Как Продвигать АВТОПОДБОР в Яндекс Директ / Реклама на Автовыкуп РСЯ

Привет, сейчас быстренько разберу твою рекламу и покажу твои основные ошибки. Ошибок очень много. У тебя два сайта, как я понял. То есть, это первый, это подбор автомобиля, и второй у тебя, получается, выкуп авто. По подбору автомобиля у тебя, ну, неплохой сайт. То есть, такой лендинг можно иметь. Видно, что он был делан дизайнером, либо он просто был скопирован, но он больше-менее интересен, так сказать. То есть, сюда можешь, допустим, свою фотографию указать. Это будет лояльнее, нежели эта картинка. Но сайт, по сути, нормальный. То есть, я сам покупал несколько машин тоже через подборщиков. Сайт хороший, я бы здесь подобрал. Ну, допустим, то есть, я бы здесь оставил заявку. Но вот срочный выкуп авто, это что-то мне не внушает вообще доверия, и людям это тоже доверие внушать не будет, потому что сайт сделан очень плохо. То есть, здесь вот, обычно, вот эти ярлычки, они делаются снизу, почта делается снизу. То есть, номер оставляется, но номер нужно хотя бы разбить, то есть, чтобы у тебя были скобочки, плюс семь и тому подобное. Даже если он будет нажиматься, то будет еще лучше. Здесь нужно обязательно сделать какой-то фон, а не серую эту, так сказать, серый фон, он вообще не срабатывает. То есть, нужно хотя бы какую-то картинку указать, что там разбитый авто, и ты готов это выкупать. Вот, сразу же нужно указать примерные ценники, там от какой суммы ты это выкупаешь, как это все у вас проходит. Поэтому вот это вот, ну, стрёмно выглядит, честно говоря, нужен дизайн, нужна хорошая верстка. То есть, можешь посмотреть у других конкурентов, там по своей области, либо там по питерской области, сверловской области, как люди делают сайты по этим выкупам срочных автомобилей, и просто либо себе перекопировать, немного уникализировать, либо просто с нуля переделать сайт, потому что, ну, это, так сказать, стрёмно. Стрёмно, стрёмно, то есть, сайт такой стрёмненький, то есть, его конвертить будет очень плохо. Давай посмотрим твою рекламную кампанию, зайдём сначала в параметры, первая кампания, это по выкупу авто. Косяков, блин, косяков много. Первое, расписание показов, то есть, у тебя стоит с 9 до 9, то есть, ну, я как понял то, что ночью ты выкупом не хочешь заниматься, а это большой косяк, потому что ночью лучше тоже просыпаться и замутить хорошенький автомобиль, нежели просто отсыпаться и терять себе лидов. Как правило, я бы поставил полностью на круглосуточную рекламу и, допустим, на заявке на странице спасибо указать, что ночью мы не перезвоним, а перезвоним утром, то есть, конверсия будет лучше, люди будут ждать. Прямо настолько срочно-срочно, редко бывает, что ночью человек разбился тут же, допустим, или хочет тебе продать машину, ну, тоже сомнительно, поэтому лучше круглосуточно ставить и потом посмотреть по конверсии. Местные ночные заявки не будут подтверждаться, то есть, не будут они в клиентов переходить, только тогда их отключать. Пока что я бы установил полностью круглосуточную. Следующее, счетчик и метрика у тебя не стоит, это самый основной косяк, потому что аналитики и оптимизации у тебя в этой рекламной кампании вообще не будет, потому что цифры будут, но без конверсии, то есть, мы не поймем, откуда были заказы, по каким ключевикам они пришли, с каких гео они пришли, допустим, в какое время они пришли, с каких ключевиков, ну, бред, блин. Поэтому нужно обязательно счетчик и метрики делать, устанавливать цели, чтобы было все по ГОСТу. Стратегия в стратегии вообще у нас беда, то есть, у нас на поиске и в сетях одновременно, то есть, надо делать обязательно либо на поиске, либо в сетях, то