НЕ ДЕЛАЙ ТАК НА WILDBERRIES! КАК СЛИТЬ БЮДЖЕТ НА WILDBERRIES! РАЗБОР КАРТОЧЕК ТОВАРА.

Всем привет дорогие друзья, на связи Аков Кветкин. В данном ролике я покажу вам пример плохой карточки товара и пример хорошей карточки товара. И да, мне в этом ролике придется нагнать очень много негатива на данную карточку товара, которая плохая, ну потому что без этого никак. То есть, либо делать более качественно, либо не делать совсем. Ко мне обратился клиент, хочет настроить рекламную кампанию, чтобы я ему настроил и прокачал карточку товара, чтобы у него были продажи. Ну в общем, как это обычно, но скидывает карточку товара, на которую смотреть не очень-то и удобно. Поэтому этим видео хочу донести то, что еще раз повторю, либо делаете хорошо, либо не делаете совсем. Даже если у вас нету опыта, даже если нету знаний, присмотрите, как делают другие ваши конкуренты и примерно что-то похожее сделайте. Потому что если делать абы как, то толку от этого никакого не будет. Вы заплатите за рекламу, реклама может не зайти, вы будете платить за хранение, вы будете еще платить разные большие комиссии, а заказов нормально не будет. Вот у нас пример данной карточки, которую мне скинул клиент. Я ничего плохого к клиенту не имею, но просто карточку товара, это конечно жесть, надо ее будет полностью переделывать. Что видим самый первый момент. Предыстория скорее всего такая, что товар только-только запустили в продажу. То есть тут еще ни одной продажи нету, ни одного отзыва нету и заголовок у нас тоже нет. У нас в заголовке просто указан ремень. Надо делать очень обширные большие наименования, большой заголовок и впихивать туда как можно больше высокочастотных фраз. Да, многие сейчас скажут, что в новой спецификации же нельзя сделать. Я вам скажу, что можно сделать, на многие товары можно указать наименования и те, кто знает, они их указывают. Поэтому здесь заголовок нужно 100% переделывать, добавлять ключевые фразы, которые мы находим в вордстате, самые высокочастотные. И получается у нас будет хороший заголовок, который будет по силу хорошо работать и карточка товара сама может продвигаться. Не то, что сама может, она сама будет продвигаться вверх. Это первое. Нужно поменять сам заголовок, потому что просто ремень это жесть. Следующее. Фотографии. Смотришь на эту фотографию и мне кажется, что я нахожусь на авито в 2015-2016 году, когда человек просто что-то бушное продает. У меня такое впечатление и не только у меня, так я постоянно работаю с товарами уже на протяжении 5 лет. Я уже примерно представляю, как должны фотографии находиться, как они должны отображаться. Как должны фотографии быть на авито, на юле или как они должны быть на маркетплейсах либо на лендингах. Вот здесь мы работаем на маркетплейсе. Здесь должна быть идеальная, отлизанная, очень хорошая фотография с хорошей инфографикой, чтобы было понятно сразу, что за товар и его характеристики. Здесь у нас просто фотографии вот такие. Они должны быть по формату хотя бы чуть-чуть пошире. Они очень узкие и фотографии просто на столе. Неплохо, красивый вид, но для авито это уже даже не пойдет. Не то, что зона Льва Альберес. Следующая фотография у нас. Фотография пряжки. Я бы сказал, что это уже полубэушный вид. Понятно, что это новый хороший вид, но вот так вот фотографировать не стоит. Следующая фотография точно такая же. Потом фотография у нас сбоку. Какая разница, как выглядит ремень сбоку? Вообще никакой разницы нет. Следующая фотография у нас уже точно такая же. Тут один плюс, потому что добавлено много фотографий. Это один из плюсов, которые есть. Следующая. Фото коробки. Ну какая разница, в какой коробке придет ремень. Следующая. Еще раз фото коробки. Еще раз фото коробка в открытом виде. Следующая фотография. Вообще все разобрали и еще раз сфотографировали. Плюсом закидали сюда какой-то цветочек. Но толку от этого нет. Следующий момент у нас. Еще раз одна фото фотографии. То есть, заметьте, что у нас фото коробки четыре раза. Коробку