沒出路沒工作沒未來中國主播光鮮背後生存艱難

雖然我積攢了100萬粉絲,但我覺得我混不下去了 我的視頻收益已經不能維持我正常的開支了 我的開支並不是大家所看到的租個房子喫飯 其他花銷也很大 帶貨呢,如果產品質量好,就沒什麼利潤空間 也就不怎麼賺錢 每天晚上都很忙碌,確實沒有多少收益 你們都想像不到有多麼微薄 但是已經有了100萬粉絲 有誰能在這個時候放棄這個行業呢? 真難啊,如果再這樣下去的話,日子沒法過了 帶貨賺不到錢,我該何去何從? 為什麼會哭呢?因為太累了 因為沒有自我,因為想家,因為孤獨 我真的漸進了這個世界的荒唐,我做不下去了 我會很認真的給你們開一個直播告別大會 在當今這個網絡繁榮的時代 大陸直播行業乘風而起 網紅主播的高薪 吸引不少年輕人加入電商主播大軍 一項研究報告稱 目前中國職業直播主已達1508萬 但大部分主播都處於金字塔底層 有大陸專家指出 2%的主播賺走80%的錢 98%的主播或許連溫飽都成問題 然而,當我們深入剖析 卻不難發現這其中的虛假繁榮與殘酷現實 近日,中國網絡視聽發展研究報告2024顯示 截至2023年12月 全網短視頻帳號總數達15.5億個 職業主播1508萬人 意味著全國平均每100人中 便有一個是職業播主 主流短視頻平臺每天平均更新的短視頻 接近8000萬個 每日直播場次超過350萬場 中國現存直播相關企業141.45萬家 近十年,中國直播相關企業註冊量 曾持續正增長態勢 且在近三年維持90%至200%的高速增長態勢 作為互聯網時代一種新型商業模式 直播帶貨強勢崛起 據商務部數據顯示 2023年前11個月 全國網上零售額14萬億元 其中前10個月直播銷售額超2.2萬億元 同比增長58.9% 佔網絡零售額18.1% 數據顯示 以直播為主要收入來源的主播中 0.4%的主播月收入超過10萬元以上 95.2%的網絡主播的月收入都在5000元以下 一些位居金字塔塔間的頭部主播 在直播帶貨中具備多重身份 由於流量巨大 其在市場中佔據明顯優勢地位 而最為基層主播 他們每天面對著空蕩蕩的直播間 為了吸引觀眾而苦苦努力 但往往收穫甚微 主播橙子就是95.2%中的一個 他對大陸媒體表示 幹了三個月左右吧 已經準備辭職了 錢少事多 一天下來賺的錢還不夠買保護嗓子的藥 入職時簽訂的底薪為3000元 提成1% 每天播6小時 考慮到自己是新手沒有經驗 全當磨練學習就簽約入職了 上班後才發現 每天播完6小時後 還要在公司繼續做班 寫話術稿 場控 整理貨物 覆盤資料等等 關鍵這家公司的直播間處於起耗 新運營階段 捨不得投流量 每天最多賣出去30單 提成5塊錢 沒做主播前 橙子總覺得這行看起來很美 對著鏡頭說說話聊聊天就能賺大錢 入行之後才知道有多辛苦 他說 6個小時不停地說下來 喉嚨都開始冒煙 有些主播都是帶著霧化器進入直播間 趁著空隙噴一下喉嚨才能堅持下來 心理承受能力也得好 一些留言能讓你當場崩潰 但對著鏡頭還得保持微笑 做好情緒管理 無數像橙子這樣的年輕人 正在追逐這股網紅文化 和網絡直播的風潮 他們渴望成功 但是大部分主播收入不穩定 必要花銷還很高 許多年輕人在追逐夢想的道路上 遭遇了挫折和困惑 同時 一些不法分子也利用年輕人的這種心理 以各種名義推出所謂的直播密集課程 從中謀取暴利 只有頂級頭部主播才賺得盆滿缽滿 這其中最著名的是李佳琪 她因為善於把化妝品用在自己臉上來推銷 而得到了口紅一哥的稱號 每次直播可以吸引數千萬觀眾 金卡戴珊曾經出現在 另一位中國頂尖主播薇婭的直播中 推廣她在中國銷售的香水 幾分鐘內就賣出了一萬五千瓶 超級頭部主播上演一路逆襲暴富的神話 成為無數年輕人的追夢動力 不過近年來中國經濟持續下行 任何一個低門檻的行業 最後都會嚴重內捲 行業競爭非常激烈 我們看到一個月掙一千萬的主播 只是那少數幾個頭部玩家 據大陸媒體報導 