CUANTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON | La Realidad en Números Exactos

Hola, soy Paco y hoy voy a dar o voy a intentar dar respuesta a una pregunta que se me hace muy a menudo y es ¿cuánto dinero necesito realmente para vender en Amazon? Os voy a dar todos los datos de los que dispongo y vais a ver que realmente no hace falta tanto dinero y que prácticamente lo puede hacer cualquiera. Eso sí, hace falta ganas de trabajar. Espero que os guste el vídeo. Hola a todos. Hoy me alegro mucho de estar aquí y compartir este nuevo vídeo con vosotros, la verdad porque he estado trabajando bastante duro en este vídeo y he querido, digamos, o lo he ido posponiendo un poco porque me he querido asegurar que todos los datos que os estoy dando van a ser exactos, fidedignos y que los vais a poder aplicar en la realidad. Entonces, bueno, como ya sabéis, vamos a hablar de cuánto dinero necesito para vender en Amazon FBA, la realidad, la pura realidad y nada de locuraciones e invenciones que la gente habla por ahí de que necesitas pues esta cantidad o esta otra o tienes o necesitas 10.000 o 100.000. Obviamente, cuanto más dinero tengas para poder empezar este negocio, pues mejor, porque obviamente todo va a ir más rápido y bueno, pues la velocidad es un factor importante dentro de este negocio donde bueno, pues sí que es cierto que cada vez hay más competencia, pero al igual que la competencia aumenta, también aumentan las ventanas de oportunidad, los nichos de oportunidad, los países donde se van vendiendo, donde Amazon empieza a abrir mercado como por ejemplo Australia en este año 2018 y bueno, pues vamos a vamos a lo que importa. Vamos a seguir hablando de cuánto dinero necesito para poder vender en Amazon FBA. Bueno, pues lo primero que hay que tener en cuenta es que siempre cuando estoy hablando en esta presentación, en este vídeo voy a hablar de Amazon FBA, es decir, no voy a hablar de que si es Merchant Fulfilled o Dropshipping, que básicamente es que lo mando yo cuando tengo un pedido ya vendido dentro de Amazon, lo mando desde mis almacenes o llamo a mi proveedor y digo oiga, por favor, mande usted este pedido a la dirección de Pepito, Fulanito o Menganito. No, eso no es lo que vamos a hacer porque no es un negocio escalable y además nos lleva muchísimo trabajo que Amazon FBA no nos va a llevar. Tampoco hablo de Wholesale, tampoco hablo de Retail Arbitrage y tampoco hablo de Online Arbitrage. Estos dos últimos, bueno, pues son básicamente, ya lo sabéis, Retail Arbitrage, puedes ir a Walmart, puedes ir a cualquier supermercado como el Gorte Inglés o supermercado entre comillas, centro comercial y puedes escanear productos que están vendiéndose dentro de Amazon con el código de barras y ver si realmente ahí tienes una oportunidad de comprar barato y vender caro, es decir, arbitraje, se le llama arbitraje cuando el riesgo es cero dentro de una operación y se utiliza mucho, bueno, pues es una jerga de bolsa o del Stock Market que se ha trasladado al mundo de Amazon Online Arbitrage es lo mismo, pero en vez de comprar dentro de un Walmart o un Gorte Inglés, lo que estás haciendo es comprar online, es decir, a lo mejor lo compras en eBay porque está muy barato y lo vendes en Amazon o vice versa. Pero no estoy hablando de eso, solo hablo de Amazon FBA y luego cuando hablo de este tema, simplemente estoy hablando de Private Label, que es marca blanca, es decir, yo hago mi propia marca, hago la marca Libertad Digital o hago la marca Pepito Pérez o Fulanito o Menganito, la marca que vosotros queráis para poder vender dentro de Amazon. Entonces algo importante también a tener en cuenta es analizar lo que es el negocio tradicional versus el negocio online, porque a la hora de pensar, bueno, cuánto dinero voy a tener que invertir para poder lanzarme a este mundo de Amazon, vamos a tener que compararlo con el mundo tradicional, es decir, por ejemplo, montar un restaurante o una tienda de ropa o un taller mecánico, una farmacia, cualquier cosa que vayas andando por la calle y que te puedas encontrar, ¿vale? Entonces piensa, por ejemplo, en uno de estos negocios, en un negocio tradicional, cuánto te va a costar el alquiler de un local, ¿vale?, donde vas a poner tu restaurante o donde vas a poner tu farmacia o tu taller o lo que se te ocurra y las obligaciones contractuales que eso conlleva, es decir, cuánto tiempo mínimo tengo que estar en ese lugar porque no voy a poder alquilarlo por tres meses, sino que lo mínimo me van a hacer un contrato de un año, tres años, cinco años, diez años, en casos de restaurantes, por ejemplo, entonces esas son obligaciones contractuales peligrosas que en caso de que un negocio no te vaya bien tienes que tenerlas en cuenta, ¿vale?, porque es una obligación que tú tienes y si rompes ese contrato pues te va a cuestar un dineral, entonces luego una vez que tienes ese local lo tienes que renovar, normalmente los locales no están adaptados al negocio que uno quiere, si montas un restaurante a