劉律talktalk 人生是曠野還是軌道？劉律今天來總部talk了！

比方說第一個問題就是 你爲什麼要去做自媒體 哎呀是不是offer 5 就是或者是整個offer系列 都是個網紅製造機 我說你可以說我是一個網紅 我肯定是一個律師對吧 但是這兩者之間我沒有把它打一個關聯 就我並不是一個網紅律師 就是因爲我並不是通過互聯網 自媒體的渠道來獲客的 其實我自己算是在年輕律師裏 做marketing做的比較厲害的 我17年做合夥人之後 我就在各種去做marketing 包括我在財新網我也是有專欄的 我是財新網的專欄作家 所以我其實是在各個渠道 都在做這樣的一個嘗試 但是over之後我開始做自媒體 我從來沒有想過從他上面去獲得按援 也是基於我從17年做到現在 我認清了一個現實 就是你要非常清楚定位你的業務領域 定位你的目標客戶 並且找到從你到目標客戶之間的一個渠道 這個渠道是非常重要的 我自己有做我自己的一個按援分析 就是我的按援來自於哪裏 今天的平臺紅圈所的平臺 肯定是有很大量的提供的 我做證券合規與證券訴訟是政府調查業務 這項業務跟刑事辯護很像 沒有回頭客 所以我做marketing的壓力是非常大的 我做上市公司客戶真的就是 有上頓沒下頓 你心裏會有這樣的擔心 當然後來我不用擔心 就是你會發現你的全層口被傳播出來了 那麼還有一些就是可能是哎 同學推薦啊或者是朋友推薦啊 有這樣一些零散的過來或者怎麼樣 所以它可能分成這麼幾塊 嗯 極少數的現在會有一些銷售渠道開始過來了 就是你這個領域的有你的上下游 啊工商什麼之類的 在你這個領域內的會給你去推 回到我們今天的主題 我們去想通過自媒體來獲得按援的時候 你就要清楚的找到你自己的定位是什麼 我當時從來沒有想過這個問題 是因爲我就知道 我的客戶那些上市公司的實控人們 都基本不會看 所以你可以看到就是做自媒體 你怎麼樣去對接 比方說我做婚姻家事的呀 我做形式的呀 或者我義務面是比較廣的 我覺得你可以考慮跟自媒體去結合 但是怎麼結合 因爲我沒有這方面的經驗 所以我也不好去分享 但是還是說你要自己找到你自己的通路 所以做自媒體首先第一步你要想的是 你做它的意義是什麼 現在大家都說哎呀 經濟下行呀 你做自媒體是不是就是爲了獲得按援啊 所以這是第一步你要去想好的 如果你是抱着按援的目的來做自媒體 很大程度上你可能會失望 就是跟你的業務不匹配 不是你的目標客戶不會看的話 那時候爲什麼你會做自媒體 其實我雖然在b站是法律區的 然後我在其他的平臺上 我也經常會做一些普法的宣傳什麼之類的 但是我更多的人設標籤是職場導師 是女性榜樣 是知心姐姐 這是我的一些網友們給我的標籤 這些標籤能夠看到是從綜藝延伸下來的 因爲我想的很清楚說我不是爲了做按援 那麼我的平臺的定位是什麼 原因就是因爲粉絲給你們的留言 你忽然覺得說我如果在這裏多回答一個 會不會對某個小朋友 在某個階段產生一定的影響 蝴蝶的翅膀扇了扇 他的人生軌跡會不會改變 因爲我自己的成長路徑當中 有很多前輩對我的發展路徑是有 很好的引導規劃和影響的 所以我覺得在這裏是一個分享 那對我自己來說是什麼呢 我現在在b站跟我的其他的平臺上 有個特別特別大的區別 我知道有一些up主 可能是每個平臺放的視頻是一樣的 但是我有很多視頻 基本上是給b站量身定做的 就是長視頻 特別是有一些知識含量的 不是法律知識含量 是整體的一個知識含量的 這樣的一些長視頻 我是放在b站也是考慮到 我自己是一個b站深度用戶 我從15年開始用b站 然後我也覺得說b站它的調性 非常適合這種長的知識輸出的 