的資源和優勢 否則你開淘寶店去賣絕對不是最佳選擇 並不是說你就不開淘寶店了 而是說你可以開淘寶店 但是它絕對不能作爲你的主打 你不能把主要精力放在運營淘寶店上 他只是你的一個輔助 反正你就開在那來了一個訂單 你就不虧 對吧 是多賺的 好 回到開頭 我們去說新型社交電商 那它到底是一個怎麼新型創新法呢 我會給大家說一些方式 那麼這個方式呢 第一種就是 短視頻的電商 回到這個問題 會拍短視頻怎麼掙錢 那麼這裏就有一個案例 我有個朋友他在抖音上面有200多個賬戶 抖音大家知不知道抖動的抖音是發音的音 這是目前最火爆的 短視頻的一個產品之一吧 那麼他在抖音上有200個賬號 通過抖音賬號呢運營的很好 很多粉絲之後 他在視頻裏面就會介紹自己的微信號 讓粉絲來添加自己的微信 在微信裏面呢 他會發朋友圈去塑造自己的個人形象 然後呢 在朋友圈裏面進行賣貨 就通過這種方式 他目前月銷售額已經超過千萬了月銷售 那他基本的操作思路 我已經在這頁ppt列出來了 第一步是運營好抖音賬號 他全面的研究什麼樣的視頻在抖音最受歡迎 然後自己去製作類似的短視頻 從而在抖音上呢 積累了大量的粉絲 他那200多個賬號多的可能都已經有幾十萬粉絲了 少的可能幾千個粉絲 大大小小不同 那第二步呢 剛剛也說了 他每天都會在自己的200多個賬號更新不同的視頻作品 他會在視頻裏面介紹自己的微信號 引導看視頻的人加自己的微信 這個方式其實很簡單的 比方說你可以在視頻裏面說 大家好 我的微信賬號是多少 那麼還有很多沒有發在抖音上的視頻 有的時候我會發在朋友圈 如果你想看的話 可以來添加我的微信號哦 這樣就可以了 對不對 通過這個方式吸引大量的粉絲添加自己的個人微信號 他註冊了大量的個人微信號 那麼個人微信號裏面呢 他會很頻繁的去更新朋友圈 他的生活 他的作品 他的理想等等去塑造人格 那麼第三步進行產品推廣 他在朋友圈會發自己的一些產品 他也會一對一聊天的形式去推廣自己的產品 把產品給賣出去 那麼就是這種方式 每個月都能賣貨1000多萬 那麼他操作的關鍵點很簡單 你要研究透抖音這個平臺 做出有趣的 能傳播的短視頻 能夠在這個平臺做火 那第二步呢 是人設要真實 你做火了之後 這些粉絲添加你的個人微信號之後 你怎麼去塑造自己人設 你只能發朋友圈 對吧 那你的朋友圈每一條 要麼是寫自己的生活 要麼寫一些段子 要麼 去發一些自己的照片 都是精心設計過的 能夠塑造出一個很豐滿 有血有肉的人物的形象出來 第三 產品合適 也就是你這個在個人微信號 朋友圈賣的產品要和你這個人設 你的特點方向是有一定吻合的 那這就是成功的三個關鍵 那爲什麼我朋友通過這個方式能做的那麼成功呢 是因爲短視頻現在在互聯網上是非常受歡迎的一種產品類型 很多很多人都在看 比方說看火山小視頻 看抖音 看快手等等 我相信正在學習的你們身邊可能也有不少人是在用這些短視頻產品 短視頻代表的是現在互聯網發展的一個趨勢 那麼學過趨勢賺錢 我們也知道把握趨勢是賺錢很好的一種方式 那麼我也看到了這個趨勢 組建了一個自己的團隊去運營抖音賬號 非常吃驚 只用了一個星期 我們公司的抖音賬號就獲得了超過600萬的訪問量 超過20萬的點贊 由此我們也可以看到短視頻的威力有多麼強大 這很可能是下一個風口 那這是第一個案例 第二個案例是一個社交傳播電商的案例 我不知道大家是否聽過拼多多這個平臺 拼多多是一個在微信上迅速發展的電商平臺 現在他也有自己的APP了 他大概的玩法是這樣的 我在這一頁PPT裏面也列出來了 第一步 