Мощный инструмент на OZON. Реклама на ОЗОН. Трафик на ОЗОН. Продвижение. Отзывы за баллы.

[музыка] вот прямо сейчас я вам расскажу о том как увеличить органику на Озоне Как увеличить заказы на определённые карточки Как увеличить ctr карточки Как увеличить конверсию добавления в корзину Как увеличить конверсию в заказ Как улучшить показатели продаж и как быть немножечко счастливее Всем привет Уважаемые коллеги на связи аков кветкин в данном видео мы Разбираем очередной очень мощный очень интересный и классный инструмент продвижения на Озоне А именно как Вы уже поняли из названия этого видео называется инструмент отзывы за балы этим инструментом пренебрегают почти все за последние месяца четыре которые я провожу ежедневные консультации разбираю все рекламные кабинеты селлеров которые приходят ко мне занимаемся ведением этих кабинетов то есть и мы замечаем что почти все пренебрегают данным инструментом он либо настроен неправильно либо вообще не настроен либо настроен там абы как лишь бы что-то попробовать протестировать то же самое что и в спортзале человек пришёл позанимался на турнике ты у него спрашиваешь как тебе результаты и он тебе говорит ну года два назад Я что-то там пару раз подтягивался результата не дало вот с отзывами за балы та же самая ситуация вы просто не представляете какая-то золотая жила ваших заказов вашей выручки ваших продаж потому что инструмент нереально круто работает он работает и на аудиторию он работает и на Ozone то есть прям очень мощная штука вот как в прошлых видео я вам рассказывал про бонусы продавца и показывал кейсы вы убедились что инструмент очень хорошо работает Если уметь им пользоваться Ну и вы Я надеюсь научились по моим видео пользоваться этим инструментом и ещё как раз-таки бесплатно и вот сейчас про отзывы за балы видео разделю на два типа на два точнее этапа то есть в первом этапе расскажу немножко теорию во втором этапе я расскажу там буквально за минуту как его грамотно настраивать И зачем его вообще нужно использовать из теории а отзывы за балы что это за инструмент как он работает а по сути мы платим клиенту который покупает Наш товар определённую сумму за то чтобы он оставил нам отзыв для того чтобы а он оставил нам отзыв и что-то у нас было немножко получше это вот вся логика а поставщиков которые работают на Озоне потому что других каких-то интересных смыслов я не находил вот у поставщиков именно но смысл этого инструмента я изучил за 3 месяца вдоль и поперёк и могу Как раз-таки поделиться своим опытом и вы прямо сегодня если настроите то через неделю уже увидите как у вас улучшаются улучшаются показатели у нас со всеми с кем мы работаем по этому инструменту А очень благодарные отзывы кстати можете в Telegram канале у меня посмотреть все эти отзывы там очень много клиентов которые на консультацию приходили которые с поведением Мы работаем все пишут хорошие отзывы потому что буквально подключив один инструмент у них нереально улучшаются показатели так вот эти отзывы на балы за баллы влияют на что первое ест на рейтинг карточки товара То есть как правило у вас чаще приходят отзывы чаще приходят хорошие отзывы у вас увеличивается конверсия в корзину у вас увеличивается конверсия в продажу это первое что самое такое интересное потому что А ранжирование на Озоне очень сильно зависит от того какая у вас конверсия в корзину И какая у вас конверсия из корзины в заказ это очень важная Метрика которую нужно обязательно отслеживать и вот отзывы на баллы очень жите влияют на конверсию в корзину и на конверсию в заказ следующий момент когда мы запускаем отзывы за балы у нас улучшается ctr нашей карточки Потому что есть карточка конкурента где нету отзывов за балы и бейджика этого нету и стоим тут мы где у нас та же самая Цена может быть на 100 на 200 руб подороже чем у конкурента но у нас есть и вы заметите Как у вас ctr увеличивается даже в тех же трафарета и в органике это второй инструмент точнее вторая Метрика которая улучшается с помощью этого инструмента третья Метрика А это всё-таки реанимация То есть это сложный процесс вот если раньше клиенты приходили с тем с той задачей что нужно с масштабироваться хотим увеличить продажи хотим увеличить выручку то сейчас часть клиентов приходит с очень такими печальными запросами что всё рушится всё плохо нужна реанимация бизнеса и вот как раз-таки карточку реанимируем через отзывы за балы это нереально крутой инструмент плюсом