【龍爵士】龍魚的定價

大家好 我們今天來講一下 市面上龍魚的一個定價 上次我們有講過這個價格的祕密 稍微有提到一點 其實 應該這麼說啦 這一片就是 價格的祕密 他的一個補充版 定價 龍魚到底是什麼定價 這個東西一般的玩家消費者或者 大眾 其他商品領域的也一樣 賣汽車的 賣火車不是腳踏車 他的定價他都有一個藝術的 其實龍魚是活體 如果你用客觀的角度來看 到底要怎麼定價 這跟中古車一樣一車一礦 龍魚其實應該要 一隻 一個價 每一條個體都不一樣 要怎麼定價 如果知道的話你就會看 這五條龍魚他不會長得一模一樣 他一定有1 2 3 4 5名 那為什麼會同一個價不一定吧 那他的價格會隨著市場的需求 還有 供需還有這個 可能 他的稅金啦或者運費的一個增長 或者說 季節 季節他的那個需求性 比如說 這個冬天啊 魚就吃的比較多 春天一開始那個需求量就比較大 所以說價格他其實是很抽象的 那過去很多的一個 漁場或者店家 包含我們也是啦 會去幫他做一個定價 那這個定價 有的時候 是我們分的你知道嗎 是這個漁場或者我們店家去分的 比如說 這一條 我們把他抓在什麼等級啊他是這個品種的 但是在要還是要再分 他長大一些些開始表現出來你還是要再分 那有一些 有 福利掉的 瑕疵掉的或者完整性怎麼樣的 那個因素非常的多 而且非常的難分 也不能亂分 但是他其實是沒有一個固定價 沒有說一條一定是幾塊錢 幾個價這樣 那只是一個方便 定價這個東西啊兩個字定價 其實就是一個方便判斷 只要他標準一致那就可以 但是如果標準不一致 那就會很亂 那定價的問題啊 每一條一個礦 一群魚生出來30條 長大每一條價格都不一樣 價格還有關於 買跟賣 的人啦 買的人的認知跟賣的人的一個認知 還有賣的人他那個時間點有沒有缺錢 那個時間點 他魚多不多 如果他剛好要進魚要清空間 價格就軟一點 有沒有 買的人這條 真的我喜歡 我們在跟魚場買也是 這條我喜歡 我喜歡我就願意拿出 可以的價格 這條我不喜歡他一直推銷我就不喜歡 所以說定價這個東西啊他很抽象 那為了讓這個 市場 玩家你就不要那麼複雜了學那麼多幹嘛 你這個東西你也不見得會懂啊 所以我們店家就有責任把他做一個定價 那就會去做一個分級 那懂了嗎 這個概念就好像房價一樣 大家可能一輩子都會有買房子的經驗 但是你真的知道房價是 怎麼判斷嗎 你如果不是生意人 你如果不是 做房地產的 你根本是在一個陌生的狀況之下去買一個房子 那這個東西就是為什麼 最近的十多年 這個做房子的做房地產的 可以賺那麼多錢 可以一直上來 因為他們懂銷售了 在以前 以前比較純樸的年代 大概多少錢就多少錢 大家比較沒有那一種 理解了解人性的一個缺陷 現在大家懂銷售了 那我跟你分析房價到底多少錢 一間房子他的價格 取決於的因素啊 錯綜複雜 不只是這個房子的地平大小 他的地段在哪裡 他的格局是什麼 他的鄰居是什麼 他的發展性是什麼 他未來有什麼周邊的公共建設 他周邊有沒有大型賣場 他有沒有突然開了一個對面 開了一間異想天地百貨公司 那他的前面那些房子就發達了 他的一個因素錯綜複雜 一間老房子翻新以後價格就不一樣了 一間老房子 跟另外一間一樣的老房子 但是另外一間把他打掉重蓋蓋新的 那兩根價格是 差了一倍啊 但是你 重蓋新的那個蓋的錢根本就不用一倍啊 舊含打掉那個處理廢料的錢 也不用一倍啊 但是新的看起來賞心悅目啊 還有裝潢啊 那就一倍啊 所以說這個 買東西啊這個商品的價格因素 這些東西理解的人可能都是在做商品的 做企業的做老闆的 做久了你才會瞭解 消費者你就是消費者 你不會瞭解的 龍魚的定價也一樣 到底一條要多少錢啊 每一個人眼中的價格都不一樣 這個就必須要 我們這種大型的店家 他有一個綜觀市場的一個格局 然後知道這條魚大概 他的稀有度 大概他的這個 樣子他在龍魚群裡面 的一個三角形的 階層他大概在哪裡 他如果是普及的很多人很多人那種 他價格就比較低 他如果是比較稀有的比較頂端的 價格就比較高 那這個你也要有龍魚市場 綜觀全局的 那一種格局啊 你也要看過很多魚啊 你要是大概是 有魚場的格局纔有辦法去判斷那個價格 否則的話像我們初期 在做 跟人家拿魚 人家會賣我們特別貴 因為我們不懂嘛 不懂喔他 以前在賣賣別人多少錢賣我們給你加倍賣 給你加1.5倍1.