Как быстро и выгодно продать квартиру, машину, технику по объявлениям

Здравствуйте друзья Меня зовут Виталий Голицын Я эксперт по продажам и сегодня будет очень полезное видео речь пойдёт о прямых продажах потому что у каждого из нас бывают такие ситуации когда нам нужно срочно продать свою квартиру машину телефон украшения Ну или какой-то другой свой товар причём сделать это по объявлению и не продешевить и продать это максимально [музыка] Дорого это видео будет для меня необычное так как 15 лет я занимаюсь профессионально обучением в области продаж Но сегодня я бы хотел помочь обычным людям которые не хотят глубоко погружаться в эти процессы но в то же время применив всего несколько приёмов из этого видео когда вы окажетесь в подобной ситуации Вы точно сможете продать то что хотели дороже чем планировали К сожалению многие недооценивают навыки продаж и считают что достаточно выставить объявление ответить на вопросы покупателей Если не берут то просто снижать цену Действительно это Рабочая стратегия Но если вы готовы продать свой товар за самую минимальную цену но Если же вы хотите продать его дороже и получить больше денег то вам точно будет полезно досмотреть это видео до конца начнём с подготовки и размещения объявления сначала необходимо провести анализ на рынке и посмотреть за сколько продают примерно аналогичные товары чтобы выставить адекватную цену потому что многие попадают в такую когнитивную ошибку когда считают что вот их квартира или их машина Но это самое лучшее предложение на рынке поэтому я сразу поставлю самую большую цену раз уж я сам здесь жил и мне было здесь хорошо но это не соответствует действительности и вы сразу попадаете здесь в две ловушки первая Ловушка репутационное Если ваше объявление будет висеть долго то люди будут думать что с ним что-то не так И помимо этого оно будет понижаться ещё и в рейтинге а вторая ошибка Она финансовая Вот пока вы долго продаёте например свою квартиру ваш объект недвижимости он бы мог вам приносить прибыль Или ваши деньги могли работать ну в то время пока вы продаёте квартиру да вы могли её сдавать Ну а если например вы её быстро продадите и положите вырученные деньги на депозит они вам могут приносить проценты Я уже не говорю о том что вы просто потратите больше денег на продвижение своего объявления поэтому оптимально поставить сразу цену в рынке чтобы как минимум уже на второе понижение цены у вас начался трафик из покупателей также не ограничивайте с одной площадкой а введите просто в поисковой системе аналогичный запрос ну скажем куплю машину и вы получите список сайтов где можно разместить объявление о продаже своего объекта и разместите своё объявление сразу на всех площадках и Это значительно повысит ваши шансы на продажу можно Это задание дать фрилансеру и он достаточно быстро за вас это сделает второе - это фото и текст вашего объявления Ну действительно красивые фотографии и хороший текст они будут влиять на качество ваших продаж поэтому оптимально нанять вообще фотографа или копирайтера который которые смогут сделать это красиво но если хотя бы вы делаете Это сами снимите объект в хорошем свете Или например в красивом месте а квартиры снимайте на широкоугольную камеру они есть в каждом смартфоне так они будут выглядеть более объёмными по площади Ну а Для текста Посмотрите какие-то другие схожие объявления которые хорошо написаны и Возьмите оттуда какие-то хорошие фразы которые используют другие продавцы или просто Дайте задание искусственному интеллекту накидайте ему тезисы например про свой объект и попросите его переписать это в виде красивого продающего текста следующее - это подготовка вашего объекта к продаже вот в недвижимости есть такой термин который называется home staging это подготовка вашей квартиры к продаже с учётом психологических и маркетинговых принципов Но самое простое что вы можете сделать - это так называемое обезличивание покупатель Принимая решение представляет себя А и В этой картинке а при пользовании вашим объектом если он будет в вашей квартире или машине видеть ваши личные вещи он как минимум будет чувствовать себя некомфортно А сделайте уборку Приведите ваш объект в порядок максимально его обезличить Уберите все личные вещи из квартиры или машины следующее - это приём заявок в общении по телефону или в чате с потенциальным покупателем давайте ему самый минимум информации Говорите только то что он вас спрашивает и не больше ваша задача чтобы ваш потенциальный покупатель именно приехал к вам навстречу так как тогда шанс на продажу у вас будет значительно больше за счёт вовлечения эмоциональных факторов потому что продажа - это эмоции чем больше эмоций тем у вас будет больше шансов на продажу А на встрече таких эмоций Ну явно будет больше чем по телефону там или тем более в переписке У меня кстати даже есть отдельное видео на влияние эмоций на продажу можете его посмотреть и здесь очень важный момент вам также могут Позвонить риэлторы Или например перекупщики которые хотят перепродать ваш объект Поэтому стоит сразу задавать вопрос Вы квартиру на намер там лично для себя рассматриваете или нет кстати я вообще только за за то чтобы вы доверили продажу например своей квартиры профессионалам Но вы должны сами принимать это решение к примеру я там свои квартиры или машины продаю сам но здесь у меня есть личный интерес просто пообщаться с потенциальными покупателями в рамках своих профессиональных компетенций пятое - это подготовка к встрече При подготовке к встрече с потенциальным покупателем вам нужно чётко определить свою переговорную стратегию это желаемая цена продажи и сумма ниже которой вы точно не будете снижаться А ещё лучше если вместо падения по цене вы будете предлагать например потенциальным покупателям бонусы многим даже не важно получить скидку им важно вас прогнуть для поддержания своего эго и вот бонусы здесь будут самым оптимальным и выгодным для вас решением ну к примеру вместо скидки Вы можете подарить к телефону