創業者融資指南，融資前需要知道的

在我收到的問題中，大多數都與融資有關。 我面前有一系列視頻，告訴你如何寫一份商業計劃書。 但商業計劃實際上只是融資過程中的一小部分。 雖然我也是投資者，但我有點狂野。 戚其創是我們的老朋友。 這次，我邀請了戚啓創的搭檔彼得 ， 有經驗的正規機構。 他也是這種類型的投資者。 因爲他投資了很多偉大的項目。 然後我們兩個人會花更多的時間來更系統地談論融資。 讓我們從融資開始。 還有融資過程。 在融資談判之後 ， 應該是什麼想法 ？ 應該如何操作 ？ 那麼需要注意哪些問題呢? 試着和他談談。 現在，市場上真正好的融資課程並不多。 有些課程相當昂貴。 許多價值數萬元。 我想我和彼得正在談論的一定是一個希望成爲最高質量的視頻 和一個經典的融資視頻。 它是免費向所有人展示。 實際上，彼得和我以爲我們會面對面拍攝 ， 但現在因爲疫情, 我在上海, 我只能通過遠程視頻會議錄製。 雖然 Peter 只有一個攝像頭, 當他和我舉行視頻會議時，他會看着電腦屏幕。 他不會用眼睛看單個相機鏡頭。 請原諒他. 彼得和我談了很久。 該視頻將分幾集發佈。 進度條也將放置在視頻的開頭。 我們現在開始吧. 大家好. 我是齊雙能的彼得。 我以前是個養馬戶。 自從我從計算機科學系畢業以來，我已經做了兩年的馬農。 然後我成爲了一名風險投資者，投資了大約十年。 我領導或深入參與了大約 18 個項目。 其中, IPO 有 4 家, 兩次收購, 和一個新版本。 當然，還有其他項目 ， 其中一些可能更一般 ， 甚至是死項目。 我曾經做過一次生意, 但它很特別. 我開始了 VC 。 所以我對整個投資很熟悉。 因爲我投資了一些項目, 幫助我的項目融資 ， 並幫助我的一些朋友的項目融資。 我自己也是 VC 。 我經歷了從風險投資經理的整個過程 給副總裁給合夥人。 我知道基金中各種角色的作用。 包括整個集成電路如何看待一個項目 ， 如何投票 所以我對這個領域比較熟悉。 我希望今天能和你有更多的交流。 太好了. 首先，我想問你一個問題。 不是每個公司都需要融資，對嗎 ？ 融資對公司有什麼好處和壞處 ？ 首先，這是一個好問題。 因爲很少有人問缺點是什麼。 每個人都想賺更多的錢。 我認爲融資是有本質的。 我們先來看看融資。 從融資的角度來看 ， 融資的方式有很多種。 比如有債券融資。 我可以借錢。 這也是一種責任。 你必須在未來償還。 中間有資本和利息。 簡而言之，你必須償還利息。 債券的另一個特點是它通常是無限的。 即使你的公司破產了, 你可能會參與創始人資產的處置。 例如，你的財產，你的車。 很多東西可以用來償還債券。 我們經常使用的 VCPE 融資是一種股權融資。 股權融資是用貨幣交換股權。 對於創始人來說，可能是用股權換錢。 但是你爲什麼要融資呢 ？ 我認爲本質上 ， 創始人應該非常清楚地考慮他想做什麼。 事實上，他可以獨自做到這一點。 但他肯定做得不快。 或者他想了很多事情。 他需要很多角色來合作。 這需要很多人的合作。 事實上，他花錢購買每個人的工作時間。 他所有的員工實際上都在實現公司的願景。 而這種願景往往是由創始人帶來的。 創始人有很深的想法。 他對這個行業很有洞察力。 他想創新。 然後他想有所成就。 那麼這個東西可能需要幾十個人，幾百個人 一起工作。 所以我認爲本質上 ， 融資實際上是一種槓桿。 這是創始人思維的一種槓桿。 這是實現創始人思想的一種方式。 所以我認爲優勢肯定是非常明顯的。 