從海外生技新創的成功案例來看台灣生技產業的課題 (影片有中文字幕）

大家好,我是營商Adventure Genomics亞太總部的負責人張博文 Andy Chang 我今天要跟大家介紹一個海外的生技新創的成功案例 並且從這個生技新創的成功案例來看臺灣的生技產業面臨的問題 好,我大概會先從新創到退場是走什麼樣的路徑跟大家做一些一般的介紹 然後把最重點的部分放在第二個部分 就是歐洲公司他怎麼樣成功的退場 他用什麼樣的策略,最後怎麼樣成功的退場 那第三個就是簡單的講一下就是說 我們從這個成功的案例來看看臺灣的生技產業是不是有一些可以學習的地方 好,我們先來看看新創到退場他會走什麼樣一般的路徑 美國的新創的一些數據 美國的新創的大概有90%最後都會走到失敗 我想這個跟全世界大概都很接近的一個數字 那10%的這個新創的business在第一年大概就會失敗 就已經會消失了 然後第一次的這個創業的人大概有18%的這個機率會成功 所以也就是說可能有很多重複創業的人 甚至是比這個第一次創業的人是更不容易成功 如果看他們的這個成功率來講 好,然後那個payroll呢 像這個薪資的部分就是在新創裡面很重要的一個finance的一個burden 就是他的一個負擔都是在這個地方 如果我們去看看這個新創是怎麼樣失敗 他失敗的一些原因有34%呢 就是失敗在他的產品並不能符合這個市場的期待 這是非常非常重要的一個點 那22%呢就是他的marketing strategy 沒有一個行銷的策略 沒有一個符合市場的一個行銷策略 然後一個venture capital呢 一年大概會收到1000個這個proposal 就是1000個新創公司要找他要錢 找他投資這樣 那尤其是IT的話呢 他在新創的公司裡面他的失敗率是最高 大概是這個美國大概是這樣的一個數據 我們來看一下新創公司的roadmap 如果你看中間的這一段 一個公司的發展呢 基本上他會先從idea出現開始 然後呢再來新創startup 然後新創開始 炒創以後呢 開始會慢慢的發展development 然後慢慢的成長growth 然後再接近maturity 那maturity大概就是已經成熟了 也在市場已經得到相當的一個share的部分 他大概就在考慮要exit 就是退場的一個機制 那這個每一個stage 有時候每一個stage 他的投資的這個stage 包括一開始是M9 然後慢慢的他進入early stage的VCE late stage的VCE 然後再exit 大概是這樣 那以公司的部分來看呢 你可以看到就是說 上面的話我們看最上面 他是講他的從launch開始呢 然後慢慢會launch to revenue 那有revenue然後再scale 把它變大 變大以後變profitable 那profitable已經足夠的賺錢了 然後也成熟了 他就會退場 那以最下面來看cashflow來講呢 你在炒創的時候呢 一開始就會發展產品 R&D就是最燒錢的地方 因為你還沒有產品出來 你就只能一直燒 然後去準備有產品出現 等到你可以慢慢開始賣 你可以賣的話 你開始有revenue 然後慢慢的會有growth 然後expansion 然後一直到 你要走到這個退場的一個機制 大概是這樣一個路徑 Major capital大概有幾個退場的方式 有些常見的跟大家介紹一下 IPO就是上市 這個大家都很熟悉 那M&A也就是 賣出、售出 把公司售出 讓其他的公司來接管 那麼還有像share buy back 這種就是說 有讓這個founder呢 把這個share買回去 賣回去給這個原本的創業者 然後也有像是說 賣給其他的這個strategic investor 可能賣給其他的投資人 沒有自己再經營下去 賣給其他投資人 比較策略性的來做這些事情 當然也有在sales in OTC market 當然在OTC的這個市場 還有一個management buy out management buy out的意思就是說 我是一個BC 我在賣給下一個財團 賣給下一個財團 那我賺了 我獲利了 我退場了 但是下一個財團他要買 當然他還是會有一個路徑就是說 