Как я снизил ДРР в 4 раза. Реклама на ОЗОН. Трафареты на OZON. Индекс Локализации

33% доля рекламных расходов общая была у нас на тот момент сейчас 8% доли рекламных расходов при сохранении того же объёма продаж Да объём продаж У нас остался тот же даже немножечко вырос улучшилась ли у нас рентабельность Да она улучшилась и довольно сильно как мы это сделали Сейчас я вам расскажу как мы это сделали Сейчас я вам расскажу если вкратце пришла клиентка сча на консультацию Я посмотрел полностью её магазин Сделали мы аудит я понял точки вот этого роста была проблемка только в бюджете то есть ну не хватало бюджета Для нормального масштабирования поэтому мы пошли от обратного мы снизили наши расходы наши нагрузку и улучшили рентабельность и только сейчас мы начинаем масштабироваться рентабельность увеличить сейчас ну довольно просто мы использовали только один инструмент он ЕС и на азоне на валберисе на Яндексе на Сбере везде только один инструмент он называется у нас ги Стика Да на Озоне мы его видим как называется он индекс локализация То есть это целая Метрика И вот я буду постоянно топить и в каждом видео говорить что вам необходимо индекс локализации увеличивать вот когда там клиентка у нас пришла у нас было 55% индекса у нас логистика была долгая у нас логистика была дорогая до клиента от озона до клиента мы по фбо торговали ну и сейчас по сути только по фбо fbs вообще не трогаем Вот Но доставка у нас в Екатеринбург не осуществлялась За Сибирь куда-то там я вообще ничего не говорю там вообще карточка где-то там внизу внизу долбила с билась вот поэтому мы что сделали так как у нас было всего три склада загружены и основа была на Москве Запад Мы с Москвы Запад забрали часть товара и распределили по восьмим складам то есть мы добавили ещё шесть складов и индекс локализации у нас был уже не 50 там с чем-то процентов он там день от дня скакал а 89 92% и вот как только наш индекс локализации поднялся до 89% Первое у нас снизились расходы на логистику у нас увеличился ctr сами знаете почему у нас увеличилась конверсия в корзину и из конверсии в корзину у нас увеличилась конверсия в заказ это просто работает по пункти кам И это прям ну не гарантия какая-то конечно но как только вы начинаете улучшать ctr как только вы начинаете улучшать конверсию в корзину и конверсию из корзины в заказ вы органику получаете самую сладкую И вот тогда уже в трафарета у вас до рекла расходов понемножку снижается в поиске на ту же самую ставку у вас больше объёма идёт потому что охваты выше вот поэтому мы не трогали трафареты мы не запускали отзывы за балы мы не запускали внешний трафик мы просто с 50% приподняли до 90% индекс локализации и наша рентабельность увеличилась и уже на следующий отчётный период мы уже не 33% получали долю рекламных расходов А 8% сейчас будет ещ Конечно послаще потому что мы уже начинаем работать как раз-таки с трафаретами и с поиском но начали Мы оптимизацию через индекс локализации вообще всё что вы делаете всё что хотите вложить куда-то бюджет там во внешний трафик в блогеров или ещё куда-то погодите Остановитесь Посмотрите на каких складах лежит ваш товар мы делаем как в основном основа это 50% единиц у нас находится где-то в Москве Ну на ВБ это допустим у нас Электросталь на азоне это Москва Запад Москва восток ну два склада используем пока что уж азон разделил их Вот и потом там 10% Екатеринбург 10% Краснодар 10% Ростов 10% санкт-петербург Ну и 10% можно ещё куда-нибудь в какой-нибудь склад там в Сибири типа подогнуть вот или в по волож тоже будет неплохо Главное чтобы показатель у вас постоянно растёт каждый 10% увеличения индекса локализации ведёт к тому что у вас органики становится больше и она становится рентабельные весь трафик становится рентабельные мы это сделали за 3 недели Да долго да мутор Да там были какие-то небольшие ошибки с точки зрения там поставок Ну потом это всё решилось но мы это сделали это сделали за 3 недели следующее время то есть Нам необходимо было доктир то есть да мы улучшили очень сильно показатель от озона логистику до клиента до потребителя то есть мы её прямо сузились находимся Потому что срок доставки у нас быстрее вот и следующая задача была как раз-таки снизить себестоимость товара и ещё быстрее его получать товар кстати У нас вот геймпады обычно