也就是說，你可以幫助你更快地實現你想做的事情。 或者更好地實現。 當然，回到另一個問題。 人們可能不太注意它的缺點。 因爲我覺得 其中有很多投資者。 也有不好的投資者。 如果你引誘狼進入房間, 也就是說，你的股權掌握在一些人手中 可能不是善良的人。 然後你可能會遇到很多爭吵 ， 很多爭議。 此外, 人們可能不太注意錢太多的情況。 估值很高 ， 早期有很多錢。 這實際上就像一個孩子。 當你給他很多錢的時候 ， 他不會花掉的. 它可能被寵壞了。 公司可能不會考慮所有方面的創新 ， 但是如何用錢來解決這個問題。 此時, 我認爲這可能會導致公司陷入一個奇怪的境地。 所以我認爲融資我可以想到融資的明顯優點和缺點 應該是我剛纔提到的。 許多創始人希望在融資時儘可能提高公司的估值。 從你的角度來看, 估值越高 ， 越好? 還是合理的估值更好 ？ 原因是什麼 ？ 我認爲這一定是合理的。 但是如何定義這個合理的 我認爲這也與市場有關。 融資就是用股權換錢, 但是貨幣的數量也決定了供求關係。 如果有很多錢 ， 資產的價格會更高。 這在任何行業都是一樣的。 我想買豬肉也一樣。 這是一個市場。 因此，我認爲市場必須發揮作用。 二是創始人項目的稀缺性。 它還必須發揮一定的作用。 那麼這個項目需要多少錢 ？ 例如，我想做一件大事。 讓我給你舉個例子。 例如，我想做一個臺積電。 我肯定需要很多設備。 這是一筆巨大的投資。 我可能需要很多錢。 如果我只想做一個社交產品 ， 一開始我可能不需要很多錢。 我認爲這取決於這些方面。 我認爲有理由說創始人非常清楚。 在這個階段, 例如, 他計劃了一段時間。 我們認爲一般的 TMT 項目 可能需要 12 個月。 我需要多少錢 ？ 我需要支付我的工資 ， 我需要做研究, 我需要做產品開發 ， 我需要做銷售。 這是花錢的主要場所。 這也是 VC 希望你花錢的地方 ， 而不是購買一些資產。 你想要投資的股票所需的資金總額 ， 例如，10% 、 15% 或 20% ， 可能是你的估值。 我並不是想把我的估值優化到一個更高的水平 ， 所以我用這個詞。 事實上, 如果你想優化 ， 有一個可以優化的指標 ， 這是基金的品牌。 誰在你的帽子桌上 ？ 誰在你的股東名單裏 ？ 這對你的成功有着巨大的影響。 一個特別好的品牌 ， 它的搭檔坐在你的董事會里, 對你的成功有更大的影響。 我認爲這是可以創造的。 當你有選擇的時候 ， 如果你別無選擇, 可能很簡單。 但如果你有選擇, 它可能是當你陷入困境。 此時，您可以進行優化。 我認爲這是基金的品牌。 這往往比估值更重要。 如果估值很高 ， 我認爲會有問題。 我剛纔沒有詳細說 ， 如果估值很高，會出現什麼問題。 我認爲如果估值很高 ， 經常會有 ， 正如我剛纔提到的 ， 太多的錢會造成很多浪費。 許多創始人開始冒險 ， 僱了很多人, 買了很多設備 ， 在廣告上投入了大量資金 ， 購買交通 他們想通過金錢解決一切。 我認爲這有時可能會誤導公司。 其次，您的供應商 可能會認爲這家公司有很多錢。 然後他們也會說給你報價。 無論是給你的報價還是給你提供的東西 ， 他們會問你一個相對昂貴的價格。 也許你的員工 花了很多錢。 許多公司開始從事豪華辦公室 ， 這會造成很多浪費。 從創始人的角度來看 ， 如果我有更多的錢，損失更少的股份 ， 我也不能浪費它。 我仍然可以或多或少地生活。 這更取決於創始人。 如果創始人能更好地控制它 ， 估值會更高嗎 ？ 我認爲這是一個很好的問題。 但它會產生副作用。 