WHY STOP BUYING LUXURY HANDBAGS? | 購包10年，為甚麼我不再買奢侈品包包了？｜【包包特輯（下）】

哈嘍大家好,歡迎回到我的頻道 上一期大牌包包特輯中我提到了自己購買奢侈品有差不多10年的時間 但是呢從大概3年前開始大幅度降低了自己購買大牌包包的頻率 今天這一期呢就藉着上一期來仔細跟大家聊一聊 究竟我爲什麼會有這種消費行爲上的轉變呢 爲什麼今年來我的收入增加了卻不像以前那樣愛買奢侈品包包了 我總結下來呢有兩個原因 一是奢侈品消費心態的轉變 二是自己對奢侈品這個行業理解的改變 首先來聊聊奢侈品消費心態的改變 在我心裏購買奢侈品的人大致可以分爲以下三類 Type A將奢侈品視爲自己身份和地位的象徵 購買奢侈品是爲了獲得成就感,是在尋求他人的認可 這一類人的奢侈品消費呢大多會以大牌包包爲主 偶爾也會買一塊表或者買雙鞋 Type B將奢侈品視爲一種生活方式 購買奢侈品是爲了提高生活品質以及享受奢侈品消費的整個體驗 是在尋求自我認可 這一類人的消費水平呢基本已經到了一個比較高的高度 將自己所在的大牌這個層級 他們的奢侈品消費通常會涵蓋整個品類 包括高級酒店、米其林餐廳、豪車、遊艇這種生活方式相關的內容 Type C熱愛的不是奢侈品 而是奢侈品所展現的設計和藝術價值 這一類人對於奢侈品的設計、美學以及背後的故事 都富有激情並且有強大的認同感 他們之所以願意支付高昂的價格去購買一件奢侈品單品 並不是爲了牌子的名號 而是心安理得的將這筆錢付給了藝術 付給了創造力 付給了設計師不同於常人的天才大腦 這一類人在購買奢侈品時更多是爲了表現出 自己對創造出這件單品的設計師和工匠的感激和敬畏 他們也是設計師最想要吸引的一批顧客 他們是在尋求與奢侈品背後的創作者的互相認可 這三類人當然沒有什麼高下之分 但我在這十年間完成了從Type A到Type C的轉變 從最開始的爲了獲得別人的認可而買 變成了與設計師和工匠尋求互相認可的購買行爲 這也是爲什麼我不再購買大牌包包的最根本原因 爲什麼這麼說呢 這就要聊到我的第二個轉變 對於奢侈品行業理解的轉變 現在的商業社會有兩種做生意的方式 一是賣貨 二是做品牌 如果以這種邏輯來解釋奢侈品行業 那基本可以說包包是在賣貨 而成衣和走秀是在做品牌 包包是奢侈品界的現金奶牛 是年輕人接觸奢侈品的入門磚 對於消費者來說 它是奢侈品中帶出去最容易被人注意到的單品 在預算有限的情況下 要想讓別人知道自己在使用奢侈品 那買包物也是性價比最高的選擇 品牌也正是利用了消費者的這種心理 每年都會有大量的營銷預算用在包包上 我在準備這期視頻的時候 專門去翻了LVMH和開雲集團近幾年的財報 想要找出包袋在各個品牌年銷售額的佔比 但因爲涉及到商業機密 所以可發掘的內容並不是很多 現在就給大家分享幾個 我找到的還算比較有代表性的數字來感受一下 在估期還沒崛起的2015年 開雲集團皮具部門的收入 已經佔起總收入的50% 而當年成衣收入只佔16% 2019年重新崛起的Bottega Veneta 當年皮具在總生意的佔比 達到了驚人的83% LV就不說了 大家用腳趾頭想也知道 它們的銷量必然靠包 這也是爲什麼在現今時代 這個快節奏重流量的商業社會 一個設計師能否成功 很大程度上也要看 該設計師能否設計出爆款eatbag 大家熟知的Phoebe Philo 就是eatbag小能手 無論是當年在Chloe還是Celine 都是靠大爆款包包 讓兩個品牌起死回生 之後成衣線才逐漸因爲配飾線的Halo Effect 開始獲得更多的關注和喜愛 現在LV的設計總監Nicolas Ghesquière 也是因爲在巴黎世家時 做出了機車包而名聲大噪 現如今Dior飽受詬病的設計總監 Maria女士之所以能屹立不倒 也是因爲做出了馬鞍包這一大爆款 給品牌帶來了極大盈利 而反觀Givenchy前設計總監 Claire Waite Keller 雖然每一個系列都美到讓人尖叫 也是唯一一個至始至終 都在貫穿季帆希先生 果敢又優雅的品牌靈魂的設計總監 卻因爲一直沒能做出一隻爆款包包 導致品牌的影響力無法被擴大 最後也黯然離職收尾 不過好在在當今社會 雖然爆款包包是衡量一個設計師成績的重要標準 但卻不是唯一標準 成衣的設計能力對於一個設計師來說 依舊非常的關鍵 其實在一戰二戰結束後 現代奢侈品行業逐漸起飛的時候 真正用來衡量設計師才華的 並不是他是否能設計出較好較做的配飾 而是他設計剪裁成衣的能力 香奈兒女士的套裝 迪奧先生的new look 聖羅蘭的女士西裝 名垂青史的設計師 都是因爲對那個時代帶去了顛覆性的成衣設計 而不是因爲設計出了美麗的配飾 大部分科班出身的設計師在學校裏 除了設計本身外 學的最多的也是 講到這裏大家應該就明白了吧 type A奢侈品消費人群大多在買包 而type C大多買的就是成衣了 因爲成衣是最能體現設計師個人風格的 是設計師整個創造力的靈魂所在 同時也是每一季設計師花最多時間和精力去打磨的部分 對於現在的我來說 我更願意在自己的能力範圍內 儘可能多的去收集我喜歡的設計師 每一季能被量產出來的走秀款 我會關注每一季的秀場 選好自己中意的款式 如果最後不太幸運 喜歡的款式並沒有被生產出來 那我也會選取購買一些汲取當季秀場精華的成衣 來向設計師的才華致意 而不是選擇購買包包 突然想到自己好像還有一個秀款特輯的坑沒有填 會盡快填上的 請大家stay tuned 其實現在回頭看看當年作爲type A的消費人群時 我自己買的那些東西好多都是衝動消費 現在都已經過時了 並沒有什麼收藏價值 但我並不後悔 因爲人生就是這樣 不管做什麼事情都一定要經歷後才能明白 爲什麼要做或者爲什麼並不適合做 該買什麼不該買什麼 經歷了之後纔會懂 買什麼會讓我獲得快樂 買什麼只會讓我獲得愧疚 也要經歷後纔會明白 在人生這些事情上沒有人能夠跳級 送給大家一句我非常喜歡的話 Let everything happen to you Beauty and terror Just keep going No feeling is final 讓人生自然地發生就好 任何經歷都是寶貴的 好了以上就是今天視頻的全部內容了 希望大家喜歡 我們下期再見 拜拜