продаем или ремень продаем. Следующая у нас. Вот как раньше, наверно, первые товары когда покупали. у вас еще какая-то книжечка, инструкция есть, вот это вот сфотографированная инструкция, скорее всего, по применению как этого ремня, как тут менять получается у нас длину, высоту, ширину, или что тут можно делать, в общем это никуда не годится, фотографии нужно полностью переделывать с нуля, да заплатите какую-то сразу сумму там за инфографику, вам отфотографируют в фотостудии, все будет хорошо сделано, но это делается один раз и дальше у вас уже все работает, плюсом любая сейчас фотостудия у них есть вот эта вот плашка, куда ремень ложится, крутится эта плашка на 360 и делается видео, видео на 7 секунд, на 5 секунд, это будет очень хорошо, чем больше у вас фото и видео контента в карточке, тем намного лучше, поэтому видео тоже обязательно нужно будет сделать, вот к цене я придраться не могу, потому что я не знаю ценообразования самого ремня, то есть может быть это дешево, может это дорого, я не знаю, но за 766 рублей у меня есть недоверие к тому, что это 100% натуральная кожа, потому что натуральная кожа, мне кажется, стоит намного дороже, вот, следующий момент, ну вот у нас кожа натуральная 100%, ну я не буду спорить, не буду как-то говорить, что это натурально или не натурально, но мне кажется, что натуральная кожа стоит намного дороже, следующее описание, классический кожаный ремень, отличного качества, без запятой, прекрасный выбор как для себя, так и для подарка друзьям, нет, это не годится, это вообще никуда, то есть это вообще даже не знаю, что сказать, описание нужно полностью переделать, в описании, вот имейте в виду, когда вы делаете описание, вот часть описания, наверное, 50% там дается 1000 символов, вот 500 символов вы тратите на клиента, то есть чтобы человек читал описание и понимал, подходит ему или не подходит, то есть первые 500 символов вы делаете для клиента, остальные 500 символов вы тоже заполняете, но делаете его для Валберис, То есть вы делаете его для силы продвижения, вы просто запихиваете сюда ключевые фразы, пусть это стрёмно выглядит, пусть это криво выглядит, разницы нет, это ключевые фразы, которые работают, поэтому описание нужно добивать обязательно ключевыми фразами, пусть это будет убого выглядеть для клиента, но ничего страшного нет, посмотрите, как на Алиэкспрессе это всё грамотно, чётко, круто сделано, то же самое здесь нужно делать. Следующее, у нас нет характеристик вообще, у нас указана комплектация, которую можно сделать нереально огромную в данный момент, комплектацию вам никто не ограничивает, вы можете туда запихивать 100 ключевых фраз, и это будет хорошо, но ключевые фразы знаете где брать. Вот, пол мужской, ну этот ремень-то и для женщин тоже подойдёт, то есть сейчас у них секс-ремень, поэтому не обязательно указывать мужской, можно и указать женский, то есть это будет у них секс-ремень, поэтому вот это самые основные, ну как основные косяки, то есть где можно накосячить, ну везде накосячено, то есть я бы даже сказал не косяк, а просто от неопытности без разбора просто на АБК быстренько отфотографировать, закинуть на Валберис и ждать каких-то продаж, то есть нет, так не будет пойти, даже если я сейчас рекламу настрою более грамотно, какого-то большого эффекта не будет, да мы поднимемся там на какие-то категории, но продаж особо больших не будет. Сейчас я покажу пример очень хорошей карточки товара, то есть как я её нашёл, просто написал купить ремень, вот в поиске, и сразу же нашёл на первые там 3 ссылочки какую-то тыкнул и сразу же появилась карточка, вот мы смотрим. Цена у нас 297 рублей, что в 3 раза дешевле, чем данная карточка, но здесь не натуральная кожа, это даже не эко-кожа, это там резина и ещё что-то, сейчас мы посмотрим, что у нас здесь, а, текстиль 30 и резина 70, да, но смотрим сразу, у нас полностью указан очень хорошо заголовок, но не совсем очень хорошо, можно сделать его намного более грамотнее, чтобы