【付費課】《知識經濟人藍圖 Knowledge Broker Blueprint》 | Tony Robbins & Dean Graziosi P45 - M4 1.2 Copywriting To Tie It All Together from Dean Graziosi on Vimeo

嗨 KBB 家族的各位 我是 Charlie 負責 Dean Graziosi 團隊文案工作 來自mastermind com 今天我想跟大家談談如何撰寫引人入勝的文案 你可以看到 這裡寫著 你知道的 強大的文案是企業的脈搏 無論是電郵、社交媒體還是廣告文案 其背後的創作原則都是一致的 無論你使用的是哪種媒體 今天我想跟大家談談如 何在整個過程中運用文案撰寫的工具及其相關策略 從最初鎖定潛在客戶並尋找買家 到促成銷售 最終讓他們報名參 加你的課程、你的高階指導小組或你的活動 整個過程都需妥善處理 今天我們將要討論的內容概覽如下：首先 我們將談論 標題是所有文案的起點 每一段文案都必須從標題開始 若標題不夠吸引人 正確執行後 他們將成為你文案的終結者 因為若人們無法被你的內容所吸引 標題往往會讓他們忽略你接下來想表達的內容 然後 它將白白浪費 因此 我們將透過撰寫有力的標題來避免此情況 正文內容是 接下來我們要介紹的是 這裡存放了你大部分的資訊 正因如此 才會有下一個重點 新聞標題之所以如此重要 是因為你必須讓讀者願意閱讀正文內容 才能真正發揮效果 明白你們試圖傳達給他們的內容 因此 我們將逐一探討所有相關方面 正文內容 接著我們將進入行動呼籲的環節 這正是你促成結尾的關鍵所在 無論是讓某人觀看一段你向他們介紹即將舉辦的網路研討會的影片 還是 促使他們實際購買課程或支付參與高階指導小組的費用 每一項都至關重要 你希望客戶採取的行動需要一個強而有力的行動呼籲 因此我們接下來將詳細說明 該如何做到這一點 最後 我們將討論一些成功的案例 我們真的 將會過一遍我們最近發出的一封電郵 就是我們通常發送的那種電郵 我們那份表現出色的清單 接著我們會談談一則社群媒體貼文 表現出色 並深入剖析它們 仔細探討它們成功的原因 好了 開始之前 我认为釐清作為文案撰寫者我們的目標至關重要 首先 我來告訴你 不是的 並不是要擁有完美的文法 我原本是新聞背景 從前被嚴格要求文法必須完美 絕不能在文法上出錯 作為文案撰寫者 我們的目標並非如此清晰明確 有時使用不完整 的句子反而更有效 有時最快速且最有力的表達方式正是簡潔的斷句 表達情緒或傳達訊息時使用錯誤的語法 顯然是不恰當的 因此 你不該隨便從事 也不該以一種不易理解的方式書寫 但同時 有時不用嚴格的語法反而更容易理解訊息 例如說出一些更有人情味的話 反而更易拉近彼此距離 「 gonna 」是「 going to 」的口語簡化形式 有時這樣用能讓你的意思表達得 更清楚另外 這也並非我們的目標 我們並不需要詳細解釋整個過程 我們不是 這裡是為了向我們的潛在客戶詳細說明我們產品及課程的每一項細節 工作 我們的目標是促使人們採取行動 無論是報讀我們的課程 還是其他行動 背後主謀是誰都無所謂 人們只關心最終目的地 根本不在意過程如何 通常 你會聽到迪恩談起這一點 因此 這並非我們的目標 最後 我們的目標也不是 言辭優美而華麗 但我們不希望使用只有百分之十的目標讀者才懂的生僻字眼 我們希望真實 希望坦率 希望寫作能像說話一樣自然 並能吸引、讓盡可能多的人理解且產生共鳴 盡可能貼近我們理想的受眾 那麼 我們的目標是什麼 我們的目標是盡 可能強有力地傳達某個特定訊息 並激起共鳴 正如我所說 有時這需要 語法不當 有時只需直截了當地切入重點 你無需走 完整個流程 讓你未來可能想吸引的每一位人都能理解 因此 真正重要的是人們的感受 以及你在他們閱讀時能引導他們產生什麼想法 你的副本 我只是想說 你可能也聽過迪恩之前說過這句話 我只是想…… 提醒您 今天我們將要談論的工具與策略極其強大 歷史上曾用它們創造出許多驚人而偉大的成就 也常被用來促使人們做出平常絕不會做的壞事 今天你將學到一些非常強大的工具 希望你能善加運用 用它來行善 你將利用它促使人們採取行動 你會這樣做 為他們提供一項能正面影響其生活的服務 好 那麼在進入 正文標題之前 我們得先談談文案撰寫的基礎——人類情感 人類長久以來一直如此 而且在今天之後的漫長歲月中 仍將繼續如此 情緒來驅動決策 作為人類 我們都受到一組共通情緒的影響 我們所感受到的 因此 這是一份你常見的最具影響力的事項的簡短清單 看看這些能運用在文案撰寫中的技巧 這些是我從我的一位教練——知名文 案大師雷·愛德華茲那裡親身學來的 他稱之為五種情感動機 而這些正是 最終促使人們做出決策 第一個是希望與夢想 是追求的目標 我 們每個人不都有追求的目標嗎 我們每個人不都懷抱著某種渴望嗎 而且我知道你們每一位在KPB家族中都是如此 這正是你們來到這裡的原因 你們是 努力創造影響力 你心中懷抱著改變他人生命的夢想 希望為家人賺取更多收入 無論是什麼目標 這種強烈的情感正是文案創作中極其有力的武器 因此 誰不喜歡聽人說 你的夢想是可能的 它們是值得的 而且這裡有方法可以實現呢 因此 我們將進一步探討如何實現這一點 這是最重要的一點 第二種是恐懼 我相信我們每個人都有恐懼 無論是意識到的 還是我們會去思考的 每一天 它們可能出現在意識中 也可能潛藏於潛意識 拖慢我們前進的步伐 但我們並未真正察覺到 知道它們是什麼 我害怕自己會失敗 但你知道 這並不是我在 我覺得我一定會失敗 但這正是我遲遲沒有採取行動的原因 你懂的 倘若我們能在文案中化解客戶可能存在的顧慮 那麼你就會大大提升他們傾聽你說的話的意願 第三種是懷疑 