在合理範圍內 ， 每個人都可以優化估值。 這樣，我可以得到更多或更少的股份。 但我認爲如果你把估值定得太高 ， 這輪投資者對你的期望很高。 首先，它非常高。 二、這個時候你能拿到高估值的原因 可能是因爲市場好。 所以你正處於巔峯，你有很多錢。 一旦市場轉向，你想投資 ， 貴公司的業務增長與預期不符 以前的投資者或市場投資者。 市場再次達到頂峯。 天氣很冷。 但你會被困住的。 因爲最後一輪的價格在這裏。 當前市場的價格在這裏。 因爲投資中有反稀釋條款。 抗稀釋。 所有投資者都不希望發佈此條款。 只要你用較低的估值來融資 ， 你會觸發這種反稀釋，然後稀釋你的股票 在不稀釋投資者的情況下。 那你真的會很痛苦。 後來的投資者也不喜歡處理 這種反稀釋是因爲他們知道 創始人的股份被稀釋了，因爲他們知道 創始人的股份被稀釋了。 所以在未來 ， 創始人可能處於股價 不上漲，股價不下跌。 然後每個人都認爲這是一個負面消息。 如果你往下走 ， 這是一個非常大的負面因素。 這個負面消息可能會導致你幾次 除非你有一個非常大的轉變。 否則 ， 我認爲這個負面消息 實際上非常糟糕。 儘量不要向下跑。 高估值的缺點是，如果你表現良好 在下一輪, 因爲第一輪的估值太高 ， 投資者對你也有很高的期望。 或者，如果您無法在下一輪中匹配如此高的估值 ， 你可能得往下走。 這對創始人來說非常糟糕。 首先，更多的投資者不想做這樣的下跌 因爲你的估值不如上一輪。 如果創始人的股份 可以稀釋 ， 損失將是巨大的。 所以我覺得融資的節奏非常重要。 我明白. 我想問你一個問題。 如果我有權選擇金融品牌 ， 我會盡量選擇一個更好的金融品牌。 當然，創始人很少 但如果你有選擇權, 你能告訴我一個好的投資者 還是一個好的金融品牌帶給公司? 例如 ， 如果我投資一個非常好的金融品牌 ， 對嗎? 或者如果我投資一個小的金融品牌 有什麼區別? 我認爲這就像一所學校。 如果你去世界一流的學校 ， 首先, 它有很多獎學金。 對於 VC ， 我認爲它有一個很深的口袋。 因爲它做得很好 ， 融資很容易。 它的 LP 也是非常高質量的。 所以它的錢是相對長期的 ， 高品質, 它繼續供應你。 所以它的口袋很深。 它總是可以投資你的 IPO 。 因爲它更瞭解你 ， 成爲你的股東。 相對而言, 它投資於你的可能性更大。 所以我認爲它總是可以跟着你去 IPO 。 它有一個很深的口袋。 這是第一個優勢。 第二個優點是 這種生意很好。 一定有很好的理由。 一般來說, 裏面的人比較優秀。 所以如果你有一個更好的人坐在你的董事會 ， 肯定會更好。 第三, 這隻基金的品牌實際上對下一個投資者有影響。 我的小學是 XXX 。 這所小學是重點。 當我上中學的時候 ， 他會看我面前的簡歷。 他肯定會更加確信。 包括找工作, 如果我從一所好大學畢業 ， 我一定會找工作的。 下一位投資者也會關注這一點。 誰投資了這個 ？ 這是一隻超級一級基金。 他們應該很聰明。 或者他們應該有一雙好眼睛。 這個項目可以達到他們的標準。 我想還有另一個 隱藏的優勢。 許多基金將持有 投資組合 CEO 活動。 這些經常和你交流的 CEO 可能都處於相對較高的水平。 這樣，你也可以學到更多。 我認爲從這些角度來看 ， 我認爲一個好的品牌會很有幫助 到企業。 在當今社會, 經常會有一些負面的評論，比如創始人 被一個投資者綁架了, 所謂的資本欺詐等。 事實上，私營部門有很多評論。 