他把你買進來了 他還是會有一個退場的機制 他可能要把你養大 養大以後再賣出去 可能是幾倍的獲利 這個是叫做management buy out 他有一個很大的特點就是叫做 經營者都留下來 因為他們是財團 他們沒有公司 沒有專業經理人來經營 他們主要就是負責投資而已 所以management buy out 很重要的一個點就是 經營團隊會基本上維持原封不動 那臺灣的生技公司 大部分都選擇要走向IPO的這條路 這跟可能海外的市場 不大一樣的地方就是說 當然歐美也有他的IPO的這樣的形式 但是也有很多很多公司 基本上他們是希望把它做大 然後賣出到其他的公司 當作他們一個退場的機制 好 接下來我們看這個成功的歐洲公司的退場案例 我要介紹的這個很成功的 一個新創的案例 這個公司叫做iGenomics 也是我的前一個公司 我是負責他們在亞太的發展 從零開始 就是我一個 我是亞太的第一號社員 然後慢慢把它建立到一個大概100人的團隊 那之後我從日本開始建 建團隊 然後他開始賺錢的時候 有建了臺灣的團隊 中國大陸的團隊是在杭州 然後後來又建了 韓國的團隊 跟越南的團隊 那時候總共有五個公司 那代理商大概就像走泰國啦 走馬來西亞 菲律賓 這些地方 大概都會走代理商 那我們也有直營的地方 像紐西蘭 然後澳洲啊 這些 是我們直營的 那他也佔了不小的部分的這個營收的比例 那整個公司他在退場的時候 大概全世界有將近30個分公司或是實驗室 這是我們很快擴張 但是也不鋪張 的一種很特殊的一個方法 好大概介紹一下 這個公司的創辦人跟主要的經營者 創辦人呢 是Carlos Simon博士 他是一個西班牙的一個婦產科醫生 那也是一個很有名的生殖 醫學的一個學家 那 在生殖醫學會裡面 他大概是屬於全世界前三 有名的一個科學家 所以他創辦的這些公司呢 所發展出來的這些產品呢 都是在生殖醫學裡面非常重要 非常被需要的一些測試或產品 好那CEO來說的話呢 其實David Jimenez是第三個CEO 這個公司創辦之後 可能前兩位CEO 大概在經營的理念上 跟Carlos Simon博士 並沒有一個很契合的一個部分 所以後來當David進來之後呢 那整個那個chemistry都改變了 也就是說David其實他一個頭腦 是一個頭腦非常清楚的人 他在本身是屬於財務出身的一個背景 專長是財務 但是他也能夠在 包含技術上 他可以看論文 他可以去跟醫生討論技術 這方面他都完全沒有問題 那當然我跟他們是屬於 一起經營的這個部分 我也看到他這個CEO呢 從本來是一個local公司 這個概念的一個CEO呢 他很快很快快速的進化 快速的學到怎麼樣去進出到 世界各個市場 快速的去讓自己能夠 adapt到所有的市場 我覺得是一個非常了不起的一個進展 這個公司他的產品策略呢 是提供所有跟生殖醫學有關的基因檢測 在當時也是業界唯一提供的 所謂的total solution的一個 基因檢測的公司 他包含從在運前 也就是說包含 我們叫做QA screening QA screening也就是說 你可能會有些隱性的基因遺傳性疾病 那每個人都有可能會有多少一兩項 那我們會同時看上千項的隱性疾病 就看看你跟你的配偶之間 會不會有可能會有 那有的話可能要用另外一種方式 在胚胎的這個過程去做篩選 所以就是說要避開這個有隱性疾病 兩個都有的那種四分之一 會成為這個疾病的小孩的一個機會 我們從這個開始 那甚至我們也有精緻的這個染色體的測試 看他的是不是 他的這個染色體數是不是正常 然後進了胚胎的狀態 也就是說如果他進了來做了IVF做了試管的時候 他可能會知道 想知道他的胚胎 哪一個胚胎呢 是有正常的這個染色體數 我們叫PGTA 那或者是說 我剛剛講的這個隱性遺傳的這個帶因者 夫婦都是帶因者的話 那可能他們就需要做這個叫做PGTN 來篩選出健康的這個胚胎 避免產出這個有疾病的小朋友 那當然我們還有一個很特殊的 很厲害的一個 也就是唯一的獨家的這個檢測叫做ERA 他可以做的是叫做內膜的 著牀能力的一個分析 那他可以告訴你說 每一個孕婦呢 他其實在著牀都有一個特別的窗口的時間 那可能這個窗口時間不是每個人都一樣 