🕵🏻ESPÍA la Publicidad de tu Competencia: Cómo usar la Biblioteca de Anuncios en Facebook e Instagram

¿Sabías que Facebook creó una herramienta totalmente gratuita que nos permite espiar los anuncios de nuestros competidores? Facebook e Instagram son dos de las mejores plataformas para vender hoy en día por la increíble precisión con la que podemos llegarle a nuestros clientes. Sin embargo, uno de los momentos más difíciles al crear nuestros anuncios es decidir qué imágenes o videos usaremos o qué texto escribiremos para generar la mayor cantidad de ventas posible. Personalmente, esto fue algo con lo que luché cuando empecé a vender por Internet. Había veces que pasaban días en los que estaba totalmente bloqueado frente a una pantalla sin saber qué hacer y cuando por fin sacaba unos anuncios, no obtenía los mejores resultados. Esto cambió cuando un amigo que lleva vendiendo más de 10 años en línea me dio un consejo que yo creo que cambió mi vida. Y fue, la mejor forma de crear algo nuevo es mejorar lo que otras personas ya han creado. Es decir, no reinventes la rueda, ¡mejórala! Por lo tanto, una de las mejores formas de hacer anuncios que venden es investigar qué está haciendo nuestra competencia, tomar lo que más nos gusta y mejorarlo. Facebook e Instagram sacaron hace aproximadamente dos años una herramienta llamada Biblioteca de Anuncios que nos permite ver todos los anuncios activos de cualquier marca en estas dos redes sociales. En este video te voy a explicar cómo utilizarla para generar ideas nuevas para tu empresa y también te voy a compartir un pequeño truco que uso para aprovecharla al máximo. Finalmente, te voy a compartir un ejemplo de una campaña de un cliente con el cual seguimos este proceso exacto y está dando muy buenos resultados. Bueno, lo primero que te quiero mostrar es el artículo oficial de Facebook hablando sobre la Biblioteca de Anuncios. ¿Es este? Te lo dejaré en el link del primer comentario para que lo revises si así deseas. Y bueno, nos dice información sobre la Biblioteca de Anuncios. La Biblioteca de Anuncios es el recurso de transparencia de anuncios más completo de Facebook y permite ver los anuncios en todas las aplicaciones y servicios de esta plataforma. La Biblioteca de Anuncios contiene todos los anuncios activos publicados en los diferentes productos de Facebook. Y bueno, nos dice que podemos ver los anuncios activos, que podemos ver también los anuncios sobre temas sociales, elecciones y política. Y también nos dice que está disponible para todos y nos permite realizar búsquedas. Entonces, digamos que este es un artículo que habla sobre cómo funciona. También tiene links adicionales sobre políticas de publicidad, informes, etc. Te recuerdo que lo leas para que puedas profundizar un poco en el conocimiento de esta plataforma. Ahora vamos a ver cómo se ve. Facebook es esta de acá, Biblioteca de Anuncios de Facebook. Pero bueno, espera, primero voy a escribir en Google Biblioteca de Anuncios. Mira, es este primer link. Entonces le damos click al primero que nos aparece y es este. Perfecto, Biblioteca de Anuncios. Y acá vamos a escribir el nombre de la fanpage o página de Facebook de algunos de nuestros competidores directos o indirectos. Y para mostrarte cómo hacerlo, quiero mostrarte un ejemplo de una marca de relojes con la cual estoy trabajando actualmente. Y justo hace como dos días estoy revisando tres de sus principales competidores que son Casio, Invicta y MVMT, uno internacional. Y nos permitió generar unas ideas muy interesantes de próximos anuncios que vamos a sacar la otra semana. Entonces, vamos a ver cuáles fueron. El primero fue Casio. Casio es una de las marcas más posicionadas en el mercado de los relojes en Colombia. Y estos son los anuncios que tienen activos. Facebook nos muestra 11 resultados. Y mira, estos son. Cuando tienen estos logos, son anuncios que están activos tanto en Facebook como en Instagram como en Facebook Messenger. Y nos muestran desde cuándo están activos. Desde el 5 de junio, 5 de junio. O sea, este video lo estoy grabando el 12 de junio. Entonces lo publicaron hace ya una semana, 2 de junio, etc. Y