我想知道創始人 投資 VC ， 會有很多限制嗎 資本欺詐 ， 還是創始人會讓企業 更規範? 我認爲 這取決於幾個方面。 First, 從投資者的角度來看 ， 我做了十多年的投資者。 我認爲投資者不想綁架創始人。 如果是正常的 風險投資者 ， 因爲風險投資者通常是小股東 ， 也許 20 甚至更少 ， 這樣的持股比例實際上是小股東。 領先優勢仍在創始團隊手中。 這是風險投資者希望看到的 ， 因爲他們希望團隊有足夠的動力 向前衝。 投資者不知道他們的業務 每天跑步。 創始團隊需要足夠的動力來做到這一點。 所以投資者沒有時間 干涉創始人。 因爲每個基金可能都投資了數百個項目。 他們不可能管理自己的項目 非常好。 第二, 在這個垂直領域 ， 創始人應該比投資者更瞭解。 投資者將離開公司。 所以我認爲 有很少 威脅創始人或排斥他們。 我認爲創始人很少 這也取決於 創始人需要做更多的研究 在融資之前找出 至少有哪些機構 正規機構和哪些是 not. 我認爲創始人 在融資之前需要做更多的研究 ， 包括融資過程。 彼得, 我想問你一家公司的融資 由於更多的外部監督，會使它更有規律嗎 ？ 因爲許多創始人來自基層。 投資者會對公司產生更好的影響嗎 ？ 當然。 我想投資者進來後 ， 他們將有權知道信息。 你需要提供財務報表 給投資者。 然後，投資者將詢問核心業務指標。 我認爲這將 施加一些壓力 如果他們自己創業, 首席執行官將被單獨留下。 他們會做的 但現在他們有 一個監督。 作爲股東, 你需要一些數據 和財務報表。 爲什麼最近的數據沒有增加 ？ 投資者會注意的。 當他們看到公司的內部控制 或者管理層一團糟 ， 投資者會提到它。 我認爲這是一件好事。 如果你有一個能告訴你真相的股東 批評你並指出缺點 在你的工作, 這絕對是最好的。 如果他們都讚美你 ， 沒有價值。 因此，這似乎是對創始人的限制。 但事實上, 有很多好處 因爲一家公司想做大 想做 IPO 你越早做, 就會越好. Yes. 我認爲很多投資者不會故意 給創始人制造麻煩。 也許這更像是一種幫助製造麻煩的狀態。 很多人舉了一個例子。 我認爲這更像是副駕駛。 但如果你睡着了, 我一定會拉方向盤的。 但是如果你還在正常駕駛 ， 投資者通常會引導你，和你聊天。 我想他們不會碰你的方向盤 或剎車。 他們不會的. 彼得，你剛纔說融資的時候 ， 你要注意質量 投資機構本身。 他們欺騙你了嗎? 在投資之前, 你必須做一些背景研究 並對投資者做出一些判斷。 創始人應該怎麼做 ？ 例如，在創業之前 ， 你必須看看投資機構是騙子還是好人。 此外，在融資過程中 ， 你必須決定這個機構是否 適合您的融資 是的，我認爲這實際上是一個非常重要的問題。 我認爲有幾種方法。 首先，我認爲市場上有很多數據庫。 有許多數據庫，如奇明片、天眼查、奇查查。 如果你檢查了, 你可以看到這個基金。 一般來說，它會告訴你它的名字。 如果你檢查它的名字 ， 你基本上可以看到它過去的投資項目。 在這個時候，你會看到，如果它一直在投資 在過去的線下消費中 ， 你是一家 SaaS 公司。 你可能不適合它。 你基本上可以看到它的投資新聞。 當然，這個消息的來源可能是 36g 。 可能有很多新聞你可以看到平均 投資額 在這個行業。 它被稱爲檢查大小。 你寫一張支票。 這張支票的大小是多少 ？ 其平均投資 是 5000 萬元人民幣。 你需要在這個項目上投資 5 億人民幣。 你不適合這個基金 因爲比較晚。 它的早期項目可能有所不同。 