職場提升 學校不教的職場潛規則，看完少走5年彎路~

總覺得來了職場好像不懂點潛規則 肯定混不上去 但是呢 好像這個潛規則又不是能夠拿到檯面上來說的 那咱們怎麼能正確理解潛規則 運用潛規則 且不被潛規則所同化 是我這條視頻作爲一個職場老江湖 要教大家走的正道啊 那我們來首先第一個理解什麼叫潛規則 潛規則這個這個詞是從吳斯寫的這本書得出來的 就他這個書的名字就叫做潛規則 吳斯還寫過另外一本書 這兩本書是當年我們在讀大學一年級的時候 哇 這是風靡全國啊 所有的老師都當時都推薦我們看這兩本書 大家但凡想研究中國歷史 想去看點歷史 除了去看一點比較好玩的 像明朝的那些事以外 大家可以去找這兩本書看一本叫潛規則 一本叫血仇定律啊 他會非常深刻的 甚至是非常赤裸的把中國的這種文化呀 制度啊 人性啊 方方面面用學術的角度給你攤在桌上讓你看啊 看完之後大家對這個世界會更加現實一些 然後從這本書當中提出來了一個詞叫做潛規則 潛規則跟什麼相關呢 它其實跟規則相關 我們今天視頻最後的時候會回到這個話題上 也就意味着什麼呢 如果一家公司沒有明面的規則 也自然而然不存在潛規則 而潛規則扮演的作用其實是在規則以外去發生作用的地方 我們最後的視頻會回到這句話來給你一個非常重要的思維的開悟的點 那麼我第二個我們要討論的話題是學校不教的 學校不教學校教的是啥 學校一般情況下會教你知識 會教你技術 會教你道德品格 這些重不重要 非常重要啊 千萬不要說忽視學校教的一點用都沒有啊 這些東西都是我們的什麼立足之本 但是這些東西相對來講偏什麼呢 它偏理想主義 也就是說我們在學校裏學的這些東西 它通常情況下它作用在什麼地方 作用在一個理想環境當中 所有的人可能都會對你好 所有的人都是憑這個知識去解決問題 所有人都是願意去做自己愛做的事情 但是現實是不是這樣 不是現實世界其實是在規則規定的理想世界以外發生的現實 所以它就會有大量的潛規則出現 而今天我要給你們去講潛規則最核心的東西是什麼 不是說要緊緊跟領導去搞關係 要鱷魚奉承 要怎麼怎麼樣 要表現出自己什麼樣的狀態 這些都不是 你要理解到潛規則最核心的東西 它牽扯的一件事情叫做資源的分配與交換 因爲我們剛纔說理想主義的對立是不是叫現實主義 之前夏老師視頻當中給你們講過國際關係還記得吧 在辦公室要不要站隊是吧 我們用的就是現實主義 國際關係當中的結構現實主義的角度來給你們講 今天我們還用的是這種政治學當中的現實主義視角 來定義什麼叫做潛規則 其實本質上就是進行資源的分配和交換 而我們爲什麼會談到資源的分配和交換呢 其實資源的分配和交換還有一個東西的表現 是大家經常會提到的一個詞 但是從來不把這個詞用這個角度去定義 是哪個呢 就是權力 實際什麼是權力 權力其實本質上來講 就是通過影響力和對資源的分配與交換 形成的一種特殊的力量 這個東西就叫做權力 說白了 你能夠去影響資源的交換和資源的分配 你本身就是有權力的人 這個邏輯大家聽懂了吧 好 那我問大家 一線的一個小員工 他有沒有權力 按道理來講 他權力是小的 他爲什麼權力是小的 因爲他沒有辦法去影響資源的分配和交換 給你發的活照着做 做完了拿着工資回家 換一個角度思考 如果你是一線的員工 但是對不起 我爸爸是這家公司的董事長 你有沒有權力 有可能有權力是吧 爲什麼 因爲我可以通過我的影響力去形成資源的分配和交換 我雖然不一定有分配的能力 但是我可以影響到資源的分配和資源的交換是吧 