ключевые фразы лучше отображались, чтобы SEO лучше работало, но и это тоже пойдёт, то есть этот заголовок уже более-менее лучше, чем на первой карточке, тут есть недочёт, что здесь у нас указан 1 метр, то есть 100 сантиметров, а в размере у нас указано 110, то есть это для SEO может быть немножко накосячить, то есть лучше цифру в цифру делать, потому что бывает, я сам так же шербался, у меня есть тестовый аккаунт, который мне уже сломали из-за того, что я Ютуб снимаю, вот, нашли мой аккаунт, мой бренд, всё мне сломали, мне пришлось через другого юрлица работать, поэтому я тоже так накосипорил, кстати, там у меня тоже были косяки, которые я тестировал, которые я проверял именно по тому, что ты указываешь в фотографии одно, в описании другое, в характеристиках третье, тебе постоянно задаются вопросы, и SEO криво работает, поэтому нужно цифру в цифру делать, фотографии смотрим, офигенная первая фотография, сразу прям хочется купить, ещё и цена низкая. Следующая, вторая фотография, у нас уже показан, как товар находится, как он, его, так сказать, характеристика уже в быту, то есть где он уже прикреплен к каким-то джинсам, сразу указана длина, ширина и состав указан, следующие у нас ещё раз сразу указаны, характеристика, описательные свойства данного товара, следующие у нас показывают, как на мужчине и на женщине отображается этот ремень, хоть его пусть не видно, можно даже другой туда ремень засунуть, но всё равно эта фотография очень хорошо решает. Ну и следующая фотография, это где на мужике указан этот ремень, да, это всё красиво, очень крутая фотография, прям хочется сразу себе такой же ремень, к примеру. Поэтому фотографии здесь сделаны идеальные, да, здесь есть какая-то размерная линейка, то есть мы видим, что здесь синий ремень есть, тёмно-синий, но не в листе ожидания, работает только чёрный ремень, он есть по сути сейчас в наличии, ну и видим то, что отзывов у нас здесь очень много, 280, и купили более 5000 раз, да, это топ, это топ на Валверсе, который продаёт ремни, но и надо стремиться к нему, то есть возможно вы таких же сразу продаж не получите, а скорее всего вы такие продажи не получите, потому что это тот же бренд себя зарекомендовал, это расходный материал, люди чуть ли не каждые 3 месяца будут покупать один и тот же ремень, они даже если несколько покупают, сразу на запас, потому что ценник дешёвый, ну и плюс там ремень очень интересный, я вот, честно говоря, с ремнями не заморачивался, но первый раз я вижу такой, что тут не нужно застёжки и не нужно ничего ковырять, дырявить шилом и тому подобное. Следующее, мы видим, что состав у нас указан, и вот описание, здесь тоже не полное описание, но оно уже более-менее хоть какое-то есть, я бы описание тоже здесь конечно поменял, но оно сейчас уже работает, то есть тут есть несколько ключевых фраз я вижу сразу, 4 уже ключевых фразы вижу, но здесь можно добавить больше и добавить очень много ключевых фраз, но как карточка товара уже поднялась в топ, то есть здесь описание можно уже не менять, потому что всё нормально. Следующая, характеристики, заметьте характеристики у нас на первой карточке, вот у нас ремень, комплектация и пол. Что от этого ждать, непонятно, как здесь у нас сделано, у нас здесь особенности ремня, как много ключевых фраз, модель ремня, как много ключевых фраз. Следующий, повод, ключевые фразы, направление, ключевые фразы, комплектация, смотрите на комплектацию, вот она комплектации как должна находиться. Вы делаете комплектацию не для клиента, вы делаете комплектацию для самого Валбриса, чтобы SEO у вас работала. Вот здесь SEO очень хорошо работает по комплектации, потому что мы видим, что ну мы видим то, что ключевиков очень много, это очень хорошо. Поэтому эту карточку товара сделали очень грамотно, ну и с каким-то на каком-то протяжении времени она все-таки поднеслась, поднеслась на самый верх и здесь хорошие продажи. Да, здесь заработка не так, возможно, много с одной единицы, но здесь