digamos que esto es increíblemente útil. Porque cuando yo empecé, digamos que uno siempre quiere saber qué están haciendo los competidores para nunca copiar, sino para mejorar. Y esto es muy importante. Por favor, no vengas a esta plataforma con la idea de copiar a tus competidores. Porque si no, la gente si ve dos cosas iguales. La única forma de decidirse es simplemente por el precio. Y eso es algo que no queremos hacer. Entonces, usa esta plataforma no para copiarte, sino para mejorar. Unir puntos y tú sacar algo mejor. Entonces, cuando yo empecé, la forma de espiar a nuestros competidores era seguirlos en Facebook, seguirlos en Instagram, visitar su sitio web. Y así, ellos como que empiezan a mostrarle anuncios a uno porque uno ya sabe que está interesado en su marca. Eso lo hacen con públicos personalizados. Remarketing, que lo expliqué en otro video. Entonces, así era como lo hacíamos. Y cuando empezamos a ver anuncios de nuestros competidores, simplemente tomábamos pantallazos y empezamos a ordenarlos en una carpeta, por ejemplo, en Google Drive, para saber qué era lo que estaban haciendo. Funcionaba, pero digamos que era un poco más largo y había muchos anuncios que igual nunca podíamos ver. Pero esta plataforma la sacaron hace ya un tiempo, hace aproximadamente dos años, por ahí, por el escándalo de Cambridge Analytica, en un esfuerzo de Facebook de ser mucho más transparente, mostrar los anuncios que tienen activas las diferentes empresas. Pero la verdad es que al consumidor final, la gran mayoría de personas no les interesa y ni siquiera saben que existen. Y lo que hicieron fue darnos una herramienta increíblemente útil para los anunciantes, saber qué otras marcas están haciendo y así mejorar nuestra publicidad. Entonces, esta es una gran ayuda que, la verdad, yo utilizo bastante. De hecho, tengo un horario en el cual todas las semanas me siento 30 minutos, una hora, a ver qué está haciendo el mercado y así generar mejores ideas. Y te recomiendo que es algo que tú también hagas. Entonces, estos son los diferentes anuncios y si nos ponemos a analizarlos, hay varias cosas interesantes. La primera, que, por ejemplo, este reloj lo están resaltando con unas líneas a sus lados para enfatizarlo un poco más. Entonces, digamos que esto es algo interesante que podríamos hacer. Comenta, maestría en diseño, diseño al más alto nivel. Como puedes ver, estos anuncios únicamente están en formato vertical. Si ves, no es cuadrado, sino vertical y no tiene texto o copy, por lo que estos anuncios los están pautando únicamente en las historias de Instagram y de Facebook, probablemente. Que eso también explique en otro video cómo hacerlo, cómo seleccionar las ubicaciones. Entonces, podemos decir, bueno, podemos resaltar el diseño porque es un público al cual le interesa mucho no solamente que sea el producto, sino cómo se ve, porque obviamente le interesa su imagen social, cómo lo perciben los demás, y este es claramente un producto de estatus. Y además, podemos pautar en Instagram Stories. Entonces, digamos que ya estamos empezando a generar ideas. Y podemos poner, esto es algo que a mí me gusta bastante y casi lo está haciendo, es en las imágenes poner un texto como un título para resaltar un poco más el producto. En este caso es diseño, pero, obviamente, pues variedad de marca en marca. Acá nos está mostrando otra vez, mira, el producto nos muestra acá una especificación técnica y caja y pulsera de titanio que mejora aún más el estilo elevado de este reloj. Entonces, claramente es un público al que le interesa cómo se ve el reloj y no solamente eso, sino cómo lo van a ver con ese reloj. Por eso se enfocan en diseño, estilo y demás. Digamos que todas estas son palabras emocionales que estamos empezando a ver y que cuando nosotros vayamos a escribir nuestros anuncios podemos no emplear las mismas, pero quizás sinónimos y mejorarlas un poco más para ver qué tal. Por ejemplo, algo que estoy viendo es que este es un reloj negro, en fondo negro. Podríamos ponerle un poco más de contraste a una persona usándolo para mejorar lo que esta marca está haciendo. Bueno, este es uno con diferentes