因此這其中包含兩個層次 首先 你必須明白 我們目前生活在一个前所未有的懷疑社會中 因為人們正在試圖 向我們推銷商品 我們每天透過社交媒體接觸數以千計的銷售宣傳 當我們行駛在路上 看到電視上的廣告 聽到收音機裡的宣傳 它無處不在 我們不斷被銷售提案轟炸 很多人每天接觸成千上萬個 卻毫無察覺 對它們有任何反應 對吧 因此你必須理解你的客戶以及潛在客戶 會有的疑慮 而從另一個角度來看 誰不希望自己的疑慮能被消除呢 確認過了 對吧 所以如果你說 你知道 我覺得這件事的X、Y、Z 我就是有一種直覺 這樣的事 然後有人為你證實 說你知道嗎 我想你說得對 接下來 你會說：「對啊 我就知道嘛 對不對 」誰不喜歡這種感覺呢 所以這是一種情感 你可以在文案創作中加以利用 第四 尷尬、內疚、羞恥 你知道 這一點…… 我們許多人 許多人都會覺得 唉 我原本以為自己現在應該已經走得更遠了 你會聽見迪恩說 他靠那句話賺了大錢 你有沒有過這種感覺 就像你現在應該已經走得更遠了 而且這其中還帶著一絲羞恥 對吧 其中蘊含著 一點尷尬 就像 唉 我現在本該成就更多才對 所以如果你 能為人們減輕那份羞恥感 只要你能說：沒關係 這是你的旅 程你知道的 無論人們因何事感到羞愧或尷尬 只要你讓他們覺得 他們不必有這種感受 正如我所說 若能加以緩解 將會產生巨大影響 為你和你的文案創作而設 最後 則是會員制度與錯過恐懼心理（FOMO） 這與社群感和歸屬感密切相關 我們都渴望覺得自己是某個集體的 一部分 特別是在面對共同敵人時 我知道這聽起來可能不太正面 但這其實在歷史上一直被視為真正能凝聚人心、激發行動 的力量 對吧 所以 就像KBB所展現的那樣 還有…… 身處此地 你明白嗎 我們活在一個破碎的教育體系之中 因此 那種歸屬感 成為比自己更宏大事物一部分的感覺 實在是強大至極 它能激發人們採取行動 你在撰寫文案時必須意識到這一點 好的 接下來我們談標題 如我先前所說 引人入勝的標題可以是 無論是行銷的起點還是終點 標題的樣式都可以像電子郵 件的主旨欄 也可以像報紙標題或報紙廣告上的標題一樣 就像電視廣告一開始傳出的第一句話一樣 因此 標題其實正 是迪恩所談論的「故事開場的鈎子」 標題是最重要的第一件事 你需要吸引某人的注意 並讓他們覺得你是千人中僅有的那一個 值得他們花時間聆聽的內容 因此 我想把一件事說得非常清楚： 標題只有一個目的 只有一個目的 你的任務不是傳達每一項優勢 在標題中提及你的課程、智囊團或產品並非目的 真正的目的在於 將其帶入下一句 這就是唯一目的 那麼 你能在標題中列出一個優勢嗎 在標題中列出潛在客戶的痛點 當然可以 但那並非目的所在 它們是你用來吸引並引導讀者繼續閱讀你後續內容的工具 在繼續之前 我想先談談寫作中語言的運用 有時 更多的 更好 但並非總是如此 你不該使用過長的主旨欄 導致它們僅僅 能夠讀到一半 因為剩下的部分被截斷了 但你確實希望加強 使用生動且有力的描述性語言來撰寫你的文案 因此 我想快速地一起構 建這個範例標題 作為一個簡單明瞭的例子 展示如何強化你的訊息傳達 使用言語 例如你有一個播客 正在與人們討論你所經歷的某個流程 而這個流程正是你所經歷的 那將改變他們的人生 你可以將「那將改變你人生的过程」作為標題 你的播客並不太吸引人 大家其實不清楚自己會遇到什麼 他們對這個過程一無所知 它會如何改變我的人生 這說得並不具體 或者 你也可以選擇那個強大的過程 它終將讓你實現心中的熱情 這更具說服力 你稱自己的過程強大 這極具吸引力 終於讓你 得以實現熱情 這觸動了情感 喚起了人們內心深處的希望與期盼 活出你的熱情 而「最終」一詞也極具分量 因為它暗示著你已經走到了…… 長久以來一直期待著這一刻 但我們可以變得更強大 因此 最後我們 要分享一個強大且經過驗證的三步驟流程 將真正幫助你活出內心的熱情 當你指出這個過程經過驗證時 你其實是在提供社會證明 也許他們並不知道 如何證明 但僅僅說出它已被證明這一點 顯然你不可能這麼說 除非你 有許多例子可以證明其有效性 但如果你能證明這個流程確實可行 那麼當然可以 加入 而且經過驗證 三步驟流程 接著他們會想知道那三個步驟是什麼 這僅僅是 三個步驟 我想了解這個過程 以便能真正活出自己的熱情 希望這能幫助你看到如何逐步掌握語言的進展 當然 我們的最終目標是 標題較長 大概比我們第一個標題長一倍 這是因為我們加 入了更強烈的用語 因此 我想過一遍我們目前的電郵主題行 過去幾個月表現良好的郵件主題行 我想快速逐一說明 這些主題行的哪一部分成功吸引了收件人的注意 打開郵件 我的意思是 我們中有多少人每天只收到幾十封郵件 又有多少封是 你真的開啟或讀取過嗎 這些項目表現良好 每個都有其原因 因此我們會 選第一個就好 這麼多人在這一步都感到困擾 這是一個充滿好奇心的標題 首先 這一步究竟是什麼 我是否在這一步上感到困擾 這正是大家想了解的 它為人們敞開了一扇門 讓人得以穿行而過 同時也暗示了有這麼多 人存在 這意味著你很可能正是那些在這一步驟上感到艱難的人之一 所以敞開心胸去探索它的真相吧 同時 這也微妙地暗示了一個承諾 即會向你展示 如何克服你可能正經歷的掙扎 這就是為什麼那一項會成功的原因 其次 給查理一個驚喜 快點 那就表示給你第一個名字的驚喜了 首先 有誰不喜歡驚喜呢 如果我說：嘿 我有個驚喜要給你 你一定會說： 好吧 什麼事 這就是第一點 接著 匆忙帶來了緊迫感 我們會馬上 稍後會進一步說明 並加入行動呼籲 但匆忙之間 讓人覺得好像這樣也沒問題 他們為我準備了驚喜 如果我现在不打開 也許就錯過了 因此會促使人們在那一刻立即採取行動 因為如果有人看到一封電郵 主旨行 他們心想：這挺有趣的 我稍後再看 99%的 時間 