你看不到任何低於 500 萬人民幣的投資 你需要投資 500 萬元人民幣。 一定是錯的。 一些投資者可能會問你 瞭解市場信息。 當然，您可以與他們交談以交換市場信息。 但是如果你想馬上賺錢 或者你沒有時間交換信息 ， 我認爲您不需要與這種投資者交談。 但是如果你看看一些投資機構 ， 他們很久沒有投資一個項目了。 他們可能仍然管理着舊的投資集團 ， 但是他們沒有投資新的。 你不太可能投資這種機構 除非你投資新基金. 你可以在網上找到它。 你投資一個新基金。 我們應該主動投資這種基金。 如果你投資 SAS, 然後你投資 SAS 。 新基金將價值 1 億元人民幣。 你可以從 SAS 貸款, 這是一個很好的機會，因爲 SAS 剛剛投資了 很多錢. SAS 也很活躍。 我認爲創始人應該試着理解 過去的投資項目以及它是否活躍 or not. 這是一條賽道多少錢 ？ 這是一個產業嗎? 那麼這個基金可能外面也有很多的文章比如說它不投什麼? 它的偏好之一，它的偏見之一你甚至可以理解 在這種情況下, 如果你去談話, 有一個地方可以去 即使你們中的一些人，如果你有很強的理解能力，你也能理解基金的投資策略 當然，你們中的一些人不必深入研究，因爲那只是膚淺的信息 你可能見過他，你也可以問 ， 因爲每個人都去融資，我認爲這是一個雙向選擇 他選擇你，你選擇他我認爲每個人都是平等的 投資者實際上可以讓你問問題所以我認爲你也可以問他一個問題 比如，你現在投資的基金有多大 ？ 你投資了哪些項目 ？ 你像我一樣投資賽道嗎 ？ 你主要喜歡什麼樣的項目 ？ 我認爲沒有問題投資者願意回答這些問題 剛纔彼得舉例說, 您可以從一些信息中查看該基金以前的投資項目的投資額是多少 ？ 但是這個數字在媒體上不一定準確，未來兩年會更好 我記得，尤其是幾年前 融資程度往往乘以幾倍是的 ， 這是個好問題，但你可能認爲你的競爭對手已經投入了這麼多錢 你也去找你的 VC 要這麼多錢，但事實上 ， 你的競爭對手沒有采取這麼多，這將導致一個大問題，你如何處理這個問題 ？ 這其實是一個很好的問題這也涉及到行業 就像你之前說的，有一些不好的趨勢，我想每個人可能會寫得更模糊 當然，我也明白有時候可能是爲了迷惑競爭對手 也許每個人都會寫 數以千萬計的融資 或數以億計的融資 幾千萬就是幾千萬是的 ， 我認爲這基本上是一個折扣，但我認爲級別的數量不會有太大變化可能有數億 你可以參考水平的數量是的 ， 我認爲您可以參考級別的數量例如，我剛剛說了 5000 萬和 5000 萬很明顯 五千萬炸成五千萬的概率 還是很小 是的，我知道每個人基本上都在多個級別內爆炸 事實上還有另一個問題, 根據我的觀察，投資者來與投資者交談實際上不是問題 這不是投資項目，而是軍事探索 這是關於投資者的信息 還有很多，因爲他可能投資了一家高質量的公司 或者他準備投資一家高質量的公司或者什麼 ？ 彼得剛剛提到了一個情況，他沒有投資任何東西 但他不能這麼閒着他只是來和創始人談談 你認爲創始人在這種情況下應該怎麼做 ？ 我認爲這首先取決於我認爲的情況 我想事實上, 軍事探索的情況很少，因爲一般 VC 也關心自己的羽毛 我不認爲我不會做這麼低的事情 但這是說有很多這樣的情況 我想是因爲 VC 的一份工作 是到 試試這水暖和嗎 ？ 