劉律talktalk 【劉律talk talk】如何專業化？怎麼獲客？律師是否要做自媒體？進我的團隊需要什麼？快一起來看看

我是從事律師行業的話 目前是三年左右 之前我主要從事的業務 還是飛速相關的 比如說IPO資本市場相關 那在這個三年的節點 我其實是從飛速轉向了訴訟 開始做爭議解決 這是我的一個專業的選擇方向 所以第一個問題就來了 青年律師在成長的過程當中 不說青年律師好了 其實律師整個職業過程 都是一個成長的過程 在這個過程裏面 大家都說要把自己的專業做紮實 那如何找到自己的專業 你在哪個階段找到了目前的專業 比如說中途到底有沒有一些變化 或者說一些曲折的故事之類的 第二我們先討論個大前提就是 律師要不要專業化 其實也有很多朋友在社交媒體上 給我留言說 我們什麼都得做 我們不排除在某些市場上 某一些地域或者某一些環境下 或者某一些客戶需求下 你就得什麼都做 第一個是生存 所以今天我們三個的經驗 更多的還是有一種 小馬過河的感覺 從我們自己的視角上來說 所以我也只能是分享 我自己經歷一下 我對專業化的一個態度 那麼我自己畢業的時候 就進了京都 京都它是強調專業化分工的 我進的團隊當時是做公司訴訟 漸漸的後來證券合規和證券訴訟 這個領域是新起的 然後就落到了我們團隊 京都的合作是所有的合夥人 遇到這個標籤向下的業務 是必須給這個團隊的 到了今天其實也一樣 今天不是以體制來做這樣的約束 它是以所裏的文化來做這樣的約束 因爲我們強調的是 所以我一直是在這樣的環境當中 所以爲什麼說你會有暗源 因爲有這樣的一個所裏的平臺 這也決定了 我必須要在這樣的平臺上去成長 所以這是專業化 給我的一個客觀的條件 我在專業化的路上 是沒有走過任何的彎路的 之前我也去做過一個分享說 你怎麼找到自己的專業化 我們現在討論的可能是 一到三年級 像小和的這種情況 我先進了律師這一行之後 我再去找到我的興趣 我們也可以把這個時點 稍微提前一點 我們在上學的時候 利用好寒暑假 去感受不同的部門 不同的環境 我當時是把法院 檢察院 甚至政府法制辦 然後包括非訴訟 我當時去了銀行業務 也是一家紅圈的銀行業務 我都實習過了一遍 我唯一沒去的可能就是公司法務了 然後我覺得 我對訴訟仍然是最感興趣的 所以畢業之後 我只投了兩家所的訴訟部 只投了兩個 我沒有海投 兩家都給了我offer 我選了一個有戶口的 我的選擇一般都還比較的明確 有這麼明確的目的性 是因爲我非常瞭解自己 加上我非常瞭解市場 這樣我可以做一個 非常信息對稱的一個選擇 當然我覺得事實調整也是很重要的 像小和現在就做了一個調整 我團隊今年八月份的時候 是招了一個 四年級做IPO的律師 讓我們團隊來降成三年級 做訴訟了 她自己去做這樣的選擇 可能跟小和的理由估計差不多 發現自己更想做訴訟 然後就投了我們這個簡歷 而我們團隊願意要 也是因爲我們做證券合規和證券訴訟 我們希望有一個做IPO視角的 讓我們在全領域能有這樣的一個觀察 所以一拍即合 那個姑娘就來了 所以在專業化的道路上 你是可以及時去做這個調整的 當然爲了讓效率更高 我們建議及早地去做這樣的調整 所以時點越靠前肯定是越好的 晚了也沒關係 因爲人生很長 什麼時候做出調整都可以 這就是我的一個分享 還是一個問題就是你要不要專業化 我拿醫生行業來舉例子 如果你是一個村裏的診所的醫生 你得什麼都懂 但是如果你是協和的 某個部門的副主任醫師 你需要在這個領域 發很多核心期刊的paper 還是取決於你的法律市場怎麼去定位 但是總體上 現在整個律師行業的發展現狀 是專業化越來越多 越來越精細 整個社會行業都進入到了 