你能完整的去表達一個思想 而不是一個像那種切片式的 你還容易被誤解 所以你可以囉囉嗦嗦的 把自己整個邏輯給說出來 所以我有大量的對談是放在b站的 我在b站開了近百起的項目 就把我身邊的長江EMBA班的同學 我的大學同學 今天的客戶 他們有一些實控人 有一些研發總監 或者是一些跨行業者 或者是我做自媒體之後 認識的其他賽道的一些博主 我們一起在這邊聊天 這個過程中 有的時候我是一個發問者 我是一個採訪者 我通過交流的過程中理解 他們對一個行業的想法 或他們對一個問題的想法 對我自己來說 視野更廣了 我有設想過 如果我用兩到三年的時間 我訪談一百位企業家 我自己會有怎樣的收穫 那一定是不一樣的 你的站位 你的思維一定是不一樣的 所以我做自媒體的想法就是 我能留下點什麼呢 到我蓋棺定論的那一天 我能不能影響一些小朋友 以及我能帶走什麼呢 我能帶走對這個世界更深的認識嗎 這就是我做自媒體的初衷 所以你做自媒體的初衷 和你現在整個號的調性 和的內容都是完全匹配的 我的號也是這樣 偶爾我是分享分享生活 當然我會發現 我分享生活的流量 比我做知識輸出的流量要好得多 大家更願意看你的生活狀態 我不知道是不是綜藝的影響 還是怎麼樣 大家做號的時候可以廣泛地嘗試 我的號現在也在廣泛地嘗試 做這個過程中 其實就是延續我自己的想法 有的時候是做一些觀點的輸出 有一些是我自己做觀點的輸入的同時 也給所有看這個視頻的人 同步感受我所攝入的那些信息 那麼下面一個問題就是 當你決定要做這件事情的時候 就牽涉到自媒體和你的主業之間 會不會有一定的衝突 也是我今天的一個主題 就是人生是曠野還是軌道 包括播出之後 所有人都知道說 愛你30歲的時候成爲合夥人 其實是彎道超車 這個時間在紅村所是一個 早幾年可能還好 但這幾年是比較難的一個時間 所以在這樣的一個情況下 大家會覺得說 你自己本身的這個軌道已經很好了 那你爲什麼要去轉軌 而且轉軌普遍包括很多律師 放不下的是什麼 放不下的是自己的精英人設 你要接受互聯網對你的審判 很多人會有這樣的一個想法 那你是不是就是想做網紅 你是不是就想來割韭菜 也會有很多這樣的質疑 所以關鍵還是回到前面一點 你想做什麼才能指導你接下來做什麼 我有想過這個問題 我自己整個職業發展的路徑 爲什麼能夠彎道超車 無論是在我當合夥人的這個時點 還是在我當合夥人後 就是有些人問我說 哎呀你綜藝記得那麼多 我不是over 我到現在綜藝是沒有斷過的 很多人會覺得哎 你現在在雙線作戰 那你是不是就轉行了呀 你還做業務嗎 還是說現在經濟下行 你已經沒有業務可做了 我做政府調查業 就是我忙得不可開交的時間段 所以在這種情況下 你的軌道是非常的清晰的 而且我是得益於我現在的軌道的 我之所以能彎道超車 就是因爲我沒有一年是浪費的 甚至我都沒有讓編輯笑於地減 我一路都在急速狂飆 這是因爲你對自己的人生規劃 是非常清晰的 這是我得益於軌道的一點 我是個白羊座啊 就白羊座還是有一點 想追求新鮮感的這種感覺的 所以在這種情況下我就會想着說 我做律師確實做政府調查也挺刺激的 世界上沒有兩片相同的葉子 每個案子都很好玩 但是我還是想去touch一下 其他領域的東西 當時我拍綜藝的時候 我覺得這是件特別有意思的一個嘗試 包括最近我接了劇 仍然是這樣一種嘗試 不會佔我太多的時間 但我什麼都去touch一點 我會覺得人生是曠野 這句話我是贊同的 但是人生是曠野不是軌道 我是不贊同的 我覺得做軌道很好 如果不做軌道 不會我劉思遠律師的今天 就是因爲我清晰的 沒有效率極高的規劃 