改變千萬人的成功法則,也能改變你!- 《世界上最偉大的推銷員》上

玄乎神乎
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1萬 次觀看·2025年7月13日
這本被譽為《世界上最偉大的推銷員》的勵志書籍,幫助了無數人改變命運。透過深刻的人生啟示與靈性成長的智慧,讓你重新認識什麼是真正的成功法則 。
大家好 歡迎來到玄乎神乎 我是小蘭 我是清風
1968年 一本關於手牽駱駝推銷商品的一個窮小子
他如何實現富足生活的故事呢 悄無聲息的出版了
出乎作者的意料是 五年的時間裏
他的這本書居然不知不覺的被印刷了36次 賣出了40多萬冊
而且呢 被譽為無人不曉的暢銷書
無數人就是因為他的這本書改變了命運
那今天呢 我們就來聊聊這本能夠幫助我們改變命運的書
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其實呢 我們今天要給大家介紹的這本書
是美國作家奧格·曼蒂諾他寫的世界上最偉大的推銷員
就是這本書 那這本書呢 是在1968年出版的
書名看上去呢 像是有關銷售技巧的內容 不過呢 還真不是
這是一本經典的勵志書籍
是一本關於人生哲理與自我成長的預言體小說
這本書呢 從1968年第一次出版到現在已經銷售了5000萬冊
5000萬冊 這真的是很大的銷售量
不過呢 這本書之所以能夠這麼暢銷呢 要歸功於兩個人
一個呢 就是保險業的先驅威廉·斯通
因為這本書剛剛出版的時候呢 作者就把這本書送給了斯通
斯通呢 看完以後呢 他馬上就訂購了1萬冊
分發給他創辦的大聯合保險公司的每一位僱員
還有就是公司的所有股東
另外呢 就是一個我們大家都熟知的
安利國際公司的合作創始人瑞奇特·戴沃斯
那也是在全國範圍內向他的經銷商們就推銷這本書
他認為呢 所有經銷商都應該學習並且應用書中的
十道羊皮卷中有關成功的原則和祕密
對 那這兩位在當時呢 都是非常有影響力的人物
他們的做法也為這本書的發行剝下了很好的種子
那我先給大家簡單介紹一下書中的主要人物海飛
在古老的中東沙漠有一座熙熙攘攘的城市
名叫大馬士革
這裡是駝鈴不息 香料四溢的貿易中心
就在這喧囂之中 一個名叫海飛的年輕人
正默默的在駱駝棚中飽足
他出身貧寒 是商人帕薩羅的駱駝夫
整日以牲畜為伴 滿身塵土
但海飛有一個不屬於駱駝棚的夢想
他想成為一名偉大的推銷員
而書中的故事就是從這裡展開了
有一天 海飛鼓起勇氣向他的主人帕薩羅坦言了自己的志向
他說 人人都稱讚您是一位了不起的推銷大師
世界上從來沒有一個商業王國像您建立的這麼龐大
我的目標是要比你更偉大
當一個全世界最偉大的商人 最有錢的富翁 最成功的推銷員
帕薩羅仔細的打量著眼前這位年輕人
儘管從他的衣服上可以聞到牲畜的味道
但是從年輕人的神態中看不到半點自清自賤
於是 富人說 你打算怎麼處理這麼多財富呢
年輕人說 和您一樣 我要我的家人好好享受
我要幫助周邊的窮人
帕薩羅說 孩子 不要把財富當成你一生的目標
你的話很動聽 但還不夠 真正的富有是精神上的 不是錢包裡的
就物質上的富有來說 我和外面的乞丐只有一點不同
乞丐想的是下一頓飯 而我想的是最後一頓飯
不要一心只想發財 不要受金錢的奴役 努力去爭取快樂
去爭取愛與被愛 最重要的是求得心靈的寧靜
後來呢 這個海飛告訴主人說 他鍾情一位女子
而那位女子的家庭很富有 為了得到女孩家的認可
他要努力成為一個富有的人
我覺得這也是個理由 就說明這個海飛他要改變自己的命運
他的原動力就是來自於心愛的這個女生
對 因為他有動力了
那帕薩羅這個聽完以後呢 他表示很理解
而且呢 他說 我會助你一臂之力
讓你做一名推銷員 開始自己的事業
海飛聽後非常的激動 馬上給主人下跪說
老爺 我不知道該如何感激您
帕薩羅說 你先別謝我 我能給你的幫助微乎其微
最重要的還是要靠你自己持之以恆的努力
你常聽我說 只要成功 報酬相當可觀
我這麼說呢 也是因為成功的人太少了
所以回報才大 許多人半途而廢
他們在絕望中並沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件
每一次的失敗和奮鬥都能使你的記憶更精湛 思想更成熟
只要永不放棄 持之以恆
每一次挫折都是你進步的機會
那如果你逃避退縮 那就等於自毀前程
說完這番話以後呢 他告訴海飛說
我給你一件紅色的袍子
你去伯利恆那個地方 把這個袍子賣掉以後再回來
至於這個袍子要賣多少錢 你自己看著辦
你只要給我一塊銀幣就行了 其他的都歸你
海飛謝過主人以後 帶著袍子前往伯利恆
開始了他的新的人生
可是想不到他遭遇了接連不斷的拒絕
沒有人願意花錢購買這件袍子
有一天晚上 他準備在一個山洞過夜
想不到山洞裡有一對年輕夫婦
他們緊緊依靠在一起 衣衫單薄 面容疲憊