那我們會去 就是很精準的去告訴他說 你有哪一個著牀的時間點 是適合我們把胚胎植入的 不然你有很好的胚胎 然後你找不對時間進去 你還是會失敗 那還有一個就是說 胚胎子宮內膜的這個 維生素的環境 我們也可以測出來 他是不是有足夠的這個 這個益生菌呢 在他的這個子宮內膜裡面 那如果有足夠的益生菌呢 或者說沒有壞的細菌在裡面 他是對這個胚胎的這個著牀是有很好的幫助 那假設就是說 正常的懷孕了 懷孕以後呢 我們也有一般的所謂NIPD 也就是非侵入性的這個抽血就可以知道 小孩是不是健康的 看他染色體的這個是不是有異常的 這些檢測 那最後如果說很不幸的 小孩流產了 那我們有一個叫做POC的檢查 可以確認他是不是因為染色體的異常而造成流產 那你才知道說下一步要怎麼樣去 避免流產這樣的一個憾事的發生 他的組織架構呢是很清楚 也就是說David 他是lead整個這個commercial team 那Coliseum呢 他帶的是整個科學的團隊 那這兩個團隊呢 通常如果你去看一些公司 他們通常是會比較有利益上的衝突 因為想要賣的人 跟他要去做研發 或是說做技術的人 通常會有不同的這個interest 不同的利益 可是在這個公司的話 他是把他帶得非常的平衡 互相之間非常平衡 David跟Coliseum兩個人呢 他們是互相欣賞 互相的尊敬對方 所以他帶出來的這樣的一個團隊力是非常強 那在商業的團隊裡面呢 基本上有三個比較重要的director 其實像這些CFO啦 CMO啦 CCO這些都後來才來 但是他主要非常重要的一個點就是 他把這些權力下放 也就是說包含這些比較key的director 你看中間的話就是 我帶的是亞太 那其他有一個北美的 也有一個中東跟印度的 那或是還有其他的 比如說英國啦 各個國家的比較key的director在裡面 那他會把所有的自治權呢 幾乎90%以上下放到這個director上面 那每一個director他有權力 也有知識 他能夠去帶領這個區域的 這個business的發展 所以這個是很重要的一個點 他們成功的很重要的一個點 不會因為說 我總公司要干涉你做這樣做那樣 然後到後來變成因為不瞭解市場 總公司不瞭解市場 而讓當地的市場失敗 他沒有這樣的一個狀況發生 他是完全授權給我們這些 實際上在經營的人 那Carlos Simon呢 他其實帶的團隊有很多是很優秀的 包含在Malaysia University的一些研發的博士 然後也有他們可以做基礎的研究 也可以做這個應用上的研究 他是一個很奇異的一個人 那這裡面的這些人其實都是非常優秀的人 如果你去看這些名字去查他們的論文 其實會有很多很不錯的 然後impact factor也很高的論文 在他們的名字底下 那10年的經營呢 全球擴展到將近30個據點 每一個都是小而美 他不會枯髒 也不會做得太花費豪華 那他讓他精緻 然後小而美 平均的EBITDA 我們叫EBITDA就是說 大概是他的獲利率 也就是營收裡面大概三成到四成都是獲利 這是非常非常難的 我們來看一下這個公司的10年的roadmap 他可以分成五個大的phase phase 1,2,3,4,5 那第一個phase呢 他是在IVI 也就是Malaysia Institute of Infertility 的這個研究團隊裡面 大概有30個人 有scholarship代理研究團隊 那他這個phase 1裡面呢 他的重要里程碑就是做基礎研究 然後包含一些新的生殖醫學的一些 檢測技術呢 他也會同時做一些臨牀的試驗 包含還有優化他 這些工作 這是他第一個phase的一個里程碑 那差不多在2010年的下半年 他進入了phase 2 也就是說 IVI把這個研究團隊 讓他獨立出來 變成一個檢測公司 那他還是屬於IVI旗下的一個檢測公司 那這段期間 他有兩個很重要的事情在做 第一個就是 他開始研發了很多的自己 獨家的這些檢測 包含我剛剛講的 ERA這個檢測 可以測子宮內膜的這個容受性 這個實踐點的窗口 那他另外一個是很重要的點 就是他開始去開拓 主要由美國組織在市場 去邁阿密 去洛杉磯 去紐約 然後後來還去了加拿大 