曾仕強-中國式商道：胡雪巖3第三部守成不易-16集 點評經營之神胡雪巖42

給紅章進獻 啟稟太后 和談在即 西市渴望 左宗棠的三路大軍卻齊頭並進 俄國人的兵船已經危及天津了 那就叫曾記者快簽字吧 太后 左宗棠一日不離新疆 俄國人便一日不信和議他 放棄 一禮不給回 就撤回左宗棠 不更長他們的行事 一和一和 大清鳳子養活了一幫子窩裡橫 小李子 奴才在 你告訴六爺 花銀子買消停 倒落個破財免災 誰要是再惦記 看咱們笑話 拿洋人嚇唬皇上 我就先拿他的腦袋 讓翠兒瞅瞅 大帥 三軍聽命 大帥 掌管好湘軍的帥印 一旦外患再起 好讓國家 能有一支 能打善戰的隊伍 在下絕不辱大人之命 何邦啊 最近有胡雪巖的消息嗎 沒有 您現在怎麼 突然問起他來了 我一直就沒有忘了他 這個人為國還是出了不少力啊 你洋人周全心機不凡 骨頭不軟 難能啊 只是現在 李鴻章權大勢大 我怕他容不得胡雪巖 大人多慮了 商人圖利 在揭陽寨上 胡雪巖如果手腳不乾淨 事後就會有亂 萬一真的要是出了點什麼事 那只有大人您 拉他一把了 真有那麼一天 怕我自己 也已經是一尊彌補了 左中堂為什麼要王德榜 好好管好湘軍的率應 他為什麼突然間 問起雪巖的近況 左中堂他心裡有數 他知道要把湘軍 交給王德榜 他自己纔有辦法 應付以後的命運 因為他看到朝廷裡面 這樣鬥來鬥去 而自己又不願意參與 所以他已經瞭解到他 今後的命運是什麼 趁早把湘軍的接班人安排好 當然了 他是這個想法 實際上王德榜 是不是能夠 真的把湘軍帶起來 我看也未必 因為從湘軍的命運 可以看出來 他們是很專心在打仗 但是對各方面的關係 都不是搞得很好 這是湘軍比較吃虧的地方 湖南人在我們中國的軍隊裡面 是一個很重要的一支 我們常常講無相不成軍 但是湖南人的個性 你從左中堂的身上 也可以看出來 是稍微有點吃虧的 雪原如果有 左中堂的智慧跟修養的話 我們可以確保 雪原他不會垮 他的事業可以越做越好 因為像左中堂 他已經知道 他的環境不是很好 所以他步步為營 連雪原要送給他家裡面的米糧 他都拒收 送銀紙拒收 所以他從來沒有把柄 留在人家手上 因此你各方想要打擊他 也無從下手 如果雪原學到 左中堂這一招的話 他一開始步步為營 他什麼事情都是站得很穩 你打嘛 大家來打嘛 你再打我還是江南耀王 你再打我還是東南大俠 偏偏他就是百密一疏 沒有注意到 而留下一個致命傷 所以我們常常講 一個人有他的長處 但是很難求全 你看左中堂 如果跟雪原兩個人加起來 那我想這個 比單獨一個人要強得多 他們兩個合作 但是沒有互補 沒有彼此學習 所以個人將來 都有個人的苦衷 現在他心裡頭已經有預感了 他知道之後 我左中堂的勢力是向下滑落的 趁這個時候趕快結伴 但是他馬上也想到 雪原可能要倒黴了 因為人家要打擊他 一定打擊虎穴 以前他還撐得住的時候 他還有利用價值的時候 那麼雪原還比較安全 現在人家開始要打他了 他也保不住自己了 所以他就問 雪原怎麼樣了 可見他是智慧很高的人 因為他幾乎整個的變化 他都已經瞭然於胸 左中堂為什麼說 雪原出亂子的時候 他自己也是一尊泥菩薩 一個人有自知之明 是非常難得的 像左中堂這樣子 他幾乎什麼事情都看得很清楚 這是要很高的修養 