身邊的石槽中有一個看似剛剛降生不久的嬰孩
嬰孩的身上裹著破舊的斗篷
海飛內心泛起憐憫之情
毫不猶豫地把嬰孩身上的那個斗篷拿給了那對夫婦
然後把自己那個賣不出去的袍子
包在了嬰兒的身上
然後他走出了山洞 踏上了回家的旅程
那天晚上 一顆異常明亮的星星出現在天邊
一路伴隨著他
與此同時呢 他的主人也正在站在屋前
觀察著天空中一顆明亮的星星
而那顆星星出現的地方就是在伯利恆的天空
你知道嗎 我有一種感覺
海飛給出的不是一件袍子這麼簡單
而是他內心那種真正的價值 一顆愛心善心
所以天上的這個星星在照亮著他
因為他已經開始得到了神的眷顧了
對啊 那當海飛帶著沮喪 帶著一個失敗者的心態
回到了帕薩羅面前 講述了自己的經歷之後
想不到帕薩羅微笑著說
孩子 你沒有賺錢 但是你獲益匪淺
幾天以後呢
帕薩羅就把一個價值連城的小木箱送給了海飛
還給了他一個錢袋 裡面裝著100枚金幣
他告訴海飛說 你可以用這些金幣維持生計
可以買些地毯開始做生意
我本可以給你更多的錢財
但是呢 這對你只有百害而無一利
你要靠自己的奮鬥成為世上最偉大的推銷員
這纔有意義
記住 只要決心成功 失敗永遠不會擊垮你
那之後呢 海飛騎著一條驢
帶上主人給他的禮物
就是那個小木箱 還有那個金幣
去了耶路撒冷的大馬士革 開始了他的新生活
他在一個客棧裡住了下來
然後打開了那個小木箱
木箱裡面有十個羊皮卷軸
他按照順序翻開了第一卷 開始讀了起來
其實那些金幣也只能幫海飛解決一時的問題
但是真正價值連城的就是剛剛提到的這個小木箱
它裡面裝的這個十個羊皮卷
每一個卷中都承載著一條深刻的人生法則
那海飛從第一卷開始閱讀
每天早中晚他各讀一次
就這樣持續了三十天
海飛生活貧窮 卻心懷夢想
他向主人表達了想要成為一名推銷員的渴望
而他的主人也給了他一次機會
讓他去耶路撒冷把一件袍子賣出去
這也是海飛人生的轉折點
因為海飛並沒有等一切條件都合適了他才開始
而是立即開始他的嘗試
因為真正的改變是從當下開始
海飛開始正式推銷商品
他謹記第二卷中的教誨
愛是最高的法則
他不再將顧客視為目標
而是一個個真實的人
即使他被拒絕
他也不會心生怒意
即使對方態度冷漠
他也用溫和來回應
他發現微笑與真誠是最強大的推銷語言
因為愛心不是感情用事
而是一種理解與包容的能力
最初的日子並不容易
炎熱的午後
他提著沉重的貨物在沙地上穿梭
被數十個客戶冷眼拒絕
夜晚歸來
雙腿痠痛
心中充滿疑問
我真的適合這條路嗎
但是呢
他沒有停下
他記得第三卷羊皮卷中的教誨
失敗之後要再試一次
一天的黃昏
當他幾乎是絕望的時候
一個老婦人突然就停下了腳步對他說
你眼神裡的溫暖
讓我想起了我的兒子
結果呢
這老婦人就買下了一整套商品
那是海飛人生當中第一次真正意義上的成交
他感受到每一次的失敗都會增加下一次成功的機會
對
因為成功的祕訣之一就是堅持不懈
隨著銷售經驗的積累
海飛呢
開始思考
為什麼顧客會選擇我
他意識到真正吸引人的不是商品的功能
而是他自身的獨特能量
他不是他主人帕薩羅的影子
而是一個擁有自己特質的個體
第四卷羊皮卷讓他明白
每一個生命都是不可複製的奇蹟
他開始珍惜自己的聲音
姿態
情緒
也更懂得去尊重別人的差異
他發現真正的自信不是外在的包裝
而是內心對自我價值的認定
這本書中就說
自上帝創造了天地萬物以來
沒有一模一樣的人
每個人的頭腦
心靈
五官
四肢
言談舉止都與眾不同
每一個人都是獨一無二的造化
要讓自己的個性充分的發展
這纔是得以成功的一大資本
因為物以稀為貴
你的特立獨行就是與眾不同的
書中說
時光會倒流嗎
我可以糾正昨天的錯誤嗎
一句出口的惡言
一記揮出的拳頭
一切造成了傷痛
能收回嗎
不能
過去的永遠過去了
我不再去想它
假如今天是我生命中最後一天
我該怎麼辦
忘記昨天
也不要思想明天
因為明天是一個未知數
為什麼要把今天的精力
浪費在未知的事情上呢
我能把明天的金幣
放進今天的錢袋裡嗎
明天的死亡
能將今天的歡樂蒙上陰影嗎
生命只有一次
如果讓今天的時光白白的流逝
那就等於毀掉人生的最後一頁
因此珍惜今天的一分一秒
以真誠埋喪懷疑
用信心驅趕恐懼
今日事今日畢
這就是第五個羊皮卷當中的內容
對
那在這一卷中
其實作者有提到
他說
假如今天是我生命中的最後一天
我要把它當成最美好的日子
我要把每分每秒化為甘露
我要讓今天的每一分鐘
勝過昨天的每一個小時
最後的也是最好的
隨著時間的推移呢
海飛呢
他已經不再是那個面帶塵土的少年
他已經逐漸成為人們熟知的商人
他的收入增長了
他的談吐也更為優雅
他的名字開始在商道中傳開
但他知道
成功不只是外在的財富積累
而是一種內在的成熟
真正的推銷
是將內在的光與愛傳遞出去
那在下一期的節目當中
我們將繼續揭示剩下的五個羊皮卷當中的祕密
時間
情緒
信仰
行動
以及終極的傳承
將如何塑造海飛的未來