да это китайские геймпады На плоек четвёртую вот я даже себе себе такой же китайский брак грубо говоря взял Ну ничего страшного не суть вот у нас закупка была я вот прям цифру эту Прям вообще она у меня велась 333 руб 333 руб но пообщавшись с клиентам Да даже не только с этой клиенткой сейчас очень многие на консультацию приходят и у всех одна и та же интересная тягомотина спрашиваешь откуда товар они такие все с Китая с Китая А что значит с Китая это значит То что вы дали денежек посреднику байеру вы дали денежек Карго вы дали денежек логистической компании вы дали денежек оператором четыре грубо говоря человека четыре компании в этой связке находятся до того момента как вы увидели на 1688 товар до прибытия в Москву выплатит четырём людям Ну там даже ещё пятый человек может какой-то появиться какой-нибудь червяк который какие-нибудь движухи мутит но суть в том что нам необходимо было Первое это снизить срок логистики из Китая не с посредника а с с фабрики Нам необходимо было работать с фабрики потому что мы через robox это всё делали вот а они умеют умеют очень сильно так сказать торговаться с этими фабриками не прям конечно очень мощно и очень круто Ну всё Мы это понимаем китайцы нас сейчас выдавливают но всё равно нам нужна была скорость и нам нужна была как раз-таки а низкая цена к нам предложил за 280 руб Вот что по сути для нас очень таки подходило вот да можно было конечно найти где-то там через Байера кого-то подешевле Но это опять-таки будет Логистика что каждому нужно заплатить этому заплатить тому заплатить третьему заплатить поэтому мы решили сделать всё-таки это намного эффективнее и быстрее вот плюсом ещё Кстати тут уже можно какую-нибудь там вкладку реклама наверное сделать но суть в том что хороший сервис Я всегда рекламирую и всегда Там все ссылочки будут в описании под каждым Видео какой-то сервис точно я подсказываю по фулфилмент по выкупам и так далее вот а с этими ребятами ещё что прикольно что первое можно оплачивать в крипте Ну если вы понимаете про что я говорю и самое наверное сладенькое это что вы 50% оплачиваете за товар сначала и 50% когда товар приехал уже в Москву у вас не будет той тягомотина что вы заморозили огромную сумму средств и где-то там на таможне какая-то произошла на день дольше Пришёл заказ на неделю дольше пришла поставочный с Китай и он открыт у нас просто ворота вот такие открыты очень много посредников Вот в этой воронке очень много посредников поэтому даже если сейчас вы с Китаем работаете не знаю там в рубокс напишите они вам там всё посчитают ценники скажут покажут вам как раз-таки сроки логистики возможно уже будут намного эффективнее нам Получилось Да нам получилось сделать эффективнее с три с 333 руб там до 270 с копейками мы снизили цену вот сейчас чуть-чуть ещё пониже потому что ну курс юаня В данный момент он немножечко падает вот поэтому там может быть вообще за 260 руб уже где-то выходит вот поставочный делали вот и таким образом мы снизили срок логистики от фабрики до России то есть мы сначала в первую очередь с тем товаром который у нас был именно с теми остатками мы снизили скорость логистики от озона до клиента вот это вот первый этап мы прошли второй этап мы снижали скорость логистики с фабрики до Москвы то есть и там мы снизили срок логистики и тут мы снизили срок логистики плюсом ещё даже получили чуть больше маржи Вот и вот раз мы чуть больше маржи получили там не за 330 руб покупаем А за 270 руб покупаем и у нас остаётся Ещё чуть больше чистой прибыли мы не снижали цену на Озоне мы не забирали эти деньги чистой прибыли грубо говоря себе в карман на расходы эти деньги у нас всё ещё не аккумулируется потому что нам нужно масштабироваться вот слава Богу нам это повезло Поэтому в нашем случае на данный момент до момента масштабирования вот эта вот рентабельность и снижение доли рекламных расходов получилось сделать только через логистику то есть мы проработали все логистические моменты которые важны грубо говоря от фабрики в Китае до конечного потребителя самый быстрый срок логистики Да есть кстати компаний много я их раньше тоже рекламировал но вот мне не нравится когда там отдельно байеру заплатить отдельно там операторам накинуть то есть ну это всё-таки дольше дольше дольше и у вас ценник будет ну не такой конечно интересны