намного выходит дешевле чем трафареты чем самовыкуп чем реклама в поиске чем внешний трафик Ну наверное как вот бонусы продавца тоже очень хорошие интересные показатели Потому что если у Вас просела органика если у вас просели продажи в определённой какой-то карточке подключив эту функцию вы заметите как через неделю у вас уже органики становится больше Потому что если мы подключаем как можно больше рекламных инструментов Озон нас начинает выше качать если мы подключаем инструменты которые влияют на конверсию влияют на ctr А я только что рассказал как они влияют то Озон вас сильнее потягивает у вас больше органики становится рекламных заказов больше может и не быть потому что рекламные заказы больше всего летят они либо с поиска либо с трафаретов либо с бонусов за рассылки вот Точнее за рассылки отзывы за балы они как раз-таки нужны для того чтобы Озон давал больше органики ну нам вся органика и нужна потому что мы здесь намного рентабельные трафик привлекаем вот поэтому наверное на трёх Метрика Мы остановимся у вас улучшается конверсия у вас улучшается ctr и вы можете реанимировать карточку если даже сейчас в какой-то момент у вас всё вроде хорошо всё работает хотите немножечко бустануть свои продажи отзывы за баллы вам также помогут Да это вложение а но это намного дешевле чем в трафарета а вторая часть которую хочу рассказать о том как её настраивать Зачем её настраивать вот Точнее не зачем а как а когда мы заходим в отзывы за бал Я просто не хочу открывать Сейчас компьютер рабочий стол заходить вам всё это в практике показывать вы и так в этом плане разберётесь нуно не первый год работаете вот заходите запускаете это продвижение у вас сразу будет уникальные показатели 100 за текстовый отзыв 150 за отзыв с фото и 200 за отзыв с видео и как правило люди ставит там 10 либо 20 отзывов это мало это мало и цифры маленькие и количество отзывов маленькое что я советую А это относится к тем у кого товары стоят Ну хотя бы более 800 руб именно в продажи без СПП 800 руб тогда есть смысл ещё отзывы за балы использовать чтобы прям фармить оттуда заказы если у вас товар стоит там 300 200 руб 400 Ну я бы тут уже задумался о том что нужно немножко менять нишу Потому что при продаже в 200-300 руб там заработка почти никакого нету Ну и какой смысл загружать свой склад людей менеджеров чтобы зарабатывать 20 руб с артикула ну тема немножко не та Так вот 800 руб если у вас стоит товар спокойно можете запускать отзывы В каком формате вы ставите отзывов 100 либо 150 на получение даже если у вас сейчас 2.000 отзывов даже если у вас 15.000 отзывов даже если у вас больше 100.000 отзывов всё равно ставите там 100-150 минимально получение отзывов и по цифрам вы делаете 100 руб за текстовый оставляете как есть 150 с фото оставляете как есть а вот с видео вы ставите не 200 а ставите 260 либо 270 либо 300 зачем это нужно потому что как правило если ваши конкуренты запускают отзывы за баллы они вот поставили 10 отзывов а цифры остаются те же самые за текстовые за фото и за видео и запускают это продвижение и у них на плашке стоит 200 руб бейджик то есть а нам нужно чтобы наш C был выше Мы ставим 260 руб за бейджик наш ctr наша кликабельность становится моментально выше Озон у нас выше начинает потому что мы щедрые мы намного щедрее потому что мы не 10 отзывов попросили взять грубо говоря там за 200 руб а мы 100-150 отзывов хотим купить по цене там 260 руб но суть в том что большую часть отзывов пишут либо текстовый либо с фото вы не будете платить 260 руб за каждый отзыв потому что с видео мало кто делает отзывы все делают либо с фотографий либо с текстом вы также как и ваши конкуренты будете платить по 100 по 150 руб но у вас у у вас увеличится конверсия в корзину просто потому что это вот маленький маленький маркетинговый ход но он нереально круто работает Если вы поставите там 100-150 200 руб то есть и у вас также плашек будет 200 руб Это хорошо ничего плохого в этом нету Просто вы немножко не доедает то есть немножко не доедает поели а десерт не доели и вроде как-то сомнительно вот что сомнительно не было ставьте за видео 260 А если вы ставите там не 100 не 150 отзывов оставить им там 10 отзывов купить 20 отзывов купить 30 отзывов купить у вас не будет этого буста Озон не успеет вас забустить потому что как только ваша плашка появилась и Бей у вас отображается у вас моментально пойдут заказы у вас моментально пойдут заказы Потому