他會去挑選很多成本非常低的產品 說實話 這些產品都非常low 那一般他就會去找 其他電商平臺 比如說淘寶店主之類賣不出去的僞貨給收過來 那人家是在清空庫存嘛 價格就非常便宜了 然後呢 放到拼多多自己的平臺賣 然後第二步 他會給自己的商品 比方說他進貨價是一塊錢 他會定一個正常的銷售價 他可能定個九塊錢 十塊錢 這是一個商品正常的價格 第三步 他會給這個產品定一個非常有誘惑力的拼團的價格 比方說原價十塊 他可能定一個三塊錢的拼團的價格 然後第四步 他就發起一個拼團活動 什麼叫拼團活動呢 就是 我這個產品原價十塊 你可以原價買 你也可以再找兩個人或者再找三個人和你拼團 都買這個產品 那我就按拼團價三塊錢 你們每個人三塊錢就可以買這個產品了 第四步 初始流量導入 他會去投放一些廣告什麼的 把種子用戶吸引過來 好 第四步叫社交傳播擴大 我們設想一個情景 一個人他可能想買一塊 抹布 這個抹布 他的正常價格十塊錢 結果平臺告訴你 你只要再拉兩個人一起拼團買 只要三塊錢就能買到 他一定瘋狂的在微信群 朋友圈 到處去拉人和自己一起來拼團 對吧 那這樣子你十個客戶可能就拉來 200個客戶 這200個客戶可能又拉來 三萬個客戶 這樣不斷不斷的放大 那你後面帶來的客戶 你就不用去宣傳 可能都客戶自己宣傳 就不斷的帶來很多很多的客戶 所以你 你會發現大部分用戶爲了享受超低的拼團價格 都會拼命拉人來購買 這樣子呢 就實現了產品的自發病毒傳播擴散 越來越多人知道這個拼多多這個平臺 在這個平臺購物 所以我們會發現短短的幾年時間 拼多多現在已經達到了一個月幾百億的銷售流水 他硬生生的 在淘寶天貓京東之外又殺出一條血路出來 那麼這種模式其實自己也是可以複製的 至少我看到我身邊不少朋友已經在複製了 無非你就是開一個微信服務號 搭建一個有這個功能的拼團功能的商城 再結合合適的產品就可以了 那很多人會問 那我沒有技術啊 我不是程序員 我怎麼辦呢 其實現在類似拼多多的開放技術平臺或者源代碼網上已經很多了 你可能只需要 花幾千塊錢幾萬塊錢就可以找人開發一套或者購買一套去部署起來 只要你想掙錢 這些東西辦法永遠會比困難多 那你如果又有很好的低價的產品的話 你這個模式可能很快就做起來了 至少我身邊不少去模仿拼團模式的就做得非常非常好 那這個是給大家分享的第一個不是的適合普通人的賺錢方式 就是新型的社交電商 那第二個呢 就是培訓諮詢 我在這裏寫了一句話叫爲優質的內容和服務付費越來越成爲當下的趨勢 在這裏呢 我們做兩個基本的分析 第一個分析叫社會發展的越快 整個社會的人群學習的需求就越強 爲什麼呢 因爲社會發展快 代表商業模式 技術更迭的速度快 那這樣子的話 我們之前學的老知識就會迅速變得過時 就需要去學習新的知識 所以學習的需求就越強 而現在的中國就處在這樣一個發展無比快的時代 學習對很多人來說都不再是可以忽略的一件事了 學習的需求達到了這些年的高峯 那第二個判斷叫社會越富有 大家就越願意爲學習付費 那這個非常好理解了 對吧 那個保暖私營業窮吃窮到飯都吃不起 我肯定不願意爲吃飯之外的事情負責 那我都有很多閒錢了 我當然希望去支持那些真的把課講得很好 很有用的老師啊 對吧 那這樣子學習的需求如此強勁 換個角度看說明什麼 說明教育市場同樣是一個很大的市場 那麼多人學習總要有人教吧 那如果你在某個領域的技能很厲害的話 做這方面的培訓或者諮詢其實是一個可行性非常高的方向 所以我會說教育和付費諮詢成爲一個大的市場 我們再來一個看一個案例 這同樣是一個真實的案例 