所以有的時候我們經常在說 尤其在體制內 如果你看一個人進來 對吧 沒有什麼背景 但特別的囂張 你一定要問問 他是誰家親戚是吧 這個是不是就是潛規則了 所以所有的潛規則其實上就是什麼 影響資源的分配與交換的某些權利 那說到底你上一個班 我們可以說我們是爲了自己能力的提升 我們可以爲了自己的職業發展都沒錯 但是如果我們具象在一個具體的時空內 你在這家公司上班 你實際最終爲了獲得什麼 如果從潛規則的角度入場 本質上是不是要獲得權利 因爲只有通過這樣 你就可以去影響什麼 資源的分配和交換 而如果你在體制內工作 你記住你所有的工作 只要你還在體制內 從二十多歲進去 一直到六十多歲退休 你的職業命題其實只有一個 是幹嘛 獲得權利 從而影響資源的分配與交換 記住這一點 因爲這是政治學當中提出的現實主義視角 大家已經知道了 資源分配和交換跟權利的關係了 我們現在就要再重新再定義一下 那資源有哪些 來 你們都上班上了這麼多年 哪些資源你是可以去進行分配和交換的 哪些資源值錢 或者咱們這麼說 你們覺得有哪些 人 是吧 浩景一看很有可能是帶過項目的 是吧 光桿司令這件事不好搞 領導給我派了一個任務 我一看這個下面我至少需要三個人 要把這個事才能平了 不能光靠我一個人 所以我需要跟領導去申請什麼樣的資源 人的資源 OK 所以有的時候我們經常會說這個東西有的時候叫人權 調動人的權利 OK 好 那除了這個人還有什麼 錢 我需要調動財權 做什麼事 我得有錢 還有什麼 哎呀 你們簡直是果然聽課聽多了 腦子就就靈 這兩個是有形的 是吧 這個其實是無形的 經常被忽略的 思考這樣一個問題 領導讓你明天給他 和讓你兩週之後給他 是不是給你的時間是不一樣的 領導說你先去試錯 因爲我也沒有想好 你試完了以後我們再討論 是不是時間也是比較寬泛的 給了時間是不是就給了足夠的容錯力 我要立刻馬上你就容易手忙腳亂 你的重要性可能就會被整個的做事的優先級可能就會被打破 對吧 好 除了這個呢 除了人錢還有時間 還有什麼 有的時候很多時候說還有物 你給我配個打印機 你給我弄個好的電腦 你不要剪輯 對吧 這本質上是啥 這不還是錢 因爲我可以拿錢買嘛 還有什麼 其實是被大家忽視的信息 這兩個是虛的 信息其實特別重要 我們在這裏講一個職場 經常那些老幫菜給新人挖坑 舉一個簡單例子 比如說菜菜 我是你領導 我給你佈置了一個工作 工作目標都跟你說清楚了 但是我卻不給你工作做這件事情目標當中最重要的信息 比如說舉個例子 我們現在需要去提升我們的完博率 但是我不告訴你 我們其實有大量的素材已經準備好了 你是不是發現你其實在做很多動作的時候 是不清楚應該怎麼去做的 然後到最後我們經常一開會 你就說當時沒有告訴我 要告訴我這個事實際我更好解決了 是吧 你就會發現那些老油條會說一句話什麼 你也沒問 是不是一句話給你懟回去了 然後你說那不應該你告訴我 我爲什麼應該 你要主動 發現了沒有 所以有的時候你會發現信息其實是什麼 是你的領導最容易給你挖坑的地方 說話說半截 做事不告訴你要做的標準 上面的意思下達到你這 我過濾了一堆 你做的事 我們經常說做事不由動 全是一場空 你最後做下來 很有可能就不能達到公司的要求 這些東西都是我們講的什麼 信息資源的部分 而相反 我爲了讓你把這個事做好 比如說一些公司內部的評比評優 我提前告訴你評優的標準 這叫什麼 是不是給了你信息 你比別人提前一個月知道這件事情 