lo mejor tienes que montar una cocina, tienes que pintar las paredes, poner una cristalera con botellas de vino para que se vea bonito, una barra agradable, unas luces, bueno, pues que sean agradables para la clientela, equipamiento de todo tipo, etcétera, todo eso es una cantidad de dinero bastante importante que siempre hay que meter dentro del presupuesto. Después, contratación de personal, es decir, salario, seguridad social, en España seguridad social y en Estados Unidos el FICA y bueno, en cualquier otro país ya sabéis, los impuestos que hay que pagar cuando tienes un empleado por encima del salario, ¿vale?, que es básicamente lo que le da pues el seguro médico o cualquier cosa relacionada, entonces esto es un dinero adicional que hay que ir sumando. Después, seguros, bueno, pues seguro contra incendios por si se te quema el local o seguro contra accidentes por si viene alguien y tiene un resbalón y se rompe una pierna, ese tipo de cosas. Y luego los servicios, por supuesto, el agua, la electricidad, el teléfono fijo, todo lo que te puedas imaginar y más que siempre aparece cuando tienes un negocio tradicional. Y luego, por supuesto, pues la compra de material, que si tienes un restaurante tienes que comprar la comida, si tienes una tienda de ropa tienes que comprar producto que realmente no sabes si se va a vender o no, pues tienes que ir financiando de alguna manera esa compra de producto que aunque a lo mejor te den un pago a 30 días o 60 días, al principio cuando estás empezando normalmente los proveedores no te financian, no te dejan un pago a 30 o 60 días, es decir, te dicen mire pagueme usted por adelantado y luego ya veremos si la cosa va funcionando, pues ya iremos mejorando las condiciones. Yo estimo que esto mínimo mínimo menos de 50.000 dólares euros o pounds, lo que te puedas imaginar, no va a costar, es decir, creo que me estoy quedando corto pero bueno no quiero tampoco exagerar, entonces yo creo que esta es una cantidad que se puede tener en cuenta. Entonces, ¿qué necesito para empezar? Bueno, pues dentro de USA, vamos a analizar USA, América del Sur y Europa. Dentro de USA necesitas una cuenta en cualquier banco de USA, cualquier banco que sea Bank of America, Citibank, Wells Fargo, lo que tú quieras. Necesito una cuenta de banco para empezar a vender en Amazon y una tarjeta de crédito. ¿Por qué? Porque al principio cuando no tienes ventas Amazon te quiere cobrar los anuncios o los 39,99 dólares que te cobra fijos todos los meses si tienes la cuenta de profesional, si tienes la cuenta individual no te lo cobra, pero ese 39,99, pero si te cobran un 0,99 céntimos o centavos de dólar por cada una de las ventas individuales que vayas haciendo. Entonces, después para América del Sur, obviamente si eres de Colombia o si estás en Venezuela o Argentina o México, pues no te va a ser fácil tener una cuenta bancaria, quizás a nivel personal a no ser que la tengas de hace mucho tiempo. Hoy en día la cosa es bastante más complicada o ya no sólo a nivel individual sino también a nivel empresa. Entonces, bueno, la forma de salvar o de evitar ese problema básicamente te la está dando Amazon y es que se te está dando la opción de abrir una cuenta con Pioneer que es digamos un banco online, banco entre comillas, como un intermediario entre Amazon y clientes como nosotros que somos vendedores de productos en Amazon y lo que hace es facilitar los pagos de lo que se pueda vender en Estados Unidos o en Europa o en cualquier otro marketplace de Amazon, facilitar ese pago a tus cuentas locales. Es decir, a lo mejor tienes una cuenta local en Colombia, una cuenta local en México, todo en pesos, entonces Amazon Estados Unidos por ejemplo o Europa pagaría Pioneer en la moneda normal que serían los dólares o las libras o los euros y después Pioneer te pagaría a ti en tu cuenta local de México en pesos o en Colombia en pesos o en Argentina y ellos se quedarían una comisión que ya hemos hablado en otro vídeo que es aproximadamente el 2%. A medida que más volumen vas cogiendo mejores son las condiciones, a lo mejor te bajan a un uno y medio o un 1% y dentro de Europa, bueno pues si estás en España, dentro o en Italia, en Alemania, cualquier país de la Unión Europea, lo único que necesitas es una cuenta de banco dentro de la Unión Europea, una tarjeta de crédito igual que en Estados Unidos para que te cobren al principio los anuncios o la cuenta pro que son 39 euros al mes y ya puedes empezar a vender inmediatamente. Sí quiero hacer una puntualización sobre los planes profesionales y los planes individuales porque creo que hay gente que empieza con el plan individual y después se lamenta, aunque bueno no pasa nada porque lo puedes hacer un upgrade y pasar directamente al plan profesional, pero yo creo que si vamos a hacer las cosas bien es un costo muy pequeño y podemos empezar a utilizar las herramientas que te brinda el plan profesional. Estoy ahora mismo dentro de la página de Amazon.com y aquí te dice las diferencias