那並非一個真正的數字 但我猜測 百分之九十九的情況下 那人會得到 被日常的忙碌分心 他們也不會再回來查看那則訊息 如果他們第一次看到時沒有立即打開 就請寄電子郵件提醒 這就是這麼做的目的 快點 就在那裡 第三 明天見面前請務必完成這三件事 人們總是喜愛一個 很棒的清單 這是你作為文案撰寫者必須知道的事 人們喜愛項目符號 人們喜愛 一個優秀的一、二、三清單 能讓你的文字更易閱讀 也更具吸引力 因此 如果你 正在看一封電郵 甚至可能還未閱讀標題 但你已看到一列數字 第一個是 二、三 你會想親自去看看那是什麼 所以有三件事 在明天會面之前 而這件事的另一層含義是 這意味著我們寄信對象必須採取某項行動 因此 這是一封關於迪恩舉辦現場培訓的電子郵件主題 內容提到幾乎暗示了作業的存在 讓人感覺自己負有責任 於是他們會打開郵件 心想：好吧 明天之前我需要做些什麼 所以那個真的很有效 第四 非常簡單 晚上見 名字 你會看到的 在主旨欄中使用姓名具有共通性 這是一項強大的工具 因為它具備個人化特質 這封郵件非常具有互動性 讓人感覺它真的…… 這確實適用於我 今晚見到你了 這只是表示 你知道的 沒問題 因此 那人要么 他們知道已經簽約參與某事 於是心想 好吧 我得弄清楚細節 因為我打算參加這場晚會 如果他們不來 或者還沒報名的話 但假設我們正在舉辦即時訓練 他們尚未報名 但我們仍想讓你知道 再發送一次提醒 告訴他們活動即將舉行 我們說 今晚見 再次強調 差不多了 一種責任 他們會說：好吧 等一下 我們是不是在做什麼 今晚有什麼事嗎 我原本並沒有計畫什麼之類的 然後他們打開來 再讀一 次正如我所說 標題、主旨行 無論是任何類型的文案或廣告內容 你正在做的事 標題的唯一功能就是引導讀者進入下一句 下一個 我們需要你的協助 名字 再次強調 用名字讓它更個人化 但我們真的需要你的幫助 首先 你知道 很多人只要有能力 就願意幫助他人 這是一種普遍的人性 情感 你知道的 就是想幫助人們 但另一方面 正如我之前所說的 你知道 與這幾對人相處 會產生一種責任感 也帶來了行動的機會 好事 人們喜歡能夠做些好事的感覺 這就是為什麼那個原因 成功了 我絕不會讓這件事發生在你身上 我讓你猜猜 那一種情緒會觸動它 是害怕 你知道的 噢 我可不希望這種事發生在我身上 好吧 到底是什麼事呢 我的意思是 那是由「這個」一詞驅動的好奇心 我無法放棄追問：這究竟是什麼 正如我所說 其中包含了恐懼的因素 我的意思是 我們並非想嚇唬他們 但你知道 唉 我不要 好吧 我可不想遇到這種事 這就是為什麼有人會打開一封郵件 下一本你該讀的書 是帶括號的免費書 再說一次 你明白嗎 我為什麼非得讀這本書不可 其中有一部分是出於好奇 我們免費提供給你一些東西 人們就喜歡這一點 它消除了「這個人想賣東西給我」的疑慮 讓人感覺對 方只是單純想給我些什麼 這反而更可能促使他人打開心房 電郵 接下來是超過八千六百則留言 我們好想你 這則表現極為出色 這一個強得不得了 8 600則留言多到嚇人 看來不僅僅是有人點讚 很多人來到了這裡 但其中不少人參與得非常投入 而且他們並非只是表面上的參與 他們或許不清楚具體是什麼 但知道很多人正在參與其中 因此產生了錯過恐懼症的效應 有了那個 還有歸屬感以及隨大流的社群氛圍 你知道的 很多人都是這樣做的 我們很想你 你知道 你錯過了那種感覺 所以他們才會這樣 更願意打開心扉 親自看看這股熱潮究竟有何魅力 接下來 四步驟教你如何入手 人們對你感到興奮 這感覺真好 首先 誰不希望別人對自己感到興奮呢 尤其是當你是一名知識經紀人 正要創辦自己的KBB事業時 更是如此 你將需要有人對你感到熱情 需要有人關心你的使命因此 我們實際上直接將這項內容傳送給知識傳播者 它表現得非常好 因為它確實與你相關 再說一次 四個步驟 你知道 人們喜歡 當你說 你知道 有三個簡單步驟 有四個步驟 有一份清單 子彈 無論是什麼 你一丟出數字 他們就想知道那四樣東 西是什麼 下一個 如何找到真正的方向 這是一個情感標題 因此 這裡有一個操作指南的層面 意味著你知道 確實有一套方法 這裡有一個流程要告訴你 如果你開啟這封電郵 接下來該如何查找 你真正的方向 誰不希望能找到自己的真正方向呢 這正是 直指人們內心的希望、夢想與追求 真實地告訴每個人 你 知道嗎 我們能幫助你達成目標 只需打開這封郵件 我們將為你展示 你怎麼看 所以那個 你知道 是一個非常有情感張力的標題 效果很好 然後尋找 那個耗盡你的人 你心裡有數 假如我寄了封郵件給你 說找出那個耗盡你的人 你會說 等一下 誰在吸我 你知道 這其實是在告訴你該怎麼做 做吧 它會明確告訴你該怎麼做 找出那些消耗你精力的人 這其中自然會激起好奇心 那種你懂的恐懼感 就像 呃 如果我不這麼做 就會有人取代我 一個只會不斷消耗我的人生 所以讓我去找出是誰 好讓我得以釋放 這個問題 所以 是的 這些就是有效果的主題行範例 以下僅舉 幾個例子 說明如何策劃標題 並運用我們先前談到的那些情感元素 好的 接下來談正文內容 你在撰寫正文時可運用許多不同的元素 為了讓讀者持續閱讀 並如這裡所說 善用我們談論過的人類情 感與欲望 說服最初皆抱持懷疑態度的我們 使他們最終成為客戶 好的 這些工具與迪恩在〈釣魚故事色彩〉中所談到的非常相似 訓練 因此我不會過分強調它們 但我認為它們值得重複提及 因為這正是你建構正文內容與文案寫作的方式 排名第一的工具 我相信也是你故事中可能最重要的一環 就是像醫生一樣辨識出痛點 如果你去看醫生並說我的膝蓋痛 醫生會不會只相信你的一面之詞 還是不碰你的膝蓋 只說：好 我們給你拿點藥 還是那位醫生呢 會抓住你的膝蓋 把你的腿扭到痛為止 對吧 他們會造成 那種痛苦 