姜安《戰國說客雙雄》蘇秦（01）初出茅廬

蘇秦至繼子是戰國時期著名的說客 也是和張儀齊名的一個尊公家的代表人物 可以講是那個期間一個棋子型人物 那麼蘇秦當時出生在什麼樣一個背景當中呢 蘇秦是東周人 家住洛陽 洛陽城那個期間是一個商業大都會 就有點類似於現在的上海 有點類似這麼一個味道 商業大都會 那面對這樣一個大的商業氛圍 蘇秦家本身是一個什麼樣的狀況呢 《戰國策》當中對他家的家庭情況 狀況做了個描述 居住什麼情況呢 蘇秦這個家窮鄉絕門 商戶倦殊 這個意思就是生存在一個貧民窟裡面 家族環境 條件一般 總的來看來分析我們發現 蘇秦的家庭背景不是很富裕 一般家庭儘管居住在洛陽 但是能屬於社會的下層人士 那麼這裡纔是個問題 整個洛陽城市商業大都會經濟空前繁榮 蘇秦家庭背景出身寒門 這個落差很大 蘇秦本人應當說也比較有志向 決定了要改變自己家的命運和個人的命運 那麼怎麼辦呢 準備立家出走 到外面來闖蕩一番事業 那你說準備啊 準備什麼呢 準備了兩項工作 一個是自辦了一套行頭 穿得很好 穿的什麼呢 叫黑貂之裘 貂是一個鋪路 皮毛非常珍貴 穿得很好 第二個就是籌措資金 拿了多少錢呢 黃金百億 這個億啊 在古代相當於二十兩或二十四兩 黃金百億 這個數目不小 那是下了血本的 史料記載 就是穿了這麼一套行頭 拿了這麼多錢 蘇秦呢 準備冤有死法 那麼到哪去了呢 有這麼幾個說法 第一個說法 就拿了這麼些錢 穿這麼好的衣服 留洋出國考察 到哪去呢 到齊國 東勢失於齊 到齊國去學習 參觀考察 為什麼到齊國呢 齊國那個期間是在戰國諸侯國當中 國力比較雄厚 國家比較強盛的這麼一個國家 蘇秦準備到這來 觀賞觀賞 學學習 參觀參觀 鍛煉鍛煉 但是到了齊國 到底做什麼 歷史沒有交代 這是一種說法 第二種說法呢 叫嗜口蛇 嗜口蛇什麼意思呢 這個嗜口蛇啊 實際上就是要當說客 蘇秦一開始自己有一個理想 我就要當說客 那麼給誰當說客呢 當然給一些君王當說客了 先到哪去 蘇秦首先就來到了齊國 戰國蛇介紹呢 他就來到齊國建造了秦王 建造秦王之後 就展示自己口才啊 就跟他講 講什麼呢 首先就恭維齊國的大王 說你這個地方啊 天非美 土地非旺 人也很富裕 兵車萬程 兵馬百萬 你是天時地利人和全佔 但是你要聽我一言 我再給你出個主意 你一定能夠吞併諸侯獲得天下 就講這麼一套道理 但是當時秦王馬上暫停 你不要講這些了 沒有用 為什麼沒用呢 秦王當時回敬一句話 羽毛沒有豐滿 不能起飛 法治不正確 不能隨便亂用刑法 政教不順 不能隨便用我大臣 什麼意思呢 我現在還沒到那份 我實力不濟 不能去稱霸全球 你這些東西沒用 我不聽 拜拜 這歷史記載這次呢 蘇秦遊說秦王 沒有成功 這歷史記載 拿了那麼多錢 穿著個衣服 很好的衣服 走了一圈 經過這麼些地方 見了這麼多人 回頭呢 出遊宿睡 大空而歸 轉了好幾年 最後是大空而歸 什麼也沒得著 這種情況表明什麼呢 一個就是蘇秦年輕氣盛 血氣方剛 第二 有政治理想有野心 第三呢 資歷不夠 