есть, общую делать нельзя. Также следующее, оптимизация по кликам, то есть, я все-таки советую делать распределение кампании, то есть, группировку, то есть, ты делаешь одну кампанию с ручной оптимизацией, а вторую кампанию, ну, вот с той же оптимизацией кликов, и то есть, таким образом делаешь АБ-тест и смотришь, какая кампания тебе дает лидов дешевле, И ты уже оставляешь по оптимизации, но надеяться на то, что Яндекс тебе даст оптимизацию кликов, маловероятно. К тому же непонятно 32 рубля в неделю средняя цена клика по Москве и области в такой нише автомобильной это очень мало, но трафика будет мало. Следующий косяк, это у нас сам получается дневной бюджет, здесь у нас недельный бюджет полторы тысячи в неделю, ну рассчитай, 7 дней делим на 1500, то есть примерно 210 рублей в день, то есть при клике 30 рублей ты получаешь 3 клика в день. Следующая у нас получается минус фраза, если ты делаешь на пояс компанию, вот у тебя она сделана на пояс, здесь должны быть минус фразы, ну либо хотя бы на группе, то есть их нигде нету, поэтому это косяк, минус фразы нужно обязательно делать. И следующий маленький косяк, это уже уловка Яндекса и те кто в нем не разбирается, они все время здесь делают косяк. Идет дополнительные релевантные фразы, то есть расход в пределах 5% от общего бюджета, нужно полностью весь расход убирать, потому что что такое ADRL? Типа дополнительные, релевантные фразы, то есть это те фразы, которые Яндекс считает, что они тебе подходят. Допустим, ты занимаешься продажей автомобилей, ну или покупкой автомобилей. Вот, Яндекс может понимать, так, ты занимаешься автомобилями, ну, значит, ты, наверное, продаёшь колёса. И он будет рекламировать тем людям, которые ищут там колёса на Audi или колёса на BMW. Потом он поймёт, да, блин, ты ещё и колёса продаёшь, значит, ты ещё и продаёшь там все автозапчасти. И все люди, которые ищут автозапчасти, они будут видеть твою рекламу. Они тебе, по сути, не нужны, это не твоя целевая аудитория. Поэтому здесь тоже косяк, нужно нафиг убирать. Пусть даже 5%, пусть хоть 3% нужно убирать, потому что Яндекс эти 5%, он у тебя, по сути, их ворует. Вот, больше здесь никаких проблем нету в этой компании. По параметрам переходим в саму компанию, которая очень, так сказать, печально у нас сделана. Сейчас сразу всё увидишь. Первое, у тебя будет и поиск RCA, то есть, ну, должно быть разбитие. Вот, и самое основное, где задница, это в ключевиках. То есть, у тебя всего два ключевика, но это вообще не рекламная компания. То есть, надо больше семантику, нужно большую плотную семантику. Её распределить на поиск с минус фразами и на RCA с минимальными фразами. То есть, с минимальными ставками, вот. Но нужно это всё переложить в два ключевика, они толку тебе никого не принесут. Это раз. Второе, ну, автотаргетинг то, что ты оставил. Ну, по этим ключевикам автотаргетинг, наверное, нафиг и не нужен. По сути, это очень скорые, так сказать, свежие ключевики. Они по автотаргетингу будут плохо работать. Второе, у тебя одно объявление, вот, нужно делать минимум, там, 2-3 объявления, чтобы у тебя был АБТ-объявление. Чтобы ты потом понял по аналитике, какое объявление у тебя срабатывает лучше. Когда у тебя одно объявление, оно может у тебя просто не зайти, и ты просто не будешь рекламой заниматься, и всё в топку пойдёт. Следующее, в этом же объявлении у тебя очень скудный заголовок, очень скудный текст. Нету ни быстрых ссылок, ни уточнений, ни визитки, ничего нету. Обязательно нужно полностью объявление заполнить, полностью заголовок записать правильно. Хоть какой-то оценник, от чего отталкиваемся. Какие-то сроки, время, у тебя какое-то должно быть. То