泉水是溫暖的每個人都先去水 看看風在哪裏所以每個人的日常工作 就是和創始人談談 所以我認爲特別是一些首次投資者 包括這位投資經理分析師 他們可能 沒有太多的經驗，所以他們可能會花更多的時間 想學習一個行業 學習一個行業的最好方法可能是與該行業的創始人交談 與創始人交談對於某些人 這不是一件壞事首先 你總是可以控制第二 你在和他們說話 他們可能不太瞭解你的行業，但他們可能有一個整體的觀點 也許你可以從他那裏得到很多行業信息 是第二 你可以向他學習知道哪些基金在投資你 因爲有很多溝通，他們更願意 溝通，因爲他們也知道 每個人都是價值交換他給你一些信息 不管怎樣，你給他一些信息 ， 如果你有時間，每個人都會交流交朋友 或者如果你需要在融資的早期階段練習 我認爲這些人很好 因爲你和他們一起練習 ， 沒有損失是的 這個不錯 事實上，在早期階段，我建議創始人更多地與投資者交談 在投資者看到更多之後，下次他遇到想要融資的機構時 他不會那麼緊張 Yes 從創始人的角度來看，如果我給其他創始人一些建議 我的建議可能是一樣的，因爲我個人遇到過這種情況 事實上，正如彼得所說，來斯坦因的人很少，但他想向業內很多人學習 一些 VC 事實上 ， 他從未投資過這個行業，他突然來找你談話，顯然 ， 他想學習在這種情況下，我認爲創始人應該把他的心態你不要總是想拿他的錢 在這個時候，因爲你很難拿錢，但是你可以問他一些問題 不要等他問你不要把它當作面試 也就是說你必須把它變成一個遊戲 你必須贏得這兩種方式 他問你一些問題你也問他一些問題 問他一些關於行業情況的問題他對這個行業的判斷 因爲他來找你談話你也可以問他一些問題 他如何更好地看待這個行業 作爲朋友你也可以讓他介紹一些其他的投資者 我覺得這很難說, 最好以學習的心態來處理它，如果您只想讓我拿他的錢，他實際上是在騙我 這種心態不太好我覺得應該比較開放 把它變成一個行業交流，事實上 ， 有投資者和你談談是件好事 沒錯，還有另一種情況 我認爲有一些遲到的投資者 他會在項目初期來找你瞭解這個行業 我想他可能不會在這一輪投票給你，但是你和他關係很好 也許輪到你了這羣人會投票給你 因爲在他的範圍內 然後他可能會被提升你談到了這些投資經理 也許現在是副總裁，醫學博士 即使是一些初級合夥人，我認爲他完全可以投票給你 我認爲世界很小 大家還是把你的心在一個更好的地方 我明白 還有一個問題這個問題實際上是 許多創始人問 如何判斷我的公司是否適合投資 因爲我們首先從這個公司的發展階段 這與多年前的市場 也許我做了一個演示甚至只有一個 ppt 可以取出 現在很明顯，如果你只有一個演示 如果創始人不是很有名，那一定很難 然後還有一個如何判斷 你的行業適合投資嗎因爲顯然有些行業很熱 有些行業似乎不看 VC，例如 ， 這兩年從事新消費更受歡迎 ， 如果你把它放在四五年五六年前沒有多少風險投資人在看這首歌 那時，如果你想打開一個鏈條 許多風投不會看它 現在有一些新的變化如何看待它 無論是從貴公司發展階段的角度還是從貴公司所在行業的角度 什麼樣的創始人如何判斷你的公司 它是否適合 VC 是的 ， 我想首先就像我剛纔說的有很多種 包括股權融資 我不認爲這都是 VC 你面前的物體 朋友行業中的人 家庭融資 可以有很多對象，我不認爲它一定是 VC 因爲 VC 是一個非常特殊的行業，它需要高增長 也就是說，您的公司可以快速發展 達到一定規模這可能是 VC 的自然趨勢 它會追求這樣的公司這樣的公司 並不是所有的行業都是這樣的 因爲它是風險投資它所投資的公司 它購買的風險相當高 它將追求這種 要麼不成功，要麼成爲大公司 相對壟斷的這種企業 其實並不是所有的行業都有這種企業我覺得 一些行業的性質 不是這樣的然後我想 你把其他 融資方式例如 ， 我開了一家餐館，我認爲這顯然很難，因爲我 如果不是像張勇的火鍋 如果是這樣，我認爲很難標準化 這取決於我的廚師 那麼廚師是很難複製的好廚師是很難複製的 那我的生意可能會很慢，我認爲 VC 不會喜歡這種生意 但是餐廳有它的優點 例如，它是一個現金流業務非常好的現金流 首先，它可能不需要融資 第二，如果它可能需要融資，例如 ， 我開了另一家餐廳，我可以管理它，我可以找到另一個好廚師 然後我可以，例如邀請朋友投資 因爲每個人對回報的期望不同每個人都認爲這個確定性很高 或者業內人士很瞭解你你說開餐館能賺錢 我相信你 然後我們會投資你，我認爲有很多類型的投資者 風險投資實際上是一種非常不同的投資 這只是衆多投資中的一種 我認爲每個人都想成爲一個非常大的企業 在很短的時間內，也許八到十年 這樣的循環 所以我認爲這可能不適合大多數行業 我明白了 彼得，爲早期 這些投資前要做的準備工作和這些問題 我基本上只是這些你看看你在這裏是否有任何補充 只是爲了這次融資之前你想給其他 給創始人普及一些我認爲融資前的知識 事實上，我想我還有另一個補充 每個人都在做一個好的融資計劃 在融資之前，您實際上必須整理自己的故事 然後你必須選擇只做一個計劃 我推薦哪些投資者 首先，我認爲這是個好故事 我說的這個故事是一個非常完整的故事 你去賣你的項目當然我也去賣你的項目 但我認爲更重要的是你讓這個故事非常完整 例如，我現在在做什麼 我以後可以做什麼我以後可以擴展什麼方向 這就是我們常說的 例如，我的碗裏有什麼生意 鍋裏的業務是什麼領域的業務是什麼 也就是說，因爲投資者風險投資者 他喜歡說他最終會投資 ， 可能很大因爲創業成功率很低 所以我認爲你要做的第一件事就是建立你的故事 能夠從今天到明天說話 ， 這樣的故事是非常完整的第二 ， 例如，我已經列出了也許 60 個投資者 我要談談 然後有一個策略，例如 ， 我要計劃哪些投資者我認爲他不太可能投資我 但也許他更瞭解我 我希望他能幫我練習 或者他的品牌這不是我想要的 ， 我只是想練習然後你可以先和這種類型的投資者談談在這種情況下 也就是說，你可以 因爲一開始可能不適應投資者的問題 或者你說得不好 然後你談到了這波，例如 ， 與 10 位投資者交談後，您基本上知道投資者的問題是什麼，您無法回答 你可以回去準備 第二，你可能不會緊張，情況越來越好 你的故事越來越好你有一個迭代的過程 然後第二波可能會再次相遇有可能竊取您的投資 在談論了這 30 個之後，這可能是 30 個 最後你去談談這是可能的 最有可能偷你的 20 在這個時候你已經 所有的問題可能都準備好了 然後你特別熟練最後你去建造 這最後一波 你的成功率肯定更高 有些企業家可能會有一些誤解 我想我必須從最好的開始建設，對嗎 ？ 因爲這個第一印象還是很重要的 我經常做不準確的比較這有點像相親 第一印象很重要 人們對你的印象不好 其實挺困難的 你說我上次說得不好 我認爲基本上沒有第二次機會 所以這是我想補充的一點 在與大牌交談之前，我在上一個視頻中告訴過你 你可以用稍微小一點的卡片和一些人交談這個原理實際上是一樣的 每個人都看到我和 PISA 說話你可以看到有時候投資者會尋找投資者 只是爲了瞭解行業投資者也在尋找投資者來實踐 所以不要認爲每次你和投資者交談都是爲了錢 這些也是我在精神上認爲的某些策略 你可以讓與投資者交談更有價值 這些視頻將在下一個視頻中停止 ， 我會和你談談你在融資過程中會遇到什麼問題 遊戲靈魂談科技我是李繼哲 ，