政治資歷啊 學識啊 經濟啊 都不足 最後的結果是不被認可 那到了這麼多地方 不被認可 大空而歸 這基本上屬於代業青年 晃晃蕩蕩的 沒有辦法回家 回家之後 這個期間我們講大空而歸 已經非常貧困 貧困潦倒 潦倒到什麼程度呢 戰國策有一個說法 這也非常有意思 黑貂自求弊 黃金百億進 資用發掘 穿著黑貂的衣服啊 很髒了 很舊了 身上一抖的灰塵 我看都能摘幾盆花了 一文錢沒有 打針錢沒了 喝杯茶水錢都沒有 當時他的精神狀況是什麼樣呢 還有一段描寫 情容枯槁 面目離黑 妝有灰色 回來之後 非常憔悴 曬得是非常黑 非常髒 這麼一種狀況 返回家 蘇秦年輕的時候 正趕上天下紛爭不斷 各路諸侯群雄逐鹿 而各國的君王 又急需人才的特殊年代 在那樣的政治社會背景下 許多出身卑微的知識分子 都想讓某個君主 看中自己的才華 從而登堂入室 風向百家 胸懷大志的蘇秦 也想以這種方式 打通世故 改變命運 然而消失牛道之後 蘇秦便受挫而歸 那麼兩手空空回到家中的蘇秦 將面臨著怎樣的窘境 他又將怎樣續寫 自己不甘平庸的人生呢 返回家了之後 家人看到他之後 就產生了一種反應 意思說 你看看你當時穿得那麼好 拿了家那麼多錢 你家裡本來就沒錢 你賺了半天 荒荒蕩蕩回來了 你家裡人都不給他好臉 史書上有個描寫 妻不下任 嫂不為催 父母不語言 當他回來的時候 妻子正在那邊紡線紡織呢 看他回來了 根本就不理他 繼續幹自己的活 嫂子看他回來了 也不給他做飯 水也不給你端 把你晾在那個地方 父母根本不跟你對話 不理你 所以搞得蘇秦這個期間 非常尷尬 心裡也非常難受 家裡都不理他 蘇秦這個期間 我們講有一個非常好的品質 後來為什麼這個人成為 朱紅家當中的旗幟型人物 他本身有非常好的品質 出現這個情況 不怨天不怨地 就怨自己沒主意 妻子不認我 嫂子不認我 父母不認我 什麼問題 千錯萬錯 蘇秦錯 怎麼辦 反思自己 怎麼反思自己呢 總結出一句話 要發奮努力學習 自己就看書 其中有一本書 對他影響非常大 這本書 現在是我們見不到 但據推測 大概應該是姜子牙寫的 姜子牙是誰 姜子牙 史記當中關於姜子牙有這麼幾點概括 第一點 姜子牙是一個活字典 百科全書 叫太公博文 什麼都知道 天下所有的事情 全在我心裡裝的 活字典 第二條 是當時的首席策劃大師 中文王 中武王的首席策劃大師 為三 三分之二歸州 全出自於姜子牙的計謀 這是史記的概括 第三點 這個人是軍事家 善用兵法 善用權謀 後來我們出現了很多兵法 其實最早的鼻祖就應該是姜子牙 姜太公 是這麼個人 當時蘇秦就看他的書 不僅看他的書 他俯而送之 就一直在看 邊看的時候邊引述 然後開始揣摩 邊看邊送邊揣摩 大家知道蘇秦也不是一個鐵打的機器人 看的時間久了 他也困了 但是自己還想看 雄心萬丈的人還想看書 又睏乏怎麼辦 就追著來扎自己的大腿 刺自己大腿 刺完之後 血流至竹 鮮血就從自己大腿的地方流下來 一直流到腳這個地方 然後再看書 這就製造了中國的非常經典的一個成語 玄良刺骨的刺骨 