大主播一場成功的直播後 往往能帶來數十萬元的收入 甚至更多 其中快手平臺上湧現了的 瘋狂小洋哥、星巴 抖音平臺上東方甄選 交個朋友等這些帶貨主播 他們一次直播 甚至有數百萬、數千萬的進帳 最成功的主播 往往既是推銷員 也是娛樂藝人 他們用急匆匆的、充滿活力的語調 推銷著從家電到化妝品、藥品、食品 他們有著拍賣師的緊迫感 同時又像個親切的老朋友 他們會講笑話、拉家常 保持觀眾的注意力 他們會呼喚某些粉絲的名字 贏得他們的信任 他們會承諾提供獨家優惠 以此來提高銷量 直播能報復的個別例子 鼓勵了太多中國年輕人 想投身於直播這個行業 微博發布的一項 《當代年輕人就業在關注什麼?》 問卷數據顯示 近萬名受訪應屆畢業生中 61.6%的人 就業時會考慮網紅直播等新興職業 萬一火了呢 幾年賺夠一輩子的錢 因此許多年輕人躍躍欲試 夜晚 某個城市的大橋底下 街市一角 全都是直播的博主 蹲的、站的、坐的 男男女女 唱唱跳跳 他們的眼裡都只有眼前三角架上的 手機裡的觀眾 旁邊是人山人海 都根本不在乎 類似的視頻隨手能刷到 直播帶貨之所以在中國火起來 是因為它結合了消費降級 社交媒體的普及 主播效應 互聯網平臺的支持 以及疫情的影響等多種因素 滿足了消費者和商家的需求 成為了一種受歡迎 且市場規模巨大的商業模式 隨著直播帶貨行業的蓬勃發展 一些直播平臺上 頻繁出現了帶貨亂象 引發了廣泛關注和社會輿論的擔憂 也有的主播通過賣殘獲取大眾同情後 帶假貨欺騙消費者 3月19日 21歲的知名女網紅梁珊夢陽 因虛假廣告罪被判11個月 被罰8萬元 梁珊夢陽從頭到尾全部都是虛假的人設 利用網友的同情心 去直播間販賣非梁珊的助農產品 2018年 梁珊夢陽開始編造淒慘的身世 在網上迅速走紅 父母燒亡 自己只能輟學 在家照顧弟弟妹妹 每天喫的是土豆 在發布的500多條視頻中 她住著破舊的土坯房 皮膚黝黑 身材瘦弱 穿著破爛的衣服 不是上山砍柴 就是下地幹活 她稱 自己因生活拮据 所以靠拍攝短視頻 賺取一些額外收入 其悲慘遭遇一度感動了眾多網友 走紅後 梁珊夢陽開始頻繁直播帶貨 並自稱每天忙碌採收土特產 帶貨是為幫助當地村民 短短幾年 她便成為擁有386萬粉絲的網紅 靠著直播帶貨 梁珊夢陽團隊就獲利超過千萬 在梁珊夢陽的直播間裡 她以家鄉大山或破舊房屋為背景 稱其售賣的農特產品 是大梁山原生態的產品 不過有網友發現 她售賣的雪燕、核桃等農產品 發貨地址並不在梁山 與此同時 也有網友質疑她發布的視頻 系賣產擺拍 有專門團隊包裝打造 平時還出入高檔場所 戴名錶、穿名貴衣服 對此她曾回應稱 我從來沒有賣產過 直播的是真實的自己 也沒有團隊 我一個小女孩怎麼可能有錢 還有網友親身到了梁珊夢陽所在地考察之後 發現她不光父母健在 並且直播時候的破爛房子 也是擺拍的道具 該網友稱 自己對梁珊夢陽擺拍賣產 團隊打造虛假人設進行舉報 之後有關部門介入調查 發現她父母燒亡和輟學在家 照顧弟弟的悲慘遭遇都是假的 除此之外 梁珊夢陽團隊還專門僱傭網絡水軍 在直播間裡發彈幕和搶單 彈幕是觀眾發表在視頻畫面上的即時評論 製造出爆款假象引導消費者購買 然而 這只是主播帶貨行業亂象中的冰山一角 在直播間裡 低價售賣假冒名牌的商品大行其道 令人眼花撩亂 一款自稱百年歷史的貴州吊臺酒 一查才知道 酒廠成立了僅一年多時間 直播間裡 主播慷慨激昂地推銷著一款吊臺酒 貴州有三臺 茅臺、國臺和吊臺 這是茅臺的親弟弟 主播宣稱 這款兩瓶裝的53度醬香型白酒 在別的平臺上購買要399元 今天99元不要 80元、70元都不要 39.9元一套兩瓶全國包郵到家 這款酒究竟什麼來頭呢? 