子貢的經商之路

儒商之祖 知行合一第一人 這些超然的稱謂都是形容同一個人 這人就是子貢 很多人熟悉子貢是從《論語》裏 知道他是孔子的學生 但不知道他還是個成功的商人 子貢經商所得甚至超過了範李 可謂春秋時期另一位首富 子貢 姓端木 名字自子貢 春秋時期魏國人 其曾祖父端木廣丹 北魏縣公批魏克卿 父親端木駒是魏林公 匡君則敏 稱魏之賢大富 端木駒取其屈氏 屈姓在魏國也是名門王族 屈氏懷孕時 孟神賜以寶玉 於是孩子降生時 取名端木賜 端木駒不僅在朝為官 還往來於各諸侯國議和經商 而至家財萬貫 在這樣顯赫的家庭條件下成長 端木賜不僅接受到了良好的教育 學識淵博 能言善辯 同時接觸父親經商的過程 而如木染 對商業擁有敏銳的洞察力 子貢的家鄉魏國都城昭戈 多商朝移民 是商業氛圍最濃烈的諸侯國之一 魏國國君又實行通商惠公政策 很大程度上推動了魏國工商業的發展 在這種環境中成長的子貢 自然就對從商有了特殊的天賦 隨著年齡的增長 司叔先生的學識已經不能滿足 子貢對學習的渴望 於是 十八歲時 子貢帶著外祖父瞿伯玉 寫給孔子的推薦信 毅然決然地踏上了求學之路 成為了孔子的學生 經過幾年的刻苦學習 子貢逐漸成為知識廣博 才華出眾的弟子 當子貢問老師自己水平如何時 孔子回答 可以稱得上是狐臉之氣 狐臉乃王公貴族眼中的名貴機器 子夏問孔子 子貢人怎麼樣 孔子答道 他的思維敏捷 我比不過他 孔門弟子三千 子貢位列孔門使者 名屬七十二線 子貢具體事跡暫未見史料記載 但民間流傳著一些他經商的故事 據傳有一年 吳國和越國的大軍遠徵北方 為了禦寒 吳王夫差在民間搶徵思綿 導致思綿短缺 價格一路走高 子貢看到這一商機後 便前往各國收購思綿 然後販賣到吳國 由此賺到一大筆錢 孔子去世後 子貢為了追憶老師 便用木頭雕刻孔子像 後來被前來祭拜的諸侯見到後 他們都表示想擁有一個留作紀念 聰明的子貢於是又發現商機 他招募工匠生產了一批孔子的雕像 由此又獲得一大筆收入 那麼 子貢依靠哪些特質 才能做到經商有道 累積千金 被司馬遷列為富翁排行榜第二名的呢 首先是自身的天賦 子貢的家庭環境 註定使他的經商能力 異於常人 孔子說賜不受命 而獲之焉 亦則屢中 端木賜不受官府之命 而經商營銷 猜測行情 而且常常猜中 另外 子貢提出了 物以稀為貴的主張 他說 君子之所以貴欲而賤民者 何也 為富欲之少而民之多也 人們之所以把欲奉為瑰寶 那是因為欲的數量少 民的價格便宜 是因為民數量多 這說明他已經看到 商品價格的高低 和商品的供求有直接關係 正是因為他懂得這一點 子貢才能賤買貴賣 從中牟利 此外 子貢能言善辯 連老師都佩服 實際 《仲尼弟子列傳》曾說 子貢利口巧辯 孔子長出奇辯 曾經為瞭解救魯國 子貢前往齊 吳 越 晉 魯五國遊說 子貢臨危受命 最終他憑藉初衷的智慧和口才 以一人之力保全了魯國 且將五個國家的命運全部改變 甚至將春秋末期的國際局勢 重新洗牌 第二 重視後天學習 一個人要想獲得成功 後天的努力學習必不可少 這一點子 子貢自己有著很正確的認識 他說 他認為後天學習與星天素質同樣重要 於是他向孔子去求教 在《論語》中有不少 關於子貢努力學習的記載 衛公孫朝問於子貢曰 眾泥焉學 子貢曰 文武之道未墜於地 在人 賢者施其大者 不賢者施其小者 莫不有文武之道焉 夫子焉不學 而亦何常失之有 從子貢的回答可以看出 子貢知道 學習這件事情 存在於生活中的方方面面 他自己也秉承這一點 從生活中學到了很多東西 運用到了自己今後的經商生涯中 第三 性格優勢 《論語》記載 子貢侃侃如也 這說明他性格溫和 容易和他人相處 而且他自己也很看重交友 子貢問有 子曰 忠告而善道之 不可則止 無字儒言 我們再來看他的處世之道 務矯以為之者 務不遜以為勇者 務皆以為之者 子貢就是以這些 為行為準則 加之老師教導的行為原則 從事自己的經商活動 第四 豐富的人生經歷 子貢做過官 他在做官時實行廉政 在做官期間一直潔身自好 保持清廉 子貢作為魯國的使者 出使到越國 在臨別時,越王勾踐 送子貢金銀七五 子貢均不接受 子貢跟隨孔子 曾周遊列國十四載而不知倦 他一方面跟師父學習知識 一方面瞭解各地的風俗人情 為以後商業做大做強 打下了深厚的基礎 子貢靠經商 積累大量財富 為孔子及其門生周遊列國 提供了有利的經濟保障 孔子對此評價甚高 第五 廣泛的人脈關係 子貢及其母親的家族 在官場上強大的影響力 使得他能夠結交到諸多國家的官員 甚至國軍 從而掌握內政 外交形勢 以及各國社會經濟狀況 正因為掌握了這些信息 所以他在經商時審時度勢 能及時抓住市場行情 通過信息差 搶先一步佔領市場先機 總之 子貢先被幾代人圍觀經商的積累 給他創造了優越的成長環境 同時讓他獲取了 超凡的經商天賦 加上後天敏而好學 不斷積累自身素質和實踐經驗 最終取得了巨大的成功 不同於許多富豪 為富不仁 囂張跋扈 或者為了使自身利益最大化 而不顧及社會和他人利益 子貢在向孔子學習的過程中 經常和老師討論 如何才能成為一名真正的君子 子貢認為 作為一個商人 求富取利無可非議 但是君子愛財 取之有道 獲取利益要符合道德規範 要把道德放在前面 然後才考慮如何獲得利益 秉承博士於民而能記重的理念 反映了子貢經商的道德情操 與遠大志向 他還憑藉自己雄厚的財力 游水列國 傳播孔子的儒家學說思想 在繼承孔子學說的同時 無論是經商 還是做官易貨為人 都在踐行儒家的思想 舊時商人們常常稱自己的職業為 桃竹拾野 端木生涯 而且有些頗具風雅的商人 還在自家店門口掛上 生涯尊子貢 貿易效桃竹的門對 可以看出 在商人的心中 子貢的地位是很高的 因為子貢真正做到了 將孔子儒家仁義理智信的思想 貫穿於他的從商之中 形成了中國著名的儒商文化 和儒商哲學