會講故事，真的在面試中上大分！

面試中會不會講故事 直接影響面試能否通過 比如說電商運營港的小雞同學 最近在面試中就被問到這麼一個問題 請你分享一個比較有成就感的經歷 小雞之前是這麼回答的 我最有成就感的經歷 是我爲了達成銷售目標 做了細緻的用戶數據分析 通過分析我發現 用戶對於快效品小家電等品類 有較高需求 於是我推動了很多相關活動 最終給業務帶來了600萬的GMV 像這樣的表述就很平淡 就屬於吃了不會講故事的虧 我想分享我幫助業務 解鎖600萬生意的經歷 今年3月我發現 店鋪GMV遇到了比較大的瓶頸 當時團隊嘗試了很多促銷方案 但是都不太有效 於是我開始挖掘促銷之外 消費者 商品等其他維度的機會 消費者角度 我拆分用戶人群 消費頻次等 分群分析了不同細分用戶的 購買品類 單價等數據 我發現有50%的用戶 都具有消費金額低 偏好快效品的特點 而我分析商品品類 價格帶等信息之後 又發現 店鋪在低價商品和快效品品類的 供給豐富度上都不如大盤平均 於是我在選品上 側重補充了更多和用戶群更匹配的 低個單價快效品來提升轉化率 同時通過測試不同的大數方案 探索出搭配小家電售賣的玩法 實現了可單價的拉伸 通過一系列操作 我實現了同一用戶人群 當月的消費金額提升40% 累計到現在帶來的GMV增量 同一個人同一件事 換了表述方式 體現出的力量感就天差地別 這前後表述的差異 本質在於什麼呢 有三點 第一點 不要只講動作 而要突出思考 比如說 我開始挖掘促銷之外其他維度的機會 這句話就是刻意點出自己的思考 甚至引導面試官跟着自己思考 第二點 是不劇透結論 展示推導邏輯 比如說小雞一開始的回答 上來直接就說 我分析發現用戶對於快效品 小家電等品類有較高需求 這樣講直接劇透了結論 而新的回答改成講 我分析數據發現 用戶消費金額低偏向快效品 於是我測試了不同搭配收買的方案 探索出搭配小家電收買的玩法 這樣講就更有故事性 第三點 補充關鍵細節 體現專業度 比如 我拆分用戶人群消費頻次的數據 分析不同用戶購買品類單價等數據 這樣講就比籠統的說 我細緻分析要更加具體 就能讓人感受到 自己在數據分析上的專業性 突出思考 這樣表達 你的面試通過率會顯著提升 我爲大家準備了一份三萬字求職錦囊 包括高分解歷模板 經典面試問答等精華文檔 幫你拿下理想工作 需要的同學在評論區告訴我