【創Yeah小聚 Ep17 】-如何讓主管和老闆自動給你加薪？⁣⁣

工作的時候,那時候就是初出社會嘛,所以那時候就是有很多的那種抱負啊,有很多的想法啊,然後有很多的一些希望想要去展現自己,展現自己的同時呢,也是想要把自己的想法把它實現,然後讓這個公司可以更好這樣子。 所以那時候呢,我就把我的很多的一些想法啦,或者是要怎麼讓這個我們的公司的運營更加可以去進步啊,然後可以更順利啊,或者是可以賺更多收入的這些想法呢,我都跟我的主管講了。 那時候的主管呢,他們就覺得說我的想法是很好的,然後也是很新穎,也是很符合現在這個時代的,因為那時候的那家公司,它是一個已經經營了百多年的一個公司,一個大企業。 但是他們雖然講的是,雖然他們講說我的想法很新穎啊,然後也很符合這個時代啊,但是後來還是,他們還是用回以前的這個方式。 為什麼呢?因為那時候我是跟他們講說,如果說我們要打廣告的話,我們要用社羣媒體來打廣告,因為現在很少人已經在看報紙了嘛,對不對? 看報紙的人越來越少,可能只是老人啊,或者是,可能只是老人在看報紙。那些年輕人大部分都不看報紙,他們的資訊來源都是什麼?社羣媒體啊,什麼之類的東西。 那他們就說,這個想法是很好的,但是他們還是回去原來這個方式,就是什麼?廣播電臺啦,然後電視臺啦,然後報紙啦,什麼之類的東西。 所以就是一直在用以前的這個方式在運營,因為可能他們對那個方式比較熟悉,對不對? 所以那時候我就發現到說,其實有的時候我們雖然很想要表現得很好,但是也要看看說你的直屬主管,或者是你的老闆,他們有沒有那樣的能耐,或者是他們有沒有那樣的眼界來看到你說,OK,你是有那個能力的,你是有那個實力的,好,我就來幫你升職加薪,然後也很肯定你的努力這樣子。 所以今天我們就來談談說,要怎麼去讓我們的直屬主管,或者是我們的老闆來自動給我們加薪,OK? 所以今天有來參加我們討論的就有Aaron還有Jace,那Jace是一個很特別的人物,為什麼呢?因為他的專業好像跟升職加薪完全沒有搭嘎的意思。 但是我相信,我個人覺得Jace他雖然是在教別人怎麼去提升自己的能量,然後讓自己人生各方面都可以很好,不管是職場,或者是人際關係,或者是在成功賺錢這方面都有很大的提升。 但是Jace我想要問一下的就是,比如說你幫助很多人來提升他們的能量,那在提升他們的能量的過程當中,有沒有一些案例或者是有沒有一些例子是因為他們提升了他們自己的能量,所以在他們的職場上面,或者是他們的工作事業這方面有所大幅度的提升? 其實是有的,其實當你講到那個升職加薪的時候,剛纔有時候有說到嘛,其實如果你再看一下,其實這種是一種機會嘛,假如說你在辦公室裡面,然後你在公司裡面,如果你沒有那個機會去表現自己,或者機會去可能執行一個任務,讓老闆看到你的話,這樣你也是很難有這個升職加薪的機會。 所以其實我們有些學員他可能在職場上有停留很久,但是有時候也是可能他們會,我覺得最大的面臨他們的問題就是他們覺得自己可能沒有比別人厲害。 所以他有一個覺得說,我就是到這邊了,所以他們會想說就是給自己設一個上限,就覺得我到這邊就是結束了,我應該就是不能上學,然後覺得說我沒有辦法勝任,可能跟上面的工作還是怎麼樣。 所以我們講這個是一種,我們講英文是講I'm not enough的思維,就是感覺自己,就是覺得自己不可以有做更多,或者覺得自己就是這樣了。 所以在提升能量過後其實有很多時候你會覺得很奇怪,就是我們在前進的時候,在人生前進的時候,其實有很多的困難跟困境,你有想過是我們自己設下來的嗎? 就像今天你前面其實那個路是通的,但是你總是覺得我不可以,我不夠,可能我在這方面沒有這個才華,或者你覺得說我在這邊我不會還是怎麼樣,你就自己搬個石頭放在前面,就說我們要搬走了,那個路就阻塞了,然後你就覺得就是盡頭了,沒有了。 所以我們在提升能量的時候其實就是讓我們的學員可以通過能量去改變他們的思維,就可能以前他們會認為做不到的事情,突然間他可以從別的角度去看。 雖然前面有個石頭,假如說有個石頭,如果你直直走肯定是不能過嘛,這樣你可不可以從他旁邊繞過去,還是找一個人來一起把石頭搬掉。 所以這個思維上面就有改變的時候,你就會發現他們開始看到自己的價值,然後在看到的時候,但是這個不是說只是一個思維上的改變,因為有時候我們都懂說這個東西我們應該做, 但是就是做不到,你明白我的意思嗎?就好像我今天知道說我需要去很冷靜去面對這個事,但是就是很生氣嘛,怎樣冷靜對不對? 