所以我們經常老人鼓勵年輕人或者小孩好好學習的時候 經常拿這句話來說 最主人公誰呢 蘇秦 蘇秦經過這樣一個經歷 然後隱追刺骨 刻苦學習 自己終於功力大增 信心倍增 舉行到更大的政治舞臺當中 展示自己的才華 實現自己的政治夢想 於是就準備來到燕國 在當時 齊楚燕韓趙魏秦 齊國爭霸的政治格局中 很多國家的實力遠遠要比燕國強大 對於很多超級大國 比如秦國和齊國來說 燕國充其量是一個第三世界的弱小國家 那麼蘇秦選擇沒有優勢的燕國 究竟是出於何種原因 在各諸侯國當中 燕國的實際情況又是什麼樣的呢 他為什麼偏偏選中燕國 要作為自己的政治舞臺 所以要講清楚這個問題 這個事情 這是著名的紙質之亂 什麼是紙質之亂呢 當時燕國國王叫季檜 燕國國王季檜這個人 願意看古典書籍 看著看著有一天有點犯魔 看著看著 他看那個什麼樣的一個 典籍當中的故事呢 是原來姚舜禹那個時代的時候 姚呢就相中了一個人 就是舜 舜這個人呢非常有才幹 德行也很高 他看中他之後 就把自己的兩個女兒呢 嫁給了舜 不僅把女兒嫁給他 我江山也要給你舜 雖然你不屬於我直系的 因為德行高才能好 國民有你 我們有希望 所以姚之位最後呢 就善養給了舜 這是明錘秋實的一個 非常好的一個案例了 這個事件出現之後 後麪人呢 都對姚這種寬廣胸懷 大家讚頌 燕王一看哎呀最好 最好 我什麼時候 盡管這個天下 燕國天下是我的 但我不能搞家族事的 我也要進行一個善養 給誰呢 他決定不把這個王位 傳給自己的兒子 紀平 傳給誰呢 傳給當時的國相紫芝 我給你 我要做歷史當中的姚 希望你能成為歷史當中的舜 王位呀就傳給了國相 但他萬萬沒想到的 這國相紫芝這個人呢 是一個陰謀家 陰謀家的具備幾條啊 陰險毒辣 這紫芝啊 成王之後 陰險毒辣這方面 馬上表現出來了 他擔心自己的王位不夠長久 所以把矛頭就對準了 原來的燕太子紀平 準備殺掉他 國家呢出現內亂 這國家一出現內亂之後 旁邊的鄰居一看 看熱鬧那我要湊熱鬧 誰呢齊國 這個齊國原來和燕國 有一段時間還不錯 關係比較要好 這鄰居啊做得很協調 那麼齊國這時候一看 燕國內亂打起來了 紫芝之亂打起來了 馬上舉手 要表態 要表態啊 我幫助燕國平息 這場紛亂 燕國國民原來覺得 齊國和我們很好嘛 就大開城門歡迎你來 他就有點類似維和部隊似的 對吧 浩浩蕩蕩開起來了 開起來之後 確實是呢 把這個原來啊 狠心毒辣的紫芝 給國相殺掉 但是原來的燕王濟快呢 也在戰亂當中也死掉了 這一方面 不管怎麼講幫我平息了 這燕國國民啊 對齊國還算比較感恩的 不錯 但是不久他們馬上發現了 齊國也不是什麼好東西 因為齊國在燕國平息戰亂當中 表面是維和部隊了 但來了之後 其實扮演了幾種角色 一個就是縱火犯 燒掉了很多燕國的宗廟 第二掠奪者 金銀儲寶 好多好東西 全部裝上自己的馬車 拉回齊國 第三強盜 藉機侵佔了燕國的十座城池 燕國國民這個憤怒情緒啊 一下就轉移到了齊國身上 在這個過程當中 燕國需要穩定 需要一個新的領袖人物 戰爭 風雨當中 災難當中 原來的燕太子 