他知道說雪原遲早會出亂子 而當雪原出亂子的時候 自己也幫不上忙 所以他三番兩次的 要雪原多讀書 就是這個道理 我們站在左中堂的立場 像胡雪原這樣的人 他能不用他嗎 他不用他他用誰呢 你要找到一個實權實美的人 再來跟他合作 恐怕一輩子也找不到 所以他看上了胡雪原 並不代表他這個人不瞭解人才 其實我們可以這樣講 左中堂比較瞭解胡雪原 胡雪原不太瞭解左中堂 胡雪原如果瞭解左中堂 他會事先有很多準備 他會有很多其他的配套 來幫助他的事業 但是左中堂他一看胡雪原 他就知道這個人講義氣 這個人有魄力 這個人求上進 這個人幹勁十足 有很多好的條件 但是畢竟在事理方面的瞭解 還是不夠的 所以不斷的告訴他 你就算不是為了求取功名 你也要多讀書 他也想盡辦法 聯合大家來保薦他 給他一個一平的頂袋 使他增加在官場活動的能力 這些他該做的他都做了 所以他現在心裡也很安然 他沒有對不起胡雪原的地方 他只是很感嘆 說雪原將來出事的時候 我可能是泥菩薩了 他是不是不幸而言中 我想我們還不知道 我們往後再來進一步的觀察 只不過我們現在已經看出來 他不是心灰意冷 左中堂不是心灰意冷的人 他只是認為說 以我一個人來跟他們這樣攪和 有用嗎 我覺得這纔是我們中國人做人的道理 可進則進可退則退 不是說我不顧大環境 我該做的我就是意味著去精進 好像也不是這樣 那樣子就是個人英雄主義 你的家人你都置他們於不顧 以心和仁 東家 唐廷書唐老闆 讓人捎來了消息 說左大人應召回京 入軍經理室 丁日昌被提升一職 朝廷已下了旨意 這些日子丁日昌已經到了上海 你跟我說這些是什麼意思 我的意思是說 我們對洋人也該講點心計 別激怒他們 笑話 洋人踏破我武康的門檻子 這足以說明 對付洋人不能讓他們 這是中國 我們不把持 讓你們把持不成 對不起 不知這位女士何以出此大言 我習慣客人叫我先生 先生 胡大官人是否也持你這種 不合作的態度 你能代表他嗎 怎麼 不相信我 是嗎 可以奉告二位 生意上的事 我全權代表胡大人 尤其是這筆生資生意 跟我談 胡先生 坐 你好 坐 孟靜 老爺 你 你到這兒幹什麼 在生意上的事情代表不了我 丞相 我們怎麼越來越沒有規矩了 也不給客人上茶 阿榮 上茶上茶 二位先生有何貴幹 就說吧 胡先生 我們要用三千萬兩銀子 買下你全部的生資 沒有三千二百萬兩銀子 倫敦市場也沒有這麼高的價錢 那你們何必不到倫敦去買 胡先生 你這是 你這是什麼意思 胡先生 你太不夠朋友了 丞相 既然言請 山上山吧 什麼意思 我們東京的意思 是讓二位請出 你們洋人的話叫做 Police Leave 對嗎 請坐 你什麼說我 伍太太 你就別哭了 我哭怎麼了 我就是哭 我哭怎麼了 不要你管我 外邊有客人 你還是忍著點 是他讓我去的 也是他讓我這麼說的 他憑什麼這麼說我 我不哭 你別太任性了 咱們東家的脾氣 你是知道的 我當然知道了 我不要你說 不要你說 好好好 自個兒的夢 還是自個兒圓吧 我就不 我就是讓他聽見我的 放肆 太放肆了 不過 請英國公使和赫特大人放心 我們早晚會為英國朋友 出這口惡氣的 李鴻章 李大人早就說過 排左先治胡 倒左先倒胡 他胡雪巖倒黴的日子 在後頭呢 英國商人 將蒙受巨大的損失 