是不是時間又資源了 然後與此同時 我再給你配兩個人 我告訴你這兩個人 你多去問一問 是不是又有人又有信息 甚至是我告訴你說 我給你專門批一個預算 你去活動一下 這個地方是什麼 是不是錢也到位了 大家能理解這個邏輯了吧 所以我們經常在說在工作當中 是不是叫巧婦難爲5米之錘 這個5米的米是什麼 是不是就是資源 也就是人錢時間信息 這4個核心的維度 是作爲我們在職場或者在體制內 我們做事的最關鍵的什麼 資源好拉回來 我們來看剛纔我們的定義 本質上所有的規則與潛規則 其實就是對於權力的界定 它的本質是爲了進行資源的分配 與交換 我作爲一個職場人 我作爲一個體制內系統內的人 我的核心工作要幹什麼 我的核心工作 是不是要把這些資源儘可能的賺在 我自己的手裏 而我要把這些東西賺在我自己的 手裏 我得用什麼方法 這就是我們說 爲什麼學潛規則還是有用的 因爲學校的確不教這件事 學校的信息都是公開的 給你了 考試重點不就這些嗎 技術老師都講 你過來問 我可以再給你輔導 同學之間的關係 是不是相對簡單透明一些 但是在職場當中 你會發現什麼是稀缺的 資源是不是本身就是稀缺的 甚至有可能資源就是一場零和 遊戲 現實主義看問題的時候 幾乎都是以零和角度看待問題的 所以就會牽扯到 我如果按照規則去分配資源 會出現什麼問題 是不是我必須要成爲規則的制定者 我纔有可能把資源放在自己的手裏 但如果我不是資源的制定者 我還想把資源往自己的手裏 多劃了一點 我得靠什麼 我就得靠潛規則了 能理解什麼到底是潛規則的定義了 也能明白到底我們要學習理解潛規則 我們到底要幹嘛了 我們的本質要幹嘛 是不是把人錢時間信息爲我所用 說的特別好 這實際是潛規則最核心的目的 是不是要搞掉那個人 不是我搞他和我拿資源之間 沒有必然聯繫 聽懂我說的意思吧 OK 是不是我要討好一個人 我討好他是要有目的的 我討好他一定是因爲這個人 他是什麼 把握着人錢時間和信息的 否則我爲什麼去討好 所以你就能明白 真正我們在職場當中調動潛規則 它最終服務的目的是什麼 用這個目的倒回去看 網上各種各樣教你潛規則 識人用人 對吧 人情世故的東西到底有沒有用 對吧 以及怎麼把它用的更好 好 我們在這來聊一聊 到底誰能拿到人錢時間和信息 我們看一下這幾個點 第一個點 叫誰能簽字 誰有資源 在公司當中你們報過銷 報銷是不是得一級一級簽字 你們買一個設備 子信得簽字 子信不簽字買不了 報不了 對吧 所以誰能簽字 誰有資源 他簽了這個字代表他認可了 纔可以往下一個流程去走 誰能簽字 誰有資源 我怎麼能夠把這個資源 賺到我自己的手裏 要說我跟子信搞好關係 說的對 但是我們一會兒 會把它歸在另外一類 我還可以用什麼方法 讓我具備資源的節點 我問大家一個問題 你的領導每天忙不忙 特別忙 因爲他自己有自己的很多事 要去做 是吧 而且他簽字 他是不是要提前要看很多的東西 報銷合不合規 這個東西是不是之前我們討論過的 發票是不是這個章數都貼對了 因爲否則他簽完字 這個東西一旦報錯了 他是不是要負責 對於領導來講 這一件事情 去看每一個報銷單據 是不是合規 這件事情 是屬於重要的 還是緊急的 是不是叫既不重要 也不緊急 聽懂我說的意思吧 但是佔不佔他的時間 非常佔他的時間 所以我們往往可以採用一種方式 把這個權力 過渡到自己的手裏 是什麼呢 就要替領導預處理信息 我就可以這樣了 當然前提是要跟領導先搞好關係 