廣州有個人現在已經非常有名了 名字我不具體說 他早期的時候特別喜歡在一個叫寶寶樹的論壇上 去寫一些關於廣州買房見解的帖子 類似這個樣子的廣州荔灣區買房指南 廣州買房需要注意的六件事等等等等 那麼他寫過幾篇經典的帖子之後呢 很多媽媽就開始向他諮詢廣州買房的問題 很具體自己遇到的疑難雜症 他呢 也非常熱情 每次都免費回答 而且雖然是免費回答 回答的質量都很高 具有很強的指導意義 很有價值 結果這樣操作幾個月之後呢 他在廣州的買房圈子 還有寶寶樹這個論壇啊就非常火了 找他的人越來越多 他呢 就引導這些人說 哎 要諮詢我問題 你就添加我的微信號吧 這樣子很快就添加了很多來諮詢的人 那他的回答一開始是免費的 人越來越多之後呢 他就說人實在太多了 免費回答不過來了 爲了那個保證回答質量 我要收費 那一開始他回答是99塊錢一個問題 後面逐漸漲價到399塊錢一個問題 那我們算一下 假設他一天回答五個問題的話 他每天的收入就接近2000塊 還是非常不錯的數字 據說再到後面他還和房地產公司合作 去要到團購價格再賣給來諮詢的人 那這個賺錢就更多更多了 那大家隨便想一想都知道他這個人賺錢到後面肯定是很可怕的 那他之所以能快速成功 核心原因我認爲有下面三個 第一 在買房知識方面 他確實非常專業 能給人實際的幫助 比方說能幫人在買房的時候省錢 他知道很多省錢的小技巧 比方說他能幫別人找到更合適的房子等等等等 第二呢 他找到了目標人群聚集的地方 就是媽媽群體 媽媽群體關心買房這件事的還是非常非常多的 也就是找到了人群 第三 他的模式合理 他通過免費問答和寫帖子的方式去打造個人品牌 聚集了很多的錢在手中 這個模式非常非常好 那麼這三個因素大家認爲哪一個最重要呢 很顯然第一點是最重要的 他是我們是否能通過這條路賺錢的根本所在 而第二和第三點是實際操作的一些商業技巧 那假設我們有一項很厲害的技能的話 就代表我們基本面最重要的這第一點就過關了 那我們就具備了通過這個方式去賺錢的可能性 在實操上我會 告訴大家就是當你有了過硬的知識點專業知識之後 你已經解決了關鍵問題 下面的事情其實你可以通過這三種方式去解決 比方說第一種 你可以去和有粉絲有流量的自媒體合作 比方說你提供付費課程 你提供付費諮詢服務 他有流量來負責招生 大家無非就是分錢嘛 可以五五分 甚至他拿多一點都沒關係 第二種方式你可以和專業的機構合作 專業的付費培訓機構 專業的付費諮詢服務機構等等 比方說培訓在線教育機構像維庫就是這樣的一個機構 如果你在某方面講課特別厲害 你就可以來找維庫合作嘛 第三種方式 抱團合作 比方說你能講a這個課程 有人講b這個課程 但你們每個人粉絲都不夠多 你們可以抱團 大家聯合講課 聯合招生 那大家都有一點加起來就比較多了嘛 當然從長遠來看 這些方式是讓你走出第一步的一個叫什麼初創期 後面你還是要慢慢去建立個人品牌 通過寫文章 做免費課程 做公開課等等方式去做公衆號 做自媒體啊 有了這些自己的粉絲群體之後 你賺錢就越來越多了 目前來說 可能我們很多人都聽過叫什麼內容創業知識付費是現在這兩年的風口 所以說這條路還大有可爲 但始終還是關注這個前提 就是你的技能要確實厲害 而且你要有方法能把普通人也教得很厲害 因爲有些人他自己很厲害 並不代表他能把這個課講得很好 把人教得很好 對吧 那麼這個是第二個叫培訓和付費諮詢 也是很適合那些有某些技能很厲害的普通人的 第三個是勞動付出 我們來看一下兩個真實的案例 第一個案例 我有個朋友他呢非常擅長寫銷售文案 但是呢 