這我知道 知道 明白 放心 今年他胡雪巖花銀子 壟斷了蠶絲 明年他還有銀子壟斷嗎 只要二位大人從中斡旋 不讓其他國家的客商 賣他的蠶絲 他就傻了 丁大人 胡雪巖 抵制外商 會在上海 掀起與洋人作對的波瀾 中國的商人沒那麼心機 雖然 現在我們一時還治不住他胡雪巖 可要對付其他人 就容易多了 我想 貴國 如果把銀和洋行的大班換個人 讓我們知道 胡雪巖洋債的內幕 胡雪巖與貴國的銀行 可有長期的借貸關係呀 丁大人 真是防不勝防啊 過獎過獎 我會告訴我們的商人 讓他們好好感謝你的 客氣 請 丞相 我算了一下 其實 現在他們不肯調 如果按照現在的價格 咱們也還能賺 只是千萬千萬 不能讓他們把底摸下去 這樣 好 聽你唱 許潤 就唱 東家 辦這件事 千萬要慎重 東家 吳太太說要見你 不見 東家 吳太太說 有要緊的事要跟你商量 我跟她沒話 東家 今天你想見也得見 不想見 也得見 東家 你聽我說 湖州的黃左清 已經為咱們聯絡了四十多處 燒絲作坊 都在抓緊為咱們燒絲 他已趕奔上海的府康總號 帶到雲子 並建機械燒絲廠 老爺 今天 是您讓我去見的洋人 我之所以這樣做 是為了給老爺您爭氣 讓他們敗在咱們腳下 你想讓我怎樣做 我都可以去做 老爺要是覺得我的話說錯了 您可以讓我滾 你看你看 他把這兒當成客店了 你想來就來 想走就走 你好滋潤啊 剛才你跟我說什麼呢 說他什麼都聽我的 對吧 那我讓你到這兒來了 東家 我是不想讓你成為第二個 瑞姐 阿彌陀佛 我說你這是怎麼了 你是老糊塗還是怎麼了 他說得有道理 怎麼是為你搞的 再者說不是很小嗎 東家 好久沒聽你叫我大哥了 差不多 讓他起來得了 好 吳太太 起來吧 吳太太 老爺知道你是為了他好 連我都看出來了 他呀 跟你鬧著忙呢 這不 他叫我讓你起來 起來吧吳太太 他讓我跪下 我就跪下 要是想讓我起來 讓他自己來說 吳太太 你起來吧 你去歇息吧 雪原為什麼對洋人態度強硬 這對他有什麼影響 我們要了解 在清朝的時候 和洋人同傷 完全是出於西洋各國的強力要求 當時我們中國人並沒有這個需要 因為我們地大屋薄 我們的經濟向來是自給自足 你不用跟外國人做生意 對我們中國人沒有什麼影響 相反的呢 外國人來到我們中國 他是強力的要求 你要跟他同傷 所以我們是被迫的 我們是被動的 不是心甘情願的 這是當時的狀況 再加上16世紀的初年 最早來到中國的西洋人 是葡萄牙人 這葡萄牙人來到中國的時候 他們的行為 他們的表現 簡直跟海盜一樣 你怎麼能怪當時的中國人 看不起他們呢 所以外國人到中國來 給中國人非常不好的印象 我想228也是同樣的情形 228就是當時大陸來的人 給臺灣人很不好的印象 所以我們也要檢討 如果現在臺灣的商人 到大陸上去 給大陸商人非常不好的印象 將來會怎麼樣 我們可以看出來 當時普遍的人 對洋人沒有好感 並不是說只有雪原是很特別 只不過雪原 他親自跟洋人接觸以後 更加證明他們是很高傲的 他們是背後有政府在支持 非常霸道的 要使我們吃虧的 那這樣的爭議有什麼好做的 所以講到這裡 我們要給雪原很大的支持 因為很難得有他這樣的人 我們平心靜氣 如果說滿清政府 也像英國政府一樣的 支持胡雪原 我想胡雪原 他還是有足夠的能力 