然後他也去了中東 也去了南美的巴西 然後也去了印度的德里 像這樣子去開拓 主要由美國 美中 然後跟中東 南亞 印度 這樣的一個市場 這是phase 2 那如果一個公司 他是處在一個醫療集團底下 檢測公司 那他可能會有一個缺點 什麼缺點就是說 其他的醫療集團 或是其他的這些醫院 不是很願意 把我的樣本 送到我的競爭對手底下的公司 所以他們也認知到這一點 所以在2015年的中後期 他把公司賣給了 英國的叫做Charm的一個venture capital 那他把賣給他了之後 就進入了phase 3 phase 3這個同時 他就 你可以看一下 大概2016年 他就完全跟他disconnect 跟IBA完全把他切斷 所以在這個phase 3的時候 他就是主要 我們剛剛講的是growth expand這個階段 好 他接手了以後 他接手了之後 我們就開始開了一些新的市場 南美我們還增加了像阿根廷 然後歐洲增加了英國 然後亞太 這個也是我加進來一個時間點 大概2017年就加進來這個時間 然後他們也開始想要進入亞太 也是跟我接觸的一個時間點 所以慢慢的 我們就在這個時間點 做很快的一個快速的擴張 然後 差不多在2019年6月的時間 就是他這次賣出 所以你可以看到 大概接手四年時間 他就賣出 那他的營收也做得很 有很大幅的增長 好 那賣出給另外一個財團 也就是我剛剛講的management buyout management buyout就是 經營層全部留下來 但是背後的股東變 好 那進入phase 4 是叫EQT 是歐洲最大的一個財團 一個私人財團 那他當然買這個公司 有一個用意 就是我從你身上接手 那我就是要把他 養大 然後再買掉 財團 他沒有第二個目的 就是講他也要賺錢 好 那於是 我們有一個約定就是說 三年後我們把這個 revenue做大 把這個 營收做大 做到翻倍 然後要再賣 賣掉一次 那沒想到呢 兩年就賣掉 為什麼 因為兩年就把它倒了 甚至還是在疫情期間 所以 我想這個是一個很成功的一個例子 在疫情期間 雖然 有這個疫情發生了 有些 醫院都關起來了 關起來怎麼辦 我們很快的動腦就說 在那些不能去 做IVF治療的 或試管嬰兒治療的國家 我們馬上去開始做 PCR檢查 所以用這些PCR檢查的 這些營收 去補 結果發現補出來的東西 比原本缺口還要大 還要高 所以整個那個營收都起來 但是我們本業也沒有 也沒有失敗 我們本業也到 也在 差不多在這個疫情稍微 和緩之後呢 整個又完全的 回來 而且成長很快 所以 大概兩年後又賣出去 那2021年呢 就賣出去了 賣給一個 公司叫做Visualife 它是一個瑞典上市公司 它賣給瑞典這個上市公司之後 就進入了Phase 5 進入了Phase 5 它就一直到現在 這是一個 它整個 十年的一個roadmap 我們看一下這個公司 它幾個成功要素 我們來分析一下 它的組織來講呢 它是快速擴張 它拷貝成功案例 然後在美國成功 它馬上就拷貝另外一個 把它拷貝到全世界來 然後它用西班牙人為主體的 全球語音網路 就是說它 基本上只相信他們的人 但我的話是因為 亞太他們也沒有太多的知識 或人脈可以做這些事情 所以他們是透過他們股東的介紹 然後來找到我 那後來 我們也一起合作的 算是還蠻愉快的 然後呢 集中採用的都是創業型人力 不是那種 外商啊 在那邊待很久 老屁股啊 這種 然後可能都是 就是演演戲 然後寫寫報告啊 就就是 在裡面混了很久 那種 它不會用這樣的人 它用的就是 出來就可以創業 你把它丟到外面 它還是一樣可以存活的那樣子 它非常重視的是區域自治 中央干涉是最小化的 然後它的獎勵 就像我剛講的 每一個exit 每個中央幹部都有享有優厚的分 可能不一定會講到退休 但是 忍耐一點 我們這個退休 不要太亂花 也是有機會 然後 重視員工時期 它定期都會評估團隊的效率 然後來看看說 是不是我的員工 是不是都有 有被motivate到這樣子 那我們看它的速度 它產品開發的同時呢 就馬上進行臨牀測試 它不會說 我產品開發了 然後就 就慢慢的 要再研究到完美 我纔去上市 它不是 它產品開發 然後同時做臨牀測試 然後發現 