你別昨天跟領導幹過仗 你今天確實這肯定不靠譜 對吧 跟領導關係還可以的時候 我可能就找到子卿 我說子卿 最近我看你也太忙了 報銷的這件事 這樣我先來幫你看一遍 如果沒有什麼問題 我再交給你 你再看就容易一些 如果有問題什麼 我就幫你擋回去 讓他們重新做 我有沒有要到簽字權 子卿的簽字權我們要的 但是在子卿之前的 假裝簽字權 是不是要到我手裏了 子卿可能開會的時候就宣佈說 這樣最近的報銷工作 菜菜來幫我先看一下 你們其他的同事 報銷的單據什麼的 都弄好了以後 先放到菜菜那 菜菜按照公司的規章要求 看完了以後 如果合規 然後就我來籤 如果不合規 菜菜跟你們溝通一下 然後你們該把該補的資料都補全 因爲報銷也不是什麼重要的事 大家都支持菜菜的工作 這句話說完 意味着什麼 是不是這個權已經授權出去了 授權於無形 發現沒有 因爲你實際相當於幫領導在幹嘛 減輕細碎的工作內容 但是你要到這件事情以後 後面好多事就可以做了 對吧 比如說你跟 浩景的關係可以 浩景啊天 漏了一點 你可是浩景趕緊補一補 這些東西沒有 如果跟治豪關係差一些 他交了 你說治豪不合格 重新交 治豪說差在哪 他差了三件東西 我是不可以一件一件一件的跟他說 搗騰他三回是吧 爲什麼 因爲你有了什麼 預處理的部分 所以誰簽字 誰就有資源 如果我能簽字 我就有資源 如果我不能簽字 我應該繞到簽字的前面 替領導去做很多的預處理的工作 是吧 好 認真聽 除了這種簽字情況以外 還有什麼情況 也是這種預處理的形態 比如說我們問你個問題 一些公司相對規模大一些的 我們公司當然小 是吧 下了門口沒有助理 沒有祕書 如果我是一個比較大的公司 咱們經常能看到董事長辦公室 它是兩個套間 也就是在裏面 可能是他的大辦公室 是吧 還有開會的地方 但是在外面一定會有個小間 通常情況下誰坐在那 他的祕書或者是他助理坐在那 是吧 所以一般的 比如說文件簽字什麼的 你不一定要去找到董事長 你可能放在祕書桌上跟他說 說這個空了以後 讓夏總幫籤一下 或者說夏總在不在裏面 只要我的門是關着的 是不是你會發現誰見我 一定要通過誰 也要通過助理和祕書 所以其實我已經把見我這件事情 授權給他了 請問他有沒有資源 他有資源 是吧 所以你會發現這些資源是什麼 是無處不在的 而其中去尋找這種資源的方式 就是可以去替領導做預處理 或者說我沒有另外一個詞 你瞬間就明白了 這的確是學校不教的 叫分憂 是吧 我來幫你做些些事情 我來幫你分憂 這麼多人來見您 您也沒空見 我幫您看一看 哪些需要您見的 您就見 你告訴我不需要的 我幫你擋一擋 幫領導做好他的實驗管理 是吧 所以我問大家一個問題 幫領導拿快遞 拿外賣 有意義嗎 沒有 因爲做的這些事情 本質上是在浪費時間 但是幫領導去分解工作的 前面的預處理有沒有價值 顯然有 你既幫領導省了時間 是不是本質上你也拿到了 通過潛規則拿到了什麼 拿到了資源 拿到了權利 是吧 這是第一類 第二類 誰能解決問題 誰有資源 這種資源是靠腦子 去真正把一個難題搞定的 放到前面來講 請問這是他的四類當中的 哪一類 前面講簽字 是不是跟人和錢有關係了 對吧 甚至跟時間有關係了 因爲你在分配領導的時間 對吧 好 我問你 誰能解決問題跟什麼相關 是不是跟信息相關 我知道怎麼做 別人不知道 是不是意味着我就有什麼了 我就有權利了 我就有資源了 所以誰能解決問題 誰就有資源 好 我想請問 我怎麼去獲得這樣的資源 