他們會重新製造那種痛苦 這正是你該對待客戶的方式 這未必是一件容易的事 但如果你在與那些擔心自己無法 發揮全部潛力的人交談 你就應該為他們描繪出一幅圖景 讓他們想像 如果他們從未行動 人生可能會是什麼樣子 這或許就像 我希望你假設自己已躺在臨終的病榻上 回顧自己的一生時那樣 你只是充滿了懊悔 因為每一天都一模一樣 而你心裡清楚 有幾次你本可以採取一個行動 購買一門課程 就能改變一切 將徹底改變你的一生 帶來更多滿足感、熱情與人生意義 你是否希望在臨終之際懊悔當初沒有採取那個行動 那種感受令人痛苦 對吧 這正說明了他們此刻正經歷或可能將要經歷的那份痛苦 然後下一步就是給予他們對解決方案的希望 對吧 這就像是先來一招 再接一式 出拳 你必須讓他們知道痛點在哪裡 然後再告訴他們 喂 但這就是解決方法 你避開了那份痛苦 而你 你的課程 你的智囊團 無論是什麼 正是他們所依賴的關鍵 避開那種痛苦吧 或者說 這可能是一段你聽過的播客 嘿 這就是你正感受到的痛苦 在這集播客中 我會談到如何緩解這種痛苦 對吧 因此 在你的故事中 你應 該貫穿始終做到這兩點 最好從一開始就提出問題 因為如果你能辨識出痛苦 然後…… 立刻向他們展現一絲希望 就像你雖未明說 卻仍請繼續閱讀下去一樣 因此 這將吸引讀者持續關注你後續的文案內容 第三 你希望建立起 信任就是信心 而非傲慢 舉個例子 對我們而言 Dean 的職 業生涯已創造出數以百萬計的收入 這顯而易見 他從13歲開始…… 成功的企業不勝枚舉 這裡僅舉幾個例子 那麼我們該如何傳達訊息 該如何觸及目標 如何在不顯得自負的情況下表達出來呢 我們可以說 例如 來自院長 的郵件中提到：「你知道的 我已經非常成功 創辦了十三家成功的企業 創造了如此多的……」 金錢 數以百萬計、甚至千萬計的美元 儘管沒人喜歡 但這並不會因此而被忽略 非常好 因此我們以自信而謙遜的方式表達 卻依然傳達出這層意思 這訊息傳達的是 迪恩是一個你會想傾聽的人 因此我們將使用語言 像這樣 我覺得自己非常幸運 能夠成功創辦十三間企業 我實在太有福氣了 我已能夠影響百萬人的生命 這就是它的樣貌 再次強調 Dea 他在故事中提及了這一點 並在閉門訓練時深入探討 第四 你必須真誠且令人有共鳴 我們 總是不斷地談論寫電子郵件 例如 好像我們是在寫給一個人一樣 你希望做真正的自己 也希望別人知道你理解他們當下的處境 生活 例如 迪恩現在不為金錢煩惱 但他過去曾歷經艱難 他出身於一個非常…… 卑微的起點 因此 有時我們有必要談論這一點 讓大家明 白迪恩曾歷經金錢上的困頓 雖然現在看起來或許不是這樣 但他確實曾經歷過 這使他更具親和力 也為大家提供了迪恩所展現的典範 可以從經濟拮据、事業不順 轉變為如今迪恩的境況 因此 保持親切感並做真正的自己極為重要 克服猶豫 消除風險 因此 迪恩 再次強調的是 要克服人們可能提出的各種疑慮 我處 理的方式是 會在紙上列出每一個猶豫點 以及每一個可能的反對意見 可能對我要求他們做的事產生影響 因此 即使只是我希望他們去做的事 也 聽一聽播客和我正在寫的電郵 我會列出所有原因 他們不會的 我沒有時間 這不適用於我 很多人會覺得 噢 這很棒 那過程對你和其他人有效 但對我無效 你必須進入客戶的思維 預判他們的反應 他們可能會有的猶豫之處 並在文案中加以回應 當我說到 消除風險 我們其實在2020年初就已經寄出一封電子郵件 傳送人們前往迪恩所製作的免費播客 那是一本有聲書 內容包括他全新著作《弱 者優勢》的序言與第一章 同時也讓大家看到 他們可以透過這方式獲得這些內容 不冒任何風險 聆聽這檔播客本身也毫無風險 因此在郵件中 我們實際上有一段文字 旨在消除聽眾與讀者可能產生的風險擔憂 並將它加諸於自己身上 說些類似「你知道的 我從來沒做 過這件事 感覺好像冒了點風險 只是把開場白直接給出去」的話 並免費提供我書籍的第一章 但我覺得 只要能幫上任何人 這樣做就值得 那樣做是值得的 稍後我會更詳細地談談這個例子 最後 社會證明 這看起來像是客戶見證 其效果非常強大 再次 迪恩談到了這一點 我並不想過分強調 但證言非常重要 強大的力量在於人們樂於聽見與自己相似的人分享經驗 那些使用過你的產品、報名 過你的課程、參與過你的高階指導小組 並從中獲得驚人價值的人 人們渴望聽到這樣的聲音 聽到那些人的心聲 同樣重要 甚至比他們想聽你說什麼更為重要 你正在提供給他們的 而社會證明也可以呈現為數據形式 因此 當我們談到KBB時 對於尚未報名課程的人 我們會向他們介紹自學產業的現況 說明其成功程度以及目前所蘊含的龐大商機與正面影響 我們會進一步探討這個方向 並與他們討論現行教育體系為何失靈 以及其中 存在的問題 並以數據加以說明 因此 社會認同至關重要 這看起來像—— 評價 看起來像數據 彷彿透過闡述你之所以如此的原因來建立信任 如我先前所說 這些都是能強化正文內容的工具 因此 我想要 暫停一下 我知道這內容很多 再快速提醒一次 這點至關重要 正如我所說的 你就是 為客戶撰寫 而非為自己 我們先前談到人類情感的原因在於 你寫作並非為了滿足自己 而是必須每次都能夠寫出內容 坐下寫任何東西、錄製任何內容 或與任何人交談時 都必須先經過深思熟慮 他們所渴望的、所需所求的、所懷疑的 以及他們在意的事物 這是大多數行銷人員常犯的錯誤 我必須強調 這一點極其重要 要維持這種觀點實在太困難了 因為你本能的傾向總是會讓你去寫 對你而言真正重要的事 但建立強大的專注力至關重要 這樣你才能始終如一地 考慮客戶的需求以及他們需要從你那裡聽到的內容 這是你文案中 的下一步 你需要將問題與解決方案連結起來 我之前已經談過了 這有點微妙 這正是迪恩在〈釣魚故事結尾〉中提到的那座橋 