entre los diferentes planes de ventas y te habla sobre el profesional y te habla sobre el plan individual. Entonces bueno veis aquí que en el plan profesional son $39.99 y en el plan individual pone yes, te cobran $0.99 por cada uno de los artículos que estás vendiendo. Entonces haciendo un poco de matemáticas rápidamente te das cuenta que con 40 ventas que tengas ya te merece la pena pasarte al plan profesional. Entonces bueno yo creo que es obvio que se puede empezar ya directamente con el plan profesional. ¿Por qué? Porque además desde el momento t igual a cero ya puedes empezar a utilizar las herramientas que te brinda porque si te das cuenta aquí por ejemplo al final puedes dar accesos diferentes a diferentes usuarios con diferentes tipos de accesos. Unos pueden acceder a las órdenes, otros pueden acceder a los precios de los productos, otros a los reportes, etc. En caso de que vayas a necesitar ayuda o cuentes con más de una persona dentro de la empresa. Luego por ejemplo te dan la capacidad de tener el buybox. Si no tienes el buybox es como tener una piscina sin agua. Básicamente el buybox es lo que permite a la gente automáticamente con dándole un botón ponerlo dentro de su carrito y comprar el producto. Y muchas veces si estás haciendo prime y no te dan el buybox pues no aparece en la hoja de resultados como prime y es un pequeño problema la verdad. Luego pues tienes también acceso a hacer promociones en caso de que hayas comprado mucho inventario y no lo puedas sacar porque a lo mejor ya se ha pasado la temporada y quieres hacer descuentos. Puedes hacer a lo mejor lightning deals que son deals durante una temporada específica del año. Cosa que por ejemplo con la individual no puedes. Y después te dan acceso a otro tipo de herramientas que son muy útiles como por ejemplo los feeds de inventario y algunos de los reportes. Entonces poder subir productos con hojas de excel directamente en masa a amazon sin tener que ir uno por uno que es la muy tedioso y tarda mucho tiempo. Una serie de herramientas y opciones que necesitas o vas a necesitar tarde o temprano dentro del paquete profesional que creo que merece la pena comprarlo desde ya porque la cantidad es irrisoria y al final te estás dando cuenta digamos la diferencia es irrisoria entre uno y otro y te estás dando cuenta que realmente al final lo estás pagando por otro lado porque a medida que vas haciendo ventas cuando llegas a 40 por mes ya te merece la pena comprar o pagar los 39.99 mensuales por el paquete profesional. Esto de Estados Unidos es muy similar en Europa. Vamos a ver lo mismo que veis aquí menos de 40 artículos al mes más de 40 artículos al mes y te cobran 0.99 euros y aquí 39 euros al mes por el profesional. Las ventajas y desventajas son prácticamente iguales. No os voy a aburrir con esto pero que sepáis que si yo fuera vosotros yo no dudaría en pagar los 39.99 desde el principio sobre todo para ir acostumbrándote desde ya a la plataforma e ir ganando tiempo. Bueno y ahora vamos a hablar de los programas de software que creo que son si no fundamentales prácticamente fundamentales y si no los compras desde el principio pues los vas a acabar comprando tarde o temprano porque son muy útiles sobre todo el primero que es Jungle Scout y el segundo que es Feedback Genius yo creo que no es tan importante como Jungle Scout pero es una grandísima ayuda y puede evitar que tengas que contratar a gente adicional. Entonces bueno vamos a empezar por Jungle Scout. No voy a andar demasiado explicando lo que es este software o qué es lo que está o qué es lo que hace porque para eso podemos hacer un vídeo independiente y explicaros paso a paso por qué creo que es tan útil pero os voy a dar una pequeña pincelada de lo que hace. Básicamente te dan dos opciones dentro de Jungle Scout una es el Chrome extension que es una extensión que simplemente instalas dentro de tu Chrome de tu browser y después tienen el web app que es muchísimo más compleja muchísimo más útil y te da otra serie de funcionalidades. El Chrome extension básicamente es un botón que tú apretas cuando estás dentro de la página de resultados de Amazon y te da un resumen como si fuera prácticamente una hoja una matriz o una hoja de Excel que se puede visualizar inmediatamente y te da una idea muy buena de los volúmenes de ventas de cada uno de los productos mensualmente es decir te enseña cuáles son las ventas de ese producto mensualmente en volumen de dólares en volumen de unidades los reviews que tiene cada uno de los productos puedes hacer mouseover y ver las las fotos de cada uno de esos productos para hacerte una idea y te dice también si lo están vendiendo en FBA si es Merchant Fulfilled o si es básicamente un producto que lo está vendiendo Amazon y entonces bueno pues hay que tener cuidado porque si esto si lo está vendiendo Amazon mejor no te metas. Después el web app es un digamos un programa dentro de una de las pestañas de tu buscador de Chrome y aquí se puede ver una grandísima cantidad