所以這個是跟能量的不協調,我明白要冷靜,但是我很生氣,沒有辦法協調,所以在調整能量的時候就是讓你的能量跟想法可以協調。 如果用在職場上也是一樣的,就可以幫你把這個上限拿掉,突破這個上限,然後接下來你就可以做出跟以往不一樣的行動。 可能我的學員就是很積極的去表現自己的價值,讓他上司看得到,其實這個員工很不錯,他會做這些東西,我可以給他機會。 所以在你的經驗裡面,就是通常人家會為自己設限的一些想法,或者是一些自己對自己的一些那種旁白,通常都是什麼?除了這個東西我做不了,或者是什麼之類的以外,就是大部分的人都會對自己說什麼,讓他們覺得說他們沒有辦法升職,或者是他們覺得他們自己的價值不夠高,或者是什麼之類的。 其實很常見,因為我底薪本身也是來自政府部門,我的學員很多也是政府部門,所以他們其實有一個東西就是很常見,就是需要去做這個大眾的演講嗎?還是說presentation簡介。 然後很多人他們會害怕說我要在很多人面前做這個presentation,他就覺得不要了,還是你去吧,但是其實這個機會是很好的,因為你在做這個presentation的時候,很多人認識你,有可能你是在大老闆面前在present,所以很多人他們就覺得我不喜歡這個,我覺得我不舒服,我做不到,所以我就可能叫別人去做吧,所以就流失了這個機會。 所以當你其實開始看到自己的價值,然後你慢慢可以克服這個恐懼,就是在很多人面前你可以把自己的價值表現出來,這個就是他們開始在轉變的過程中。 瞭解,其實我不知道Aaron有沒有一些想法關於這件事情,因為我自己本身我覺得有很多時候我們在想要做一件事情的時候,那個純粹的想法已經不再像是我們以前小時候可能在學走路的時候,為什麼呢? 我常常都覺得說我們在學東西的時候一定要回去想,就是要把以前學走路的那種感覺給帶回來,為什麼?因為以前學走路就是爸爸媽媽叫你走你就走嘛,然後爸爸媽媽可能在一個比較遠的地方,然後叫你走過來,你就走啦,然後什麼東西都沒想,跌倒了可能會哭一下,然後爸爸媽媽可能會跑過去抱你還是什麼東西,但是接下來他還是叫你走,然後你就是看到爸爸媽媽在哪裡,然後你就走過去抱爸爸媽媽。 所以我覺得這個是一個很好的例子,就是說這個爸爸媽媽在哪裡就等於是我們現在想要走過去的目標,我們看準這個目標之後,我們其實其他什麼想法都沒有,我們會害怕跌倒嗎?不會啊,我們只是走過去,要跌倒他可能會跌倒,但是我們在走過去的過程當中其實沒有在害怕說我們到底會不會跌倒。 所以這個是我一直以來都認為的,就是說我們在學任何東西或者是我們想要去達到自己的目的的話,要先找回來我們以前學走路的那段過程的那種感覺。 就是要克服那個,其實小孩子就是很不一樣,你去觀察他們,他們跌倒還是會自己站起來,然後又覺得沒有什麼,那大人跌倒過後就看一下有沒有人看我先,有沒有很尷尬,然後還有很多其他東西,然後就很多的那些情緒綁著自己。 其實我看過一個影片,他是一個夫妻,然後他們是有兩個小孩子的,然後他們剛剛最近才生了一個大概是五個月大的一個男孩子,然後他們就做了一個實驗,他們就去抱著那個男孩,然後那個男孩很小,然後他們就是好像是用手去敲那個牆,就有那個聲音,對不對? 然後那個爸爸媽媽就在演戲,他們就講說你頭有沒有受傷啊什麼東西,就好像在安慰他這樣子,以為就是假裝他是在受傷,然後那個男孩子就哭了,然後那個男孩子就以為他自己很痛,他已經受傷了,然後他就哭了。 但是他們又做了另外一個實驗,就是他們同樣是敲那個牆,然後他們就什麼東西都沒做,然後那個男孩子也什麼東西都沒有,你懂我的意思嗎?所以有很多時候是外來的因素在影響我們到底在想什麼東西,或者是在感受一些什麼樣的東西。 對,所以我們其實在能量層面來講,這個是一種能量的記憶,就像你小時候如果你爸爸媽媽是這樣子教你的,你就會記得這個就是,如果我撞到頭很痛,我就是可能要哭什麼,等一下來救我怎麼樣,這個東西你就記住了,當你長大的時候你也是會以這個方式去做事。 所以為什麼我們會有上線,就是因為這些過往的能量記憶,所以在我們在幫學生調整的時候,其實就是讓他有重新可以去整理這些記憶,然後創造新的,然後可以幫助他的能量記憶。 瞭解,那麼我想要問一下Aaron,因為我聽說你以前也是一個算是主管級的,你應該也是從基層做起吧,然後慢慢做成一個主管是嗎? 