第一 帶着一雙學會發現問題的眼睛 帶着問題精神 很多人上班沒有問題精神 很多人上班只有抱怨精神 這個事真難弄 客戶真討厭 這個東西我們解決不了 是不是一直在抱怨 但是他從來不想一下 實際轉念一下 是不是全是問題 可以解決的起點 客戶提了需求 我們滿足不了 我想想我們怎麼滿足他 公司這套流程好像比較繁複 我來想想怎麼把它簡化了 是不是你都不再不斷的發現問題 才能解決問題 很多人上班是沒有發現問題的 他渾身周圍全是問題 但是他視而不見 爲什麼 因爲他喜歡抱怨 我們一直在說 在市場當中 任何的抱怨 是不是背後就是商機 所以我們經常要看評論區 同學說字看不清 商機機會問題 是不是要帶着發現問題 和解決問題的眼睛 要學會看到這些東西 對吧 好 發現完問題之後 我是不是還得強勢的去學習 我告訴大家 進了職場 學習和不學習的人 天差地別 你不要說他卷你 你活該被他卷 因爲他能解決這些問題 全部是要通過學習來去解決的 這是啥問題 我要研究 我要分解 我要請教明白人 我要看誰解決完了 我去學 是不是都是要通過學習 三天不學習 你自然而然就沒法看齊 這個很關鍵 好 光學夠不夠 對 我是不是還得去試 而且我是要去幹嘛 試錯 我看這把鑰匙能不能捅開這個鎖 我弄這個小發明小創造 我能不能去面對用戶 把這個問題給他解決了 所以要敢於去試 好 我現在問大家一個問題 很多人會告訴我說 夏老師 我也想解決客戶的問題 但是我跟領導提了這個方案 領導不同意 所以我做不了什麼問題 是不是他又走流程去了 他又耽誤了領導時間 他是不是還得拿到領導的授權 他是不是還要拿到領導的資源 而且我問你一個問題 你要試的這個東西有沒有風險 有可能是有風險的 有風險 你沒告訴領導你去試 叫做我膽大妄爲 對不對 但是我告了領導 我要試 領導還支持了你責任在誰 領導要背鍋的 所以你會發現 有些時候大公司體制內 領導不願意去試 爲什麼不願意去試 多一試不如少一試 你不告訴我你去做了 OK的 我最多幫你一起擦擦屁股 但你告訴我了 我如果不吱聲 你去試了 我是不是就有領導責任了 所以我告訴大家 試錯採紅的方法 大家永遠記住 幹嘛 不要請示 幹就完了 但你的目的是幹嘛 不是爲了自己的利益 是真想把這個事做好 聽懂我說意思了 儘量在沒做成一個結果之前 不要去提方案 你要動腦子去想 怎麼把這個東西給它拆簡單了 我去試一下 是不是 比如說舉個簡單例子 跟客戶講說客戶 你這個需求挺好的 你說我們要這麼解決這個產品 你會不會更喜歡 跟用戶去聊 跟用戶去討論 然後跟用戶講說 我們公司現在雖然沒這個產品 但是我要能找人幫你手搓一個 行不行 你先湊合着用用 這些東西要不要跟領導去請示 你請示了 他就覺得 你萬一這麼做了 後面東西怎麼呢 你動了我的價格體系怎麼辦 萬一又產生新的客戶投訴 你怎麼說 是不是他腦子裏全部都在 審慎的防範 不報告 對吧 因爲沒成報告什麼 什麼時候報告是最有效的 我試出來了 然後跟領導怎麼說的 不好意思領導 當時沒請示你 我就斗膽一試 沒想到試成了 聽懂我說的意思吧 這個時候我需要你追加預算了 能理解這個邏輯沒有 OK 所以有的時候要學會用這樣的方式 去解決問題 甚至是我告訴你聰明的人 他一旦在公司內拿不到資源和解決方案 他會採用一個方法是啥 他找同行 他去找能去敢去試錯的人 說你先做 按我這個來 一定有好結果 對方如果也是個膽子大的 是不是試出來了以後 我只需要的是啥 