他並沒有創業 是在一家廣告公司做文案方面的工作 但是呢 除了工資之外 他還賺很多錢 爲什麼呢 因爲業內很多品牌呀 當有新產品需要推廣的時候 都會請這個朋友寫銷售文案 一般寫一篇文案就給最少3000塊錢 那假設他平均一週寫一到兩篇的話 大家可以看一下 可能這方面的收入已經超過了他的本職收入 那第二個朋友呢 他有十年經驗 是個平面設計師 我自己的公司需要做設計的地方就特別多 有的時候我自己公司的設計師就會忙不過來 所以我自己都經常有項目就會找他幫忙 當然每次幫忙都是付費的 對他來說 這就是他用自己的勞動和技能付出來賺錢的一種方式 對吧 因爲這個朋友他的作品做的確實很好 所以他說自己服務過的客戶都非常滿意 那假設這個客戶身邊又有朋友有類似需求的話 一般都會優先把客戶介紹給他 就在前一段時間 通過這種方式 他還接到了一個商場一年60萬平面設計服務的打包的訂單 那麼這兩種呢 其實都算是一種叫勞動付出兼職賺錢的方法 而且 是我認爲對普通人來說可行度最高的方法之一 這個時候呢 可能有不少同學就會有疑問了 因爲我講的這個模式呢 其實我們在這個系列課的第二節 說的賺錢模式 勞動付出型賺錢模式裏面已經介紹過了 而且當時我還特地強調 這種方式賺錢的話 它的上限是很低的 你即便24小時去勞動賺到的錢也是非常有限的 所以我當時還說 不建議大家把大部分時間都花到這塊上 那爲什麼這裏又去介紹它呢 這不是自相矛盾嗎 其實道理非常簡單 我們的理想當然說是發現一種能賺到很多錢 甚至是徹底改變我們命運的賺錢模式 對吧 但是 這就是理想 而理想和現實之間往往是有差距的 所以有有時候有些人也會說 理想很豐滿 現實很古改 比方說當理想碰到現實的時候 我們可能會遇到下面的問題 有可能我們發現了一種新的模式 但是呢 操作這個模式需要一筆啓動資金 可是你發現自己連這筆啓動資金你都拿不出來 只靠打工你能攢多少錢呢 對不對 第二種方式 你發現了一種可能賺很多錢的模式 可是發現 這個模式需要很高的專業水平 而自己在這方面的水平根本沒有達到足夠高的層次 你即便去做也未必做得好 也有可能是經驗不夠等等 所以我們會發現 再牛逼的賺錢模式 如果我們沒有辦法落地的話 也只能停留在腦海裏 這時候我們就需要一個過渡期 而這種勞動付出型的兼職賺錢方法就是過渡期最好的選擇 一方面來說 做這種勞動付出型的兼職 它能夠 鍛鍊我們的實操水平 你不斷的去做兼職 做這種付出能提高你的水平 方便未來去操作 另一方面 兼職做好了 你就能賺錢 相當於你在完成一種原始積累 當有更好的賺錢模式的時候 你纔有實力去快速啓動那個模式 那既然如此 我們去做的話到底應該怎麼做好呢 大家看這頁PPT 我認爲核心有三點 叫做出口碑 持續獲客以及經營放大 第一個做出口碑 我們去做某一種勞動技能付出 比方說我去做翻譯 我去做平面設計 我去編程開發等等 如果你自己水平不夠的話 每一次做完之後 客戶可能都不滿意 那你就沒有口碑 會越來越做不下去 又或者說你做的東西還可以 但如果定價過高 和自己的服務水平 服務的內容不匹配的話 也會造成類似的問題 所以沒有口碑絕對就越做就做死了 最核心第一步 我們要做出口碑 而想要做出口碑核心第一 提高自己的服務水平 也就是專業水平 第二注重服務 這種服務 我認爲兩方面 第一 你服務的態度 你要熱情 有親和力 耐心 對吧 第二是跟進的速度 不能說別人問你問題半天都不回覆 服務的態度和跟進的速度 這個叫注重服務 第三合理的定價 也就是確保你的定價 在保證讓你有錢賺的同時 