那麼我想要問一下,就是你在你的這個經歷當中,你在升職前的東西,因為我相信啊,我相信升職,就是比如說你是一個基層員工跟一個主管,他們的思維肯定是不一樣的,就好像剛剛Jace講的,那個思維肯定是不一樣的。 所以你在每一個職位,或者是在每一個環境當中,可能需要的這個想法,或者是思維,或者是對事情的這個態度可能不太一樣。所以你在升職之前的時候,你是在做什麼東西,才讓你的主管或者是你的老闆願意為你升職加薪的? 好,我分享一下,其實我在上上個工作,就是我本來在一家美商公司,那它是買賣電子金屬件的公司,然後我在那邊,我覺得我待得也算久,我總共在那邊工作時間大概6年左右。 那當我剛進去是銷售的時候,其實就兩件事嘛,就是求表現啊,你希望你的業績你能夠做到是,我們那個美國公司它也蠻好玩,它是每一個月都會有全球的銷售排名,我們全球有21家分公司。那我大概進去3個月,我就是臺灣的第一名。 但是臺灣其實沒有很多銷售,大概五、六位。然後如果以亞洲來排的話,我大概是可能前五名吧。那因為我覺得美商它的好處是,他們給的承諾算是高的,所以我一直以為我們的底薪是不會變化。可是有一年,好像我工作第二年吧,我們老闆給我加薪,其實我就很開心。 我不知道說原來我的base還是可以被往上加的,就是當員工的時候,你想到就是自己的表現跟加薪。可是當我在這間公司工作了大概三年多,三年多之後,會有一些舊的同事離職嘛,開始有一些新的sales進來。那我們就是老鳥會帶著菜鳥,我們會教他怎麼去開發客戶,怎麼瞭解公司的系統,然後怎麼去成交,因為我們是做貿易。 我們都是從國外去購買一些IC,然後賣到大陸去,或者是賣到臺灣本地的工廠。那其實在這交的過程當中,我覺得就已經在訓練我自己怎麼去成為一個主管。因為主管第一個就是,你要扛比較重的責任。第二個,你要怎麼樣教導一張白紙,剛進來的年輕人,你可以教導他能夠獨當一面,而且能夠瞭解公司的文化。 然後他也喜歡我們這個團隊,然後能夠留下來跟我們長久抗戰。我覺得當一個主管就是,要能夠交付上面的老闆的要求,然後對部門你要能夠管理得好,讓大家能夠認同你、喜歡你,然後有向心力,也能夠有團隊戰力。這個是我在上上一個工作的時候我學到的,大致是這樣子。 所以基本上還是這個表現,然後也要看說,就好像我剛剛跟你講的,老闆就要先認可你的表現是符合他的要求的,或者是是對他的味的。因為有的時候我們的表現雖然很好,但是不對老闆或者是主管的味的話,其實這個也很難。 所以這個也是我想要講的今天其中一個重點,就是說如果今天你的表現很好,或者是你是有交付成績的,但是你今天如果說你的成績或者是你的表現不對你的主管或者是老闆的味的話,你有可能需要找一個新的主管或者是一個新的公司,來讓你的表現有所發揮。 因為有很多時候,我也不是想要很消極的跟大家講說這個是一個事實我們需要去面對的,而是就好像談戀愛這樣子,你雖然是很好,你的老婆或者是你的伴侶可能也是很好,但是你們兩個人搭在一起可能性格就需要磨合, 或者是你們的價值觀有所偏差,也就是說沒有對在一起什麼之類的。所以雖然兩個人都是好人,但是因為有這些偏差,有這些不太一樣的地方,導致說你們沒有辦法繼續在一起可能十年或者二十年之類的東西。 所以這個有時候我們就必須要去知道說,到底我所做的這些表現,另一方到底有沒有去發現到,或者是他是有沒有對我這樣子的一個成績或是表現所感到感恩的什麼之類的東西。 所以也有可能就是說,如果你想要讓主管和老闆自動給你升職加薪的話,那就是先找到這個可以認可你的主管跟老闆,這個纔是最重要的。 那我想要問一下,你們有沒有一些什麼樣的技巧可以向上管理?因為大部分的人我們都知道說向下管理,但是很多人都不知道我們要怎麼向上管理。 就比如說,其實向上管理其實是發生在很多很多地方的,不只是在職場。就連我們身為一個孩子要向上管理我們的父母,其實也是一種學問。所以你們有沒有一些例子就是說,怎麼樣可以去向上管理的?Aaron,你要先來嗎? 好啊,我繼續剛才的故事,就是跟向上管理有關係。我開始就是分享我的所學給這些菜鳥新來的銷售員。對我來說我是沒有任何回饋的,因為我一樣要工作嘛,我一樣要做業績。可是我純粹就是,我覺得我是願意幫助他們。因為我當初進來的時候也有比較舊的同事是這樣幫助我,所以我覺得這是一個好的文化。 然後其實我們有新的同事來,我們把他帶起來了,其實老闆都看得到,因為老闆看的是整個臺灣的業績做得怎麼樣。那我覺得一個很重要的向上管理是,你要不要害怕去跟老闆聊天,然後不要害怕去問老闆他想要什麼,他的目標是什麼。 