獨家商道系列二：范蠡助越王勾踐成就霸業 轉為經商

各位朋友大家好 歡迎來到天地人文化頻道 今天咱們來講一講 商聖範李的故事 在中國歷史上 臥薪嘗膽的故事 很多人都不陌生 故事說的是春秋時期的越王勾踐 為了一雪被吳國打敗 被迫前往吳國為僕的恥辱 在被釋放回國後 每天都要嘗一嘗苦膽 以不忘所遭受的痛苦 最終臥薪嘗膽的勾踐 在幾位重臣的輔佐下 國力日益強盛 打敗了吳王 成為春秋最後一代霸主 在輔佐勾踐成就霸業 為其出謀劃策的重臣中 有一位名叫範李 範李出生在楚國一個叫做宛的地方 雖出身貧賤 但年輕時就學富五車 滿腹經倫 無所不經 但卻不被楚國當權者賞識 因此與好友文種一起 投奔了勾踐 並受到了重用 在勾踐成就霸業後 深諳勾踐品性的範李 選擇了功成身退 他帶著家人弟子輾轉來到了齊國 並將自己的姓名改為 意思是有罪被放逐的成就的皮囊 目的或者是為了打消當地人的疑慮 眾人在海邊節鹿而居 並肯荒工作 同時兼營商業 沒過幾年 就積累了數千萬的家產 富裕起來的範李並沒有不仁 而是仗義書材 行善鄉裏 齊王聽說後將他請到國都 拜他為相國 範李感嘆道 居官至於清相 至家能至千金 對於一個白手起家的不一來講 已經到了極點 久壽尊名 恐怕不是吉祥的徵兆 於是 當了三年相國後 範李再次急流勇退 辭官並散盡家財而去 此後 範李攜全家來到了陶這個地方 在今天的山東定陶西北 陶地東鄰齊國魯國 西接秦國和鄭國 北通晉國和燕國 南連楚國和越國 是絕好的經商之地 範李在陶地根據時節 氣候 民情 風俗等 開始置產 幾年之間 範李又成了鉅富 遂自號為陶朱公 範李為何經商屢獲成功呢? 首先 他重視誠信經商 他強調 積住之理 物完物 無錫幣 以物相貿易 腐敗而食之貨物流 無感居貴 意思是 要合理地儲存商品 加速資金周轉 交易貨物時 要保證質量 不能以假冒偽劣商品欺騙他人 腐敗的食物 絕不能存留 以免進入市場 商家要遵守商業承諾 不囤積居奇 不坐地起價 為了保證商品的質量 範李提出進貨時 一定要嚴格把關 貨物要面豔 濫入質價減 優劣要細分 混淆好用大 貨物要修正 散漫查點難等 民間還流傳著這樣一則 關於範李誠信經商的故事 一次 範李資金不足 周轉發生了困難 於是 向一個富戶借了十萬錢 一年後 富戶帶著不少借據出門討債 不料 包裹掉到水中 幾十萬的借據和路費都沒了 萬分沮喪的富戶 找到了範李家 說明瞭原委 在沒有借據的情況下 範李連本帶息將錢還給了富戶 還額外贈送富戶一筆路費 富戶感激涕零 範李的人心和誠信 由此廣播天下 後來 範李在擴大生意缺少資金時 都有富戶主動上門幫助範李 其次 範李重義輕利 富而好得 在十九年的經商期間 他曾經三次賺到錢財千金 而他兩次都把這些錢財 分給貧賤的朋友和遠房的本家兄弟 此外 他還無條件地把經營的經驗 養殖的技術等傳授給別人 比如奇米要術中曾記載 如果一個叫伊頓的貧窮之士 向範李請教致富之術 範李就讓他養五種家畜 果然 伊頓很快致富 第三 範李有著敏銳的商業眼光 比如 他認為供求上的有餘和不足 促使物價有貴賤變化 因此應隨時掌握社會餘缺及需要 根據市場行情調整 比如 他認為農工商三業均有各自的重要地位 但又相互關聯 只有米股價平 農工商才皆可獲利 這是治國理財的大道 再如 他懂得要及時周轉囤積貨物 物貴時要及時出手 物賤時要及時買進 還有 知道戰爭要爆發就要積極做好戰備等等 經商成功的範李 還將《生意經》總結寫成了《商訓》 即《陶朱公商訓》 又稱《陶朱公生意經》或《陶朱公商經》 其中他具體談到了經商的三謀和三略 三謀是人謀、事謀、物謀 三略是獲略、價略、事略 這裏我們說說人謀 就是經商者一定用人要證 用人的好壞中間決定了生意是否能發達 在做決策時 大事要慎 妄託受大害 待人接物 要切忌焦躁、暴躁 這樣會導致交易減少 還要處事宜靜 浮躁物事多 言行宜和 和氣能生財 做事宜勤 懶惰百事廢 這些肺腑之言 對後世經商者產生了巨大影響 範李還在經商三略中 闡明瞭大商與小商的區別 那就是 對自己有利而對人無利者是小商業 對自己有利而對人也有利者是大商業 對人有利對自己無利者顯然不是商人 而損人之利以利己之利者則是奸商 範李八十三歲時由子孫後代持家 子孫們都依據他的方法繼續打理著生意 達到了家財萬貫的程度 當地及後世的人們在談論推崇富有之人時 第一個想到的就是陶朱公 並對他讚不絕口 現在仍有不少的商號 把陶朱事業的字匾掛在店內 以示他們從事的職業 像陶朱公那樣有商道 富而行其德 對於範李 史學家司馬遷稱其三遷皆有榮名 世人稱讚他 忠以為國 智以保身 商以致富 成名天下 所謂富好行其德者也 範李也因此被稱為商聖 各位朋友 今天的節目就到這裡 如果您喜歡我們的節目 歡迎您點贊、訂閱、留言、分享 謝謝您的收看 咱們下次再見