что люди Ну сами понимаем В какое время живём и за каждые 100-150 руб у нас и правда потребители готовы рвать метать искать эту скидку потому что заказы полетят очень быстро и когда вы сделаете там 10 от у вас буквально через день этот бейк может пропасть потому что 10 заказов уже было и бейк снялся азон просто ждёт когда напишут эти все отзывы поэтому я советую минимально ставить 100-150 отзывов Да вы посчитаете что это вроде там небольшое такое вложение будет в рекламу Вот но эта реклама Она капец как окупается вы через неделю заметите что у вас во-первых и заказов стало больше рекламных и органических заказов стало больше это самое важное потому что мы сейчас со всеми клиентами вот с которыми по ведению работаем по маркетинговому ведению если кто-то не знают ещё чем я занимаюсь вот мы прямо Ставим акцент на увеличение органики не просто чтобы у нас была какая-то органика и мы старались там низкую долю рекламных расходов брать с рекламных площадок там с директа привлекать трафик трафареты там поиск какой-то то есть Наша задача как можно меньше тратить на рекламу как можно больше получать органику и вот чтобы можно было больше получать органику трафареты вам это не дадут поиск вам это даст но надо поиск грамотно настраивать чтобы была воронка Ключевая ключевые слова в карточке автостратегии заклики в трафарета на определённую ставку ой точнее на определённый бюджет и потом уже определённые ставки ставить в поиске то есть там воронка немножко сложная но органика тоже качается с отзывами за балами намного проще зашли товар ваш стоит больше там тысячи больше 800 руб поставили Что вы хотите купить там 100 либо 150 отзывов поставили за текстовый 100 за фото 150 за видео 260 либо 300 Если уж Прям хочется понтануться и ещё быстрее стану и заметьте что у вас будет Через неделю я могу сразу с уверенностью сказать если у вас офер хорошо проработан не какая-то там в инфографике какая-то высокая цена там со складами какая-то шляпа там или индекс цен очень низкий там контент рейтинг хреновый это всё нужно естественно прорабатывать просто если у вас карточка уже сейчас хорошо работает там приносит какие-то продажи то подключи всего лишь один инструмент за 5 минут которые вы потратите на подключение этого инструмента через неделю вы просто зайдёте ко мне ещё раз на видео и напишите хорошую благодарность Я прямо в этом уверен можете в личку написать благодарность которую вы получите но больше всё-таки честную обратную связь для меня это намного дороже вот больше задерживать Я вас не буду Используйте этот инструмент вот на курсах мало вам дадут информации на вебинарах вообще такое не рассказывают многие селлеры процентов 95 вообще не пользуются этим инструментом А инструмент нереально крутой нереально мощный и я его прям от души советую потому что вот последние месяца четы даже 4-5 месяцев мы его постоянно используем и мы очень много карточек реанимировали прямо вот вообще карточка летит непонятно куда доля рекламных расходов растёт всё дорожает с поиска заказов меньше органики становится меньше у нас начинается стагнация просто подключаем этот инструмент у нас моментально начинает идти рост ну а дальше уже необходимо подключать другие инструменты и с ними правильно работать с трафаретами нужно правильно работать Кстати у меня на канале есть очень прикольное видео о том как сэкономить Точнее не Как сэкономить А как снизить долю рекламных расходов в пять раз в трафарета я ссылочку оставлю под в описании короче под видео вот обязательно посмотрите следующем видео именно про трафареты там тоже очень много полезной информации и вы сразу же буквально сегодня сможете спми Зро свои трафареты и уже кайфовать с этого А я буду с вами прощаться следующее видео у нас будет скорее всего либо по озону либо по Валберис тут уже Пишите в комментариях что вам больше интереснее потому что у меня две аудитории и Валберис аудитория и озонов аудитория вот хочется и делиться и по Валберис и по озону вот так что пишите ваши комментарии понравилось видео или нет А И пишите также А что хотите узнать про какой рекламный инструмент чтобы я разобрал теорию практику какие-то свои кейсы рассказывать и так далее мне эта обратная связь очень необходима Вот потому что контент-план всё-таки создаёте уже вы под меня а не я под вас Спасибо вам большое за просмотр видео а низкой вам доли рекламных расходов больших продаж счастья и естественно здоровья пока-пока L