如果您是銷售人員，您需要求職，您有一份獨立經營的事業，您是政治人物，或者您是需要跟人廣結善緣的義工，我覺得這些情況下，您都應該有一個自媒體頻道。

因為某種意義來說，這些場景您都需要做市場推廣：銷售需要推廣產品，求職需要推廣自己的資歷，獨立企業主需要推廣自己的品牌和服務，政治人物需要推廣自己的立場，義工需要推廣自己的價值觀。無論哪種場景，人們都需要在您這裡得到以下幾個問題的答案：1. 您是誰？2. 您是做什麼的？3. 您的人品是否值得信賴？4. 您的業務水平是否值得信賴 5. 您的價值觀是怎樣的？

而一個自媒體頻道往往勝過千言萬語：只要發一個頻道鏈接過去，對方就可以立刻建立對您的信任和了解。就像這位Alinda，去過她汽車世界的人，有幾個人會不想跟她買車呢：一個事業上進，有生活情懷，氣質上佳，替客人考慮又熟知車行業務的職業售車小姐，和一個完全陌生的銷售人員，您會更容易信任誰呢？

這一期我就以Alinda的汽車世界作為案例分析，和大家解析一下這個頻道哪裡值得學習，以及為什麼這種頻道能促進銷售。

成長迅速：一年漲粉500+

我查了一下，這個頻道的第一個視頻，是一年前更新的。我想耕耘過乾淨世界的朋友應該都很清楚，沒有專門推廣的情況下，一年多做到500多粉絲，這已經是很厲害的成績了。

成績只是結果，不是原因，我現在帶大家來看看原因。

勤奮耕耘：兩天一更

這個頻道目前一共有193個視頻。這是什麼概念呢：平均兩天更新一個視頻，從未間斷。

大家需要知道，對於一個正常自媒體頻道的更新速度，如果超過一週一個，就有可能開始摧毀您的愜意生活。一般業內比較公認的視頻更新頻率，是一個視頻15分鐘，一週更新一個，這是不會影響您全職工作和正常生活的更新節奏。

天道酬勤，一個如此勤奮的博主，是不會得不到上天的回報的。

內容營銷：分享有價值的資訊

在頻道開始的初期，我掃了一眼Alinda的內容：她也和一般的銷售人員一樣，從賣東西的角度出發，開始介紹自己賣的車型啊，自己的車行，自己的日常啊等等。這是非常正常的思路，任何人都會這麼想的。

但是，如果您想要成為一個厲害的銷售，那就不能這麼想了。因為“賣東西”是從自己的角度出發，而不是從客戶的角度出發，這樣客人是不會買單的。

Alinda的前期視頻，大概都是幾十的流量，這種情況大概持續了幾個月。但在那之後，Alinda做了一個和之前都不一樣的視頻主題：2023 Nissan Altima SR：有好的Deal，租車Lease Program，跟著Alinda一起來看看吧！#altima #nissanaltima #日產

而這一個視頻，成了她頻道的黑馬，第一次把流量從兩位數拉到了三位數，這個視頻的流量目前是903。

Alinda還有一個最熱門的視頻更厲害，直接把流量拉到了四位數1.3K。這是兩個多月之前剛發布的：【買車攻略】在車行買車談好價格後，還有可能發生變化嗎？進到財務經理辦公室後不買附加的保修保養等產品是否可以？簽合同時一定要仔細核對，避免踩雷！ #汽車銷售 #買車 #簽合同

在這裏，我希望給大家介紹一個非常重要的概念，就是“內容營銷”：通過傳遞潛在的有用的資訊內容給目標受眾，從而吸引他們，而不是通過廣告推銷產品和服務的傳統方式。Alinda最成功的這幾個視頻，都是用的內容營銷。