紀平即位 這就是後來聲名赫赫的燕國國王燕昭王 燕昭王登上王位後 以他的求賢若渴 禮賢下士 而聞名天下 為了匡扶大業 為了報齊國的一箭之仇 燕昭王努力集結自己的智囊團隊 他為身邊年邁的老臣築起黃金臺 以示對人才的尊重和關愛 一時間天下閒事紛至沓來 蘇秦就是其中的一員 此時的燕國人才激起 蘇秦如何從眾多的說客中脫穎而出呢 他又將怎樣贏得燕昭王的信任呢 那麼來到燕國之後 蘇秦能否得到燕昭王的認可 蘇秦來了之後 搞了兩個招法 一個招法我概括就是攻心 將心比心攻心 贏得你認同 怎麼攻心呢 來了之後找機會見到燕昭王 就說這麼一句話 我從東周來到燕國的途中 經過趙國的邯鄲 在燕城聽了好多人講 你確實是個聖賢之能人 又堅定我的決心 我決心離開邯鄲還是一路悲傷 那麼我就來到了燕國 來到燕國之後 見到你周邊的很多這些大臣們 這些老百姓們 大臣們老百姓 就臣民們對你的評價反應都非常好 都說你是一個聖賢之人 因為這一點 我決心投拜你們下 燕王一聽當然挺高興 你看我的聲明 不僅是在我燕國 趙國東周普天之下 都知道我是一個能人或聖人 所以很開心 這攻心當中是叫寬心 恭維君王寬心很開心 那接著燕王就問他 既然你說我是個聖明之君 那麼聖明之君也好 聖賢之君也好 什麼樣纔算聖賢 肅清馬上又進步攻心 所謂聖賢是什麼意思 不僅能夠聽得見別人說你好 也能夠聽見別人說你不好 特別是願意聽別人說你過時 你就有這本事 你胸懷寬廣 願意聽別人說你不是 燕王一聽 你把我高帽子戴上了 我是聖賢之人嗎 我肯定要聽聽過時的話 那我有什麼過時 肅清就講 你缺乏勇氣 燕王一聽 我這個人天不怕地不怕的 準備要報復齊國的這麼一個人 我怎麼能缺乏勇氣呢 我缺乏什麼勇氣 你不敢打齊國 就說燕趙王準備報復齊國 但是才弄心裡面 他沒有充分暴露出來 國家弱小 擔心齊國知道的消息自己不好辦 所以一直沒說 這個時候肅清替他說 你沒有勇氣 你不敢報復齊國 所以你有過時 燕趙王講了說 我哪有本事 哪有能力去報復齊國 我這國家這麼小 肅清馬上說一句話 其實你要仔細分析的話 你要堅定這個信心 齊國雖然大 雖然比我們強 但是齊國最近幾年 和秦國作戰 和楚國作戰 和宋國也作戰 和我們也發生過衝突 他身邊楚歌呢 你怕他幹嘛 我來就是要堅定 你燕趙王 報復懲罰齊國的決心 我就為這來的 這次對話之後 儘管當時燕趙王 沒有十分明確告訴你 我們倆就各來一起打齊國 但在燕趙王內心當中 逐漸開始認可這個人 這個人來是幫助我 準備去報復齊國的 這是攻心戰略 這是一招 第二招 獻一份大禮 父親覺得我在拿的實惠 賣嘴皮子怎麼都說不行 拿的真本事真東西 拿什麼呢 他有次見到燕趙王就講 說我準備給你獻一份大禮 你獻什麼大禮 我準備給你送十座城池 燕趙王一聽 就在過分 你太誇張了 是吧 你剛來你拿我的本事 獻我十座城池 從哪獻呢 這個時候 蘇秦就提醒他了 想當年子子之亂的時候 齊國趁亂 搶奪我們十座城池 有沒有這事 燕趙王說有 這是刻骨銘心那件事 那好 請你派我到齊國去 