然後也要讓老闆對你是放心的。也就是說,我後來就被這個老闆提拔成為主管了,就是在上上家公司,其實我就已經是主管了。然後我記得我之後要離開之前,那個時候我已經是臺灣的所有銷售員的頭了。 雖然說我們公司沒有很多人,是幾個人,可是我如果留下來,我應該有可能隔年就會被晉升成臺灣分公司的經理。就是如果我留下來,繼續待在那間公司,我的power應該算很大的。那我覺得能夠讓老闆放心是兩件事。第一件事是,你要做到你應該有的成績,不管是你自己或者是你的團隊。 因為老闆需要向上報告,所以這個很重要。然後第二件事,向上管理是,你要讓你的老闆知道你在做什麼,你花了哪些effort,你怎麼去monitor,你怎麼去management所有的team member。然後臺灣,因為我們是美商,老闆在美國,老闆大概每兩三個月才來一次。 其實我們很自由,你知道嗎?其實我們在辦公室,你就是在那邊玩也沒有人知道,但是我們就是蠻自律的。我們如果想玩,我們跑去倉庫就好了,去跟倉庫聊天玩都可以。但是我們算是很特別,就是我們這些同事們都很自律,我們都會在時間裡面做我們該做的事情。 那我會覺得就是有這兩個向上管理的很重要關鍵,就是我給的出老闆他每個月要向上report成績。然後第二個,我們很清楚的讓老闆知道,even他不在臺灣,但是我們會讓他知道我們在忙什麼,我們在做什麼,公司有沒有發生什麼狀況,如果有emergency的狀況,我們怎麼去解決他。 那如果我們真的覺得這個東西不是我們的成績能夠馬上去解決,我們就會去請求他的幫助,然後隨時反饋給他,讓他覺得我們在他的管理之下沒有給他造成任何問題,反而是讓他對上面來說,我們是讓他加分的。這是我覺得向上管理的兩個關鍵,就是做出成績來,第二個,及時回報現在的狀況。 對,這個是我的經驗分享,謝謝。 瞭解,也就是說總的來說就是讓他放心,是這樣子的意思嗎? 對,讓他放心。 對,其實讓一個人放心,其實可以涵蓋,不是說涵蓋,也就是說可以運用在各個地方,就好像我剛剛講的,向上管理其實孩子對父母也是向上管理,那你要怎麼讓父母對你放心呢?其實也就是用剛剛那些方法, 就是說我接下來會做什麼東西,然後遇到一個問題的時候我是怎麼去解決的,然後有什麼樣的問題我沒辦法解決了,那我就請求你的,也不是說請求,就是看看問問你有什麼意見,或者是有一些什麼樣的做法可以請教你,這樣之類的。 所以一旦父母,或者是主管,或者是老闆,其實都一樣,他們已經看到你在這方面的一些努力,或者是在這方面的一些想法,他們就會知道你在這方面是有所作為的,所以他們自然就會放心。 那麼Jace呢,你覺得在這方面,如果說我們想要讓一個人放心的話,有什麼樣的一些想法,或者是有一些什麼樣的做法我們可以去做? 其實我想要延伸剛剛Chris你講的,要找到對的老闆,其實我自己認為一個很關鍵的就是建立一個很好的關係,我講的關係不是不道德的關係,不要誤會。 這個關係其實就是一種能量嘛,像你找到你的女朋友,大家可以相處很好,彼此可以相處的模式是很舒服的。 其實最後你可以達到最好是人見人愛,車見車載,就是大家看到你都很喜歡你,不管是哪個老闆看到你都很喜歡。 我不知道你們私人企業是怎樣的,升職的這個過程,因為我自己本身在政府部門很長的一段時間,我們每一年他們就會很多的職員會被,就是每個職員都會被打分。 然後你要升職的話,他有一個就是他不可以升每個人嘛,他只能升一個多少%這樣子,他就是百分之五還是怎麼樣。 所以假如說你可以想像你在一個部門可能有幾百個人跟你同樣的級別,然後一起要去升職的話,他肯定只能升可能三到四個。 這樣在這個政府部門裡面,他的運作是你的老闆要跟你爭取這個機會,假如說你的老闆是那種沒有出身啊,沒有講話沒有表達的話,你升職的機會其實就比較少。 所以在這個環境裡面,為什麼我們需要讓人家知道我們的價值,就是不單單是一個老闆,可能老闆的老闆也需要看到你的價值。 所以我就講這個是一個很重要的關係嘛。再來就是有時候有些老闆他們的相處方式是,他們比較就是剛才講的就是他可能給你很多的自由去做你的事情,然後過後他會很放心地去做。 但是我自己本身也是遇到一些老闆他是沒有那麼放心的,他就是天生比較喜歡去看你做什麼,然後他就每一分每一秒就會問你,這個你做了嗎?這個你做了嗎? 所以我自己是比較喜歡前者那個,就是給我比較多空間的老闆,我覺得比較可以相處得來,然後大家也不會…… 大部分人都是這樣子啦。 