他試成的結果 我拿回去跟領導彙報 對不對 所以大家一定記住 想試錯的少彙報 除非你領導跟你一樣膽子大 屬於腦回路正常的 如果你的領導是個保守的人 你如果去試 一定記住 先不要彙報 只是不要捅婁子就行 不要捅個大婁子就行 你一定要在安全可控的範圍之內去試 大家聽懂我說的意思吧 這件事情很關鍵 誰能解決問題就是這樣 好 第三 說還有沒有其他靠近資源的方法 叫誰佔有客戶 剛纔我們是不是在教這個問題 就實際上是多跟客戶在一起 大家一定記住 這兩者是內部的 但是從這開始是不是就是外部的了 誰佔有客戶 誰就自然有資源 我舉一個例子 以前在行動房我的一個好哥們 他在某分校當好老師 名師講得非常好 學生都非常喜歡他 而且他真的就下課給學生真的免費答疑 那個時候還沒有微信 只有留電子郵箱 他讓學生把作文發到他的電子郵箱 他真的給學生做批改 然後我們後來那個學校換了個傻叉校長 也不知道腦子進了什麼水 就是要收拾這個老師 就是給他小卸穿 這個老師前面還是一個老好人 就是總覺得說 我要不要去跟校長溝通一下 聊一下 那校長就跟上了勁似的 就是要弄他 甚至在一些地方跟我們主管在說話的時候 就放出狠話 就是他必須走 然後那哥們就被弄走了 那哥們被弄走的第二天 我們突然發現我們招的一個班全退費了 爲什麼因爲他非常憤怒 在他那時候還是在微博上 他發了一篇文章 細數他受到的巨大的痛苦 然後他得出了一個結論 叫不爭饅頭爭口氣 之前報的這些班上的同學 你們都是衝着我來的 我雖然離職了 但是我一定會好好教育你們 你們的託付考試的作文 我一直會把你們送到考場 學生說那爲什麼給新東方交錢 然後他自己的小機構就開起來了 而且現在做的也不錯 我就想問你一個問題 這個點是什麼 是不是叫做誰佔有客戶 誰就真正有了資源 對不對 你再想想董宇輝爲什麼能單戀 誰佔有客戶 誰就佔有資源 是不是 所以餘老師最後也沒辦法 就這樣 宇輝通信送給你了 餘老師處理的真不錯 不僅是我們說的三觀緯度特別高 格局特別大 更爲關鍵的是 餘老師如果不這麼做 會被罵的更慘 我真的就送了 因爲從財報邏輯上看 就真是送了 我寧可要讓股東吃一點虧 我也不願意用戶罵我 這格局是這個 所以就是這一點 所以誰佔有客戶 誰擁有資源 你說我也沒客戶 我還能怎麼佔有資源 第四句話 誰承擔結果 誰有資源 我爲這件事情負責 我就應該擁有這個資源 否則我負不了這個責 好 我現在問大家一個問題 公司裏誰最有資源 一定是老闆 但你想一想老闆爲什麼負責 是爲這個公司的生死存亡負責 可以這麼想 所有的員工可以在就業 但是老闆是不是隻有開公司 和關掉這家公司的可能 這家公司所有的負債 是不是隻會最後盯法人是誰 以及相應的股東沒有死角的 他該去死角多少要填進去 讓註冊資本填進去 所以誰最終承擔結果 誰自然而然就應該擁有資源 好 我問大家一個問題 在職場當中 你敢不敢承擔結果 我承擔結果 我天天替我領導背鍋 背完鍋我就被潛規則給弄了 因爲你背的鍋不對 回去翻我們的視頻 教你如何把鍋甩回去的視頻 好好看 其中記住 你要敢背一種鍋 你就厲害了 是什麼 是這個鍋如果扣下來 領導把鍋扣在我身上 他也沒好 這種鍋你就別怕 我們經常是會說 誰負主要責任 誰負領導責任 你看哪一齣安全事故 不用說一線的肯定被麻了 但是負責口的領導官員 能跑一個嗎 沒有全部可能都要拿下去 爲什麼 因爲你負了領導責任 所以我問大家一個問題 你往往承擔的結果 背了鍋是因爲責任大 