生醫新創公司體質評分表-- 從募資能力分析（影片有中英德法義日韓俄印尼西班牙越南文字幕）

大家好 很榮幸今天可以在線上跟大家分享這次的主題 生醫新創募資快篩工具 這次的題目由 ”百業分享堂” 的Blake Mao召集眾人討論 以下的內容由 ”百業分享堂生醫組” 集體發想、討論而產生 我是李坤珀 在這次的討論過程中 我協助將眾人討論的成果、心得彙整 製作成這支影片 期待與線上的各位分享、並歡迎各種回饋 首先，我想闡述本工具的發展初衷 這次的主題起源於 ”百業分享堂” 的Blake Mao提出 生醫新創環境競爭激烈 如果能設計一份如同企業體檢報告的評分表 不僅能協助創業者依據標準、優化公司體質 也能引導投資人 將資金有效配置到具潛力的新創企業 同時 也能幫助求職者 在求職階段選擇具發展前景的企業 藉由各種層面的進步 進而推動臺灣生技產業整體發展 基於這樣的想法 我們嘗試建立一個簡便的快篩工具 以便創業者 投資人 新創企業的員工 能有效率地對生技新創公司的體質做出初步判斷 長期而言 我們期待這樣的工具 以及它產生的正面效益 可以協助臺灣生技新創生態圈的持續成長 具體而言 我們希望這一項工具可以達到以下的核心目標 包含促進企業體質優化 引導資金有效配置 以及幫助人才精準就業 最終 則是期望透過這個工具 促進臺灣生技新創公司的繁榮發展 也使產業生態越來越健全 於是 ”百業分享堂生醫組” 初步設計 並測試了一份評分表 評分表的架構 分作題材、智財、人才三大核心主題 分別做出相對應的評估 而這份表單也可透過影片中的連結下載 供線上的聽眾實際測試與使用 評分表中各個核心項目 分別佔有不同的權重 總分為100分 分數越高則代表公司體質越好 評分的流程包含 第一 聚焦各項目的不同主題 第二 依據明確的資料來源及評分標準 在0分到10分的範圍之內給分 這裡的資料將包含公司本身的內部資訊 以及大環境、市場、競爭者等外部資訊 接下來 試算表的公式將依據分數和權重 自動計算而得出總分 初步判斷公司的體質 評分表包含三大主題 第一主題為題材類別 權重40% 在這一方面 將評估公司針對的未滿足需求、市場潛力 以及商業獲利模式等項目來進行評分 進一步地檢視這些方面是否能解決市場痛點 市場規模是否足夠 商業模式是否穩健可行 第二類的主題為技術類別 權重30% 這一部分則聚焦於技術創新性、專利保護程度 以及技術成熟程度跟量產的可行性 主旨在於評估技術的獨特性、保護力 以及市場化的路徑 強健的專利佈局不僅能保護技術 更能作為市場開發的策略工具 幫助新創公司穿透市場 第三個主題為人才類別 權重30% 涵蓋團隊經驗、成員互補性及外部資源 除了重視個別成員的背景與經驗以外 團隊的平衡性也是非常重要的因素 討論中我們提到 成功的團隊必須具備營運、財務 以及商業化的經驗 能主導長期的發展 如果只有卓越的科學背景 並不足以讓公司穩健發展 依據以上的評分表與操作流程 使用者可以對一家生技公司進行初步的評選 我們也在百業分享堂生醫組的成員之間 進行實際測試 並由內部近50位成員提供反饋 有超過7成的成員認為這樣的評分表 可以相當程度地反映出公司的真實體質 然而我們必須坦承 這並非一份標準答案 組內成員認為 雖然大部分的項目能反映公司現況 但單一評分表無法使用所有情境 例如部分投資人偏好穩健、低風險的項目 而其他投資人則青睞高風險 高報酬的顛覆性技術 導致同一公司在不同投資人眼中 評選的分數可能天差地遠 此外營運模式也會影響評估標準 例如醫材公司可能會強調 產品的成熟度跟量產的可行性 而新藥公司則會聚焦在臨床試驗的進度 因此我們認為一體適用的評分表與絕對分數 未必是最適合的方向 反而、我們可以運用這份評分表 作為一個思考框架 為不同的情境進行調整與客製化 並作為後續深度實質調查的一個基礎 組內的成員也在討論之中分享了許多寶貴的經驗 例如一位臺灣生技公司的高階經理人指出 臺灣的創投大多偏好風險相對可控的項目 相對於尖端科技高風險的技術 即使這些高風險技術有較強的獲利潛力 但未必會受到臺灣投資人的青睞 另一方面獲利跟出場模式也可能造成很大影響 有一位資深的研發人員分享她的經驗 並舉出一個例子 她說有一項特別的新技術 可以在生技醫藥領域作為一個技術平臺 作為設計多個產品的基礎 或者提供服務給多個客戶 但同樣的技術也可以應用在聚焦的 單一個或少數個產品上面作為藥品的發展 不同的選擇將影響公司 以及這個產品的出場時機 還有公司的市場評價 而在討論裡面也有一個被多次強調的重點 是新創公司必須建立明確而詳細的商業化藍圖 確保各方面的研發跟營運都指向同一目標 部分團隊甚至會在創業的早期 就已經預設各個里程碑的Price Tag 讓投資人跟潛在的買方可以及早評估公司的價值 總而言之 我們認為募資的本質是一場雙向選擇的過程 首先創業方必須知己知彼 瞭解自身的定位 瞭解自身的優勢跟不足 並深入研究投資人的風險偏好跟投資策略 其次、募資不只是資金的取得 更重要的是一個尋求共識的過程 創業者必須能找到長期合作 認同公司願景的投資夥伴 並最好能帶入資金以外的資源 譬如人脈、營運經驗 或是價值鏈整合的機會等 我們的結論是 募資的成功不在於評分表的分數高低 而在於策略的清晰度 以及公司和投資人之間是否能達到完美契合 唯有雙方的價值觀跟目標一致 才能確保長期合作的穩固基礎 我們也歡迎線上的觀眾 下載這一份初步的生技公司體檢表 嘗試使用它並分享心得與建議 如果大家有興趣 也可以用這份表單作為基礎 客製化為更適合使用的工具 最後我要特別感謝召集人 Blake 以及 “百業分享堂生醫組” 全體成員的 無私奉獻及熱情參與 因為大家的集體智慧跟深入討論 這一份快篩工具 才能從初步的概念發展到逐步成形 我們也在討論中理解到工具本身的限制 以及持續發展優化的機會 我們期望能為臺灣生醫新創圈 注入新的思考跟動能 也再次感謝各位成員 寶貴的經驗分享和長期的支持 謝謝各位聽眾的寶貴時間 我是李坤珀 目前在臺灣的生技公司任職 也歡迎各位聽眾在影片的平臺留言 繼續參與我們的討論 謝謝