colores y, por ejemplo, esto es algo también muy interesante y es que este video está siendo grabado en mediados de junio y ya estamos a vísperas del Día del Padre. Entonces, claramente todas las marcas están enfocando en el Día del Padre y dar regalos. Entonces, papás con un estilo único, estilo de actitud para papá. Como que todo esto sigue validando la teoría de que claramente esto es un público que además de estilo, porque estilo es muy amplio, le empieza a gustar, por ejemplo, estilo y actitud. Be metal. Papás urbanos y arriesgados. Papá con estilo retro. Entonces, es un papá que quiere ser percibido como una persona joven, arriesgada, que ve la vida y que, por lo tanto, está utilizando este reloj y que nos va a dar unas ideas muy interesantes. Además, algo que acabo de ver es que también en el texto está mencionando envío gratis por compras superiores a $100,000. Entonces, también podemos decir que interesante. Podríamos poner nosotros envíos gratis por compras superiores, por ejemplo, a $80,000 para incentivar que las personas nos terminen comprando más. Acá hay, por ejemplo, dos relojes. También podríamos mostrar diferentes referencias. Tres nuevos. ¿Qué más? Por ejemplo, mira, acá al fondo una chaqueta de cuero. Entonces, digamos que todo esto es un producto muy aspiracional y que claramente está, mira, actitud y elegancia para papá y que está muy relacionado con cómo las personas se van a sentir. Esto es muy común en el mercado de lujo. Entonces, podemos empezar a tomar notas, pantallazos y así generar ideas. Entonces, esta fue la primera. La segunda. Ah, bueno, algo que también te quería mostrar es que cuando le damos click a cualquiera de los anuncios nos va a enviar a la página de destino al cual le están enviando a las personas. Esto también es muy importante. Entonces, mira, este reloj vale $7,900,000 que es algo así como $2,500 y nos está mostrando diferentes imágenes con zoom. ¿Y qué pasa? Acá hay un carrusel que se mueve, entonces podemos decir, bueno, está también interesante un botón de añadir al carrito y acá hay una descripción técnica del producto porque al ser una compra con un precio un poco más elevado, claramente a nuestro mercador le va a interesar pues dar las especificaciones técnicas. Tiene que justificar, esta es la justificación lógica de esa compra emocional que estamos viendo del papá arriesgado. Entonces, también podemos empezar a poner especificaciones muy puntuales que ya sabemos que le gusta a nuestro público objetivo. Lo resaltan con negrillas que está bien, aunque siento que esto lo podrían organizar de una forma mejor, quizás con pestañas y, por ejemplo, esa es otra oportunidad mejora. Siento que esto está muy pesado de leer, entonces podríamos organizarlo de una forma un poco más amable con otra marca que te voy a mostrar para hacer que sea un poco más fácil la lectura y abajo un botón de añadir al carrito, entonces podemos hacer lo mismo. Añadir al carrito, información técnica y abajo añadir al carrito. Y bueno, compartir en redes sociales pero esto la verdad no lo recomiendo mucho porque la gente se nos pierde, entonces otra oportunidad mejora. Bueno, la segunda es Invicta. Esta es una marca que también vende relojes y mira, entonces también día del padre, papadre es invencible. Este es un poco diferente porque ya están mostrando al papá. La verdad a mí me gusta mucho más que mostrar el producto, mostrar personas utilizando el producto porque al final es lo que las personas están comprando. Entonces, bueno, muestran al papá obviamente con la modelo 50% off lo resaltan bastante. Esto es otra cosa también muy interesante, ellos están usando carruseles para mostrar diferentes estilos del producto. Papá, papá, 50% y algo que estoy viendo también de estas campañas, por ejemplo, mira, ellos utilizan emojis para digamos que organizar la información y algo que estoy viendo es que ellos utilizan muchas campañas a WhatsApp. Mira, enviar a WhatsApp si le doy clic no me mandan a un sitio web, sino que me están enviando a WhatsApp e incluso si le diera clic aquí podría chatear con el servicio al cliente que está cerrando esta venta y también