大咖圓桌Talk 老闆做個人IP，能讓公司賺大錢？

一條突然火了 可能就帶來數十萬的粉絲 火得越快 咬得越快 CEO下場做IP了 誰來管公司呢 能不能通過做自己的內容 使得採購流量的成本可以下降 到底是促進了用戶想買這個品牌的慾望呢 還是打碎了大家對這個品牌的幻想 今年很多大家開始探討一個話題 就關於創始人IP這件事情 那你是怎麼看待創始人IP這個事呢 看完創始人的內容 能夠對他要購買的這個產品 有更多的瞭解 有更深的信任 如果能達到這一點的話呢 我覺得是可以做的 我可以舉個例子 就是也是我投資的一個項目 他是做茶行業的 那創始人夏政他就做了自己的個人IP 但他的這個個人IP呢 我認為是正面的 知識和認知和喝茶的方法也挺多講究的 他有很多技法可以分享給大家 誒怎麼泡對吧 水溫怎麼樣 還有一些很多的喝茶的愛好者呢 其實是一些也是文化和歷史的愛好者 其實喝茶跟很多中國的歷史文化也是分不開的 所以他的IP的內容也會講到很多跟茶相關的歷史文化的一些知識 那我覺得輸出這樣的內容 對品牌的一個形象 對於消費者的信任的建立是有一定幫助的 所以其實我覺得這個問題去分成三個維度來解釋 第一個呢 就是你到底願意投入多少時間精力去做這件事情 出一篇好的內容背後 其實大家看到可能只是幾分鐘 但從前期到後期其實要花非常多的時間精力 IP會吃掉一個人大部分的一個時間精力 到底對一個CEO來說 對一家企業來說劃不劃得來呢 那這個可能要去思考一下 如果CEO下團做IP了 誰來管公司呢 畢竟一個人不可能身兼數職 要對內要對外要對鏡頭 第二個事情呢 他到底能不能通過一些陪跑 或者說一些外部合作團隊啊 就把IP這件事情做起來 就他不能外包 把這個內容生產的過程要別人幫你完成 這是不可能的 第三個點就是他是不是符合用戶對於這個品牌的想像 我們說做一款消費用的品牌吧 就是大家可能對這個創始人的定位感覺 他是一個對吧 妙齡的很美麗的這個女子 但其實可能品牌創始人是一個大叔 那你出來做這個IP的時候 到底是促進了用戶想下單買這個品牌的慾望呢 還是打碎了大家對這個品牌的幻想呢 其實我覺得這也是一個雙人間 也是大家需要去思考的地方 就不一定自己適合做IP 如果真的確定要做的話 真的要堅持 因為我不知道你是第幾條內容開始報的 就你做小宇宙的時候 前幾期數據怎麼樣 我已經不記得了 因為其實我做的時候沒有小宇宙這個APP 小宇宙是20年上線 但我可能比下週還早個兩三年開始做 所以我覺得它是一個積累邏輯 就是撥客和微信公眾號 我覺得有點像粉絲的忠誠度比較高的這麼一個領域 但可能與此相對應的可能是短視頻的平臺 它更加是一個算法驅動的邏輯 撥客這個事情我可能是一個業餘時間剛開始做 積累了幾年發現確實有一些收穫 可能我也談不上說哪一條內容 可能是讓我的流量突然上去了 我其實沒有這樣的一個感覺 它可能還是需要一步一步去沉澱去積累粉絲的 但短視頻的平臺爆發性會比較強 比如說一條突然火了 可能就帶來數十萬的粉絲也很正常 當你做IP是為了對於業務有一個明確訴求的話 那可能短視頻的平臺會更加容易幫助大家找到 短期的那個結果 因為畢竟它有那個爆發性在 但如果你對短期不一定那麼的需要 但是你希望有長期的積累 其實我也會推薦大家也可以去嘗試撥客這樣的形式 其實還有一個點我也在思考 就是一旦當一個CEO從幕後者抬起來了 他會不會也會被框在那裡面 做之前要先想好 但就不要半途而廢 做了半年不做了 就有點像那半年的付出可能最後也沒有太多的沉澱 那這個就不划算 想明白如果要做了 可能就堅持至少做個兩三年 如果說不做 那就不要開始 也不要花這個時間 我覺得可能要這樣去做選擇 如果一個CEO要去做IP的話 那他的一個創始團隊應該是怎麼樣 那個配置會比較好 我覺得其實對於很多消費品公司來說 他可能在早期的時候想做IP 要業務也要發展 這個過程當中 他很難考慮特別完整的配置 因為說實話 現在整個消費品公司在創業的前兩三年 他還是要求生存 求GMV的增長 還有求利潤 這些東西他都要做到 所以其實大部分的創始人做IP的時候 肯定也會考慮說能不能通過做自己的內容 使得他的採購流量的成本可以下降 而且這個東西做好了 還能讓公司更快的能實現盈利 因為他就是可以有很多自由流量嘛 其實現在很多人還會擔心啊 就做IP的人那麼多 會不會很容易過氣啊 其實你也做好多年時間了 你覺得怎麼樣去做一個能夠相對來說 更穿越週期的IP呢 我開玩笑的說 我覺得是不是火的越快 會不會就是 涼的越快 火的慢 那可能就是那個也涼的慢啊 開玩笑啊 不知道有沒有這樣的一個道理 可能會有的 是因為在我自己的這個經驗裡面呢 其實我根本沒有說那種爆發式的這個成長 而且直到今天為止 我覺得我的內容面對的人群 依然是我們消費和創投行業裡面的行業內的人群 我並沒有說出圈成為一個 消費者端知名的一個IP 但這個事情對我來說 它並不會困擾我 其實我要的是其他的創業者對我的信任 對吧 包括其他投資人對我的信任 行業裡面的這樣的一個影響力和信任的積累 它並不是說一定要到所有的老百姓都需要知道我 因為現在很多人會喜歡一些成長型的博主 比如一開始我可能因為一件事情瞭解到你 或一個話題瞭解到你 但我發現你不斷在成長 所以它其實是一個多面體的一個角色 它會引領著這部分人一起去跟它好好地成長 所以我覺得這一類的IP會更長久一些 而不是基於單點創作 然後去做一個這個時代可能這部分人比較喜歡的東西 那我覺得可能它會更相對來說能夠穿越週期一些