對,如果你摩擦比較少,當然老闆就會更加喜歡你嘛,所以這個東西也是你要摸索到你老闆,就是他是一個怎樣,他喜歡怎樣做事的一個人。 他是不是喜歡你常常去跟他報導說,這個事情我已經做好了,你要看一下嗎?還是他是那種你做好整件你纔去給他看,然後他看到很高興你就是很滿意那種。 所以其實這個我們就講,你要去會看到你老闆背後的那個,我們講他的工作模式,然後就是給予他要的東西,剛才阿倫講的,就是他需要交什麼你要給他什麼東西,然後他可以去讓他看得很…… 就是基本上你就要讓你老闆有面子啦,就是讓你老闆可以發揮的,就是他在公司裡面也是一個很棒的老闆這樣子。 我覺得這樣子你比較可以吸引到他們要為你加,升職加薪這個東西。 這個就是我覺得我們是一個能量的轉動。 瞭解瞭解,我這邊想要講一個比較特別的話題,就是說因為我相信以前的這個時代是比較任勞任怨的,但是我們在現在就比如說Z時代或者是Y時代,已經那個職場開始上面有點變化了。 就是說這些年輕人或者是那種二十多歲三十多歲的人,他們在職場上面他們要求的不再是賺個溫飽,他們要求的是在工作上面他們可以有一種滿足感或者是有一種成就感。 所以他們有的時候,比如說可能他們的主管或者是他們的老闆,派下去給他們的這些工作,可能他們在這份工作可能做得不太開心,或者是他們覺得我做的這些工作沒有說可以為這個公司或者是為我自己或者是為這個社會帶來多大的一個價值,或者是有一些英文叫做impact,就是有帶來一些影響。 他們自己本身沒有覺得他們自己做的東西有帶來什麼樣的影響的話,他們就覺得說這個東西有沒有我做都沒關係。 所以我想要問一下,你們有這樣子的感覺嗎?那如果說有這樣子的感覺的話,在這樣子的情況之下,我們要怎麼去調?是主管需要去調整自己嗎?還是是員工需要去調整他們在對於做事情的這個心態? Aaron,你要先來嗎? 可以啊。我說一個我上一個工作實際遇到的一個年輕人,他才剛大學畢業大概就一年。應該說我們公司是他的第一份工作,出社會第一份工作。你真的可以在他身上完全發現剛才Chris說的那些特質,完完全全。 我舉一個例子,然後這個故事我有講給他聽過。我舉一個故事,就是臺灣的年輕人大部分他們薪水真的都很低。我們的起薪,大學的起薪大概只有臺幣,美金不到1000USDT,不到。 就是大部分是兩萬八臺幣到三萬出頭。對,大概兩萬八。然後他雖然是工程師,可是他的薪水我記得好像三萬出頭。然後他就覺得,因為他是算硬體,我們公司算是做設計的,他是算硬體的。 其實這個薪資也不高,但是已經比一般的,像我們做銷售,我們一開始儲蓄就兩萬多而已,但是是靠獎金的。那他其實算蠻聰明的,但是他就是會致命不煩。就跟Chris剛才說的,就是他覺得沒有成就感。 然後他對公司不太開心,他就去別的更尷尬的公司去找工作,去丟履歷。可是重點來了,也沒有公司要用他。他也沒辦法馬上跳槽到其他公司。可是他就會出現一種狀況,就是他在工作上面因為沒有成就感,他很消極。 那我就跟他說一個故事,那這個也是實際故事。我跟他說,有一些人覺得自己很聰明,因為老闆只給他三萬塊,所以他永遠只做三萬塊的工作內容,就這樣過了十年。可是那個人,他可能十年後他的能力還是三萬塊。可是有一個人啊,老闆只給他三萬塊,他想辦法去做到他有六萬塊的薪水的工作價值。 那會有兩個未來,一個是可能老闆還是不幫他升薪水,或者老闆看見他的貢獻幫他加薪,或者第二個方式是他就直接跳槽到其他地方,人家就會給他六萬。我說,一開始覺得,第一個人覺得他很聰明,因為他沒有做超過三萬的事情,所以他沒有賠。可是我覺得第二個人比較聰明,他願意先付出,所以最後他就可以換成六萬的工作。 我沒有用這樣的方式來鼓勵他,可是我發現他聽不懂。我們可以說,像小朋友,我覺得以我的年紀應該可以說他是小朋友,因為我四十幾歲,他跟我可能差了二十年,他可能他的年紀兩倍就是我的,我快可以當他爸了,我真的覺得是小朋友。 其實這跟我們有孩子的那種感受是一樣的,就是當他沒有去突破他那個思想的操作、思想的框架,他就只會去在意他眼前的薪水是多少。 就是為什麼我們最近這幾年常常聽到很多躺平主就是這樣,就是年輕人覺得他們拿到的薪水跟他們的工作內容都不太有可能讓他們在這一個世代翻身,所以在他們的工作上面,可能有某部分的人他們是比較消極。 但是我覺得Chris老師這個節目就超級棒,為什麼?因為我覺得這個節目就是針對這些觀點,我們給他們一些分享。