好文薦讀 《一個人跌得越低，反彈力越大》 作者 褚時健

大家好 歡迎來到賽王誦讀 今天爲您分享的是 根據褚時健過往的資料和談話 整理的一篇文章 一個人跌得越低 反彈力越大 褚時健 雲南紅塔集團有限公司 和玉溪紅塔菸草有限責任公司 原董事長褚成創始人 先後經歷兩次成功的創業人生 被譽爲中國菸草大王 85歲的褚時健 通過電商售賣種植的褚成 因品質優良經常銷售一空 他因此成爲中國城王 他的人生起起落落 71歲入獄 74歲二次創業 85歲成爲億萬富翁 他是傳統企業的報品王 造酒 製糖 產煙 種橙子 幹什麼都是最好的 他是影響企業家的企業家 他的故事和創業精神 深深影響了中國企業界 以及無數要爲明天而奮鬥的年輕人 王石曾說 他自己的粉絲有很多 但他的偶像是褚時健 衡量一個人成功的標準 不是看這個人站在頂峯的時候 而是看這個人從頂峯上跌落低谷之後的反彈力 巴頓將軍曾說 人生總有起落 精神終可傳承 今天我們整理了褚老過往的資料和講話 讓我們重新聆聽褚老的教誨 緬懷褚老的勵志人生 希望本文對你有所啓發 本文來源筆記轄 現在社會上太多人想做些可以一蹴而就的事 都想找條直路走 尤其年輕人 大學讀完書進入社會剛幾年就想搞出名堂 實際不是這樣 人生很多事不是一條直線 我也曾經是年輕人 從新中國成立後到現在 社會變動很大 很多希望都破滅了 尤其是我四十來歲的時候 幾乎所有希望都不存在了 當你抱着很大希望的時候 失望很多 當看不到希望之後 希望又好像慢慢看得着一點 時代不同了 年輕人期望值很高 很多人想一夜暴富 不能承受短期內沒有回報的事 我年輕時 一家三口人從昆明到玉溪 看到修路工人們臨時住的房子都非常羨慕 當時我們都覺得 一輩子能住上這樣的房子 這一生就得了 現在年輕人的知識面 信息量比我們那時強多了 但年輕人的特點還是一樣 把事情想得很簡單 有一次 一個年輕人從福建來找我 說自己大學畢業六七年了 一件事都沒成功 他是性子急了 目標定得很高 想今年一步明年一步步步登高 我對他說 你才整了六七年 我種果樹十多年了 你急什麼 年輕人現在不過二三十歲 人生路程還很長 也不一定每個人都要做大事業 困難多 搞好一點 信心就大一點 只有這樣走 一步一步來 比如橙子 只要一公斤能賺一分錢 上萬噸就能賺多了 你想心急就做不成 以前有不少人 在社會變動的時代抓住機會 一下發了大財 比如搞房地產 還有人靠親戚 靠父母 現在財富很大 我也認識 但現在這樣的時代已經過去了 即使是靠機遇 靠父母 我也認爲他將來守不住 很多人說 我十二年來種橙子 是觸底反彈 跌得越低 反彈力就越大 種橙子的人不少 但今天可以說 要像這樣 種好上千畝的 還不多見 有的人來我的果園看了一次 回去就開了八九萬畝的新果園 但我看來 基礎沒打好 後頭要吃虧 我們碰到過的難關 十幾年沒遇過 連續高溫一個多月 果子都被曬掉了 但你看我們的五條管道 從對面大山來 面對高溫 果園有水維持 別的果園如果基礎不好 損失就大 而我們還能保住 和去年一樣的產量 就是因爲農業基礎打實了 這個也是年輕人最難理解的 人在年輕時 要先學會吃苦 要實實在在掙錢 才能拿得住 就像搞農業 如果你質量搞不好 經過一個週期 十元資產就變八元了 種橙這件事 我2022年正式開始搞時 借了一千多萬元錢 到2007年的時候 就全部還清了 前幾年的銷售 全靠朋友幫忙 你幾十噸 他幾百噸的團購 慢慢就消化掉了 我老伴那個時候管銷售 帶着橙子到處去參加展銷會 也是受了不少苦 好在前面幾年果樹還幼 我們的技術也不完善 產量不算很大 2008年之後 我外孫女她們 從國外回來 幫着我和我老伴 開始抓我們自己的銷售 2009年產量開始飛速增長 銷售也慢慢步入正軌 所以產品還從來沒有積壓庫存過 水果這種生鮮產品積壓庫存 是很大的災難 相當於就是毀掉了 很幸運 我們沒有過這種情況 2014年以前 我們的果園一直是增產 每一年都比上一年增產不少 所以我一直說 我們是沒有大小年的 