來對抗洋人 只不過中國人向來是 以打自己人為樂 所以雪原恐怕很難逃過 這一個劫難 雪原自己心裡很清楚 到緊要關頭 清廷是不會幫助他的 沒有把他打下來就不錯了 還會幫助他嗎 可是他就憑他自己的一股勇氣 這個恐怕很難 因為個人對整體 你看英國人他們是整幫的 他們後面是以英國 大英帝國的利益 來整個的支持你 我們有沒有這樣 我想我們很少這樣子 雪原為什麼當作洋人的面前 說孟景代表不了他 為什麼把洋人趕出門去 我們看得很清楚 雪原這種舉動 最起碼有三個目的 第一個 他要在洋人面前顯示自己的威風 這個就是給洋人一種下馬威 說我這個人不好惹 你少惹我 他為什麼敢這樣做 就是因為他不想跟洋人做生意 否則他不會選在這種時機 這樣表現的 第二個是要挫孟景的銳氣 因為上一次 孟景跟外面的人談生意 說他可以代表 他已經非常生氣了 現在居然當面講這種話 所以他就抓住機會 給孟景很大的難堪 我想他平常也不會這樣做 第三個 他要給洋人知道 我胡雪原只有我可以決定我的事情 你以後不要動腦筋 去找任何人 你直接來對我 而我就是不辦你們的帳 所以他說你跟我走開 我想這三件事情合在一起 才會使得雪原有這種很不尋常的動作 因為以他平常的主張 不是這樣的 他說我們做生意的人 我們不講骨氣 我們講和氣 那和氣的人怎麼會這樣子 和氣的人怎麼會當面給人家難堪 和氣的人怎麼會當面講這種 弄人家受不了的話 和氣的人怎麼會對自己的幹部 叫他進來叫他出去 不可能 他有另外的用意 所以我們常常講 一個人在非常時機做出非常的舉動 他必然有非常的用意 應該用這種方式來瞭解他這個動作 才比較容易看得清楚 當然我們沒有認為他這樣做是好的 因為你可以用別的方式 你這樣做 孟景會引起很大的反彈 他認為你叫我來的 結果你自己不認帳 你又當面給我難堪 是什麼意思 因為孟景的年齡 很難的去了解這些事情 血緣是一個人 你不栽培他 他不會成器的 所以他很用心 要來把他的銳氣錯掉 但是孟景他始終沒有辦法瞭解 而對洋人 你這樣一來一來 他們也覺得你們中國人到底在搞什麼 他也不能夠瞭解 可見血緣的想法是對的 但是他搞錯了對象 所以發生不出這種 他意氣的效果 那麼這點也是 恐怕血緣沒有想到的地方 丁日昌為什麼要聯絡洋人 打擊血緣 我想借外力來打擊自己的敵人 這是我們中國人很常用的方法 因為你自己發力氣去打 不如用別人力氣 叫做借力使力 當然借力使力可以用對方的力 也可以用旁邊的力 現在他一看洋人勢力這麼大 連朝廷都怕他好幾份 那麼這個時候 你如果拿洋人的力量來打擊胡血緣 也就等於打擊了左宗棠 那麼對自己的組織李鵬章很有利 將來又是功勞一筆 所以丁日昌他念念不忘 要打擊胡血緣 在我們看起來是一種很可笑 而且很可恨的行為 但是在他那種有限的知識裡面 他會認為他是忠心耿耿的表現 我想問題就出在這裡 你說他下定決心要做個壞人 我想也很難的找到這樣的人 他只是認知不清楚 他認為我的組織要打他們 我就無所不用其極 所以一看有利可圖 有勢力可以利用 就很快的跟英國人結合起來 那麼共同來打擊胡血緣 這個利害關係一致的時候 那麼彼此是最容易合作的 所以丁日昌他很快的就跟他講 你只要把這些人抖出來 他就會死了 這種事情連英國公使都沒有想到 