tomar nota para ver ellos cómo lo están haciendo. Entonces, también estoy tomando nota y digo bueno, Casio los envía a su sitio web Invicta se enfoca mucho en WhatsApp entonces, de hecho, esto es algo que vamos a hacer con el cliente y es enviar a las personas al sitio web y a aquellos que no compran les vamos a hacer remarketing a WhatsApp. Entonces, les vamos a hacer ese seguimiento y estamos uniendo lo mejor de ambas estrategias para vender más. Acá ya ves cómo se empiezan a unir todos los puntos. Entonces, también papá, te recomiendo que revises no solamente competidores nacionales o directos sino también internacionales porque hay marcas afuera que venden muchísimo y que saben perfectamente lo que están haciendo y que tú también puedes tomar ideas de ellos para ganar en tu mercado local. Entonces, por ejemplo, una marca de relojes que lo está haciendo muy bien es Movement probablemente has visto anuncios de ellos esta es una marca que tiene creo que 6 o 7 años y el año pasado cerró con 150 millones de dólares en ventas. El fundador tiene menos de 30 años de hecho, te recuerdo que habla de historias muy muy interesante y ellos digamos que además de vender gafas están ampliando su línea de productos y están también vendiendo bueno, relojes, gafas y demás. Entonces, mira, gafas, por ejemplo, mira, un cliente con estrellas con una calificación y el producto. Entonces, esto es algo que también podríamos hacer además de poner el producto como por ejemplo lo hace Casio y esto funciona muy bien en anuncios de seguimiento aquellas personas que ya han visitado y no han comprado poner también por ejemplo una frase un cliente feliz con estrellas para terminarlos de cerrar y si los enviamos a WhatsApp como Invicta si ves como estamos uniendo todos los puntos entonces bueno estos son muchos anuncios de gafas pero mira acá está relojes entonces este es una marca que hace por ejemplo unos anuncios un poco diferentes y es que el copy es mucho más corto si ves como que es simplemente el producto que él va a usar cada día cómpralos con un 25% descuento flechita esto también es algo que a mí me gusta y el link entonces también podemos hacer unos anuncios cortos con un texto corto como este unos más largos en el cual damos más información del producto mira también acá hacen igual que Invicta como con chulos hacer una especie de viñetas para organizar la información y resaltar los beneficios además de que están haciendo algunos vídeos entonces mira producto por ejemplo esto es algo que también me gusta mucho hacer y es mostrar la caja en la cual llega el producto para acercar a las personas al momento de compra usan anuncios con un texto bastante corto mira estos cuadrados entonces como puedes ver simplemente teniendo tres marcas ya podemos tener muchísimas ideas sobre que anuncios sacar acá ellos están haciendo algo que a mí también me gusta mucho y es poner personas como mencioné con anterioridad usando el producto entonces también es algo que podríamos hacer que más podríamos ver bueno gafas gafas relojes digamos que un truco que a mí me gusta utilizar cuando estoy usando esta herramienta es no ver los anuncios más recientes como estos de acá que bueno llevan cuatro días porque hasta ahora los están testeando sino bajar esto funciona cuando una marca tiene muchos anuncios activos y ver los anuncios que llevan uno o dos meses porque si un anuncio llevan dando durante dos meses es probable que sea muy rentable es probable que esta marca le esté funcionando muy bien entonces por ejemplo mira este anuncio lleva desde el 16 de abril y la verdad este es un texto que me gusta mucho diseño claro precios justos envío gratis más devoluciones cómpralos acá y una foto clara del producto entonces también podríamos empezar en hacer algo similar con la marca última oportunidad seguramente estos son unos anuncios de remarketing entonces si ves mira your new essential dress watch este es para mujeres un video bueno no se reprodujo entonces bueno como puedes ver acá podemos sacar muchísimas ideas y lo que vamos a hacer es sacar obviamente productos para papá eso ya lo estamos haciendo y hacer una mezcla de