所以我就 不會過多細節說明 但你必須提醒人們他們身在何處 進入之後 你的正文內容 應當提醒人們他們身在何處 接著再引導他們看見 你的產品、你的服務、你的智囊團、你的課程都能為他們帶來改變 你必須找出他們的痛點 再次提出 然後展示解決此痛苦的方法 我們將進一步詳細說明 然後當我再審閱我們實際撰寫的電子郵件時 我想加上這則註記 再次強調 我之前提過 大多數人並不關心過程如何 他們只在意結果 好處 例如 當你看到汽車廣告時 不會注意到每一處細節 關於引擎的運作原理、其高效能的原因 以及讓它如此快速的技術細節 你只看到車子跑得飛快 這正是我想表達的——人們其實並不真正在意 他們只關心結果 不在乎過程 因此 激發行動的步驟如下： 在您的行動呼籲中 第一步是創造緊迫感 為什麼我現在就要 採取行動 原因可能是此優惠今晚就結束 或是名額已快速額滿 這兩個例子非常常見 你應該使用「即將結束」之類的語氣來表達 這個優惠不會持續太久 或者 如果這根本不是優惠 而你只是希望他們點擊連結前往 例如 如果你想觀看自己製作的影片 你就需要向他們說明原因 現在就得點一下那個連結 他們點下去會得到什麼好處呢 現在點擊有什麼差別 如果他們現在點擊 和等一個月後再點擊 這之間又有什麼不同 然後點擊它 如果他們看不出差異 也不覺得有必要 立即點擊它 這樣他們就不會經常這樣了 接下來 你需要明確告訴他們 你希望他們做到的事 他們是如何做到的 如果你希望有人去觀看一段影片 而你又…… 在電子郵件中提供連結時 只需說「點擊此連結前往」即可 無需多作說明 立即觀看影片 或在您方便的時候觀看 若要說些什麼 請點擊這裡 使 用此連結存取私人頁面 無論它是什麼 您在描述時必須盡可能具體明確 你希望他們做的事 你不想讓他們去觀看影片 你希望他們點擊 連結 因此 告訴他們你希望他們採取的行動 接下來 說明如果他們不這麼做會發生什麼事 今天這樣做 這類做法與緊迫性密切相關 例如 倘若我們正在發送 有人製作播客 我稍後會更詳細說明 但如果我們正在派遣人員前往 年初的一檔播客 專門討論如何讓2020年成為他們最出色的一年 有史以來 我們會告訴他們：看看 如果你今天不這麼做 那麼你就永遠不會有機會了 強化您2020年的策略與能力 讓這一年成為最出色的一年 你生命中的年歲 而你真的希望一周後回頭望去 才驚覺自己並未如此嗎 快速開始 並懊悔當初沒聽這集播客嗎 還是你現在就想行動 真正付諸實行 快速起步 為自己創造動能 那麼你就需要再次向人們展示 其中確實存在著痛苦 你希望向人們展示 若他們不立即採取行動 可能將會遭受的痛苦 接下來 你只希望他們執行一個動作 不要在同一封電郵中放置兩個不同的連結 你永遠都不想那樣做 你希望人們只做一件事 例如 當你撰寫電子郵件 將某人引導至一段銷售影片 而該影片接著會引導他們至…… 一個讓他們能最終購買你所銷售商品的訂購頁面 你不想給人 們三個不同的連結 然後說 如果你想觀看影片 就到這裡觀看 如果你想下單 就在此處下單 想做哪一項就做哪一項 不 你必須要 你的整個文案都必須圍繞「去觀看這支影片」這個核心概念展開 以下是原因： 必須觀看這段影片 這就是今天這段影片能為你帶來的好處 接著在影片中 你唯一需要專注的是 這就是你今天必須下單的原因 希望這能讓你明白 你 一次只專注於一件事 如果你同時關注兩件事 就會削弱你促使他們採取那項行動的說服力 最後 給電子郵件一個小提示：不妨加入行動呼籲 並在信中放置連結 在電子郵件開頭的前兩三段內 將關鍵字置於高處 我們透 過測試發現 這樣能提高人們點擊我們期望點擊內容的機率 由於許多人沒有時間閱讀郵件中的300個字 他們樂於接受 考慮我們正在給予他們的東西 但如果我們在給予之前 先讓他們閱讀200個字呢 給他們點擊連結的機會 但他們只會繼續查看下一封電郵 因此 給人們一個提早點擊的機會 稍後我們會討論該如何做到這一點 好的 我們將一起檢視一封我們撰寫的獲勝郵件 記得一開始時 我提到我們先前寄出的電郵 那封電郵是鼓勵大家收聽迪恩在播客 中推薦的有聲書 那是他去年剛寫完的《弱者優勢》一書 因此 這就是…… 我們曾寄出其中一封電郵 推動大家去收聽那檔播客 因此 我們將從主旨標題和吸引點開始 主旨標題是「姓名免費贈品」 輸入你的名字 立即啟動2020年 好 那我們來拆解一下這個主旨 免費禮物 免費的 這樣就消除了風險 對吧 我們並沒有要求你花任何錢 我們是 並不會向你推銷任何東西 因此 如果你打開這封郵件 也不會受到狂轟濫炸式的廣告騷擾 有人試圖誘使你花錢 所以你安全了吧 這就是第一點 當我們說「為你命名」時 其實是在表達一種親密 我們在說 這是一份專屬於你的禮物 這不僅僅是一份任何人都能隨意領取的禮物 這份禮物是專屬於你的 最後 為了啟動2020年 這封訊息是在年初的前三天內發出的 因此 人們都知道 他們的目標始終清晰地記在心中 正努力奮鬥以維持這股動力 每 天都在嘗試實現它們 因此 當我們說這份禮物是免費送給你的時 為在2020年啟動並真正邁出步伐 讓你能真正實現那些目標 為自己設定目標 這還停留在他們的記憶中 我們正站在他們所處的 位置與他們會面 這與我先前所說的為客戶撰寫內容的理念完全一致 不是寫給你的 然後這就是我們郵件的開場白 也是前兩段內容 我們說 祝2020年順利 當你迎來這十年的第一天 是不是瘋狂得有點不可思議 請快速回答這個問題：你打算用什麼方法來堅持你的2020年目標 所以我們在談論個人感受 對吧 這正是為2020年舉杯祝酒的重點所在 例如查理的情況 於是當你開始這十年的第一天時 或許可以把它當成一件大事 對吧 並回答這個簡單問題 所以你是說 只回答這個快速問題 就能吸引他們過來 接下來 他們會問：好吧 問題是什麼 