de información se puede ir seleccionando productos para ir viendo básicamente la evolución diaria de ventas que tienen estos productos a veces te tienen que dar una estimación porque si los vendedores no tienen el producto dentro de los almacenes de Amazon y hacen FBA no lo vas a poder saber de una forma exacta pero si los vendedores tienen el producto en FBA en los almacenes de Amazon entonces si vas a poder ver con datos muy fidedignos que evolución de ventas tiene diariamente ese producto en el marketplace que has elegido entonces esto es una herramienta de análisis de productos impresionante y es un trabajo que antes había que hacer manualmente que ya explicaremos en otro vídeo y que bueno pues tardabas semanas o meses y que era algo bastante desagradable y bueno era casi inviable entonces ahora este web app te lo hace y para la gente que está buscando productos para vender nuevos es indispensable luego está unicorn smasher que es una versión digamos similar a lo que es jungle scout pero no tiene todas las funcionalidades es gratis y obviamente pues todo lo gratis no puede ser exactamente igual de optimizado y de ventajoso lo que realmente cobran por usar luego feedback genius es digamos lo que le llaman un software de email marketing o de email sequence y lo utiliza muchísima gente para hacer digamos un seguimiento con los vendedores que te han comprado producto y qué es lo que se hace bueno pues se le manda un email al cliente cuando te ha comprado el producto que ya se ha enviado el producto si lo has enviado tú desde tus almacenes con un número de tracking con ups o con tnt o con quien sea le dices cuál es el número de tracking luego después de una semana o diez días le vuelves a mandar un email y le dices espero que todo esté bien espero que te haya gustado el producto si te ha gustado por favor déjame un feedback o déjame una opinión sobre mi producto entonces bueno pues no sólo te ayuda a tajar problemas potenciales con un producto para que no te escriban malos reviews o malas opiniones pero también puede ser puede servir de un gran recordatorio para los compradores de que oye realmente estoy aquí estoy atendiéndote me importa lo que opinas déjame un buen review y entonces sabemos lo valiosos que son los reviews que la gente paga cantidades bastante importantes para que eso ocurra y dan un montón de productos gratis y bueno no vamos a hablar ahora de cómo promocionar los productos pero es importante porque genera muchos reviews y mucho feedback sobre tu producto y puede ser muy muy muy útil obviamente si tú tienes un programador que te puede hacer una integración en el api es decir al app que tiene amazon y que permite acceder a ella pues no tienes que comprar este software que vale su dinerillo porque tú te puedes integrar con el api y puedes organizar que tu plataforma mande automáticamente emails a los compradores dependiendo de diferentes parámetros bueno os voy a poner los links a todos estos softwares en las notas así que no os preocupéis y continuamos hablando de qué otros requisitos hacen falta para poder vender dentro de amazon esta nueva pantalla se titula creación de empresa LLC o SL LLC es una compañía de responsabilidad limitada y luego una SL obviamente en españa es una sociedad limitada que me imagino que en sudamérica será prácticamente lo mismo es importante saber que no es necesario para vender en amazon FBA tener una LLC o una SL porque puedes vender a nivel personal sin embargo yo aunque entiendo que crear una empresa tiene unos costes significativos ahora veremos si realmente se puede acometer o se pueden hacer esos gastos porque no son demasiado o si realmente conviene mantenerse a nivel individual pero quiero que sepáis una cosa que es importante y es que tener una empresa una LLC o una SL te protege y te exime de responsabilidad de cosas negativas problemas errores fallos que se puedan cometer dentro de la empresa ya seas tú o alguno de tus empleados esto es prácticamente la diferencia número 1 y la más importante que hay que tener en cuenta porque además tener una empresa te ayuda a separar tus activos personales de los de la empresa es decir si mañana tienes un problema porque alguien entra como hemos comentado antes alguien entra en tu tienda en tu farmacia en tu restaurante se cae se resbala se hace daño tiene un problema de salud importante dios no quiera le ocurra algo y fallezca o bueno o se haga un corte o le pase lo que lo que le pase que pueden pasar cualquier cosa bueno pues realmente irían en contra de la empresa y de los activos de la empresa y no irían a por ti directamente ni a por tu cuenta de banco ni a por tu vivienda donde vive tu familia ni a por nada que estuviera bajo tu nombre eso es muy muy importante y yo creo que lo tenéis que tener en cuenta desde el principio sin ninguna duda luego obviamente desgrabas tus gastos yo creo que más fácilmente que con un negocio con una lc o un sl que a nivel personal porque bueno a nivel personal sobre todo lo que yo he