還是因爲責任小 對 是因爲你背的鍋小 所以你給我背上 但如果這口鍋足夠大 你的領導一定會衝下來說 我把他往下面的人去甩 我自己仍然是一種沒擔當的表現 一定是到最後 我們倆一起把這個鍋扛了 所以我問大家 你需要乾的一件事情 在公司裏 比如說你要完成預算 你要分配工作任務 你是挑輕的還是挑重的 你挑輕的沒完成弄死你 因爲這鍋扣在你身上沒代價 但如果我挑的是重的 比如說部門1000萬的預算 營收目標 我們一個人扛800萬 領導一定會好好鼓勵你好好幹的 爲什麼 因爲你沒幹完我瘋了 大家能理解我說這個意思吧 你就扛80萬 我1000萬的盤子 你沒幹完 我耗盡補了 天天就懟你 而且不僅懟你 我還發動耗盡懟你 耗盡小兄弟嗜好 想不想上位 現在一點預算都沒有 這有80萬 你弄他 所以大家一定要敢於什麼 拿大夥 因爲你拿了大夥 這個鍋領導會跟你一起扛的 因爲你扛不動 他的鍋更麻煩 這也是爲什麼銀行 你借10萬100萬追着你要 你借10個億 得哄着你 對吧 對得哄着你 對吧 爲什麼 因爲你還不起 我崩了 就這個道理 OK 所以你發現沒有 這個世界的潛規則的運行 跟我們的常識是一致的 還是相反的 相反的 所以我講到這 我告訴大家 真正懂潛規則的人 很少像我這樣出來給你們嘚啵嘚 因爲就是祕而不傳之書 因爲懂的人少 才知道怎麼用這個東西幹嘛 去管理 但是今天交給你們了 你們看着辦 我最近想漲漲粉 朋友們 好 anyway 這兩個部分核心點是什麼 是不是 是對外 對了 好 我再問大家一個問題 除了佔有客戶和承擔結果 我還可以幹嘛來獲取資源 再教大家兩個特別重要的角度 第一個角度 叫盤外資源 比如說我倆下圍棋 是吧 前段時間科傑和韓國那哥們下圍棋 科傑渣了是吧 怎麼還能這麼玩 對方怎麼贏得科極 是靠盤內嗎 他靠的是盤外 是吧 說科傑提子的時候 沒有把他放到圍棋蓋裏 這簡直就是太搞笑的一件事情了 但是我問你放在現實主義的視角里 看 他這麼做行不行 當然行 我拿冠軍了 最終的結果我拿到了 我有資源了 對吧 我有權利來定義這場比賽的勝負了 科傑吃了啞巴虧沒招了 所以這叫什麼 這叫盤外資源 好 我現在問大家一個問題 你覺得你上班的盤外資源在哪裏 認識個牛逼的爸爸 認識個牛逼的岳父 認識個靠譜的叔叔 當然這也算盤外資源 還有什麼是盤外資源 在體制外公司裏 記住你的對手公司 是你最好的盤外資源 爲什麼 老子混不下去 只要我有能力是不是就過去了 我過去對於本公司的殺傷是兩倍 能理解嗎 爲什麼 第一你缺我這個人 你是不是虧一倍 我到他那邊的時候我加強一倍 如果我還有隊伍呢 我帶着隊伍成建制過去 而是說給他上記業 太多方法可以繞開了 是吧 我弄得你灰頭土臉 我搞得你土崩瓦解 我就記得以前我年輕的時候不懂 我們那時候總是覺得 這個新東方跟誰是打對臺的 在不同的城市是吧 我們恨不得說 把那個機構給他摁在地上摩擦 然後有一次 我見到新東方的一個元老 這領導特別牛逼 他掙着新東方的工資 買着徐而思的股票 他就會形成對沖 啥意思呢 我今年如果新東方的業績好 我是不是就拿業績的業績獎了 我如果今年新東方業績不好 這業績跑哪去了 一定跑到徐而思去了 我買了徐而思的股票 我股票可以翻翻 如果整個市場都在增加呢 我既拿了這邊的業績 我是不是又拿了那邊的分紅和股價 牛逼得一塌糊塗 所以同行是朋友 絕對不是對手 OK 而且要跟同行做很好的關係 爲什麼 時刻告訴你不行 我就跳了 對吧 