而你卻告訴他們這事很簡單 因此不會花費他們太多時間 我們實際上是用箭頭來引導他們的視線 接著做下一件事 然後我們問：你打算用什麼方法來堅持你的2020年目標 因此 這再次體現了與他們現狀相契合的態度 有些人會有答案 他們可能會說 哦 這正是我打算做的事 有些人不會這麼做 很多人也不會這麼做 很多 人們有目標 也會訂下新年決心 卻未必真正知道該如何實現 完成它 因此我們問他們 你們將使用什麼方法 任何沒有 一個說：唉 其實我沒有 也許你可以給我一點建議 我們正處於 無論如何 保證在主旨欄中提及 如果他們真有方法 那他們就會提供他們的 答案 他們在閱讀時心裡正在思考 心想 好吧 這其實是 我接下來要做的事 但你給了我一份免費禮物 你告訴我你會幫我啟動 2020 年 也許你有其他我該試試的方法 這會吸引他們過來 並提問 關於他們自己 並直接切入與他們的連結 真正地在他們所在之處與他們面對面相見 他們在2020年初時懷抱著目標 正竭盡全力地奮鬥著 堅持下去 因此 這部分是我們文案的內容 這是前半部分 緊接在之後 那個簡介 那我來讀一下 上面寫著：你是否正在改變你的習慣 請人代為保管 你負責 還是只是嘴上說說要做然後真的去做 括號內 如果你在 點擊此處查看我送給你的免費禮物 這就是我先前所提到的行動呼籲 郵件內容位於上方 如果你時間緊迫 不想閱讀此處的其他內容 你可以直接點擊這裡 繼續查看你的免費禮物是什麼 但那段文字 你正在改變你的日常習慣嗎 很多人正打算改變 或試著改變自己的習慣 要求別人監督你 很多人會有責任夥伴 也許只是說出你會去做並確實去執行 這大概是最常見的情況 很多人 人們說我會做這件事 卻沒有建立任何實際達成目標的基礎設 施因此我們在那段文字中列出的三種可能性 將適用於許多情況 人們 所以我們在談論個人感受 我們想告訴你 我們明白你正經歷著什麼 此刻 然後我們說 名字 科學研究人員指出 超過百分之九十的 人們永遠無法達成他們2020年的目標 而且很多人正使用我所提到的那些策略 剛剛被命名 這是社會證明 這些是統計數據 科學研究人員 有誰不呢 相信一位科學研究者嗎 超過90%的人永遠無法實現他們2020年的目標 心中有所擔憂 我不願成為那百分之九十的人 你呢 我渴望實現我的理想 目標 而且由於在上一段中 我們列出了許多人都會遇到的事情 說 對 我就是這麼做的 接著在下一段裡 我們寫道 所以這裡我們說 這是 你在做什麼 然後我們說 百分之九十的人永遠無法實現他們的目標 而且很多人正在使用我剛才提到的那些策略 所以如果你正在使用這些策略 我剛剛命名過 那你就很有可能屬於那百分之九十不會中獎的人 實現目標 因此請繼續閱讀 讓我為你送上免費禮物 並示範如何做到 實現你的目標 接下來 下一段這麼說 若問我的意見 這實在是…… 新的一年與新十年伊始便缺乏動力與真正熱情 實在令人感到無奈 所以 這點很能引起共鳴 對吧 這正是痛点所在 也正是我們發現問題關鍵之處 你覺得呢 想開始一個新十年 一個新年度 一點動力也沒有 提不起勁 你什麼也做不成 你的目標 回顧這一年 你會說 唉 我當初應該更早開始 我本來應該…… 做得更多 不 我們希望在文案中明確標示出來 讓讀者能感受到 那種渴望解決問題的痛苦與飢渴 我們正要給他們 對吧 所以他們大概已經 潛意識裡會有那種感覺 但你希望他們閱讀時 這種想法能浮現在腦海最前頭 接下來 也就是你剛才所指出的問題的解決方案 因此下一段落 但 假設我給你一種方法 能夠持續激勵你 並教你如何不僅僅是接受 成功人士的心態 但真正付諸行動 成為打破百分之九十法則的例外 所以這就是我剛才所說的那個解決方案的希望所在 你在此處辨識出痛苦的根源 然後你立刻說：但如果有一個解決方案 我可以免費給你呢 而且你也不會是那百分之九十讓你剛才還擔心自己可能屬於的群體中的一員 因為我有 能幫你避開那種情況的東西 對吧 所以你是說 我有解決方案了 你說得非常明確 所以你的意思是 告訴你如何不僅僅接受這種思維模式 還能真正內化它 成功人士 這只是一個好處 但我將進一步為你展示如何 將其付諸實行 成為打破百分之九十法則的例外 因此 我不僅僅是告訴你而已 你所需要做的就是這些 我會告訴你該怎麼做 下一句 這就是我所說的 談到我說過你需要透過將風險從你的潛在客戶身上移除來降低風險 或將焦點轉向你的受眾並反觀自身 因此你說：我會保持透明 這才是真實的 是吧 我的意思是 你想要的 你現在表現得這麼親切 聽著 我乾脆坦白告訴你 我猶豫是否要這麼做 因為我從來沒有試過 而且對我而言 這似乎是一種冒險 免費送出某樣東西 這東西賣得火熱 對許多人來說都極具價值 那麼 這段文字究竟做了什麼呢 它做了很多事情 它指出這本書銷量火爆 熱賣到極點 並對許多人來說極具價值 這是以一種微妙方式呈現的社會證明 這並非自大 但這也顯示出 我曾猶豫過 這對我而言是一次冒險 所以千萬別錯過這機會 因為這對你來說並非風險 我覺得自己或許已經太慷慨了 但你還是繼續吧 趁我還沒改變主意 趕快把握機會 下一段話 不過我想反正無所謂 既然我要這麼做 是因為我想幫助我的DG家人讓2020年成為你們有史以來最棒的一年 所以這一切都是值得的 我這麼做是出於樂於分享並幫助你的願望 所以你表現得誠實 也讓他們明白我的用意是想為你創造價值 這有助於建立信任 好的 這是我們正文內容的第二部分 接續如下： 這正是我們剛才所看到的內容 所以我錄製了我全新著作《弱者優勢》 的序言並上傳到我的播客 現在請點選播放 這段內容接下來會說到—— 直接跳到行動呼籲 對吧 第二個行動呼籲 因為我們在郵件較上方已經加入了一個連結 我來說明一下 我錄了開場白 就是我在說話 然後放上我的播客 按一下播放 告訴他們該做什麼 然後我們提供一張圖片 