的確像我們這樣連續十年 都是增產的果園幾乎沒有 但是2014年我們出現了減產 有氣候的關係 也有果樹生長的自然規律 大小年的關係 儘管我們採取了很多措施 挽救了許多產量 但規律就是規律 一定要服從 無論做什麼事情 人都要有一顆敬畏心 自然規律 市場規律都要遵守 關於市場 我們現在果園已經擴展到幾萬畝 到2020年 我們的果子產量能達到六萬噸 我知道現在我們的橙子 在市場上很好賣 聽說有人拿它和當年的 紅塔山煙相提並論 都是緊俏商品 我很高興大家這麼抬舉 但是我思想上不敢輕飄飄 頭幾年可能大家因爲是我種的橙子 因爲好奇心都買來吃吃 但是如果果子不好吃 或者只是普通過得去 我相信買了幾次 人家就不買了 我們賣的也不便宜 要是不好吃 品質不高 人家憑什麼真金白銀 買你一個老頭子的賬 所以我一直和孫輩 還有作業長們說 不要陶醉人家怎麼誇你 怎麼捧你 做好自己的本分 把橙子種好 每年多豐收點 味道更好一點 人家繼續揣着錢等你的橙子 不然人家的口水等着噴你 現在整個新坪縣 差不多一年的總量 要到200萬噸去了 我們規模算大的 品質也算高的 但是必須要看到 這個橙子過剩 是必然會發生的 供求關係 從來都是有松有緊 什麼情況都有可能發生 市場經濟是不留情面的 產品一過剩 首先來的就是降價 降到你的銷售價 是成本以下都會有可能 咋辦 到那個時候 還是質量和價格方面的競爭 我如果質量好 其他人賣不完 我賣得完 另外我成本控制得好 別人虧着本賣 我還能賺到錢 關於管理 我做事的習慣是 凡是經我的手做的事情 我只管大事 這個大事決定了 我幹這行能不能成功 其他的那些雞毛蒜皮的事情 我就不管了 以前我有四五個副廠長 我給他們的權利非常大 每人管一塊 四五個億美金的投資 我就讓他們簽了 要委託書的話 就給他們寫一份 我就畫一個框框在這 讓他照着辦 有什麼錯誤我來承擔 以前改革開放剛開始的時候 大家都瞎指揮 我做那個小菸廠的時候 有十三個黨委委員 每天早上八點 所有黨委委員都要集中開會 討論的都是雞毛蒜皮的事 這家打架了 那家豬肉不夠吃了 等等 管得了那麼多嗎 所以那些雞毛蒜皮的事 就不要管了 有很多事情比這重要的多 也有看走眼 選錯人的時候 很多不瞭解我的人 都覺得我在工作中比較霸道 其實當時我的目的 就是要讓玉溪捲菸廠成功 成爲全國最好 做到很多指標 跟全國水平差不多 大的錯誤 我是不給他機會的 原來我們菸廠是黨委 工廠 行政和工會三權分立的 這樣的情況下 黨委書記就沒有辦法 我一個人忙不過來 當時的黨委系統 有很厚的一打文件 我也不能隨便籤字說 我都看過了 我就找別人來當黨委書記 但這個人一來就胡鬧 到差不多的時候 他就通過活動 想當廠長 在這種情況下 我就說他是破壞 玉溪捲菸廠的形象 後來報告到省裏 就把那個黨委書記趕走了 還有另外一個廠長 也是類似這樣的情況 所以人家都認爲我很霸道 1942年 日本人轟炸滇越鐵路 父親被轟炸氣浪震傷 在病牀上躺了一年後 撒手人寰 弟弟妹妹裏 最小的不滿一歲 母親家裏地裏兩頭忙 當初父親跑運輸 是一家人全部生活的支撐 母親思來想去 叫我到跟前 家裏的酒坊 往年都是請師傅來烤酒 現在咱們家沒錢了 以後烤酒的事就交給你 酒坊並不大 一間房屋一個竈 發酵的瓦缸120多個 每次要用上700多斤包穀 對一個手藝熟練的老師傅而言 根本不算什麼 但對一個十幾歲的孩子來說 不是一件容易的事 傳統的烤酒 環環相扣 每一步不容有失 要想烤出好酒 更是難上加難 泡包穀時 700多斤的包穀 我得一袋一袋 扛到酒缸邊泡好 至此力氣已損去一大半 待原材料泡好了 又慢慢蒸 十幾個小時裏 鍋中必須保持有水 糊了酒就差 爛了前功盡棄 別人烤酒怕耽誤事 往往兩人輪流守着 以便精神集中 我卻一個通宵也松不得氣 氣鬆了 這缸酒就完了 從小到大 無論什麼事 總想做到最好 哪怕是下河摸魚丸 也要比別人抓得多 做一件事 力氣花了 要是馬馬虎虎的做 那力氣也就白花了 認認真真的去做 更划算 