visto en españa es que te ponen muchas pegas al intentar desgrabar ciertos gastos dicen bueno no eso es un gasto a nivel personal no es el negocio directamente relacionado entonces bueno tener una empresa es bastante ventajoso y tenéis que tener todos estos factores en cuenta entonces en españa crear una sl cuesta realmente crearla ok entre 100 y 200 euros más luego el capital social de 3000 la gente dice bueno no es que crear una empresa en españa son 3100 o 3200 euros si no vale tienes que tener los 3000 euros para poder depositarlos en el banco y que el banco te dé ese resguardo o ese justificante de que los has depositado para llevarlo al notario y que el notario finalmente haga todo el procedimiento de creación de empresa pero realmente lo que es un notario o hacerlo tú directamente online pues es bastante baratito que son 100 200 euros y luego además los 3.000 euros aunque tengas que sacarlos de algún sitio para llevarlos al banco y depositarlos luego ten en cuenta que en cuanto la empresa esté creada esos 3.000 euros los puedes utilizar para lo que quieras los puedes sacar en cash o los puedes utilizar para comprarte una computadora o para que vayan directamente a la compra de productos de amazon fbi o para lo que tú quieras siempre y cuando esté relacionado con una actividad de la empresa del negocio que estás realizando aquí tenéis un pequeño link que os he puesto de emprendedores.es que me ha parecido muy bueno lo he leído de principio a fin y os muestra cómo podéis crear vuestra propia empresa vosotros solitos pero bueno realmente la diferencia entre hacerla tú solo online e ir a donde un notario que te va a cobrar 150 200 euros o menos si conoces al notario la diferencia en dinero es muy pequeña y te puede ahorrar tiempo y a lo mejor algún quebradero de cabeza si es que tú no tienes mucha experiencia no entiendes algunas cosas vas donde el notario e inmediatamente te la hace no hace falta nunca contactar con un abogado también te lo puede hacer pero no es necesario al final el que tiene que hacer la sociedad es el notario firmarla y ya está después en eeuu crear una LLC hoy he llamado a LegalZoom para asegurarme de que los datos que ponen en la web son correctos y me han confirmado que son 140 dólares por ejemplo para crearla en el estado de Delaware que es un estado donde normalmente la gente crea muchísimas empresas empresas entonces 140 dólares es muy poquito y esto incluye los fees de ama de LegalZoom y el filing fee del estado de Delaware si queréis acceder a esta página aquí la tenéis y bueno aunque ponga 40 dólares al final según me han confirmado por teléfono son 140 dólares no os preocupéis porque os voy a poner todos estos links abajo las notas y simplemente podéis hacer clic en ellos no tenéis que escribirlos todos pasamos al siguiente punto otra cosa que hay que tener en cuenta muy importante es el registro de marca los trademarks amazon ahí tenéis un link donde realmente te explica un poquito de qué va todo el tema del registro de marca aquí puedes ir a cada uno de los países puedes coger españa eeuu lo que tú quieras y te habla un poquito de lo que significa el registro de marca entonces yo os voy a dar una pincelada de lo que significa también os voy a poner estos links justo debajo de las notas para que veáis que que podéis acceder a ello y leerlo tranquilamente y bueno básicamente registrar tu marca es muy muy importante vale yo tengo mis marcas todas registradas y básicamente lo que te hace es proteger tus productos de gente que quiera vender tu producto que si tú tienes una marca blanca un private label obviamente nadie más lo va a tener porque el que te está fabricando ese producto te lo está haciendo a ti solamente entonces nadie más lo puede tener a no ser que tu supplier tu proveedor se lo esté vendiendo bajo cuerda a otra gente y eso bueno pues es muy muy muy muy muy raro que ocurra porque bueno se meterían en un lío importante aparte de que perderían te perderían como cliente entonces básicamente lo que hace es protegerte o proteger mejor dicho tus productos de que otros vendedores de fuera empiecen a vender esos mismos productos tuyos con tu marca lo que ocurre muchísimo que ha ocurrido sobre todo en los años anteriores es que había gente vendedores que sin ningún tipo de escrúpulo o incluso hackers que entraban dentro de las cuentas de vendedores legítimos ilegales y se ponían a vender productos que no tenían y básicamente lo que esperaban es a que amazon a los 14 días les hicieran los pagos y lo que hacían luego era desaparecer con el dinero entonces lo que te hacían se metían en tu producto empezaba decían que tenían tu producto lo vendían obviamente lo vendían a un precio más bajo que el tuyo y empezaban a bajar el precio tú lo bajabas también empezaba una guerra de precios que no tenía ningún sentido y bueno pues eso siempre acababa mal entonces tenías que llamar a amazon tenías que comprar el producto para demostrar a amazon que realmente no era tu producto y que estaban