我覺得並不是這些年輕人不好,我承認我的以前這個同事,我覺得他真的蠻聰明,而且我覺得他也是一個可以被栽培的人才,只可惜在想法沒有被突破,自己沒有想通。 其實我們可能有一點社會歷練,我們跟大家分享就是說,你只要會想一點,你願意多做一點,這些東西都以後成為你的能力,即使你沒有失去什麼,你都在累積,但如果你會想,你的未來就不一樣,但是如果你不會想,就很可惜,就時間都還是過了,可是你的成長可能就因為你的思維而受到限制。 我覺得這個也不會說是我講給我的以前同事聽,我覺得這個話其實我們要常常講給自己聽,有時候我們也會覺得我們好像就這樣,好像也不錯,有在做就好了。 可是像Chris一開始說到的,我們有沒有小朋友在學習的時候的好奇心,我覺得有那樣子的好奇心,學習跟成長應該是一件很快樂的事情,而不是隻有壓力,這個是我的經驗分享。謝謝。 或者是一種態度,當然也就好像Aaron剛剛講到的那個小同事,其實是真的,我為什麼會這樣講呢?就是說,因為以前你想要靠薪水來買一棟房子是很容易的,但是現在你想要用薪水來買房子,你可能要還房貸還一輩子。 一輩子,40年,30年。 真的,所以也是有一些現實的因素存在,所以他們的顧慮是有他們的道理的,但是問題是我們在面對這個顧慮的時候的態度就很重要。 你是想要躺平呢?就是想說,反正都是這樣子了,那我躺平也沒有什麼關係嗎?還是你想要說,OK,既然是這樣子的環境或者是這樣子的一個條件的話,那我需要去做一些其他的什麼東西來讓這個條件不再限制於我什麼之類的。 所以Jace,你對這個方面的話,就是有什麼樣的一些看法或者一些想法? 所以其實我們常常都會問我們的學生,他們是員工嘛,所以我們就問他,你在這份工作裡面除了薪水,你可以拿到什麼? 這個很重要,如果你在這份工作裡面只拿到薪水的話,這樣我也會跟他們說,這個不是一個好地方,你可能可以去另外一個地方。 因為其實薪水是一份薪水,但是也是一份能量嘛,你拿到的東西,就是你成長,也是一種可以提升你薪水過後的一種技能,一個元素。 所以其實很多人就是忽略了那一塊,只是看到眼前,這份薪水就是這麼多,我就是拿這份薪水做這樣的事情。 所以我們常常就說,你除了拿這份薪水,你可以拿到什麼?這個也是很重要,這個是作為員工的角度。 所以員工自己本身也是需要負責任,去為自己的前途負責任。 如果你一輩子就是卡在一個公司,每年只是拿3萬,這樣也是你自己造成的東西,你不可以去怪別人,因為你沒有看破這個事情嘛。 那作為主管或者老闆,其實我覺得也是,我自己本身也是有做過主管啦,所以我也可以理解說,作為主管其實在我的職員那邊,我看到他們有不同的能力。 可能有一些你需要給他更多的概念去讓他去做他的東西,有些你可以給他更多的資格,放心他去做。 所以我覺得作為主管,同時當然你是以公司的目標為主,但是其實你在培育新人的時候,像Aaron所講的,可能不算是一個義務,但是某個程度上,你在做這個事情,你會為公司帶來更好的收益。 然後你在培育新人的時候,你會看到他們可能是不同的,然後你是不是可以也是給予他們不同的訓練。 有一些他們比較可以獨立,你可以給他更多的機會去表現自己,有些可能你需要更多的去提醒,你就去做這個方式去幫助他們。 所以我就會看到,其實我最記得以前我有遇到一個主管,他所講的那句話,到現在我還是很記得。 他就跟我說,我到一天你可以取代我的位置的時候,我覺得我就是成功的,把我的主管的職位發揮了。 所以我就很記得他這樣講,就是當你可以取代,當你的職位可以被某一個人取代的時候,其實你就成功了。 但是我覺得現在很多的主管可能不會想到這個,如果你的職位被人家取代了,你要去哪裡? 所以可能我覺得最後可能也是真的是你真的想要,就是如果一個打工仔員工來找一份工作,我覺得最終其實你真的是要跟到對的人工作,對的主管,對的老闆,可以提拔你給你機會。 然後就是真的是可以有這樣一份的機會,你纔可以發揮自己。要不然你就是一直會被壓著壓著壓著,打壓著,所以可能這個就不是你可以留下來的地方了。 所以為什麼我們講為什麼要去真的是去感受你身邊的人人之間的能量,這個很重要,因為它可以讓你做出你的決定,你要去或者留。 所以這個就是一個小小的分享。 我在這邊做一個,我覺得我們今天講的東西都非常好,然後我在這邊做一個總結,就以兩個故事來做一個總結,那這個故事都是環繞在同一個人身上。 那這個人他是我的朋友,他以前是跟他的伴侶在開一家公司的,那這個是一家小公司,然後他就跟我講說他有另外一家大公司的老闆,也不是說挖角他,就是說他在經營他這家小公司的同時也可以在他的大公司裡面工作,他是有給他這樣子的一個自由度的。 