一開始就守在酒缸邊上 一守幾個小時不睡覺 一邊守 一邊觀察酒缸裏包穀的變化 一一記在心裏 時間久了 就定時眯一會兒 早上稍有動靜 馬上就能醒過來 一來二去 再去烤酒 身體就像有了鬧鐘一樣 每次添完水 休息兩個小時左右 必定自己醒來 三伯家的師傅 來教如何給酒發酵 臨走時拍拍肩膀 笑道 你照着我的方法做 保證出酒率比別人家的高 我學會了 卻沒有照搬師傅的 自己坐在酒缸邊上琢磨 夏天和冬天的溫度不一樣 發酵的情況也不同 靠近竈火的發酵箱 發酵程度總是要好一些的 出酒率也更高 於是 把竈裏剩下的柴火 裝在鐵盆裏 放在離竈火較遠的發酵箱邊上 爲它們增溫 結果 人家三斤包穀出一斤酒 我只需要兩斤半 後來 人家來找我取經 怎麼你睡着了 總能準點醒過來 有什麼訣竅嗎 哪有什麼訣竅啊 大概是因爲心裏有這件事 有責任心 1959年 我被送往紅光農場 當時 很多人被送到農場 立即灰心喪氣 要麼是鬥志全無 要麼是得過且過 同道農場的一個姓田的縣委書記 每天都唉聲嘆氣 覺得委屈 冤枉 我就勸他 你別生悶氣了 有什麼用 還不如找點事情做 可老田依然每天愁眉苦臉 後來 調他去玉溪捲菸廠 做黨委書記 他卻選了一個不用承擔什麼責任的小職務 我覺得 與其給自己背上思想包袱 不如老老實實找點事幹 我跑去山上 開了一塊荒地種菜 菜種好了 交給食堂 自己也能悄悄開點小竈 叫大家一起來吃 菜地裏菜渣多 就跟領導申請養鴨子 蒙受了冤屈 不是不鬱悶 但是鬱悶改變不了局面 所以就天天忙農活 種完地 養鴨子 把自己忙得片刻不得閒 累了一天 晚上也睡得更好一些 一個人 別人非要打倒你 你控制不了 但你自己可以做到 不把自己打倒 人活着 打擊是正常的 你自己心裏要有口氣 這些困難 有些是原來想到的 有些是沒有想到的 但我相信 我能克服它 很多年以來 不管幹大企業 還是小企業 不管幹哪個行當 都會遇到不同的困難 這些困難 到最後還是解決了 所以 人的信心很重要 如果我們 接二連三的幹不成事 那就沒有信心了 我在74 75歲時 怎麼想起來 搞這個苦差事 在某種意義上 可以說是 因爲我們的處境 我的生活來源 沒有辦法 我只有一條出路 必須要搞成功 我從小就閒不住 爬高上低的 我這個房子 一天上去八回 下去八回 時間還打發不了 總得有點事情做 這都是我 從小養成的習慣 認定了要乾的事 只想贏 不想輸 我這個人 願意多做事 不願意多說話 一個人如果 庸庸碌碌的活 我相信 是不會有什麼 人生經驗的 回想這麼多年來 我自己做的 最問心無愧的就是 沒有庸庸碌碌的生活 我十幾歲在家鄉時 就幫着母親謀生 從那時起 我就沒有閒下來過 更沒有混過日子 幾十年來 我扛過槍 打過仗 也曾經在 政府機關任職 後來則是長期 做經營企業的事情 曾經有過 人人都羨慕的輝煌 也低落到 人生最低谷過 不管在什麼階段 在什麼年齡 我都在 全心全意的做事 一個人不虛度時光 要對國家 對社會有貢獻 人生纔有價值 我這個人 做事講究踏實和認真 我從來不認爲 自己是個天才 但我一直是個 實實在在做事的人 而且我有十分的 認真態度 做哪一行 就尊重哪一行的規律 學習多 瞭解多 實踐多 心裏就有足夠的底氣 無論以前 我取得的一點成績 總有人說學不會 其實 只要你努力 掌握事情的規律 並且有認真 精益求精的態度 我覺得完全可以學會 我覺得我並沒有 做什麼了不起的事情 我所做的 也都是尊重規律 恪守本分 曾經有人評價我 是這個國家 最有爭議的人之一 我的人生 的確也起起落落 不過 活到今天 我覺得一切都是精力 都是財富 沒有那些得到 沒有那些打擊 就沒有今天的褚時健 我人生裏 沒有服過輸的時候 但我都是和自己較勁 我希望我的人生價值 都體現在當下 而不是昨天曾經如何 今天的年輕一代 比我們要幸運很多 我們這一代人 人生中有很多妥協的地方 但今天的年輕人 可以更多地做自己 我不期望別人 在說起我的人生時 有多少包養 我只希望人家說起我時 會說上一句 褚時健這個人 還是做了一些事