這不是互動式的 你無法在電郵內聆聽內容 也無法點擊這30秒按鈕跳過30秒 但我們提供了這張圖片 如果他們按下播放按鈕 就會引導他們進入 到播客 如果他們點擊我們寫著「按此播放」的連結 就會跳轉到 也一併告訴他們Podcast的事 因此 我們明確告訴他們我們希望他們做什麼 並提供 它提供了多種方法 這是同一個連結 這個和那個是同一個連結 但外觀不同 不同的人會點擊不同的行動呼籲 接下來 我們繼續 有點像是推進一下我們的故事 因此我們說 這本書中揭露的秘密一直以來都是 我成功背後的首要原因 以及我如何在人生中那些艱難與輝煌 的時刻都保持動力 正是因為人們渴望保持動力 他們渴望著…… 在最艱難的時刻保持動力 他們希望在最成功的時刻也能保持動力 而我們正向他們展現我們所說的內容 這是最主要的原因 而我們所說的 是我這本書中揭露的秘密 你本可以說 我這本書中所提及的內容 正是最關鍵的原因 你也本可以說 我這本書中分享的策略 正是關鍵所在 一直是主要原因 這倒也不算太糟 但如果你說我揭露的秘密 在這本書裡 聽起來好像這些事以前都是秘密一樣 而事實上 確實如此 因為這是迪恩從未如此詳細分享過的故事 所以我們並沒有欺騙任何人 但確實在製造話題 我們稱之為秘密 並使用「揭曉」一詞 因為這兩點讓它看起來像是全新的事物 這令人興奮 這是他們有機會接觸到而其他人尚未擁有的東西 如果你真的將心力穩固地投入並珍惜這份免費的禮物 我相信這將引領你超越自己在2020年所曾設想的一切 這是在直接告訴他們 如果願意聆聽這個播客 將能獲得什麼好處 如果你能專注於 並投入這份免費禮物 我相信它可能引領你超越過去所有的一切 在2020年時 試著在腦海中勾勒出自己的樣貌 誰不願意這 麼做呢 因此 這再次以另一種方式強調了聆聽這檔播客的益處 然後我們轉向緊迫性 並提出另一項行動呼籲 請勿拖延 今天是1月 第一 你猶豫不決的時間越長 就越容易在面臨困境 目標 抱歉 這就是現實的殘酷真相 對吧 如果你在1月1日那天什麼都沒做 而這就是你的決心 你第二次做的可能性自然就小了 對吧 然後如果你 一週都不做 真的要在第七天才開始嗎 不 這才是實話 這是殘酷的事實 因此我們再次強調 提出一個痛點 並讓他們看到 若你不願意聆聽 就別怪我們不客氣 立即收聽這檔播客 並深入掌握我們竭力與你分享的這些秘密 免費的話 接下來就會發生這種情況 你將會感受到這種痛苦 然後我們再提供他們另一個連結 我的書的完整導言皆可於 免費在此 它正等著你 這更增添了緊迫感 它就在那裡 快點 去拿吧 整個導言 不只是其中一部分 而是全部 所以我們再次逐步建立起來 我們給予他們的 是透過宣傳造勢並強調它正等待著你 來營造期待與緊迫感 然後 我們說 幫個忙 到我的播客留下評論吧 告訴我你的想法 祝你安康 有史以來最成功的一年 迪恩·格拉齊奧西 所以我想要再加一項小額獎金 我知道我之前並沒有 說到這裡 原本我想談談這個話題 但我更想示範如何使用PS 針對這封郵件 我們提到 這只是冰山一角 請密切留意你的電郵 另一個驚喜正悄悄向你靠近 接下來的幾天裡 兩天後 我們把第一章的有聲書寄給了他們 內容來自迪恩的播客 此外 我們利用這封郵件作為工具 為即將發出的下一封郵件製造話題與期待感 並告訴他們有某件事即將到來 讓他們對此有所期待 因此 這是一種使用PS的方法 有時我們也會使用PS 並再添加另一個 行動呼籲 我們會再增加一個連結 不是另一個不同的行動呼籲 而是再加一個連結 我們會 說真的 你聽著 我真的很想強調一下 這句話值得重複：如果你不聽這段話 今天 也許一週後你回頭看時 會懊悔當初沒有這麼做 並覺得自己本該如此 浪費了你一周的時間 我不想讓這種事發生 所以再給你一次連結 你可以 以多種方式運用 PS 這個目的是製造熱度 你可以強化你的呼籲 採取行動 但不要用PS指向與正文內容不同的事物 您的電郵 因此 我想快速介紹一些我們發現有效的電郵最佳實務 對我們而言 測試、測試、再測試、不斷測試 我們測試了各種各樣的事物 幾乎每次都是如此 發送電子郵件時 我們會使用四種不同的主旨 而這當然取決於你的 電郵服務提供商及其功能 我們使用 Maripost 來發送大量電郵 但我們會完全透明地發送 將寄出我們名單的5% 僅一個主題行 我們將測試四個不同的版本 因此每個主題行都會發送給我們郵件清單中5%的收件人 因此總共達到20% 接下來在一小時內 表現最佳的郵件主題將被發送給剩下的80% 然後我們每週收集一次這項數據 我會把它存放在試算表中 然後我會回頭檢視 並問自己 哪些主題行的開啟率最高 好的 那些主題欄位之間的共通之處是什麼 這就是你 進步的方式 你必須持續自我評估、不斷試驗並觀察什麼有效 行不通的東西 所以我建議多做測試 測試你的行動呼籲放在哪裡最有效 測試你的郵件清單對簡短還是長篇郵件反應更好 測試是否該修改 你的電郵內容要怎麼設計才會吸引人 你知道的 加上圖片之類的元素 還是說你的清單本身就有問題 你只需給他們寫些簡短的文字就足夠了 這正是他們想要的 所以嘗 試各種方法 看看哪種效果最佳 不要只嘗試不同做法卻不收集數據 否則你將一事無成 但請嘗試各種因素 盡可能多地測試 將一小部分人口作為試驗對象 再將效果最佳的方案推廣至其餘人群 長遠來看 你將能大幅成長 並逐步了解你的受眾最能回應什麼內容 接著 立即提供價值與好處 因此我們發現 效果最佳的郵件是： 無論是主旨行、內文內容 還是行動呼籲 當你 立即向他們展示這能如何幫助他們時 效果最佳 寫主題行時請好好想想 如果他們根本不清楚閱讀你 的主題行能帶來什麼好處 那他們很可能不會點進去 打開它 即使他們閱讀了部分正文內容 但最終卻未能注意到 他們看不到這對自己有何幫助 或能立即改善生活 