решает количество. Я также пересмотрел по мп-стацию, по бесплатным ботам Телеграма, там очень хорошие продажи, все-таки оборот там есть и это очень хорошо. Вот, что? Еще один момент я забыл сказать про карточку товара, которую нужно полностью менять, это как только вы запускаете свой товар, вы можете как делать, то есть вы неделю ничего не делаете, смотрите как он сам начнет продаваться. Бывают те товары, которые только загрузил, они сразу начнут продаваться, ну вам ли не знать, то есть многие уже заходили, те кто ролик смотрит, знают, что только-только ты запустил товар, без всего, без рекламы, без прочих всяких фишек, приколюшек у тебя товар начал уже продаваться, вот, либо ты делаешь сразу там 5-6 самовыкупов и делаешь себе отзывы, не пятизвездочные, а четырехзвездочные себе отзывы делаешь, у тебя уже и продажи понемножку пошли, то есть Валберис начинает тебя прокачивать, у тебя и выкупы пошли, так как ты сам у себя выкупаешь, у тебя еще раз карточка начинает прокачиваться лучше, потому что и заказы и выкупы сразу есть, то есть Валберис зарабатывает и дает возможность тебе зарабатывать, плюс там ты отзывы обязательно с фотографиями делаешь отзывы, это тоже влияет на ранжирование, также, когда ты сам себе отзывы дописал, с тех аккаунтов, которых ты заказал, ты добавляешь свой бренд в любимые бренды, то есть добавляешь этот товар в любимые бренды, это тоже очень хорошо, ставишь, так сказать, себе лайки на Валберис и под каждым отзывом ставишь себе ставишь себе либо дизлайк, либо лайк, то есть если ты в этом разбираешься, то должен на Youtube сейчас на этом ролике поставить либо лайк, либо дизлайк, то есть видно, в Валберисе тоже самое нужно делать, для того, чтобы хоть как-то за меньшую сумму уже продвинуть себя в топе, как только ты это сделал, ты уже потом берешь рекламу и начинаешь настраивать рекламу там в «Яндексе», в «Гугле», в «Инстаграме», кстати, я в «Инстаграме» еще не настраивал, поэтому Ну, можете не писать мне вопросы, как там, что делается, потому что на сам Валберс и Инстаграм я не настраивал, я не знаю там какие-то отдельные фишки, то есть с лендингами, с аккаунтами я умею работать, а с карточками товарами нет, потому что это разные вещи, вот, поэтому только в тот момент вы запускаете уже свою карточку уже в рекламу и тогда уже масштабируетесь, да, первое какое-то время вы открутите бюджет, у вас может заказов вообще не быть, но ваша карточка поднимется, и чем выше она будет подниматься, тем органика будет больше давать заявок, если зацепится товар, то, можно сказать, вы рекламу отключите и уже на органике будете зарабатывать, и очень хорошо, вот, поэтому я этим видео хотел донести то, что если делаете какую-то карточку товара, новый товар заводите, не делайте на количество, то есть я раньше тоже пер на количество, то есть я просто брал, вот, у других что-то тырил, там фотографию взял, тут фотографию взял, там описание взял, тут характеристику взял, как-то каламбурно насобирал, сделался там около 57 артикулов завел, загрузился, что-то делал, продаж особо то есть, то нет, сейчас я начал более детально с этим работать, я изучил, так сказать, немного эти алгоритмы Валбереса, вот, и косячных карточек оказывается у меня из всех карточек было все, то есть да, некоторые продавали, и очень хорошо продавали, но они были косячные, я их переделал, пришлось уже на другой бренд их переносить, потому что мой бренд весь сломали, вот, можете, кстати, это проверить, если вам интересно, что у меня там просто одна-две звезды на многих товарах, потому что люди с ютуба посмотрели, поинтересовались, зашли ко мне в магазин, закупали у меня товары, не выкупили, оставили одну звезду, чтобы я с чаха, вот я и с чаха, спасибо ютубу большое за эту поддержку, вот, но все-таки бывают такие люди, но не об этом этот ролик, так что еще раз, перед тем, как вы запускаете, там, отгружаете товар, делайте карточки товара более грамотно, то есть сначала сделайте заголовок, затем сделайте