《鬼谷子》第三篇 內揵术 内者，进说辞也 触龙智说赵太后

第三篇 內見術 第二部分 內者進睡辭也 原文誦讀 內者進睡辭也 見者見所謀也 欲睡者勿飲濁 既視者勿循順 因律可否明言得失 以欲其志 方來應時以何其謀 詳思來見往應時當也 夫內有不合者不可施行也 乃揣竊時宜 從辯所為以求其辯 以辯求內者若管取見 言往者先順辭也 睡來者以辯言也 善辯者審之地事 乃通於天 以化似時 使鬼神合於陰陽 而牧人民 見其謀事 知其至意 是有不合者 有所未知也 何而不結者 陽親而陰疏 是有不合者 聖人無謂謀也 一聞見賞 所謂內 所謂見 就是利用說辭 與取得君主的接納 統信 所謂見 就是獨善 為君主決策的大權 為達此目的 想去遊說君主時 就必須暗中揣著君主心意 事之何否 心之何否 時之便否 出謀劃策時 也必須順應君主意願 暗中考慮 我們的決策是否符合時宜 公開講清楚 此決策的得失優劣 以迎合君心 就是說 我們的決策 必須選擇適當的時機 使計謀與對方的心意 易於契合 必須讓君主覺得 我們盡現的決策 既合形式又合差異 否則若其中有不合君意之處 這決策就難以付諸實現 若出現這種情況 就要重新揣摩形式需要 以便利君主實施為出發點 去改變決策 讓君主接受 經過這樣變更後的決策 就像用鑰匙開鎖那樣 極易打開對方的心鎖 另外要注意 從君主談歷史事件時 要用凡詞 既充分肯定君主所作所為 但討論未來事件時 卻要用辯言 既講些有辯通餘地的話 願用自如地改變決策的人 必須審之地理形式 明於天道 又有改變固有順序 善於應變的能力 並能合於陰陽變化規律 從而再去考察君主心意 觀察他需要處理的事物 掌握他的意願志向 就是說 若我們的決策不合君意 那是因為君主的某種心意 某些情況我們還沒有掌握起來 若表面上同意我們的決策 但實際上並不實行 是因為君主表面上 同我們親近了 但實際上卻疏遠得很 若決策不合君意 聖智之人難以將決策付諸實踐 鬼谷智囊 處龍治睡趙太后 據《戰國策》 處龍睡趙太后中記載 公元前265年 趙國的國君惠文王去世 其子孝成王繼承了王位 因為年少便由其母趙後執政 當時正處於諸侯國混戰的局面 所以國內形勢動盪不安 秦國見有機可乘 便發兵攻打趙國 在分析到資深的力量 絕不是秦國對手的情況下 趙太后不得不向齊國請求援助 齊王雖然答應出兵 但要求趙國以長安君做人質為條件 才肯出兵 平日趙太后對幼子長安君極為寵愛 怕他有什麼危險 所以不肯答應 大臣們都極力勸說 結果趙太后大為生氣 對大臣們說 若再有敢說讓平元君到齊國做人質的 我必唾棄一臉口水 有一天德高望重的大臣處龍來求見趙太后 他知道如果直說必定會惹怒趙太后 於是在見到趙太后後 便裝作若無其事的樣子說 由於我最近身體不好 好久沒有來向太后問好了 不知你最近身體怎麼樣 趙太后說 最近我活動得很少 每天喫飯也不多 處龍說 我也是這樣 但還是支撐著散散步 這樣對身體有好處 太后說 我可沒那份心思 幾句日常的相互問候後 趙太后的怒氣漸漸消了些 處龍接著說 我有個小兒子叫朱祁 就是不成白 多是平日寵愛的緣故呀 我已經老了 所以想讓太后允許他來宮中 當一名侍衛吧 這就是我此次前來的目的 太后說 好吧 他多大了 處龍說 十五歲了 年紀雖小 但我希望在死前 能由太后好好照看 太后說 沒想到父親也寵愛孩子呀 處龍說 當然 甚至比母親還要厲害 太后笑著說 不會吧 女人家才格外寵愛自己的小兒子呢 處龍見太后情緒好多了 便說 父母疼愛子女 也應該替他們做長願的 趙太后點了點頭 處龍隨即轉換話題說 但我覺得太后為兒子打算的不夠長願 趙太后不解地問 為什麼這麼說 處龍說 如今太后抬高長安君的地位 給他很大的封地和諸多財寶 卻不讓他及時為國家立功 一旦太后去世 長安君怎能再趙國立足呢 所以我認為 太后替長安君打算的不夠長願 此時太后才知處龍的真正來意 也深深被處龍說服了 於是趙太后為長安君準備擺一輛車馬 以及諸多隨從 送他到了齊國 齊國也忠於出兵援助了趙國 使其轉危離安 此處處龍說服趙太后 正是在瞭解對方的基礎上 運用了迂迴的策略 而不是直言相勸 用共有的愛子之情 達到心靈上的共振 然後在談話中控制住了太后 使自己遊刃有餘 可出可入 後來便以此為突破口 用動之以情 曉之以理的言辭說服了趙太后 從與趙太后拉近關係 到找到共同語言 以至最後使趙太后接受自己的主張 正是內見術的運用 得其情乃至其術 下一視頻我們將繼續學習 鬼谷子第三篇 內見術之第三部分 故遠而親者