也可以證明有效性的時候 它退出來 很快 所以它是用一個像 LinkedIn Startup 一個概念的推廣 推產 來推產品的方式 然後藉由這些回饋的 這些聲音呢 來改良它的產品 然後它的決策非常大膽 而快速 有機會呢 就出手 就訂購 或是說就去開那個市場 快狠準 是它們一個很大的特色 它的產品呢 它的產品就像我剛講 它是Total Solution 然後呢 它不只 不僅是有獨家的Proprietary 它也有Commodity 也有一般性的產品 但是它把它併在一起 就是讓你不得不買 我有南海的東西 但是我也要你買我 在紅海裡面的東西 這樣一個概念 那完全是由市場決定來做研發 所以這是很強的 因為我們有最強的這個 科學家在裡面 所以開發出來的東西 肯定是市場裡面最需要的 那產品開發 它走的都是世界最前端 這是毋庸置疑 那所有的實驗室 它都會經過認證 看你是要CAP ISO 可以啊 或是有的會拿好幾年 這樣子 讓當地的這個市場 也都能夠認同 這樣的一個實驗室 那它的效率呢 它會排除任何不需要的排場 用最精簡的資源 所以它不會花 不需要花的錢 它寧可把這些錢呢 拿來回饋給 很會賺錢 很會把它 打下市場的員工 那所有的business case呢 都要一年內break even的目標 也就是說 我們要去開一個新市場 我們都會寫一個business case 會算它的profit跟loss 我們基本上 寫出來的business case 都是一年內break even 第二年開始賺錢 第三年賺更多 這樣的東西 如果寫不出來 它就不會去做 這是一個很大的一個重點 然後它大量的使用IT 它大量使用 然後開發很多的數位化的工具 利用這些工具呢 除了增進效能 讓客戶的使用的界面 非常的人性化之外呢 它也可以讓 用這些IT呢 來跟競爭的 做一些差異化的一個效果 那所有的子公司呢 他們都是100% 有母公司持有 它不會去搞什麼join venture 避免執行商的任何干擾 也就是在出廠的時候呢 也都是自己 它是有這樣一個 很大的一個特點 我們看這兩次 很重要的併購案 第一次是management by 我剛剛講到 就是2019年的6月 DQT從Charm走向 手中接下了iGenomics 出售金額是350million 也就是原來投資的 50million的7倍 它回絕了另外一家 400million的 這個公司我知道名字 但不能講 一個offer 它把它回絕掉 然後呢 它並沒有配股 它是用Ratchet 它叫Ratchet bling bling那個聲音 然後它用現金分紅 給一些key director 照貢獻讀來分配 然後第二次呢 重要的併購是發生在 2021年的11月 也就是它大概在 兩年多的時間 它其實兩年的時間 就把熱點的銀額讓它翻倍 本來需要三年纔要賣出去 但是兩年它就做到 所以它兩年就賣出去 所以它發佈的時候 其實是2021年的7月 就是它接手之後呢 EQT接手之後呢 兩年呢就發佈要賣出去 因為已經 店友已經震撼了 那熱點公司 熱點的一個上市公司 叫Visualize 由EQT手上 來併購iGenomics 併購iGenomics 那因為它的這個 所謂的這個 Antitrust 反托拉斯的審查呢 必須經過五個國家 所以它花了五個月的時間 但是其實 7月其實就發佈了 要併購的消息 併購金額是1.25 Billion 歐元 那它的revenue 當然是我剛剛講的 就是已經double 那有一個很重要的點 就是2021年呢 其實它本來就是 打算要把公司賣出去 它從來都沒有想要上市 但是呢 它用兩手策略 我們叫雙軌策略 Dual tribe 但是它其實叫做 它其實是兩手策略 也就是說 我根本沒有想要上市 但是我就是 推上市 因為我知道 已經有買家在找我們 所以我就準備推上市 讓他們來咬得更死 咬得更緊 我們其實真的就在推上市 包含我要給他們一些護照 一些什麼東西 然後一些資訊 然後他們就準備上市 然後放出消息 沒有買家出手 就把它咬住 然後而且呢 為了增加賣出的價值 我們本來是隻做升值的基因檢測 他們在2021年的3月 開始緊急導入精準診斷事業部 