那麼他們就會 他們很可能不會點擊你提供的連結 因此試著站在他們的立場 好好展示內容 盡可能頻繁且直接地讓他們了解這將如何改善他們的生活 接下來 盡早建立連結 我 為他們提供提早點擊的機會 很多人會這麼做 最後 在恰當的位置 使用圖形和圖片 你會發現不同的效果 有些人就會在郵件中使用圖片 有些人從來不會這樣做 我們則試著採取混合方式 我是說 你剛才看到我們剛才討論的那封郵件 我們使用播客那種播放按鈕的圖示 這很有幫助 所以不妨多嘗試不同的方式 再次強調 這與測試有關 觀察你的清單對何種內容反應最佳 別害怕 嘗試不同的新事物 看看它們的效果如何 好的 接下來我們將介紹一個成功的案例 社交媒體貼文 你可以看到這段十二月發布的影片已有十萬二千次觀看 影片中有一對情侶 你知道嗎 我快速過一遍 標題充滿好奇誘因 我嚇壞了 看到最後 我們真的在叫他們看到最後 因為在結尾處有他們沒料到的事 所以他們會繼續觀看下去 結束了 就是我 好吧 嘿 難道我看起來不像處於恐懼之中嗎 我告訴你 我真的在害怕 我嚇到了 而你卻在想這段影片裡到底發生了什麼事 所以你…… 去看一看 看看究竟發生了什麼 情感強烈的懸念 你會在這裡看到 你有沒有過 你是否曾因為害怕某件事而不敢去做 那種感覺如何 那麼讓我問你 你有沒有過這樣的經歷 害怕某事而沒有去做嗎 是的 你有過 我們都曾如此 那種感覺如何 大概…… 當然有點遺憾 對吧 或許還有一絲羞愧 因為你讓自己的恐懼佔了上風 打敗你 因此這是一個令人有共鳴的標題 能觸動他們的情緒 而且這正是他們所追求的 你可以肯定 大多數甚至所有讀到這段文字的人 都會說：是的 這說的就是我 讓我來讀一下 他接下來要說的內容 然後 你知道 在人生某個階段 我們都曾經歷過 跳出舒適圈說起來容易做起來難 但試著想像一下 如果恐懼不存在 你會有什麼樣的可能 你正站在場邊 冷眼旁觀地評判著自己 其他人則會穿上別人的球衣 餘下的時間都只能當個旁觀者 你生命中的每一刻 我希望你成為主角 擁有堅強的內涵 你的人生中 或許正有這樣的人存在 那些告訴你你是個夢想家 或你瘋了的人 但沒關係 因為我只知道當我們在一起時 一百歲時回顧一生 若未曾勇敢追求 我們絕不會感到快樂 對我們激情的行動 因為我只知道 當你一百歲時 當你躺在 臨終之際 回顧一生 你不會因為自己僅僅讓恐懼佔了上風而感到快樂 你和你從未實現過心中的熱情 這是一大痛點 也就是說 這正是痛點所在 如果你不按照我現在告訴你的去做 你會立刻感受到後果 這就是 這將會感覺就像 恐懼不過是你腦中的一個念頭 這正是你的機會 克服它 這就是痛苦 這也是通往解決方案的橋樑 讓我們邁出最後一步 真正地付出努力並採取行動 這段影片與文案直接相關 因為 迪恩做了一件讓他極度恐懼的事 真的 立刻行動 這絕非…… 一則指向任何事物的社交媒體貼文 雖然沒有連結 但我們正激勵人們採取行動 對吧 我們正在為他們創造價值 我們在提醒你 你是否正被恐懼阻擋 讓你無法邁向下一層境界 好吧 讓我給你看一個例子 說明我差點跟你做一樣的事 但我沒有 這就是 我是如何克服它的 而你也可以這樣克服 我們正在提供價值來解決這個問題 我們為他們人生中所發現的問題 好 另一個額外的分享 我並未承諾過 但我希望與你談談項目符號與清單的驚人力量 我想向你解釋為什麼項目符號和清單如此有效 我先前已經提到過 它們具有驚人的威力 以下是原因 它們能引導你的思維 它引導你的目光穿過文字 正如我先前所說 當你審視一封完整的電郵時 你看到那個一、二、三、四的清單了嗎 你會想知道那些代表什麼意思 四件事而已 不過是我們心中的一點好奇罷了 所以你想用清單 因為人們 人類總有一種想知道那些清單內容的傾向 你說 我有三個步驟 人們只想知道那三個步驟是什麼 有些人想知道那三個步驟是什麼 他們所採取的步驟 即使根本不在乎這三步會引向何處 也僅僅出於好奇而已 這三個步驟具體是什麼 因此 請使用項目符號和編號列表來呈現 它 們能為優勢提供簡潔且清晰的結構 讓你輕鬆地說出：如果你點擊這個 點擊連結收聽我的播客 你將會看到以下四件事發生改變： 生活 然後列出好處 你將會克服恐懼 前所未有的克服 你將會擁有執行諸如此類事情的工具 因此透過使用某樣東西 就能讓你…… 自然吸引目光 讓你能清晰簡明地列出所有優勢 因此 人們讀到這段文字後 會說：好吧 如果我這樣做 就會有這些正面的結果發生在我身上 我繼續閱讀並執行他們要求我做的一切 我真的渴望那些事物出現在我的人生中 而且我覺得我需要他們 所以讓我繼續閱讀下去 最後 它們激起你的好奇心 讓你的 讀者自然會想要滿足這些需求 我其實已經提到過這一點了 如果你列出一項清單 其中一項是 四個人都想知道那四個步驟分別是什麼 好的 就先講到這裡 用於文案創作 夥伴們 是時候改變世界了 運用這些工具 以合乎 道德且真實的方式影響他人 幫助他們透過報讀你的課程來成就自我 無論是參與你的智囊團、出席你的活動、收聽你的播客、讚好你的 社交媒體貼文 無論是什麼 我毫不懷疑 作為知識的傳播者 你們各位都是 將持續改變世界 我希望今天我提供的這些工具能有所助益 讓你的訊息傳遍世界 真正讓大家明白為什麼他們必須傾聽你 所以別讓它白白浪費 立刻付諸實行 這些工具正如我先前所說 極其強大 強大而現在你有機會將它們用於自身利益 同時造福他人 所以 快點行動 從現在開始實踐這些內容 立即開始練習 你便只會 會越來越擅長 記住 始終要為你的潛在客戶撰寫 而不是為自己 我反覆強調這一點 是因為在我看來 文案撰寫最困難的地方之一在於 想起要為客戶撰寫內容 你永遠不是寫給自己看的 我並非自私 但這實在很難 寫作時 必須設身處地地從他人的視角體驗世界 這正是成為一名成功的文案撰寫者的必要條件