所以老俞有的時候看這些高管 真的是恨得有的時候牙癢癢 私下一定要多喝酒多吃飯 互通有誤交換點信息 聊聊業務怎麼做 我這邊是怎麼做的 你那邊是怎麼做的 因爲互相拿着對方怎麼做的 回去是不是就可以擁有資源了 國際關係裏經常出這樣的事 我們看新聞已經吵得怒不可交了 下面兩邊勾兌 好的很 就是說你多打點 多放幾炮 是吧 我這邊好多去管什麼 要點裝備 對吧 就是這個道理 這叫盤外資源 好 還有一類資源 這5類資源 最終都會彙集在人身上 同意吧 所以誰擁有資源 接近他的能力的人 本身就是資源 OK 這個資源最終會落到某一個人身上 所以誰想接近他收費站 本身是不是就是資源 咱們剛纔是不是舉例了 替領導分憂 前面卡的那些 其實本質上是不是都是這套策略 所以領導的司機 會不會是個關鍵資源港 必然是啊 很多時候你比如說很多人讀書 讀到了個博士 到最後體制內他要拼職稱 或者要升職 他不得不去找一箇中專水平的司機 去送禮 爲什麼 這就是潛規則 因爲這個人具備更好的接近資源方的 管道 能理解了吧 所以我問大家一個問題 你在公司裏 你在體制內要不要拜大哥 可拜可不拜 但是別亂拜 對吧 你不拜 你就沿上面的策略走 如果你要拜 你要解決的是什麼 誰是真正的資源節點 你成爲他的什麼 渠道 對外的渠道 這件事情纔是能夠成立的 能理解這些 對吧 你就能明白 到底什麼樣是潛規則 以及哪些潛規則是真正有效的 所有的潛規則只爲一件事情服務 叫什麼 我們講的對於資源的分配和交換 就這麼簡單 別的沒有 所有的潛規則就爲這件事服務 所以你們學潛規則 千萬不要想着我去怎麼弄一個人 這根本不是潛規則 我這裏面有沒有弄人的部分 沒有 全部在圍繞一件事 圍繞資源 剛纔我們開篇的時候說過一個詞 叫做規則和潛規則 是必須同時出現的 現在我們來講一句 洞穿你思維的新劇 大家認真聽 沒有規則的時候 是不是就不會有潛規則 因爲到處都是潛規則 所以必須要先有規則 後有潛規則 所以規則是什麼 記住 規則的本質是彙集資源 在某個節點上 而潛規則是分配資源 到各個地方 報銷流程是不是規則 是不是開講清楚誰簽字了 對吧 簽字的這個人 是不是就可以調動的是什麼 潛規則 因爲的確有規則 但是這個規則怎麼執行 執行的效度是什麼 我怎麼給你透露出信息 怎麼給你時間的寬裕度 是不是都不一樣 所以本質上你要明白 你怎麼獲得更多的 潛規則的調配權 就是你要按照規則 先去獲得節點 因爲規則是把資源怎麼樣 收集起來的 而只要收集起來 在分發的時候 往往不會僅僅靠規則分發 它大概率可能會有很多的 部分是靠潛規則去分發 而你需要乾的一件事情 是通過潛規則 去靠近這些資源節點 剛纔我們最後重複一下 誰能簽字 誰有資源 誰能解決問題 誰有資源 誰能佔有客戶 誰有資源 誰最終承擔結果 誰有資源 以及還有一個東西 就比較盤外資源 以及到最後 只要資源 彙集在一個人身上 我成爲接近它的管道 我自然也就成了 資源的分配的閥門 這些東西學校的確不會教 因爲學校在教的那些東西 更多的是知識 更多的是技術 對吧 當然我們今天講的這套東西 也照樣是知識 只不過這套知識 更多的在大學當中 是學政治學的同學會去學 但學其他專業的 你們學計算機的 學自媒體的 學廣播電視的 可能學不到這個東西 理解一下就好了 對吧 然後最終推薦那兩本書 大家回去看一看 可能就會更加有體會 一本是吳斯寫的潛規則 一本是他寫的 另外一本叫血仇定律 在這推薦給大家