如何快速提升產品銷量或受歡迎程度？巧用《影響力》一書中的“社會認同”原則

很多年前，我是一個網絡名人的銷售經理。 有一年，我們帶着她的個人品牌產品去看展覽。 我記得當我們到達時 ， 許多粉絲來我們的節目簽名和購買我們的產品。 人越多，排隊的時間就越長。 隨着隊列越來越長，我變得緊張起來。 哦，沒人喜歡排隊。 看到這麼長的隊伍，人們就會離開。 所以我告訴我的網絡名人朋友 ， 不要和你的網友聊天。 與他們簡單交談，然後離開。 這樣，我們的隊列可以慢慢縮短。 我的互聯網名人朋友同意我的觀點。 所以我開始和每個粉絲簡短地交談。 後來，這個計劃如我所料。 隊列越來越短 ， 直到沒有人來看我們的節目. 當時，我想，哎呀，策略錯誤。 我們必須儘快改變方向。 好吧，改變方向。 現在，您需要與每個粉絲簡短地交談，以延長交流時間。 她同意了。 所以她開始延長溝通的時間。 粉絲來了之後，她簡短地講話。 第二個粉絲來了，她不得不排隊等候。 然後第三，第四和第五個粉絲來了。 直到隊列變得特別長 ， 所以保安必須保持隊列。 你知道嗎 ？ 沒有人離開，也沒有人抱怨。 相反，越來越多的人加入了隊列的樂趣。 好的. 聽起來有點奇怪嗎 ？ 排隊的時間越長，想加入的人就越多。 只是因爲我們都很精明嗎 ？ 事實上，沒有。 這種現象背後有着深刻的原因。 在羅伯特·恰爾迪尼的營銷經典中 ， 影響力, 他提到了六項原則，可以幫助我們有效地運用我們的影響力 說服別人做我們想做的事。 其中一個非常重要的原則是社會證明。 中文的社會證明是社會認可。 換句話說, 大家都覺得不錯, 這個東西很好。 你可以在任何地方看到這個。 有可能你甚至不能意識到這是社會證明。 讓我舉幾個例子。 想象一下，你開車經過兩家餐館。 一個是在外面等候的人排着長隊。 另一個是寒冷和荒蕪。 你會怎麼想? 我相信你可能會認爲長隊一定是好食物 ， 服務很好，一切都很好。 另一個 ， 你就是看不見. 社會證明是爲什麼有許多餐館，酒店，夜總會等。 裏面可能沒有人 ， 但是他們堅持認爲每個人都在外面排着長隊等待進入。 社會證明就是爲什麼在我們買東西之前 ， 我們必須先看看每個人的評論，或者在看視頻之前 ， 看看有多少人已經瀏覽過，有多少人喜歡它。 即使是我, 即使我知道社會證明的影響 在我們的行爲中 ， 我仍然會排長隊，不給機會去一個空無一人的餐館。 無論我們是誰，我們都無法避免陷入這個深淵的原因 因爲我們都是社會中的動物。 這就是我們的人性所在。 好吧，現在你明白什麼是社會證明了。 那麼它是如何在創業中發揮作用的呢 ？ 讓我給你一些建議。 首先，我想說當你開始創業的時候 ， 特別是當你從媒體開始創業時，這將是非常非常困難的。 爲什麼 ？ 因爲一開始, 你沒有社會證據. 例如，在 YouTube 上 ， 當每個人都在尋找什麼的時候 ， 一堆視頻出來了。 你認爲你的視頻只有幾百次觀看嗎 有很多機會被別人看到嗎 ？ 可以說不多。 同樣，這就是爲什麼當您的頻道受到一定關注時 ， 它的增長曲線不再是以前的穩定上升趨勢 ， 而是一條非常合適的增長曲線。 原因是看到的人越多, 將來會有更多的人看到它。 所以我想告訴你，當你開始做自媒體創業時 ， 你需要做好心理準備。 一開始, 你的成長速度會很慢。 但是一旦你長大了 ， 發展的速度將是驚人的。 你需要知道這一點。 你可能會說, 楊洋, 這不是雞蛋的問題嗎 ？ 如果沒有社會認可 ， 沒人會看的. 如果沒人看, 沒有社會認可。 如何解決這個問題 ？ 在這裏，我將簡單地回答這個問題。 也就是說，一開始 ， 你可能需要花一點錢做廣告。 雖然廣告不會引起人們的注意 ， 畢竟，你是否想做廣告取決於社會證明。 但至少系統算法會對你更友好。 如果您宣傳的視頻 你頻道上的其他視頻都很好 ， 那我相信第一次看你視頻的人 將訂閱您的頻道。 這樣，一點一點地 ， 你可以建立注意力。 但再一次, 這個過程會很長。 這真的需要很大的耐心和毅力。 廣告是一個大話題。 所以當我將來有機會的時候 ， 我會再跟你談的. 好吧，我們還有什麼其他方法可以使用社會證明 ？ 這就是我以前的創業公司所做的。 當我們的粉絲和用戶不是很懂技術的時候 ， 我們需要關注的是社會證明的質量 ， 不是數量。 非常幸運的是，我們得到了很多高質量的 視頻推薦用戶在視頻中用英語說 我們的產品如何幫助他。 然後他用幾句流利的中文來展示他的成績。 效果超級好。 一般來說, 客戶不喜歡露面並製作視頻給您推薦。 給你一個文本證明對你來說已經非常慷慨了。 那麼我們是如何獲得這麼多高質量的視頻推薦的呢 ？ 我們之所以能做到這一點，是因爲我們有一個非常好的 與客戶的個人關係。 例如，在這些年的創業中 ， 作爲公司的首席執行官 ， 我每年花一到兩週的時間與我們熱情的用戶交流。 每個人的溝通時間都是半個小時甚至一個小時。 有時我們是如此熟悉，我甚至可以叫 他們的狗的名字。 事實上，在某種程度上 ， 這也遵循互惠原則 在我的最後一個視頻中提到。 也就是說, 當我主動先給予價值時 ， 值將在一定程度上返回給我。 當我們沒有足夠的社會證據時 ， 我們專注於質量。 後來 ， 當我們有越來越多的學生和用戶時 ， 我們可以自豪地在我們的網站上展示我們的社會證明。 例如 ， 我們將列出一些引人注目的數字。 超過 500, 000 名學生和來自 100 多個國家的學生 已經進入了數千萬個班級。 在所有影響原則中 ， 社會證明可能是最有效的，因爲從本質上講，我們是社會動物。 好吧，現在我的問題是當你讚美你的產品 或者服務超級好, 你怎麼能添加更多的元素來顯示其他人也認爲 你的產品超級好嗎 ？ 您認爲如何將社會證明原則應用於您的業務 ？ 歡迎在評論區留言給我。 如果你覺得今天的視頻很有收穫, 請豎起大拇指。 此外, 如果你對創業有任何疑問 ， 請在評論區留言給我。 如果你看到任何有針對性的問題 ， 我會製作一個視頻單獨回答你的問題。 好的，謝謝收看。 我是你的創業教練，楊洋。 下次見.