есть, текст должен быть больше намного. Отображаемую ссылку нужно сделать, быструю ссылку нужно сделать, уточнение нужно сделать, визитку нужно добавить обязательно. Вот, если это РСЯшка, нужно будет сделать 7 объявлений, которые с разными картинками, мобильные, широкоформатные, стандартные и тому подобное. То есть, должно быть жёсткое распределение. Эта компания настолько голая, что её сделали, наверное, за 1 минуту. То есть, ты теряешь свой бюджет. Блин, вот такими моментами ты теряешь жёстко свой бюджет. Больше косячков здесь у нас нету. Всю компанию разобрал, переходим ко второй компании. Во второй компании у нас параметров то же самое, я их сейчас открывать не буду. Там у нас только один момент интересный, то что у тебя в оптимизации, точнее в стратегии у тебя уже указан там поиск. Вот, мы смотрим здесь, у нас видим то, что у нас здесь теперь только на поиске. Также у нас полтора косыря в неделю. Ну, то, что ты уже понял, что так не делается. Поэтому нужно сделать, ставить либо большую сумму, либо вообще её убирать. Следующий, минут фраз у нас нету, но их и в группе нету, я тоже их проверял. Дополнительные настройки у нас здесь также отключён, получается. Мониторинг сайта его нужно будет подключить и убрать DRF. Ну, то есть, релевантные фразы нужно будет их отнести. Переходим в саму компанию. В самой компании у нас тут интереснее уже. Видимо, эту компанию-то чуть позже настроил. Вот, посмотрел какие-то ролики на ютубе, уже немножко начал соображать получше. И сделал её так, чуть-чуть покачественнее, но так же косячно. То есть, ключевиков я вижу у тебя побольше, нужно сделать их ещё больше. Потому что, ну, это очень маленькая, так сказать, семантика. Автотаргетинг у тебя уже тут отключен, хотя он получил один клик. Непонятно, по какой стратегии ты это сделал. То есть, мы видим то, что здесь по нулям где-то есть 3 клика, где-то 5 кликов. То есть, всё-таки, я тебе советую ручную оптимизацию сначала сделать, самому ручками всё прооптимизировать, а потом уже сделать, дополнительно продублировать уже оптимизацию автоматическую, там, по клику, допустим, да, вот, и посмотреть, как это будет срабатывать. Но по объявлениям я тебе уже сказал, что нужно делать хотя бы 2 объявления, чтобы был какой-то АБ-тест. Вот, мы уже видим здесь, что у нас здесь есть первый заголовок, второй заголовок есть, и текст. То есть, здесь уже получше, но так же быстрые ссылки, уточнения, визитка. Это всё приветствуется, это нужно сделать, чтобы объявления было больше. Чем больше лучше объявление, чем оно кликабельнее, тем будет клик у тебя дешевле, тем ты будешь откидываться от конкурента. Сейчас ты конкурентом во всём проигрываешь, но потому что это не реклама, это так, ну, детский сад, то есть, такое запускать вообще не советую. Вот, сайт мы уже разобрали, посмотрели. То есть, сайт у тебя здесь получше, но реклама тоже страдает. Поэтому, подытожим. Первое, что ты делаешь, это ты ремонтируешь сами параметры компании. Второе, ты ремонтируешь объявления. Третье, ты ремонтируешь ключевики. Четвёртое, добавляешь метрику. Пятое, убираешь дневные бюджеты. И таким образом, ты уже хотя бы как-то исправишь эту рекламную кампанию, и уже не жалко будут сюда деньги заливать. Потому что вот в такую кампанию деньги заливать, ну, опасно. То есть, результат она никакого не принесёт. Надеюсь, что ты понял, что я тебе рассказал. И вот, если не понял, есть какие-то ещё вопросы, кстати, кампанию тут включи. Вот, потом её включишь, когда переделаешь. Что, пиши, я тебе помогу, подскажу, что, как нужно будет переделать. А так, я думаю, подробно тебе объяснил, где у тебя именно косяки, и что нужно исправить.