才讓我急速到了今天 但是曠野也很好 曠野是讓你在你自己的本職工作之外 對這個世界有更多的觸感 有更多的瞭解 我永遠是對這個世界充滿好奇的 以這種方式去換取我人生的厚度和閱歷 所以這個是我自己去做的一個嘗試 當然這種嘗試是一定要 注意你的時間分配和主次分配的 你要考慮你自己最想做的是什麼 offer結束之後 跟offer的實習生們有蠻長時間的交流 有幾個小孩過來跟我聊 就像是offer全員在做自媒體沒錯 我說你們需要想清楚的一件事情是 你自己的人生 最後想達到什麼樣的一個頂點 你做自媒體博主 你能達到你想要的嗎 你能獲得那樣的社會認同和 社會價值的體現嗎 我覺得哪怕是我day one開始做自媒體 也許我都達不到 我今天在律師行業 可以帶過來的社會價值的回饋 所以在主次上毫無疑問 是我立足於我的主業 自媒體只是我豐富我自己人生的 一種方式而已 這是你自己主次之間的分配 這是我們今天想說的第二個問題 就人生是曠野還是軌道 而且在這裏有一個深度和一個廣度的 一個分配 我說人生是曠野還是軌道 更多的是一個縱向一個橫向對吧 但是我在我的自媒體上也說過 我當時跟言語也說過 我說我覺得人生是三維的 是深度廣度高度的一個結合 深度在於說 我在我的法律的這個行業深耕下去 我做的特別的細分 在這個細分領域深耕下去 在這個領域我做成了專家 無論是哪個新入行的律師 想在這個領域內跟我競爭 我就會讓你感受到什麼叫做降維打擊 這是我的深度 那麼廣度在於什麼呢 廣度在於說我除了在這個主業之外 我去嘗試其他的 比如自媒體比如其他的 這是我去鋪展開 這兩個共同換取的是什麼 共同換取的是我的人生高度 聲樂力的豐富 這是我覺得它是三維一體的一個結合 那爲什麼我最後是選擇去自媒體了呢 我自己的愛好是很多的 我曾經跟斯蒂芬跟洛旅 我們offer另外一個代交 有一段聊天 我說要不是家裏困難 誰出來當律師呢 然後我也跟他說過 我說如果說我不出來做律師 那我可能會做什麼呢 他說你可能就會去演話劇了 我學過四年的話劇表演 他可能說你可能就去當一個旅行攝影師了 大家都知道我很愛拍照 所以我可能會去做各種各樣的嘗試 甚至我跟他說 我有可能想去當刑偵或者是經偵 我覺得站到我的對立面去看一看 是不是也挺有意思的 法律人共同體嘛 我想流動流動 這是你自己可能對自己有很多的預設 但是呢自媒體確實是offer五代給我的 但是不僅僅因爲此 我跟很多人也都分享過 我說我當時在18歲高考田志願的時候 我的新聞和法律之間 我選擇了法律 我放棄了新聞 現在做自媒體就有一種 我把我18歲的時候丟棄的那部分人生理想 撿回來了 所以這個是讓我自己非常開心的一件事情 我說服我媽的時候就有這樣的過程 我媽就說你offer之後你就斷網吧 你就退網吧 反正你也不缺案子 你就保持你自己的調性吧 我又跟我媽說不 我說你知道把自己的人生理想 撿回來的那種感覺嗎 就是因爲你的路徑太軌道了 你想高效 你就集中所有的精力和資源 在這條軌道里 放棄了其他的所有 但現在有一個機會 在你在這個軌道已經非常的紮實的情況下 你有可能去開闢人生新的戰場 獲得人生第二曲線 所以我去做自媒體 其實是一個時間管理的問題 而這個時間管理又會折射到 我們前面說的整個的一套方法論 就是你做它你的意義是什麼 你的目標是什麼 然後到你想怎麼做它 以及到你最後能不能實現你的目標 和你具體在步驟上的時間分配 我特別喜歡老韓律師剛剛說的一句話 就是你是什麼樣的人 你會吸引什麼樣的人 同樣這個方法論在於你是個什麼樣的人 你就會做成一個什麼樣的好 謝謝大家