關注有禮 獲得銷售情境的規畫 文字稿

王品的品牌策略跟訂價方案，成功地將消費族群分流，給我們的啟示是，訂價的方案確實會影響創業的成敗，我們在前次的播出中已經說明了。今天我們再來談談訂價策略與行銷情境相關的案例。

儘管全球經濟在疫情期間面臨諸多挑戰，但奢侈品產業的吸引力，反而在過去經濟最低迷的幾年，鞏固了地位。比如，2023年，時尚界巨頭LVMH集團的CEO行政總裁—阿爾諾（Arnault），連續三年，三度晉升為「世界首富」！可見在疫情跟經濟低迷，有錢人根本不受影響，奢侈品企業反而逆向成長。

大家都知道，拿蘋果iphone手機的人，並不是因為手機上有很多好的功能，才購買的；肩上掛著LV皮包的女士，家中可能還有好幾款名牌皮包，還沒派上用場；戴勞力士手錶的男士，時間觀念可能跟我們不一樣，但約會不見得更準時；對許多有錢人來說，他們公開的唯物主義行為，可能只是對奢侈品的崇拜。

美國經濟學家凡勃倫（Veblen）曾經指出，東西愈貴愈好賣的現象，是因為「炫耀式消費」的心理所導致的。但是，貴不是目的，能讓消費者恰到好處的「炫耀」才是核心。請記住，貴不是目的，能讓消費者恰到好處的「炫耀」才是核心。

記得2010年我到山西太原，辦了一場空前的婚紗走秀活動。我給當地最大的茂業百貨做了一個企劃案，在它的廣場辦了「我是大明星」，一場3天的活動，第一屆茂業電影節。我辦婚紗走秀，幫百貨公司引流，條件是茂業讓我免費使用場地，並現場接受顧客訂單。

而邀請我去辦活動的山西老闆，除了擁有三家大規模的婚紗影樓，在這家百貨公司裡也設置了一個精品百貨專櫃，銷售各種精品服飾。