там зарядку или чехол а в квартире оставить что-то из техники или мебели Ну или там классика Да зимняя резина в подарок при продаже машины только не пишите эти бонусы сразу в объявлении о ставьте их Именно на момент уже личных торгов следующее Определите три неявных преимущества вашего предложения перед предложениями конкурентов о которых вы будете сообщать покупателю и это может быть к примеру там какая-то уникальная локация хорошие соседи низкая коммуналка или недавно сделанное то на вашей машине и третье сразу решите как вы будете обыгрывать минусы или раздражители своего предложения нук приме там в какой-то жаркой стране Да в квартире на Восточной стороне летом не будет жарко можно не включать кондиционер у машины с небольшим объёмом там небольшой расход топлива там ну и так далее просто Будьте к этому готовы шестое - это активное слушание профессионалы продаж знают что в переговорном балансе Вы должны говорить 30% а покупатель 70% Поэтому просто больше молчите поздоровались познакомились Ну а дальше уже всё пусть идёт демонстрация вашего предложения вот любая лишняя информация она будет восприниматься покупателем Как давление и только мешать к контакту ведь большинство Сразу заходит с вами в общение из позиции защиты когда понимают что им сейчас что-то будут продавать Пусть первым начнёт говорить и задавать вопросы ваш покупатель тогда вы попадёте в доминирующую Альфа переговорную позицию и в ней у вас будет уже больше шансов на завершение сделки А если вдруг покупатель смотрит молчит ничего вам не говорит то вы вы всегда в конце демонстрации можете у него спросить Ну что скажете Да и попробовать поработать с возражениями Ну или привести какие-то ещё аргументы седьмое - это презентация объекта вы скажете Ну а что же мне теперь вообще молчать когда же мне рассказывать о своей квартире или машине Да так вот как раз после любого вопроса вашего покупателя И будет ваше время на аргументацию Итак ваши аргументы не будут выглядеть Навязчиво И как только вот покупатель вам задаёт какой-то вопрос подробно ему ответьте Ну а дальше Возьмите и начните рассказывать о преимуществах вашего предложения только не будьте как Капитан Очевидность что вот здесь у меня ванна вот здесь у меня кухня Ну это и так все люди видят единственное где будет уместно вот знаете что-то прокомментировать Это Если покупатель обращает Ну на какой-то свойств вашего товара внимание Но там для него есть какая-то дополнительно неявная Выгода в продажах даже есть такой приём он называется свойство Выгода когда после свойства вы называете выгоду для покупателя в вашей квартире будет индивидуальный котёл и вы круглый год сможете комфортно жить в любой температуре Или например в машине дополнительная сигнализация вы будете спокойно что машину не угонят ну и так далее следующее - это проясняет если ваши покупатели открыты к диалогу попытайтесь установить с ними неформальную связь Спросите откуда они приехали Какой состав проживающих Чем они занимаются Ну во-первых при этих вопросах вы сможете выявить их например скрытые потребности которые потом Превратите в преимущество у ваших например потенциальных покупателей есть дети а в вашей квартире стены между детской комнатой и спальней не соприкасаются всё вы это можете продемонстрировать им как преимущество и сказать что они будут спокойно жить в этой квартире и не слышать например за стенкой своих детей во-вторых может выясниться что вы например из одного города или работаете в одной сфере имеете общих знакомых детей одного возраста и это конечно сразу создаст к вам больше и больше доверия что-то такое общее следующее - Это работа с возражениями вот профессионалы продаж знают что Если покупатель например говорит дорого или подумаю то это не повод сразу расставаться ведь за большинством возражений как раз а и стоит какое-то сомнение или недостаток информации Поэтому в профессиональных продажах есть такой термин Как работа с возражениями То есть когда мы пытаемся прояснить эти сомнения которые стоят за возражениями У меня есть целый плейлист для работы с возражениями можете посмотреть его на канале но здесь я вам дам самые простые ответы Давайте на два самых популярных возражения на возражение дорого вы можете спросить а с чем ваш покупатель сравнивает и что ему например там больше нравится Ну а потом вы можете отстоять своё предложение а на возражение Я подумаю вы можете спросить Ну а как вам в целом это предложение или например в чём ваши сомнения Ну и также после этого попробовать привести какие-то дополнительные аргументы Да это не самые лучшие ответы на возражения но поверьте Это точно будет лучше чем вы просто будете молчать Да ну или сразу с этим покупателем попрощается Ну и последнее но наверное самое важное - это ваше внутреннее состояние в момент общения с потенциальным покупателем ведь ваше внутреннее состояние оно невербально считывается другим человеком и даже передаётся ему посредством зеркальных нейронов поэтому общаясь с потенциальным покупателем показывайте ему свою открытость не обманывайте будьте собой Ведите себя дружелюбно и естественно вот просто относитесь к нему как бы вы относились к своим самым близким людям ведь вашей квартиры или вашей машины или даже телефоном будет пользоваться теперь этот человек и вы там передадите ему частичку своей жизни Если вы будете исходить из этой позиции люди на невербальном уровне будут чувствовать вашу заботу и хотеть с вами сотрудничать Ну что ж друзья Спасибо вам большое что вы досмотрели это видео до конца сохраните его оно вам обязательно пригодится или Поделитесь с друзьями Ну а если хотите научиться профессиональным продажам подписывайтесь на мой канал Ну а также я приготовил для вас бонус это 15 чек-листов для развития ваших навыков продаж пишите любой комментарий под этим видео потом переходите по ссылке в описании и скачивайте себе эти чек-листы Ну а с вами был бизнес-тренер по продажам Виталий Голицин всего вам доброго и больших вам [музыка] продаж M