當然，內容營銷是不能完全替代傳統廣告的。除非您的內容營銷做得是前無古人後無來者，只能被模仿無法被超越。

慾望和恐懼：人類行為最強驅動力

人類行為最強烈的驅動力有兩種，一個是“恐懼”，一個是“慾望”。我覺得無論是做銷售還是做管理的朋友都需要了解這一點。

換句話說，只要一個人的內心還有恐懼和慾望，這個人的行為就是可以被引導或操控的。這就是為什麼要“無慾則剛”。在我看來，這同樣也是為什麼中共會對信仰團隊如此排斥和敵視，總是不遺餘力的迫害各種信仰團隊：有信仰的人，內心的恐懼和慾望都比一般人少的多，也就更難以被引誘或操控。而一個巨大的無法被操控的人群的存在，對於中共當局這種在歷次政治運動中用慣了以恐懼和慾望控制人心的政治團伙來說，就是一種令人坐立不安的威脅。

誰都想買到物美價廉的東西，想出人頭地，想獲得影響力，想得到關注，想更有吸引力，想比昨天過的更好，這些點踩的就是慾望。

誰都怕上當受騙，被市場淘汰，被主流排斥，被社會遺忘，失去青春美貌，人生走下坡路，學業無成，事業失敗，這些點踩的就是恐懼。

“Nissan車Deal”的視頻之所以成功，在我看來，就是踩對了“慾望”這個點：誰都想買便宜的東西。

“簽合同小心踩雷”的視頻之所以成功，在我看來，就是踩對了“恐懼”這個點：人們都怕買車簽合同會受騙上當。

心術不正的人，會用人類的慾望和恐懼控制他們，達到自己不可告人的目的。

但慈悲眾生的人，同樣可以利用人類的慾望和恐懼，引導有緣之人，走出危機，遠離深淵。

我希望與我有緣的朋友，都能成為後者。

形式和內容一樣重要：豎版視頻是趨勢

大家如果仔細比較一下上面兩個視頻，就會發現Alinda最近的這個視頻，是豎版的，而不是傳統的水平版本的。您可不要覺得這是搞錯了，或者是懶的把手機橫過來拍... 我最近剛發文給大家分享了一個視頻剪輯工具Cap Cut，也是專剪豎版視頻的。這個教程視頻是一個很火的 iPhone 教學頻道 iPhone Photography School發布的，同樣是豎版，雖然縮略圖是橫版的。

為什麼會這樣呢？我想只要大家在手機上觀看一下這幾個視頻，就會明白原因了。

因為當代大部分人都是用手機來看視頻的，而手機視頻大部分人還是習慣豎著看。

自媒體是最好的推廣

自媒體人並不是一個孤立的全職工作，除非您是擁有無數粉絲需要日更的超級大V。很多人都是一邊做自己的全職工作，一邊做自媒體的。據我所知，在美國一個人有好幾份職業是一件非常正常的事情：一個職業養家糊口，一個職業當興趣，一個職業當義工回饋社會，等等。拿我自己來說：我的第一職業是在一家跨國公司的市場部做推廣；我的第二職業是首飾品牌雲真閣 Yun Boutique的創辦人，這是我的興趣；我的第三職業是唱作人，我給專業歌手的專輯寫詞曲，也做翻唱頻道 Ariel Tian Music 雲坊 與喜歡中國風流行樂的朋友結緣，這也是興趣；我的第四職業，才是Ariel Tian Tian 雲起時分的博主，這是為了用自己積累的知識和技能回饋社區。

大家有沒有發現，我每進入一個領域，就開一個自媒體，用來宣傳和推廣自己的業務和產品。所以我現在才會有這麼多頻道，也因此累積了關於自媒體的經驗可以分享給大家。我因此深知自媒體對於業務推廣的重要性，尤其是對於銷售人員。

重要的事情說三遍：如果您是銷售人員，您需要求職，您有一份獨立經營的事業，您是政治人物，或者您是需要跟人廣結善緣的義工，我覺得這些情況下，您都應該有一個自媒體頻道。因為在這些場景中，您都需要做市場推廣，而一個成功的內容營銷自媒體頻道，往往勝過千言萬語。

希望今天的分享對大家有幫助！歡迎您繼續訂閱關注我們的頻道！如果您在實際操作中有任何問題，或者特別需要我分享什麼主題的內容，歡迎留言！您也可以貼文或者發文分享並使用 #ArielTianTian雲起時分 標籤，這樣我會及時看到並發文回覆，而您的粉絲或是和您有類似問題的人就可以受益；尤其是您遇到的問題具有普遍性時，這是最佳作法！