和你的水平以及服務的內容的多少是匹配的 甚至略微低一點 讓客戶覺得 購買你的這個勞動 購買你的服務是很划算的 這樣子結合起來 我們才能做出口碑 你水平很高 你服務很好 你的價格又很合理 那這個口碑慢慢的就出來了 第二叫持續獲客 也就是怎麼去不斷的獲得客戶呢 既然我們去做兼職或者全職去做這種勞動付出賺錢 那就意味着我們的收入沒有人給我們發工資啊 對吧 來自於我們做了多少單子 有單子我們就有收入 沒有單子我們就沒錢 所以想要持續把這個模式做下去的話 核心在於我們持續要接觸到客戶 拿到訂單對不對 而很多人往往就缺在這一點 他缺乏持續獲客的方法 都是靠運氣 靠天吃飯 有一單沒一單的在做 後面結果又回去打工了 或者根本就沒做成 那怎麼辦 想要持續獲客 我認爲重點是做好三方面的工作 老客帶新客 平臺帶訂單以及圈子結交人脈 老客戶介紹新客戶 前面也介紹過了 我們可以設計介紹提成機制 同時老客戶做好備註 努力維護好 即使交易完成了 我們也要去 和他們聊天 見面 努力和客戶成爲朋友 第二 平臺帶訂單 比方說 其實網上會有一些平臺網站之類是專門有很多訂單讓你 做兼職的人去接單的 比方說國內比較大的有豬八戒 豬八戒這個網站大家去百度一下 那國內國外比較大的有freelance 等等不同細分領域也會有自己的兼職平臺或者從業交流平臺 比方說 如果是程序員 接單比賽的國外有個網站很火叫topcoder 我有個朋友就在這個網站上去接單 一年收入都穩妥過百萬 那如果是平面設計的話 國內有什麼ui中國花瓣網等網站 你要找到這些網站和平臺 根據你做的事情的不同 一定在這些平臺上去運營好自己 如果是兼職的平臺 你就要去運營好自己的 主業 如果是那種交流平臺 比方說ui中國之類的 你就要秀出自己優秀的作品 記得留下自己的聯繫方式 那麼有需求的人慢慢就會找到你 因爲很多公司確實就會在這些平臺上找厲害的人來做兼職 第三 圈子結交人脈 那這部分呢 可以自己組建圈子 也可以加入各類圈子 來給自己帶來潛在的客戶 這個呢 在前面課程中也說過很多了 這裏就不詳細展開 那麼這個是第二大方面 叫持續過客 第三大方面 叫經營放大 那假設前面的方法我們都做了 而且做成功了 掙到錢了 如何去放大經營 掙到更多的錢呢 下面給大家提供一些思路 供大家參考 你可以把訂單外包出去 也就是說你不但可以自己做 做不過來的時候 你找同行給他們做 之前課有個例子 就是我組建設計師微信群 最後接單做的那種商業模式 大家去回顧一下 第二 當你已經訂單多到 需要好幾個人才做的過來的時候 你甚至可以招幾個有經驗的人 組建企業 組建團隊去做嘛 第三篩選客戶 當你訂單很多的時候 你就可以挑客戶了 你可以直接優質的客戶 把低端的客戶篩選掉 第四其實叫建立品牌 提高單價 你可以去開始去打造自己這個服務的品牌 當口碑和品牌很好的時候 你可以漲價 對吧 那這樣子你的利潤率會越來越高 那基本上這都是很多 小團隊轉大過程中最常見的一種思路 都是非常非常有效的 那麼把以上三種方式結合起來做好之後 一般大家就越做越不愁訂單了 那麼以上呢 就是今天給大家介紹的三種 我認爲最適合普通人的三種方式 簡單回顧一下 分別是新型的社交電商 培訓或者說付費諮詢 以及時間服務型的兼職 可以看到第一種需要我們有合適的產品 第二種和第三種需要我們有比較好的技能 那這是基本面 那不管是哪一種呢 都需要我們有好的經營模式 經營思路 那具體思路這節課進行了比較詳細的介紹 這兩大方面結合起來 你實際去做了 你就會發現賺錢其實並沒有我們想的那麼難