falsificándolo o no lo tenían un lío tremendo que te hacía polvo sobre todo si te si te agarra en los tres últimos meses del año que son donde más se vende y luego si eres capaz de registrar tu marca pues obviamente evita que otros vendedores entren porque van a necesitar hoy por hoy después del cambio que hubo en abril del 2017 hoy por hoy si está registrado otros vendedores que quieran pedir o quieran vender tu producto van a necesitar tu aprobación ok entonces si tú no pruebas a nadie pues nadie lo va a vender vas a estar tranquilamente veniendo tu producto y luego en el caso de que tengas la marca registrada de antes del 2017 abril pues en algunos casos no te dan la capacidad de que los vendedores que quieran vender tu producto tengan que pedir permiso pero si te dan en algunas ocasiones mayor autoridad sobre los productos es decir las fotos que tú pongas siempre van a estar por encima de las fotos que pongan los otros es decir la que pongan los otros no va a aparecer tus descripciones tus títulos tus keywords todo siempre va digamos a prevalecer por encima de lo que pongan los demás pero el objetivo por supuesto es siempre registrar tu marca mostrar a amazon que ha registrado tu marca cumplir con los requisitos de lo que le llaman ellos el plan registry y tener la posibilidad de que siempre que alguien quiera vender tu producto tenga que pedir permiso a ti y obviamente tú no se lo vas a dar a no ser que te convenga o sea algún distribuidor con el que hayas llegado algún acuerdo pero muy raramente lo vas a dar entonces en españa tú puedes hacer el registro tú solito sin que sin tener que buscar un abogado en la oficina de patentes y marcas aquí os he puesto el link que os los voy a poner todos abajo tranquilos y cuesta aproximadamente 141 euros por la primera clase es decir si tienes un producto que vale para diferentes o digamos una marca que vale para diferentes productos diferentes categorías pues una categoría puede ser para para cocina y otra categoría puede ser para juguetes de niños por ponernos un ejemplo entonces cuando tienes varias clases te cobran por cada clase adicional una cantidad adicional pero si sólo tienes un digamos una categoría vas a pagar 141 euros luego obviamente la parte más fácil es contactar un abogado que varía muchísimo te pueden cobrar desde 200 euros hasta 1.000 o hasta 1.500 2.000 lo que quieras pero bueno en general los hay bastante baratitos en usa puedes hacer lo mismo puedes ir a la oficina de patentes y marcas que le llaman ios pto y allí entre 225 y 400 dólares lo puedes hacer tú solito dependiendo de las categorías que elijas etcétera y luego puedes ir a legal zoom que es para mí una maravilla y lo más barato desde el punto de vista legal que existe y aquí te hacen la patente digamos la marca perdón el trademark por 199 más 225 que sería el mínimo de lo que cobra el ios pto es decir unos 424 sube un poquito pero bueno te ahorra bastante tiempo al final tienes que pensar bueno cuánto cuesta mi tiempo puesto cuánto cuesta una hora dos horas cinco horas de mi tiempo investigando cómo hacer esto entonces bueno pues si me preguntas a mí pues yo te digo si yo pago los 199 ahora si estáis empezando y no tenéis el dinero no lo hagáis seguro que lo conseguís directamente vosotros resumiendo por si ha quedado alguna duda y no me he explicado bien el registro de marca es muy importante no sólo porque te da la capacidad de tener acceso a algunas características dentro de tu cuenta algunas herramientas te dan un espacio para que puedas hacer el storefront y poner fotos y descripciones de tu marca etcétera pero sobre todo lo más importante es que te permite bloquear a lo que le llaman los hijackers o los secuestradores que entran dentro de tu listing dentro de tu producto se ponen a venderlo cuando o no lo tienen o es falsificado y empiezan a bajar el precio bajan el precio bajan el precio tú también bajas el precio y al final te quedas sin margen por intentar evitar que estos señores se lleven el gato al agua entonces este es digamos la gran ventaja de tener el registro de marca dentro de amazon porque permite defenderse fácilmente de esos peligros que siempre están al acecho luego pasamos a hablar de los códigos de barra que le llaman ien o upc codes que al final son la misma cosa sólo que upc para eeuu y ean para europa entonces tienes varias posibilidades para poder comprarlo en el gs1 que es una página web que es para todo el mundo en nationwide barcodes que es donde lo he comprado yo inicialmente o en ebay entonces bueno estos porque se necesitan estos códigos dentro de amazon bueno pues porque amazon te pide que cuando creas un producto nuevo cuando creas un listing nuevo metas un código upc o ean sobre todo si no tienes la marca registrada si tienes la marca registrada y es algo que no hemos comentado antes que tenía que haber dicho cuando tú tienes la marca registrada dentro de amazon no necesitas códigos upc ni ean porque porque puedes elegir que tu unique identifier como le