我一個人 憑我蘇秦的本事 我把這十座城池 我給你要過來 做對你的見面禮 那我一聽 你這本事大了 那好 你去吧 不費一槍一彈 就能攻城掠地 這在常人看來 似乎是不可能完成的任務 但是在說客看來 舌頭是最具殺傷力的武器 它可以顛覆戰局 改變政體 也可以讓千軍奮起 萬馬自殺 為了展示自己的能量 蘇秦一出口就氣吞山河 要幫助弱小的燕國 向強大的齊國要回十座城池 那麼蘇秦究竟能否兌現諾言 他將如何去說服不可一世的齊王 蘇秦就見到齊王 見到齊王之後 首先做出兩種姿態 一個姿態 首先是什麼 祝賀齊王 恭喜大王 大王一說你恭喜我什麼 恭喜你發財 發什麼財 你拿了燕國十座城池 你本事大了 所以我恭喜你 齊王一聽高興 回過頭 蘇秦又做出了一個 截然相反的一個態度 同時我對大王表示悲哀 哀悼 大王不高興了 你剛剛恭喜完我 幹嘛又這麼悲哀 齊王有點暈菜 什麼意思 蘇秦這個時候就講 你拿了十座城池可喜可賀 所以我祝賀你 但是這十座城池拿了之後 你可能要面臨很多災害 他說這就好比一個飢餓的人 沒什麼吃的 肯定要死 但同時這放一東西 這個東西當時叫烏頭 就是有毒的草本植物 飢餓的人 不吃東西肯定死 但是飢餓的人 如果吃了這個有毒的東西 一樣也要死 他說現在你齊國 就是那飢餓的人 你吃這個烏頭 這個烏頭就是有毒的東西 有毒的東西是什麼呢 就是那十座城池 你吃了這十座城池 你照樣的死 我怎麼吃這十座城池 我就死掉了 他就給他講了一個道理 他說燕國和秦國關係 總體來看一直比較好 秦國曾經把自己的公主 都嫁給燕國 親戚關係 你這個時候 把燕國十座城池搶過來 這就會影響秦國和齊國的關係 你將齊國和秦國打起來的話 你就面臨很大的困難和挑戰 所以這十座城池 表面上是一個好像很好的東西 其實就是那烏頭 就是毒品 你吃了它好像吃飽了 但同時把你毒死了 他說那我怎麼辦 蘇秦馬上又說了一句話 大王要天下 還是要十座城池 他說當然要天下了 因為天比十座城池大 但是你要要得天下 首先必須把這十座城池讓出來 他說這是什麼道理 說你佔了十座城池 就等於說把燕國秦國 放在自己面前了 雙方將發生衝突 但如果說你把這十座城池讓回去 你給燕國 燕國就會賣你的好 秦國也會領你的情 你會得到更大的一種勢力和影響 這不更好嗎 你講了這個道理之後 齊王一聽有道理 那好 你這次來了 目的明確了 也說清楚了 好 我把這十座城池讓你帶回去 還給燕國 所以蘇秦利用自己的智慧 七毛斷血 幾句話 幾個來回 最後就說服了齊王 拿著十座城池 回到燕國 回到燕國之後 燕趙王一看這是大禮 不費一槍一炮 憑你這個本事口才 就把十座城池拿過來 就開始逐漸的開始信任蘇秦 蘇秦就在燕國贏得了一席之地 蘇秦憑藉著自己超凡的智慧和口才 讓燕趙王刮目相看 然而俗話說槍打豬頭鳥 蘇秦為燕國奔忙遊說 勞苦功高 卻受到了纏綿的陷害 面對是非 蘇秦將怎樣去應對 他又將如何來彰顯鐵嘴的威力 蘇秦在燕國贏得了一席之地 這個期間也有人挑撥離間 蘇秦憑什麼去了之後 就把十座城池拿回來了 