然後他就來問我說,你覺得我要這樣子做嗎?我要去同時經營我的小公司,然後也在這家大公司做嗎?還是就是好好經營我這家小公司就好了? 因為他是一個對金錢很在乎的一個人,所以就是想要很快的賺到一筆錢這樣子。 那我就跟他講說,你經營這家小公司你有什麼樣的資源呢?你有沒有人脈呢?你有沒有一些什麼樣的一些其他的可以讓你賺錢的一些方式呢?因為我們要知道說,錢它是一個結果,它不是一個你努力之後然後換回來的一個結果。 所以他那時候呢,他有講到一句話讓我非常印象深刻,他說我不想要一輩子幫別人打工賺錢,他想要賺自己的那一筆錢。 那我就跟他講,你現在幫別人打工是為了累積你所有的實力還有資源。就比如說,你如果說只是在經營這家小公司的話,你可能資源什麼東西的你都要自己去創造。 比如說人脈啦,可能有遇到一些更好的一些,英文叫做network,中文叫做近質。人脈網路,就是可能那些財富比較多的這些人,你要自己去重新認識。那你自己本身又沒有公信力,你要怎麼去認識這些人呢?對不對? 所以這個就是為什麼我跟他講說,你一定要去這家大公司,要去好好的去建立你自己的人脈。為什麼呢?其實因為你在這家大公司工作,然後這個老闆他又肯讓你有這個自由度去經營你自己的小公司。所以你等於是在一棵大樹底下在慢慢的茁壯自己,然後等到你有一天就是已經可以獨當一面的時候,你就可以自己去好好的經營你的小公司了。你的小公司為什麼要急在這一時去經營呢?對不對? 然後這個是我跟他講的,然後他也就是真的聽我的話,然後去這家大公司裡面就職。然後再來第二點就是,他這家大公司那時候出現了一些狀況,就是說這家大公司的有一個非常厲害的一個人,就是非常有實力,他銷售能力也是一級棒。然後他就是因為這家大公司的經營的理念跟他那時候有一些衝突,然後他那時候又覺得說他自己很有能力了。 因為他幫公司帶來很多的銷售之類的,所以他就要自己出家,不是出家啦,不是當和尚啦,就是要自己打天下這樣子。然後這個朋友就跟我講說,我想要跟這個人就是跟他一起去闖。 開新公司? 對對對,沒有錯。然後我聽,因為這個很厲害銷售的這個人呢,其實我也認識。我就直接跟我的朋友講說,你從以前到現在,你跟我說過的任何一件你想要做的事情,你沒有一次是可以堅持超過半年的。 如果這間公司,這間大公司你不想要待下去的話,沒問題,你至少先給我待個兩年。你待了兩年過後,你還想要出去的話,我隨便你。但是如果你還沒有超過兩年的話,你就乖乖的給我待在這個大公司裡面。 因為我知道說,因為那個很厲害銷售的那個人,其實我,因為我也認識他嘛,所以我大概知道他的性格是什麼樣子。他的性格其實不壞,只是呢,因為當時候在那樣子的情況之下,他對公司帶來的很多的銷售,他就有一點自我膨脹。 他人性其實不壞,但是因為當下的情況讓他有點自我膨脹,所以我就直接跟我的朋友講說,你就接下來看,這個人呢,他接下來半年肯定會出問題。結果果不其然呢,真的出了問題了。 什麼事情呢?就是他那時候的創始成員一個一個慢慢走掉,然後一直到現在呢,他的公司也不復存在了。所以如果說我當時候的朋友跟了這個人,去跟他一起創業啊,跟他一起做什麼東西啊,他這個時候可能都已經不知道下一頓飯到底在哪裡了。 哇,Chris眼光很好。 我覺得我只是因為大部分的人都會把錢看成是一種就是我要追尋的一個目標,但是我們應該把目標放在另外一個地方,就是我們要怎麼去成功的經營自己。 因為我看過一個電影,這個電影是印度電影,它是三傻大鬧寶萊姆之戀。 三個傻瓜。 對對對,三個傻瓜,沒有錯。 那部片超有名。 對,他這部片呢,就是最後最後有一句話,真的讓我很有共鳴。他說的是,追求卓越,成功就會為隨。卓越的意思是什麼?你就是做在這一件事情上面,你做到最好,或者是盡自己最大的能力去把它做好的話,成功就會慢慢隨你而來。 這個成功可能是你所謂的金錢,或者是你所謂的權利,或者是你想要什麼東西都可以,成功只會為隨。 所以這個就是為什麼我說金錢它是一種結果,而不是你可以去追尋的一個目標。你只要把自己的事情做好了,比如說你的能力把它建立起來,你的人際關係把它建立好,向上管理把它管理好,向下管理也可以把它管理好。 你只要把這些東西所有東西都做好的,錢自然而然會找上門,而不是你自己去追尋它的。 雖然有一些工作是可以直接去追錢的,比如說,有些人可能會覺得說,我就直接去做銷售,銷售就可以賺很多錢。