幾倍在賣 為什麼會這樣因為當時我們不懂 你說了算 人家賣那麼貴然後又寄來的又 魚子很好可是又是都是會那個的 所以我們後來就沒有跟對方拿 因為發現靠搖咧 他還真會做生意啊 哎呦喂啊我們這個 老實人啊老實人遇到這種的真的是虧啊 我們在做北港喔 賺的都給他了 我們都在那邊賠錢 所以 龍魚的定價到底是多少 這個 是一個藝術啊這個也是一個市場的機制尤其是活體 我剛剛舉了房地產的一個 例子喔 那我們如果從汽車銷售 的那個定價來看 你就會發現一些端倪 汽車的定價要看這個車廠的定位 他的車廠定位在高級 高級端的 他的車子的價格就會一直偏高 他的車廠定位在平價的 價格就 大概比較普及 只有幾款車會特別高檔 那這個就是人類 他的 基因缺陷 我一直在講人類有很多基因缺陷 人類的觀感會被塑造 我今天不喜歡你會把他塑造成喜歡 我今天不討厭這個人你還整天網軍一直想他一直講他一直弄他 我就討厭這個人 對不對這就是人性的弱點 那當掌握了人性的弱點的人 就不會被這些情緒所 撼動 所動搖 那這個人他就會成功他就會是 成為那個 百分之三的那種成功人士 他就不會是百分之九十幾那種 但是要這樣子的人不多 他本身多數的人都是 情情緒緒的 多數的人都是在講一些是是非非的 多數的人都是 在講一些拉哩拉雜的雜事 沒有辦法專注 集中 在一些重要的事情上面 講遠了我們再講價格 其實價格啊 如果 我講的你聽得懂的話大概你可以成為一個 企業家了 如果我講的東西你聽不懂那是正常的 那是正常的 沒有一定是什麼東西是什麼價格 他有他的成本端 但是那個成本端還有 在上游端那成本能不能壓縮 他有 很多種的方式 可以再去減少成本我隨便舉個例子 假設今天一個東西賣我 一百塊然後我拿出去我要賣一百三 不對一百三會賠錢 因為你還要管銷 你還有一些管銷成本所以一百塊的東西賣一百三 可能只有剛剛好而已沒有賠沒有賺到錢 也沒有賠到錢 但是會做白工 因為你有時間啊你有歲月啊你投入啊 所以應該要再賣更高一點點要賣一百五算了 那個東西你要計算一下 但是這個東西啊 他的一百塊能不能降低你說我跟他買多一點 算批價這個行不行 可以啊這也是一種方法 那你說還有什麼方法可以降低要降低頂多就這樣了 沒有啦方法是人想的 如果今天 我有一個商品 對方也剛好需要 我今天我的商品是多元化的 對方剛好需要 我跟你交換啊 那我 用我的商品 市價也是一百塊跟你換你的一百塊 那我打個折給你啊我用七十塊 跟你換一百塊我的 商品一件市價一百塊 那我折一下算你七十就好那跟你換那個 或者算你五十啊 跟你換那個 假設你這商品是自己生產的 你的利潤 五十你還是有的話 那你整體的成本是不是壓低了 跟你換 商品互換 這個在 商場上是很常見的 商品互換是一種壓低價格的方法 為什麼可以壓低價格 因為你拿出去的不是現金啊 你拿出去的是你的產品 你的產品本身帶有利潤在 所以你跟他換越多你本身也是賺越多 換來的又是我們需要的 這樣你懂了嗎 所以回到龍魚的價格 他到底要多少錢 第一個我們綜觀龍魚市場的全局 來給他制定一個價格 那這個價格在上游那邊他也一樣 所以說任何一個上場任何一個產品 他有他的一個 價格在 他有他的一個行情 這個行情就是這麼而來的 一般人 可能聽我講這一片聽到現在無沙沙 聽不懂 但是你如果是老闆一定聽得懂 你如果是一個 初期的年輕的還沒有很厚實經驗的這種老闆 那你來聽可能會有啟發 可能會 原來我知道我要怎麼 去 從一條龍的這個 程序裡面 從哪裡 去減少 從哪裡去調整 從哪裡去增加 我懂了 那對你是有幫助的 所以說同樣的一條龍魚 以前有些來找我們批發拿去賣的 他賣的價格也是我們的 快要一倍 那他賣的價格為什麼可以賣到那樣子 那他拿批發我們就算他比較低 那還有北部跟南部價格也不一樣 人家北部他的一個 房租 生活費比較高 所以他價格會算的 就會拉的比較高一點 不同的國家 龍魚的價格也不一樣 你如果在那個中國大陸 內地市場 那個很多人他的量很大 然後競爭又激烈 那在那一種量 的一個 洗禮之下還有那一種人口 他這麼多的一個需求之下 他整個龍魚的市場 價格就會下降因為大家就會全部都跑去那邊競爭 那你如果在美國 那你是禁止養這個金龍跟紅龍的 他們要養的話都要有門路的 這樣子的話他的價格就高 因為他辦進來的程序風險就比較大 然後他離產地也比較遠 他飛很遠 飛很久 所以說這個龍魚的價格 他並不是說一塊金子 一塊黃金 他有這個世界公定價 這黃金每天世界上 他的一個金融市場都有 價格都是固定的 龍魚不是他是活體 他運送的地方越遠 他運送的次數越多價格就會越高 還有就是他本身的一個稀有度這些東西 所以說 龍魚的價格 如果在不同的國家 他也會有不同的一個 平和貧困 歡迎訂閱我們的頻道 我們會持續來做一些資訊 與大家分享 以上多多交流 謝謝 拜拜