主播說 這款酒是1919年建廠的 有百年歷史 茅臺打的是品牌 吊臺走的是品質 然而 有消費者按照其直播間裡的包裝和信息 查詢發現 出品這款有百年歷史酒的公司 成立於2023年 直播帶貨亂象不僅成了熱搜常客 其引發負面效應 也被越來越多人詬病 一些主播為了金錢什麼都做得出來 就別說產品質量問題 這根本就是不考慮的事情 恰恰這種行為不僅擾亂了市場秩序 也損害了消費者的利益 在主播行業風起雲湧的時代過後 2024年的直播帶貨行業似乎漸趨平穩 甚至有些成績 超級主播們 雖然是直播電商這個造富神話的最大受益者 但與此同時 消費者也拿著放大鏡審視他們的一舉一動 而直播品牌早已將去頭部化視為共識 一方面 品牌方在直播帶貨中獲得的利潤並不多 多位品牌方接受採訪時均表示 頭部主播直播間的吸引力雖然還在 但性價比已經不高了 資深電商人Justin說 大主播你能拉銷量 但八成都要虧錢 品牌自播其實已經是線上銷售的主要方式和途徑了 另一方面 近年來 直播帶貨和誘導消費、慾望消費、超前消費、衝動消費 從眾消費等概念越來越緊地綁在了一起 有大陸媒體採訪多位主播透露 直播帶貨退貨率很高 能夠控制在10%以內就很成功 有的服裝類商品退貨率甚至高達70% 這也證明消費者在直播間購物有較強的非理性因素 主播帶貨也面臨著消費者信任的考驗 現在消費者為頭部主播買單的熱情正在漸漸消退 他們不再盲目追隨 而是更加理性地對待這些產品 畢竟每個人都希望自己花錢物有所值 加之頭部主播影響力較大 屢次出現的翻車現象 也撬動了直播帶貨行業洗牌的槓桿 外界發現很多頭部主播陷入帶貨翻車的風波 虛假宣傳已上升為直播帶貨的首要問題 僅李佳琦、小陽哥兩個頭部主播的直播帶貨消費維權 輿情就佔到七成 有關頭部主播虛假宣傳、產品質量問題、價格誤導問題 佔比超過八成 經大陸媒體不完全統計 頭部主播帶貨產品的投訴就有數萬條之多 加住上海的郭女士是某頭部主播的粉絲 只要有直播 她總要下單一兩件商品 直到她發現信任的主播銷售的產品 不符合國家標準後 她說 看到心儀的產品 在粉絲百萬級別的頭部主播直播間銷售 肯定是秒下單 誰能想到頭部主播的貨物也有問題 真不知道直播帶貨還能相信誰 有網友評論說 這些帶貨處處都是坑、都是詐騙 全部是割人民韭菜的 報復了極少部分的主播和公司 卻拖累著全國千千萬萬大小企業的發展 謀奪了億萬人的就業機會 近期不少大主播萌生退役 辛巴在3月14日晚上的直播中 宣佈即將退出直播帶貨領域 她說 直播帶貨行業已經沒有能讓自己興奮的東西了 辛巴可能是全中國排名第一的直播帶貨的主播 她一個人就佔了整個快手的 30%的直播帶貨銷售額 小陽哥3月初在直播中也表示 2024年要減少直播賣貨的次數 科技研究院院長張孝榮認為 直播帶貨的管理日益嚴格 增加了運營成本 帶貨產品出現問題後 主播及其公司需要承擔的責任和後果 也是頭部主播淡出直播帶貨的直接原因 首都經濟貿易大學教授陳立平表示 直播帶貨平臺最大問題就是魚龍混雜 產品質量太差 假冒偽劣產品氾濫 同時因退貨率太高 也造成社會成本的巨大浪費 很多平臺利用直播帶貨 最終把自己的生意給砸了 荷麥赫達集團副總裁田黎明直言 這兩年社會輿論對頭部主播極為不利 各大平臺的頭部主播被指壟斷各級渠道流量 用銷量的話語權倒逼廠家陷入低價競爭 以及評上熱搜的涉稅話題 直播翻車等 負面輿論讓頭部主播們噤若寒蟬 不得不小心行事 近期中共政府開始著手整頓網絡直播 1月3日抖音全面實施健康分制度 近5000名直播主被罰 其中303名主播被關閉收禮物權限 190人被永久回收直播權限 4月9日 中共國務院新聞辦公室召開吹風會 宣佈7月1日實施所謂的 《消費者權益保護法實施條例》 尤其對當前熱門的直播帶貨進行規範 要求說清楚誰在帶貨 帶誰的貨 中共市場監管總局執法稽查局局長 鄺旭在吹風會上稱 近5年中國直播電商市場規模增長10.5倍 投訴舉報的增幅則高達47.1倍 明顯高於傳統電商 顯示發展和規範仍不平衡 外界相信 頭部帶貨主播造婦神話已是過去實 任何一場盛宴最後都會歸於平靜