但是你要想的是,銷售其實也是在建立人際關係。 比如說,我去年認識一個房地產經紀,這個房地產經紀就好像是對朋友聊天這樣子,然後他就跟我講說,這個房子怎樣怎樣,那個房子怎樣怎樣。 然後到最後,現在我就是想要跟他講說,我現在有一些房子看上眼了,所以我就問他的意見是什麼樣子,然後他也很不藏私的就分享給我說他的一些看法是什麼東西。 但是一直到現在,因為我現在想要買的是一個新加坡的政府組屋,那政府組屋的話是不需要經過房地產經紀就可以自己購買的。 所以對他來說,他雖然沒有從我這邊給我一些意見當中賺到一些什麼錢,但是其實他已經在跟我建立一個關係了。那以後我的想法是,這個政府組屋一旦以後升值了,可能五年之後可以賣掉了什麼之類的,我想要換一個私人住宅什麼之類的,那我就肯定會找他,因為他一直以來都是他在給我一些建議,而不是其他的房地產經紀。 所以有的時候,建立一個關係,可能剛開始的時候你會看不到成績,但是這個成績就會慢慢的發酵。我也曾經有看過一個,這個應該是每一個華人都應該知道的一個故事,但是前幾天我從一個美國人聽到這個故事,所以我想要分享一下。 他是講的是竹子,竹子生長的過程。竹子在生長的過程,你可能在種竹子的時候,然後就是每天澆水啊,然後把它保護得很好啊,什麼什麼東西的,一年過後,什麼東西都沒發生。下一年,你做同樣的東西,澆水澆得好好的,然後把它保護得很好,第二年過後,什麼東西也沒發生。 但是,雖然你眼睛看不到他發生什麼事情,那個芽都還沒有出來啊,但是在這兩年之內呢,他把他的根扎到穩穩的。為什麼?因為他在第三年的時候,是以每一個月幾十公分的速度在成長,所以他第三年的時候,他就已經成長到一個可能兩米高或者是三米高的一個竹子。 所以這個就是為什麼我覺得很多人急著想要看到成功,是因為他們沒有辦法知道說,他們現在看不到成績其實是因為他們在紮根,紮根也是看不到他的根紮在底下的嘛,對不對? 所以這個也是很多我覺得需要去,我覺得這個不知道怎麼教耶,但是這個我覺得是非常重要的一件事情,就是每一個人都需要有一個耐心去把這件事情用時間來堆疊。 這個東西可能沒有辦法你用努力,就是說我努力一下子衝個三個月,六個月啊,然後就可以看到成績了。其實有時候不是這樣子的,有時候需要時間的堆疊,讓這個時間去慢慢的去,讓你所做的這些努力慢慢的讓他去擴散,然後你可能在接下來的一年兩年之內就可以看到你所想要的一個成績的開始,就是開始慢慢的發芽了。 這個是我想要講的。 是,我是覺得就是很多人就是很像Chris講的,可能就是太專注在那個重點,就忽略了那個過程,所以我們如果可以理多一點在過程就會有幫助。 沒有錯,當然有的時候也會覺得說自己做的那些努力到底值不值得,這個我相信每個人都會,包括我以前也是會這樣子,但是有的時候,如果說我們可以把時間放得長一點點,就是說因為我們的人生其實不只是這五年十年,對不對,可能有些是二十年,有些是三十年。 我非常喜歡Gary Vee,我不知道他中文名叫什麼,但是他是Gary Vee,我非常喜歡他的一句話,他是說我們的人生那麼長,你就算是三十幾歲你還是一個小孩子,你還有那麼大把的時間,你可能會活到七十歲八十歲或者是甚至一百歲,你現在才三十歲而已,你還有七十年你怕什麼。 所以大部分的人都會覺得說我要很快的看到成績,可能也是因為媒體的關係,就是說現在百萬富翁二十多歲的百萬富翁三十多歲的百萬富翁有很多很多個,然後他們也想要像他們這樣子,但是我覺得很多時候雖然我們可能沒有那麼的,大部分的普通人沒有那麼多的像他們一樣的機遇或者是像他們一樣的能力或者是他們的背景之類的, 因為成功有很多種原因,但是失敗就只有那幾種原因而已,因為就好像這個是馬雲說過的,所以我覺得有很多的時候我們是需要去用時間來堆疊我們的這些努力還有我們這些effort,然後就可以讓我們成功不要急著一時,賺錢也不要急著一時,因為我們還有那麼多年, 當然你說你有可能說我想要買房子或者是旅遊,但是因為錢賺的那麼少,我沒有辦法去做這些東西的話,那就想辦法嘛,就是不要只是去打一份工作嘛,你就是找一個副業啊什麼東西的,這些都有可能,所以永遠都不要當一個躺平族,太危險了。 所以我希望說這一集對大家都有幫助,那如果說你是想要讓主管或者是老闆自動給你加薪的話,我覺得除了讓他們自動給你加薪,更可靠的方式就是你自己主動為自己加薪,我覺得這個方法還來得更可靠,所以今天我們的討論就到這邊,我們下個禮拜再見,拜拜。