llaman ellos sea tu número de catálogo y te puedes inventar cualquier cosa si tu marca se llama pepito puedes llamarle pepito 0001 y ese es tu número de catálogo entonces no te hace falta ni un upc ni un ean tener eso en cuenta que es una ventaja adicional de tener vuestro registro de marca y luego si no la tienes obviamente al principio vas a necesitar estos códigos y te tienes que plantear dónde comprarlos la forma más ortodoxa digamos y lo que quiere amazon es que todo el mundo se gaste el dinero y los compre en gs1 porque porque gs1 es una base de datos mundial a la que tiene acceso todo el mundo y se pueden ver allí los registros de quién tiene ese código de barras a quien pertenece y amazon lo puede ver claramente entonces esto es lo que fomenta amazon y amazon siempre te dice que te lo compres ahí qué pasa que gs1 es muy muy caro cada uno de esos upc codes ahora veremos es bastante caro y existen alternativas adicionales que se han estado utilizando durante muchísimos años que no ha pasado nada y que la gran mayoría de los vendedores tienen porque si amazon tiene 2 o 3 millones de vendedores os puedo asegurar que la grandísima mayoría está utilizando códigos comprados o en nationwide barcodes o en ebay o en cualquiera de otras páginas que vendan códigos digamos entre comillas de segunda mano que no son de segunda mano que nunca se han utilizado pero que son códigos que están en reventa por compradores que nunca los han utilizado vosotros en este momento en el que vais a empezar tenéis que decidir si queréis hacer las cosas perfectamente a rajatabla como marca amazon y no tener ningún problema en el futuro o bueno correr un pequeño pequeño riesgo y comprar vuestros códigos en nationwide barcodes o en alguna alternativa o en ebay ahora es que en ebay no os lo recomiendo porque ya he oído bastantes scams o bastantes timos dentro de ebay con respecto a los códigos de barra pero bueno nationwide barcodes yo he comprado allí nunca ha habido ningún problema y ahora veremos que bueno que son barcodes que son o códigos de barra que son legítimos que se pueden utilizar por ley pero bueno otra cosa es que amazon un día se levante con el pie izquierdo y diga mira todos estos productos que lo dudo todos estos millones de productos ya los vamos a eliminar no creo que vayan a hacer eso nunca porque se cargarían las ventas del mes o del trimestre entonces bueno vamos a ver vamos a ver dentro de la página de gs1 que es lo que nos proponen esta es gs1 us punto org y aquí puedes ir y comprar tus códigos de barra no quiero sonar demasiado tedioso ni enrollarme demasiado pero básicamente lo que puedes hacer es comprarlos con prefijos de seis dígitos 7 8 9 y 10 y cuantos más dígitos tenga tu prefijo menos números de códigos o menos códigos de barra para diferentes productos vas a tener te lo explica aquí es muy fácil de entender pero bueno lo que me interesa que veáis es la tabla de precios de 1 a 10 250 que tienes que pagar y luego anualmente son 50 dólares de 1 a 100 750 más 150 de renovación anual de 1 a 1000 que por ejemplo esto es lo que yo necesitaría 2.500 de entrada y 500 todos los años la verdad es que es una exageración y yo creo que si vais a empezar o utiliza y si queréis ser más papistas que el papa utilizar esta opción que yo creo que es la más barata o si no yo me iría a lo que es nationwide barcode que te dicen que son básicamente 10 dólares por 1 550 por unidad por cada 5 es decir 27 en total por 10 37 por 25 50 y podéis empezar con cualquier opción de todas estas que es muchísimo más barato de todas maneras si si empezáis con barcodes de este tipo que son los más baratos luego lo que podéis hacer una vez que tengáis la marca registrada dentro de amazon es llamar a amazon y decir mire quiero cambiar mi unique identifier mi identificador único de cada producto de que sea un UPC code a mi catalog number a mi número de catálogo entonces dejas atrás esos UPC codes eliminando el riesgo dentro de amazon nunca se elimina siempre todo el riesgo pero digamos mitigando ese potencial pequeño riesgo que pueda existir y lo cambias por tu catalog number que eso obviamente puedes poner lo que quieras y como ya tienes tu marca registrada amazon teóricamente no tiene por qué darte ningún problema eso lo puedes hacer posteriormente entonces bueno aquí he hecho una pequeña tablita donde vamos a analizar los costes de empezar a vender dentro de amazon y cuánto costaría en eeuu y luego vamos a ver en europa que es muy similar entonces vamos a empezar con la cuenta pro de amazon que serían 39 99 y os he puesto aquí dos columnas una que es la versión light digamos de costes y la versión full con la que yo realmente dormiría más tranquilo pero no necesariamente lo tenéis que hacer podéis empezar por esta y después pasar en breve a la versión full si veis que el producto o los productos que estáis vendiendo van cogiendo un poco un poquito de tracción de inercia y que las cosas van bien y bueno pues os animáis a invertir un poquito más