這個專業化分工的這樣的一個趨勢 大家也越來越卷 如果你專業化不夠 客戶一競標 那別人會對你形成一個降維打擊 所以我們面臨市場競爭的時候 提高專業化 更多的是因爲市場競爭 它底層邏輯所決定的 這是我們要面臨的一個現狀 我自己是學刑事訴訟法的 我的導師是清華的易延勇老師 我只知道自己喜歡訴訟 那我覺得大方向確定就可以了 如果你學證券法的出來 就做證券律師 那當然非常好 但是如果說沒有這樣的一個機緣 我覺得不用給自己框定的太死 我公司法學的 也是沒有進入靈魂的那種 但是我進到了團隊 他開始做公司法 包括開始做證券法之後 你在職業發展過程中獻學也可以 因爲大學給你建立的是 你的知識體系和你學習的能力 你到工作當中都是可以獻學的 不用給自己設定太多的限制 做好你現在手頭的事情 然後儘可能多的去參加 不同類型的實習去感受一下 模模糊糊的選擇一個 你覺得自己還挺喜歡的方向 就可以了 更多的是在你職業發展的過程中 再去不斷的調整和深化的 我們律師做專業化 其實根本的目的是爲了獲課 所以接下來想請各位律師來分享一下 就是自己漫長的職業道路里面 所獲得的第一個客戶 他是怎麼獲來的 然後的話 中間有沒有發生一些什麼有趣的小故事 可以跟我們分享一下的 因爲我跟他在一個 我同學的生日會上做鄰桌 就是很機緣巧合 所以就是蝴蝶震動了一下翅膀 然後他就把我推薦過去了 推薦過去之後 我肯定要上報我的主管合夥人 然後我們就一起談 然後這個案子做 做完之後 等到我到今天的時候 他有一個衍生的 一個虛假陳述業務就出來了 這個案子也出現在了 就是那個虛假陳述案件 那是北京地區的法院 第一次主動認可 系統性風險的一個案件 就是我做市場調查 沒有把它當做 我自己的一個工作來做 我更多的只是交朋友去聊天 看看不同的行業 因爲你不知道 哪一下蝴蝶的翅膀能震動 或者你插的哪一顆柳能成蔭 不用帶着更多的功利性的目的去做 只是做一個好人 交一個朋友就可以了 很多的律師可能會去傾向於 打造自己的一些個人IP 比如說是在一些社交媒體平臺 然後開創一些個人的賬號 想要嘗試把自己的個人IP給打出去 因爲各位律師其實 跟大多數的律師不一樣的一點 就是我們其實經歷過這個媒體 或者說一種流量的這種曝光 其實我們身在其中的時候 有一些角度 我覺得也許是 很給各位律師同胞一些啓發的 就這條路到底走不走得通 那它到底有什麼利處 又有什麼弊處 回答這個問題 還是有一個前提的問題 就是你的客戶是一個 什麼樣的客群類型 那因爲我做的領域又很窄 政權合規和政權訴訟 能夠決定聘不聘請我的 是上市公司的實控人 加券商的合規總監 他們不玩自媒體 他們也不看自媒體 所以我現在在思考說 我要不要做自媒體的時候 我的目標並不是說 我想通過這個來獲客 因爲對於我的領域是獲不了的 那如果說我去做我的對家 因爲在虛假傳說裏面 我是做被告上市公司和券商的 那如果說我去做投資者了 如果是這種類型的 我覺得你是可以通過 自媒體去獲客的 我現在也看到很多維權律師 他們在做抖音 當然我不可能轉換我自己的立場 所以這又回到一個前提就是 你自己去做市場經營 你自己去做銷售的時候 你的渠道怎麼漲 一定是跟你的客戶類型相匹配的 所以這個是你做自媒體之前 你要先想清楚的 你的客戶定位和你的業務定位是什麼 所以我們看到有很多家事律師 他會去做 因爲這個跟客戶客群就比較地匹配 一些企業家的這種離婚案件 它涉及到很多的資產的配置問題 那你做這個自媒體就沒有什麼用 所以這個是一個對應的關係 這是我們去做的一個思考 你說我做完offer之後 我會不會仍然在互聯網上出現 有可能會出現 