也就是說 我們不只是做升值的 我們做癌症 我們做這個心臟 我們做免疫 什麼都做 他把這個scope做大 所以本來只有做升值產品 他可能一公司市值 不一定會做到那麼大 他把它弄得很大 就是我包三包 還什麼都做了 那是一個很 雖然其實我們賣出的時候 那個 這個事業部 它的這個revenue 都還不是太高 但是我們就是把scope做出來 然後讓買家開 他花的錢 他就比較願意去花比較 呃 多的錢來買下 然後 EQT接手後呢 他邀請 key director呢 依照貢獻度來認購優先股 所以併購以後呢 大概 都是收到投資金額 12到13x的進帳 就是說我們投資的金額 大概都變了十幾倍 這樣的進度 那看了這個 歐洲的這樣一個成功特長案例 我們來看看臺灣生技產業 是不是有些 可以學習 從這個成功的案例來學習的地方 呃 臺灣生技產業面臨的比較多的問題呢 由外商的經營角度來看 我們看看美國這些 呃 startup為什麼失敗的原因 我們是不是可以看到就是說 產品是不是不夠市場導向 你可以看到就是說 美國也是34%啊 新創都是失敗在產品不夠市場導向 那我們常常會有大學研究案啊 拿來創業啊 或什麼 這些東西其實他不是市場要的東西 他只是 常常是 大學研究出來的東西 他覺得好像 直接就這樣石沉大海 就是紙或是紙寫的論文 很可惜 我就把它推出來做新創 但是他可能就不是 哇 這個市場所需要的東西 哦 所以常常他會因為這樣的失敗 那還有一些就是市場導向的產品呢 都是me too產品打價格戰 有很多看到臺灣 做的很多很多就是 外國都有了 大牌子都有了 那你就是做一個類似的東西 可能 不會比他差 然後我弄便宜的 這樣去打價格戰 這樣的話他可能不會有很大的 在市值上也不會有太好 因為你沒有新的 有新的東西 或者新的技術出來 這是比較可惜一點 那即使產品具有獨創性 獨創性呢 他也符合市場的需求 但是呢 他的商業化過程往往不順遂 可能就像美國來講 他就是有些公司他缺了 好的行銷策略 或者是說 他沒有好的商業人才 這是常常我看到的 呃我所認識的一些 呃生意公司他 他遇到一些問題 那還有一個就是說 可能亞洲的一個比較大的通病 就是我一開始要成立一個生計公司 哇大家投資都很多 然後組織又龐大 攏園做攏市 燒錢又特別快 這是非常非常常見的一個現象 那但是也是 我想不只臺灣 那亞洲的公司都有一個 比較 呃共同的一些問題 那還有一個就是說 缺乏國際人才 通常我們在臺灣 當然不 找到國際人才也是一個問題 當然就是說缺乏這些 可以再去打國際的人才 所以變成 都是在打國內的市場 然後臺灣的市場其實並不大 那國內又過度競爭 所以有一些 其實同樣一個產品在國內 就好幾公司同在打 所以國內的過度競爭內耗 可是卻又打不進國際市場 這是一個比較大的一個困境 那我們的技術人才 其實是算重複的 可是我們卻嚴重 缺乏專業的管理人才 也就是說你的經營者 不是專業的管理人才 他只好去找一些朋友來塞 來塞然後可能 他也不是這方面的 專長或是說他也不是 管理的專長 常常會因為這樣的 他認識他朋友 好那我們不然來管一下 這樣的狀況或是說他是家族 家族企業 家族企業就是大概就是 弟弟哥哥 找一個人來管 這樣的狀況下 他很難有一個能力去 把公司帶到海外 帶到全世界去 然後呢還有就是管理的 概念不足 團隊管理的概念不足 就是其實我們在外商常會 學到很多很多HR的概念 HR其實在臺灣 我感受到並沒有那麼受重視 但是HR在海外 甚至應該是說 全球一些外商的公司 他們是非常受這些 團隊管理 麻煩你要怎麼去motivate這些人 怎麼樣讓這些人有 最好的這些動力 來做事情 所以當他激飛成事之後 公司就不會有很好的發展 然後呢還有一個 就是缺少result oriented 的概念 可能大家覺得說我只要有公司 有錢在動那有團隊 那就是一個形狀出來 可是大家忘了說我每天 要做的事情要怎麼樣纔可以 connect到我的結果 這些這是比較少在 臺灣去推的一個概念 那有時候 有些公司他把募資當作課料 他覺得有公司 我募到頭一輪 然後下一輪就可以繼續募下去 而且我每一輪都覺得 可以募得更高 我其實沒有什麼 營收出來 也沒有什麼新的進展 