вот поэтому лучше с с такими ребятами посерьёзнее работать вот плюсом кстати я сейчас узнаю кстати тоже напишу всё-таки мои партнёры вот Возможно они ещё вам кредитные линии откроют там до до 500000 юани открывается Кредитная линия Вот это не с тем даже учётом что можно ещё в крипте оплачивать товар потому что это конечно плюшечка довольно хорошая вот но ребята серьёзно Если вдруг вам интересно там пообщаться с ними я ссылочки тоже оставлю пообщайтесь Вот Нам повезло Будем ли делать дальше заказы Да обязательно будем только мы будем выбирать уже не одну фабрику как мы сделали сразу мы будем смотреть сразу две-три фабрики разбирать по потому что ну там у них своя есть мулька вот это вот конкурентные фабрики поэтому там если что разберётесь как с этим сделать Суть в том что у нас получилось снизить а долю рекламных расходов увеличить рентабельность сейчас я думаю через месяцок я сделаю такое же видео уже покажу по масштабированию Да какими сервисами мы пользуемся а какие бюджеты мы потратили какие инструменты мы задействовали какие инструменты мы отключили потому что на азоне в нашем случае есть инструменты которые сжирает наш бюджет снижают нашу рентабельность если так вот накинуть вам интерес Это программа лояльности и заявки на скидку Ну если прямо разбирайтесь разбирайтесь с озоном вы поняли про что я говорю Вот поэтому следующим этапом у нас будет масштабирование но логистическую цепочку мы вот буквально за полтора месяца сделали Ну не прям идеальную прямо вот 100 к 100 Ну уже Там намного лучше чем это было не вкладывая лишний бюджет не вкладывая там бюджет в трафареты там не дай Бог во внешний трафик Не дай Бог ещё куда-нибудь там на блогеров каких-нибудь то есть мы просто работа тем что есть подкрутили один Винтик улучшили показатели и кайфуем я вот всё ещё в восторге вот сейчас я Конечно жду прямо жду у нас вот 1ст июня начинается масштабирование вот посмотрим как оно у нас пройдёт я думаю на 2 месяца Мы точно вот эту всю чистую прибыль которую смогли сэкономить вот мы её как раз-таки вложи в масштабирование видео начну под заканчивать если по итогу проверяйте свои индексы локализации на азоне это легко посмотреть там на одну цифру вот на валберисе Да нужно посмотреть разгруз то есть где На каких складах Вы задействует то есть ещё другие склады задействовать Вот чем больше складов тем выше индекс локализации тем что валбери что Озон будут в органике вас поднимать вы будете меньше рекламных заказов получать от объёма органики органики просто станет больше из-за этого доля рекламных расходов будут общее снижаться поняли Вот эту вот уловили суть Вот она работает причём реанимировать сейчас проект реанимировать какое-то производство большое или карточка где там 10.000 у вас было отзывов и ни фига не продаётся там низкие чеки можно можно у нас это получается вот один из инструментов я вам как раз таки рассказал поэтому что делайте после видео проверяйте свои индексы локализации это раз Посмотрите ещ кстати за отзывами последить оценочная Вот ещё забыл сказать про оценок как раз таки негатив Ну потому что ну что здесь позитивного можно написать особо ничего вот Ну естественно Мы ещё снизили логистику как ки что могу сказать а там на Telegram на Мои соцсети на к ссылочки все будут в описании Кстати я сейчас рубокс напишу возможно идут какой-то промокоди вот если что там в описании также будет промокоди Ну хотя бы 5% Если для вас выбью это ещё будет дешевле не и так нормально там торгуются с фабриками и объёмами берут Поэтому если ещё 5% Накинут Ну для моих подписчиков будет каким-то плюсом вот ссылочки все в описании А все вопросы можете задавать в личные сообщения если интересно там аудиты оптимизации консультации вся вот эта вот тягомотина как улучшить свои процессы можете мне спокойно писать созвонимся пообсуждали и там за полтора-два месяца Ну точно вам показатели сможем сделать поинтереснее А самый полный кейс то есть с цифрами со скринами он будет в Telegram канале Я думаю он выйдет там через недельку вот поэтому следите следите там информации Чуть побольше чем на тубе вот что на юбе всё равно у нас есть какая-то цензура и некоторые моменты не можем освещать Вот такие дела Такие дела низких вам доли рекламных расходов больших продаж объёмной выручки счастливо здоровья пока-пока