對後是不是有回扣 有什麼好處 所以有人在燕趙王面前 也開始挑兩句話 蘇秦知道這個消息 就為了進一步確立自己 在燕趙王面前的政治地位 政治性 怎麼辦 他決定要和燕趙王進行一次長談 又一次兩人見面 見面之後蘇秦很厲害 彈刀之路 大王 經過最大瞭解 我知道你心有一個心事 我有什麼心事 你有發奇之心 你要討發奇過 等一聽到這句話 燕趙王心裡也是一驚 這句話我從來沒跟別人說過 只跟郭魁我師父說過 你蘇秦怎麼知道的 他心裡一驚 因為這是重大國家機密 儘管你蘇秦幫我要了十座城池 你也很有才華 但是畢竟我們接觸並不特別多 而且戰國期間 戰亂期間 誰能保得住 你是不是齊國派回來的臥底 雷蒙七 所以這個期間燕趙王 對他來看 也是試探性的 不敢一下子把自己底牌亮出來 馬上就回敬句話 我哪有什麼發奇之心 區區小國第三世界國家 對吧 哪敢 沒有 蘇秦一聽說 既然大王你說沒有發奇之心 那好 拜拜 我不跟你玩了 我打滿火焰回家 我走 不侍奉你了 接著在這裡說了一句非常非常重要的話 這話是這麼說的 蘇秦說 成進取之臣也 不是無為之主 這句話仔細分析非常厲害 告訴燕趙王 我是什麼人 我是個進取之臣 我有進取心 我不當進取 我是這樣人 我是這樣人的話 我只能與這樣的人 同謀在一起 志同道合在一起 不是無為之主 不謀進取的這些人 沒有作為的人 我不侍奉你 我不跟你玩 道不合不相為謀 這個有一個淺淡的言語淺太刺 什麼意思 你燕趙王用我了 你就屬於進取之人 有為之人 你要不用我 你就是無為之人 你是不進取之人 我是進取之人 燕趙王一聽 這個人是高人 不僅是進取之人 你頂尖的高人 說到這個份上 燕趙王就把自己內在最機密的東西 說出來 政治隱私 說出來了 我確實有乏其之心 那麼這個時候 兩個人的心思就擰在一起了 燕趙王早上既不問他 既然我們要報復七國 怎麼做 蘇秦 很聰明 說我想跟你講一個人 說誰 歷史上有一個 舉鼎的大力士 烏霍 你知道烏霍吧 知道 有勁有力氣 好 七國對我們來說 現在他就是那烏霍 但是 烏霍 也有他不好的時候 什麼時候說不好呢 烏霍年邁了 他力量不足了 一個小女子就能把他打倒 我們現在 就想盡任何辦法 把七國 變成那一個 比較衰老的 沒有力氣的 烏霍 燕趙王一聽高興 那怎麼樣才能把七國 變成那樣一個烏霍呢 這個時候 蘇秦就出了一個主意 這就影響了燕國後來的 整個外交戰略 西勞於宋 南敗於楚 則七軍可敗 讓齊國跟宋國PK 西勞於宋 打起來 南敗於楚和楚國 再PK 再打起來 挑逗宋國 楚國和齊國的關係 消耗齊國的國力 則七軍可敗 你幹嗎 坐山觀虎鬥 看他們打 就出了這麼一個外交策略 燕趙王一聽 非常開心 有高人有謀士 和我想到一塊去了 所以由於這樣一個交流交往之後 蘇秦就得到了燕趙王的重用 燕趙王任命他為上卿 蘇秦在贏得了燕趙王的 信任和支持之後 也奠定了自己的政治地位 開始準備在 更大的政治舞臺當中 發揮自己的才能 那麼蘇秦的下一個 外交舉動是什麼呢 他會面臨什麼樣的挑戰呢 我們下集再講 謝謝大家