可是我下一輪我一定要比這一輪 把這個一股的做得更高 用這種方式來做 但是其實這些都不是 很健康的一些做法 國外其實 比較厲害的公司甚至我 募一輪進來或是最多再補一輪 然後我就要把公司做到 exit 我用賺錢賺的profit 來支撐我接下來的擴張 這是一個最健康的一個方式 當然也有 像浩高物源 這些沒有足夠營收就忘了IPO 腦袋裡面是我要 上市我要上市我要上市 可是營收才 一點點就在想IPO的事情 或是說我到國外去 做一個什麼拿個FDA 拿個FDA approval 我就要上市 這些其實都是 不是最健康的經營概念 那什麼樣是一個 健康的一個生計的新創 第一個最重要的 就是產品的開發要充分 考量市場的需求以及未來的 事業開發計畫 考量了市場你才知道 怎麼樣去做出自己的產品 而不是開發一個自我滿足的產品 那在這個同時呢你要先想好 我將來的這個事業開發 要怎麼樣去做我怎麼樣去開展 這個市場怎麼樣開拓市場 從這個計畫呢 再來回饋到你想要怎麼樣去開發這個產品 這是很重要的 你要先想好說 我可能要在這個市場做什麼樣的事情 再來想想我這個 產品要怎麼開發這是非常重要的 那商業化的階段 需要具有創業家精神 就是entrepreneur 的專業管理人來接手 那為什麼這樣講呢 就是說其實你去找那些外商的一些 做的比較 高危的一些人 把他拉進來做 其實這些人他不太懂做新創 所謂有創業精神的人 其實他不是像那種 外商已經做穩了很久了 然後只要演演戲寫寫報告 就可以混下去這樣 這樣的人沒辦法做新創 新創的人一定是那種戰將型的 他可以上山下海 然後不怕喫閉門羹 不怕 這個失敗 就像黃仁勳講的 他要有韌性 他可以去面臨很多的挑戰 他也可以 袖子捲起來就做很多的 跟員工一起做事情 帶著員工一起打仗 這樣的人才是 能夠適合這個新創 成功的一個人才 那PN6的規劃要很清楚 就是說 門面這種概念 其實是亞洲比較 或是華人世界比較常有的一個 肉型 就覺得說我一定要多大的團隊 我一定要多漂亮的辦公室 那其實這些東西 都沒有用 用最精簡的資源就可以達到這些目的 你就用最精簡的資源 因為只有唯有revenue 做出來的時候你才會真正的有面子 那revenue纔是王道 沒有被市場認可的產品 就是自我滿足的工具而已 沒有revenue 自己覺得很好 那就是自我滿足而已 自我感覺良好 revenue做出來 它纔是王道 那產品組織市場型的規劃 都要放一點時間 才能做出scale跟scope 不要只看在一個小市場 不要只看到臺灣 或是不要只看華人市場 不要只想著我要進中國 吸進中國 這樣就好了 因為其實整個中國大陸市場 已經是一個 四成一格的市場 你已經很難打進去 但是唯一你做出來的東西 是世界上都可以認可的東西 你纔有機會打入所有的市場 這個是一個 很重要的概念 就是腦袋裡面看的就是要放時間 你可能可以include 某一個你想要的市場 但是你的規劃是要放在global 的一個view 那也要導入一個最新的管理概念 包含HR的概念 team building 還有一些training要帶進來 比如說challenge sales model 這是幾年前他們推廣出來的 不是一般 只要跟客戶在那邊搞關係 關係搞得好一點 他就一定會跟你買 不是這樣的 這是一個比較新的概念 像這些概念都要導進來 來管理 來經營一個團隊 團隊其實是最重要 團隊 團隊力他就是可以用在 運營管理、產品研發 銷售、行銷 甚至finance的部分 其實每一個團隊 每一個部門他都需要一個很強的團隊力 那 把這個團隊的各個部門 在link起來 這樣一個團隊力 也就是一個經營者他必須做到一個很重要的 一個function 所以成敗其實 都是在於人 大家都有點會誤會 可能我的產品 做出來就一定可以賣 或是我大概找哪個顧問公司來幫我弄一弄 就可以上市 其實不是 你的成功、失敗 最重要的都是在於人 一個公司很重要的就是 一個資產 就是人 謝謝大家的聆聽 如果有什麼問題的話 歡迎直接寫email給我 或是在linkedin上面找Andy Chang 我也很樂意 跟你們做一些交流 或是有什麼問題我也很樂意回答 謝謝