наименование нормально, затем сделайте хорошее описание, потратьте время, если не знаете, как делать, ну, возьмите копирайтера какого-нибудь, там, на ворке сейчас, на фрилансах очень много людей, которые за 500, там, за 1000 рублей вам сделают хороший текст, хороший заголовок, сделайте хорошие фотографии с инфографикой, заплатите также какому-нибудь дизайнеру, там, фотостудии, там, 1500 рублей на одну карточку, вам сделают очень хорошие фотографии, также попросите сразу, чтобы сделали они видео, чтобы просто товар крутился, это очень хорошо, даже если это непонятно будет, ну, для клиента, ну, для чего вот это вот все крутится, для валбереса это понятно, то есть валберес вид, когда видео есть в карточке, это очень хорошо, поднимается рейтинг намного выше и, как только вы все закончили, когда у вас есть хороший заголовок, хорошее описание, хорошие характеристики, хорошие фотографии, у вас есть немножко отзыв, немножко продаж, вот только тогда уже можете приступать к какой-то рекламе. В данный момент я рекламу не стал настраивать к клиенту, я с ним, сказал, что не буду работать с этой карточкой, потому, что я настрою рекламу, я возьму за это деньги, мы потратим там какой-то небольшой бюджет, у нас нам придет около недели и потом результат пушечного не будет. То есть я сразу вижу, что заказов здесь не будет, то есть ну брать просто так деньги с клиента, чтобы просто взять, ну я не хочу, поэтому решил сразу разобрать такой пример. Вот так как меня многие смотрят, те кто хочет только там на валберис или на азон зайти, без разницы какая площадка маркетплейса, то вы должны немножко понимать с чего нужно начинать лучше, сделать одну карточку долго, качественно и грамотно, нежели сделать 10 карточек и очень быстро. То есть у меня раньше стратегия была другая, еще раз повторю, я делал как можно больше карточек, чтобы наполнить свой магазин. Сейчас я делаю несколько карточек, которые очень хорошо себя будут все-таки показывать, потому что я только недавно на новый магазин перешел и уже есть результаты, потому что я начал все-таки с SEO разбираться. Поэтому пример я думаю достойный, все сделал грамотно. Еще раз извиняюсь, если клиент сейчас посмотрит данного ремня и я никакого негатива не хотел на самого клиента нагнать, но просто карточку товара нужно переделывать, что я ей писал в данной переписке клиенту. Поэтому сейчас будем решать момент, этот вопрос, невозможно фотографии будут переделываться, я возьмусь за SEO и за рекламу. Ну и если все-таки реклама у нас сработает, она в любом случае должна сработать, если мы все грамотно сделаем, то я просто через какое-то время на YouTube залью ролик, что вот как было и как стало, то есть до и после. Это будет очень интересно, если тебе это интересно, то напиши обязательно в комментарии, да, делай до и после. Если не напишешь, то я не буду это делать, проект загнется, то есть я его больше не покажу и продавать мы его будем сами, то есть клиент будет сам на этом зарабатывать, а вы знать не будете. Поэтому интересно, продолжение, напиши, делай до и после, и я скорее всего сделаю, если мы с клиентом начнем сотрудничать. Ладно, задерживать вас не буду, я думаю, вы какие-то моменты для себя почерпнули, обязательно, как только закончите смотреть это видео, напишите себе на блокнотик, зайдите на свои карточки товара и прямо напишите, что вам нужно переделать для того, чтобы заказы были лучше, чтобы заказов было больше, чтобы карточка прокачивалась, потому что те советы, которые я вам дал сейчас бесплатно, здесь их на курсах не продают, ну точнее их только на курсах и продают, то есть на бесплатных роликах где-то в ютубе такой информации нет, поэтому обязательно подержи лайком. Вот, если тебе нравится тема маркетплейсов, продажи, рекламы и тому подобное, тебе придется подписаться на мой канал, потому что где-то ты будешь черпать информацию, а я буду с тобой прощаться, всего тебе хорошего, больше заказов, большого аппрува, всего хорошего, пока-пока.