entonces la versión light la cuenta pro de amazon 39 99 esto no hay quien te lo quite los jungle scout yo empezaría con ellos yo en su día no empecé con ellos porque yo era un total desconocedor ignorante de todo lo que tenía que ver con amazon y subía los productos como una tortuga pero obviamente mirando atrás si hubiera tenido esta herramienta la verdad es que me hubiera resuelto un montón montón de problemas y al final de lo que se trata es de ahorrar tiempo porque el tiempo es dinero en un mercado que evoluciona tan rápidamente yo creo que os va a satisfacer os va a merecer la pena si tuviera que repetirlo todo desde el día 0 pues empezaría con jungle scout con los dos tanto con el chrome extension como con el web app pero si queréis podéis empezar básicamente con el chrome extension porque es un one time payment mientras que el app lo pagas mes a mes después el sourcing de un producto de china india o incluso en las ferias locales en españa o en alemania o en eeuu o en méxico en argentina en colombia donde hay productos maravillosos en centroamérica que todavía no se están vendiendo bueno pues os va a costar comprar unas cuantas unidades unos mil dólares incluso muchas veces menos pero bueno esos son los números que me gustaría que tuvierais en cuenta después de hacer los listings es decir los títulos las fotos las descripciones los keywords yo diría directamente a fiverr o app work.com os voy a poner los links abajo porque os va a hacer ganar muchísimo tiempo os van a cobrar prácticamente nada y para que vosotros sepáis cómo optimizar todos estos productos la verdad es que va a pasar tiempo y como os he dicho aquí se trata de optimizar también el tiempo no sólo el dinero entonces yo iría a fiverr o appwork y me gastaría 100 dólaritos aproximadamente que te va a costar hacer todo esto y hay gente muy profesional que ha hecho miles o cientos de productos y ya saben cómo funciona todo la creación de empresa ya sea a través tú solo en legal con legal zoom o con un abogado en tu país local al final bueno pues en eeuu son 140 dólares el trademark el USPTO que es la agencia de patentes y trademarks de eeuu si lo haces tú solo aquí te va a costar 225 entre 225 y 400 el trademark con legal zoom si lo haces tú con ellos son 129 adicionales los UPC codes os he puesto aquí cinco unidades a 27 dólares con nation wide barcode porque creo que esa es quizás la mejor opción y bueno pues si vais ya a tope y os animáis con el GS1 pues cogería la opción de 250 que es digamos prácticamente la más la más baja total versión light 1333 versión un poquito más full con la que vas a dormir un poco más tranquilo 2119 perfectamente asequible para prácticamente cualquier bolsillo si es que estáis pensando en montar una empresa aquí se me ha olvidado poner europa y aquí hay que hacer un pequeño cambio porque estos son 39 euros que sería 39 por 1.23 y aquí este va a ser igual que este el jungle scout sería lo mismo 97 69 producto mil dólares listings 100 dólares 240 creación de empresa he puesto de dólares porque son como 200 200 euros traducidos a dólares serían 240 tener en cuenta siempre del capital social que hemos hablado que tenéis que tenerlo pero que no es un gasto el trademark de oficinas y patentes y marcas en españa te va a costar aproximadamente esto si lo haces tú solito y si contratas un abogado local para que te lo haga bueno pues yo pondría unos 250 más o menos adicionales después los códigos ea no y upc lo mismo que hemos comentado anteriormente o 27 50 o con gs1 250 total 1341 2223 prácticamente el coste no va a variar de una zona europea a una zona de estados unidos entonces para resumir como veis los costes para empezar a vender en amazon no son estratosféricos son yo creo que perfectamente asumibles para para mucha gente no voy a decir para todo el mundo pero para mucha gente y espero que os haya quedado claro que lo que dice mucha gente por ahí normalmente no es cierto que dicen que hay que empezar con miles o decenas de miles de dólares es una exageración y aquí tenéis la prueba y veis que es perfectamente perfectamente asumible y os animo a que a que empecéis para ayer bueno espero que os haya gustado el vídeo si os ha parecido interesante os agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal porque todas las semanas voy a estar colgando contenido nuevo además si queréis aprender más sobre cómo vender en amazon no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre amazon fba y finalmente bueno ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario ahí justo aquí debajo e intentaré responderos lo antes posible gracias y hasta la próxima hola soy paco y hoy voy a dar o voy a intentar dar respuesta a una pregunta que se me hace muy a menudo y es cuánto dinero necesito realmente para vender en amazon os voy a dar todos los datos de los que dispongo y vais a ver que realmente no hace falta tanto dinero y que prácticamente lo puede hacer cualquiera eso sí hace falta ganas de trabajar espero que os guste el vídeo