但是可能定位就會是一個法律職業發展 這樣的一個視角去來看問題 或給大家做一些分享 或者是一些初年級的一個律師職業習慣 對吧 網上給我扣了個帽子 回車怪 我還是要解釋一下斷章取義的問題 那個回車指的是 不是我換一段 是斷與斷我空好幾行的問題 我們用行據去調 你看這就是一個網上斷章取義的問題 當然回車怪這個外號我也挺喜歡的 所以我可能會願意去做這樣的一個分享 因爲我自己是受惠於這一塊的 我自己在讀書的時候 清華市有開設這樣的實務類課程 陳建明老師開的法律診所 和仲裁法當中的一些模擬仲裁 所以它會讓我覺得 就像我說的 我們可以把自己職業選擇的起點往前放 在學校的時候我就覺得 我很喜歡去做訴訟 我是受惠於這一塊的 所以我也說做這樣的一些分享 甚至回到校園去開設這樣的課程 或者是講座 是我去願意做的 法律法學校域的一塊工作 好 謝謝劉律師 其實對於這個問題的話 我自己也有一些自己的想法 因爲其實我的成長過程 剛好是互聯網時代 開始高速發展的這麼一個時代 它其實跟我的生活息息相關 像平常刷微博 或者刷一些小紅書抖音 基本上已經成爲我的日常生活了 我就看着很多的平臺一步一步起來的 那我本身又參與了offer 在這個過程當中 其實對於這個問題 我也一直在思考說 我有沒有必要把這些自媒體平臺 繼續經營下去 到底能不能成爲我自己未來 業道路上的助益 這個問題是我一直在思考的 確實像幾位律師所說的 其實我們很多 受限於我們的業務領域範圍 我們的一些客戶 確實不可能通過這樣的一些途徑 然後直接找到我們 那爲什麼我還是決定做下去呢 是因爲其實我發現 我需要一個平臺 讓大家知道 我的一些專業領域的方向和能力 因爲其實微信公衆號這個東西 對我的一個職業發展是很有幫助的 我在做很多工作的時候 只要我遇到一些問題 我會首先可能會去搜一下 這個微信公衆號 看看其他律師 或者說一些相關的從業者 對於這個問題怎麼看待的 這個東西能夠非常的啓發我們 所以我在想 這個一些平臺 能不能成爲我自己傳播 這個專業知識和領域的 這麼一個途徑 我的目的不一定要通過這個途徑 一定要獲取到我的客戶 但本身我覺得這也是一個 在輸出式學習和成長的一個過程 這個東西對我來說 我覺得還是蠻重要的 因爲整個大環境 其實是越來越捲了 包括經濟下行對我們帶來的影響 那麼我們年輕律師 到底要在怎樣的這麼一條道路中 殺出醜爲 我覺得也是要有一個 擁抱新事物的態度 然後在這個過程當中 去審慎地結合自己的優劣勢去選擇 這可能是一個比較好的方式 那我目前也還在摸索的當中 在節目裏面 其實幾位都是代教律師 都會帶小朋友 那其實我們青年律師的角度 其實進入到一個團隊 我們其實還蠻好奇說 從各位的角度來看 那團隊招人的時候 你們覺得可能什麼樣的品質 或者說什麼樣的特質 是適合一個團隊 然後有沒有那些 很見而你眼前一亮的這種特質出現 那這種特質又是什麼樣子的 從這個角度希望各位律師 能夠分享一下自己的一些經驗吧 我可能看的是價值觀 或者是品性方面的東西 當然我覺得硬標準 可能我們的標準會差不多 我首先會看的是一個負面清單 就是我不喜歡作妖的 我需要我的團隊的關係非常的簡單 就是大家所有的心思都是在工作上 而不是一個辦公室政治上 所以我團隊內部非常的和諧 哪怕工作壓力再大 但是他們會覺得 是有什麼問題 可以第一時間得到反饋 互相之間沒有惡性競爭 上下級的關係非常順暢 那麼這個內部的環境就是很舒服的 第二個是正向的 說你對他好 他知道你是在爲他好 這個默契是很重要的 所以我招的小朋友 是要符合我團隊調性 和符合我的價值觀的 所謂的同路人 不以類聚人與群分 這個我是很看重的一點