英國公使稱讚丁日昌說 丁大人你真是黃不勝黃 而丁大人聽起來也覺得非常的滿意 非常的高興 這個代表中國人有天下的觀念 沒有國家的觀念 這個也難怪了 因為我們一向自命為天下 所以大家不太有什麼國家的觀念 因此他認為我可以把胡血緣打垮 這是最要緊的 哪裡有什麼英國跟中國的界線 他沒有 他把國家觀念整個模糊掉了 才會這麼得意忘形 我們現在是因為有國家觀念 所以我們看丁日昌 你簡直是賣國賊 你簡直是漢奸 你怎麼可以這樣子 但是在當時 我相信丁日昌沒有什麼賣國 沒有什麼漢奸的觀念 他沒有 這也是情勢所難 孟景的話對不對 為什麼血緣聽不進去 我想這是一個很有趣的事情 各位都看到 孟景所講的話每一句話都對 哪一句話不對 陳強聽起來也覺得孟景很有道理 血緣心裡很清楚 孟景講的話都是對的 可是他所用的方法 就是我們現在常常看到的 叫做模糊主題 他不跟你談這些 他跟陳強講你看看你看看 他把這裡當旅館 說來就來說久就走 其實這一段跟孟景所講的話 完全沒有關係 那為什麼血緣要這樣 因為血緣有一句話 他就是不肯說出來 他說你不要誤會 我這樣做是在磨你的銳氣 他就是這句話而已 但他不能講就不能講 我不曉得各位的看法怎麼樣 是要把他明白講出來比較好呢 還是不講比較好 我想各位如果用心思考的話 會覺得不講還是比較好 因為孟景如果說 永遠不能體會的話 他就一輩子不可能成器 中文這才叫做啟發師 所以現在人非常奇怪 一方面要啟發師 一方面要說你把話講清楚 這根本是不可能 你想一個人把話講得很清楚 他有什麼啟發呢 中文就是扯東扯西才叫啟發 孟景講的話 血緣也承認他很有道理 但是他不跟他講這個 他說你看你說來就走 好你說你聽我的話 你給我呼一下 他為什麼這樣子 他就在暗示就在指點 孟景說你所講的話不對 有什麼用呢 你對不能解決問題 對不能把你自己培養成一個 可靠而有人幹的幹部 不能的 所以他扯來扯去扯來扯去 就是讓孟景自己去了悟 如果他一輩子不能了悟 那血緣也精心經歷 所以我們如果從這個角度來看 我們才知道說中國的父母 為什麼在教育子女的時候 對也罵錯也罵 我們聽起來都覺得 這個根本莫名其妙 什麼莫名其妙 就是對也罵錯也罵 罵到他很謹慎不敢亂講話 這纔是真正的目標 你看以前的小孩子 以前的幹部都是聽完話 仔細想一想 然後再找適當的方式 來把他們的意見表達出來 很容易溝通 現在有沒有沒有 對方話才講一半 這怎麼溝通啊 這怎麼會得到教訓 所以對也罵錯也罵 不是代表這個人糊塗 而是他用對也罵錯也罵 來讓對方不要立即反應 因為血緣就是最討厭立即反應 老闆話沒有講完 你就講了 你怎麼知道老闆講什麼 我想這種毛病現在是到處都看得到 就是因為我們不瞭解 為什麼對也罵錯也罵 我們不瞭解 所緩生的一些後遺症 這是非常嚴重的 做好班手VS樂主戴袍 胡雪源指定孟景 做事業生意的掌櫃 好像要他全權負責 但是當他知道 孟景和黃左卿談論生意的時候 雪源又非常不樂意 認為孟景翅膀硬了 翅膀硬了 不聽指揮了 這就是中國老闆的授權原則 我交給你辦 不過大小事情都要讓我知道 我才放心 這個是一個安全的授權 就是說你可以做 但是讓我知道一下 這兩方面配合 纔是一個很完整的中國式的授權 