carruseles con videos de producto en el cual vamos a mezclar anuncios tanto largos como cortos el texto los vamos a enviar al sitio web y los vamos a cerrar por whatsapp algo que también me gusta mucho ver es de esta marca es por ejemplo darle click y ver a donde están enviando las personas y como puedes ver entonces bueno este producto se agotó voy a darle click a otro por ejemplo este a ver click a este darle click al link y bueno me envían a las colecciones entonces también podemos tomar nota de como organizan las colecciones y en cada uno de estos productos mira como ellos organizan su página entonces este es el producto y algo que ellos hacen que nos gusta bastante y que también vamos a implementar este producto vale 384 mil pesos que es algo así como 120 dólares pero por solamente 30 dólares puedes llevar una correa adicional entonces esto se le llama una venta cruzada y también lo vamos a hacer entonces podemos mezclar la justificación lógica de mostrar todas las características más hacer ventas cruzadas con por ejemplo correas me están dando un descuento por unirme a su email imágenes mostrando principales objeciones carruseles y mira entonces está el producto y acá están las pestañas que te mencioné con las cuales podemos organizar mejor la información esta es una marca que está muy muy bien hecha y por eso están vendiendo muy bien y que claramente debemos utilizar para inspirarnos no hay que reinventar la rueda simplemente hay que hacer la rueda hay que ver que rueda existe y mejorarla entonces bueno reviews también incluir reviews entonces vamos a unirlo mejor de cada una de estas marcas y vamos a sacar una campaña la próxima semana que probablemente va a tener muy buenos resultados porque estamos escuchando lo que dice el mercado y nosotros posicionarnos de una forma un poco diferente un ejemplo que también te quiero mostrar es una marca con la cual estoy trabajando y vende vitaminas para perro este es uno de sus competidores es una marca americana se llama just food for dogs solo comida para perros y ellos sacaron un anuncio que es este mira entonces tu perro está recibiendo comida hecha en casa pero están obteniendo todos los nutrientes que necesitan compra nuestros kits con todos los nutrientes que necesita tu perro para que se alimente mejor formulada por veterinarios esta es una marca que vende muchísimo entonces vimos ese anuncio además bueno este está desde el 11 de junio pero están haciendo muchas variaciones y bajo este anuncio lleva mucho mucho tiempo dijimos bueno ese es un video que está muy bien elaborado entonces ¿qué hicimos? creamos anuncios muy similares a esos y son estos entonces mira esta es una campaña que empezó hace algunas semanas aún estamos en fase de experimentación hemos invertido 925 dólares y hemos vendido 3.300 y si vemos el anuncio con mejor retorno es este de acá que ha invertido 300 dólares y ha vendido 2.300 con un retorno a la inversión de 6 lo cual está bien está dentro de las métricas que tenemos planeadas y si vemos la vista previa de este anuncio creo que te va a resultar muy familiar es el anuncio mineral de este competidor mira estás haciendo comida hecha para perros comida en casa para perros pero está obteniendo todas las vitaminas que necesita nuestros minerales le dan todo lo que necesitan para sobrevivir con 21 vitaminas y minerales y bueno digamos que ahí va después la justificación un poco lógica entonces si ves utilizamos este anuncio como una referencia no para copiarlo sino para mejorarlo y nos está dando unos resultados excelentes entonces eso es lo que sucede cuando escuchas a tus competidores los analizas ves que están haciendo bien y que están haciendo mal tomas lo mejor de cada uno y lo utilizas para vender así que espero que te sirva muchísimo esta herramienta yo personalmente la utilizo todas las semanas es una mina de oro si la sabemos emplear y espero que para ti también lo sea así que espero que te haya gustado este video que hayas aprendido y lo más importante que lo hayas aplicar y te invito a que te suscribas porque todos los lunes estoy subiendo videos sobre cómo vender con una tienda online gracias