如果老闆交給幹部去辦 幹部就可以決定一切 甚至於不必經過老闆的裁決 請問這個是授權嗎 好像是分權吧 老闆把某一部分的權 分給某一位幹部 老闆放得下心嗎 萬一搞砸了 誰來負責 還不是老闆倒楣 所以不是不放心 實在是放不下心 孟景不可以自己宣稱 全權由我代表 這種話傳到雪原耳朵裡 任何一個老闆都承受不了 雪原可以宣佈 今後全權由孟景代表 他有權講這種話 因為這是老闆的權利 但是沒有人能夠取代他 幹部更不應該逾越這個權限 中國社會 有些話只能由老闆講 幹部絕對不能講 有些話別人可以講 自己最好不要講 雪原要孟景出面向兩位英國商人 表明自己在生意上 可以全權代表胡大人 卻又當作英國商人的面 給孟景難堪 叫他出去又叫他回來 然後公開告訴他 生意上的事情你代表不了我 這種教育方式 現代的中國人是根本想不通的 也幾乎非常難以接受 其實道理很簡單 磨來磨去 就是要把孟景磨亮成為 值得信賴的幹部 如此而已 我們看看陳強的態度 不是比孟景成熟的多嗎 可見雪原完全沒有壞意 他只是一心一意 要把孟景訓練成為一個有用的幹才 才會這樣做 孟景一時想不懂 也想不通 覺得雪原很不講理 我們衷心的希望 他能夠早日體會雪原的苦心 早一日領悟雪原的好意 就早一日成為得力的助手 做一個好幫手 最忌諱的就是越俎代庖 把老闆弄得不知如何是好 各位看到黃左卿的態度 根本不相信像孟景這麼年輕的姑娘 居然有這麼大的氣派 當然也不可以相信 孟景在生意上可以代表雪原 話講出來讓人家不能相信 這種話講得合適嗎 講得有用嗎 孟景向黃左卿說 雪原的事情由我代表 倒不如說我回去向老闆請示 再來向你回報 比較容易獲得黃左卿的信任 面對兩位英國商人 孟景如果說有什麼事情我可以轉告 這兩位英國人也比較相信 而雪原聽起來也一定很舒服 大家會認定孟景是雪原的好幫手 但是幾乎沒有人能夠接受 這種好像越俎代庖的表現 可見代表不代表 通常不是自己說了就算的 要老闆證實 別人也相信纔能夠起作用 孟景太良心 不明白陳強明明可以做決定 卻一直要請示雪原 因為這樣一來雪原才會更加放心 對陳強絲毫不懷疑 老闆授權 自己要更加尊重老闆的最後裁決權 老闆才會放心 老闆授權 自己忘記了 自己不過是一個幫手 儘量要越俎代庖 馬上就會引起老闆的懷疑 這完全是咎由自取 怪不得老闆 只有能夠充分掌控權局 老闆纔能夠放心的授權 這時候好幫手也纔能夠發揮自己的才能 如果像孟景這樣 一經授權 可以代表人自居 自認為可以決定一切 老闆是不可能放心的 老闆會馬上把權收回來 並且提出嚴重的警告 孟景的個性和綠景很相像 雪原很擔心孟景變成第二個綠景 一方面想讓他當好幫手 一方面又害怕他越俎代庖 這不是雪原小氣 容不得人 而是雪原的經驗非常豐富 他知道這樣下去 遲早會出亂子 好幫手有三大要件 一是讓老闆放心 其次是有本事把事情做好 第三是人緣好不惹是非 各位看看陳強 這三個要件通通具備 實在是雪原的好幫手 是一位很難得的人才 孟景有本事 但是個性倔強 人緣不夠好 而且自以為可以做決定 當然使得雪原非常不放心 宣兵奪主 替主人做決定 是做客人的大忌 越俎代庖替老闆下決策 也是幹部的大忌 幹部應該是好客人 受主人的歡迎 所以不應該越俎代庖 各位看看